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衛生巾市場(chǎng)調查報告
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，以下是小編為大家收集的衛生巾市場(chǎng)調查報告，歡迎大家分享。
一、市場(chǎng)分析：
根據市場(chǎng)調查分析，女性消費者對衛生巾的需求由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長(cháng)方形、圓頭型、啞鈴型、護翼型等，這些從方方面面來(lái)滿(mǎn)足婦女的不同需求。
目前，衛生用品正朝兩個(gè)趨勢發(fā)展：
1、外用護理品仍占據消費者主流市場(chǎng)，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。
2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。比如，彩色衛生巾，能夠自動(dòng)監測排卵期，調節經(jīng)期情緒的個(gè)性化衛生巾等。而從相關(guān)資料表明，20xx年中國市場(chǎng)上衛生巾的銷(xiāo)售額為270億元。巨大的市場(chǎng)，引起生產(chǎn)廠(chǎng)家的劇烈競爭。
根據眾多媒體報道，衛生巾很多不合格，細菌超標，這樣給消費者帶去很多麻煩，但絕大部分又不愿站出來(lái)的心理，可以定位你的產(chǎn)品為“無(wú)菌衛生巾”。近來(lái)，市場(chǎng)上不是出現一種自動(dòng)清潔衛生巾嗎？它可主動(dòng)長(cháng)期有效的抑殺細菌，始終保持衛生巾的自身清潔，并能消除異味，拒絕細菌污染，使衛生巾真正衛生，非藥物抑菌方法非常安全，無(wú)過(guò)敏、無(wú)刺激，無(wú)毒副作用，適合各種人群使用。
二、消費者的特征研究及分析
年齡以20—40歲的女性消費者主要分兩個(gè)階段進(jìn)行分析
1、青春期沖動(dòng)型
以20—24歲的青年為主體，這個(gè)階段的消費群體沒(méi)有個(gè)人收入或個(gè)人月均收入在以1000—20xx元之間；職業(yè)則以公務(wù)員、在校大學(xué)生為主，購物計劃性很弱，很容易受同伴鼓動(dòng)和促銷(xiāo)手段的影響。
消費心理：青春、時(shí)尚是她們的特征，也是她們購物的標準和追求的目標。
關(guān)鍵詞：朝氣、活力、希望、好奇、迷茫、夢(mèng)想、另類(lèi)
2、年青態(tài)自主隨意型
年齡段為25—40歲之間，年紀以中青年為主，收入較高，個(gè)人月收入一般在20xx元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；職業(yè)則以專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、醫生、教師、公司職員、企業(yè)管理人員為主，也包括一部分家庭婦女。
在普遍認為消費需要必要的經(jīng)濟條件的同時(shí)，不同職業(yè)、不同收入的各類(lèi)女性又都普遍追趕新潮、追求時(shí)尚的現象也反映出女性非理性消費的特點(diǎn)。
消費心理：逐漸由沖動(dòng)消費向理性消費過(guò)度，由無(wú)計劃消費向有計劃消費過(guò)度。
關(guān)鍵詞組：逐漸成熟、理性消費、獨立意識增強、性格多樣化
針對以上兩類(lèi)女性的特點(diǎn)，可以在產(chǎn)品銷(xiāo)售上突出不同的訴求點(diǎn)，來(lái)引發(fā)他們的購買(mǎi)欲望。對購物沖動(dòng)型的女性，可用時(shí)尚、潮流、青春等因素打動(dòng)她們；對自主隨意型的女性，可用高品位、高質(zhì)量、良好的購物環(huán)境等因素來(lái)打動(dòng)。
以下的一些信息可供參考一下：
鎖定目標人群
首先女性非理性消費的表現是受到打折、促銷(xiāo)、廣告等市場(chǎng)氛圍的影響。因此，要滿(mǎn)足她們的這種心理需求，可以天天促銷(xiāo)，天天特價(jià)，一年365天，不就是找到365個(gè)特價(jià)的理由嗎？
第二種表現則是易受到人為氣氛的影響。大部分女性都有過(guò)受到促銷(xiāo)人員的誘導而發(fā)生不當購買(mǎi)產(chǎn)品的經(jīng)歷。一些女性認為，女性在這一方面是天性，一聽(tīng)促銷(xiāo)小姐說(shuō)可以改變自己某些方面的先天不足，說(shuō)有多好的效果，就會(huì )想“說(shuō)不定是真的”，不如買(mǎi)回去試一試，不試一試怎么知道，很難控制的。因而“最終不免都會(huì )上一兩次當”，很多人面對銷(xiāo)售人員的講解時(shí)，“聽(tīng)著(zhù)聽(tīng)著(zhù)就走不動(dòng)了，買(mǎi)下來(lái)就發(fā)現其實(shí)根本不管用”。
這一部分消費者，可以從兩個(gè)方面考慮：一是建立系統終端，是為了充分發(fā)揮促銷(xiāo)員的作用。二是建立受歡迎的公眾形象，是為了能夠形成口碑的宣傳效應。
對于任何一個(gè)產(chǎn)品，是不可能全部“通吃”的，只有鎖定目標消費人群，產(chǎn)品定位準確，切中目標人群的需求點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，通過(guò)運做，小產(chǎn)品也能做出大市場(chǎng)。
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