水泥廠(chǎng)水泥銷(xiāo)售競聘上崗述職報告范文（精選6篇）
無(wú)情的時(shí)光老人像一陣寒風(fēng)，走得無(wú)聲又匆匆，回顧這段時(shí)間的工作，我們取得了不錯的成績(jì)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)述職報告吧！快來(lái)參考述職報告是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編精心整理的水泥廠(chǎng)水泥銷(xiāo)售競聘上崗述職報告范文（精選6篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
水泥廠(chǎng)水泥銷(xiāo)售競聘上崗述職報告1
20XX年即將過(guò)去，我來(lái)到xx水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝xx水泥各位領(lǐng)導對我的關(guān)心和信任，感謝xx水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習當中不斷地成長(cháng)、進(jìn)步�；仡欉^(guò)去的這九個(gè)月的時(shí)光，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝xx運營(yíng)管理區的各位領(lǐng)導，感謝xxxx、xx川xx的各位領(lǐng)導，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當中得心應手，學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事。我于xxxx年3月1日進(jìn)入xxxx水泥有限公司，在這里，我主要負責協(xié)調礦山工作的各項事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后xx水泥xx運營(yíng)管理區組建營(yíng)銷(xiāo)中心，我于xxxx年6月17日到達xx川xx水泥有限公司，正式進(jìn)入xx運營(yíng)管理區。根據公司安排，我被劃分到xx區域銷(xiāo)售部，主要負責xx片區xx袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調研——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——銷(xiāo)售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔與xxxx生產(chǎn)基地協(xié)調的各項工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報。
一、努力學(xué)習，全面提升個(gè)人素質(zhì)
作為一個(gè)應屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識是我最大的軟肋，并且“銷(xiāo)售”這一崗位要求我必須具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識和良好的溝通協(xié)調能力。為達到這一要求我十分注意重視學(xué)習，不僅學(xué)習應該所具備的各項專(zhuān)業(yè)知識，還學(xué)習在市場(chǎng)上如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通、報價(jià)、銷(xiāo)售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng)，承擔著(zhù)公司與客戶(hù)之間一種“中轉”的角色，我特別注意時(shí)刻樹(shù)立自己的形象，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，展示xx水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷(xiāo)售的時(shí)候，我對水泥銷(xiāo)售的渠道、價(jià)格、運輸環(huán)節、合作方式不是太了解，對各類(lèi)商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營(yíng)情況一無(wú)所知，對各類(lèi)農村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況、布局情況、水泥的'使用情況不甚了解，甚至對所銷(xiāo)售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習水泥新國標、銷(xiāo)售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷(xiāo)商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷(xiāo)售工作。由于xx區域銷(xiāo)售部處于一個(gè)艱苦的銷(xiāo)售環(huán)境，對我的銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售能力有著(zhù)更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習，以完全勝任xx區域的銷(xiāo)售工作。
二、努力工作，順利完成各項任務(wù)
xxxx年7月22日，xx區域銷(xiāo)售部正式劃分了銷(xiāo)售片區。我被劃分到xx和綿竹袋裝水泥市場(chǎng)，開(kāi)始一個(gè)人獨立進(jìn)行當地市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。在此，我感謝xx水泥領(lǐng)導對我這個(gè)銷(xiāo)售片區的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái)，我所做的工作主要有：
1、進(jìn)行了市場(chǎng)調研，熟悉了xx鄉鎮環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。
2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走訪(fǎng)了xx區域絕大部分的水泥經(jīng)銷(xiāo)商，并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶(hù)資料，在每個(gè)鄉鎮布好了網(wǎng)點(diǎn)。
3、進(jìn)行了銷(xiāo)售工作，在公司領(lǐng)導的正確決策下啟動(dòng)了xx袋裝水泥市場(chǎng)，并取得了一定的銷(xiāo)售成績(jì)。
4、輔助市場(chǎng)部，進(jìn)行了xx袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作，在當地樹(shù)立了xx品牌的影響力。
5、做好了各類(lèi)顧客的售后服務(wù)，多數客戶(hù)對我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
目前xx袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績(jì)。雖然我發(fā)現自己能愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現在以下幾個(gè)方面：
1、對xx區域競爭對手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷(xiāo)售工作上處于被動(dòng)。
2、對于客戶(hù)的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后，丟失了少部分客戶(hù)。
3、對于銷(xiāo)售渠道的掌控和市場(chǎng)的規范還不是很到位，導致客戶(hù)出現一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡(jiǎn)單，看待問(wèn)題有時(shí)比較片面，在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。
總之，細節決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心，對社會(huì )要有愛(ài)心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶(hù)要有耐心，對自己要有信心!力爭在xx水泥的銷(xiāo)售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個(gè)多月的銷(xiāo)售年終工作做一個(gè)總結，請領(lǐng)導批評指正，希望我能迅速成長(cháng)，明年能給公司作出更大的貢獻!
水泥廠(chǎng)水泥銷(xiāo)售競聘上崗述職報告2
各位領(lǐng)導，同志們：
我是今年年初擔任后勤處處長(cháng)的。任職以來(lái)，我十分珍惜團領(lǐng)導的關(guān)懷和廣大官兵的信任，始終抱著(zhù)對上不辜負領(lǐng)導期望、對下不辜負官兵信任的宗旨，努力做到讓團黨委放心、讓廣大官兵滿(mǎn)意。工作中，始終瞄著(zhù)全面提高團后勤保障質(zhì)量這個(gè)目標，堅持勤奮學(xué)習，狠抓工作落實(shí)，認真履行職責，在上級業(yè)務(wù)部門(mén)和團長(cháng)、政委的領(lǐng)導下，圓滿(mǎn)完成各項后勤保障工作�，F將自己履行職責的情況作一匯報。
一、履行職責所做的工作
�。ㄒ唬﹫猿智趯W(xué)習、多思考，不斷提高自身理論素質(zhì)。上任后，我深感自己的政治理論素養與統籌團后勤工作能力上有不少差距，為此，堅持把政治理論學(xué)習作為提高能力素質(zhì)的一個(gè)基本環(huán)節來(lái)抓。按照團黨委中心組理論學(xué)習計劃，有計劃地學(xué)習了《“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習綱要》、《xx論國防和軍隊建設》的部分內容，著(zhù)重結合自身實(shí)際，重點(diǎn)學(xué)習了軍區《關(guān)于進(jìn)一步改進(jìn)領(lǐng)導和機關(guān)作風(fēng)的意見(jiàn)》、《團以上黨委班子成員培訓學(xué)習材料選編》、《黨委工作條例》和上級領(lǐng)導的講話(huà)精神。學(xué)習中，自覺(jué)做到不裝樣子、不空喊口號，堅持學(xué)以致用，并結合思想和工作實(shí)際，撰寫(xiě)了3萬(wàn)多字的讀書(shū)筆記和心得體會(huì )。x月份，我參加了新任領(lǐng)導班子成員培訓。通過(guò)學(xué)習，自己的政策紀律觀(guān)念得到了加強，開(kāi)闊了視野和思路，提高了理性思維層次和政策理論水平。同時(shí)，針對工作崗位需要，全面學(xué)習了團有關(guān)法規制度和上級指示精神。為了提高把握全局的能力，我系統學(xué)習了給養、油料供應、營(yíng)房管理等方面的專(zhuān)業(yè)知識以及上級對后勤業(yè)務(wù)工作的規定和指示精神。結合團里實(shí)際，注重在籌劃工作、解決問(wèn)題上下功夫，進(jìn)一步增強了組織指導工作的具體能力。
�。ǘ┩晟浦贫葟娀芾�，著(zhù)力提高后勤建設質(zhì)量。在工作中，我圍繞“抓學(xué)習，強素質(zhì)；抓管理，正秩序”的思路，堅持以制度為綱，以隊伍為本，狠抓后勤業(yè)務(wù)建設。一是完善各項制度。針對工作中出現的新情況、新問(wèn)題，組織修訂了《團財務(wù)管理規定》、《營(yíng)產(chǎn)營(yíng)具規范化管理規定》，完善了《軍人涉外就醫管理規定》，在團后勤網(wǎng)頁(yè)上開(kāi)通了被裝信息管理查詢(xún)系統，進(jìn)一步促進(jìn)了后勤管理制度化。二是積極培育人才。針對基層司務(wù)長(cháng)逐步轉型、后勤人員缺乏、保障任務(wù)重的實(shí)際，采取強化訓練、試點(diǎn)引導、外送培訓的方法，選拔了新任司務(wù)長(cháng)并組織其進(jìn)行業(yè)務(wù)強化訓練，對基層財務(wù)人員適時(shí)進(jìn)行崗位交流。為提高后勤財務(wù)管理信息化水平，為連隊配齊了財務(wù)專(zhuān)用電腦及相關(guān)軟件。
組織了炊事員培訓和衛生員、駕駛員的送訓、復訓工作，較好地提高了團后勤保障能力。訓練中，我大膽采取直接從新兵中選拔人才的辦法，加快了后勤人才隊伍的培養步伐，及時(shí)滿(mǎn)足了基層后勤工作的迫切需要。三是抓好工程建設。把好材料質(zhì)檢、工程監理、竣工驗收等關(guān)口，著(zhù)力抓好了xx建筑工程管理，完成了xx工程建設的報審工作。整治了屋面漏雨的辦公樓，更換了太陽(yáng)能洗澡設施，完善了機關(guān)單身干部宿舍及部分營(yíng)連的生活設施，做好了xx營(yíng)區吃水的考察、論證工作。
四是搞好衛生防疫。主要是組織新兵參加身體復查和學(xué)員苗子體檢，為機關(guān)及直屬隊官兵注射了乙肝疫苗，有效地保證了官兵身體健康。
�。ㄈ┳⒅馗倪M(jìn)作風(fēng)，不斷增強工作成效。堅持以“老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”勉勵自己，認真貫徹上級指示精神，切實(shí)抓好工作落實(shí)。任職以來(lái)，自覺(jué)發(fā)揚求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，做到l，系基層，情系官兵”，并能帶著(zhù)問(wèn)題下連，圍繞問(wèn)題搞調研，深入團多數連隊，與基層官兵交心做朋友，廣泛征詢(xún)群眾意見(jiàn)，掌握基層建設真實(shí)情況。與此同時(shí)，我還認真抓好從嚴治軍方針的貫徹落實(shí)，著(zhù)力在加強后勤機關(guān)建設上下功夫，結合后勤工作實(shí)際，積極倡導良好的學(xué)習風(fēng)氣，著(zhù)力提高機關(guān)干部的“三辦六會(huì )”能力，使后勤機關(guān)在辦公秩序規范、行政例會(huì )及學(xué)習制度落實(shí)等方面的工作都有很大起色。作為后技黨委書(shū)記，我平時(shí)注重營(yíng)造良好的民主風(fēng)氣，遇到重大問(wèn)題，首先征求各業(yè)務(wù)股的意見(jiàn)，經(jīng)過(guò)充分討論研究后再作決策。平時(shí)經(jīng)常與其他成員交流情況、研究工作、溝通思想，帶頭開(kāi)展批評和自我批評，進(jìn)一步增進(jìn)了班子的團結。
�。ㄋ模﹫猿终照罗k事，樹(shù)立良好的個(gè)人形象。作為后勤處長(cháng)，我始終把手中的權力當做責任，把管好錢(qián)、用好物作為對自己最基本的要求，處處以廉潔奉公為開(kāi)展工作的最高標準。平時(shí)能夠自覺(jué)學(xué)習條令條例等法規制度，學(xué)習黨風(fēng)廉政建設有關(guān)規定，不斷增強遵紀守法、依法辦事的意識。針對后勤工作的具體特點(diǎn)，堅持以“自重、自省、自警、自勵”的要求約束自己，自覺(jué)做到守規矩、聽(tīng)招呼，不說(shuō)過(guò)頭的話(huà)，不辦出格的事。特別是在基層官兵入黨、入學(xué)、學(xué)技術(shù)、選改士官等問(wèn)題上，自覺(jué)以公心用權，按規矩辦事，公正對人，公道處事。下基層，能自覺(jué)遵守團里有關(guān)規定，堅持按政策辦事，落實(shí)“五同”要求，不給基層添麻煩。對于基層官兵反映的一些實(shí)際困難，能解決的想方設法解決，不能解決的及時(shí)向團黨委反映并做好解釋工作，較好地維護了廣大官兵的切身利益。
二、存在的主要問(wèn)題
回顧自己一年來(lái)履行職責的情況，我認為自己較好地完成了團黨委賦予的各項工作任務(wù)。同時(shí)，由于自己任職時(shí)間短，工作經(jīng)驗不足，與團黨委首長(cháng)的要求、與廣大官兵的期望，自身還存在著(zhù)一定的差距：
一是學(xué)習不夠刻苦。學(xué)習的自覺(jué)性不強。由于平時(shí)忙于事務(wù)性工作多，靜下心來(lái)學(xué)習理論、思考問(wèn)題少，理論學(xué)習與實(shí)際工作結合不夠緊密。對后勤政策法規學(xué)習多，對哲學(xué)和通信專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習少。
二是作風(fēng)不夠扎實(shí)。由于任職時(shí)間較短，對基層后勤建設情況掌握不夠全面、準確。抓后勤機關(guān)理論學(xué)習和日常管理的質(zhì)量不夠高，檢查督導力度不夠大。
三是自身要求不夠嚴格。在從團建設全局高度認識事物、解決問(wèn)題方面做得不夠。在管理中對部屬有遷就思想，抓組織生活制度落實(shí)質(zhì)量不高，討論事務(wù)性工作多，分析部門(mén)建設形勢少。
存在上述問(wèn)題的'原因：一是思想觀(guān)念沒(méi)有及時(shí)更新，認識上有偏差。二是工作方法不靈活，能力素質(zhì)與職責要求有差距。三是自身要求不嚴格，責任意識還不夠強。
三、改進(jìn)措施
針對存在的問(wèn)題，在下一步的工作中，我將著(zhù)重從以下四個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：
�。ㄒ唬┘訌娎碚搶W(xué)習，努力提高自身素質(zhì)。認真學(xué)習鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想，深刻學(xué)習領(lǐng)會(huì )上級領(lǐng)導講話(huà)精神，盡快提高政治素質(zhì)和思想水平。堅持按“三個(gè)代表”重要思想要求自己，在大是大非面前保持頭腦清醒，進(jìn)一步增強從政治上觀(guān)察、思考和處理問(wèn)題的能力，堅定政治立場(chǎng)，永葆共產(chǎn)黨員先進(jìn)本色。
�。ǘ┘訌娯熑我庾R，切實(shí)提高工作標準。認真履行職責，堅持在工作中領(lǐng)會(huì )內涵，在實(shí)踐中強化意識。
著(zhù)力抓好機關(guān)干部管理，突出抓好車(chē)輛管理和司機隊伍教育管理。深入調查研究，扎實(shí)抓好各項工作落實(shí)，力求在團后勤建設上有新的突破。
�。ㄈ┘訌姺⻊�(wù)指導，不斷提高保障質(zhì)量。進(jìn)一步強化后勤機關(guān)的服務(wù)意識，端正指導思想，切實(shí)把工作重點(diǎn)放在基層，把精力、財力、物力投向基層。正確看待團后勤建設面臨的困難，積極出主意、想辦法，著(zhù)力加強后勤人才隊伍建設，加大后勤管理力度，促進(jìn)后勤綜合保障能力不斷提高。
�。ㄋ模┘訌姷赖滦摒B，努力樹(shù)好自身形象。不斷加強世界觀(guān)的改造，樹(shù)立正確的權力觀(guān)、地位觀(guān)、利益觀(guān)和政績(jì)觀(guān)，堅決抵制拜金主義、享樂(lè )主義和極端個(gè)人主義，筑牢拒腐防變的思想防線(xiàn)，自覺(jué)做到老老實(shí)實(shí)做人、扎扎實(shí)實(shí)干事。按照職責要求，不斷提高當家理財的能力，把人管住，把物管好，把錢(qián)用好，過(guò)好“緊日子”，當好“紅管家”。自覺(jué)落實(shí)上級規定和團廉政建設的有關(guān)措施，帶頭遵章守紀、廉潔自律，在涉及官兵切身利益的問(wèn)題上，堅持公道正派，秉公用權，以自身的良好作風(fēng)，維護好黨委的良好形象，維護好黨委的領(lǐng)導權威。
以上報告，請領(lǐng)導、同志們批評指正。
水泥廠(chǎng)水泥銷(xiāo)售競聘上崗述職報告3
20XX年即將過(guò)去，我們xx市xx水泥特約經(jīng)銷(xiāo)中心從今年5月份成立到現在也已歷經(jīng)8個(gè)月。感謝xx水泥集團各位領(lǐng)導對我們的關(guān)心和信任，為我們銷(xiāo)售團隊提供了發(fā)展的平臺，感謝今天參加我們座談會(huì )的各位同仁的厚愛(ài)和支持，才能有今天特約經(jīng)銷(xiāo)中心的成績(jì)。下面我就一下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導及同仁做以匯報。
一、努力學(xué)習全面提升團隊素質(zhì)
作為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)水泥已進(jìn)20年的我們，深感現今銷(xiāo)售市場(chǎng)的復雜，艱難，用戶(hù)的挑剔，我們銷(xiāo)售中心從不斷學(xué)習總結水泥銷(xiāo)售的渠道、價(jià)格、運輸環(huán)節，了解水泥的各種指標，到客戶(hù)接待，賬項來(lái)往，不斷總結經(jīng)驗和教訓。還從法律的角度對銷(xiāo)售合同進(jìn)行完善，就是有損失也要降低到最小程度。
二、努力工作，順利完成各項任務(wù)
1、進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。走訪(fǎng)了全市85%以上的`水泥經(jīng)銷(xiāo)商，使xx水泥出現在全市各個(gè)角落。
2、做好各類(lèi)顧客的售后服務(wù)，絕大多數客戶(hù)對我們抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
3、8個(gè)月經(jīng)銷(xiāo)pc32.5水泥1.5萬(wàn)噸po42.5水泥0.5萬(wàn)噸，和我們聯(lián)系的客戶(hù)有10家，和12個(gè)運輸戶(hù)建立長(cháng)期關(guān)系。
三、來(lái)年打算
1、計劃全年銷(xiāo)售水泥突破6萬(wàn)噸。
2、完成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋率85%以上。
3、力爭和其他大戶(hù)同價(jià)位運行，這還需要xx水泥集團的大力支持和各位同行的鼎力相助。
4、加大獎勵力度：今年是我們經(jīng)銷(xiāo)中心試運行，對一如既往參與其中的業(yè)務(wù)經(jīng)理給予微薄獎勵。明年我們將根據各自的業(yè)績(jì)按2000噸、5000噸、8000噸、10000噸標準給予重獎。
5、要求運輸戶(hù)簽訂運輸職業(yè)承諾書(shū)，并交押金5000元，以防止運輸戶(hù)參行擾亂市場(chǎng)價(jià)格。
總之：20xx年即將成為過(guò)去，在20xx年的工作中，我們特約經(jīng)銷(xiāo)中心將以服務(wù)各銷(xiāo)售戶(hù)為主要任務(wù)，力爭做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意，讓xx集團放心。
水泥廠(chǎng)水泥銷(xiāo)售競聘上崗述職報告4
轉眼間，20XX年已過(guò)去，我在公司的試用期已到�；厥變稍聛�(lái)的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過(guò)學(xué)習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當中。
俗話(huà)說(shuō)：隔行如隔山，初來(lái)本公司時(shí)，由于行業(yè)的區別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場(chǎng)操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過(guò)對一定量客戶(hù)的拜訪(fǎng)，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎�，F將本年度的工作總結如下
1、思想政治表現、品德素質(zhì)修養及工作心態(tài)。
遵紀守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
2、專(zhuān)業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是十月份來(lái)到公司工作，在公司系統集成部門(mén)擔任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的.工作，向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內理清部門(mén)工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來(lái)公司后，我本著(zhù)“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標，開(kāi)拓創(chuàng )新意識，積極圓滿(mǎn)的完成領(lǐng)導分配的各項工作，在余限的時(shí)間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò )部門(mén)，采購部門(mén)，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎。
3、認真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導及部門(mén)經(jīng)理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動(dòng)紀律，保證按時(shí)出勤，堅守崗位。
5、工作質(zhì)量成績(jì)、效益和貢獻。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(cháng)足的進(jìn)步。
總結今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類(lèi)客戶(hù)資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認真學(xué)習各項政策規章制度，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
水泥廠(chǎng)水泥銷(xiāo)售競聘上崗述職報告5
xx區域銷(xiāo)售部位于一個(gè)極其艱苦的銷(xiāo)售環(huán)境，但我們不畏艱難、迎難而上的決心和信念圓滿(mǎn)完成任務(wù)。下面就xx區域銷(xiāo)售部的本月工作做一個(gè)總結：
一、市場(chǎng)狀況及周邊廠(chǎng)家情況分析
四月是水泥銷(xiāo)售的傳統淡季，各大、小水泥廠(chǎng)家在雨季都基本采取促銷(xiāo)的手段。如何進(jìn)行市場(chǎng)的探索與調研，成為銷(xiāo)售渠道的工作重點(diǎn)；而彭水區域及周邊廠(chǎng)家的的具體情況則是銷(xiāo)售工作的工作難點(diǎn)。據我們了解，彭水國茂水泥銷(xiāo)售價(jià)是370元/噸，事實(shí)上350元/噸也在銷(xiāo)售，羊角水泥310元/噸，華新水泥325元/噸，而我廠(chǎng)水泥335元/噸，以上數據表明我廠(chǎng)水泥銷(xiāo)售具有實(shí)質(zhì)性的困難。銷(xiāo)售部采用分組而銷(xiāo)，理念不斷成熟，學(xué)會(huì )執行公司的各項政策，逐漸適應銷(xiāo)售的奔波性，基本摸清楚了彭水市場(chǎng)的整體需求、銷(xiāo)售狀況，為五月的銷(xiāo)售工作打下堅實(shí)的基礎。
二、現有工作情況及鞏固工作情況
連綿的雨天極大地影響了水泥的銷(xiāo)售。本月在公司領(lǐng)導正確的決策下，本月的銷(xiāo)量較上月提升了接近5000噸，這是我們前期努力工作的最好回報。在旺季來(lái)臨之前，我們積極端正心態(tài)，以團結一致的決心和信念不斷挑戰自我，刷新銷(xiāo)量數據。
三、潛在工程客戶(hù)匯報情況
本著(zhù)誠信務(wù)實(shí)、團結向上的理念，將銷(xiāo)量看作核心工作，各種工作都圍繞提升銷(xiāo)量來(lái)展開(kāi)。如何規范市場(chǎng)，通過(guò)現有的客戶(hù)打出一張漂亮的銷(xiāo)量牌。能新增的我們決不放過(guò)，能提量的我們決不讓其流失，能規范的我們決不放任其破壞市場(chǎng)。通過(guò)這一系列的銷(xiāo)售組合拳，譜寫(xiě)出了一曲最真實(shí)的“勤奮付出，終有回報”的凱歌。
雖然xx區域銷(xiāo)售部在20xx年取得了一定的成績(jì)，但需要完善的還有很多，下面就xx區域銷(xiāo)售部的一些問(wèn)題進(jìn)行一些總結：
1、對市場(chǎng)的變化發(fā)展與預見(jiàn)性不足，使得我們的'銷(xiāo)售工作較為被動(dòng)。
2、對市場(chǎng)的整體把控不足，對競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略不是很清楚。
3、對客戶(hù)的管理和市場(chǎng)的規范不是很到位，導致出現客戶(hù)的抱怨。
4、對銷(xiāo)售渠道的掌握不是很好，導致不易控制大經(jīng)銷(xiāo)商。
5、全體人員的主觀(guān)能動(dòng)性隨著(zhù)銷(xiāo)量有一些波動(dòng)，容易導致情緒化、片面化。
回顧過(guò)去，展望未來(lái)，xx區域銷(xiāo)售部將以一如既往的熱情、永恒不變的激情來(lái)做好xx市場(chǎng)。天道酬勤，精耕細作，相信xx市場(chǎng)終能起量，成為公司銷(xiāo)售片區的佼佼者，不辜負公司領(lǐng)導對我們的信任！
水泥廠(chǎng)水泥銷(xiāo)售競聘上崗述職報告6
光陰似箭，春暖花開(kāi)，不知不覺(jué)中又迎來(lái)了新的一年!回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。
我作為銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心和幫助下走過(guò)了一年，在這一年中各方面沒(méi)有很好地完成公司給我的各項指標，主要表現在如下幾個(gè)方面沒(méi)有做好：
1、我作銷(xiāo)售部門(mén)的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和技能。
2、在投標工作中，屢次失敗，面對多次的教訓，首先查找自身的原因，分析工程、標書(shū)細節、對比競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身能力，在今后的投標中取得成績(jì)。
3、在公司提供客戶(hù)需求信息資源這一塊中，也屢次沒(méi)有取得好的成績(jì)，錯過(guò)了很多客戶(hù)資源，因各方面因素導致大部分客戶(hù)購買(mǎi)了其它品牌機組。
4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶(hù)，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強同客戶(hù)的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準確地處理好，來(lái)羸得客戶(hù)。
新的一年已經(jīng)開(kāi)始，緊張而又忙碌的工作拉開(kāi)了進(jìn)程，明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個(gè)人目標。
在平時(shí)的各項工作中精耕細作，緊跟所有的項目：房地產(chǎn)、工廠(chǎng)、安裝公司、特殊行業(yè)如電廠(chǎng)、電信、銀行。及時(shí)掌握客戶(hù)的需求，作出相應的計劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊，吸取以往的教訓，通過(guò)投標的首先摸清競爭對手的各方面因素，找出他們的劣勢、突出我們的優(yōu)勢;比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、配件資源，來(lái)羸得客戶(hù)支持，同時(shí)也要做好客戶(hù)關(guān)系，加強自己的服務(wù)意識，做到讓客戶(hù)買(mǎi)的'放心、用的省心。建立長(cháng)遠的合作關(guān)系。針對工廠(chǎng)這一塊，也要吸取以往教訓，不單要了解清楚客戶(hù)的所需、所想，盡量想辦法滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過(guò)每個(gè)客戶(hù)的信息，做到有客戶(hù)就有接觸、有了解、有做工作，包括對品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務(wù)，來(lái)爭取成績(jì)。面對日益激烈的市場(chǎng)競爭和信息時(shí)代的已經(jīng)來(lái)臨，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)多做企業(yè)關(guān)鍵詞推廣，例如：只要在百度“Baidu”/“Google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶(hù)只要輸入：“發(fā)電機”，或是“康明斯”等關(guān)鍵字就可以看到公司資料。讓客戶(hù)隨時(shí)、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信譽(yù)度。辭舊迎新，展望20XX年，本人將更認真工作，刻苦學(xué)習業(yè)務(wù)知識，提高自身的能力來(lái)努力完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)和目標，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺階。
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