應屆畢業(yè)生實(shí)習報告合集15篇

　　隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，報告使用的頻率越來(lái)越高，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。那么，報告到底怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編幫大家整理的應屆畢業(yè)生實(shí)習報告，歡迎大家分享。

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告1

　　從20xx年xx月xx日至xx月xx日，我在xx公司進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)實(shí)習。然而近年來(lái)，通過(guò)接受企業(yè)納稅申報、企業(yè)所得稅結算支付工作，結合財務(wù)專(zhuān)業(yè)理論，更系統地掌握了稅務(wù)工作崗位的專(zhuān)業(yè)知識，增強了對稅務(wù)工作崗位的認識和認同，培養了學(xué)習專(zhuān)業(yè)人員的興趣和積極性，激發(fā)了學(xué)習專(zhuān)業(yè)理論知識的積極性，使我更系統地掌握了專(zhuān)業(yè)知識，增強了對稅務(wù)工作崗位的認識和認同。

　　xx月xx日，我到稅務(wù)所實(shí)習的第一天，稅務(wù)所相關(guān)負責人詳細介紹工作后，我就投入了工作。工作主要包括了解納稅申報的基本內容和對企業(yè)所得稅匯算清繳情況的審計。

　　首先，納稅申報分為國家納稅申報和地方納稅申報。地方納稅申報主要提供xx省地方納稅申報表、營(yíng)業(yè)稅納稅申報表、個(gè)人所得稅申報表、醫療保險和醫囑、單位繳納和代扣代繳的養老保險表、財務(wù)報表等主要信息。

　　其次，企業(yè)所得稅匯算清繳審計是本次實(shí)習的重要組成部分。

　　談到所得稅的最終結算，首先要談所得稅。由于所得稅的范圍很廣，許多審計工作的重點(diǎn)是利潤表、收入確認是否正確、成本是否超支，以及工資福利費、職工教育費、固定資產(chǎn)折舊、無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)和準備等方面是否值得關(guān)注各種各樣的資產(chǎn)。由于所得稅結算分為審計征收和鑒證征收兩部分，而外商投資企業(yè)所得稅結算的不同，對所得稅結算的具體審計也不同。必須優(yōu)先考慮原始憑證。

　　最后，實(shí)習是大學(xué)里一個(gè)必要的階段，但是我們在實(shí)習期間采取什么樣的態(tài)度是非常重要的。我們必須面對現實(shí)社會(huì )，努力工作。我們對待實(shí)習工作要有學(xué)習的態(tài)度和正確的態(tài)度，這樣才能積極負責任的完成任務(wù)。

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告2

　　幾個(gè)月以來(lái)，我一直在實(shí)習崗位上忙碌著(zhù)。四月就這樣輕輕拍了我的一下肩膀走過(guò)了。

　　記得從光棍節實(shí)習工作到現在，快有五個(gè)月了。這五個(gè)月的釘子碰的不少，收獲卻要比釘子多。

　　十二月份，熟悉了很多我處應管理的范圍道路，不過(guò)到現在還是有一種感覺(jué)就是我的大腦快要轟炸了，一天的新東西太多了，主任教我識路、分析各處景觀(guān)褒貶、認識上層領(lǐng)導、跟我同讀一所中學(xué)的師叔輩們，這段時(shí)間真的累的夠嗆的。從小就不亂跑不愛(ài)說(shuō)話(huà)的我，現在卻是180度的轉變來(lái)適應這樣的生活�？墒菂s讓我認識了很多社會(huì )圈的一個(gè)運行原則，就是好好學(xué)習，不要偷懶，一偷懶就會(huì )有人在你的身后抓你的小辮子。

　　一月份，我不知不覺(jué)中進(jìn)入了管理學(xué)習中，好好的做基層管理以及安排上層分布下來(lái)的任務(wù)。雖說(shuō)是管理養護人員的工作。其實(shí)，我在大學(xué)里學(xué)的東西在養護人員中真的很好提取，在養護技術(shù)上我有了更好的一個(gè)認識以及興趣提高了很多。很難得的一點(diǎn)是，我的先前工作給我解決了很大的一個(gè)問(wèn)題，就是基層員工的調配上我能跟好的去做，不會(huì )說(shuō)，那個(gè)誰(shuí)呀，喂之類(lèi)的稱(chēng)呼去做些不禮貌的舉動(dòng)了。呵呵，所以這個(gè)月過(guò)得很愉快，很新鮮。

　　二月份基本就是春節里的觀(guān)觀(guān)的人流問(wèn)題，為了讓更多的南康人享受綠化帶給人們的清爽、愉快的心情，以及園林功能突出被利用的表現。衛生、次序便成了近一周的工作任務(wù)了。

　　二月下旬跟三月份基本上就是苗木的調配上的工作配合，有的時(shí)候苗木來(lái)的車(chē)數過(guò)多，我的工作就是根據招標書(shū)上的苗木規格跟質(zhì)量要求來(lái)驗收一下苗木，數量上的統計以及苗木地點(diǎn)的放置，隨后的栽種也稍有監督要求。

　　四月份基本上就是在為南康市申報國家園林城市的綠地調查做了初步的巡查及附屬綠地、生產(chǎn)綠地等到數據統計。做了好幾周的長(cháng)安汽車(chē)—奔奔，每一條道路都走了個(gè)遍。

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告3

　　一、實(shí)習公司簡(jiǎn)介

　　(1)利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介：

　　利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區實(shí)習基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓的同時(shí)更注重對員工的道德素質(zhì)培養。使公司形成一個(gè)具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

　　利宏紡織有限公司經(jīng)營(yíng)理念：

　　占據市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶(hù)群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò )，逐步走向專(zhuān)賣(mài)，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結合，展現前衛理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統一。 精神： 打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng )造新的牛仔文化;產(chǎn)品結構以女性時(shí)尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化�！獋�(gè)性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來(lái)靚麗的身影。

　　(2) 麗宏國際貿易有限公司簡(jiǎn)介：

　　1991年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地xx0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷(xiāo)售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營(yíng)以報客戶(hù)信賴(lài)”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線(xiàn)，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。

　　二、實(shí)習主要工作任務(wù)

　　在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負責規劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺)。在此過(guò)程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁(yè)面的制作和美工設計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作，可以正式投入工作。

　　經(jīng)過(guò)領(lǐng)導同意，由我負責網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作，于×月×號全面開(kāi)展工作。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選我選擇了中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會(huì )員。開(kāi)始發(fā)布信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶(hù)要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶(hù)想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話(huà)與他們取得聯(lián)系，初步達成了合作意向。

　　由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。

　　三、實(shí)習感想：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)路上的感悟

　　1.質(zhì)量是基礎。

　　質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)栏�，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專(zhuān)門(mén)成立了具有專(zhuān)業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門(mén)。負責服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線(xiàn)管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階，力求客戶(hù)因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強了客戶(hù)對公司的忠誠度�？傊�，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌()規以質(zhì)量贏(yíng)口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹(shù)品 (美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠度) = 品牌()

　　2.市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。

　　酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。以往，我公司的營(yíng)銷(xiāo)人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，但是他們采取的營(yíng)銷(xiāo)方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí)，他們首先是派對該省比較熟悉的營(yíng)銷(xiāo)人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盲目的訪(fǎng)問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒(méi)有獲得回報。

　　在我進(jìn)公司以來(lái)，想在傳統營(yíng)銷(xiāo)的基礎上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。于是我寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)投資分析報告給公司領(lǐng)導，并于4月8號正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式要可觀(guān)很多，主動(dòng)權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷(xiāo)商。

　　在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動(dòng)態(tài)反應速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶(hù)信息的給客戶(hù)回復，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶(hù)信息的給客戶(hù)回復，與之建立良好的合作關(guān)系。

　　四、注意的問(wèn)題：

　　1.盡可能多地打電話(huà)。

　　在得到客戶(hù)信息后，電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，了解客戶(hù)情況和介紹公司的基本情況。

　　2.電話(huà)要短而精。

　　在向咨詢(xún)客戶(hù)介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶(hù)對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話(huà)，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。

　　3.電話(huà)前要列出要電話(huà)客戶(hù)名單明細。

　　這樣可以有條有序的給客戶(hù)電話(huà)，通過(guò)客戶(hù)咨詢(xún)明細資料向客戶(hù)了解他們的情況和該地區的牛仔市場(chǎng)前景等。

　　(1)記錄電話(huà)內容。在電話(huà)機旁擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話(huà)一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話(huà)結束后，接聽(tīng)電話(huà)應該對記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報認真對待。

　　(2)重點(diǎn)重復。當顧客打來(lái)電話(huà)訂貨時(shí)，他一定會(huì )說(shuō)產(chǎn)品名稱(chēng)或編號、什么么時(shí)間要或取。 這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應該得利向對方復述一遍，以確定無(wú)誤。

　　(3)重點(diǎn)突出。當客戶(hù)來(lái)電話(huà)或給客戶(hù)電話(huà)以及給客戶(hù)發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類(lèi)，用一些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶(hù)心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。

　　4.巧妙運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的80/20法則。

　　因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來(lái)自20%的努力：80%的銷(xiāo)售額來(lái)自20%的顧客;80%的利潤來(lái)自20%的老客戶(hù)：代理經(jīng)銷(xiāo)商的比例是：80%是相對有實(shí)力的，20%是有發(fā)展潛力的。在鞏固80%的實(shí)力派代理經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷(xiāo)商，因為這20%會(huì )是將會(huì )是企業(yè)在今后市場(chǎng)競爭中的強有力后盾，是未來(lái)的實(shí)力派。

　　5.專(zhuān)注工作。

　　在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話(huà)或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗曲線(xiàn)。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復該項工作的次數越多，就會(huì )變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)email或者電話(huà)會(huì )比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì )比第二個(gè)好，依次類(lèi)推。在體育運動(dòng)里，我們稱(chēng)其為”漸入狀態(tài)”。你將會(huì )發(fā)現，你的營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)際會(huì )隨著(zhù)銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。

　　6.要慎重選者代理經(jīng)銷(xiāo)商。

　　在選擇代理經(jīng)銷(xiāo)時(shí)不僅要對其“量”的分析，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸�？梢杂袟l不紊地開(kāi)展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷(xiāo)商去擺弄。

　　就像現在的等二線(xiàn)品牌，剛開(kāi)始辛苦鋪設的網(wǎng)絡(luò )，現在掛羊頭賣(mài)狗肉，打著(zhù)紅旗做八國聯(lián)軍買(mǎi)賣(mài)的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷(xiāo)售數量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說(shuō)形象統一，連品牌專(zhuān)賣(mài)都沒(méi)法保證，如此一來(lái)，跟做地攤貨搞批發(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢就蕩然無(wú)存，不僅嚴重影響品牌的當地市場(chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續發(fā)展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導應深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專(zhuān)賣(mài)及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強大的市場(chǎng)優(yōu)勢和長(cháng)遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營(yíng)化運作，建立系統健全的營(yíng)運機構，才能確保終端網(wǎng)絡(luò )健康良性化發(fā)展，發(fā)揮的品牌營(yíng)銷(xiāo)效能。

　　7.售后服務(wù)是保障。

　　售后服務(wù)對于公司暫時(shí)來(lái)說(shuō)只是直接與代理經(jīng)銷(xiāo)商的接觸交易，沒(méi)有直接深入到終端品牌專(zhuān)賣(mài)店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì )給代理經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)安全保障和適當的壓力。從而帶動(dòng)他們的銷(xiāo)售動(dòng)力，進(jìn)而維護服裝品牌形象。

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告4

　　一、實(shí)習目的

　　1、通過(guò)現場(chǎng)參觀(guān)，了解實(shí)習地點(diǎn)單位基本情況及其主要產(chǎn)品。

　　2、熟悉主要典型零件的機械加工工藝過(guò)程，了解擬定機械加工工藝過(guò)程的一般原則及進(jìn)行工藝分析的方法。

　　3、了解典型零部件的裝配工藝。

　　4、了解一般刀具、夾具、量具的結構及使用方法。

　　5、參觀(guān)工廠(chǎng)計量室與車(chē)間檢驗，了解公差與測量技術(shù)在生產(chǎn)中的應用。

　　6、參觀(guān)工廠(chǎng)的設備及特種加工，以擴大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識面以及對新工藝、新技術(shù)的了解。

　　7、了解企業(yè)的基本管理模式，先進(jìn)管理技術(shù)

　　二、實(shí)習意義

　　通過(guò)實(shí)習，擴大和鞏固已學(xué)過(guò)的基礎理論和專(zhuān)業(yè)知識，了解和掌握機械制造生產(chǎn)過(guò)程的實(shí)踐知識，為以后的學(xué)習和工作打下良好的基礎。培養理論聯(lián)系實(shí)際的能力，是自己學(xué)會(huì )在實(shí)際生產(chǎn)中通過(guò)調查研究發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)的知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的基本思路和方法。了解機械制造企業(yè)的總體布局、生產(chǎn)組織與管理情況，使自己對機械產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，機械生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)組織與管理工作有一個(gè)初步的認識。了解制造技術(shù)的領(lǐng)域的科技發(fā)展新動(dòng)態(tài)，了解新技術(shù)、新材料、新工藝在機械制造生產(chǎn)的實(shí)際應用。同時(shí)使我們熟練操作了數控機床，熟悉數控機床的日常維護及常見(jiàn)的故障的判斷和處理，進(jìn)一步掌握數控程序的變成的方法，以便能夠系統、完整的掌握數控技術(shù)，更快更好的適應機械專(zhuān)業(yè)的發(fā)展和需要。通過(guò)實(shí)習了解了制造領(lǐng)域的技術(shù)工人的工作特點(diǎn)，增強熱愛(ài)勞動(dòng)，熱愛(ài)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的情趣。

　　三、實(shí)習內容

　　1、掌握機械加工工藝方面的知識和方法。

　　2、了解切削刀具方面的知識，熟悉常用刀具的結構、選擇、用途等。

　　3、了解機床和數控系統的知識。

　　4、了解企業(yè)生產(chǎn)管理模式，學(xué)習先進(jìn)的管理方式方法。

　　四、實(shí)習要求

　　1、遵守常規廠(chǎng)紀，保守廠(chǎng)里的機密。

　　2、講文明，懂禮貌，體現大學(xué)生的風(fēng)范。

　　3、服從領(lǐng)導，聽(tīng)從指揮，尊敬師長(cháng)，努力工作。

　　4、認真學(xué)習技術(shù)，虛心向工人師傅和技術(shù)人員學(xué)習。

　　5、堅守工作崗位，遵守安全操作規程。

　　五、實(shí)習地點(diǎn)及時(shí)間

　　廣東省xx市xx模具有限公司

　　實(shí)習時(shí)間為xxx

　　六、實(shí)習公司概況

　　1、公司簡(jiǎn)介

　　xxxx模具是由xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院和xx市規模最大的模具研發(fā)、生產(chǎn)制造企業(yè)——xxxx模具有限公司共同投資建設的先進(jìn)模具制造實(shí)訓基地。

　　經(jīng)xx市人民政府批準并由市財政擔保，購置西班牙、瑞士、日本、南韓等進(jìn)口設備25臺套，國產(chǎn)設備28臺套。在此基礎上，xx職院再通入1000多萬(wàn)元人民幣，xx模具有限公司投入1500多萬(wàn)元人民幣共同完成配套設施建設，建成產(chǎn)、學(xué)、研一體化生產(chǎn)實(shí)訓基地。

　　實(shí)訓基地現有多媒體教室、計算機室、設計室、員工宿舍飯堂、體育活動(dòng)等配套設施。公司設有模具質(zhì)量檢驗部、模具拆裝部、數控編程設計部、電加工部、加工中心部、試模部、機加工部、設計部、工藝部、市場(chǎng)部以及財務(wù)部等部門(mén)。公司技術(shù)力量雄厚、設備先進(jìn)，具有豐富經(jīng)驗工程技術(shù)人員和技工師傅，現有員工100余人，現有高級工程師5人，工程師12人，助理工程師10人，技師20人，大專(zhuān)以上學(xué)歷100多人�？赏瑫r(shí)容納100—150人進(jìn)行實(shí)習培訓。

　　公司主要產(chǎn)品以注塑模為主，壓鑄模為輔，主要為汽車(chē)，家電和航空航天的零配件模具，市場(chǎng)主要為國內、歐美和日本等地。目前公司年利潤一億左右，公司成立于20xx年，目前正在發(fā)展的道路上，并且具有很好的發(fā)展前景。

　　2、入職準備

　　我們剛到xx模具公司，制造部的經(jīng)理就帶我們參觀(guān)了工廠(chǎng)，主要是看了整個(gè)一樓制造部門(mén)、產(chǎn)品展示區和設計部。通過(guò)參觀(guān)，我充分感受公司的管理的嚴謹以及員工認真的工作態(tài)度。而且對xx模具生產(chǎn)有了一定的了解。在參觀(guān)完工廠(chǎng)之后我們被經(jīng)理帶到了三樓的培訓室進(jìn)行入職教育，主要內容為安全教育和入職流程及要求，分別由制造部邱經(jīng)理和人事部李小姐講授。邱經(jīng)理通過(guò)他之前工作遇到的安全事故給我們講解在車(chē)間要注意的安全問(wèn)題，一張張真實(shí)的照片從分讓我們感受到模具行業(yè)不容易，也使得我們更加謹慎和認真的對待這次實(shí)習。邱經(jīng)理，給我們提了一些基本的安全操作規程：

　�。�1）、進(jìn)廠(chǎng)前，必須穿工作服，女生必須戴工作帽才可以進(jìn)廠(chǎng)實(shí)習。

　�。�2）、講文明，不準飲酒，不準穿拖鞋、高跟鞋，不準打鬧、逗笑。

　�。�3）、不能用濕手觸摸電器，更不要用手觸摸空氣開(kāi)關(guān)上方三根進(jìn)線(xiàn)。

　�。�4）、銑削，不能用手摸工件表面，以免打滑受傷，更不能用嘴吹鐵屑，要佩戴眼睛，以免飛入眼睛受傷。

　�。�5）、不要擅自使用砂輪機，如果使用，可在老師指導下操作，人要站在側邊，工件必須夾牢，用力不能過(guò)猛。

　�。�6）、鉆孔時(shí)，嚴禁戴手套，工件必須夾牢。

　�。�7）、吊工件時(shí)要戴安全帽，不用吊機是要將其升到安全位置。

　�。�8）、鉗工飛模是要注意工友之間的配合和交流，避免因對方操作導致另一方受傷。

　�。�9）、手搬工件時(shí)要注意重量。

　　在邱經(jīng)理講完安全之后，人事部的李小姐給我們的講了公司的規定，以及入職流程等事情。

　　3、設備介紹

　　在一切準備完全后，經(jīng)過(guò)半天的調整，我們來(lái)到工廠(chǎng)第二天就開(kāi)始了正式工作，首先，公司副總廖經(jīng)理給我們上了一節課，鼓勵我們要努力工作，要培養吃苦耐勞的品質(zhì)，給我們每個(gè)人都分了組，并且不同組分到不同的工序班組。我被分到鉗工組和機加工組。這兩個(gè)組是我比較喜歡的，因為我覺(jué)得能學(xué)到很多東西，特別是鉗工。在工作的過(guò)程中我認識了公司的所有設備，及其基本使用方法和功能。

　　每組每個(gè)工序都有各自的設備，每種設備都有各自的針對加工范圍，一套模具要用到很多種設備，因此認識和學(xué)會(huì )使用各種設備對于我們學(xué)習模具專(zhuān)業(yè)的人來(lái)說(shuō)非常重要。

　　4、工種介紹

　�。�1）鉗工

　　鉗工作業(yè)主要包括鏨削、銼削、鋸切、劃線(xiàn)、鉆削、鉸削、攻絲和套絲（見(jiàn)螺紋加工）、刮削、研磨、矯正、彎曲和鉚接等。鉗工是機械制造中最古老的金屬加工技術(shù)。在我們公司，鉗工主要是負責裝配模具，在裝配中遇到問(wèn)題要自己解決，因此他們在裝配模具是還會(huì )接觸其他的工種。

　�。�2）機加工

　　機加工，在我們公司主要有普通車(chē)床、平面磨床和普通銑床，主要是加工一些比較簡(jiǎn)單和小型的模具零件。常常是為裝配組服務(wù)的。經(jīng)常加工的有鉆孔、銑平面、加工油槽、銑輪廓、磨平面等工作內容。

　�。�3）電火花

　　xx模具共有火花機6臺，主要是利用石墨電極加工形狀比較復雜，精度要求高的工件。常用電極為石墨和銅。

　�。�4）品質(zhì)管理

　　品管部是xx模具一個(gè)很重要的部門(mén)，它肩負著(zhù)公司產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)的重任，所有模具以及外購零件都要經(jīng)過(guò)品管部進(jìn)行檢測，經(jīng)過(guò)確認無(wú)誤才能交貨和使用。品管部用于多臺精密測量?jì)x。其中三坐標測量?jì)x就是其中一個(gè)，品管部還負責本公司所有測量器具的檢定，以保證測量的精度。

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告5

　　實(shí)習目的：

　　為了讓學(xué)生能夠更好的將理論與實(shí)際結合起來(lái)，學(xué)校停課一周，以成都蔬菜店為對象，通過(guò)對蔬菜店的日常運營(yíng)進(jìn)行實(shí)地跟蹤調查并做好記錄，增加大家的蔬菜常識，了解蔬菜店的運營(yíng)情況，并鍛煉大家的溝通能力，吃苦能力，為以后出社會(huì )找工作打下一定的基礎。

　　項目介紹：

　　隨著(zhù)成都經(jīng)濟水平的大力發(fā)展，農貿市場(chǎng)作為主要的蔬菜市場(chǎng)，已經(jīng)顯露出很多的弊端，臟亂差，很多的蔬菜店已經(jīng)遍布在成都的大小角落。經(jīng)營(yíng)方式雖然差不多，都是以家庭為主要單位，個(gè)體經(jīng)營(yíng)，靠自己的勞動(dòng)獲取利潤。雖然還是有很大的不同，但依然是原始那種，進(jìn)貨賣(mài)菜。這次實(shí)習主要就是對成都的蔬菜店進(jìn)行抽樣調查，跟蹤記錄蔬菜店采購，銷(xiāo)售，盤(pán)點(diǎn)，并做好數據記錄，最后分析成都的蔬菜市場(chǎng)。

　　實(shí)習內容：

　　將全專(zhuān)業(yè)同學(xué)分為幾人一小組，抽樣對成都十幾家蔬菜店進(jìn)行蔬菜 采購，銷(xiāo)售，盤(pán)點(diǎn)數據記錄，并將記錄數據輸入電腦進(jìn)行分析。

　　實(shí)習過(guò)程：

　　7：30點(diǎn)到14：00，在蔬菜店記錄銷(xiāo)售數據，包括每個(gè)消費者的編號，性別，年齡，蔬菜單品名稱(chēng)，單價(jià)，數量，小計，實(shí)付金額；

　　下午到24：00，把記錄下來(lái)的數據按照要求輸入電腦；

　　20xx-3-30

　　20xx-3-31

　　早上7點(diǎn)多到蔬菜店，開(kāi)始錄數據，下午錄數據，到晚上。

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　　上午一直錄數據，下午16點(diǎn)去蔬菜店，19點(diǎn)以后，開(kāi)始盤(pán)點(diǎn)店上所剩蔬菜，并詳細記錄。

　　蔬菜店概況：

　　一，經(jīng)營(yíng)情況：

　　這家蔬菜店位于一條擁有幾家蔬菜店的街上，附近有幾家餐館，蔬菜店由2家人合伙開(kāi)的，其實(shí)他們都是親戚，到店上幫忙，并學(xué)習怎么賣(mài)蔬菜。屬于一家人的生意養幾家人。店上包括老板一共7人，兩個(gè)老板負責每天進(jìn)貨，三個(gè)中年婦女和一個(gè)中年男人負責銷(xiāo)售，還有一個(gè)80多歲的太婆在里面負責削皮這類(lèi)的小事，兩個(gè)老板平時(shí)也要幫著(zhù)整理，賣(mài)菜，稱(chēng)重等。賣(mài)菜主要是兩個(gè)固定的人，整理菜也是固定的人。離蔬菜店不到10分鐘的路程還有一家很大的農貿市場(chǎng)，具備了很好的積聚效應，幾家蔬菜店隔的很近，但是互相沒(méi)有糾紛，就像一個(gè)農貿市場(chǎng)的幾個(gè)攤位，競爭情況不是很激烈。蔬菜，作為生活的必需品，市場(chǎng)空間還是很大的。

　　二，經(jīng)營(yíng)模式：

　　三，營(yíng)銷(xiāo)現狀分析：

　　1， 營(yíng)銷(xiāo)策略：蔬菜店的顧客細分大概有這幾類(lèi)：居家婦女，飯店酒店，白 領(lǐng)階級。但是蔬菜店的銷(xiāo)售方法很原始，沒(méi)有針對不同的客戶(hù)群體采用不同的銷(xiāo)售方法，基本上就是自己到店上逛了一圈，然后自己挑選。

　　2， 營(yíng)銷(xiāo)手段：最大的客戶(hù)大概就是居家婦女，雖然沒(méi)有飯店酒店買(mǎi)的多，但是人數夠多啊，分量也不少，一般店上就是盡可能的讓顧客覺(jué)得他們得了利，比如，買(mǎi)了10塊3毛的菜，老板只會(huì )收10塊錢(qián)，讓顧客覺(jué)得在這里買(mǎi)菜很便宜，很劃算。

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告6

　　在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

　　通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓學(xué)習，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習使我理清了思路，找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的各個(gè)角落！自從開(kāi)始實(shí)習后便開(kāi)始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇……對此有一些心得和總結：

　　一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。

　　在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。

　　時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢？首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點(diǎn)，既要總結當天的`工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì )手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(cháng)道短，漫無(wú)目的，這種談話(huà)要適可而止。

　　例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后，充分利用移動(dòng)時(shí)間。

　　二、做時(shí)間的主人，做好目標管理。

　　做事最忌無(wú)目標，憑感覺(jué)走，設定目標是成功的第一步，可以增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對目標的實(shí)現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無(wú)限期地擱置。

　　三、我平時(shí)負責銷(xiāo)售三部的帳目及日常計劃等工作，通過(guò)學(xué)習與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要，創(chuàng )造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷(xiāo)”、“銷(xiāo)售”具有不同的含義。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費需要，實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調研，選擇目標市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷(xiāo)售，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　隨著(zhù)生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng )造威脅。成功的公司都知道持續不斷地觀(guān)察并適應變化著(zhù)的環(huán)境。當需要制定一個(gè)計劃之前要目標確立、資料齊全無(wú)誤之后，才可以制訂計劃。

　　工作包的方式實(shí)現了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。xxx是一種直觀(guān)表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告7

　　經(jīng)過(guò)三周的實(shí)踐練習，我們的"會(huì )計專(zhuān)業(yè)實(shí)踐"活動(dòng)已接近尾聲。先前對會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識的不了解，經(jīng)過(guò)這幾周的努力，漸漸的從不知到知之，再從知之到甚之。我很感謝老師們這樣的安排，它使同學(xué)們更加深刻地了解我們所學(xué)會(huì )計學(xué)專(zhuān)業(yè)的知識。俗話(huà)說(shuō)：一份耕耘，一份收獲，有付出就有收獲。的確如此，我們以小組自由結合為單位開(kāi)展活動(dòng)，每15-16人為一組，探討實(shí)踐內容不同模塊的實(shí)踐，最后作演講。在實(shí)踐當中，慢慢了解了自己不懂的那一部分，為大學(xué)的學(xué)習計劃和未來(lái)的發(fā)展目標奠定堅實(shí)的基礎，。會(huì )計實(shí)踐報告的內容1.會(huì )計學(xué)內容與我院會(huì )計專(zhuān)業(yè)相比較很慶幸自己選擇了會(huì )計專(zhuān)業(yè)，曾經(jīng)幼稚地認為它就像古代賬房先生算算賬那么簡(jiǎn)單，可真正接觸到這個(gè)專(zhuān)業(yè)卻感覺(jué)并非所想。會(huì )計是一個(gè)以提供財務(wù)信息為主的經(jīng)濟信息系統，是隨著(zhù)生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的發(fā)展而不斷發(fā)展的，是以貨幣為主要計量單位，對企業(yè)、事業(yè)、機關(guān)、團體及其他經(jīng)濟組織的經(jīng)濟活動(dòng)進(jìn)行記錄、計算、控制、分析、報告，以提供財務(wù)和管理信息的工作。會(huì )計的職能主要是反映和控制經(jīng)濟活動(dòng)過(guò)程，保證會(huì )計信息的合法、真實(shí)、準確和完整，為管理經(jīng)濟提供必要的財務(wù)資料，并參與決策，謀求最佳的經(jīng)濟效益。一般人認為，在知識經(jīng)濟條件下，會(huì )計工作廣泛運用電子技術(shù)，電子計算機在各方面的使用，大大提高了工作效率，代替了會(huì )計人員的手工勞動(dòng)，不需要現在這么多的會(huì )計人員，這些多余的會(huì )計人員，應從會(huì )計的核算工作轉向會(huì )計的管理工作，提高會(huì )計工作的水平，更好地為發(fā)展經(jīng)濟服務(wù)。在這種條件下，會(huì )計更重要。

　　我國原來(lái)的會(huì )計模式是建國初期為克服國民經(jīng)濟極度困難的局面，在高度集中統一的計劃經(jīng)濟體制下，借鑒前蘇聯(lián)經(jīng)驗的基礎上形成的，并以企業(yè)和預算會(huì )計制度的擬定、實(shí)施和決算的編審為主要內容。1978年黨的十一屆三中全會(huì )的以后至今，我國的經(jīng)濟體制從高度集中的計劃經(jīng)濟到有計劃的商品經(jīng)濟、計劃經(jīng)濟為主市場(chǎng)經(jīng)濟為輔、計劃經(jīng)濟與市場(chǎng)經(jīng)濟相結合、直至實(shí)行社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟，基本完成了從計劃經(jīng)濟向社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的轉換。與此相適應，會(huì )計改革也正是緊密結合經(jīng)濟體制的轉換穩步推進(jìn)的。隨著(zhù)經(jīng)濟全球化步伐的加快和我國國加入wto以后市場(chǎng)經(jīng)濟的進(jìn)一步完善，會(huì )計改革與發(fā)展的任務(wù)將更加繁重，工作更艱苦。會(huì )計學(xué)是在商品生產(chǎn)的條件下，研究如何對再生產(chǎn)過(guò)程中的價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行計量、記錄和預測;在取得以財務(wù)信息(指標)為主的經(jīng)濟信息的基礎上，監督、控制價(jià)值活動(dòng)，促使再生產(chǎn)過(guò)程，不斷提高經(jīng)濟效益的一門(mén)經(jīng)濟管理學(xué)科。

　　它是人們對會(huì )計實(shí)踐活動(dòng)加以系統化和條理化，而形成的一套完整的會(huì )計理論和方法體系。會(huì )計學(xué)的研究對象包括會(huì )計的所有方面，如會(huì )計的性質(zhì)、對象、職能、任務(wù)、方法、程序、組織，制度、技術(shù)等。會(huì )計學(xué)用自己特有的概念和理論，概括和總結它的研究對象。在中國對會(huì )計的解釋有"管理活動(dòng)論"、"工具方法論"和"經(jīng)濟信息系統論"等三種主要不同觀(guān)點(diǎn)。按照"管理活動(dòng)論"，會(huì )計是一種管理活動(dòng)，會(huì )計學(xué)就是一門(mén)經(jīng)濟管理科學(xué);按照"工具方法論"，會(huì )計是一個(gè)反映和控制生產(chǎn)過(guò)程的方法和工具，會(huì )計學(xué)應當視為一門(mén)為經(jīng)濟管理服務(wù)的方法學(xué)或方法論的科學(xué);按照"經(jīng)濟信息系統淪"會(huì )計是一個(gè)以提供財務(wù)信息為主的經(jīng)濟信息系統，會(huì )計學(xué)應當既是一門(mén)經(jīng)濟管理科學(xué)，又是一門(mén)方法論的科學(xué)。我們學(xué)校的會(huì )計學(xué)專(zhuān)業(yè)主要發(fā)展方向是稅務(wù)，把稅務(wù)作為第一位。

　　本專(zhuān)業(yè)培養適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟需要，能在各類(lèi)工商企業(yè)、會(huì )計師事務(wù)所、經(jīng)濟管理部門(mén)以及研究機構和學(xué)校等從事會(huì )計師實(shí)際工作和本專(zhuān)業(yè)教學(xué)、研究工作的德、智、體、美全面發(fā)展的高級專(zhuān)門(mén)人才。跟隨社會(huì )的發(fā)展潮流，與時(shí)代的發(fā)展相結合，在就業(yè)方面是永遠也不會(huì )垮下去的好專(zhuān)業(yè)。會(huì )計專(zhuān)業(yè)考證相關(guān)知識主要考的證書(shū)有會(huì )計從業(yè)資格證、初級會(huì )計職稱(chēng)考試、中級會(huì )計職稱(chēng)考試、注冊會(huì )計師考試(cpa)。而我們學(xué)生最注重的就是注冊會(huì )計師的考試，它包括的考試科目有《會(huì )計》、《審計》、《財務(wù)成本管理》、《經(jīng)濟法》、《稅法》，報考人必須是高等專(zhuān)科以上學(xué)歷。

　　按照規定，考試成績(jì)合格者，頒發(fā)由全國注冊會(huì )計師考試委員會(huì )統一印制的全科合格證書(shū)，并可申請加入中國注冊會(huì )計師協(xié)會(huì )，完成后續教育，成績(jì)長(cháng)期有效;否則，其全科合格成績(jì)僅在自取得全科合格證書(shū)后的5年內有效。單科成績(jì)合格者，頒發(fā)由全國注冊會(huì )計師考試委員會(huì )統一印制的單科合格證書(shū)，單科合格成績(jì)的有效期也是5年，即考生在取得單科合格證書(shū)后的連續4次考試中，免試已合格科目。在連續5次考試中，取得全部單科合格成績(jì)者，可持有效的全部單科合格證書(shū)，向省級考試委員會(huì )申請換發(fā)全科合格證書(shū)�？荚囍性试S單科報考，5科成績(jì)均通過(guò)即合格。這就需要我們有吃苦耐勞的精神，敢于為自己的夢(mèng)想努力奮斗。我想要考研究生，在這我就不得不多介紹一些關(guān)于這方面的知識了

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告8

　　一、實(shí)習基本情況

　　實(shí)習時(shí)間：××年月日—××年月日，共七周。

　　實(shí)習地點(diǎn)：實(shí)習地點(diǎn)個(gè)。在自治區內個(gè)實(shí)習點(diǎn)，區外個(gè)實(shí)習點(diǎn)。具體實(shí)習地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一，屆本科畢業(yè)生實(shí)習情況統計表。

　　實(shí)習內容

　　實(shí)習內容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內的工作，另外也有個(gè)別

　　實(shí)習人數

　�。ǎ�實(shí)習學(xué)生。屆三個(gè)畢業(yè)班的名學(xué)生全部參加了實(shí)習。

　�。ǎ�實(shí)習指導教師。共人。由于實(shí)習點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習指導工作。

　　實(shí)習形式

　　根據學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習和分散實(shí)習兩種形式。分散實(shí)習學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習單位，都出具了三方簽名的書(shū)面材料（個(gè)人申請書(shū)、家長(cháng)同意書(shū)和實(shí)習單位接受實(shí)習的證明書(shū)）。集中實(shí)習學(xué)生的實(shí)習單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導。實(shí)習類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習和畢業(yè)設計兩種，。根據學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設計。

　　實(shí)習成果數據統計

　�。ǎ┦盏絺�(gè)實(shí)習點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習鑒定（實(shí)習單位蓋章有效）。鑒定對每個(gè)實(shí)習學(xué)生做出了評價(jià)，名學(xué)生單位實(shí)習鑒定成績(jì)全部合格。

　�。ǎ┦盏綄W(xué)生實(shí)習報告份。其中畢業(yè)實(shí)習學(xué)生每人一份，共份；畢業(yè)設計每組份，共份。實(shí)習報告全部合格。

　�。ǎ┦盏綄�(shí)習教師每人一份實(shí)習總結報告，共份。報告內容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價(jià)。二是結合實(shí)習單位的意見(jiàn)，對自己指導的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習成績(jì)。三是就畢業(yè)實(shí)習過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習成績(jì)全部合格。

　　二、實(shí)習表現與效果

　　達到了畢業(yè)實(shí)習的預期目的。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。本次實(shí)習采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實(shí)習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習收獲主要體現在兩方面。

　　工作能力。在實(shí)習過(guò)程中，絕大多數同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。實(shí)習單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習單位的好評。大多數學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實(shí)習學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

　　實(shí)習方式。實(shí)習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導學(xué)生的日常實(shí)習。學(xué)生在實(shí)習單位，以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)習知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習單位及其指導人員的一致好評。

　　實(shí)習收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)習知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)習知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)習任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)習經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

　　組織管理。實(shí)習領(lǐng)導小組成員親自到實(shí)習單位，檢查和指導實(shí)習工作，協(xié)調解決實(shí)習中遇到的問(wèn)題，總結、交流工作經(jīng)驗。

　　指導老師們在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中盡職盡責，對保證實(shí)習質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習開(kāi)始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習單位，闡明實(shí)習大綱及實(shí)習計劃內容，明確實(shí)習目的和要求。實(shí)習過(guò)程中，結合實(shí)習單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì )具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì )深化專(zhuān)業(yè)知識，用專(zhuān)業(yè)知識指導實(shí)習，指導學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習點(diǎn)，引導學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)習經(jīng)驗；檢查學(xué)生實(shí)習工作日記，掌握實(shí)習情況，指導工作及時(shí)有效；督促學(xué)生認真完成實(shí)習報告。實(shí)習結束后，老師們認真做好學(xué)生的實(shí)習成績(jì)考核及評定工作，參加實(shí)習交流會(huì )，完成實(shí)習總結報告。指導老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導方式有電話(huà)、電子郵件、下點(diǎn)、面談等�；�本達到了及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習質(zhì)量的目的。

　　實(shí)習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì )經(jīng)驗。

　　校企關(guān)系。實(shí)習前后系領(lǐng)導帶領(lǐng)實(shí)習老師專(zhuān)門(mén)拜訪(fǎng)、答謝實(shí)習單位，實(shí)習結束時(shí)系里向實(shí)習單位發(fā)出統一格式的感謝信。實(shí)習學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jì)效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。

　　總結交流。返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì )，內容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì )，談感想，論題豐富，論據翔實(shí)。實(shí)習指導老師親臨交流會(huì )，既肯定了同學(xué)們的成績(jì)，又指出了實(shí)習中的不足，并對同學(xué)們的觀(guān)點(diǎn)或體會(huì )進(jìn)行了點(diǎn)評。對就業(yè)應聘以及將來(lái)工作具有很大的指導意義。

　　三、實(shí)習改進(jìn)建議

　　增加實(shí)習環(huán)節。學(xué)生們共同的體會(huì )之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專(zhuān)業(yè)性較強，學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師求教，其他實(shí)習點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，以系統地了解企業(yè)運作過(guò)程，增強實(shí)習能力。在我們的教學(xué)計劃中，雖然有二年級的社會(huì )調查實(shí)習，但專(zhuān)業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專(zhuān)業(yè)性社會(huì )實(shí)習，會(huì )促進(jìn)學(xué)生學(xué)習，進(jìn)一步增加實(shí)習知識。如果增加實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃內容，會(huì )加大教師工作量。但是，增加社會(huì )實(shí)習環(huán)節，確實(shí)是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計劃增加營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習工作項目，使目前學(xué)生的參與人數從增加到。建議學(xué)校把專(zhuān)業(yè)性社會(huì )實(shí)習納入教學(xué)計劃。

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告9

　　為期六周的塑料模具設計制造實(shí)訓在大家的依依不舍中落下了帷幕！想想這短暫的六周，讓我們真正領(lǐng)略并學(xué)習到了模具設計與制造的流程，讓我們大開(kāi)眼界，起初，對于模具，我也是一只半解！通過(guò)此次實(shí)訓，不僅讓我看到了世界先進(jìn)國家模具發(fā)展的快速和高質(zhì)量高標準，也讓我看到我國模具行業(yè)發(fā)展的現狀以及存在的問(wèn)題！引發(fā)、堅定了xx后倍加努力鉆研，開(kāi)拓創(chuàng )新，投身模具行業(yè)的激情和信念！

　　前三周，塑料模設計。在設計之前，老師給我們詳細講解了塑料模具的結構和組成以及各個(gè)零部件的功能。讓我們在腦海中產(chǎn)生一種塑料模具的框架，在設計的時(shí)候能夠清晰明了！畫(huà)圖一直不是我的強項，以前學(xué)習的畫(huà)圖軟件cad、ug的一些指令都已忘記的差不多了，猛地用起來(lái)，還真是很生硬！但是還好，在其他組員的幫助下，我又重新熟悉了軟件的功能，慢慢嘗試，用起來(lái)竟得心應手，不僅完成了任務(wù)而且回顧了從前的知識！這次設計中，在組長(cháng)帶領(lǐng)下，大家協(xié)手同心，分工明確，計算，畫(huà)圖……讓我們感受到了團隊協(xié)作的重要性，更增強了我們的集體譽(yù)感！

　　后三周，塑料模具制造。設計好的圖紙在老師們的細心審閱下不斷被修復，終于審閱過(guò)關(guān)！在加工的階段，我看到了久違沒(méi)碰的數控銑床直往后退，以前的手工編程早已忘卻，但總是不想重拾起來(lái)！懶惰，惶恐不安一直籠罩我！看到周?chē)�同學(xué)樂(lè )此不疲，虛心請教，不斷提高自己，我也克服心理障礙，翻閱編程書(shū)，又重新學(xué)習了解并掌握了數控銑床的基本操作流程……不僅是數控銑床，對于模具的其他加工工藝，線(xiàn)切割，車(chē)床，磨床等等我們都有涉及到，真正做到了大融合大貫通！看著(zhù)最后設計好的模具安裝成功，看著(zhù)產(chǎn)品在出爐，我們真的是長(cháng)長(cháng)的舒了一口氣，一身的疲憊都被拋到九霄云外……辛勤的付出換來(lái)了甜蜜的回報，值了！

　　這次實(shí)習中，真的很感謝季進(jìn)軍老師、王迪老師的辛勤講解跟熱情的幫助，讓我們大家看到了無(wú)限的希望！老師們，您們辛苦啦！還要感謝組長(cháng)張聰的英明領(lǐng)導，組員崔盼盼的殷切指導和點(diǎn)播，以及其他組員們的配合和熱情的幫助！

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告10

　　一、實(shí)習目的

　　生產(chǎn)實(shí)習是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。在生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中，學(xué)校也以培養學(xué)生觀(guān)察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

　　通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習到了電氣設備運行的技術(shù)管理知識、電氣設備的制造過(guò)程知識及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識。在向工人學(xué)習時(shí)，培養了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì )到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協(xié)調一致是現代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀(guān)念。

　　我們在實(shí)習中了解到了工廠(chǎng)供配電系統，尤其是了解到了工廠(chǎng)變電所的組成及運行過(guò)程，為小區電力網(wǎng)設計、建筑供配電系統課程設計奠定基礎。通過(guò)參觀(guān)第一化工集團自動(dòng)化系統，使我開(kāi)闊了眼界、拓寬了知識面，為學(xué)好專(zhuān)業(yè)課積累必要的感性知識，為我們以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的基礎。

　　通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)起了重要作用。

　　二、實(shí)習內容

　　(一)安全教育

　　一、安全教育學(xué)習的目的：

　　二、事故的發(fā)生及其預防：

　　1、事故發(fā)生的因素人為因素——不安全行為物的因素——不安全因素

　　2、發(fā)生事故的認為因素

　　1)、管理層因素;

　　2)、違章：a、錯誤操作b、違章操作c、蠻干

　　3)、安全責任(素質(zhì))差。

　　三、入廠(chǎng)主要安全注意事項

　　1、防火防爆

　　2、防塵防毒

　　3、防止灼燙傷

　　4、防止觸電

　　5、防止機械傷害

　　6、防止高處墜落

　　7、防止車(chē)輛傷害

　　8、防止起重機械傷害

　　9、防止物體打擊

　　10、班前班中不得飲酒

　　四、設備內作業(yè)須知：

　　1、在各種儲罐，槽車(chē)，塔等設備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場(chǎng)所內部進(jìn)行工作均屬于設備內作業(yè)

　　2、設備上與外界連通的管道，孔等均應與外界有效的隔離

　　3、進(jìn)入設備內作業(yè)前，必須對設備內進(jìn)行清洗和置換

　　4、應采取措施，保持設備內空氣良好

　　5、作業(yè)前30分鐘內，必須對設備內氣體采取采樣分析，采樣應有代表性

　　6、進(jìn)入不能達到清洗和置換要求的設備內作業(yè)時(shí)，必須采取相應的防護措施

　　7、在容器內工作時(shí)因照明良好，照明用電應小于等于36V的防爆型燈具

　　8、多工種，多層次交叉作業(yè)應采取互相之間避免傷害的措施，并且搭設安全梯或是安全平臺，比要時(shí)由監護人用安全繩栓作業(yè)人員進(jìn)行施工

　　9、設備內作業(yè)必須有專(zhuān)人監護，并應有入搶救的措施及有效保護手段

　　10、《設備內安全作業(yè)證》由施工單位負責辦理，該項目的負責人或是技術(shù)員填寫(xiě)作業(yè)證，上檢修作業(yè)單位應填寫(xiě)的各項內容

　　(二)、化工生產(chǎn)特點(diǎn)的簡(jiǎn)要介紹：化工生產(chǎn)的特點(diǎn)是以天然氣作原料，用直接催化法分式合成胺。

　　1、原料，半成品，成品多分為易燃易爆或是有毒物

　　2、生產(chǎn)工藝多為高溫，高壓或是底溫高壓

　　3、生產(chǎn)的連續性強，自動(dòng)化程度高

　　4、工業(yè)三廢多，影響環(huán)境

　　(三)、學(xué)習和了解變電所的主要結構型式，結構種類(lèi)和特點(diǎn)。

　　(四)、學(xué)習和了解變電所的主要部件的生產(chǎn)技術(shù)資料，包括：各種技術(shù)標準，圖紙，專(zhuān)用設備說(shuō)明書(shū)等。

　　(五)、了解變電所的主要技術(shù)要求以及有關(guān)標準。

　　(六)、了解工廠(chǎng)的生產(chǎn)組織管理情況，勞動(dòng)定額和成本核算的方法。

　　(七)、了解工廠(chǎng)開(kāi)展的新材料、新工藝、新技術(shù)的研究情況。

　　(八)、實(shí)習期間進(jìn)行了社會(huì )主義、愛(ài)國主義教育、進(jìn)行愛(ài)勞動(dòng)、守紀律教育，進(jìn)行安全、保密教育。

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告11

　　200*年1月16日至2月5日間，我在****置業(yè)有限公司本部實(shí)習。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

　　一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介：

　　****置業(yè)有限公司是**控股集團股份有限公司下屬子公司，專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。自1992年建立以來(lái)，公司成功開(kāi)發(fā)了周家邊、陳河沿、翠中、萬(wàn)信、人豐、泰和家園等幾個(gè)小區和吳家塘住宅、孔雀小區的部分住宅以及維科工業(yè)園區的代建項目，累計開(kāi)發(fā)和交付的建筑面積達100多萬(wàn)平方米，部分住宅還榮獲“優(yōu)秀住宅小區”、“甬城最喜愛(ài)的十大樓盤(pán)”等榮譽(yù)稱(chēng)號，成為寧波市具有良好信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。

　　二、實(shí)習主要內容：

　　****本部主要有以下幾個(gè)部門(mén)：拓展部，銷(xiāo)售策劃部，工程項目部，總師辦，綜合辦，財務(wù)部，我在各個(gè)部門(mén)輪崗，主要集中在前三個(gè)部門(mén)，熟悉部門(mén)運作流程以及部門(mén)間如何合作，進(jìn)而同各部門(mén)人員和部門(mén)經(jīng)理建立良好的關(guān)系，以便在今后工作中減少障礙，在加強了交際能力的同時(shí)也學(xué)到了不少知識。比如：

　　1、地產(chǎn)市場(chǎng)和投資知識：

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要特點(diǎn)：

　�、俳灰椎奈镔|(zhì)實(shí)體不能進(jìn)行空間位置上的移動(dòng)，只能是無(wú)形權益的轉移；

　�、诮灰椎膶ο蠓菢藴驶�，是一個(gè)產(chǎn)品差異化的市場(chǎng)；

　�、凼且粋�(gè)地區性市場(chǎng)；

　�、苋菀壮霈F壟斷和投機；

　�、葺^多地受到法規政策的影響和限制；

　�、抟话闳朔墙�(jīng)常性參與；

　�、呓灰椎慕痤~較大，依耐于金融機構的支持與配合；

　�、鄰V泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀人服務(wù)。

　　2、工程基礎知識：

　　建筑物的分類(lèi)方法，建筑工程圖的構成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內容和作用，建設工程的費用構成，施工圖預算的編制依據和編制步驟。理解熟悉：建筑設計基本要求和建筑構造的基本知識，建設工程概預算的分類(lèi)，建設工程預算的編制步驟和內容簡(jiǎn)單了解：建筑材料、建筑設備、智能建筑的一般知識，建筑裝飾材料的分類(lèi)以及建筑裝飾效果的評價(jià)方法與去年大綱比較：“建筑工程概預算”歸入“建筑工程基礎知識”，單列“房地產(chǎn)測繪”。

　　3、規劃基礎知識：

　　控制性詳細規劃的控制體系，城市用地評價(jià)的基本內容理解熟悉：城市總體規劃、城市分區規劃、城市詳細規劃、城市用地分類(lèi)簡(jiǎn)單了解：城市規劃的作用、任務(wù)、體系和管理系統。尤其是在拓展部所進(jìn)行的可行性研究的重要性，要是一旦規劃偏離實(shí)際，直接會(huì )導致項目的虧損。

　　4、房產(chǎn)基礎知識：

　　需求、供給與價(jià)格的基本概念及其相互關(guān)系，消費者如何選擇購買(mǎi)各種商品以獲得最大效用，廠(chǎng)商如何選擇各種要素的最優(yōu)組合以及商品價(jià)格和產(chǎn)量如何決定的基本思路。即要掌握：均衡數量，均衡價(jià)格，需求規律，供給規律，邊際效用遞減規律，邊際收益遞減規律，邊際成本的增減變化規律，廠(chǎng)商均衡及廠(chǎng)商經(jīng)營(yíng)決策的利潤最大化原則等。理解熟悉：消費者行為理論、供給理論、市場(chǎng)理論的基本概念和主要內容簡(jiǎn)單了解：生產(chǎn)要素價(jià)格與收入分配理論。

　　5、房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識

　　禮儀：銷(xiāo)售人員的個(gè)人形象蘊涵著(zhù)公司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象，在某種程度上也代表著(zhù)樓盤(pán)的形象。它能夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑慮，提高親和力，進(jìn)而促使顧客產(chǎn)生購買(mǎi)行為，達成交易。因此，銷(xiāo)售人員應有整潔的儀表、親和力較強的儀容；有主動(dòng)積極、面帶微笑、親切誠懇的態(tài)度；有進(jìn)退有序的規范的禮儀；有流利的口才、收放自如的交談能力等。

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：

　　一、尋找客戶(hù)

　　二、現場(chǎng)接待客戶(hù)

　　三、談判

　　四、客戶(hù)追蹤

　　五、簽約

　　六、售后服務(wù)

　　分析客戶(hù)類(lèi)型及對策：（例如）

　　1．理智穩健型

　　特征：深思熟慮，冷靜穩健，不容易被推銷(xiāo)員的言辭所說(shuō)動(dòng)，對于疑點(diǎn)必詳細詢(xún)問(wèn)。

　　對策：加強產(chǎn)品品質(zhì)、公司性質(zhì)及特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)的說(shuō)明，一切說(shuō)明須講究合理有據，以獲得顧客理性的支持。

　　n2．感情沖動(dòng)型

　　特征：天性激動(dòng)、易受外界慫恿與刺激，很快就能作決定。

　　對策：開(kāi)始即大力強調產(chǎn)品的特色與實(shí)惠，促其快速決定。當顧客不欲購買(mǎi)時(shí)，須應付得體，以免影響其他顧客。

　　n3．沉默寡言型

　　特征：出言謹慎，一問(wèn)三不知，反應冷漠外表嚴肅。

　　對策：除了介紹產(chǎn)品，還必須以親切、誠懇的態(tài)度拉攏感情，想辦法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以了解其心中的真正需要。等等。

　　三、實(shí)習遇到的問(wèn)題和困難：

　　實(shí)習很辛苦，由于現在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)。

　　四、實(shí)習心得：

　　踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )象同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò )推廣的同事，他們很注意對自己客戶(hù)資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jì)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì )毫無(wú)眷戀之情，有更好的機會(huì )他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

　　我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現自我的理想和光明的前程努力。

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告12

　　實(shí)習目的：

　　選擇身邊的企業(yè)單位為對象，聯(lián)系課上所學(xué)理論，采用實(shí)地考察跟蹤其物流全過(guò)程的方法，對墊江物流業(yè)發(fā)展現狀進(jìn)行初步了解。培養實(shí)際調研能力，嘗試檢驗所學(xué)知識，并從實(shí)際中進(jìn)一步學(xué)習了解物流的內涵與外延。

　　實(shí)習方式：

　　采用實(shí)地調研的方式，具體采用了面對面的訪(fǎng)談了解、過(guò)程跟蹤調查和側面行為觀(guān)察的方式。出動(dòng)全組成員合理分工，每人負責不同側面的內容，協(xié)同合作，調查后集體討論分析，并總結出實(shí)習報告。

　　實(shí)習時(shí)間：

　　xx年xx月x日—xx月xx日。

　　實(shí)習地點(diǎn)：

　　重慶市墊江縣。

　　實(shí)習步驟：

　　一、前期準備工作

　　1、xx月x日下午2：00在中色物流公司報道。

　　2、xx月x日上午10：00在中色物流公司，聽(tīng)取物流管理的意見(jiàn)，并擬定實(shí)習方式、調查對象。

　　3、xx月x日下午通過(guò)登錄網(wǎng)站、查閱報紙、雜志等方式尋找調查對象，并爭取專(zhuān)業(yè)物流公司或單位的支持和協(xié)助。到系辦公室開(kāi)介紹信。

　　4、準備數碼相機、筆記本等實(shí)習所需物品。

　　二、開(kāi)展實(shí)習活動(dòng)

　　1、xx月x日，走訪(fǎng)墊江縣物流行業(yè)。

　　2、xx月x日，參觀(guān)、調查申通物流公司。

　　3、xx月x日，走訪(fǎng)墊江縣圓通物流部門(mén)。

　　三、后期總結工作

　　xx月x日—xx日收集并整理資料，對物流情況分析并定稿。

　　實(shí)習內容：

　　（一）實(shí)習準備工作

　　xx月x日下午2：00我在明確了這次實(shí)習的目的、方法及注意事項后。從攝影、記錄、財務(wù)、安全保障、撰稿方面進(jìn)行了詳細的部署，確定了實(shí)習方式、調查對象，并擬定實(shí)習計劃。

　　（二）走訪(fǎng)調

　　查物流部門(mén)

　　xx月x日下午我開(kāi)始尋找調查對象，通過(guò)登錄網(wǎng)站、查閱報紙、雜志等方式尋找專(zhuān)業(yè)物流公司，在墊江物流網(wǎng)上我們搜到幾家物流公司，但當我們致電爭取公司支持和協(xié)助時(shí)，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很干脆：沒(méi)時(shí)間接待；有的單位老總出差，沒(méi)人可以做主接待我們；有的要申請總經(jīng)理的同意，可是就沒(méi)了答復；還有的是我千辛萬(wàn)苦找到一家老總的手機號碼，可是總也打不進(jìn)去�？傊�，他們有足夠的理由將我們拒之門(mén)外。功夫不負有心人，經(jīng)過(guò)不斷地詢(xún)問(wèn)，我們與重慶墊江物流行業(yè)的管理員取得了聯(lián)系，并順利爭取到走訪(fǎng)該物流的機會(huì )。

　　（三）實(shí)地調查情況

　　xx月x日上午8：45分，我來(lái)到了墊江申通物流部門(mén)，這是我本次實(shí)習的第一站。當我講明了這次走訪(fǎng)的目的后，便開(kāi)始了這次人物訪(fǎng)談。首先該站管理員向我講述了其物流管理的歷程。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的迅速發(fā)展、社會(huì )化大生產(chǎn)特別是工業(yè)化初步實(shí)現。使得產(chǎn)品極大的豐富，產(chǎn)品的大量交換、運輸與倉儲成為必然。各種各樣物資的流動(dòng)與日俱增，越來(lái)越受到人們的關(guān)注。墊江縣政府認識到作為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)的現代物流業(yè)必然成為墊江經(jīng)濟發(fā)展的基礎產(chǎn)業(yè)。要充分發(fā)揮其區位優(yōu)勢。潛在無(wú)限的商機，縣內外商賈云集，紛紛把目光注視在墊江這片紅土地上�？h政府果斷提出自己的發(fā)展思路和戰略構想。并投入大量資金建設好縣內、外1小時(shí)經(jīng)濟圈。栽好梧桐樹(shù)、引來(lái)金鳳凰。短短幾年時(shí)間墊江經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化。墊江物流業(yè)也正是在這樣的環(huán)境下應運而生。

　　政府對物流業(yè)發(fā)展的高度重視，對該協(xié)會(huì )成立給予了大力支持，同時(shí)五家從事物流行業(yè)的公司是該協(xié)會(huì )的發(fā)起單位�？h領(lǐng)導對墊江的物流現狀進(jìn)行了分析，他指出墊江縣的物流業(yè)還處在一個(gè)低層次的發(fā)展階段，與其他地區相比相對滯后，目前物流業(yè)發(fā)展停留在倉儲和運輸兩大方面。但是其發(fā)展速度極快。隨著(zhù)一些民營(yíng)企業(yè)的興起，政府調控下的招商引資，市內從事物流業(yè)的公司企業(yè)大體可分為三大類(lèi)：國有企業(yè)、中外合資企業(yè)�？h領(lǐng)導還提出：在國家“xx”規劃和國家計劃與發(fā)展委員會(huì )文件中了解到，重慶將投資發(fā)展物流業(yè)，其中墊江縣就占了一個(gè)較重的地位，可見(jiàn)政策的傾斜和對墊江縣物流業(yè)發(fā)展的高度重視。因此，墊江物流業(yè)的市場(chǎng)之廣，發(fā)展潛力之大，就業(yè)前景之闊。

　　xx月x日上午，我有幸走訪(fǎng)了一家物流貨運部。大約在9：00中，我來(lái)到鼎峰小區116號，這是一家規模較大的貨運站，由于老板出差，接待我的是兩位業(yè)務(wù)主管，王先生首先向我介紹了貨運部的基本狀況：該托運部是在構建社會(huì )“大物流”的市場(chǎng)背景下，配合墊江縣整合墊江物流資源，打造完整物流產(chǎn)鏈的要求下組建的，是目前為止規模較大一家企業(yè)。投資雄厚以及投資規模的超前宏偉、在墊江縣物流業(yè)擁有戰略?xún)?yōu)勢資源；并在縣內同行業(yè)軟、硬件業(yè)務(wù)操作能力的絕對優(yōu)勢，凸映出墊江縣內規模最大、實(shí)力最強、具有國際先進(jìn)物流理念的現代化物流企業(yè)，這一切構成了交遠物流強大的后盾。

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告13

　　20xx年x月，我結束了xx年的學(xué)習生涯懷揣著(zhù)實(shí)現自我價(jià)值的渴望來(lái)到xxx工作實(shí)習。轉眼間，xx的實(shí)習期即將過(guò)去，回想自己這段時(shí)間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感到在我今后的發(fā)展xxx給予我的是一筆多么寶貴的人生財富！現將實(shí)習報告總結如下：

　　單位給我的工作定位是從事網(wǎng)絡(luò )部基礎工作以及一些網(wǎng)站建設，網(wǎng)絡(luò )程序開(kāi)發(fā)等等，在此思想的指導下，我承擔了園區網(wǎng)絡(luò )的維護等基礎工作，包括線(xiàn)路檢修，交換設備更換，新用戶(hù)入戶(hù)等等這方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，從學(xué)校的理論知識到過(guò)去一年的實(shí)踐工作，其中的角色轉變離不開(kāi)單位各級領(lǐng)導以及同事們的幫助和指導。

　　網(wǎng)站建設方面，和xx共同進(jìn)行了xx網(wǎng)站的改造，使用全新的后臺，使xx網(wǎng)站的功能更加的強大，管理更加的有條理和方便，取得了不錯的社會(huì )效應。積極參加單位組織的各種活動(dòng)，團結同事，養成了極強的團隊互助精神。參加學(xué)習了“xx培訓”，學(xué)習了“xx”建設的基本思想和方法。并在實(shí)踐中掌握了xx建設軟件“xx”的使用方法。所做的這些都是對自己一個(gè)極大的促進(jìn)和提高。

　　經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習，我對未來(lái)充滿(mǎn)了美好的憧憬，我要更進(jìn)一步的要求自己。

　　首先繼續學(xué)習，不斷提升理論素養。在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野，努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉化。只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現人的意志。

　　其次從學(xué)校走向社會(huì )，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會(huì )角色之間存在著(zhù)較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習知識，而社會(huì )實(shí)踐則意味著(zhù)繼續學(xué)習，并將知識應用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會(huì )人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉換。

　　最后提高工作積極性和主動(dòng)性，我們不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火點(diǎn)燃了，才可以發(fā)揮自如，才可以做到最佳，才可以不留遺憾。

　　以上是我的實(shí)習工作總結。一年的實(shí)習期很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，做好個(gè)人工作計劃，繼續為中心創(chuàng )造更多的價(jià)值。

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告14

　　通過(guò)這次教育實(shí)習檢查及向相關(guān)老師了解的情況來(lái)看，實(shí)習生教育實(shí)習的內容都包括了課堂教學(xué)、課外活動(dòng)和班主任工作。

　　1、課堂教學(xué)仍然是教育實(shí)習的主要內容。而且都達到了規定的實(shí)習課時(shí)，有的還大大超過(guò)了規定課時(shí)。如廣西中醫學(xué)校實(shí)習學(xué)生黃海燕還利用晚上的時(shí)間幫助實(shí)習學(xué)校排練舞蹈。

　　2、組織課外活動(dòng)鍛煉了實(shí)習教師的綜合能力，也增強了實(shí)踐能力和創(chuàng )造能力。實(shí)習教師幫助實(shí)習學(xué)校舉辦豐富多彩的文藝活動(dòng)，例如：廣西中醫學(xué)校實(shí)習學(xué)生黃海燕幫助學(xué)校排練舞蹈隊等。在這些活動(dòng)中，不但極大地鍛煉了實(shí)習教師音樂(lè )理論知識和音樂(lè )技能的綜合運用能力，鍛煉了他們的組織能力、語(yǔ)言表達能力、動(dòng)手能力等綜合素質(zhì)，同時(shí)，對他們了解學(xué)生的心理特點(diǎn)、思想意識、行為方式，更好地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)大有益處。

　　3、班主任工作對實(shí)習教師來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的課題。通過(guò)復雜的班主任工作，增強處理各種問(wèn)題的能力，可以更多地接觸學(xué)生，了解學(xué)生的思想脈路，為搞好班級工作和音樂(lè )教學(xué)打下基礎。

　　通過(guò)檢查，實(shí)習的學(xué)生都能做到以下幾點(diǎn)：

　　1、課前充分的準備工作，使教學(xué)有序進(jìn)行。課前積極動(dòng)腦思考,仔細地分析研究教材,熟悉吃透教材,挖掘整合教材內涵,多方收集資料,精心設計活動(dòng),做好充分的準備工作。全身心地傾注、投入,主動(dòng)獲取并吸收知識, 主動(dòng)積極地調整教學(xué)狀態(tài)。

　　2、精心設計和組織課堂教學(xué)，為學(xué)生創(chuàng )設良好的學(xué)習環(huán)境,組織趣味十足的音樂(lè )游戲,幫助學(xué)生有效地吸 收和內化音樂(lè )基礎知識和基本技能,從而提高他們的綜合與創(chuàng )新能力。

　　3、完成了由知識接受者到知識傳授者——教師的過(guò)渡。經(jīng)過(guò)這一個(gè)階段的教育實(shí)習，學(xué)生們身臨其境，深入教學(xué)工作實(shí)際，對音樂(lè )教學(xué)有了初步的了解和體驗，由接受知識向傳授知識過(guò)渡。而且，對學(xué)生所學(xué)到的理論與技能做了實(shí)際的檢測。在走上講臺、傳授知識的同時(shí)，能夠更清楚地了解自己對所學(xué)理論知識與技能技巧的掌握程度，更清楚地懂得知識綜合運用能力的強弱程度。還為今后的學(xué)習明確方向。通過(guò)教育實(shí)習，學(xué)生們會(huì )深切感受到作為音樂(lè )教師所負有的責任，會(huì )發(fā)現自身存在的許多知識的不足，明確今后學(xué)習的方向并自覺(jué)地修正和補充所欠缺的知識和技能。

　　以下以各地區或個(gè)別學(xué)生為例：

　　玉林地區教育實(shí)習檢查情況

　　〈一〉 課堂的檢查：

　　優(yōu)點(diǎn)：備課詳細，教學(xué)目的明確，教材分析比較透徹，重點(diǎn)，難點(diǎn)突出，教學(xué)程序清晰，板書(shū)規劃合理，語(yǔ)言表達能力強。

　　不足：最開(kāi)始上第一節棵時(shí)，心理緊張，在課堂上會(huì )表現出學(xué)生氣，不敢去把握課堂，但，慢慢就成熟了。

　　〈二〉特長(cháng)生教學(xué)檢查：

　　優(yōu)點(diǎn)：我們學(xué)生技能基本功十分扎實(shí)，比如說(shuō)在聲樂(lè )課上都能做很好的范唱，并有一套很好的教學(xué)模式， 在樂(lè )理、視唱練耳課上，教學(xué)思路清晰，也有一套自己的教學(xué)模式。

　　不足：我們的實(shí)習生有點(diǎn)性急，總想很快就把知識全部教給學(xué)生，不太注重學(xué)生的實(shí)際情況。

　　〈三〉班主任工作的檢查：

　　優(yōu)點(diǎn)：我們的實(shí)習生因年紀不大，與中小學(xué)生能夠很好的溝通，做學(xué)生工作也很有細心、耐心、愛(ài)心，受到學(xué)生的一致好評。

　　不足：因我們的實(shí)習生的經(jīng)驗不足，在把握中小學(xué)生的心理方面有很多欠缺，對學(xué)生反饋的信息還不太善于把握。

　　桂林地區教育實(shí)習檢查情況

　　黃佳，××本2班學(xué)生，在桂林市桂林中學(xué)實(shí)習。該同學(xué)的課堂教學(xué)是高一、高二的音樂(lè )欣賞課教學(xué)，由于高中開(kāi)課不多，因此課時(shí)較少。該同學(xué)能做到認真備課，虛心學(xué)習，在該校指導老師的幫助下在實(shí)踐中運用教育理論，把課堂中學(xué)習到的知識貫穿于教學(xué)之中，能做到學(xué)以致用。此外，黃佳同學(xué)還參與該校合唱課的排練、擔任班主任的工作，在班主任工作中能組織班會(huì )并常與學(xué)生談心，較好地完成實(shí)習任務(wù)。

　　王世樂(lè )，××本2班學(xué)生，在桂林市第十六中實(shí)習。該同學(xué)熱情積極，在該校擔任較多課程，主要是初中的音樂(lè )課，她上課氣氛活躍，能夠帶領(lǐng)學(xué)生做各種活動(dòng)，獲得大部分學(xué)生的喜愛(ài)和該校老師的好評。她還積極參與學(xué)校的各種活動(dòng)，同時(shí)擔任班主任工作，高質(zhì)量的完成了實(shí)習任務(wù)。

　　廖六翠，××本3班學(xué)生，在桂林市工學(xué)院附屬小學(xué)實(shí)習。該同學(xué)認真備課、虛心學(xué)習，理論與實(shí)際相結合，較好地完成了課堂教學(xué)。她還擔任了班主任的工作，認真完成學(xué)校要求的各項任務(wù)，獲得該校領(lǐng)導的好評。

　　南寧市教育實(shí)習檢查情況

　　學(xué)生：

　　實(shí)習學(xué)校：教育學(xué)院

　　實(shí)習情況：

　　該生在學(xué)校實(shí)習期間能夠遵紀守法、遵守學(xué)校各項規章制度，認真備課授課，謙虛向學(xué)校老師學(xué)習，尊重學(xué)生，熱愛(ài)學(xué)生。擔任××班的班主任工作，能夠做好班主任工作，積極開(kāi)展班會(huì )，組織班干部管理好班級及開(kāi)展各項班級活動(dòng)，能夠積極組織課外活動(dòng)，組織學(xué)生排演了現代舞《春又來(lái)》、《哎呀》等節目。學(xué)校老師對該生反映很好，態(tài)度好，對學(xué)生有耐心，對待教學(xué)認真，善于思考。

　　不足之處：指導老師蘇老師反映：講學(xué)缺乏經(jīng)驗，講解動(dòng)作時(shí)太快了，學(xué)生接受困難。

　　另一指導老師梁老師反映：經(jīng)驗不足，在教材使用上方法不得當。

　　學(xué)生：

　　實(shí)習學(xué)校：廣西軍區幼兒園

　　實(shí)習情況：

　　該生在軍區幼兒園實(shí)習期間被安排在小班引導小朋友學(xué)唱兒歌、英語(yǔ)歌等小型的教學(xué)活動(dòng)。因所教授對象年齡偏小，主要進(jìn)行簡(jiǎn)單的旋律、節奏訓練，并在日常護理上給予耐心的照顧和關(guān)心。指導老師林老師給予高度評價(jià)，反映該生基本功扎實(shí)，做事積極勤快，虛心學(xué)習，對所教的幼兒富有愛(ài)心、耐心、周到負責。利用業(yè)余時(shí)間制作手工貼圖美化教室。

　　不足之處：因在幼兒園實(shí)習，感覺(jué)所學(xué)知識并不能完全發(fā)揮。

　　學(xué)生：

　　實(shí)習學(xué)校：南寧市第二中學(xué)

　　實(shí)習情況：

　　該生在學(xué)校實(shí)習期間能夠遵紀守法、遵守學(xué)校各項規章制度，認真備課授課，謙虛向學(xué)校老師學(xué)習，尊重學(xué)生，熱愛(ài)學(xué)生。主要教授高中班級的音樂(lè )欣賞課，并擔任班主任工作。給學(xué)生開(kāi)展主題班會(huì )，并積極組織課外活動(dòng)，鼓勵學(xué)生進(jìn)行個(gè)人才藝表演。學(xué)校老師對該生在校實(shí)習情況很滿(mǎn)意，反映該生實(shí)習熱情很高，謙虛向指導老師學(xué)習。上課認真負責，對學(xué)生很有耐心，進(jìn)步很快。

　　不足之處：指導老師鄧老師反映該生實(shí)習前期因經(jīng)驗不足比較緊張，上課聲音較小，后經(jīng)指導有很大改善。對教材掌握不夠，還應再鉆研，全面熟悉教材。

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告15

　　隨著(zhù)社會(huì )的快速發(fā)展，當代社會(huì )對即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來(lái)越高，對于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會(huì )，同時(shí)能夠為自己步入社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，我系同學(xué)各自開(kāi)展了頂崗實(shí)習活動(dòng)。此次實(shí)習，我是XX有限公司的儲備干部，從找工作到找到工作到工作的過(guò)程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下了深刻的印象，也讓我學(xué)到了許多知識，體會(huì )到很多，相信此次經(jīng)歷多我而言是一筆寶貴的財富。

　　實(shí)習目的：

　　畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程,不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結束了,在這個(gè)時(shí)候,我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到XX限公司，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習。

　　實(shí)習單位及崗位介紹：

　　公司于一九九三年成立，地處長(cháng)江三角洲滬杭甬城市經(jīng)濟圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來(lái)集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競爭優(yōu)勢，通過(guò)觀(guān)念創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新來(lái)保證企業(yè)高速發(fā)展。

　　開(kāi)發(fā)項目：各種定時(shí)器系列，漏電保護器，過(guò)壓保護器，插座和調光插座，寵物用品，燈具等。公司宗旨：科技創(chuàng )造價(jià)值、質(zhì)量贏(yíng)得市場(chǎng)、誠信鑄造品牌、服務(wù)成就未來(lái)。

　　實(shí)習內容及過(guò)程

　　工作能力。在實(shí)習過(guò)程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。

　　實(shí)習方式。在實(shí)習單位，師傅指導我的日常實(shí)習，以雙重身份完成學(xué)習與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。

　　實(shí)習總結及體會(huì )：

　　短短幾個(gè)月的實(shí)習生活已經(jīng)結束了，在這段時(shí)間里，我收獲到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的知識，同時(shí)也看到了自己的不足，在這兩個(gè)樣期間，我除了發(fā)現自己的專(zhuān)業(yè)知識更加鞏固、專(zhuān)業(yè)技能得到提升外，更值得讓自己注意的是自身的不足。尤其是自己的實(shí)際操作能力方面，由于對專(zhuān)業(yè)知識掌握的不夠，在很多時(shí)候自己所學(xué)的知識不能得到很好的應用而導致工作效率低，因此在后期的學(xué)習生活中，自己應該要多加注意，尤其注重實(shí)踐能力的培養，努力讓自己變得更完善，讓自己能在畢業(yè)后更快的適應社會(huì )。

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