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銀保1月工作報告
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銀保1月工作報告1
為實(shí)現銀保業(yè)務(wù)首季開(kāi)門(mén)紅，針對當前銀保市場(chǎng)環(huán)境和同業(yè)公司情況，總結我省分公司元月1-10號的銀保業(yè)務(wù)發(fā)展情況，更好指導下一步工作特對上旬的各項指標情況作如下分析。
一、業(yè)務(wù)總體情況
20xx年元月1-10日全省共實(shí)現保費收入17413.87萬(wàn)，同比上年（18141.14）增長(cháng)-4%；出單網(wǎng)點(diǎn)1000個(gè)，出單網(wǎng)均產(chǎn)能17.41萬(wàn)；出單件數6060件，網(wǎng)均件數6件，件均保費3萬(wàn)；活動(dòng)人員（不含郵政）383人，人員活動(dòng)率51.34%，人均產(chǎn)能（不含郵政）23.22萬(wàn)。保費日平均1741.4萬(wàn)元，低于預期保費目標。
二、各渠道保費收入情況
工行：1-10日共實(shí)現保費收入2435.05萬(wàn)，占比13.98%，出單網(wǎng)點(diǎn)133個(gè)，出單網(wǎng)均產(chǎn)能18.31萬(wàn)，業(yè)務(wù)量比上年（3280.7萬(wàn)）同期減少845.65萬(wàn)，增幅-25.78%。農行：1-10日共實(shí)現保費收入4267.39萬(wàn)，占比24.51%，出單網(wǎng)點(diǎn)181個(gè)，出單網(wǎng)均產(chǎn)能23.58萬(wàn)，業(yè)務(wù)量比上年（2549.9）同期增長(cháng)1717.49萬(wàn)，增幅67.36%。
中行：1-10日共實(shí)現保費收入551.58萬(wàn)，占比3.17%，出單網(wǎng)點(diǎn)44個(gè)，出單網(wǎng)均產(chǎn)能12.54萬(wàn)，業(yè)務(wù)量比上年（682.61萬(wàn)）同期減少131.03萬(wàn)，增幅-19.2%。
建行：1-10日共實(shí)現保費收入1128.63萬(wàn)，占比6.48%，出單網(wǎng)點(diǎn)89個(gè)，出單網(wǎng)均產(chǎn)能12.68萬(wàn)，業(yè)務(wù)量比上年（3669.86萬(wàn)）同期減少2541.23萬(wàn)，增幅-69.25%。
郵政：1-10日共實(shí)現保費收入8520.21萬(wàn)，占比48.93%，出單網(wǎng)點(diǎn)532個(gè)，出單網(wǎng)均產(chǎn)能16.02萬(wàn)，業(yè)務(wù)量比上年（7128.69萬(wàn)）同期增長(cháng)1391.52萬(wàn)，增幅19.52%。各產(chǎn)品占比：金鼎富貴14490.95萬(wàn)，占比83.22%；金鼎富貴B款2696.8萬(wàn)，占比15.49%；盛世富貴A款212.52萬(wàn)，占比1.22%。
三、各地市情況
石家莊總體情況：
1-10日合計實(shí)現保費收入691.49萬(wàn)，同比上年（3700.08）增長(cháng)-81.3%；保費貢獻度為3.97%；出單網(wǎng)點(diǎn)59個(gè)，出單網(wǎng)均產(chǎn)能11.72萬(wàn)；出單件數342件，網(wǎng)均件數6件，件均保費2.02萬(wàn)；活動(dòng)人員（不含郵政）31人，人員活動(dòng)率83.78%，人均產(chǎn)能（不含郵政）11.14萬(wàn)。
唐山總體情況：
1-10日合計實(shí)現保費收入2857.39萬(wàn)，同比上年（2207.94）增長(cháng)29.41%；保費貢獻度為16.41%；出單網(wǎng)點(diǎn)140個(gè)，出單網(wǎng)均產(chǎn)能20.4萬(wàn)；出單件數900件，網(wǎng)均件數6件，件均保費3.17萬(wàn)；活動(dòng)人員（不含郵政）44人，人員活動(dòng)率48.35%，人均產(chǎn)能（不含郵政）37.81萬(wàn)。
邯鄲總體情況：
1-10日合計實(shí)現保費收入1839.33萬(wàn)，同比上年（1205.9）增長(cháng)52.53%；保費貢獻度為10.56%；出單網(wǎng)點(diǎn)121個(gè)，出單網(wǎng)均產(chǎn)能15.2萬(wàn)；出單件數962件，網(wǎng)均件數8件，件均保費1.9萬(wàn)；活動(dòng)人員（不含郵政）25人，人員活動(dòng)率32.89%，人均產(chǎn)能（不含郵政）14.15萬(wàn)。
保定總體情況：
1-10日合計實(shí)現保費收入3526.2萬(wàn)，同比上年（1990.8）增長(cháng)77.1%；保費貢獻度為20.25%；出單網(wǎng)點(diǎn)215個(gè)，出單網(wǎng)均產(chǎn)能16.4萬(wàn)；出單件數1202件，網(wǎng)均件數6件，件均保費2.93萬(wàn)；活動(dòng)人員（不含郵政）95人，人員活動(dòng)率55.56%，人均產(chǎn)能（不含郵政）21.17萬(wàn)。
滄州總體情況：
1-10日合計實(shí)現保費收入1285.1968萬(wàn)，同比上年（2374.24）增長(cháng)-45.87%；保費貢獻度為7.38%；出單網(wǎng)點(diǎn)109個(gè)，出單網(wǎng)均產(chǎn)能11.79萬(wàn)；出單件數607件，網(wǎng)均件數6件，件均保費2.18萬(wàn)；活動(dòng)人員（不含郵政）40人，人員活動(dòng)率52.6%，人均產(chǎn)能（不含郵政）18.62萬(wàn)。
廊坊總體情況：
1-10日合計實(shí)現保費收入3715.3904萬(wàn)，同比上年（20xx.89）增長(cháng)85.59%；保費貢獻度為21.34%；出單網(wǎng)點(diǎn)102個(gè)，出單網(wǎng)均產(chǎn)能36.43萬(wàn)；出單件數606件，網(wǎng)均件數6件，件均保費6.13萬(wàn)；活動(dòng)人員（不含郵政）49人，人員活動(dòng)率51.04%，人均產(chǎn)能（不含郵政）42.44萬(wàn)。
邢臺總體情況：
1-10日合計實(shí)現保費收入903.96萬(wàn)，同比上年（1271.57）增長(cháng)-28.9%；保費貢獻度為5.19%；出單網(wǎng)點(diǎn)71個(gè)，出單網(wǎng)均產(chǎn)能12.73萬(wàn)；出單件數392件，網(wǎng)均件數6件，件均保費2.3萬(wàn)；活動(dòng)人員（不含郵政）24人，人員活動(dòng)率48.98%，人均產(chǎn)能（不含郵政）19.08萬(wàn)。
秦皇島總體情況：
1-10日合計實(shí)現保費收入949.58萬(wàn)，同比上年（1274.72）增長(cháng)-25.51%；保費貢獻度為5.45%；出單網(wǎng)點(diǎn)82個(gè)，出單網(wǎng)均產(chǎn)能11.58萬(wàn)；出單件數393件，網(wǎng)均件數5件，件均保費2.42萬(wàn)；活動(dòng)人員（不含郵政）29人，人員活動(dòng)率46.03%，人均產(chǎn)能（不含郵政）11.71萬(wàn)。
張家口總體情況：
1-10日合計實(shí)現保費收入977.8026萬(wàn)，同比上年（1526.01）增長(cháng)-35.92%；保費貢獻度為5.62%；出單網(wǎng)點(diǎn)59個(gè)，出單網(wǎng)均產(chǎn)能9.88萬(wàn)；出單件數384件，網(wǎng)均件數4件，件均保費2.55萬(wàn)；活動(dòng)人員（不含郵政）37人，人員活動(dòng)率67.27%，人均產(chǎn)能（不含郵政）18.42萬(wàn)。
承德總體情況：1-10日合計實(shí)現保費收入155.4萬(wàn)，同比上年（257.35增長(cháng)-39.6%；保費貢獻度為0.89%；出單網(wǎng)點(diǎn)15個(gè)，出單網(wǎng)均產(chǎn)能10.36萬(wàn)；出單件數38件，網(wǎng)均件數3件，件均保費4.09萬(wàn)；活動(dòng)人員（不含郵政）1人，人員活動(dòng)率20%，人均產(chǎn)能（不含郵政）23萬(wàn)。衡水總體情況：
1-10日合計實(shí)現保費收入512.12萬(wàn)，同比上年（330.65）增長(cháng)54.88%；保費貢獻度為2.94%；出單網(wǎng)點(diǎn)46個(gè)，出單網(wǎng)均產(chǎn)能11.13萬(wàn)；出單件數234件，網(wǎng)均件數5件，件均保費2.19萬(wàn)；活動(dòng)人員（不含郵政）11人，人員活動(dòng)率40.7%，人均產(chǎn)能（不含郵政）17.57萬(wàn)。
四、存在問(wèn)題和困難
一是總體保費規模小，主渠道日平臺有待提高。1-10號郵政渠道保費收入8520萬(wàn)元，日平臺不足千萬(wàn)，根本沒(méi)有達到主渠道的應有作用。其它四大渠道除農行外，工行、建行、中行保費平臺不理想，出單網(wǎng)點(diǎn)少，郵政渠道資源占有率沒(méi)有達到預期水平，四大銀行的原有優(yōu)勢逐漸被蠶食，呈現出主渠道不強，重點(diǎn)渠道下降的不利現象。
二是各機構發(fā)展不均衡，部分大機構沒(méi)有起到保費支撐作用。除廊坊以外，幾大重點(diǎn)機構保費貢獻度較低，甚至出現業(yè)務(wù)發(fā)展負增長(cháng)。保定、唐山規模保費平臺低，還有很大的提升空間。邯鄲、滄州市場(chǎng)占有率和公司貢獻度均處于下降態(tài)勢。石家莊一度排在全省的末位，不及衡水和張家口。其余機構保費平臺不穩定，維持住百萬(wàn)平臺都顯得力不從心。
三是現有網(wǎng)點(diǎn)資源不能滿(mǎn)足開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。從業(yè)務(wù)報表分析看出，在工行渠道，邯鄲、秦皇島保費收入不足百萬(wàn)；在農行渠道，石家莊、承德基本沒(méi)有業(yè)績(jì)產(chǎn)生；在中行渠道，石家莊、邯鄲、滄州、廊坊、邢臺、衡水六家機構的陣地已經(jīng)喪失；在建行渠道，唐山保費收入出現巨幅的負增長(cháng)，保定、秦皇島基本沒(méi)有業(yè)務(wù)產(chǎn)生。在郵政渠道，石家莊、滄州沒(méi)有達到和自身資源相匹配的`業(yè)績(jì)規模。按照目前的資源獲取狀況，難于支撐開(kāi)門(mén)紅預期的保費平臺。四是部分機構過(guò)分依賴(lài)郵政，其它渠道發(fā)展嚴重失衡，風(fēng)險巨大。按照河北銀保的市場(chǎng)特點(diǎn)，基本屬于“一個(gè)核心、三強并立”的格局，在合作關(guān)系上是郵政為核心，另加上工行、農行、建行三個(gè)重點(diǎn)，才能實(shí)現業(yè)務(wù)發(fā)展的均衡、穩定發(fā)展。而石家莊、邯鄲、秦皇島、衡水、承德五個(gè)地市目前的情況是，除了郵政，三大重點(diǎn)渠道基本沒(méi)有實(shí)現突破，業(yè)務(wù)發(fā)展跛腳現象嚴重。
五、幾項重點(diǎn)工作措施
一是充分認識目前存在的困難和問(wèn)題，省市縣三級聯(lián)動(dòng)突破渠道準入瓶頸。在郵政核心渠道，盡快突破石家莊、滄州、衡水、承德四個(gè)地市，借助1月下旬郵政全省工作會(huì )期間，省公司安排上述地市公司與郵政接洽，力爭取得突破。
二是在農行、工行重點(diǎn)渠道上，充分利用本月13號和中旬，農行省對省、工行省對省業(yè)務(wù)推動(dòng)會(huì )的時(shí)機，指導各地公司借助省對省良好的合作關(guān)系，有側重的做好市對市、縣對縣的無(wú)縫銜接實(shí)現網(wǎng)點(diǎn)的準入。
三是不等不靠，變被動(dòng)為主動(dòng)，緊緊圍繞省公司總經(jīng)理室提出的“全力以赴上規�！钡闹笇枷�，按照“機構不分類(lèi)別，保費不分渠道，業(yè)務(wù)不分險種，人員不分崗位”的要求，動(dòng)員內外勤全體員工，全民皆兵搞銷(xiāo)售，發(fā)動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理、理財經(jīng)理、內勤人員打一場(chǎng)“個(gè)個(gè)搞營(yíng)銷(xiāo)、人人做貢獻”的突擊戰役，彌補渠道業(yè)務(wù)不足。
銀保1月工作報告2
一、經(jīng)營(yíng)管理概述
�。ㄒ唬┿y保1月經(jīng)營(yíng)目標及結果
1、由于蘇州銀保目前只開(kāi)通了農行渠道，且暫無(wú)網(wǎng)點(diǎn)可以經(jīng)營(yíng)，故一月份蘇州銀保沒(méi)有保費收入。
2、在職渠道經(jīng)理1人。
二、1月重點(diǎn)工作總結及2月工作思路
1、1月份工作總結：
因蘇州中支銀保分管領(lǐng)導十一月下旬剛剛加盟光大人壽，開(kāi)始籌建銀保條線(xiàn)的各項工作，故蘇州銀保前期的工作主要圍繞渠道開(kāi)拓展開(kāi)，一月份的重點(diǎn)工作主要還是渠道開(kāi)拓和網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓，經(jīng)過(guò)辛勤的努力，一月初與蘇州農行渠道簽訂了合作協(xié)議，并完成了產(chǎn)品的錄入，同時(shí)拿到了姑蘇支行、吳江支行、張家港支行三個(gè)可經(jīng)營(yíng)支行，同時(shí)也在一月份對蘇州農行的所有支行進(jìn)行了拜訪(fǎng)，落實(shí)了一批金額較大的后臺業(yè)務(wù)，為蘇州中支銀保條線(xiàn)一季度開(kāi)門(mén)紅工作奠定了一定的基礎。另外，除農行外招行、中行兩個(gè)渠道也在積極洽談中，其中招行已經(jīng)遞交了基本資料，正在審批過(guò)程中。
2、2月工作思路：
二月的重點(diǎn)工作除渠道開(kāi)拓及跟蹤外，做好已開(kāi)通渠道的`經(jīng)營(yíng)工作是我們工作的重中之重，努力跟蹤農行園區支行、吳江支行、昆山支行、姑蘇支行、吳中支行以及相城支行已經(jīng)談妥的后臺業(yè)務(wù)，力爭完成二月份的目標。同時(shí)加強后背人才引進(jìn)工作，為網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)驗奠定基礎。
三、重點(diǎn)問(wèn)題闡述
蘇州市場(chǎng)競爭異常激烈，由于很多銀行都屬于總行直屬分行，且壽險公司已多達33家，故渠道開(kāi)拓難度極大，現在的渠道準入和幾年前的渠道準入不可同日而語(yǔ)，希望總公司能夠給予蘇州銀保一定的特殊支持，特別是渠道開(kāi)拓所需的費用支持，協(xié)助蘇州渠道開(kāi)拓工作順利進(jìn)行。
四、管理感悟
蘇州的渠道建設已經(jīng)初步完成，在接下來(lái)的工作中，有幾個(gè)方面的工作狠抓落實(shí)，才能在競爭激烈的市場(chǎng)中搶得先機。
�。�1）堅定大數法則，盡一切努力開(kāi)通多樣性渠道，爭取所有能爭取到的資源。
�。�2）堅定執行精英引進(jìn)政策，作為一個(gè)新籌機構，人貴精而不貴多，要來(lái)之能戰，戰之能勝。
�。�3）堅定目標管理，任務(wù)必須完成，市場(chǎng)不相信借口和理由。
�。�4）提倡“自我提升，自我反思”的理念，形成一股不斷向上的氛圍。
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