市場(chǎng)研究報告（精選20篇）
在現實(shí)生活中，我們都不可避免地要接觸到報告，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編收集整理的市場(chǎng)研究報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場(chǎng)研究報告 1
調研時(shí)間：
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調研內容：
調研方式：實(shí)地調研，網(wǎng)絡(luò )調研
隨著(zhù)人們生活水品的逐漸提高，飲水機已經(jīng)成為現當代人們的一種新的健康的生活態(tài)度和方式。
對當前的飲水機市場(chǎng)做一個(gè)調查，不僅能夠正確的為后面的飲水機設計做指導。也可以為后面的方案設計提供重要的數據與信息。本次調查采取問(wèn)卷法、現場(chǎng)調查和網(wǎng)絡(luò )調查收集資料。主要詢(xún)問(wèn)了售貨員，購買(mǎi)選擇飲水機時(shí)考慮的因素，主要的選購對象，以及所能接受的價(jià)格等。
一、市場(chǎng)特征
經(jīng)調查：如今，飲水機市場(chǎng)基本上已經(jīng)形成群雄混戰的局面，尤其是 “珠三角”與“長(cháng)三角”兩大兵團。我國的飲水機生產(chǎn)發(fā)源并揚名于長(cháng)三角的浙江，20世紀90年代，中國第一臺飲水機就在此誕生，為今天“長(cháng)三角”飲水機行業(yè)打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉爾等品牌為代表的“珠三角”飲水機兵團也逐漸形成。盡管“珠三角”水兵團有著(zhù)先發(fā)優(yōu)勢，但“長(cháng)三角”水兵團卻憑借區域競爭優(yōu)勢厚積薄發(fā)、后發(fā)制人，大有趕超“珠三角”水兵團之勢。資料顯示，“珠三角”水兵團已占據了行業(yè)68％的市場(chǎng)份額，其主要產(chǎn)品和產(chǎn)值，更是以年20％的速度飛速增長(cháng)，已大大超過(guò)了“長(cháng)三角”水兵團。
飲水機經(jīng)過(guò)數十載的發(fā)展，浙粵兩派在技術(shù)發(fā)展的趨勢上也有所不同：浙江水兵團注重發(fā)展具有市場(chǎng)發(fā)展潛力的高科技含量產(chǎn)品，如直飲機、凈水設備等等，他們瞄準這些在國內市場(chǎng)上還未形成一定規模飲水產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，代表企業(yè)有沁園、浪木、先鋒等；而廣東企業(yè)與浙江企業(yè)不同，他們則注重傳統飲水機產(chǎn)品功能上的更新?lián)Q代，節能、環(huán)保等概念被賦予到飲水機產(chǎn)品上，代表企業(yè)有美的、安吉爾等。
廣東品牌明顯占據上風(fēng)。在品牌競爭中，浙江企業(yè)的劣勢相當的明顯。廣東的美的、科龍等一些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)雖非“科班”出身。然而其在空調、冰箱等家電領(lǐng)域的品牌影響力早已深入人心了。他們一旦進(jìn)入其他家電行業(yè)，相對于那些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的品牌優(yōu)勢就相當的明顯了。傳統的浙江企業(yè)品牌建設對弱些除沁園、浪木等品牌外大都知名度較低。
據權威部門(mén)的數據顯示：廣東的飲水機產(chǎn)量占據了全國市場(chǎng)的70%左右，而美的等企業(yè)以44.86%的市場(chǎng)占有率，又占據著(zhù)絕對的優(yōu)勢。
目前，我國水家電產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，特別是浙江一些飲水機企業(yè)受到資金和競爭力的局限，大多采取的是代理商模式，廠(chǎng)家基本上沒(méi)有建立直營(yíng)辦事處或者銷(xiāo)售隊伍，直接將產(chǎn)品賣(mài)給代理商，由代理商操作終端市場(chǎng)。這種模式雖節省銷(xiāo)售費用，卻使得廠(chǎng)家在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上出現真空，由于無(wú)法及時(shí)把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢和動(dòng)態(tài)信息，最終導致企業(yè)無(wú)法制定貼近市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品定位。
可以說(shuō)，如今的飲水機行業(yè)廣東企業(yè)占據著(zhù)絕對的主導地位，在品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上均占據優(yōu)勢，然而，浙江企業(yè)的實(shí)力卻也不容忽視。廣東飲水機企業(yè)如果想繼續引領(lǐng)市場(chǎng)，就必須認真學(xué)習浙江企業(yè)對產(chǎn)品制造工藝質(zhì)量的'重視。一旦浙江企業(yè)加強了自身的品牌營(yíng)銷(xiāo)，廣東企業(yè)就有可能逐漸喪失現有的市場(chǎng)份額。
另外，從市場(chǎng)消費情況來(lái)看，調研結果顯示，中低檔價(jià)格的飲水機最具吸引力，75%的潛在購買(mǎi)者未來(lái)打算購買(mǎi)的飲水機的價(jià)格在101元~300元之間，而500元以上的產(chǎn)品吸引的是一小部分高端用戶(hù)。不打算購買(mǎi)飲水機的消費者中，有將近一半的消費者是因為消費觀(guān)念的原因而不購買(mǎi)飲水機，飲水機本身的質(zhì)量、價(jià)格等客觀(guān)原因對消費者的消費行為并不起主導作用。目前，國內消費者的強勢群體還未明顯呈現出來(lái)，消費者對于飲水機的價(jià)格取向仍以中低端為主。
飲水機已經(jīng)從成長(cháng)期進(jìn)入成熟期，隨著(zhù)買(mǎi)方市場(chǎng)的形成及消費者對飲水機消費觀(guān)念的轉變，飲水機行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入價(jià)格、外觀(guān)造型、質(zhì)量、性能、功能、服務(wù)等全方位的競爭。但社會(huì )上有關(guān)節能方面的宣傳少之又少，消費者不了解也不關(guān)注飲水機的耗電情況。節能飲水機比一般的飲水機價(jià)格高，而節能產(chǎn)品對消費者的回報是在長(cháng)期的使用過(guò)程中體現的，這一回饋過(guò)程比較漫長(cháng)。對于消費者來(lái)說(shuō)，他們更看中的是眼前的購買(mǎi)費用，對于使用費用則考慮得較少。由于市場(chǎng)沒(méi)有對節能產(chǎn)品的需求，生產(chǎn)廠(chǎng)家的研發(fā)動(dòng)力就不會(huì )很大，使得行業(yè)的節能意識也非常薄弱，僅有幾家知名品牌推出了節能產(chǎn)品，節能飲水機在整個(gè)行業(yè)里還是比較少的。
二、產(chǎn)品格局
企業(yè)提高產(chǎn)品售價(jià)的辦法是為飲水機增加附加功能，使飲水機不僅具有普通的加熱功能，更通過(guò)增加裝置改進(jìn)技術(shù)為飲水機增加了水處理、殺菌消毒、抗菌免洗等健康飲水功能，此外，還增加了外加熱、溫開(kāi)水等人性化設計。
在發(fā)生的一系列“公共健康危機事件”，消費者意識到飲水健康的重要性，也讓企業(yè)在飲水健康方面下足了功夫，美的“沸騰膽”技術(shù)，安吉爾新推出的“袋裝水”系列飲水機產(chǎn)品，以及奇貴推出的反滲透取水原理，都在從飲水技術(shù)和飲水操作環(huán)節進(jìn)行著(zhù)改善水質(zhì)的努力。目前慈溪諸多飲水機企業(yè)推廣的“麥飯石”技術(shù)，引領(lǐng)飲水機向更天然健康的方向發(fā)展。
對于商家在飲水機上所花的這些心思和創(chuàng )新，有些消費者覺(jué)得很實(shí)用，但也有不少消費者認為，類(lèi)似的新功能看著(zhù)新鮮，是否實(shí)用關(guān)鍵還要看市場(chǎng)的檢驗。也有飲水機經(jīng)銷(xiāo)商表示，增加附加功能是不少廠(chǎng)家都喜歡采用的策略，有些新功能增加的研發(fā)費用不一定高，但價(jià)格確可以提高不少。
從賣(mài)場(chǎng)方面的統計數據來(lái)看，飲水機價(jià)位在400——500元產(chǎn)品最受歡迎，國美電器每周發(fā)布的飲水機銷(xiāo)售排行榜前十位中，200元以下產(chǎn)品只占到1/5不到，其余大部分售價(jià)在500元上下。但賣(mài)場(chǎng)中的飲水機一般售價(jià)大多在九百塊錢(qián)，千萬(wàn)以上產(chǎn)品更是不乏其列。
冷熱型的飲水機中，立式占90.4%，臺式9.5%；單冷型的飲水機中，立式占據全部份額；單熱型的飲水機中，立式占74.2%，臺式占25.8%；電子制冷型的飲水機中，立式占88.2%，臺式占11.8%�？傮w來(lái)說(shuō)，在各類(lèi)型的飲水機中，以立式產(chǎn)品為主，超過(guò)了86%的市場(chǎng)份額，臺式產(chǎn)品所占份額相對較少。
三、市場(chǎng)調查表
�。�1）、問(wèn)卷
飲水機市場(chǎng)調查問(wèn)卷表
1、您的性別：（ ）
A、男 B、女
2您對家用的飲水機要求是：（ ）
A、冷熱雙用B、溫熱雙用C、冷溫熱三用
3、您覺(jué)得您的飲水機只安放一個(gè)接水位置，冷、熱、溫水共用一個(gè)出水口方便嗎？（ ）
A、很合適 B、不合適 C、無(wú)所謂
4、您喜歡這樣（ ）的飲水機嗎？
A、傳統無(wú)門(mén)式 B、有門(mén)樣式 C、無(wú)所謂
5、您喜歡什么風(fēng)格的飲水機：（ ）
A、現代時(shí)尚 B、簡(jiǎn)潔大方 C、豪華氣派 D、精致小巧
6、您覺(jué)得飲水機的顏色這樣（ ）更適合您？
A、冷色（綠、藍、紫） B、暖色（紅、橙、黃）
C、黑白 D、其他
7、您能接受的飲水機的價(jià)格在：（ ）
A、100元以下 B、100—300元 C、300—800元 D、800元以上
8、您家中的飲水機平時(shí)怎么放置的？（ ）
A、平放于桌面 B、立于客廳墻角 C、立于臥室床頭 D、其他
9、您覺(jué)得飲水機的接水按鈕怎么更合適您的使用習慣：（ ）
A、可向下壓并彈起 B、帶弧度用杯子頂開(kāi)即可接水
C、隱藏式的和機身融為一體 D、其他想法
10、您覺(jué)得飲水機用于杯子存放和消毒的消毒柜對您來(lái)說(shuō)用處大嗎？（ ）
A、很大B、一般C、沒(méi)必要浪費地方
11、您覺(jué)得飲水機安裝杯底溢水槽有沒(méi)有必要，溢水槽清洗方便嗎？（ ）
A、有必要，方便清理 B、有必要，不方便清理 C、沒(méi)必要
12、您在對飲水機的使用過(guò)程中最想解決的問(wèn)題是？（ ）
A、清洗問(wèn)題 B、放置問(wèn)題 C、安全問(wèn)題 D、其他
13、假如您家中有10歲以下的小孩，您會(huì )擔心小孩觸碰熱水開(kāi)關(guān)而被燙到嗎？（ ）
A、不會(huì )，因為現有開(kāi)關(guān)涉及很好
B、會(huì )，小孩可能擺弄開(kāi)關(guān)把它當玩具
14、假如您的飲水機需要加水或換桶是有什么想法：（ ）
A、飲水機太高，水桶很難裝上去
B、水桶太重，很難裝上
C、這桶裝水太少，更換太勤，能不能換種大的
D、其他
�。�2）、調查結果
�。〞r(shí)間有限，仍在統計中）
四、品牌格局
以沁園、美的、安吉爾等企業(yè)為代表的飲水機企業(yè)占據了國內飲水機市場(chǎng)主要份額。目前，市場(chǎng)上的飲水機大品牌主要是安吉爾、美的、沁園三家。雖然飲水機市場(chǎng)前景廣闊，但現有大品牌不多，市場(chǎng)競爭主要表現為前三品牌同其他品牌之間的競爭。
根據數據顯示，20xx年第一季度，我國飲水機市場(chǎng)上安吉爾占據第一的位置，擁有43.2%的占有率，美的以33.4%的占有率位居第二位，沁園的品牌占有率較去年同期有所下降，以7.6%的占有量位居第三，浪木以6.1%的占有率排在第四位，格力、奔騰、耐德、華裕、康寶、奇迪緊隨其后。
安吉爾為適應新的市場(chǎng)競爭環(huán)境把新的利潤增長(cháng)點(diǎn)定位于“創(chuàng )新”，細分市場(chǎng)并開(kāi)發(fā)出了一系列適應不同消費者、場(chǎng)合的飲水機產(chǎn)品。安吉爾在華南、華東擁有兩大生產(chǎn)基地。華南基地設在西麗、石巖，圍繞基地，那里已經(jīng)形成了包括塑膠模具企業(yè)在內的產(chǎn)業(yè)集群；寧波的基地附近也形成了由上百家供應商組成的產(chǎn)業(yè)鏈。
市場(chǎng)研究報告 2
一、整體總結：
整體競爭態(tài)勢:北京店處于京西石景山銀河商務(wù)區,經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展,初步成型為西部最重要、最活躍的商業(yè)區, 以城市綜合體概念打造了石景山區消費者的娛樂(lè )購物場(chǎng)所，其中客流來(lái)自石景山區62%，海淀15%，豐臺9%，門(mén)頭溝6%。由于當代商圈的逐漸形成,已經(jīng)形成了競爭態(tài)勢,隨著(zhù)西部CRD的建設開(kāi)發(fā)以及的產(chǎn)業(yè)結構的不斷調整,商業(yè)整體的發(fā)展還是呈現快速上升趨勢。
二、具體情況
�。ㄒ唬�、商圈圖
標注內容：城市各個(gè)商圈；建筑面積1.5萬(wàn)平以上的百貨、購物中心；精品店/商場(chǎng)；萬(wàn)千百貨；競爭對手；商圈距萬(wàn)千的距離。
例：銀河 商圈
2、商圈描述
內容：對各個(gè)商圈進(jìn)行文字描述
王府井商圈：王府井商圈主要是由一條步行街帶動(dòng)的，而且“客流量不小，外地人不少”，定位具有傳統色彩，北京市商業(yè)規劃中，王府井商業(yè)將由一條街轉為一個(gè)區域的繁榮。
西單商圈：氣旺盛，商鋪租金增長(cháng)迅速；以“時(shí)尚、品位、休閑”為主題的青春型商圈； 西單商圈的消費者主要是35歲以下的北京居民，西單商業(yè)區是北京市居民眾所周知的購物消費場(chǎng)所，人流量大。 燕莎商圈：主要經(jīng)營(yíng)國內外高檔名牌商品和時(shí)尚精品；受CBD和泛CBD商業(yè)沖擊明顯，商業(yè)經(jīng)營(yíng)效益下降。 燕莎商圈是北京最為知名的國際化社區之一，是北京外籍人士主要居住地之一。燕莎商圈是北京較早形成的涉外商圈之一。由于該區域以燕莎商場(chǎng)為核心，東臨使館區，周邊聚集了許多北京最早的涉外酒店，燕莎商圈西臨東三環(huán)，東三環(huán)以?xún)燃礊槭桂^區。
公主墳商圈：特色與發(fā)展方向：以滿(mǎn)足西城區社區消費需求為主的百貨商圈；主要經(jīng)營(yíng)服裝、日用品等，有一定的餐飲，但是娛樂(lè )配套相對較少。 手機市場(chǎng)是公主墳的一大特色，公主墳周邊大大小小的手機專(zhuān)賣(mài)店有幾十個(gè)，很大一部分的.客流是機關(guān)單位和部隊，因為這里部隊大院非常多。部隊比白領(lǐng)的消費相對要低一點(diǎn)，消費的觀(guān)念也不太一樣。
金融街商圈：特色與發(fā)展方向：以滿(mǎn)足社區消費需求為主的商圈；主要經(jīng)營(yíng)服裝、日用品等，有一定的餐飲和娛樂(lè )配套；萬(wàn)通轉軌后經(jīng)營(yíng)小商品批發(fā)零售，檔次較低。對北京西部的輻射能力比較強，消費人群以三里河附近的國家各大部委及西三環(huán)外的部隊人員比較多。
崇文門(mén)商圈：南城消費的滯后是本區域商業(yè)發(fā)展的不利因素，多種業(yè)態(tài)的國瑞城正式開(kāi)盤(pán)。區域突圍的步伐開(kāi)始明顯加快。
中關(guān)村商圈： 特色與發(fā)展方向：包括多個(gè)主題子商圈，如數碼商業(yè)街、圖書(shū)商業(yè)街等；大灶更加綜合的中關(guān)村科技園區，提升形象。中關(guān)村商圈特點(diǎn)：一是電子產(chǎn)品集散地，二是中關(guān)村高科技商務(wù)中心（中關(guān)村西區），三是高校集中地（北大/清華/人大等）。
CBD商圈：商圈分析：ＣＢＤ集中了大量的金融、商貿、文化、服務(wù)以及大量的商務(wù)辦公和酒店、公寓等設施，國際上大量著(zhù)名的跨國公司、金融機構、企業(yè)、財團在這里設立總部或分支機構。
望京商圈：望京區域消費是北京市平均水平的７倍。望京區域規劃總居住人口為３５萬(wàn)人，現常住人口近２０萬(wàn)人，外籍人士占常住人口的１/３。是韓國人居住集中的地方。
方莊商圈：方莊規劃的初衷是服務(wù)社區的社區商業(yè)，方莊是北京的一個(gè)高檔富人區，從整體上提升區域的吸引力，這也是方莊餐飲街目前的主流。餐飲競爭比較大。
亞奧商圈：亞運村地區目前的商業(yè)主要是一些生活配套：超市、便利店、百貨店、餐館等，其最大的特點(diǎn)是社區商業(yè)。區域內已形成一定規模的商業(yè)街，其中以餐飲業(yè)為主，居住人群較為固定、消費能力較強。 五道口商圈：消費群體高品位、高收入 ，周邊有高校師生、外教及留學(xué)生；甲級寫(xiě)字樓，有1000多家科研機構、高檔住宅區；韓國留學(xué)生比較多的地方 公主墳商圈：
公主墳商圈是京城西部最悠久也最具規模的市級商業(yè)中心。它的標志性建筑是城鄉貿易中心和翠微大廈，在區域周邊分布著(zhù)各類(lèi)臨街商鋪，服飾、鞋帽專(zhuān)賣(mài)、手機專(zhuān)賣(mài)、餐飲小吃等一應俱全，形成了北京著(zhù)名的綜合商業(yè)區，并主要服務(wù)于北京西部和西南的消費人群。
以“翠微”、“城鄉”為中心，按順時(shí)針?lè )较蚺判�，新興橋西北角，翠微大廈、城鄉貿易中心和城鄉華懋，商業(yè)面積超過(guò)8萬(wàn)平方米。正在建設中的翠微廣場(chǎng)，總面積達10萬(wàn)平方米。新興橋東北角的海育大廈，商業(yè)面積1萬(wàn)平方米。同樣在東北角的還有建設中的國海廣場(chǎng)。新興橋南道路兩側的手機賣(mài)場(chǎng)聚集，總面積約2.2萬(wàn)平方米。路東有華鷹大廈、四維大廈、萬(wàn)發(fā)大廈、榮華等寫(xiě)字樓其底商面積1.7萬(wàn)平方米；路西有國硅科技廣場(chǎng)、公主墳通信綜合大廈，商業(yè)面積5000平方米。公主墳商圈內商業(yè)營(yíng)業(yè)面積已經(jīng)超過(guò)30萬(wàn)平方米。
五棵松商圈：
五棵松歷來(lái)不是一個(gè)地區型商業(yè)中心，它位于公主墳商圈和永定路商圈之間，可以說(shuō)多年來(lái)一直是一個(gè)商業(yè)的真空地。但是隨著(zhù)西長(cháng)安街西延規劃的出臺，五棵松商圈將成為西長(cháng)安街的中心，地段的重要性不言而喻。另外，五棵松商圈是西奧板塊的核心區域，因聚集了很多奧運場(chǎng)館而迅速走熱，市政配套的大力建設迅速改善了區域內的交通、居住和公共服務(wù)等設施，從而，五棵松的區域定位也隨之升級為“城市中心區”，商圈內商業(yè)配套也必將隨之升級。
銀河商圈：
西長(cháng)安街延長(cháng)線(xiàn)南側，轄區面積7平方公里、目前人口接近10萬(wàn)。
1980年，只有三個(gè)自然村的農業(yè)區魯谷被規劃為開(kāi)發(fā)區，隸屬八寶山街道。從這一年起，物流、人流、信息流迅速向魯谷聚集。20家中央、市屬單位的遷入給魯谷注入了發(fā)展的活力， 20xx年4月7日魯谷社區正式成立，開(kāi)始，區域內只有華聯(lián)商廈一家大型綜合商場(chǎng)，而大中、蘇寧等專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)因看到區域內的消費潛力陸續進(jìn)駐，逐步形成了傳統的魯谷商圈，當時(shí)已經(jīng)是石景山區域的商業(yè)核心，隨著(zhù)萬(wàn)達廣場(chǎng)的進(jìn)入，魯谷商圈核心商圈的地位更加穩固。
3、競爭對手基礎情況
4、競爭對手配套設施（所處位置及面積）
市場(chǎng)研究報告 3
一、 項目概要
1、 項目名稱(chēng)：山西省昔陽(yáng)縣沾尚鎮沾尚村農副產(chǎn)品交易市場(chǎng)、小雜糧加工廠(chǎng)、豆制品加工廠(chǎng)、無(wú)公害蔬菜冷藏、儲存、篩選加工廠(chǎng)
2、 項目實(shí)施單位：昔陽(yáng)縣天譽(yù)合農貿有限責任公司
3、 項目負責人：李武元
4、 項目所在地：沾尚鎮沾尚村
5、 項目建設期：四年(20xx年5月——20xx年5月)
6、 項目性質(zhì)：新建
7、 新增就業(yè)崗位：100人
8、 總投資金額：1000萬(wàn)元
9、 現完成投資金額：80萬(wàn)元
10、項目規劃：
A.完善農貿市場(chǎng)的建設
B.豆制品加工廠(chǎng)
C.小雜糧加工廠(chǎng)
D.蔬菜篩選與保鮮，包裝生產(chǎn)線(xiàn)
二、項目承建單位概述
天譽(yù)合農貿有限公司成立于20xx年10月，公司位于山西省晉中市昔陽(yáng)縣(大寨)生態(tài)大鎮沾尚鎮。沾尚鎮山清水秀，氣候適宜，交通便利，公司注冊資金100萬(wàn)元。目前公司下設農副產(chǎn)品交易市場(chǎng)一個(gè)，占地6000平米，已初具規模;”建軍鴻運蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社”一個(gè);“新發(fā)地小雜糧專(zhuān)業(yè)合作社”一個(gè)。公司以“公司+合作社+農戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)模式，打造農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為己任，立足本地，面向全國，服務(wù)農業(yè)。
三、 行業(yè)分析
沾尚鎮是蔬菜大鎮，農民的收入主要來(lái)源是種植蔬菜和小雜糧。近年來(lái)，沾尚鎮積極實(shí)施縣委、縣政府提出的“西菜東果”戰略，目前，沾尚蔬菜種植面積達10000畝，臨近的西寨鄉蔬菜種植面積也達10000多畝，但是，由于每年種植蔬菜品種單調，與市場(chǎng)脫軌，蔬菜的增值效益難以顯現，蔬菜的銷(xiāo)售和菜賤傷農成了菜農最關(guān)心的問(wèn)題。再加之，農村的信息化相對落后，農民自己很難打開(kāi)外界市場(chǎng)，而沾尚鎮甚至全縣目前也沒(méi)有一個(gè)體制完善的公司來(lái)為農戶(hù)推廣
優(yōu)良的種子和種植技術(shù)，幫助他們打開(kāi)外界銷(xiāo)售市場(chǎng)，提高蔬菜的增值效益，真正的“公司+基地+農戶(hù)+合作社”的框架還沒(méi)有完全形成，這是一個(gè)急需實(shí)現而且必須實(shí)現的`問(wèn)題。天譽(yù)合農貿有限責任公司雖然應運而生，并開(kāi)始為農戶(hù)提供優(yōu)良的種子和先進(jìn)的種植技術(shù)，提供適合本鄉本土種植的化肥和農藥，但由于投入有限，冷藏保鮮庫還未建成，公司發(fā)展的張力還不夠，在很大程度上影響了蔬菜產(chǎn)業(yè)的“高產(chǎn)高效”，影響了農民增收。
四、 種植結構調整計劃
在20xx年通過(guò)公司在全國六省兩市的市場(chǎng)調研，發(fā)現我們的蔬菜銷(xiāo)售產(chǎn)值上不去，主要原因是我們的蔬菜品種單調，市場(chǎng)設施不完善，沒(méi)有冷藏保鮮庫，我們的蔬菜難以渡過(guò)長(cháng)江。20xx年公司從全國各地調回大量的優(yōu)質(zhì)的蔬菜品種，通過(guò)蔬菜合作社簽約農戶(hù)700戶(hù)，實(shí)現訂單2000畝，小雜糧1000畝，簽約農戶(hù)300戶(hù)。通過(guò)本年度試用行，我們逐年加大訂單，爭取在十二五末，實(shí)現訂單農業(yè)10000畝。
五、 組織與勞動(dòng)定員
公司現有員工30人，其中黨員為12人，員工大部分是有種植經(jīng)驗的菜農，公司的高層管理人員有著(zhù)多年從事蔬菜經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售的經(jīng)驗。公司以“公司+合作社+農戶(hù)”為運營(yíng)體制，以績(jì)效管理激勵員工，共同打造農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為目標，為現實(shí)蔬菜產(chǎn)業(yè)大鎮而努力。
六、 公司發(fā)展戰略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
20xx年公司準備建設500噸大型冷藏保鮮庫一座以及豆制品加工生產(chǎn)廠(chǎng)的建設，20xx年完成小雜糧加工廠(chǎng)的建設，20xx年完成蔬菜生產(chǎn)線(xiàn)的建設。公司的蔬菜銷(xiāo)售20xx年以大陸蔬菜為主，打通南京、武漢、壽光、北京等周邊市場(chǎng)，和各大加工企業(yè)簽訂訂單，力爭銷(xiāo)售蔬菜8000萬(wàn)斤，實(shí)現銷(xiāo)售收入2400萬(wàn)，沾尚鎮僅此蔬菜一項人均收入2400元，同時(shí)完成“食品質(zhì)量安全”認證。
20xx年大力發(fā)展“高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、綠色無(wú)公害蔬菜”實(shí)現訂單5000畝。
20xx年實(shí)現訂單農業(yè)8000畝;20xx年實(shí)現訂單10000畝。同時(shí)隨著(zhù)我們公司各種基礎設施的完善，提高各種農產(chǎn)品的附加值，實(shí)現農超對接和市場(chǎng)銷(xiāo)售雙結合。銷(xiāo)售收入突破6000萬(wàn)，人均收入6000元，基本實(shí)現全產(chǎn)業(yè)鏈。
七、 總投資估算及資金來(lái)源
20xx年公司已經(jīng)完成投資80萬(wàn)元，主要用于市場(chǎng)的建設及辦公樓、貨臺、地泵、產(chǎn)品展示廳、場(chǎng)地的硬化;20xx年計劃投資300萬(wàn)元，用于冷藏庫的建設和豆制品加工廠(chǎng);20xx年投資300萬(wàn)元小雜糧加工廠(chǎng)的建設。20xx年投資300萬(wàn)元實(shí)現蔬菜生產(chǎn)線(xiàn)及物流建設。
所用資金工資自行籌備解決30%，剩余資金希望各級政府給予幫助。
八、 風(fēng)險分析及規避
因為農業(yè)設施不完善，主要靠天吃飯，為了防止不可抗拒的自然災害，公司和菜農協(xié)商，積極爭取參加農業(yè)保險，保險費由公司和菜農各負擔一半。
市場(chǎng)研究報告 4
隨著(zhù)網(wǎng)購人數的日益增多，網(wǎng)上的支付方式也呈現一種多樣化的狀態(tài)，由于網(wǎng)銀付款的程序繁雜，更多便捷的支付方式久而久之便取代了它。隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的進(jìn)步，許多人喜歡用信用卡購物，考慮到這一點(diǎn)，一種網(wǎng)上的“信用卡”橫空出世——螞蟻花唄。這是一款支付寶與螞蟻金服合作完成的新的支付方式，簡(jiǎn)單便捷，也解決了一些群體支付寶里余額不足的“賒購”的消費行為。
一、研究目的
1.通過(guò)研究各個(gè)年齡段的人群對支付寶螞蟻花唄的看法和愿意使用支付寶螞蟻花唄的數據收集。
2.通過(guò)此次研究，進(jìn)一步了解各個(gè)年齡段對支付寶螞蟻花唄的看法和是否愿意使用。
二、研究過(guò)程
研究標題：支付寶螞蟻花唄使用情況的'研究分析報告
研究人：鄭曉茵
研究時(shí)間：20xx年11月30日-20xx年12月04日
研究對象：各個(gè)年齡段使用支付寶的成年人
研究方法：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )問(wèn)卷的形式進(jìn)行研究，采取隨機研究的方法
三、研究結果
縱觀(guān)現在的網(wǎng)購市場(chǎng)，除了支付寶能夠與傳統的銀行抗衡，已經(jīng)沒(méi)有其他的網(wǎng)購支付工具可以戰勝傳統銀行了，所以螞蟻金服選擇和支付寶聯(lián)手霸占網(wǎng)購市場(chǎng)，是非常聰明的一種做法了。說(shuō)到這里，大家就會(huì )想象得到未來(lái)就是支付寶的世界了，支付寶的金融項目已經(jīng)橫跨了整個(gè)金融界，現在把傳統的信用卡業(yè)務(wù)也搬到網(wǎng)絡(luò )上了，更好地融合了資金，對于未來(lái)的發(fā)展也是非常有幫助的。而螞蟻金服大力的支持也是促進(jìn)螞蟻花唄更好的在網(wǎng)購市場(chǎng)上站穩腳跟。而在我的研究問(wèn)卷回收的數據里，參與研究人群男女各占一半。在年齡方面20歲以下的年輕人占總研究人數的73.2%，20-30歲的占比例的23.2%，30-40歲之間只占3.6%，此次參與研究對象大多為年輕人。在對是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)支付寶螞蟻花唄的研究中發(fā)現大多數人都是聽(tīng)說(shuō)過(guò)支付寶螞蟻花唄的，在了解了支付寶花唄的服務(wù)后是否使用，有一大半人都是看情況而定，秉遲疑的態(tài)度，不過(guò)還是有些年輕人還是愿意使用。在問(wèn)到是否使用過(guò)支付寶螞蟻花唄，有55.8%是使用過(guò)支付寶螞蟻花唄，而剩下的都是沒(méi)使用過(guò)，在此看出支付寶花唄還是比較普及的。在對支付寶螞蟻花唄跟信用卡間更喜歡哪個(gè)的時(shí)候，了解支付寶螞蟻花唄的情況后，有51.%的研究對象更傾向于螞蟻花唄，有33.9%覺(jué)得兩者相差不多，剩余的14.3%更傾向于信用卡。由此研究看出支付寶螞蟻花唄逐漸普及，并且與信用卡相比更喜歡支付寶螞蟻花唄。
四、研究總結
通過(guò)此次的研究問(wèn)卷，感覺(jué)做的還是比較好的，能比較直觀(guān)的看出現在的年輕年齡段的人對支付寶花唄的使用情況和支付寶螞蟻花唄的方式是否能讓人群接受。此次研究雖然有一點(diǎn)瑕疵，在對研究人員年齡段沒(méi)有總的概括，大多數只是20歲以下的研究對象。不過(guò)通過(guò)此次的研究讓我收獲了對如何制作并發(fā)出研究問(wèn)卷的經(jīng)驗，并且讓我明白了如何去分析研究問(wèn)卷的統計數據。
市場(chǎng)研究報告 5
20xx年5月20日，我集團對物流管理專(zhuān)業(yè)建設進(jìn)行了一系列的研究工作。
調查目的:進(jìn)一步提高物流行業(yè)和企業(yè)對物流管理人才的需求趨勢，了解用人單位對畢業(yè)生的質(zhì)量反饋，了解兄弟院校物流管理專(zhuān)業(yè)建設過(guò)程中教學(xué)體系、教學(xué)方法和教學(xué)手段的改進(jìn)，了解優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)建設的思路，了解企業(yè)和學(xué)校在互利合作項目、接受學(xué)生實(shí)習和教師在職培訓方面的意愿。
調查過(guò)程:
1)方林、周興依托高中同學(xué)，對湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南生物力學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南機電職業(yè)學(xué)院的物流專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了調查。
2)俞忠、龔網(wǎng)上搜索了解企業(yè)的物流流程和物流人員的教育和人才需求；
3)小組進(jìn)行了問(wèn)卷調查，以了解人才市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)
研究方法:
1)調查組訪(fǎng)談
2)問(wèn)卷調查
現將有關(guān)調查結果報告如下:
一、我國高職院校物流管理專(zhuān)業(yè)的設置與培養
1.我國高職院校物流管理專(zhuān)業(yè)現狀
截至20xx年底，全國共有物流管理專(zhuān)業(yè)的高職院校215所。開(kāi)設物流管理專(zhuān)業(yè)的高校大多集中在經(jīng)濟相對發(fā)達、物流量大的地區。湖南省有33所高職院校開(kāi)設物流管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)，且有進(jìn)一步擴大的趨勢
經(jīng)調查，大部分院校的物流管理專(zhuān)業(yè)和研究方向非常相似，培養目標、教學(xué)計劃、課程設置都大同小異，缺乏專(zhuān)業(yè)培養特色。只有部分高校根據自身的特點(diǎn)和資源優(yōu)勢，有針對性地進(jìn)行方向定位。比如交通類(lèi)院校側重港口物流、國際物流、物流工程與技術(shù)，理工類(lèi)院校側重物流工程與技術(shù)、物流設施與設備、文科類(lèi)，大部分高職院校側重物流管理、國際外貿物流、流通管理。學(xué)生招生規模不大，一般每屆200人左右。
通過(guò)與其他兄弟院校的交流，了解到高職院校物流管理專(zhuān)業(yè)的課程體系建設還處于學(xué)科體系的狀態(tài)，各院校都在準備打破學(xué)科體系，建立和完善基于工作過(guò)程的課程體系。但由于實(shí)訓條件的限制，教與做難以結合，校企合作還處于起步階段。
物流管理專(zhuān)業(yè)雖然發(fā)展迅速，但沒(méi)有一個(gè)建成省級精品專(zhuān)業(yè)。只有湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院報考過(guò)省級精品專(zhuān)業(yè)，但沒(méi)有通過(guò)。
2.經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )調查，認識到崗位組與前兩年的培養目標相比有所變化
(1)建立物流企業(yè)基層管理崗位群
在物流企業(yè)分為運輸型、倉儲型、綜合服務(wù)型三種類(lèi)型的前提下，根據對物流企業(yè)的調查分析，物流企業(yè)基層管理崗位群主要分為:
1)倉儲物流:收發(fā)貨人員、理貨人員、商品配送人員；
2)企業(yè)物流:采購員、物流規劃師、跟單員；
3)物流營(yíng)銷(xiāo):業(yè)務(wù)員、客戶(hù)服務(wù)員；
4)運輸物流:運輸調度員、車(chē)輛管理員；
5)國際物流:報關(guān)員、檢驗員、貨代。
高職院校物流管理人才未來(lái)的目標是《物流企業(yè)分類(lèi)與評價(jià)指標》中所指的中高級管理人員，即成為運輸、倉儲、綜合服務(wù)物流企業(yè)中的運輸組織管理主管、倉庫主管、配送中心主管、客服主管。
(2)高職院校物流管理人才培養的能力體系
通過(guò)對物流崗位的'調查和對各大高職院校的調查，總結出高職院校物流管理人才所需要的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)(一級能力:物流管理能力、計算機操作能力、英語(yǔ)應用能力；二級能力:倉儲配送管理能力、企業(yè)物流管理、運輸調度管理、物流營(yíng)銷(xiāo)、國際物流管理、物流信息管理、英語(yǔ)讀寫(xiě)能力)
高職院校物流管理人才培養的能力體系高職院校物流管理專(zhuān)業(yè)的培養目標是:培養和掌握現代管理科學(xué)理論和方法以及物流管理專(zhuān)業(yè)技能；掌握倉儲、運輸、配送等物流中心的基礎知識和相關(guān)專(zhuān)業(yè)技能，具備在各企事業(yè)單位從事物流管理的能力和技能。
3.在校外實(shí)訓基地建設中，高校物流管理專(zhuān)業(yè)存在一些困難。第一，沒(méi)有共同利益；第二，90%的企業(yè)擔心實(shí)習生和財產(chǎn)的安全；第三，80%的企業(yè)擔心業(yè)務(wù)泄密；第三，90%以上的企業(yè)有與高職院校合作的愿望，但合作項目主要是“企業(yè)內部培訓”、“企業(yè)流程優(yōu)化”和“企業(yè)信息系統開(kāi)發(fā)”。愿意接受學(xué)生學(xué)習的企業(yè)希望政府在這個(gè)問(wèn)題上有優(yōu)惠政策。第四，企業(yè)品種越來(lái)越多，懂醫藥食品物流的才是人才需求快速增長(cháng)的。
二、物流管理專(zhuān)業(yè)建設建議
物流管理專(zhuān)業(yè)建設應注意以下幾個(gè)方面。
1.建議增加物流管理醫藥和食品物流方向，進(jìn)一步完善物流管理專(zhuān)業(yè)人才培養。并為此成立了專(zhuān)門(mén)的調查組。
2.加強課程團隊建設，實(shí)施項目教學(xué)法，開(kāi)展基于物流業(yè)務(wù)流程的課程改革
市場(chǎng)研究報告 6
智能手環(huán)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對比
ZDC調研數據20xx年過(guò)去半年國內市場(chǎng)手環(huán)的品牌關(guān)注比例顯示，與Q1相比較，Q2中大多數品牌的用戶(hù)關(guān)注度有所下降，比如華為從Q1的25%降至20%，但即便如此其熱度依然領(lǐng)跑?chē)鴥仁汁h(huán)市場(chǎng)，比關(guān)注度排名第二的小米高了將近2%；此外，小米、三星、榮耀和佳明、索尼及埃微的Q2的關(guān)注度相比Q1有所上升，其中小米和三星的關(guān)注度上升明顯，小米從Q1的9.4%到Q2的18.5%，由于小米手環(huán)2以及三星GearFit2的推出，這些更加智能化的功能和體驗，會(huì )吸引消費者的同時(shí)讓更多用戶(hù)對其充滿(mǎn)熱切期待。
ZDC數據調查顯示，上半年手環(huán)市場(chǎng)最受關(guān)注的前15大產(chǎn)品中，華為T(mén)alkBandB2(商務(wù)版）以8.7%的關(guān)注比例排名第一遙遙領(lǐng)先，但由于華為本身手環(huán)產(chǎn)品數量較少（Band系列），而華為T(mén)alkBandB3和B1都榜上有名，可見(jiàn)其兼顧藍牙耳機的特色亮點(diǎn)功能在國內市場(chǎng)確實(shí)少見(jiàn)，這也是其吸引了廣大高端商務(wù)人士關(guān)注的主要原因。
20xx過(guò)去半年中國智能手環(huán)市場(chǎng)最受關(guān)注的前15大產(chǎn)品
三星GearFitR350和榮耀手環(huán)分別位于第二第三，甚至小米智能手環(huán)、榮耀手環(huán)Zero為代表的商務(wù)風(fēng)手環(huán)也都榜上有名，這也是商務(wù)人士對智能手環(huán)外觀(guān)、功能以及體驗等各方面因素均衡考慮的結果；此外，樂(lè )心手環(huán)Mambo、小米手環(huán)2、埃微i5Plus、FitbitChargeHR、華為T(mén)alkBandB1、微軟Band2、埃微i7以及榮耀暢玩手環(huán)以及其他品牌也都在最受關(guān)注前15名內，看得出消費者對手環(huán)的功能以及實(shí)用性方面比較看重。
另外，除了三星GearFit、Fitbit以及微軟Band國外大牌之外，位列關(guān)注榜前15的幾乎都是國產(chǎn)品牌，看來(lái)國人還是更青睞于國產(chǎn)高性?xún)r(jià)比的手環(huán)品牌，當然我們也看到了中國手環(huán)市場(chǎng)國產(chǎn)品牌逐步崛起，同時(shí)，新一代白領(lǐng)消費群體們，更青睞性?xún)r(jià)比高、實(shí)用性更強的產(chǎn)品。
20xx年過(guò)去半年中國智能手環(huán)市場(chǎng)不同價(jià)格段產(chǎn)品關(guān)注比例分布
根據“20xx過(guò)去半年手環(huán)市場(chǎng)不同價(jià)格段產(chǎn)品關(guān)注比例分布”數據顯示，手環(huán)消費者對于不同價(jià)位手環(huán)的需求基本處于兩個(gè)極端：其中關(guān)注500-800元手環(huán)的用戶(hù)比例最多占比高達20.2%，而千元以上手環(huán)的關(guān)注用戶(hù)也出乎意料的占比較高達到了16%，但關(guān)注100元以下手環(huán)的用戶(hù)占比也高達19%，可以看得出價(jià)格關(guān)注度分布同時(shí)涵蓋了普通大眾用戶(hù)和高端商務(wù)人士群體。除了100元以下價(jià)位的產(chǎn)品具備手環(huán)該有的所有功能之外，該價(jià)位產(chǎn)品的實(shí)用意義和體驗感也絲毫不亞于大品牌；但由于新款手環(huán)的價(jià)格普遍不低，千元價(jià)位的手環(huán)確實(shí)有著(zhù)強大的`功能和智能化體驗感，因此千元以上價(jià)格產(chǎn)品關(guān)注度比例也比較高，看來(lái)消費者仍舊看中產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和體驗感。
高性?xún)r(jià)比國產(chǎn)設備更受用戶(hù)青睞ZDC數據調查顯示，過(guò)去半年手環(huán)市場(chǎng)最受關(guān)注的前15大產(chǎn)品中，華為T(mén)alkBandB2(商務(wù)版）以8.7%的關(guān)注比例排名第一遙遙領(lǐng)先，但由于華為本身手環(huán)產(chǎn)品數量較少（Band系列），而華為T(mén)alkBandB3和B1都榜上有名，可見(jiàn)其兼...
ZDC互聯(lián)網(wǎng)調研中心公布的過(guò)去半年國內手環(huán)前5品牌的關(guān)注比例走勢數據顯示：華為從1月份到2月份關(guān)注度受到三星及其他品牌的影響而出現下滑趨勢，直到7月份也就是Q1階段的用戶(hù)關(guān)注比例下降明顯，盡管如此也依然領(lǐng)銜國內手環(huán)市場(chǎng)關(guān)注度首位，且在Q2的關(guān)注度由于華為T(mén)alkBand3的推出關(guān)注度又有了較為大幅度的上升。而三星品牌的關(guān)注比例Q1處于緩步上升狀態(tài)，但Q2的關(guān)注度似乎也是一路下滑；看來(lái)手環(huán)品牌對用戶(hù)“粘性”確實(shí)是至關(guān)重要，消費者似乎更青睞大品牌，因此讓消費者群體也在華為和三星之間為該買(mǎi)哪個(gè)而猶豫不決。
20xx年5-10月智能手環(huán)市場(chǎng)前5大品牌關(guān)注比例走勢分析
同時(shí)，埃微的關(guān)注度比例相比華為三星等大品牌來(lái)說(shuō)還算是比較穩定的，而16年推出不久的備受關(guān)注的榮耀系列手環(huán)，其關(guān)注度似乎又一路走高的勢頭，且在xx年3月份與榮耀8同期發(fā)布的榮耀暢玩手環(huán)A1系列，因此使得其用戶(hù)關(guān)注度上高于華為；但在3-4月份，華為T(mén)alkBand3新款手環(huán)的推出也讓其關(guān)注度回升，再一次成為國內手環(huán)市場(chǎng)的領(lǐng)銜品牌。
另外，小米手環(huán)2和三星GearFit2和榮耀暢玩手環(huán)的推出，也讓這三個(gè)品牌同樣在10月份關(guān)注度出現明顯上升趨勢，這也使得華為的關(guān)注度受到影響。當然，整個(gè)數據呈現出來(lái)的品牌關(guān)注比例走勢可以看出，手環(huán)用戶(hù)似乎更愿意嘗試個(gè)性化功能的新產(chǎn)品。
●綜述
根據最新ZDC20xx年半年中國智能手環(huán)市場(chǎng)的數據整體上看，過(guò)去半年整個(gè)智能手環(huán)市場(chǎng)發(fā)展趨于緩慢，盡管?chē)鴥仁汁h(huán)市場(chǎng)出貨量似乎也不太理想，但新品數量已然處于增長(cháng)趨勢。不論是在新產(chǎn)品、品牌的推出，還是消費者對其的持續關(guān)注度方面，都有暗潮涌動(dòng)的意味；而截止10月份，產(chǎn)品品牌和數量和關(guān)注度也有所回升，這也不免讓我們對國內智能手環(huán)市場(chǎng)重新抱以信心。
市場(chǎng)研究報告 7
便利店店址選擇要堅持方便顧客購買(mǎi)商品的原則，以節省顧客的購買(mǎi)時(shí)間，并最大限度滿(mǎn)足顧客的需要，否則將失去顧客的信賴(lài)、支持，便利店也就失去生存的基礎。便利店店址選擇，是以適應人流流向情況、人口分布，便利廣大顧客購物為原則。在擴大銷(xiāo)售的原則指導下，絕大多數便利店都將店址選擇在城市繁華中心、人流必經(jīng)的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區附近以及郊區交通要道、村鎮和居民住宅等購貨地區。
四種類(lèi)型的商群
A城市中的商圈。全市性的主要大街貫穿其間，云集著(zhù)許多著(zhù)名的百貨便利店和各種專(zhuān)賣(mài)便利店、豪華的大飯店、影劇院和辦公室大樓。這是全市最主要的、最繁華的商業(yè)區，在一些較小城鎮，商圈是這些城鎮唯一的購物區。
存在的機會(huì )分析：商圈客戶(hù)成熟，購買(mǎi)力強。
存在的威脅因素：商圈周?chē)姆孔鉄o(wú)疑是很高的，在商圈附近開(kāi)便利店要承受更高的成本因素。
B城市交通要道和交通樞紐的商業(yè)街。它是大城市次要的商業(yè)街。這里所說(shuō)的交通要道和交通樞紐，包括城市的宜通街道、地鐵的大中轉站等。這些地點(diǎn)是人流必經(jīng)之處，在節假日、上下班時(shí)間人流如織；店址選擇在這些地點(diǎn)就是為了方便來(lái)往人流購物。
存在的優(yōu)勢分析：客流多，性?xún)r(jià)比高。
存在的威脅因素：交通要道改道，或者是道路上架設立交橋或者護欄等，都會(huì )對便利店銷(xiāo)售產(chǎn)生影響。
C城市居民區商業(yè)街和邊沿區商業(yè)中心。城市居民區商業(yè)街的顧客，主要是附近居民，在這些地點(diǎn)設置便利店是為方便附近居民就近購買(mǎi)日用雜貨、百貨等。邊沿區商業(yè)中心往往坐落在鐵路的重要車(chē)站附近，規模較小。
存在的優(yōu)勢分析：開(kāi)店成本略低。
存在的威脅因素：城市居民區拆遷或者人員變動(dòng)，容易造成便利店顧客的減少。
D郊區購物中心。在城市停車(chē)困難、交通日益擁擠，環(huán)境污染嚴重的情況下，隨著(zhù)私人汽車(chē)大量增加，高速公路的發(fā)展，部分城市中的居民遷往郊區，形成效區住宅區，為適應郊區居民的購物需要，不少便利店開(kāi)設到郊區大型住宅區附近，形成了郊區購物中心。
存在的優(yōu)勢分析：開(kāi)店成本略低。
存在的威脅因素：在郊區，由于路途較遠，對物流配送會(huì )有一定的影響。商品運至便利店是否容易。這就要考慮可供便利店利用的運輸動(dòng)脈能適應貨運量的要求并利于裝卸，如果運貨費用明顯上升，經(jīng)濟效益就會(huì )受到影響。
選址考慮因素
僅僅做出了店址的區域位置選擇還不夠，因為在同一區域內，一個(gè)便利店可能會(huì )有好幾個(gè)開(kāi)設地點(diǎn)可供選擇，但有些地點(diǎn)對某個(gè)便利店來(lái)說(shuō)，是最滿(mǎn)意的開(kāi)設地點(diǎn)，而對另一類(lèi)便利店來(lái)說(shuō)，就不一定是合適的開(kāi)設地點(diǎn)，如果把便利店設在這里，就會(huì )直接影響便利店開(kāi)業(yè)后的商品銷(xiāo)售。因此，便利店的選址要在做好區域或位置選擇以后，還要細致地分析區域內的具體情況，做出具體營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇。
分析交通條件
交通條件是影響便利店選擇開(kāi)設地點(diǎn)的一個(gè)重要因素，決定了便利店經(jīng)營(yíng)的順利開(kāi)展和顧客購買(mǎi)行為的順利實(shí)現。從便利店經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，對交通條件的評估主要有以下兩個(gè)方面：在開(kāi)設便利店地點(diǎn)或附近，是否有足夠的停車(chē)場(chǎng)，是否有車(chē)流經(jīng)常經(jīng)過(guò)便利店附近，這些車(chē)主是否在便利店周?chē)昧�。為方便顧客購買(mǎi)，促進(jìn)購買(mǎi)行為的顧客實(shí)現，對交通條件作如下具體分折。設在一般商業(yè)中心附近的便利店，要分析與附近車(chē)站、碼頭的距離和方向。一般距離越近，客流較多，購買(mǎi)越方便。開(kāi)設地點(diǎn)還要考慮客流來(lái)去方向，如選在面向車(chē)站、碼頭的位置，以下車(chē)，船客流為主；選在鄰近市內公共汽車(chē)站的位置，則以上車(chē)的'客流為主。
設在市內公共汽車(chē)站附近的便利店，要分析公共車(chē)站的性質(zhì)，是中途站還是終始站，是主要停車(chē)站還是一般停車(chē)站。一般來(lái)說(shuō)，終始站、主要停車(chē)站客流量大，便利店可以吸引的潛在顧客較多。要分析市場(chǎng)交通管理狀況所引起的有利與不利條件，如單行線(xiàn)街道，禁止車(chē)輛通行街道，街道的護欄與人行橫道距離較遠都會(huì )造成客流量在一定程度上的減少。
分析客流規律
分析客流類(lèi)型。一般便利店客流分為三種類(lèi)型。
自身客流：指那些專(zhuān)門(mén)為購買(mǎi)某商品的來(lái)便利店顧客所形成的客流，這是便利店客流的基礎，是便利店銷(xiāo)售收入的主要來(lái)源，因此，新設便利店在選址時(shí)，應首先著(zhù)眼評估自身客流的大小及發(fā)展規模。
分享客流：指一家便利店從鄰近便利店形成的客流中獲得的客流，這種分享客流往往產(chǎn)生于經(jīng)營(yíng)相互補充商品種類(lèi)的便利店之間，或大便利店與小便利店之間。如經(jīng)營(yíng)某類(lèi)商品的補充商品的便利店，在顧客購買(mǎi)了這類(lèi)主商品后，就會(huì )附帶到鄰近補充商品便利店去購買(mǎi)，供日后進(jìn)一步消費的補充商品；又如鄰近大型便利店的小便利店，會(huì )吸引一部分專(zhuān)程到大便利店購物的顧客順便到毗鄰的小店來(lái)。不少小便利店傍大店而設，就是利用這種分享客流。
派生客流：指那些順路進(jìn)店的顧客所形成的客流，這些顧客并非專(zhuān)門(mén)來(lái)便利店購物。在一些旅游點(diǎn)、交通樞紐、公共場(chǎng)所附近設立的便利店要利用的就是派生客流。
分析客流目的、速度和滯留時(shí)間。不同地區客流規模雖可能相同，但其目的、速度、滯留時(shí)間各不相同，要做具體分析，再作最佳地址選擇。如在一些公共場(chǎng)所附近，車(chē)輛通行干道，客流規模很大，雖然也順便或臨時(shí)購買(mǎi)一些商品，但客流目的不是為了購物，同時(shí)客流速度快，滯留時(shí)間較短。
分析街道兩側的客流規模。同樣一條街道，兩側的客流規模在很多情況下，由于光照條件、公共場(chǎng)所、交通條件設施等影響，而有所差異。另外，人們騎車(chē)、步行或駕駛汽車(chē)都是靠右行，往往習慣光顧行駛方向右側的便利店。鑒于此，開(kāi)設地點(diǎn)應盡可能選擇在客流較多的街道一側。
再對客流進(jìn)行分析的同時(shí)，也要分析街道特點(diǎn)，選擇便利店開(kāi)設地點(diǎn)還要分析街道特點(diǎn)與客流規模的關(guān)系。交叉路口客流集中，能見(jiàn)度高，是最佳開(kāi)設地點(diǎn)；有些街道由于兩端的交通條件不同或通向地區不同，客流主要來(lái)自街道一端，表現為一端客流集中，縱深處逐漸減少的特征，這時(shí)候店址宜設在客流集中的一端，還有些街道，中間地段客流規模大于兩端，相應地，店址放置中間地段就更能招攬潛在顧客。因此，總的原則就是，選擇客流集中的地方開(kāi)店，距離客流越近，顧客的上門(mén)率就越高。
分析地形特點(diǎn)
選擇便利店開(kāi)設地點(diǎn)時(shí)，分析地理特點(diǎn)，就是要選擇能見(jiàn)度高的地點(diǎn)設店，所以便利店盡量臨街而設，并盡可能選在兩面或三面臨街的路口，增強能見(jiàn)度，并可多設出入口，多設臨街宣傳櫥窗。同時(shí)，一些大型公共場(chǎng)所迎面處都是能見(jiàn)度較高的地點(diǎn)。
分析便利店的戶(hù)型
開(kāi)間，即便利店的入口寬度，適合便利店的面寬應在3米以上，否則招牌不會(huì )醒目，降低對于顧客的吸引力，而且也會(huì )嚴重影響進(jìn)深，便利店的進(jìn)深和開(kāi)間的最佳比例為4倍左右，這樣的房型對于便利店以后的貨架擺放很有好處，如果戶(hù)型進(jìn)深過(guò)長(cháng)，不利于銷(xiāo)售購物，會(huì )對以后便利店的銷(xiāo)售造成影響。
市場(chǎng)研究報告 8
盡管當前智能手環(huán)市場(chǎng)增長(cháng)緩慢，但對于這個(gè)曾經(jīng)的佼佼者來(lái)說(shuō)，似乎并沒(méi)有如大家預料的那樣淡出科技愛(ài)好者的視野，起碼在以華為、榮耀、三星以及小米等為主導的國內市場(chǎng)還依然占有一席之地，而且青睞千元以上價(jià)格和百元以下價(jià)格手環(huán)的用戶(hù)群也是占據多數。另外，不論是在新品牌的推出、產(chǎn)品更新迭代速度，還是消費者對產(chǎn)品的持續關(guān)注度方面，上半年內國內智能手環(huán)市場(chǎng)熱度一路上升的訊號，似乎也預示著(zhù)智能手環(huán)已成為我們日常生活中不可或缺的一部分。
接下來(lái)，我們就對20xx年過(guò)去半年中國智能手環(huán)市場(chǎng)數據進(jìn)行分析，一起來(lái)看看國內智能手環(huán)的現狀。
●智能手環(huán)市場(chǎng)穩步增長(cháng)
由于傳統手機硬件廠(chǎng)商紛紛轉戰智能穿戴領(lǐng)域，推出了自家的智能手環(huán)，讓用戶(hù)有更多可選擇性，因此過(guò)去半年整體品牌數量是比較穩定的.。根據ZDC互聯(lián)網(wǎng)調研中心截止20xx年10月的數據顯示，20xx年過(guò)去半年中國智能手環(huán)市場(chǎng)品牌數量在5月份、6月份基本保持不變，但7-8月份品牌數量稍微減少了一個(gè)百分比，而到9-10月份時(shí)智能手環(huán)品牌數又上漲，因而品牌數量整體處于穩定的狀態(tài)。
20xx年半年中國智能手環(huán)市場(chǎng)品牌數量
盡管6月份品牌數量稍微有所下降，但之后又保持上漲穩定的趨勢，可見(jiàn)國內廠(chǎng)商對于智能手環(huán)在國內的未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢還是比較看好的。
20xx年過(guò)去半年中國智能手環(huán)市場(chǎng)產(chǎn)品數量
過(guò)去半年手環(huán)產(chǎn)品數量整體是處于穩定增長(cháng)的狀態(tài)，只有6月份產(chǎn)品數量稍微減少，但由于到了每年廠(chǎng)商推出新品的窗口期，因此很快在7月份至9月份又有所回升，并在10月份達到了國內市場(chǎng)手環(huán)產(chǎn)品數的新高度。由此可以看到，作為日常工作生活的標配，智能手環(huán)仍然有著(zhù)極大的市場(chǎng)潛力。
●商務(wù)群體更青睞同手機品牌手環(huán)
由于此前華為、榮耀、小米以及三星這些傳統硬件廠(chǎng)商紛紛轉戰穿戴市場(chǎng)，并推出了自家手環(huán)設備，這使得其品牌的知名度和熱度多少會(huì )給其旗下手環(huán)關(guān)注度和出貨量帶來(lái)一定積極影響。從ZDC調研數據20xx年過(guò)去半年國內市場(chǎng)手環(huán)的品牌關(guān)注比例顯示（下圖）我們不難發(fā)現，華為、榮耀、小米以及三星品牌的關(guān)注度比例較占優(yōu)勢，且分別位列前前三位，這也是由于上半年這些品牌推出新品備受關(guān)注的原因。而華為則是憑借23%的高關(guān)注度位列首位，由于華為旗下手環(huán)Band系列運動(dòng)版和商務(wù)版都支持藍牙耳機的功能，因而使得大多數高端商務(wù)人士和開(kāi)車(chē)一族們對華為手環(huán)熱情難減。
20xx年過(guò)去半年中國智能手環(huán)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布
此外，進(jìn)入國內手環(huán)市場(chǎng)不久的榮耀，只用了短短時(shí)間就僅次于華為排進(jìn)手環(huán)市場(chǎng)品牌關(guān)注度以12%排名2位，由于見(jiàn)年新推出的榮耀Zero和暢玩手環(huán)A1系列手環(huán)確實(shí)在活力、時(shí)尚和功能舒適體驗感多方面對用戶(hù)有吸引力，因而更多年輕群體和時(shí)尚人士會(huì )更關(guān)注。品牌關(guān)注度與榮耀并列第2的小米同樣占比12%，除了擁有較廣的用戶(hù)群體基礎之外，其性?xún)r(jià)比和實(shí)用性也是消費者首選的因素；三星也憑借較高的知名度和品牌效應以8%的市場(chǎng)關(guān)注度排名第三，這也看得出三星龐大的手機用戶(hù)群體為手環(huán)市場(chǎng)也提供了用戶(hù)基礎。
除了以上4個(gè)品牌之外，還有埃微、Fitbit、樂(lè )心、Jawbone、微軟、佳明、索尼、Misfit、Bong、Mate、咕咚以及其他品牌也分別占據了國內手環(huán)市場(chǎng)用戶(hù)關(guān)注度，可見(jiàn)品牌產(chǎn)品定期更新迭代的話(huà)，會(huì )更讓用戶(hù)對其產(chǎn)品充滿(mǎn)期待。
市場(chǎng)研究報告 9
宏觀(guān)數據
截至20xx年10月，我國網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)規模達到3.61億，增長(cháng)率為19.7%；手機網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)規模達到2.36億，增長(cháng)率為63.5%。
宏觀(guān)政策
多部委推出產(chǎn)業(yè)政策和法律規范，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)發(fā)展
20xx年，國家相關(guān)部門(mén)出臺多項政策法令規范網(wǎng)絡(luò )零售、跨境網(wǎng)絡(luò )零售、移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò )零售及物流、金融等產(chǎn)業(yè)，包括《網(wǎng)絡(luò )交易管理辦法》、《關(guān)于跨境電子商務(wù)零售出口稅收政策的通知》、《關(guān)于開(kāi)展電子商務(wù)與物流快遞協(xié)同發(fā)展試點(diǎn)有關(guān)問(wèn)題的通知》、《網(wǎng)絡(luò )零售第三方平臺交易規則制定程序規定(試行)》等。
從政策法規的層面促進(jìn)跨境電子商務(wù)的發(fā)展和物流支付等支撐企業(yè)的創(chuàng )新以及產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展，并維護了消費者和第三方經(jīng)營(yíng)平臺的合法利益，有利于促進(jìn)整個(gè)網(wǎng)絡(luò )零售行業(yè)的規范發(fā)展和快速增長(cháng)。其中，《網(wǎng)絡(luò )交易管理辦法》的“7天無(wú)理由退貨”規定執行效果良好。根據CNNIC調查數據，在有過(guò)7天無(wú)理由退貨經(jīng)歷的用戶(hù)中，75%的用戶(hù)實(shí)現100%退貨成功，此舉極大的激發(fā)了消費者的購買(mǎi)熱情。
市場(chǎng)競爭
電商市場(chǎng)持續繁榮，促使企業(yè)加速產(chǎn)業(yè)布局
20xx年，網(wǎng)絡(luò )購物整體市場(chǎng)的用戶(hù)規模在高位上仍保持千萬(wàn)級別的增長(cháng)，普及率達到55.7%。與此同時(shí)，手機網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)發(fā)展迅猛，用戶(hù)年度增長(cháng)率為63.5%；手機購物市場(chǎng)用戶(hù)規模增速是整體網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)的3.2倍。電商市場(chǎng)的持續繁榮，促使企業(yè)加速戰略布局。阿里巴巴通過(guò)資產(chǎn)重組和產(chǎn)業(yè)鏈整合構筑電商服務(wù)生態(tài)；京東戰略布局O2O和金融領(lǐng)域，嘗試“空中購”等新業(yè)務(wù)架構；唯品會(huì )尋求新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，開(kāi)啟跨境電商和互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)；當當上線(xiàn)賣(mài)家服務(wù)市場(chǎng)，發(fā)力數字閱讀，致力于移動(dòng)電商，全面鋪貨渠道下沉；蘇寧進(jìn)軍快消布局本地生活市場(chǎng)，增持PPTV股份嘗試多端融合；1號店進(jìn)軍供應鏈金融，借助微信發(fā)力移動(dòng)電商。
消費行為
網(wǎng)購用戶(hù)保持較高的活躍度，帶動(dòng)網(wǎng)上支付快速發(fā)展
在網(wǎng)絡(luò )購物交易金額方面，我國網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)繼續保持高速發(fā)展的態(tài)勢，全年網(wǎng)絡(luò )零售額為27898億元，同比增長(cháng)49.7%。在網(wǎng)絡(luò )購物交易次數方面，全年交易總次數173億次，年度人均交易次數48次。在網(wǎng)絡(luò )購物消費占比方面，網(wǎng)絡(luò )購物金額占日常消費采購支出比例的平均值為17.2%。網(wǎng)絡(luò )購物金額占日常消費采購支出比例在20%以?xún)鹊挠脩?hù)群體占比76.1%。與此同時(shí)，消費者對網(wǎng)絡(luò )購物支付方式的選擇更為多元，網(wǎng)絡(luò )購物通過(guò)聯(lián)動(dòng)效應帶動(dòng)網(wǎng)上支付快速增長(cháng)。網(wǎng)購用戶(hù)選擇的'支付方式中，第三方支付賬戶(hù)支付、網(wǎng)上銀行支付、快捷支付和卡通支付、手機支付的用戶(hù)比例分別為82.9%、65.3%、53.8%和52.6%，均超過(guò)貨到付款用戶(hù)的比例（49.7%）。
細分市場(chǎng)
社交網(wǎng)購、海外購物模式正在崛起，市場(chǎng)發(fā)展潛力較大
中國的社交電商擁有良好的基因和土壤，網(wǎng)購用戶(hù)與社會(huì )化媒體/社交網(wǎng)站和社交化即時(shí)通信用戶(hù)重合度較高。其中，網(wǎng)購用戶(hù)與微信用戶(hù)的重合度最高，網(wǎng)購用戶(hù)中的微信用戶(hù)占比為70.6%。在網(wǎng)購用戶(hù)與社會(huì )化媒體/社交網(wǎng)站的重合用戶(hù)中，33.8%的用戶(hù)最終成為社交化網(wǎng)購用戶(hù)。與此同時(shí)，社交化網(wǎng)購能夠縮短用戶(hù)的決策時(shí)間；促銷(xiāo)力度較大的社交化網(wǎng)購產(chǎn)品可以在瞬間產(chǎn)生病毒式的營(yíng)銷(xiāo)效果，市場(chǎng)發(fā)展潛力較大。此外，海外購物在中國市場(chǎng)迅速崛起。20xx年跨境B2C業(yè)務(wù)在天貓、京東、蘇寧等各大網(wǎng)絡(luò )零售平臺上線(xiàn)。雖然20xx年有過(guò)網(wǎng)上參加海外購物經(jīng)歷的人群在網(wǎng)購用戶(hù)中僅占4.8%，但是隨著(zhù)國內各大電商平臺上線(xiàn)跨境電商頻道，這一群體比例會(huì )明顯增加。
市場(chǎng)研究報告 10
集成吊頂行業(yè)多年來(lái)發(fā)展迅速，競爭激烈，但是市場(chǎng)上大牌雜牌魚(yú)龍混雜。根據調查：現實(shí)中消費者對于區分大牌和雜牌的能力是有限的，所以造成了市場(chǎng)上很奇怪的一個(gè)現象。集成吊頂的大牌廠(chǎng)商不斷尋找新的代理商，提升自己的鋪貨量;但是對于越來(lái)越多的集成吊頂消費者，這些廠(chǎng)商卻沒(méi)有做好準備，沒(méi)有一套行之有效的售后服務(wù)方案與行業(yè)標準。同時(shí)集成吊頂雜牌、小作坊、黑加工廠(chǎng)等以各種手段出貨，搶占市場(chǎng)，敗壞吊頂行業(yè)名聲，敗壞品牌吊頂名聲。
市場(chǎng)假貨橫行
在各地的建材市場(chǎng)上除了我們所能看見(jiàn)的知名品牌產(chǎn)品，其他的'廠(chǎng)家每年生產(chǎn)的成千上萬(wàn)的產(chǎn)品最終通過(guò)商家“私自包裝”進(jìn)入消費者手中。
不管是“張冠李戴”的有意頂替，還是“朋友救濟”不得已串貨，甚至是低劣產(chǎn)品的欺詐銷(xiāo)售，都讓整個(gè)的吊頂市場(chǎng)陷進(jìn)叢布。
全質(zhì)控行業(yè)方向
“全質(zhì)控的產(chǎn)銷(xiāo)體系是未來(lái)吊頂行業(yè)發(fā)展的新趨勢，能徹底解決目前市場(chǎng)上泛濫的品牌假貨問(wèn)題，符合消費者、商家和廠(chǎng)家的三方共同利益，并且是在挑戰行業(yè)目前現行的規則�！睒I(yè)內專(zhuān)家分析指出。
安裝是售后核心
據調查，目前國內品牌集成吊頂數萬(wàn)吊頂經(jīng)銷(xiāo)商中，只有20%是只靠產(chǎn)品銷(xiāo)售就能賺錢(qián)的商家。而更多的商家是在物流、安裝、維修等人工環(huán)節賺取差價(jià)。那么剩下的商家為維護自身的經(jīng)營(yíng)利益，不免要“八仙過(guò)海，各顯神通”。使消費者花一樣的錢(qián)買(mǎi)到的產(chǎn)品質(zhì)量，不論是功能效果，還是使用壽命都比不上正品產(chǎn)品。
吊頂行業(yè)的品牌發(fā)展不僅僅是做廣告提升知名度就可以的，想要把品牌影響力作為核心競爭力，要求企業(yè)拿出綜合實(shí)力比拼，從原材料、工藝、設備、管理、團隊、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等重要因素上一一做到具有競爭實(shí)力。這就是理性的發(fā)展品牌道路，從企業(yè)本身的每一環(huán)節上做到全質(zhì)控，讓產(chǎn)品在企業(yè)監督下進(jìn)入消費者家中。
市場(chǎng)研究報告 11
一、調查方法和對象
(1)調查方法
在調查之前，我們進(jìn)行了分工合作。一個(gè)同學(xué)去企業(yè)的招聘人員和應聘者那里打聽(tīng)，另外兩個(gè)同學(xué)去統計。在調查過(guò)程中，我們發(fā)現很多企業(yè)被招聘為“文秘人員”，比如海關(guān)人員、操作人員等，但我們也將其歸為文秘人員。而且不同企業(yè)對同一個(gè)問(wèn)題的回答也不一樣，不方便我們分析結果。調查結束后，我們對數據和問(wèn)題進(jìn)行了分類(lèi)和總結。
(2)調查對象
我們小組首先制定了調查計劃，設計了調查問(wèn)題，安排了調查時(shí)間。然后，在20xx年xx月xx日，群眾對招聘企業(yè)的工作人員進(jìn)行了調查。調查情況如下:
據統計，本次招聘會(huì )有200多家招聘企業(yè)。包括北京、河南、江蘇等省在內的世界各地的用人單位都會(huì )招聘畢業(yè)生。其中泰安、濟南、濟寧、臨沂的企業(yè)占招聘企業(yè)的大多數。其中，約有86家企業(yè)招聘文秘人員。
二、調查結果及分析
(1)就業(yè)前景
從整體來(lái)看，我們的專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景樂(lè )觀(guān)，大多數企業(yè)都表示或多或少需要秘書(shū)人員。根據我們的調查，大約43%的企業(yè)招聘秘書(shū)人員。而那些招聘秘書(shū)的企業(yè)，約有95%表示不限于專(zhuān)業(yè)，潛力是招聘中最重要的因素，其次是大學(xué)學(xué)的中文和管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)，不利于我們秘書(shū)專(zhuān)業(yè)對應的學(xué)生。另外，限制專(zhuān)業(yè)的企業(yè)很少，但主要是煤炭、經(jīng)濟管理等技術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，我們文秘專(zhuān)業(yè)的學(xué)生大多不具備這些專(zhuān)業(yè)的條件。同時(shí)，企業(yè)對文秘人員的要求也很高，比如普通話(huà)、電腦操作等。但是這些企業(yè)給的工資都比較低，1000到1500不等。據我們統計，企業(yè)招聘的文秘人員總數約為400人，全部人員總數約為8800人，約占4%或4%。所以相對于其他專(zhuān)業(yè)，我們還是有優(yōu)勢的。但是相對于總招聘2000人左右的經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)，總招聘200人左右的人事管理專(zhuān)業(yè)，總招聘140人左右的行政管理專(zhuān)業(yè)，總招聘500人左右的計算機網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)業(yè)，我們的就業(yè)形勢還是比較嚴峻的。
(2)工作數據
據我們調查，有的企業(yè)直接說(shuō)明招聘文秘人員，而另一部分是“文秘方面”的工作，就是要明確區分文秘類(lèi)別的主要工作數據。主要包括客戶(hù)接待員、電話(huà)接線(xiàn)員、海關(guān)官員等等。在我看來(lái)，這些任務(wù)明確劃分后，對秘書(shū)職業(yè)素養的要求就更高了。很多人可能認為只在一個(gè)方面工作很簡(jiǎn)單，但從企業(yè)的初衷來(lái)看，之所以如此細致的招聘文秘人員，一定是因為他們對文秘人員的某些具體方面有更高的`要求。經(jīng)詢(xún)問(wèn)，一般秘書(shū)的工作主要是寫(xiě)公文、整理辦公室、打印文件、傳達上級對下級的命令等。平時(shí)工作不多，但一旦上級要求，可能會(huì )忙一段時(shí)間。
(3)工作條件
工資方面，企業(yè)給文秘專(zhuān)業(yè)帶來(lái)的工資普遍較差，多在1000-1500之間。雖然很多企業(yè)說(shuō)這是因為申請人剛進(jìn)企業(yè)，不會(huì )給他們發(fā)更高的工資。而經(jīng)濟類(lèi)、計算機類(lèi)等專(zhuān)業(yè)性較強的專(zhuān)業(yè)，確實(shí)起點(diǎn)高，工資高。所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，秘書(shū)工作根本就不占優(yōu)勢。從入職后的晉升狀況來(lái)看，大部分招聘企業(yè)都說(shuō)企業(yè)的文秘人員有晉升的機會(huì )，前提是此人有潛力和良好的道德修養水平。由于應屆畢業(yè)生缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，大多數企業(yè)不會(huì )讓?xiě)獙卯厴I(yè)生從事管理工作。秘書(shū)工作不僅可以從基層做起，等待晉升機會(huì )，還可以觀(guān)察管理者如何從事管理工作。因此，秘書(shū)人員很有可能被提升到收入更高、級別更高的工作崗位。
(4)地理選擇
參加本次招聘會(huì )的企業(yè)大多是泰安本地企業(yè)，根據我們身邊真正的畢業(yè)生的反應，大部分還是比較關(guān)注家鄉的企業(yè)。正是因為對家鄉的強烈感情，才讓一小部分外企成為招聘市場(chǎng)的熱點(diǎn)。
三、探討與對策
(一)調查結論
其實(shí)調查總結了這么多，還是那句話(huà)。企業(yè)看個(gè)人潛力。對于一個(gè)文科專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，大部分非中文專(zhuān)業(yè)都可以做公文寫(xiě)作的工作。那么，我們靠什么來(lái)和他們競爭呢？主要是在我們大學(xué)學(xué)到的良好的專(zhuān)業(yè)素養和寒暑假實(shí)習中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗。只有將所學(xué)的理論知識付諸實(shí)踐，才能向招聘單位或實(shí)習單位展示我們的優(yōu)勢。
(2)對策
過(guò)去國內沒(méi)有獨立的秘書(shū)學(xué)學(xué)科，秘書(shū)學(xué)往往被認為是中文系的一個(gè)分支。但我校文秘教育專(zhuān)業(yè)開(kāi)設時(shí)間不算太長(cháng)，且我校處于本科文秘專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )業(yè)期，國內可供借鑒的文秘專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗較少，其他一些開(kāi)設本科文秘專(zhuān)業(yè)的校區可以借鑒我們的培養方案。因此，如何在我校培養秘書(shū)人才變得極其重要。
在這次調查中，我主要有以下建議:
1.一定要進(jìn)一步提升學(xué)生的基本功，比如硬筆、普通話(huà)、禮儀等。這些主要取決于學(xué)生的自覺(jué)實(shí)踐。
2.在日益嚴峻的形勢下，應進(jìn)一步加強對畢業(yè)生的就業(yè)指導。
3.適當增加學(xué)生在校實(shí)習時(shí)間，加強實(shí)習管理，建立一套實(shí)習制度，讓沒(méi)有實(shí)習過(guò)的學(xué)生明白什么該做，什么不該做，不偷懶，不超越當下。
4.重點(diǎn)就業(yè)地區或重點(diǎn)就業(yè)單位畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務(wù)，回訪(fǎng)用人單位。
四、調查的經(jīng)驗
“實(shí)踐出真知”。經(jīng)過(guò)這次調查，我不僅了解了文秘專(zhuān)業(yè)的就業(yè)現狀，也明白了只有通過(guò)實(shí)踐才能獲得客觀(guān)真實(shí)的數據。同時(shí)也認識到了自己的問(wèn)題，對以后的學(xué)習和就業(yè)有了更清晰的方向，這是課本上找不到的。
由于缺乏實(shí)際調查經(jīng)驗，這次我們也看到了自己實(shí)際調查活動(dòng)的不足。在調查過(guò)程中，我們不記得自己準備的問(wèn)題，所以在招聘人員面前也記不住要問(wèn)什么問(wèn)題，造成了尷尬的場(chǎng)面。同時(shí)，由于當時(shí)招聘現場(chǎng)人多，一些企業(yè)的招聘情況看不到，所以我們的統計數據和真實(shí)數據應該有很大的偏差。
這次參加了畢業(yè)生需求市場(chǎng)的社會(huì )實(shí)踐調查，很好的考驗了我的潛力。在這次社會(huì )調查中，我從有些膽怯到勇敢，從不知所措到計劃周密，從中我發(fā)現原來(lái)的企業(yè)招聘人員并不是遙不可及的，也不是電視上播放的那種特別諷刺的候選人，但是我們的方法得當，語(yǔ)言得體，外表整潔，能給人很強的親和力，讓我們能循著(zhù)課程，問(wèn)自己想問(wèn)的問(wèn)題，做自己想做好的事情。
這次調查也是一次實(shí)踐，鍛煉了我們的勇氣、頭腦和口才。很高興能順利完成這個(gè)任務(wù)，希望通過(guò)這次有益的社會(huì )實(shí)踐，多鍛煉自己，讓自己的潛能不斷提升。
市場(chǎng)研究報告 12
隨著(zhù)網(wǎng)購的普及和社會(huì )對速遞業(yè)務(wù)需求的增加，快遞業(yè)務(wù)及快遞公司均快速增長(cháng)。與此同時(shí)，人們對快遞行業(yè)的投訴也與日俱增，丟件、損壞、延期以及賠償不及時(shí)等問(wèn)題成為投訴熱點(diǎn)。今年以來(lái)，市12315申訴舉報指揮中心接到關(guān)于快遞業(yè)方面的咨詢(xún)投訴在投訴榜上排名第二，成為市民消費投訴新熱點(diǎn)。為切實(shí)維護消費者合法權益，也為將來(lái)對快遞行業(yè)的監管籌備更全面的資料，市工商局近期組織了對快遞服務(wù)企業(yè)的專(zhuān)項評議，并對快遞行業(yè)的系列問(wèn)題進(jìn)行了調研。
一、當前快遞市場(chǎng)存在的問(wèn)題
經(jīng)過(guò)對消費者的問(wèn)卷調查、消費投訴的統計整理及快遞行業(yè)內部人士的透露，目前快遞行業(yè)主要存在以下幾大問(wèn)題：
一是快件送達不及時(shí)�？爝f的特點(diǎn)就是點(diǎn)到點(diǎn)，快速方便，高效、快速、準確地將消費者委托的物品送到指定人手中是快遞行業(yè)最基本的服務(wù)要求。但在實(shí)際調查中，不少消費者反映有些快遞公司并不能在承諾的時(shí)間內將委托物品送到目的地。一些快遞公司為節省成本，將用戶(hù)發(fā)航空的郵件改走鐵路或公路，利用兩者資費標準的巨大差異賺取利益，但結果直接導致用戶(hù)無(wú)法在規定的時(shí)間內收到物品。部分快遞公司雇傭的工作人員素質(zhì)較低，責任心不強，致使貨物經(jīng)常不能準時(shí)送達。
二是費用收取無(wú)標準�？爝f一般都提供送遞時(shí)間的承諾、郵件追蹤功能及其他按客戶(hù)需要提供的服務(wù)，因而收費比一般郵遞昂貴，這是消費者可以接受的。但由于行業(yè)內沒(méi)有統一的標準，快遞費究竟應定多少并沒(méi)有共識。目前各種快遞公司的收費標準五花八門(mén)，甚至隨意報價(jià)、胡亂收費，導致出現快遞費用比貨物價(jià)格還高的情況，很多消費者不能接受快遞公司的漫天要價(jià)，很容易與其釀成糾紛。
三是損壞丟失難索賠�？旒䜩G失或者損壞也是產(chǎn)生快件糾紛的重要原因，不少消費者表示出現過(guò)自己購買(mǎi)的貴重物品沒(méi)有最終收到，或是購買(mǎi)的易碎物品如瓷器、玻璃制品等，收到后出現裂痕或碎片。由于目前沒(méi)有明文規定快遞的賠償標準，往往由快遞公司單方面制定不合理的賠償標準，致使消費者難以按實(shí)際損失索賠，合法權益無(wú)法得到保障。此外，有的快遞公司雖有保價(jià)協(xié)議，但一般只承諾按快遞費的5倍或10倍賠償，這種保價(jià)費用大多與消費者購買(mǎi)商品的價(jià)值相距甚遠，明顯不夠合理，許多消費者不愿接受，此時(shí)快遞公司便可以消費者沒(méi)有保價(jià)為由，逃避賠償責任。
四是無(wú)照經(jīng)營(yíng)占多數。據調查，目前至少有80家大小快遞公司，但在工商部門(mén)登記注冊的只有20家左右，大多數都屬無(wú)照經(jīng)營(yíng)。無(wú)照快遞公司一般沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的投遞隊伍，只是以低廉的價(jià)格吸納業(yè)務(wù)，然后轉交給其他快遞公司投遞，從中賺取差價(jià);部分無(wú)照經(jīng)營(yíng)的小快遞公司沒(méi)有自己的快遞貨運車(chē)，只與一些貨運車(chē)輛達成口頭協(xié)議幫忙帶貨，很容易出現消費者郵寄的貴重物品被貨車(chē)主“私吞”的現象。由于無(wú)照快遞公司大多是三五個(gè)人租一間門(mén)面房就開(kāi)始營(yíng)業(yè)，一旦出現問(wèn)題往往溜之大吉，致使消費者索賠無(wú)門(mén)。
五是霸王條款難維權。據了解，目前快遞行業(yè)內已自發(fā)形成了一些“潛規則”，如讓顧客先簽字后驗貨以逃避損害賠償責任，這種霸王條款讓不少消費者面臨維權難的境地�？爝f公司在寄送物品時(shí)一般要求收貨人先簽字后驗貨，導致許多消費者簽完字后才發(fā)現貨物損壞或被調包，而快遞公司則宣稱(chēng)簽字后貨物已經(jīng)歸屬消費者，快遞公司不再承擔責任，導致消費糾紛的產(chǎn)生。目前國家的相關(guān)法律對此還沒(méi)有明確的規定，很多消費者只能自行反抗快遞業(yè)的霸王條款，不驗貨堅決不簽單，但快遞公司也很快有了應對“招數”，如故意找借口把快件交由門(mén)衛或鄰居代收等，一旦貨物出現問(wèn)題，快遞公司便會(huì )推得一干二凈，消費者的權益保護仍無(wú)從談起。
二、當前快遞市場(chǎng)存在問(wèn)題的原因
快遞行業(yè)出現的問(wèn)題并非偶然，原因來(lái)自市場(chǎng)需求、企業(yè)管理、行業(yè)監管、企業(yè)責任等各方面，需要我們加以注意。
一是網(wǎng)絡(luò )購物的日漸興盛�？爝f行業(yè)的發(fā)展在很大程度上依賴(lài)于上游電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及和網(wǎng)購的增長(cháng)，越來(lái)越多的消費者采用網(wǎng)絡(luò )購物的方式進(jìn)行消費，由此創(chuàng )造出巨大的消費市場(chǎng)，也帶動(dòng)了快遞公司及快遞業(yè)務(wù)的迅速興起。一些起步較早、規模較大的快遞公司已經(jīng)在快遞市場(chǎng)中占據主要份額，但剩余的一些市場(chǎng)利益仍十分可觀(guān)，加之快遞行業(yè)的入門(mén)門(mén)檻越來(lái)越高，由此催生出很多無(wú)照經(jīng)營(yíng)的小型快遞企業(yè)。這些小快遞公司的經(jīng)營(yíng)成本很低，有人有車(chē)有店面就可以招攬業(yè)務(wù)，憑借較低廉的價(jià)格與大型快遞公司爭奪客戶(hù)，從而產(chǎn)生各種問(wèn)題。
二是企業(yè)內部管理不完善。無(wú)照經(jīng)營(yíng)的`企業(yè)內部管理制度不健全，管理不夠完善，貨物運輸、存放沒(méi)有統一標準，容易造成貨物的損壞、錯送、誤時(shí);企業(yè)對員工的教育管理不力，沒(méi)有明確的獎懲措施，出現問(wèn)題無(wú)法追究，因而不能對員工形成有效的約束力。有的快遞經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有正規的場(chǎng)所，員工基本上是臨時(shí)雇用或兼職工作，造成員工責任心不強，工作存在隨意性;個(gè)別素質(zhì)較差的員工更是利用工作之便侵吞貨物，導致消費者權益被嚴重侵害。
三是行業(yè)之間的惡性競爭�？爝f行業(yè)是近年的新興行業(yè)，發(fā)展勢頭迅猛，越來(lái)越多的人為了分一杯羹進(jìn)入快遞領(lǐng)域，導致無(wú)照經(jīng)營(yíng)的快遞企業(yè)迅速增多。各企業(yè)之間為爭奪市場(chǎng)，產(chǎn)生惡性競爭行為，極力壓低快遞價(jià)格以獲取客戶(hù)資源。為彌補壓低郵費帶來(lái)的利潤減少，不少快遞企業(yè)只能在成本上下功夫，如自己不配置快遞專(zhuān)用車(chē)，而是臨時(shí)租用一些貨運車(chē)輛，或者低價(jià)雇用兼職快遞送貨員等等。如此只追求短期利益的行為嚴重擾亂了正常的市場(chǎng)交易秩序，損害了企業(yè)的信譽(yù)和形象，最終受害的還是廣大消費者。
四是企業(yè)故意淡化責任。目前快遞行業(yè)的契約不規范，快遞企業(yè)存在故意淡化自身責任的行為。多數快遞公司一般會(huì )在快遞清單背后印有“快遞須知”或“快遞契約條款”等內容，但這些條款是快遞公司一家之言，有相當一部分內容是單方面偏向快遞公司，事實(shí)上就是在推卸責任，一旦出現問(wèn)題，消費者索賠困難。此外，即便消費者索賠成功，也往往不能夠拿到與貨物價(jià)值相符的賠償，這種責任輕、賠償少的現狀更縱容了一部分快遞企業(yè)的僥幸心理，相比較低的成本、較高的利潤而言，這種小額賠償顯然不能夠讓經(jīng)營(yíng)者重視企業(yè)責任，提高服務(wù)質(zhì)量。
五是缺乏行業(yè)協(xié)會(huì )的監管自律�？爝f市場(chǎng)是近幾年才納入行業(yè)規范管理的年輕市場(chǎng)，還處于發(fā)展培育期，所以盡管近年來(lái)快遞行業(yè)的發(fā)展較快，登記注冊的快遞公司增長(cháng)迅速，但該領(lǐng)域仍然沒(méi)有成立行業(yè)協(xié)會(huì )，使得行業(yè)內部缺乏自我管理、自我約束，經(jīng)營(yíng)過(guò)程呈現無(wú)序競爭的狀態(tài)，快遞服務(wù)不能滿(mǎn)足經(jīng)濟社會(huì )的需求，也給整個(gè)行業(yè)的發(fā)展造成負面影響。
三、工商機關(guān)加強對快遞行業(yè)監管的措施
快遞行業(yè)屬于“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，今后的發(fā)展前景還十分廣闊，因而加強對其監管、維護消費者權益、保證市場(chǎng)平穩有序符合該領(lǐng)域的長(cháng)遠利益，工商機關(guān)在其中應發(fā)揮出應有的作用。
一是抓緊制定相關(guān)法律法規。目前快遞行業(yè)亂象叢生的一個(gè)主要原因就是相關(guān)法律法規的缺失，對快遞行業(yè)沒(méi)有明確的規范，導致眾多快遞公司只顧自己利益，開(kāi)展惡性競爭，損害了整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境。去年10月份出臺的新《郵政法》規定了郵政企業(yè)和民營(yíng)快遞企業(yè)的專(zhuān)營(yíng)規范，但其政策實(shí)施細則遲遲未確定，快遞行業(yè)的監管仍然沒(méi)有確切的法律依據。建議中央、省一級的郵政、工商等部門(mén)能盡早聯(lián)合對快遞行業(yè)進(jìn)行調查評議，了解快遞行業(yè)的現狀及侵害消費者合法權益的問(wèn)題，及早出臺相關(guān)法律法規，填補快遞行業(yè)監管空白，使基層執法人員有法可依，也方便下一步為消費者依法維權提供依據。
二是促成快遞行業(yè)協(xié)會(huì )的建立。針對快遞維權難、無(wú)序經(jīng)營(yíng)多的現狀，建議由郵政部門(mén)、工商部門(mén)牽頭，以整合服務(wù)平臺為契機，加快建立快遞行業(yè)協(xié)會(huì )�？爝f行業(yè)協(xié)會(huì )應以提高快遞公司的經(jīng)營(yíng)誠信度為出發(fā)點(diǎn)，整治行業(yè)中存在的突出問(wèn)題，使快遞市場(chǎng)從政府監管轉化為行業(yè)自律，從被動(dòng)規范轉向主動(dòng)引導，督促協(xié)會(huì )成員加強對員工的素質(zhì)培訓，并以公司的制度形式落實(shí)到位，從而把快遞服務(wù)推向深入。
三是強化快遞企業(yè)的登記管理。合格的快遞公司須有“兩證”：即由省郵政管理局頒發(fā)的快遞經(jīng)營(yíng)許可證和在當地工商部門(mén)辦理的工商營(yíng)業(yè)執照。工商部門(mén)應嚴把市場(chǎng)準入關(guān)，按照新《郵政法》的相關(guān)規定，對沒(méi)有取得快遞經(jīng)營(yíng)許可證、不具備快遞準入資格的企業(yè)一律不予登記或變更。同時(shí)聯(lián)合郵政部門(mén)開(kāi)展整治無(wú)照從事快遞業(yè)務(wù)行動(dòng)，對轄區內的快遞企業(yè)進(jìn)行摸底調查，發(fā)現未經(jīng)登記領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執照、擅自從事快遞業(yè)務(wù)的堅決予以取締，確�？爝f市場(chǎng)公平競爭，合理有序。
四是規范快遞企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。以各級工商部門(mén)責任區監管為基礎，將快遞經(jīng)營(yíng)戶(hù)作為重點(diǎn)巡查對象，通過(guò)定期巡查和不定期抽查的方式，檢驗快遞公司收寄商品的驗視制度、員工培訓管理制度、快遞物品收寄安全情況等，強化企業(yè)的社會(huì )責任，提高從業(yè)人員的職業(yè)道德。充分發(fā)揮12315消費者申訴舉報電話(huà)的作用，積極受理和處理消費者關(guān)于快遞業(yè)務(wù)的投訴舉報，打擊快遞企業(yè)欺詐消費者、侵吞消費者貨物、濫定霸王條款等違法違規行為，切實(shí)維護消費者的合法權益。
市場(chǎng)研究報告 13
啤酒消費市場(chǎng)漸趨多元化
近日，記者走訪(fǎng)北京市多家商超及餐飲場(chǎng)所看到，消費者對啤酒的選擇隨不同區域、不同渠道所呈現出不同的特點(diǎn)。
記者在天貓、京東和1號店等多個(gè)電商平臺搜索發(fā)現，在銷(xiāo)量排名前十的啤酒產(chǎn)品中，進(jìn)口啤酒占據一半以上。部分進(jìn)口啤酒以團購、秒殺等形式進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)，其銷(xiāo)售量極為可觀(guān)。而在線(xiàn)下傳統銷(xiāo)售渠道方面，則呈現出不同的景象。
在歐尚超市西紅門(mén)店，記者看到琳瑯滿(mǎn)目的啤酒產(chǎn)品擺滿(mǎn)了貨架，黑啤、白啤、黃啤應有盡有，國產(chǎn)啤酒和進(jìn)口啤酒基本各占半壁江山。銷(xiāo)售人員告訴記者，消費者普遍傾向于購買(mǎi)價(jià)格更實(shí)惠的國產(chǎn)啤酒，進(jìn)口啤酒銷(xiāo)量相對一般。在華聯(lián)超市五道口店，銷(xiāo)售員國女士認為，國產(chǎn)啤酒的銷(xiāo)量明顯優(yōu)于進(jìn)口啤酒，而進(jìn)口啤酒中科羅娜、瓦倫丁、福佳白啤等品牌比較受歡迎，購買(mǎi)者大多為20多歲的年輕人。她向記者透露，由于國內消費者對進(jìn)口啤酒了解不多，特價(jià)、試喝等促銷(xiāo)手段往往對消費者很有吸引力。
品種多樣是進(jìn)口啤酒的一大賣(mài)點(diǎn)。在位于北京三里屯的“漁娘”私房菜，進(jìn)口啤酒品種多達二三十種。餐廳工作人員告訴記者，330毫升的瓶裝進(jìn)口啤酒售價(jià)在20至30元左右，500毫升的國產(chǎn)啤酒價(jià)格一般在8元左右�！百u(mài)得都挺好的，就看喝不喝得慣進(jìn)口啤酒了�！痹跂|城區東直門(mén)內大街一家面積不足20平方米的小店，記者看到，售賣(mài)的進(jìn)口啤酒多達400多種，主要來(lái)自德國、英國、美國、比利時(shí)和法國等國家。工作人員告訴記者，由于品類(lèi)豐富，這里吸引了很多外國人、留學(xué)生前來(lái)聚會(huì )。
精釀啤酒也逐漸受到青睞。2013年，潘丁浩創(chuàng )立了自己的品牌“熊貓精釀”,目前已推出自釀啤酒30多種，并且根據季節變化調整啤酒的組合。他告訴記者，精釀的消費群體主要是白領(lǐng)、大學(xué)生、留學(xué)生、外國人等，他們一般對價(jià)格不太敏感，而是更在意啤酒的口感和品質(zhì)。他坦言，雖然國內的高端精釀市場(chǎng)還處于萌芽狀態(tài)，但他對這一市場(chǎng)前景非�？春�。
韓國普萊特精釀啤酒有限公司首席運營(yíng)官、韓國國家啤酒協(xié)會(huì )資政尹禎焄介紹說(shuō)，美國舉行的世界啤酒杯大賽將啤酒分為96個(gè)種類(lèi)，但中日韓等亞洲國家，乃至全世界大多數啤酒公司生產(chǎn)的大部分啤酒只是其中的一種，也就是拉格啤酒，它具有口感清涼爽口的特點(diǎn)。對長(cháng)時(shí)間喝這種啤酒的消費者來(lái)說(shuō)，精釀啤酒的口感和味道是相當有沖擊性魅力的。
“到目前為止，大部分消費者還是會(huì )選擇酒精度比較低、刺激性比較小的拉格啤酒�！币潫[說(shuō)，即便在世界最大的精釀啤酒產(chǎn)業(yè)國美國，精釀啤酒的市場(chǎng)占有率也僅有12.2%.韓國有約70多個(gè)精釀啤酒廠(chǎng)，雖然現在只占韓國啤酒市場(chǎng)的0.2%,但每年以30%至40%的速度發(fā)展，對將來(lái)的發(fā)展期望值也很高。
進(jìn)口啤酒加速增長(cháng)占比仍低
數據顯示，2011年至2015年，我國啤酒進(jìn)口量從6.41萬(wàn)噸增長(cháng)到53.83萬(wàn)噸，進(jìn)口額從0.91億美元增長(cháng)到5.75億美元。5年間進(jìn)口量增長(cháng)8.4倍，進(jìn)口額增長(cháng)6.3倍。今年1至9月，進(jìn)口啤酒總量達到51.29萬(wàn)千升，接近去年全年總量。
進(jìn)口啤酒的迅猛增長(cháng)，攪動(dòng)了“一池春水”.業(yè)內人士指出，由于進(jìn)口啤酒單品價(jià)值相對較高，目前已基本占據中高端啤酒市場(chǎng)�！斑M(jìn)口啤酒逐步占據了中國啤酒行業(yè)金字塔的‘塔尖’。隨著(zhù)消費者的增多，進(jìn)口啤酒的體量和品牌越來(lái)越多，已開(kāi)始向‘塔腰’滲透�！笔称凤嬃闲袠I(yè)研究員朱丹蓬認為，這對國內啤酒企業(yè)是個(gè)不容忽視的挑戰。
對此，中國酒業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副秘書(shū)長(cháng)何勇分析指出，進(jìn)口啤酒之所以表現如此搶眼，很大的一個(gè)原因在于基數小所以增速快，但進(jìn)口啤酒的整體占比依舊不高，僅占百分之一多點(diǎn)。而且，進(jìn)口啤酒主要搶占的是北上廣深等高消費城市的嘗鮮消費人群，并在大賣(mài)場(chǎng)和電商渠道表現突出，這些渠道比較容易吸引眼球，容易使人產(chǎn)生占有率很高的誤解。相比其他成熟的啤酒市場(chǎng)，我國進(jìn)口啤酒的比例還是很低的。
“啤酒具有兩大屬性，即有限創(chuàng )造性和極致新鮮化�！焙斡卤硎�，啤酒創(chuàng )新的前提是保證食品安全，而不能隨意發(fā)揮。此外，啤酒品質(zhì)的高低首先取決于產(chǎn)品的新鮮度，為了最大化保證啤酒的新鮮，啤酒廠(chǎng)商往往按照屬地化銷(xiāo)售的原則來(lái)經(jīng)營(yíng)。當前，我國啤酒產(chǎn)業(yè)的整體布局已經(jīng)基本完成，但產(chǎn)品創(chuàng )新性仍有待進(jìn)一步提升�！艾F在的啤酒消費正在從‘喝飽’向‘喝好’轉變，多元化、個(gè)性化的消費需求，使得一些消費者對進(jìn)口啤酒創(chuàng )造性的追求，勝過(guò)了對其新鮮度的要求�！焙斡抡f(shuō)。
進(jìn)口啤酒的品質(zhì)一定比國產(chǎn)啤酒好嗎？何勇認為，啤酒進(jìn)入中國雖然已有100多年，但還沒(méi)有形成自己的消費文化，很容易被國外的啤酒文化輸入和侵蝕。事實(shí)上，啤酒的生產(chǎn)工藝是世界通暢型的，中國啤酒業(yè)作為輸入型行業(yè)，加工設備和裝備水平甚至比很多發(fā)達國家都要先進(jìn)。此外，我國的啤酒消費以社交分享型為主，產(chǎn)品因此也以淡爽型啤酒為主，濃醇型啤酒作為細分市場(chǎng)，應用相對較少，“但這并不代表中國啤酒企業(yè)生產(chǎn)不了，只是目前需求還沒(méi)有想象中的大而已”.
海通證券食品行業(yè)分析師表示，2014年我國啤酒進(jìn)口數量與金額增速分別達到頂峰后，2015年開(kāi)始下滑，2016年上半年增速進(jìn)一步放緩。進(jìn)口啤酒均價(jià)不斷下降，國產(chǎn)啤酒均價(jià)穩中有升，反映出國內消費者面對進(jìn)口啤酒的理性程度不斷提高，預計未來(lái)進(jìn)口啤酒市場(chǎng)占有率難以超過(guò)5%.
“中國啤酒業(yè)是2003年首批進(jìn)入零關(guān)稅后步入國內國際同步競爭的高度參與者，市場(chǎng)經(jīng)濟規律下，供給總是滯后于需求的，如果以局部和某些細分市場(chǎng)的變化來(lái)定性啤酒產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，未免草率�！焙斡抡J為。
“高大強”將與“小而美”并存
作為一個(gè)高度國際化、市場(chǎng)化、集約化的行業(yè)，各大啤酒巨頭往往通過(guò)并購中小啤酒廠(chǎng)等方式走規�；瘮U張的道路。據啤酒行業(yè)專(zhuān)家方剛介紹，目前，華潤雪花、青島啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯五大啤酒集團占據了我國啤酒市場(chǎng)80%以上的份額，其余份額由珠江、金星等各地區域性品牌占據，未來(lái)啤酒行業(yè)將呈現出“高大強”與“小而美”并存的格局。
何勇表示，中國啤酒的產(chǎn)銷(xiāo)量連續14年位列世界第一，主要來(lái)自市場(chǎng)和資本的合力推動(dòng)。上世紀80年代后期到90年代初，以及2000年前后，兩輪外資的投入造就了中國啤酒的`今天。
未來(lái)，進(jìn)口啤酒通過(guò)資本運作方式快速切入的機會(huì )有多大？對此，朱丹蓬認為，當前中國啤酒市場(chǎng)“跑馬圈地”“大魚(yú)吃小魚(yú)”的時(shí)代已經(jīng)結束，可供并購的區域品牌已經(jīng)不多，進(jìn)口啤酒想通過(guò)這種方式快速進(jìn)入中國市場(chǎng)的機會(huì )并不大。下一步的整合可能發(fā)生在“大魚(yú)”與“大魚(yú)”之間。2016年，華潤回購了華潤雪花49%的股份，“從頂層設計出發(fā)，如何形成中國內資品牌的巨頭和航母，這是必須做的”.朱丹蓬說(shuō)。
作為一種屬地化特色明顯的消費品，在方剛看來(lái)，啤酒通過(guò)產(chǎn)品走出去的比例很小，通過(guò)資本運作帶動(dòng)品牌走出去，可以成為一個(gè)選擇。日前，據路透社報道，包括中資企業(yè)華潤集團在內的五家競購者進(jìn)入了薩博米勒旗下中歐啤酒品牌的第二輪競標�！白叱鋈ゾ褪莿倮�！歐洲是華潤雪花出海的最佳選擇點(diǎn)，期待雪花能夠并購成功�！狈絼傉f(shuō)。
搶抓消費升級分享新紅利
自2014年以來(lái)，我國啤酒業(yè)連續兩年出現負增長(cháng)。中國酒業(yè)協(xié)會(huì )有關(guān)報告指出，現階段，我國啤酒產(chǎn)品結構過(guò)于單一和啤酒總體消費需求趨于飽和仍是主因，也是內因，而啤酒消費市場(chǎng)的結構性變化是外因，例如進(jìn)口啤酒的大幅增長(cháng)、預調酒和親民低端白酒對啤酒消費產(chǎn)生的跨界影響等。此外，消費者對酒類(lèi)產(chǎn)品健康和理性消費意識的提升，也對規�；袌�(chǎng)的產(chǎn)品份額產(chǎn)生疊加效應。
青島啤酒有關(guān)負責人認為，過(guò)去25個(gè)月的市場(chǎng)萎縮顯示，中國啤酒行業(yè)正在告別高增長(cháng)，由成長(cháng)期走向成熟期，進(jìn)入結構調整階段。未來(lái)3至5年，波段上行將是中國啤酒業(yè)未來(lái)幾年的基調。
朱丹蓬告訴記者，雖然啤酒行業(yè)的總體量在下降，但其單值卻在上升，這是行業(yè)朝著(zhù)中高端演進(jìn)的一個(gè)標志。啤酒消費低齡化、高端化的新趨勢將繼續拉動(dòng)行業(yè)總體量的擴大。對于國內啤酒企業(yè)而言，能否抓住這一契機，分享消費升級帶來(lái)的紅利，是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。
方剛表示，目前啤酒行業(yè)出現的調整只是微調，從結構來(lái)看，中高端啤酒在增長(cháng)，而低端消費在下滑，傳統產(chǎn)品結構金字塔模型的基部開(kāi)始萎縮，啤酒業(yè)的形態(tài)將從金字塔向橄欖形轉變。
未來(lái)，具有品牌、品質(zhì)、規模等優(yōu)勢的企業(yè)無(wú)疑將有更大的發(fā)展空間。面對市場(chǎng)的變化，近年來(lái)我國國產(chǎn)啤酒企業(yè)積極調整產(chǎn)品結構，加大中高端產(chǎn)品的布局。比如華潤雪花的“臉譜”,青島啤酒的“鴻運當頭”“奧古特”“經(jīng)典1903”“IPA”,燕京啤酒的原漿白啤，珠江啤酒的雪堡精釀系列等，已逐漸成為企業(yè)發(fā)展的新增長(cháng)點(diǎn)。
以青啤為例，2015年，“奧古特”“經(jīng)典1903”和純生、聽(tīng)裝、小瓶啤酒等高端產(chǎn)品同比增長(cháng)4.82%;2016年前三季度，高附加值產(chǎn)品共計實(shí)現銷(xiāo)量136萬(wàn)千升。在渠道創(chuàng )新方面，青島啤酒除了在天貓、京東、1號店、1919等第三方網(wǎng)購平臺之外，還搭建自有電商渠道，如微信端的“青島啤酒微信商城”、自有APP青啤快購，多渠道滿(mǎn)足消費者的網(wǎng)購需求。今年上半年，在全球經(jīng)濟不振及出口疲軟的情況下，青島啤酒海外市場(chǎng)銷(xiāo)量實(shí)現逆勢增長(cháng)，同比增長(cháng)16%.
“進(jìn)口啤酒打破了啤酒市場(chǎng)的天花板，對國內主流啤酒廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，是挑戰也是機遇�！狈絼傉f(shuō)。
市場(chǎng)研究報告 14
行業(yè)背景及產(chǎn)品
隨著(zhù)電視機市場(chǎng)的分化，細分市場(chǎng)的爭奪成為各個(gè)廠(chǎng)商市場(chǎng)掘金的必然選擇，在商用電視市場(chǎng)，酒店行業(yè)無(wú)疑是競爭力最為激烈的細分市場(chǎng)領(lǐng)域之一，其行業(yè)本身的屬性對電視產(chǎn)品比其它行業(yè)具有更高的要求，從而對其它行業(yè)具有一定的示范作用，這樣一來(lái)酒店行業(yè)就成為商用電視廠(chǎng)商們的兵家必爭之地。
酒店電視機這類(lèi)電視機通常具備如下產(chǎn)品功能：
1、頻道鎖定：電視節目頻道選定后自動(dòng)鎖定頻道，旅客只能用遙控器選擇更換頻道，但不能自行搜索設定頻道；
2、音量控制：可實(shí)現最大音量控制設定；
3、開(kāi)機進(jìn)入指定頻道：酒店電視每次開(kāi)機后會(huì )自動(dòng)轉到酒店指定的電視頻道；
4、音樂(lè )欣賞頻帶設置：酒店可設置一個(gè)或多個(gè)音樂(lè )頻道，專(zhuān)門(mén)用于播放音樂(lè )，通過(guò)音樂(lè )欣賞功能設置，酒店可實(shí)現黑屏背景下的音樂(lè )傳送；
5、外接音箱接口：專(zhuān)門(mén)設計外接音頻輸出端口，可外接音箱設備；
6、電視前面面板按鍵鎖定：可鎖定面板按鍵使之失效；
7、頻道編輯功能：可直接將任何節目編輯到指定頻道，便于酒店管理人員進(jìn)行電視頻道節目的調整設定
8、專(zhuān)配防火阻燃材料：酒店電視產(chǎn)品外殼使用專(zhuān)門(mén)的防火阻燃材料。
高級酒店電視具備普通酒店電視所有的功能，同時(shí)還有視頻點(diǎn)播、網(wǎng)上沖浪、音樂(lè )點(diǎn)播、雙語(yǔ)種無(wú)縫切換、用戶(hù)分級權限管理、管理員分級權限管理、遙控器快捷服務(wù)鍵、酒店綜合信息服務(wù)等，而且還可以實(shí)現互動(dòng)點(diǎn)餐，包括電視購物及消費查詢(xún)、呼叫服務(wù)。
客戶(hù)需求
該報告為客戶(hù)專(zhuān)項定制的調研報告，報告名稱(chēng)為《酒店專(zhuān)用電視研究報告》客戶(hù)通過(guò)定制該報告，主要目的`是了解當前我國酒店電視市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，包括當前產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)競爭程度、行業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品結構、行業(yè)產(chǎn)品規格結構、行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量、消費地區以及行業(yè)目標市場(chǎng)采購、銷(xiāo)售渠道等信息，另外重點(diǎn)關(guān)注目標市場(chǎng)變化情況。
君略研究院解決方案
針對客戶(hù)需求，君略研究院調研組首先將客戶(hù)的需求分為如下幾部分：
第一部分：行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)調查
這一部分主要包括酒店電視市場(chǎng)上產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量、企業(yè)集中度、產(chǎn)出結構、主要生產(chǎn)企業(yè)（包括企業(yè)產(chǎn)品構成、產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量、產(chǎn)品投放區域格局）等的調查。
第二部分：行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策調查
該部分，利用我們和政府部門(mén)及行業(yè)協(xié)會(huì )的關(guān)系渠道，了解酒店電視相關(guān)政策（主要針對政府采購、稅務(wù)政策、金融政策、進(jìn)出口政策、限制鼓勵措施以及相關(guān)商務(wù)流程等，由此匯成對酒店電視政策環(huán)境原始資料
第三部分：目標市場(chǎng)調查
該部分是報告中的重點(diǎn)部分，我們專(zhuān)門(mén)成立了"星級酒店調查專(zhuān)項組"，對國內星級酒店總量、不同星級數量、星級酒店分布、星級酒店客房數量以及數量變遷等做了詳細調查，獲取真實(shí)數據，利用我們和政府部門(mén)及行業(yè)協(xié)會(huì )的關(guān)系渠道，了解酒店行業(yè)的相關(guān)政策，包括政府采購、銷(xiāo)售、渠道等相關(guān)關(guān)聯(lián)信息，作為研究目標市場(chǎng)的原始資料；
第四部分：進(jìn)出口市場(chǎng)調查
本部分主要涉及以下方面的調查：進(jìn)口產(chǎn)品結構、進(jìn)口地域格局、進(jìn)口量及進(jìn)口金額；出口產(chǎn)品結構、出口地域格局、出口量及出口金額；關(guān)稅政策以及貿易政策等進(jìn)出口政策。
第五部分：結論及建議
根據君略研究院酒店電視項目組的調研以及分析整理現有資料，最終形成了《酒店電視市場(chǎng)調研報告》，并在該部分闡明了君略研究院的主要觀(guān)點(diǎn)和結論，并針對性的提出相關(guān)建議和策略。
客戶(hù)反饋及總體評價(jià)
《酒店電視行業(yè)市場(chǎng)調研及中期發(fā)展預測報告》針對客戶(hù)需求進(jìn)行了詳細的分析，客戶(hù)對報告的完成速度及質(zhì)量給予了高度的評價(jià)。報告對客戶(hù)重點(diǎn)關(guān)注的內外資品牌以及重點(diǎn)消費地區進(jìn)行了詳細的調查，明確了現有產(chǎn)品的優(yōu)劣勢以及消費市場(chǎng)對產(chǎn)品的需求特征，對于企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品配置及其市場(chǎng)投放策略有極大幫助。
報告在現有市場(chǎng)發(fā)展情況的分析基礎上，對行業(yè)的發(fā)展前景作出了合理預測，從宏觀(guān)、中觀(guān)和微觀(guān)層面分析了行業(yè)發(fā)展面臨的問(wèn)題，并分別給出了合理建議。
綜合而言，報告達到了客戶(hù)的基本要求，對項目組的務(wù)實(shí)作風(fēng)以及優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)給予了充分肯定，并且對于我們能夠站在客戶(hù)的角度，為客戶(hù)提供具有建設性的咨詢(xún)服務(wù)十分滿(mǎn)意。
市場(chǎng)研究報告 15
一、前言
隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展步伐的加快和人們生活質(zhì)量的提高，面包、糕點(diǎn)和蛋糕以其方便、營(yíng)養、美味和時(shí)尚被越來(lái)越多的人所接受，并逐漸發(fā)展成為主食�？梢灶A見(jiàn)，面包、西方糕點(diǎn)、蛋糕行業(yè)正處于快速崛起時(shí)期，近年來(lái)會(huì )有更多的人為了黃金而投資于此。據中國烘焙行業(yè)協(xié)會(huì )相關(guān)負責人介紹，近兩年來(lái)，西點(diǎn)蛋糕店在中國市場(chǎng)呈現出快速發(fā)展的趨勢。各大超市、小區、車(chē)站都有不同品牌和檔次的西點(diǎn)蛋糕店，大多以民營(yíng)為主，經(jīng)營(yíng)靈活，市場(chǎng)發(fā)展迅速，年均增長(cháng)近10%。很多專(zhuān)家聲稱(chēng)中國烘焙市場(chǎng)剛剛起步，還有30年的春天！近年來(lái)，烘焙市場(chǎng)的表現也給了專(zhuān)家們面子。全國市場(chǎng)容量年增長(cháng)率接近30%，西部很多落后地區甚至達到50%。目前烘焙行業(yè)還處于三里不同日的綠林時(shí)代。沒(méi)有一個(gè)品牌可以主導整個(gè)中國市場(chǎng)，即使是中國最有影響力的品牌，市場(chǎng)份額也不到3%。
目前，除了北京和上海的品牌之間有一點(diǎn)競爭之外，在其他地區市場(chǎng)，品牌感受不到終端銷(xiāo)售的競爭壓力。烘焙市場(chǎng)各品牌之間的主流是“你好，你好，大家好”。甚至很多“山寨餅屋”，店前廠(chǎng)后，都過(guò)得很好。
縱觀(guān)各大城市的主要街道，西點(diǎn)有很多品牌的蛋糕店，租金很高，裝修豪華，店里總是有人來(lái)來(lái)往往。他們的利潤和市場(chǎng)狀況不言而喻。安徽蕪湖連鎖加盟店應該如何抓住商機，創(chuàng )造利潤窗口，走出自己的品牌？
本項目的調查針對蕪湖蛋糕市場(chǎng)，對于想進(jìn)入蕪湖市場(chǎng)的連鎖加盟商了解第一手信息具有重要意義。糕點(diǎn)是我們日常生活中不可缺少的食物。蛋糕也以其特有的味道在市場(chǎng)上崛起，商機無(wú)限。這項調查也為他們提供了信息。這說(shuō)明了探索這項調查的重要性。
二、調查概述
1.調查目的
本次調查將主要圍繞蕪湖蛋糕市場(chǎng)的現狀，在調查的基礎上對蕪湖蛋糕市場(chǎng)和存在的'問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，并對蕪湖如何經(jīng)營(yíng)連鎖店提出一些建議。
本次調查的目的是對蕪湖蛋糕市場(chǎng)進(jìn)行問(wèn)卷調查，并對問(wèn)卷進(jìn)行統計分析，從而了解蕪湖蛋糕連鎖店的各種經(jīng)營(yíng)狀況，從而為后期提供一定的參考。
2.調查內容概述
本項目調查主要包括對產(chǎn)品的價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)(造型、口味、包裝、服務(wù)等)的一系列調查。)在蕪湖蛋糕市場(chǎng)通過(guò)問(wèn)卷調查(分發(fā)給益江區學(xué)校和校外，及時(shí)收集，分析論證)。
3.調查時(shí)間:20xx年6月15日
4.調查對象蕪湖市民(隨機)
5.調查方法問(wèn)卷調查(隨機調查)
6.調查目標
(1)客觀(guān)了解和掌握蕪湖蛋糕市場(chǎng)
(2)加深對蛋糕品牌的理解
(3)加深消費者對蛋糕連鎖品牌的信任
(4)為高職院校學(xué)生食堂的管理提供幫助
7.具體實(shí)施步驟
(1)設計測量大綱，制定測量計劃
(2)編制蕪湖蛋糕市場(chǎng)問(wèn)卷
(3)確定調查方法(隨機)
(4)問(wèn)卷回收，統計回收率，進(jìn)行數理統計
(5)分析問(wèn)卷，得出結果
(6)寫(xiě)出調查報告，提出正確的對策和建議
三、數據分析
本次共發(fā)放24份，實(shí)際回收24份，合格問(wèn)卷24份，其中男性14份，女性10份。具體數據如下:
1.你的年齡范圍是多少？
從上圖可以看出，20-30歲的消費者占43%，16-20歲的消費者占33%。這一調查結果也反映了蛋糕市場(chǎng)消費的年齡分布，充分反映了蛋糕市場(chǎng)的消費者仍然以年輕消費者為主。
2.你經(jīng)常去哪些蛋糕店？
市場(chǎng)研究報告 16
1.水溶肥現狀
國內目前有800多家化肥生產(chǎn)企業(yè)在農業(yè)部備案生產(chǎn)水溶肥，規模較大的有：上海永通、四川什邡德美、新都化工、四川好時(shí)吉、江蘇龍燈、北京新禾豐、青島蘇貝爾公司、四川什邡安達和深圳芭田。在中國進(jìn)行水溶肥業(yè)務(wù)的外國公司主要有：挪威雅苒(YARA)、德國康樸(COMPO)、智力SQM、美國施可得(Scotts)、以色列海法(Haifa)、以色列化工集團(ICL)、比利時(shí)利瑪(LemagroNV)等公司。
國家化肥質(zhì)量監督檢驗中心登記統計數據顯示：截止2013年1月30日，在中國登記的水溶肥料總計4639個(gè)，登記數量最多的是微量元素水溶肥(1392個(gè))，占登記總數的30%，其次是含氨基酸類(lèi)和含腐殖酸類(lèi)水溶肥，分別占26%和24%，大量元素水溶肥有732個(gè)，占16%。
中國化肥xx稱(chēng)20xx年國產(chǎn)水溶肥的年產(chǎn)量為30萬(wàn)噸，20xx年為60萬(wàn)噸，20xx年國產(chǎn)水溶肥的年產(chǎn)量為159萬(wàn)噸。20xx年底，我國水溶肥的產(chǎn)量與使用量為195萬(wàn)噸。
中國農資傳媒對90家水溶肥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的調查(中國農資報2012.6.8)顯示：有45%的企業(yè)認為今后的水溶肥市場(chǎng)容量會(huì )在幾十萬(wàn)噸，27%的企業(yè)認為可能會(huì )達到千萬(wàn)噸的以上，還有23%的企業(yè)認為會(huì )代替復合肥。
2.水溶肥行業(yè)的發(fā)展環(huán)境
2.1相關(guān)政策
水肥一體化已被正式納入“國家農業(yè)十二五規劃”，20xx年，全國農業(yè)技術(shù)推廣中心將水肥一體化定為全國重點(diǎn)推廣的“一號技術(shù)”。2012年初農業(yè)部印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)農田節水工作的意見(jiàn)》，20xx年底農業(yè)部辦公廳印發(fā)《水肥一體化技術(shù)指導意見(jiàn)》，中央財政也進(jìn)一步加大了農田節水技術(shù)的補貼力度，擬從今年開(kāi)始到2015年的4年中投資380億元，完成3800萬(wàn)畝的節水增糧面積。
“十二五”期間將是在測土配方施肥技術(shù)指導下的水溶性肥料和水肥一體化技術(shù)主導市場(chǎng)發(fā)展的新階段，水溶肥市場(chǎng)前景廣闊。由國家化肥質(zhì)量監督檢驗中心(上海)制定的水溶肥料化工行業(yè)標準有望出臺，屆時(shí)水溶肥產(chǎn)品將出現現行農業(yè)行業(yè)標準之外的第二套標準，質(zhì)檢中心(上海)相關(guān)負責人表示化工行業(yè)標準屬推薦性標準，企業(yè)可以選擇執行。業(yè)界呼吁有關(guān)部門(mén)出臺考慮全面的水溶肥料國家標準，以推動(dòng)水溶肥行業(yè)的健康發(fā)展。
3.各方對水溶肥的看法
3.1廠(chǎng)商觀(guān)點(diǎn)
據中國農資傳媒的調查(中國農資報20xx.6.8)顯示：廠(chǎng)家對水溶肥發(fā)展前景普遍看好，但是我國的分散種植現狀阻礙了水溶肥的發(fā)展，設施配套問(wèn)題是水溶肥行業(yè)快速發(fā)展的最大“攔路虎”。業(yè)內企業(yè)認為水溶肥企業(yè)應該更深入地研究如何實(shí)現肥料和設備的對接以及產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量方面的提升。被調查者表示水溶肥的大范圍推廣，需要政府大力支持，比如依托農技推廣部門(mén)進(jìn)行理念和設施的推廣，同時(shí)希望能夠在研發(fā)方面給予資金和政策支持。
3.2消費者觀(guān)點(diǎn)
總體來(lái)說(shuō)，農民的用肥料觀(guān)念仍難改變。農民用慣了復合肥有了經(jīng)驗，一下子很難改變去接受水溶肥，尤其是對于高價(jià)更難接受。農民在選肥料時(shí)，會(huì )把水溶肥成本和傳統復合肥進(jìn)行對比，如果價(jià)錢(qián)高得太多，農民還是寧愿買(mǎi)傳統肥料而不買(mǎi)水溶肥。滴灌噴灌設施齊全的合作社、大戶(hù)接受水溶肥的程度要比散戶(hù)高。
4.水溶肥發(fā)展前景
目前，水溶肥消費區域主要集中在大棚蔬菜生產(chǎn)基地、果樹(shù)生產(chǎn)基地以及一些花卉等種植區，遼寧、河北、山東、新疆、四川、廣西、云南和海南等地區是水溶肥的重點(diǎn)消費區域。蔬菜、水果等經(jīng)濟作物將逐步采用微灌和水肥一體化技術(shù)，這意味著(zhù)現在用肥總量的近一半都將通過(guò)微灌系統施用，適用于微灌系統的水溶肥市場(chǎng)前景廣闊。
水肥一體化已被正式納入“國家農業(yè)十二五規劃”，隨著(zhù)我國農業(yè)的快速發(fā)展和土地集約化擴大，水溶肥使用范圍也將逐漸由經(jīng)濟作物向大田作物擴展。農業(yè)部全國農技推廣服務(wù)中心節水處處長(cháng)高祥照表示：“當下，水肥一體化不僅應用在經(jīng)濟作物，還要應用于大田作物上。據統計，目前我國水肥一體化應用面積達3100萬(wàn)畝，其中2600萬(wàn)畝都是大田種植，預計到20xx年，應用總面積可能達到1億畝，其中大概8000萬(wàn)畝主要是大田作物�！睋䦟�(zhuān)家分析，雖然目前水溶肥只占國內化肥市場(chǎng)份額的1.6%~2.5%，但預計未來(lái)水溶肥市場(chǎng)份額將增至10%左右，這將給水溶肥帶來(lái)巨大的發(fā)展空間，業(yè)內人士對其前景普遍看好。
5.建議
水溶性肥料仍處于前期預研階段，技術(shù)還不成熟，距離產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)還有較大距離。因此，新型肥料的研制、生產(chǎn)與推廣需要穩步發(fā)展，不能急于求成。
5.1開(kāi)發(fā)大量元素水溶肥產(chǎn)品
國內水溶肥行業(yè)有了一定的發(fā)展，生產(chǎn)水溶肥的企業(yè)有很多，但是目前還沒(méi)有公認的水溶肥先鋒。在目前政策利，國內尚未出現水溶肥霸主的形式下，我們可以與四川、湖北、云南等地具有原料優(yōu)勢的廠(chǎng)家合作，借助自身營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售大量元素水溶肥。大量元素水溶肥水溶肥具有用量大，使用范圍廣的優(yōu)勢;并且按照現行大量元素水溶肥標準《NY1107-20xx》在大量元素水溶肥水溶肥中可以適量添加中量元素和微量元素，使用得當的話(huà)效果顯著(zhù)，農民接受起來(lái)比較容易。
質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，作為開(kāi)發(fā)水溶肥產(chǎn)品的新手，可以通過(guò)學(xué)習品質(zhì)管理手法，推動(dòng)全面質(zhì)量管理等方法來(lái)確保產(chǎn)品質(zhì)量。但是在現階段水溶肥標準不完善，市場(chǎng)混亂的情況下，我們也不能過(guò)分追求產(chǎn)品品質(zhì)，導致質(zhì)量水平大于價(jià)格水平，造成價(jià)值過(guò)剩和浪費。產(chǎn)品質(zhì)量的標準應有市場(chǎng)決定而不是工廠(chǎng)決定，做到滿(mǎn)足市場(chǎng)需求即可。隨著(zhù)水溶肥行業(yè)的逐漸規范，我們也應當不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。
在產(chǎn)品包裝規格上，我們可以學(xué)習康樸的水溶肥產(chǎn)品模式，做到包裝齊全，大中小包裝都有，滿(mǎn)足種植園和小戶(hù)的不同需求。但應將包裝規格放在大包裝上，隨著(zhù)土地流轉和種植基地的發(fā)展，以及水肥一體化的發(fā)展，全水溶性的大包裝水溶肥應有比較大的市場(chǎng)前景。
其他種類(lèi)水溶肥不應成為我們目前發(fā)展的方向。
1.中微量元素水溶肥工藝復雜，技術(shù)水平與國外廠(chǎng)家有一定差距，沒(méi)有競爭優(yōu)勢。
2.含氨基酸、腐殖酸和有機水溶肥從種類(lèi)數量上來(lái)說(shuō)占據了水溶肥總數的48%，但需求量最大的'還是大量元素水溶肥，并且這3類(lèi)水溶肥廠(chǎng)家眾多，產(chǎn)品良莠不齊，市場(chǎng)認可度低。
5.2銷(xiāo)售
水溶肥作為高價(jià)格的新型肥料，為在市場(chǎng)上推廣開(kāi)，首先要打破基層銷(xiāo)售人員及農民形成的傳統肥料的束縛，灌輸水溶肥的先進(jìn)理念，讓農民自覺(jué)意識到其真正優(yōu)勢，通過(guò)試驗示范將水溶肥的優(yōu)勢直觀(guān)的展示給農民。
在銷(xiāo)售渠道方面，可充分利用現有網(wǎng)絡(luò )，終端零售商要控制好，防止零售商過(guò)多導致的價(jià)格混亂，影響零售商積極性。
5.3技術(shù)推廣
我們的肥料從生產(chǎn)、技術(shù)、產(chǎn)品方面會(huì )有同質(zhì)化，最后競爭就在服務(wù)�，F有推廣服務(wù)人員和銷(xiāo)售人員對水溶肥產(chǎn)品及其使用方法并不精通，尤其是如何使用滴灌、噴灌設施進(jìn)行科學(xué)施肥，技術(shù)力量相當欠缺。我們應加大對銷(xiāo)售及農化服務(wù)人員的培訓力度，為產(chǎn)品的推廣打好基礎。
由于農民對新型的水溶性肥料缺乏認識，在選擇肥料時(shí)往往依賴(lài)于零售商的推薦。因此，我們要重視對零售商和農民的培訓，致力于改變農民的傳統施肥習慣，提高農民的用肥水平和使用技術(shù)，最好能為農民提供施肥生命周期內的整體解決方案。我們要從農民生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題和困難出發(fā)，實(shí)實(shí)在在地做好農化服務(wù)，給老百姓把問(wèn)題解決了他們才會(huì )認可，水溶肥才會(huì )有市場(chǎng)。
市場(chǎng)研究報告 17
一、雙流縣概況
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雙流縣位于成都平原腹地，三面環(huán)繞成都，距成都市區10公里。是我國中西部第1強縣。
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3個(gè)街道、21個(gè)鎮：東升街道、西航港街道、華陽(yáng)街道、太平鎮、永興鎮、籍田鎮、正興鎮、彭鎮、大林鎮、煎茶鎮、黃龍溪鎮、永安鎮、九江鎮、黃水鎮、金橋鎮、黃甲鎮、公興鎮、勝利鎮、新興鎮、興隆鎮、萬(wàn)安鎮、白沙鎮、三星鎮、合江鎮。
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設有白家、公興兩大貨站；川藏公路、成樂(lè )大件路、成雅高速路、成都外環(huán)高速路、機場(chǎng)高速路、國道213線(xiàn)穿越全境。
二、城市經(jīng)濟概況
79家，2010年實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入128億元，位居中國新能源產(chǎn)業(yè)百強縣、新能源級景區1個(gè)、AAA級景區3個(gè)，成為全省鄉村旅游示范縣、中國生態(tài)旅游百強縣；【西航港5km2新區建設】新區東起成雅高速路，西至雙黃路，北起雙華路，南至黃勝路，涉及西航港街道辦、黃甲鎮5個(gè)村31個(gè)社。已引進(jìn)恩威、宗申、新大陸等10個(gè)項目，協(xié)議總投資達31.1億元。
4平方公里，計劃投資20億元人民幣，分兩期建設。一期占地2平方公里，累計投資10.5億元，已基本完成。
北、新老川藏路之間，規劃面積5.51km2。該區以打造西部一流的商貿集中發(fā)展區為目標，以引進(jìn)重大產(chǎn)業(yè)化項目為重點(diǎn)，以專(zhuān)業(yè)化園區為載體，構建汽摩、物流、商業(yè)購物，中高檔商住等四大產(chǎn)業(yè)為支柱的都市產(chǎn)業(yè)。機電成套設備銷(xiāo)售中心、金橋物流等企業(yè)已落戶(hù)園區。
市場(chǎng)研究報告 18
市場(chǎng)背景
相比持續火爆的住宅市場(chǎng)，濟南的寫(xiě)字樓市場(chǎng)多年來(lái)一直處于不瘟不火狀況，同地段寫(xiě)字樓與住宅銷(xiāo)售價(jià)格相對比，僅僅是略高而已，從各寫(xiě)字樓項目銷(xiāo)售形勢與住宅市場(chǎng)對比，更是相距甚遠。寫(xiě)字樓市場(chǎng)持續多年的市場(chǎng)低迷，似乎形成了市場(chǎng)瓶頸，如何從這種市場(chǎng)瓶頸中突圍?如何喚醒濟南寫(xiě)字樓市場(chǎng)的火爆? 希望能在此次《濟南寫(xiě)字樓市場(chǎng)調查報告》中對市場(chǎng)分析的基礎上，大家共同探討。
一、寫(xiě)字樓市場(chǎng)現狀
伴隨著(zhù)城市整體經(jīng)濟的發(fā)展和整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的升溫，寫(xiě)字樓市場(chǎng)也有了較大的發(fā)展變化，新寫(xiě)字樓項目紛紛亮相，產(chǎn)品品質(zhì)逐步提高，產(chǎn)品細分逐步明晰，原有格局逐步被打破，20xx——20xx年更是寫(xiě)字樓市場(chǎng)快速發(fā)展的一年，國家對住宅市場(chǎng)的調控使一部分開(kāi)發(fā)商轉向投資商業(yè)地產(chǎn)項目，中、小戶(hù)型樓盤(pán)開(kāi)始唱主角，推出的樓盤(pán)也大都是小樓盤(pán)，建筑面積一般在3—4萬(wàn)平米，縱觀(guān)濟南市寫(xiě)字樓市場(chǎng)，我們主要從以下幾個(gè)方面考慮作為參考標準：
序號 參考標準
1 地理位置、交通條件
2 價(jià)格(租價(jià)和售價(jià))
3 出售/出租情況
4 內部配套
5 物業(yè)管理
6 入住企業(yè)
二、寫(xiě)字樓市場(chǎng)區域劃分
根據濟南市寫(xiě)字樓的集中程度、和區域功能的不同，我們把寫(xiě)字樓市場(chǎng)大致分為以下五個(gè)區域：
區域 范圍
濼源大街片區 東起歷山路，西至緯二路，南北向分別為經(jīng)十路和大明湖路的區域。
山大路板塊 以山大路為核心 、南到經(jīng)十路、西到歷山路、北到花園路、東到東二環(huán)路的區域。
東外環(huán)片區 二環(huán)東路沿線(xiàn)，南北向為經(jīng)十路和花園路的區域。
高新區 賢文莊路以東、工業(yè)南路以南、繞城高速以西、經(jīng)十東路以北的區域。
其他片區 在以上四個(gè)區域之外，零散分布著(zhù)一些寫(xiě)字樓，我們把這些零散分布的寫(xiě)字樓歸為其他片區。
在下面的分析中我們將針對以上區域劃分，對不同區域選擇部分典型項目進(jìn)行分析。
三、寫(xiě)字樓市場(chǎng)分析
1、 寫(xiě)字樓規模
區域 總量(萬(wàn)㎡) 典型項目 規模(萬(wàn)㎡) 主體高度(層)
濼源大街片區 100 中信廣場(chǎng) 2 12
銀座索菲特 4 56
商住 11 中銀大廈 4 35
新聞大廈 0.5 30
純辦公 89 匯寶大廈 2.7 28
銀河大廈 8 38
山大路片區 95 銀座數碼港 7.3 24
特區數碼港 4.6 11
商住 64 歷東商務(wù)大廈 3.6 23
齊魯軟件大廈 1 5
純辦公 31 創(chuàng )展中心 3.6 9
國華大廈 2.56 16
二環(huán)東路片區 41.4 東環(huán)國際廣場(chǎng) 15 33
商住 11 嘉恒大廈 5 26
發(fā)展大廈 2.7 19
純辦公 30.4 火炬大廈 1.8 19
山航大廈 2.9 31
高新區 58.2 齊魯軟件園 14 5
環(huán)�？萍紙@ 10 6
商住 0 大學(xué)科技園 10 5
純辦公 58.2 世紀財富中心 19 12
其他區域 46 明珠商務(wù)港 9 49
商住 26 泰山大廈 4.5 25
槐蔭大廈 1.7 12
純辦公 20 天發(fā)大廈 0.4 19
左右空間 0.6 5
目前，濟南市區寫(xiě)字樓總量約為340.6萬(wàn)平米，其中包括商住樓112萬(wàn)平方米，純辦公樓228.6萬(wàn)平方米，大部分分布在濼源大街和山大路片區，其他區域相對較少。
純寫(xiě)字樓總建筑面積約228.6萬(wàn)平米，主要集中在濼源大街片區和高新區，其中濼源大街片區占41.8%，高新區占27.3%;另外山大路片區占14.6%，東外環(huán)片區占7.2%，其他片區占9%;商住樓的總建筑面積為112萬(wàn)平米，大部分在山大路片區，所占比例高達50.6%，濼源大街片區占8.4%，東外環(huán)片區占20.4%，其他片區占20.6%。
就總量而言，省城的辦公物業(yè)目前仍集中在較為成熟的傳統中央商務(wù)區(CBD)濼源大街片區和濟南市的科技商務(wù)中心山大路 (CID)。濼源大街片區市省城傳統的中央商務(wù)區，山大路片區起步發(fā)展也較早，近幾年也得到長(cháng)足發(fā)展，相關(guān)配套較優(yōu)越，整體辦公環(huán)境比較成熟，兩區域市場(chǎng)存量總和達195萬(wàn)平方米，占市場(chǎng)總量的57%就寫(xiě)字樓總量而言，也恰恰印證了這一點(diǎn)。另外，向東是整個(gè)城市的發(fā)展方向，伴隨著(zhù)整個(gè)城市重心的逐步東移，二環(huán)東路、東部高新區的寫(xiě)字樓市場(chǎng)發(fā)展迅速，兩個(gè)片區市場(chǎng)存量已達99.6萬(wàn)平方米，占整個(gè)市場(chǎng)存量的29%。
2、 寫(xiě)字樓的內部配套
區域 典型項目 電梯 空調 其他
濼源大街片區 中信廣場(chǎng) 3部奧的斯 中央空調 職工餐廳、銀行、洗衣房、美容院、郵局
銀座索菲特 3部富士達 中央空調 餐廳、酒樓會(huì )、會(huì )議室、健身房、咖啡廳
中銀大廈 5部奧的斯 中央空調 銀行、會(huì )議室
新聞大廈 3部三菱 中央空調 酒店、客房、會(huì )議室
匯寶大廈 4部三菱 中央空調 茶社、餐廳、桑拿
銀河大廈 7部三菱電梯 特靈中央空調 餐廳、健身房、客房、養生園、茶社
山大路片區 銀座數碼港 4部瑞士迅達、2部日立 中央空調 會(huì )所、銀行、會(huì )議室
特區數碼港 10部SIGMA 戶(hù)式中央空調 商商務(wù)中心
歷東商務(wù)大廈 5部奧的斯 中央空調 會(huì )議室、健身房
齊魯軟件大廈 2部東芝 中央空調 會(huì )議室
創(chuàng )展中心 2部奧的斯，2部迪森 約克中央空調 員工餐廳、商務(wù)中心
國華大廈 4部通力 中央空調 會(huì )議室、銀行
二環(huán)東路片區 東環(huán)國際廣場(chǎng) 12部三菱 三菱戶(hù)式中央空調 商務(wù)中心、酒店、餐廳、銀行
嘉恒大廈 6部奧迪斯 —— 商務(wù)中心
發(fā)展大廈 5部永大日立 中央空調 銀行、會(huì )議室、商務(wù)中心
火炬大廈 3部奧迪斯 中央空調 茶座、商務(wù)中心、餐飲
山航大廈 6部三菱電梯 約克中央空調 酒店、客房、商務(wù)中心
高新區 齊魯軟件園 4部電梯(主樓) 中央空調(主樓) 銀行、餐飲、班車(chē)
環(huán)�？萍紙@ 16部永大日立 中央空調 餐飲、商務(wù)中心
大學(xué)科技園 中央空調 餐飲、商務(wù)中心
世紀財富中心 10部廣州日立 商務(wù)會(huì )所
其他區域 明珠商務(wù)港 6部三菱 約克和格力戶(hù)式中央空調 酒店、餐飲、客房
泰山大廈 5部富士電梯 中央空調 、職工餐廳、商務(wù)會(huì )所
槐蔭大廈 2部百斯特電梯 集中供暖 會(huì )議室
天發(fā)大廈 3部電梯 中央空調 酒店、客房、商務(wù)中心
左右空間 2部百斯特 三洋中央空調 商務(wù)會(huì )所、銀行
3、 寫(xiě)字樓車(chē)位配套
區域 典型項目 價(jià)格 數量
濼源大街片區 中信廣場(chǎng) 300元/月 地下150，地上90
銀座索菲特 地下300 450
中銀大廈 地下300元/月 100個(gè)左右
新聞大廈 免費 地上
匯寶大廈 免費 地下150，地上30
銀河大廈 地上免費 地上50，地下20xx
山大路片區 銀座數碼港 —— 地下兩層240個(gè)
特區數碼港 地下7—9萬(wàn)/個(gè) 地下300個(gè)
歷東商務(wù)大廈 —— 100個(gè)
齊魯軟件大廈 免費 臨時(shí)停車(chē)位30個(gè)
創(chuàng )展中心 地下300，地上80元/月 20xx
國華大廈 12萬(wàn)/個(gè) 20xx
二環(huán)東路片區 東環(huán)國際廣場(chǎng) 12—14萬(wàn)/個(gè) 600多個(gè)
嘉恒大廈 租地上100，地下150元/月 地上63個(gè)，地下110個(gè)
發(fā)展大廈 10萬(wàn)/個(gè)，20xx/月 地下170個(gè)
火炬大廈 地上免費 地上70個(gè)
山航大廈 地上免費 地上60個(gè)
高新區 齊魯軟件園 免費 60個(gè)
環(huán)�？萍紙@ —— 1010個(gè)
大學(xué)科技園 地上免費，地下150元/月 地下40多個(gè)
世紀財富中心 50元/月 AB地上80個(gè)
其他區域 明珠商務(wù)港 20xx/月 300多個(gè)
泰山大廈 免費 地上40，地下30個(gè)
槐蔭大廈 13萬(wàn)/個(gè)，50元/月 車(chē)庫20個(gè)，地下
天發(fā)大廈 免費 地上70個(gè)
左右空間 地上免費
伴隨著(zhù)寫(xiě)字樓市場(chǎng)的逐步發(fā)展，市場(chǎng)競爭的逐步加劇，市場(chǎng)對寫(xiě)字樓的配套也提出了更高要求，辦公物業(yè)的附加值逐步受廣大購房者的關(guān)注和眾開(kāi)發(fā)商的重視。
純寫(xiě)字樓的配套一般相對完備和成熟，基本的配套如電話(huà)接口、寬帶接口等都能滿(mǎn)足正常辦公的需要，中央空調和電梯必不可少。而且隨著(zhù)客戶(hù)對產(chǎn)品功能要求的不斷提高，像商務(wù)會(huì )所、銀行、郵局、餐廳等也成為提升純寫(xiě)字樓附加值的必備配套產(chǎn)品。
商住兩用項目則沒(méi)有純寫(xiě)字樓的配套成熟、完善，最基本的辦公條件業(yè)已齊備，電話(huà)、寬帶、電梯都可以滿(mǎn)足，但中央空調、商務(wù)會(huì )所、銀行、郵局、餐廳等對于商住兩用樓來(lái)說(shuō)卻顯得參差不齊。
4、 寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售價(jià)格
區域 典型項目 銷(xiāo)售均價(jià) 銷(xiāo)售情況
濼源大街片區 銀座晶都國際 6400 未銷(xiāo)售
永安大廈 920xx不理想
圣凱摩登城 未定價(jià) 未銷(xiāo)售
普利海辰大廈 6900 告罄
山大路片區 數碼港大廈 6300 剩余部分大面積和部分LOFT
海蔚廣場(chǎng) 6000 正在銷(xiāo)售
歷東商務(wù)大廈 6900 告罄
二環(huán)東路片區 東環(huán)國際廣場(chǎng) 5700 剩余少量尾房
楓潤商務(wù)大廈 5650 正在銷(xiāo)售
高新區 環(huán)�？萍紙@ 3800 銷(xiāo)售情況不理想
世紀財富中心 4700 銷(xiāo)售情況不理想
其他區域 第一大道 8800 正在銷(xiāo)售
匯鑫國際 5000 告罄
區位、交通、商務(wù)氛圍以及配套等因素是選擇寫(xiě)字樓的重要質(zhì)素。寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售狀況，由于項目配套、價(jià)格以及所在區位不同，出現冰火兩重天的狀況，CBD地區銷(xiāo)售較好，但是，配套相對較少遠離CBD的區域銷(xiāo)售難度比較大。由上表可知濟南市寫(xiě)字樓的價(jià)格最高的依然是傳統中央商務(wù)區(CBD)濼源大街片區和濟南市的.科技商務(wù)中心山大路 (CID)。其中濼源大街片區的永安大廈項目售價(jià)達920xx/平方米，山大路片區的歷東大廈項目售價(jià)也達6900元/平方米，伴隨整個(gè)城市重心的東移二環(huán)東路和高新片區的辦公物業(yè)價(jià)格也有了較大提升。
四、寫(xiě)字樓的發(fā)展方向
1、市場(chǎng)供應量將有所增大
伴隨著(zhù)城區改造和城市規模的不斷拓展，寫(xiě)字樓將在未來(lái)幾年內掀起一個(gè)新的開(kāi)發(fā)熱潮。在中心城區如銀座晶都國際、圣凱摩登城、歷山名郡等，東部區域有中潤世紀廣場(chǎng)等。這些大盤(pán)的到來(lái)將加大寫(xiě)字樓市場(chǎng)的競爭激烈程度。
2、對寫(xiě)字樓的需求向分散化、個(gè)性化方向發(fā)展
一是寫(xiě)字樓入駐企業(yè)對辦公形態(tài)的需求從聚集化向分散化轉變，這與各區域寫(xiě)字樓形態(tài)由高容積率向低密度方向發(fā)展相印證。因為隨著(zhù)濟南經(jīng)濟的發(fā)展和科技在人們社會(huì )生活發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用，IT企業(yè)入業(yè)人員會(huì )不斷增多，而IT科研企業(yè)對聚集辦公要求不高。
二是辦公地點(diǎn)主觀(guān)需求從標準化向個(gè)性化的轉變。中心區域的寫(xiě)字樓只能給其入駐客戶(hù)提供標準式集中辦公，而山大路區域、東部區域的寫(xiě)字樓在設計、內部空間設計時(shí)對其客戶(hù)群的個(gè)性化需求考慮得越來(lái)越多，如定位于IT企業(yè)的寫(xiě)字樓，如特區數碼港，在外立面顏色、空間設計方面很強調入駐企業(yè)的個(gè)性張揚。
3、LOFT產(chǎn)品應用
LOFT最顯著(zhù)的特征是高大而開(kāi)敞的空間，上下雙層的復式結構，類(lèi)似戲劇舞臺效果的樓梯和橫梁。它強調在有限的空間里創(chuàng )造更多的辦公面積，同時(shí)在外立面的色彩空間設計等方面彰顯企業(yè)的個(gè)性，為企業(yè)長(cháng)久的發(fā)展培養一種文化，這也將在個(gè)性化的今天成為一種流行趨勢。
4、物業(yè)管理及售后服務(wù)將得到改善和加強
目前濟南市寫(xiě)字樓停車(chē)不便、物業(yè)管理不到位、無(wú)租售服務(wù)等問(wèn)題較為嚴重，開(kāi)發(fā)商對寫(xiě)字樓物業(yè)往往是一賣(mài)了之，缺乏對寫(xiě)字樓的后續管理工作，而這不利于寫(xiě)字樓的品牌整合和投資者的長(cháng)期收益。開(kāi)發(fā)商不斷加入到寫(xiě)字樓的售后管理服務(wù)中，這是一件多方向益的事情：一對寫(xiě)字樓租用或購買(mǎi)自用者而言，物業(yè)管理服務(wù)的加強將有利于樹(shù)立項目形象，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗積累良好的品牌效應，滿(mǎn)足其辦公和形象要求;對寫(xiě)字樓投資者而言，能夠依此提升租金價(jià)位以尋求長(cháng)期獲利;對開(kāi)發(fā)商而言，加強售后管理服務(wù)會(huì )加快寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售速度，也將為其在激烈的競爭中增加一個(gè)重要的取勝籌碼。
5、生態(tài)化，中、小面積將是寫(xiě)字樓的發(fā)展趨勢。
生態(tài)化：租金上漲的同時(shí)，寫(xiě)字樓客戶(hù)對環(huán)境和品質(zhì)的要求也開(kāi)始大大提升，生態(tài)化便是其中重要的因素之一。生態(tài)寫(xiě)字樓的4個(gè)標準中，比較直觀(guān)的是兩點(diǎn)，即室內重空氣，室外重環(huán)境。目前符合國際標準的真正的生態(tài)寫(xiě)字樓的室內空氣的清新過(guò)程，至少需要這三個(gè)環(huán)節：一是新風(fēng)系統;二是中央空調的殺菌系統;三是層高達到一定的高度。此外，大面積的內庭花園、戶(hù)室空調、隔熱防光污染的玻璃幕墻等，也是將來(lái)寫(xiě)字樓生態(tài)化提高品質(zhì)的可關(guān)注因素。
小面積：從20xx年下半年度開(kāi)始，地段優(yōu)、品質(zhì)高，面積分割在20xx方米以?xún)鹊目墒坌图准墝?xiě)字樓，在市場(chǎng)上非常受歡迎，尤其是發(fā)展迅速的中小企業(yè)，對可分割小面積的可售型寫(xiě)字樓更是青睞。這一方面因為高檔寫(xiě)字樓小面積求租不易;另一方面，在品質(zhì)上乘的寫(xiě)字樓里辦公，更能滿(mǎn)足這些發(fā)展快速的中小企業(yè)對辦公環(huán)境和檔次的需求。
后記：20xx年又是房地產(chǎn)調控年，對于成長(cháng)中的濟南寫(xiě)字樓市場(chǎng)，20xx又將會(huì )發(fā)生怎樣的變化?麗豐置業(yè)作為濟南專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)策劃機構，將繼續關(guān)注寫(xiě)字樓市場(chǎng)的變化，以通過(guò)自己的努力，與大家共同來(lái)推動(dòng)濟南寫(xiě)字樓市場(chǎng)的健康發(fā)展!
市場(chǎng)研究報告 19
報告綜述
報告以龐大的體育用品行業(yè)數據庫為基礎，采用定性和定量?jì)煞N統計分析方法，以數據報告的形式，客觀(guān)、準確的對行業(yè)發(fā)展概況、行業(yè)市場(chǎng)飽和度、供應商議價(jià)能力、行業(yè)競爭激烈程度以及行業(yè)投資價(jià)值經(jīng)濟指標進(jìn)行了分析，并列出了體育用品行業(yè)最具投資價(jià)值的50家企業(yè)。使用戶(hù)對于投資該行業(yè)所需資本、所要承擔的風(fēng)險以及預期收益有了全面準確的認識，從而幫助用戶(hù)規避投資風(fēng)險，使得投資收益最大化。
一、我國體育用品業(yè)發(fā)展現狀
體育用品業(yè)在我國是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，既沒(méi)有形成支柱產(chǎn)業(yè)，也沒(méi)有成為主導產(chǎn)業(yè)，但這是一個(gè)市場(chǎng)潛力很大，特別是社會(huì )功能較強，還有可能成為我國主要出口創(chuàng )匯的產(chǎn)業(yè)之一。一般講，體育用品業(yè)的發(fā)展依靠?jì)蓚�(gè)條件，一是本國體育事業(yè)的發(fā)展，二是該國經(jīng)濟繁榮和人民生活水平的提高。近代體育發(fā)展至今已有百年歷史，而體育在我國的真正興起不過(guò)是50多年。在貧窮落后的舊中國，體育是極少數富人娛樂(lè )的“專(zhuān)利”，所以在全國沒(méi)有一家像樣的體育用品器材廠(chǎng)，體育用品根本談不上形成行業(yè)。新中國成立后，在黨和各級政府的關(guān)心支持下，我國體育用品業(yè)隨著(zhù)體育事業(yè)的發(fā)展發(fā)生了質(zhì)的飛躍，到了70年代中期，我國京、津、滬、穗、黑五大體育用品近百家的生產(chǎn)基地基本形成，北京、天津、上海、廣州四大體育用品供給系統日臻完善，這對滿(mǎn)足全國體育事業(yè)發(fā)展的需要、對促進(jìn)我國體育事業(yè)快速發(fā)展起到了積極作用。黨的十一屆三中全會(huì )以后，我國體育工作者緊緊圍繞黨的經(jīng)濟工作這條主線(xiàn)，與相關(guān)部門(mén)一道在體育用品的研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等以及培育市場(chǎng)、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展等一系列問(wèn)題上開(kāi)始新的實(shí)踐和探索。
�。ㄒ唬┏闪⒅袊w育用品聯(lián)合會(huì )，逐步改變行業(yè)管理體制
從建國初期到黨的十一屆三中全會(huì )，在近30年里，我國體育用品企業(yè)大多是隸屬輕工系統的小廠(chǎng)。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，這些企業(yè)從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)到經(jīng)銷(xiāo)理念，已經(jīng)不能適應新形勢要求。體育事業(yè)的發(fā)展和日益增長(cháng)的社會(huì )需求，使一大批合資、獨資、集體、私營(yíng)個(gè)體企業(yè)脫穎而出，在很短的時(shí)間里，一個(gè)跨系統、多種經(jīng)濟體制并存的中國體育用品業(yè)得以茁壯成長(cháng)。與此同時(shí)，一個(gè)能夠協(xié)調體育用品企業(yè)與用戶(hù)間的關(guān)系和帶有指導服務(wù)職能的多部門(mén)、跨系統的社團組織，由原國家體委牽頭，有紡織、輕工、兵器、化工、針織百貨、進(jìn)出口等單位參加的中國體育用品聯(lián)合會(huì )于1993年經(jīng)國家批準正式成立，世界體育用品聯(lián)合會(huì )秘書(shū)長(cháng)出席了成立大會(huì )。從此，結束了幾十年由一個(gè)系統獨家生產(chǎn)、獨家管理的歷史，我國體育用品業(yè)的發(fā)展步入了一個(gè)新的發(fā)展階段。七年來(lái)，中國體育用品聯(lián)合會(huì )努力遵照辦會(huì )宗旨，緊密團結全國體育用品生產(chǎn)、流通企業(yè)，并根據章程和會(huì )員的要求，在為企業(yè)服務(wù)、推動(dòng)聯(lián)合、發(fā)展體育用品生產(chǎn)、培育市場(chǎng)、促進(jìn)流通、扶植推廣名牌以及在與國際體育用品組織的友好交往等方面，組織、開(kāi)展了一系列的活動(dòng)，得到了社會(huì )各界的好評。
�。ǘ┺k好中國體育用品博覽會(huì )，培育市場(chǎng)、拓寬消費領(lǐng)域
博覽會(huì )的前身是已運作了20來(lái)年的全國體育用品計劃訂貨會(huì )。博覽會(huì )迄今為止，已在我國的西北、華北、華東、華南、中南、西南等地區流動(dòng)舉辦了7屆。七年來(lái)，在各級政府的大力支持下，博覽會(huì )始終堅持了為體育事業(yè)服務(wù)，為生產(chǎn)、流通企業(yè)服務(wù)的發(fā)展方向，密切配合和服務(wù)于國內的政治、經(jīng)濟形勢，努力為“全民健身”和“奧運爭光”計劃提供精良裝備。同時(shí)在提高產(chǎn)品質(zhì)量、促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、振興民族品牌、引導健康消費、培育市場(chǎng)、促進(jìn)承辦地體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以及推動(dòng)我國體育用品業(yè)參與國際競爭等方面，都發(fā)揮了不可替代的作用。從1993年的西安第一屆中國體育用品博覽會(huì )， 參展企業(yè)100多家，展位180個(gè)，到了第七屆的成都，展位已發(fā)展到2100個(gè)，參展企業(yè)540家。七年來(lái)，博覽會(huì )的參展企業(yè)提高了5倍多，展位提高了11倍多。
博覽會(huì )從規模、辦會(huì )質(zhì)量、加強服務(wù)意識等方面，一年一個(gè)新臺階，得到了社會(huì )各界和境外業(yè)內人士的認同，目前已實(shí)現了“亞洲最大”并向著(zhù)“在國際上有一定影響”的目標邁進(jìn)。此外，全國體育用品專(zhuān)賣(mài)店、店中店和經(jīng)營(yíng)點(diǎn)數以萬(wàn)計，在保證需求、活躍流通、方便大眾方面，發(fā)揮著(zhù)積極的作用，在我國形成了較完備的市場(chǎng)銷(xiāo)售體系，并逐步走向成熟。
�。ㄈ⿲W(xué)習、借鑒境外先進(jìn)技術(shù)和科學(xué)管理經(jīng)驗，促進(jìn)國產(chǎn)體育用品的更新?lián)Q代
不斷應用新技術(shù)、新材料研制開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，努力提高體育用品的工藝質(zhì)量，促進(jìn)體育向更快、更高、更強的目標發(fā)展，是我國體育用品業(yè)不斷追尋的主題。多年來(lái)，中國體育用品行業(yè)的科研技術(shù)人員一方面根據現實(shí)條件和傳統技術(shù)，努力研制開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的體育器材設備，同時(shí)還不斷地學(xué)習、借鑒、消化、吸收國外先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗，在研制開(kāi)發(fā)的道路上走出了一條快捷的發(fā)展之路，節省了大量人力、物力和財力。
近幾年，我們加強了與境外的交流，把國際知名品牌的制造商請來(lái)講課，廣泛開(kāi)展業(yè)務(wù)指導、培訓。另一方面把國內的有關(guān)人士組織出國考察專(zhuān)業(yè)活動(dòng)，通過(guò)這樣的學(xué)習方法，開(kāi)闊了國內企業(yè)的思路，研制出一大批具有國際水準的體育用品，使國產(chǎn)體育用品向著(zhù)國際化逐步靠攏。
�。ㄋ模┩七M(jìn)國產(chǎn)體育用品標準化建設，嚴格把好質(zhì)量關(guān)，進(jìn)一步凈化市場(chǎng)
標準是產(chǎn)品的生命，標準化程度直接反映了產(chǎn)品的質(zhì)量。我國體育用品標準化工作，由于歷史的原因，嚴重滯后體育事業(yè)的發(fā)展，更遠遠落后于世界體育用品標準化水平。到目前為止，國產(chǎn)上千種體育用品，標準化率不到10％。而且這些標準尚存在標齡長(cháng)、標準低，與國際質(zhì)量相差甚遠等問(wèn)題。許多無(wú)標產(chǎn)品不僅擾亂了市場(chǎng)秩序，損害了消費者利益，還會(huì )引起賽場(chǎng)糾紛，因質(zhì)量問(wèn)題致殘、致亡事件也時(shí)有發(fā)生。標準化工作已嚴重制約了我國體育用品業(yè)的健康發(fā)展。為此，第一，我們開(kāi)始與相關(guān)部門(mén)一起加強體育用品業(yè)的標準化建設，著(zhù)手修改、健全體育用品標準；第二，加強質(zhì)量監督、檢測工作，幾年來(lái)，我們委托協(xié)同專(zhuān)業(yè)部門(mén)對市場(chǎng)上的競賽和健身運動(dòng)用器材進(jìn)行了重點(diǎn)的檢測，并及時(shí)發(fā)布信息，對推動(dòng)國產(chǎn)體育用品質(zhì)量、工藝的提高起到了積極的作用；第三，嚴格體育用品審定工作，為體育的競賽和全國體育消費市場(chǎng)把好質(zhì)量關(guān)；第四，通過(guò)審批制度規范全國的博覽市場(chǎng)，在中國體育用品博覽會(huì )上堅持扶優(yōu)限劣、嚴格打假活動(dòng)，幾年來(lái)收到良好效果。
二、抓住機遇，促進(jìn)體育用品產(chǎn)業(yè)轉移
體育用品是典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，由于經(jīng)濟、勞動(dòng)力資源、加工、運輸成本和環(huán)境保護等方面的原因，發(fā)達國家的不同產(chǎn)品包括體育用品在內的比較優(yōu)勢正不斷向外轉移，日益形成多層次、多元化世界性產(chǎn)業(yè)結構調整的趨勢。尤其是由東南亞的經(jīng)濟危機引發(fā)的國際性金融秩序出現的混亂，涉及面廣、持續時(shí)間長(cháng)，加速了世界經(jīng)濟的結構調整。實(shí)踐證明，歷次世界性產(chǎn)業(yè)結構的調整都會(huì )促進(jìn)一些國家和地區的.經(jīng)濟發(fā)展。就體育用品產(chǎn)業(yè)來(lái)講，70年代的臺灣地區、80年代的韓國等，都抓住了機遇，成功地接受了境外的轉移，使體育用品這類(lèi)小產(chǎn)業(yè)一度成為他們出口的拳頭商品和出口創(chuàng )匯的重要來(lái)源。近年，由于上述同樣的原因，使這些國家和地區的體育用品業(yè)又開(kāi)始了向外的二次轉移，這對已經(jīng)改革開(kāi)放的中國來(lái)說(shuō)，同樣是難得的發(fā)展機遇。我國勞動(dòng)力資源豐富，物價(jià)指數較低，物質(zhì)資源充足，在接受體育用品產(chǎn)業(yè)轉移和發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)方面有著(zhù)任何國家和地區無(wú)法比擬的優(yōu)勢。近年來(lái)，在我國沿海、沿江開(kāi)放城市，如福建、廣東、天津、青島、大連和江浙地區，利用較強的商品經(jīng)濟意識、便利的交通條件、較好基礎設施和勞動(dòng)力素質(zhì)高等優(yōu)勢，積極引進(jìn)資金、技術(shù)、設備和先進(jìn)管理經(jīng)驗，消化吸收工作比較成功。有不少項目合作期滿(mǎn)后，推出國內新一代高質(zhì)量的產(chǎn)品，對填補國內空白，發(fā)展進(jìn)口替代都具有十分重要的意義。據了解，臺灣地區到祖國投資辦廠(chǎng)的已有兩萬(wàn)多家，其中有50－60％以上的是體育用品業(yè)，島內最大的幾家運動(dòng)鞋廠(chǎng)、健身器材廠(chǎng)幾乎全部轉移到了大陸生產(chǎn)。此外韓國的漁具、制球業(yè)，日本的制衣企業(yè)相繼在我國落戶(hù)，我國加工著(zhù)幾乎所有的世界名牌運動(dòng)鞋、運動(dòng)服、羽毛球、羽毛球拍、乒乓球、乒乓球拍、網(wǎng)球、網(wǎng)球拍、棒壘球、高爾夫器材、滑雪器材等產(chǎn)品。僅廣東省就有大小運動(dòng)鞋企業(yè)4000多家，絕大部分是對外加工；福建省鞋業(yè)年總產(chǎn)值超過(guò)100億人民幣；在該省內彭田的一個(gè)小村里，日加工運動(dòng)服10至12萬(wàn)套；我國的舉重、健美器材每年大量出口歐美等國。我們在積極接受世界性產(chǎn)業(yè)轉移，努力加速產(chǎn)業(yè)調整方面已取得了可喜的成績(jì)。
三、努力發(fā)展我國體育事業(yè)，培育新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)
朱xx在1999年xx作報告中提出：“今年GDP要在上半年的基礎上增長(cháng)7％，要實(shí)現這一目標，需要各行各業(yè)創(chuàng )造性的工作”，同時(shí)又明確要求：“積極引導居民增加文化、娛樂(lè )、體育健身和旅游的消費，拓寬服務(wù)性消費領(lǐng)域”。黨和政府的這種戰略性構想具有十分重要的意義。我們體育也必須服從和服務(wù)于這一總目標，結合我們的實(shí)際情況，進(jìn)一步解放思想，轉變觀(guān)念，盡快把我國體育用品產(chǎn)業(yè)培育成為可持續發(fā)展的新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量逐步提高，健康成為生活質(zhì)量第一要素，特別是五天工作制和即將出臺的醫療制度改革，人們參與體育健身和娛樂(lè )必將成為普遍的社會(huì )需求。據最近對北京、上海、廣州的1056位城市居民調查表明：體育活動(dòng)深受群眾喜愛(ài)，而青少年是體育消費的主流。我國的企業(yè)應抓住時(shí)機，以市場(chǎng)需求為導向，深入調研，開(kāi)發(fā)出適合不同層次的鍛煉者的體育用品。目前，影響體育用品形成消費熱點(diǎn)的主要因素有：
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品結構開(kāi)發(fā)不合理
1.用于群眾體育的用品在設計思路上不能打破慣性思維模式。
比如運動(dòng)服除在運動(dòng)場(chǎng)所穿著(zhù)外，能否與生活便裝、工裝甚至時(shí)裝結合起來(lái)，這需要在款式、面料與輔料的搭配和紡織技術(shù)上都要有新的突破。又比如健身器進(jìn)入家庭，要把實(shí)用與裝飾結合起來(lái)，通過(guò)組合與折疊即可變成一件精美的家具。郭躍華開(kāi)發(fā)的輪滑鞋，不僅可以體驗輪滑的享受，輪子收起后，又可做旅游鞋，一鞋兩用，市場(chǎng)較好。這種思路或許會(huì )給我們很多啟迪�？傊�，要使消費者永遠追逐更新的模式和最佳的鍛煉效果，吸引其逐漸增加對體育用品消費的投入，以達到不斷擴大消費的目的。
2.新材料、新工藝應用少。
3.產(chǎn)品更新?lián)Q代速度遲緩。
�。ǘ┤狈茖W(xué)、正確的引導和宣傳
產(chǎn)品的銷(xiāo)售與使用培訓脫節。一種器械，消費者如果不清楚其功能和通過(guò)鍛煉可達到的效果，他就不可能自覺(jué)地、長(cháng)期地堅持使用。于是在一部分消費者中出現了“鍛煉無(wú)用”，“白花錢(qián)、浪費時(shí)間”，“不如采取藥物、手術(shù)等方法見(jiàn)效快”等錯誤認識，使很多個(gè)人和家庭在運動(dòng)消費方面進(jìn)入誤區。在這方面我們應學(xué)習、借鑒國外的做法，把器材的銷(xiāo)售與使用的培訓、指導等售前、售中、售后服務(wù)結合起來(lái)。
�。ㄈ┱缘呐嘤侄稳孕杓訌�
隨著(zhù)人們生活水平的提高和政府各項改革措施的逐步出臺，市場(chǎng)消費多元的趨勢日益明顯，體育消費不屬人們必需的生活消費，一個(gè)國家只有在物質(zhì)和精神文明達到一定程度，體育消費才可能持續上升。據調查，目前我國的體育消費雖呈上升趨勢，但仍排在城市居民住房、購車(chē)、飲食、醫療、旅游、子女教育、購物消費之后。實(shí)踐證明，體育用品市場(chǎng)不會(huì )自然形成和成熟，政府必須采取相關(guān)措施去積極開(kāi)發(fā)和精心培育，這是市場(chǎng)初級階段的特點(diǎn)。今后我們要做的工作還很多，在采取必要手段的同時(shí)還要靠更大的環(huán)境綜合效益，有時(shí)只有整體效應出來(lái)后，體育用品的消費熱點(diǎn)才可能真正形成。
四、選好突破口，主動(dòng)出擊國際市場(chǎng)
縱觀(guān)世界近代經(jīng)濟發(fā)展史，沒(méi)有一個(gè)國家是在封閉的環(huán)境下完成現代化的。隨著(zhù)當前經(jīng)濟全球化進(jìn)程的加快，已發(fā)展到一定程度的中國體育用品業(yè)如不抓住機遇，把民族的產(chǎn)業(yè)及時(shí)地溶入國際大循環(huán)中，就很快會(huì )在激烈的競爭中落伍。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)無(wú)國界
產(chǎn)品的銷(xiāo)售無(wú)地域概念，一個(gè)產(chǎn)品哪個(gè)地方市場(chǎng)好、價(jià)格高，就到哪個(gè)地方去賣(mài)，哪個(gè)地方的生產(chǎn)成本低、利潤豐厚，就到哪個(gè)地方去加工，這是市場(chǎng)經(jīng)濟中的一個(gè)基本法則，也是當前世界性產(chǎn)業(yè)結構調整的一個(gè)重要原因。同樣一種產(chǎn)品，國外比國內市場(chǎng)價(jià)格相差懸殊，這是因為產(chǎn)品的制作、銷(xiāo)售成本和所在地的價(jià)格指數、產(chǎn)品的市場(chǎng)認同度以及關(guān)稅等因素決定的。比如國外的運動(dòng)服、運動(dòng)鞋一般都要高出國內十幾倍以上；采用新型材料和工藝較高的器材，如射擊槍彈、船艇、舉重、體操器械等，一般都相差幾十倍以上；科技含量高的儀器類(lèi)產(chǎn)品則會(huì )更高。所以，我們歷來(lái)支持和鼓勵把中國的低、中檔體育用品拿到國際市場(chǎng)上去賣(mài)。體育用品的國際市場(chǎng)容量，大約為1600至1900億美元左右。進(jìn)入新世紀后，預計還會(huì )有較大幅度的增長(cháng)。近年來(lái)，我國體育用品市場(chǎng)有了很大的發(fā)展，估計為300至400億人民幣左右，有跡象表明，國內市場(chǎng)在總量上已趨于飽和。所以，體育用品主要的和最終的市場(chǎng)是在國外。發(fā)展半個(gè)世紀的中國體育用品業(yè)已積累了較為豐富的制作經(jīng)驗，基本上具備了沖擊國際市場(chǎng)的實(shí)力，應立志搏擊國際市場(chǎng)風(fēng)浪。
�。ǘ_擊國際市場(chǎng)
沖擊國際市場(chǎng)的主要含義包括：一是國產(chǎn)品牌直接在世界品牌的領(lǐng)地闖天下，使國產(chǎn)品牌與國際品牌進(jìn)行面對面的較量；二是與國際品牌合作，即采取所謂"三來(lái)一補"的方式加工；三是通過(guò)合作伙伴的營(yíng)銷(xiāo)渠道，逐步推出國產(chǎn)品牌。
第一種方式是我們每一個(gè)體育工作者追尋多年的夢(mèng)想，國產(chǎn)品牌直接進(jìn)入國際市場(chǎng)，產(chǎn)品信息搜集、反饋敏捷，品牌宣傳效果明顯，創(chuàng )匯能力強，貨幣回籠快，但產(chǎn)品檔次必須要求高，另外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險較大。
第二種方式是因為通過(guò)來(lái)料加工、來(lái)樣加工、定牌生產(chǎn)的方式，優(yōu)點(diǎn)是上馬快易見(jiàn)效，但凈創(chuàng )匯能力很低，如為國際品牌加工一只籃球，在國際市場(chǎng)上可以賣(mài)到80－100美元，而我們所得的卻只有10美元；加工一雙世界名牌運動(dòng)鞋，在國際市場(chǎng)上價(jià)格為200－300多美元，而我們得到的卻不到1／10。從80年代初至今，我國約有60－70％的體育用品企業(yè)利用不同形式、不同程度地為境外品牌進(jìn)行著(zhù)大量的加工業(yè)務(wù)。在這一加工過(guò)程中，我們賺的是加工費，而對方賺的卻是無(wú)形資產(chǎn)附加值和超額利潤。
第三種方式是因為體育用品業(yè)基本上在國際上有一定的壟斷性，一些發(fā)達國家經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，在世界各大市場(chǎng)創(chuàng )造出了著(zhù)名的商標，形成了珍貴的無(wú)形資產(chǎn)，現在這些品牌雖然通過(guò)委托加工、無(wú)形資產(chǎn)參股等方式在經(jīng)營(yíng)，但憑借品牌仍在主導和左右國際體育用品業(yè)的發(fā)展方向。國產(chǎn)品牌要沖擊國際市場(chǎng)必須與國際上著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商合作，利用他們現有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，逐步影響國際市場(chǎng)。另外一個(gè)原因是體育用品只有銷(xiāo)量在80％以上時(shí)，才能保本，而我國由于長(cháng)期處于計劃經(jīng)濟體制下，一般企業(yè)都有重生產(chǎn)輕銷(xiāo)售的弱點(diǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，但一時(shí)賣(mài)不出去，造成了大量的資金占壓，所以有人說(shuō)，成功地實(shí)現體育用品的轉移，關(guān)鍵不在生產(chǎn)而在銷(xiāo)售。
在我國加大體育用品出口的同時(shí)，必須注意逐步由出口產(chǎn)品向著(zhù)出口技術(shù)、設備、合資辦廠(chǎng)過(guò)渡，由提供原材料和半成品向著(zhù)品牌在境外注冊等方面轉化，提高產(chǎn)品凈創(chuàng )匯能力及產(chǎn)品加工深度和附加值。
在出擊國際市場(chǎng)時(shí)，選準市場(chǎng)方向非常重要。在國際的主要市場(chǎng)上，世界品牌已盤(pán)居多年，國產(chǎn)體育用品不可能一下子擠進(jìn)去，應該尋找那些國際品牌產(chǎn)銷(xiāo)薄弱的國家和輻射性強的自由貿易區，開(kāi)發(fā)那些發(fā)達國家尚未涉足的領(lǐng)地，如積極參與邊境貿易；加強對中亞國家的聯(lián)系，拓展中東、南美及非洲等國家地區的市場(chǎng)，重振俄羅斯、烏克蘭市場(chǎng)。另外，朝鮮市場(chǎng)的大門(mén)將來(lái)一旦打開(kāi)，各種體育用品的需求量將會(huì )猛增，加之氣候、民俗及生理條件相近，使銷(xiāo)售成本大大降低，這將是一個(gè)不可多得的發(fā)展市場(chǎng)。
總之，邁向國際市場(chǎng)的路有無(wú)數條，現在關(guān)鍵是我國體育用品企業(yè)的決策者，必須進(jìn)一步解放思想、轉變觀(guān)念、銳意進(jìn)取。
五、“入世”后對我國體育用品業(yè)發(fā)展的思考
最近，根據中美關(guān)于中國加入世界貿易組織雙邊談判達成的協(xié)議，中國有望盡早加入世貿組織�！叭胧馈焙�，我國的體育用品業(yè)同樣在面臨前所未有的發(fā)展機遇的同時(shí)，也理所當然地遇到嚴峻的挑戰。
�。ㄒ唬叭胧馈焙罂赡芙o中國體育用品業(yè)帶來(lái)的沖擊
1.目前國產(chǎn)體育用品在標準、技術(shù)、質(zhì)量、成本以及規模效益和管理理念與國外相比還有較大的差距，我國生產(chǎn)資料市場(chǎng)價(jià)格高于國際市場(chǎng)，加之我國體育用品業(yè)起步較晚、經(jīng)營(yíng)規模分散、市場(chǎng)經(jīng)驗不足、沒(méi)有真正形成一大批經(jīng)得起市場(chǎng)考驗的民族品牌，“入世”后的相當長(cháng)的一段時(shí)間內，國產(chǎn)器材與洋貨間將會(huì )在不平等的條件下競爭而處于劣勢，就整個(gè)行業(yè)而言，仍屬于需要政府在一定時(shí)期給予保護的幼稚行業(yè)。
2. 就目前我國體育用品的出口，在總額及產(chǎn)品質(zhì)量、檔次都有待進(jìn)一步提高。1992年為13.7億美元，以后逐年增長(cháng)，1998年為45.98億美元，出口總額雖逐年提高，但其中大約有50％是屬來(lái)料加工，40％左右屬一般貿易，真正以國產(chǎn)品牌打出去的只是鳳毛麟角。我國體育用品出口平均價(jià)值不及國際品牌的1／10�！叭胧馈焙�，門(mén)坎降低，體育用品的進(jìn)口量將會(huì )急劇增加，而民族品牌出口總額則會(huì )大幅度下降。
3.“入世”后，部分無(wú)開(kāi)發(fā)能力的粗放型經(jīng)營(yíng)的企業(yè)將被淘汰出局，國產(chǎn)體育用品品牌份額在一段時(shí)間內可能減少50－60％。也有相當一批企業(yè)，在外來(lái)企業(yè)和洋貨的沖擊下，可能會(huì )由獨立經(jīng)營(yíng)品牌，逐漸轉入對外加工；剩下為數不多的一部分企業(yè)，在新的形勢下，需要進(jìn)一步調整后認真學(xué)習國外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，并以新的設計和技術(shù)手段，不斷開(kāi)發(fā)出具有中國特色的產(chǎn)品，特別要補上國際貿易的法律課。
4.從90年代中期開(kāi)始，中國的體育用品市場(chǎng)已由賣(mài)方市場(chǎng)轉為買(mǎi)方市場(chǎng)，在大的經(jīng)濟環(huán)境影響下，各類(lèi)體育用品庫存增大，行業(yè)利潤下滑，需求不旺的現象較為普遍，“入世”后隨著(zhù)我國關(guān)稅的降低，國產(chǎn)體育用品的價(jià)格優(yōu)勢將很快消失。市場(chǎng)上國產(chǎn)體育用品可能會(huì )出現更為嚴重的供大于求，產(chǎn)品的倉庫積壓和資金占用將進(jìn)一步加重，如運動(dòng)服、運動(dòng)鞋、健身器械等，特別是競賽用體育器材和設備等。
�。ǘ┲袊尤胧蕾Q組織后，我國的體育用品業(yè)將面臨著(zhù)全方位的發(fā)展機遇
1.“入世”后，大量的世界品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，將最大限度地滿(mǎn)足我國專(zhuān)業(yè)運動(dòng)隊的進(jìn)口需求，這對降低采購成本，滿(mǎn)足售后服務(wù)，并使我國運動(dòng)隊的裝備水平在較短時(shí)間內提高一個(gè)檔次起到重要作用，特別是那些受器材影響較大的競賽項目，如射擊、射箭、自行車(chē)、摩托車(chē)、水上七個(gè)項目、冰雪項目、田徑項目以及電子報靶機、計時(shí)記分設備等等。
我國的非專(zhuān)業(yè)體育消費群體面對質(zhì)量好、工藝精、價(jià)格還能接受的國際名牌真品，將進(jìn)一步刺激起消費欲望，特別是青少年消費群體，在短期內可能形成消費熱點(diǎn)，這對進(jìn)一步培育市場(chǎng)、拓寬消費、拉動(dòng)內需將起到積極作用。
2.“入世”后，國產(chǎn)品牌在強大的洋貨沖擊下，將被迫改變傳統的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)思路及管理方式，更迅捷地按國際標準體系和市場(chǎng)要求，更合理地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調整和實(shí)現企業(yè)間在優(yōu)勢互補的條件下的聯(lián)合和重組，并充分利用公平競爭的市場(chǎng)環(huán)境，參與國際市場(chǎng)的競爭。
3.“入世”后，供過(guò)于求的矛盾突出，迫使一些企業(yè)面對更加艱難的生存環(huán)境而迅速確定外向型經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，會(huì )在一定的時(shí)間內主動(dòng)避開(kāi)和被迫讓出洋貨搶灘的主戰場(chǎng)，而采取"你進(jìn)我出"的靈活策略，主動(dòng)到世界上尚未被發(fā)達國家涉足的市場(chǎng)去開(kāi)辟新的領(lǐng)域。
4. “入世”后，將為國內企業(yè)提供更多的、更寶貴的學(xué)習機會(huì )，會(huì )給國產(chǎn)體育用品以壓力，并盡快找出不足，使其積蓄技術(shù)力量和管理經(jīng)驗，縮短與國際先進(jìn)水平的的差距，立足長(cháng)遠的規劃和發(fā)展，振興民族品牌，逐步擴大國內市場(chǎng)份額。
5.有利于規范、凈化國內市場(chǎng)。目前我國體育用品市場(chǎng)上有相當多的質(zhì)次、價(jià)高和假冒產(chǎn)品與合法經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行著(zhù)不平等的競爭；國產(chǎn)競賽器材、設備在設計開(kāi)發(fā)思路、制作上仍有很大程度的照搬和仿制，隨著(zhù)洋貨的進(jìn)入，國外的市場(chǎng)監理工作也將在國內啟動(dòng)，一些憑"拿來(lái)主義"生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)將面臨嚴峻的考驗，這對凈化、規范國內市場(chǎng)和從另一個(gè)角度促使國產(chǎn)體育用品升級換代，將起到建設性作用。
6.有利于擴大就業(yè)。大量的國外訂單進(jìn)入國內后，國內的勞動(dòng)力市場(chǎng)和原材料資源將會(huì )得到進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)和利用，諸多的國外企業(yè)在中國投資辦廠(chǎng)，會(huì )大量地吸納我國的剩余勞動(dòng)力，有助于我國經(jīng)濟的發(fā)展和社會(huì )的穩定。
對今后我國體育用品業(yè)的發(fā)展。談以下幾點(diǎn)看法：
第一，應不斷學(xué)習、借鑒國際先進(jìn)技術(shù)水平和管理經(jīng)驗，積極引進(jìn)境外資金設備，縮小差距，增加體育用品的科技含量，加速產(chǎn)品更新?lián)Q代。
第二，繼續加快體育用品標準化建設，促進(jìn)國產(chǎn)體育用品工藝水平的質(zhì)量在國際市場(chǎng)上具有競爭力。
第三，更好地利用國際、國內兩種資源，大力拓展國內外兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化體育產(chǎn)業(yè)結構和資源配置，推動(dòng)體育用品業(yè)間的聯(lián)合、兼并、重組和改造，形成合理的產(chǎn)業(yè)規模，促進(jìn)體育用品專(zhuān)業(yè)集團股份制公司的建立，營(yíng)造體育用品業(yè)的大集團軍，形成規模優(yōu)勢和規模效益。
第四，爭取政府在一定時(shí)間內對國產(chǎn)體育用品業(yè)采取保護性支持政策，具體措施是：
�。�1）為提高國產(chǎn)體育用品質(zhì)量和檔次，對體育用品企業(yè)進(jìn)口生產(chǎn)所需的原材料實(shí)行免征關(guān)稅，同時(shí)降低用于體育用品生產(chǎn)的原材料市場(chǎng)價(jià)格；
�。�2）給予具有一定規模的體育用品企業(yè)直接對外權，以便于在對外談判、簽約、結匯、進(jìn)出口、資金融通等方面，為企業(yè)出擊國際市場(chǎng)給予更大的靈活性；
�。�3）實(shí)施稅收政策改革，提高外匯流程比例，以利于擴大再生產(chǎn)；
�。�4）體育用品企業(yè)應與機電產(chǎn)品等行業(yè)等同條件，即投產(chǎn)四年內免征出口稅收，以促使企業(yè)在國際市場(chǎng)上站穩腳。四年以后，逐步減少優(yōu)惠，與其他產(chǎn)品平等競爭，但對開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品并打入國際市場(chǎng)的，則應繼續實(shí)行優(yōu)惠，以鼓勵企業(yè)建立我們自己的品牌信譽(yù)。
市場(chǎng)研究報告 20
隨著(zhù)網(wǎng)購人數的日益增多，網(wǎng)上的支付方式也呈現一種多樣化的狀態(tài)，由于網(wǎng)銀付款的程序繁雜，更多便捷的支付方式久而久之便取代了它。隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的進(jìn)步，許多人喜歡用信用卡購物，考慮到這一點(diǎn)，一種網(wǎng)上的“信用卡”橫空出世——螞蟻花唄。這是一款支付寶與螞蟻金服合作完成的新的支付方式，簡(jiǎn)單便捷，也解決了一些群體支付寶里余額不足的“賒購”的消費行為。
一、研究目的
1.通過(guò)研究各個(gè)年齡段的人群對支付寶螞蟻花唄的看法和愿意使用支付寶螞蟻花唄的數據收集。
2.通過(guò)此次研究，進(jìn)一步了解各個(gè)年齡段對支付寶螞蟻花唄的看法和是否愿意使用。
二、研究過(guò)程
研究標題：支付寶螞蟻花唄使用情況的研究分析報告
研究人：鄭曉茵
研究時(shí)間：20xx年11月30日-20xx年12月04日
研究對象：各個(gè)年齡段使用支付寶的成年人
研究方法：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )問(wèn)卷的形式進(jìn)行研究，采取隨機研究的方法
三、研究結果
縱觀(guān)現在的網(wǎng)購市場(chǎng)，除了支付寶能夠與傳統的銀行抗衡，已經(jīng)沒(méi)有其他的網(wǎng)購支付工具可以戰勝傳統銀行了，所以螞蟻金服選擇和支付寶聯(lián)手霸占網(wǎng)購市場(chǎng)，是非常聰明的'一種做法了。說(shuō)到這里，大家就會(huì )想象得到未來(lái)就是支付寶的世界了，支付寶的金融項目已經(jīng)橫跨了整個(gè)金融界，現在把傳統的信用卡業(yè)務(wù)也搬到網(wǎng)絡(luò )上了，更好地融合了資金，對于未來(lái)的發(fā)展也是非常有幫助的。而螞蟻金服大力的支持也是促進(jìn)螞蟻花唄更好的在網(wǎng)購市場(chǎng)上站穩腳跟。而在我的研究問(wèn)卷回收的數據里，參與研究人群男女各占一半。在年齡方面20歲以下的年輕人占總研究人數的73.2%，20-30歲的占比例的23.2%，30-40歲之間只占3.6%，此次參與研究對象大多為年輕人。在對是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)支付寶螞蟻花唄的研究中發(fā)現大多數人都是聽(tīng)說(shuō)過(guò)支付寶螞蟻花唄的，在了解了支付寶花唄的服務(wù)后是否使用，有一大半人都是看情況而定，秉遲疑的態(tài)度，不過(guò)還是有些年輕人還是愿意使用。在問(wèn)到是否使用過(guò)支付寶螞蟻花唄，有55.8%是使用過(guò)支付寶螞蟻花唄，而剩下的都是沒(méi)使用過(guò)，在此看出支付寶花唄還是比較普及的。在對支付寶螞蟻花唄跟信用卡間更喜歡哪個(gè)的時(shí)候，了解支付寶螞蟻花唄的情況后，有51.%的研究對象更傾向于螞蟻花唄，有33.9%覺(jué)得兩者相差不多，剩余的14.3%更傾向于信用卡。由此研究看出支付寶螞蟻花唄逐漸普及，并且與信用卡相比更喜歡支付寶螞蟻花唄。
四、研究總結
通過(guò)此次的研究問(wèn)卷，感覺(jué)做的還是比較好的，能比較直觀(guān)的看出現在的年輕年齡段的人對支付寶花唄的使用情況和支付寶螞蟻花唄的方式是否能讓人群接受。此次研究雖然有一點(diǎn)瑕疵，在對研究人員年齡段沒(méi)有總的概括，大多數只是20歲以下的研究對象。不過(guò)通過(guò)此次的研究讓我收獲了對如何制作并發(fā)出研究問(wèn)卷的經(jīng)驗，并且讓我明白了如何去分析研究問(wèn)卷的統計數據。
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