大一實(shí)踐報告范文3000字（通用23篇）

　　社會(huì )實(shí)踐又即將告一段落了，你收獲了什么？這時(shí)候十分有必須要寫(xiě)一份實(shí)踐報告了！你知道寫(xiě)實(shí)踐報告需要注意哪些問(wèn)題嗎？以下是小編精心整理的大一實(shí)踐報告范文3000字，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　大一實(shí)踐報告 1

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難，什么事都要有嘗試，都要有開(kāi)始，都要有經(jīng)過(guò)，都要有失敗。在經(jīng)歷了在超市的工作之后，明白了很多事情看起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的。一個(gè)小小的超市的經(jīng)營(yíng)也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃�？傊�，任何事情都要考慮周全。

　　一、實(shí)踐目的

　　讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學(xué)習工作中，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。畢竟身在學(xué)校，接觸社會(huì )的機會(huì )很少，趁著(zhù)寒假有這樣一個(gè)機會(huì )，好好的大干一場(chǎng)。

　　二、實(shí)踐時(shí)間

　　20xx年xx月xx日—x年xx月xx日歷時(shí)x個(gè)月

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　x市x超市

　　四、實(shí)踐單位和部門(mén)

　　x市x工貿

　　五、實(shí)習內容

　　先來(lái)介紹一下我工作的兩個(gè)地方吧！

　　1、“x工貿”它就是我們俗稱(chēng)的“供貨商”負責x兩個(gè)產(chǎn)品的供貨。

　　2、x超市它是一家中型超市主要服務(wù)于小區居民的日常生活需求，它被分為八個(gè)部分：酒水組、糧調組、速凍組、小食品組、百貨組、玩具組以及服裝組。而我就工作在酒水組。

　　之所以選擇一個(gè)能在超市的工作有兩個(gè)原因：

　　1、能夠接觸更多的人要自己的交際能力能更好一些！

　　2、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，自己的能力能否被社會(huì )所承認。想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

　　閑話(huà)少敘，言歸正傳。記得曾經(jīng)有一個(gè)長(cháng)輩就跟我說(shuō)：不過(guò)做什么要多做事，少說(shuō)話(huà)！話(huà)雖簡(jiǎn)單，但真正做起來(lái)就不簡(jiǎn)單了。俗話(huà)說(shuō)：做壞人簡(jiǎn)單，做好人難��！只要做一件壞事，在別人的眼里，這個(gè)人就是壞人！要想在別人眼里改變形象的話(huà)，就要做無(wú)數的好事，但還不一定能改變。

　　要在眾多同事、干部眼里一開(kāi)始就流下一個(gè)好的映像可不是一件簡(jiǎn)單的事情��！于是，我制定了以下幾大要點(diǎn)：

　　一、我決不破壞超市的規矩。俗話(huà)說(shuō)：國有國法，家有家規。自然，作為一個(gè)單位也有相應的規定了。我們超市制定了很多的規定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機帶在身上等等。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開(kāi)自己的崗位。我們每個(gè)促銷(xiāo)員都有自己的崗位——分屬各個(gè)貨架、產(chǎn)品。比如，我是酒水這邊的，就不能隨便跑到食品那邊去，食品上的人就不能隨便走到我們酒水這邊。為什么不可以隨便串崗呢？其實(shí)是這樣的：我們沒(méi)一個(gè)人都有銷(xiāo)售任務(wù)和自己負責促銷(xiāo)的產(chǎn)品，你走開(kāi)了你的產(chǎn)品就沒(méi)有人介紹了哦！同樣你走到別人那里搶了別人的商品不是更不好了嗎？這也是我們常說(shuō)的“鍬貨”�！安豢梢蚤e談”也類(lèi)似這個(gè)原因，如果幾個(gè)理貨員沒(méi)事做的時(shí)候都在一起閑談，那么就沒(méi)人為顧客介紹講解了，東西買(mǎi)不出去就完不成任務(wù)了��！還有，“不可以把手機帶在身上”，這個(gè)規定看似嚴格，其實(shí)是有其中的原因的。以前超市的同事們上班互相發(fā)短信息，不認真上班，沒(méi)人看著(zhù)貨物。所以，后來(lái)經(jīng)理就規定了：不可以把手機帶在身上！可以把手機帶來(lái)上班，但使用不能過(guò)于頻繁。對于這個(gè)規定，大家還是很理解的，畢竟上班要有上班的樣子的，超市的營(yíng)收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當然，還有很多的規定，比如：上班不可以抽煙、不可以坐下來(lái)等等。所有的規定我基本上都能自覺(jué)地遵守的。我認為，這些是最基本的'，當然要遵守了。

　　二、不管是誰(shuí)，隨喊隨到。在超市做促銷(xiāo)員，有時(shí)還是很忙的。特別是星期一、星期二、星期三，這三天是結帳的日子，很多的供貨商都在這幾天送貨，然后順便結帳。有時(shí)候，一連幾家供貨商送貨來(lái)，這時(shí)候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個(gè)人在收貨處是忙不過(guò)來(lái)的。既要驗貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來(lái)幫忙了。我是剛來(lái)的，當然不能待在一邊看了，為了表現好一點(diǎn)，我都是很主動(dòng)地跑過(guò)去，把各個(gè)柜臺的貨物分開(kāi)，并分別送到各個(gè)貨架附近，再卸下來(lái)。如果是一般的貨物倒是沒(méi)什么，但有時(shí)候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類(lèi)的貨物就很重了。一箱都是好幾瓶！很重的！我們超市進(jìn)貨都是幾百箱飲料、幾十箱酒的，每卸一次都特別累！有時(shí)，睡覺(jué)到了早上，手膀都疼，還全身沒(méi)勁！沒(méi)辦法，誰(shuí)讓我是新來(lái)的呢？所以，不管有多累的活，我都會(huì )很積極很主動(dòng)地去幫忙。于是乎，我在同事眼里我是個(gè)積極的，在干部面前我也給他們留下了好的印象！

　　三、如果沒(méi)有貨要上的話(huà)要找點(diǎn)事情做。所謂“上貨”，是我們常說(shuō)的話(huà)，說(shuō)通俗點(diǎn)，就是“補貨”。貨架上的貨物被顧客買(mǎi)走了，貨架不就空了嗎？還賣(mài)不賣(mài)東西了？這不行，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來(lái)補到原來(lái)的位子上去。如果超市的顧客很多的話(huà)，不能只顧著(zhù)補貨，要看著(zhù)點(diǎn)的。當然，不是每時(shí)每刻都有貨上的。有時(shí)，貨架上的貨物都補齊了，不就是沒(méi)有事做了嗎？就站在一個(gè)地方看著(zhù)貨架發(fā)呆，還是來(lái)回來(lái)回閑逛？當然不是了！如果沒(méi)有什么顧客，也沒(méi)有貨要補，在過(guò)道里走來(lái)走去，被經(jīng)理看到是不怎么好的，感覺(jué)上我沒(méi)事做，在混時(shí)間！畢竟是老板，不會(huì )養一些閑人的。老板雇傭你，是要你為他創(chuàng )造財富的，不是養你的。所以，我應該找些事情做一下：抹貨架。貨架一段時(shí)間不抹后，就會(huì )有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺(jué)上就像這件產(chǎn)品時(shí)間長(cháng)了、舊的，自然就不會(huì )買(mǎi)了。這樣不但給顧客流下了個(gè)壞印象，而且貨物就賣(mài)不出去了。誰(shuí)也不希望我們的東西賣(mài)不出去的。其實(shí)，抹貨架還有個(gè)好處：可以坐下來(lái)！這個(gè)很好，在超市是不可以坐下的，誰(shuí)能連續站那么長(cháng)時(shí)間��？所以，在沒(méi)有什么顧客而且沒(méi)有貨補時(shí)，可以抹貨架。正是有了以上幾點(diǎn)要領(lǐng)，我在超市表現還是相當好的。

　　在超市里打工我還學(xué)到了很多的東西�，F在，超市越開(kāi)越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價(jià)格戰就打起來(lái)了。有時(shí)候，還能看到有別的超市的員工到我們這里來(lái)看價(jià)格。我們有時(shí)候也被經(jīng)理安排到別的超市去看價(jià)格。對于做“間諜”，我還總結了一個(gè)經(jīng)驗：要裝作是買(mǎi)東西的顧客，而且一定要像！一般超市是不會(huì )對真正的顧客有疑心的。最重要的是：不能用筆抄價(jià)格！有的超市的員工就在我們這里用筆抄價(jià)格！自然，被我們經(jīng)理請到辦公室喝茶是少不了的。

　　話(huà)說(shuō)回來(lái)，商家的惡性競爭對消費者來(lái)說(shuō)是絕對有好處的，但是作為經(jīng)營(yíng)者，我們是不愿意看到的！價(jià)格低了，利潤自然就少了，我們的工資、獎金可都是與這個(gè)利潤有著(zhù)直接聯(lián)系的��！

　　總的來(lái)說(shuō)，在超市里打工是絕對有收獲的。我提前進(jìn)入了社會(huì )，提前了解了社會(huì )，對這個(gè)社會(huì )提前有了認識，我以后在社會(huì )上就能少走點(diǎn)彎路。

　　總結我的這次時(shí)期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，雖然是我的第一次社會(huì )實(shí)踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會(huì )實(shí)踐這將會(huì )對我的以后學(xué)習起很大的幫助的。要記�。翰灰�抱怨這個(gè)社會(huì )是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對的。因為這個(gè)社會(huì )不會(huì )因為你的抱怨而改變的。只有自己去適應這個(gè)社會(huì )才行！

　　大一實(shí)踐報告 2

　　一、實(shí)習的時(shí)間

　　從5月31日到6月3日

　　二、實(shí)習的地點(diǎn)

　　學(xué)校實(shí)訓大樓

　　民用建筑

　　鋼結構框架

　　工業(yè)廠(chǎng)房

　　三、實(shí)習的目的

　　1。通過(guò)認識實(shí)習增強對建筑結構的理解，使所學(xué)知識與實(shí)踐相結合。

　　2。理論聯(lián)系實(shí)際，用實(shí)踐驗證鞏固所學(xué)知識，并增加對這一行業(yè)的感性認識。

　　3。通過(guò)親身參與，培養自主發(fā)現問(wèn)題的能力、自主解決問(wèn)題的能力。

　　4。通過(guò)觀(guān)察和親自操作，更好的印證所學(xué)知識，并且了解設計過(guò)程中和施工過(guò)程中應該注意的細節問(wèn)題。

　　5。了解我國目前施工的工藝和水平，為以后的學(xué)習和工作打下基礎。

　　6。與工人和基層生產(chǎn)干部密切接觸，學(xué)習他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進(jìn)事跡。

　　四、實(shí)習的要求

　　熟悉工程施工管理、技術(shù)管理由于實(shí)習時(shí)間較短，僅參與了施工過(guò)程的具體操作。

　　實(shí)習期間要求做到：

　　1、認真按時(shí)完成老師所布置的任務(wù)，仔細聽(tīng)老師的講解；

　　2、仔細觀(guān)察體會(huì )，虛心向施工監理人員請教，認真記錄實(shí)習報告、心得、體會(huì )等；

　　3、在實(shí)習結束后認真整理所得，提煉出對今后學(xué)習工作有益的精華；

　　4、實(shí)習結束前寫(xiě)好實(shí)習報告。

　　五、實(shí)習的內容

　　動(dòng)員大會(huì )是在星期一開(kāi)的，劉老師和王老師跟我們說(shuō)的這次實(shí)習的要求，希望我們能夠從以往的被動(dòng)學(xué)習轉化為主動(dòng)學(xué)習上來(lái)，希望我們多了解場(chǎng)地中工具的運用和對專(zhuān)業(yè)知識的了解，然后強調了要注意安全，進(jìn)而具體說(shuō)了一下行程的安排，周一學(xué)校實(shí)訓大樓、周二民用建筑、周三鋼結構，周四工業(yè)廠(chǎng)房。

　　開(kāi)完動(dòng)員大會(huì )，老師就帶領(lǐng)我們來(lái)到了學(xué)校正在建的實(shí)訓大樓，并給我們講解了有關(guān)方面的知識，我具體總結如下：

　　梁、柱

　　老師講解了屋體的基本組成，柱子、主梁、次梁等。跟我們說(shuō)柱子之間的梁是主梁，主梁上接的梁為次梁。

　　預埋管

　　老師在講梁的時(shí)候我們發(fā)現了梁上有很多孔洞，然后老師就告訴我們那個(gè)是預留孔洞，預留孔洞就是在混凝土施工過(guò)程中在混凝土構件上為了設備安裝、穿管線(xiàn)等等預先留置的洞口。

　　層降縫、伸縮縫

　　當我們走到兩塊墻體之間時(shí)，老師指著(zhù)中間的一條縫說(shuō)，這個(gè)就是層降縫。說(shuō)是因墻體間荷載不同而設計的。我上網(wǎng)也查了下，說(shuō)的是指上部結構各部分之間，因層數差異較大，或使用荷重相差較大，或因地基壓縮性差異較大，可能使地基發(fā)生不均勻沉降時(shí)，需要設沉降縫將結構分為幾部分，使其每一部分的沉降比較均勻，避免在結構中產(chǎn)生額外的應力。這樣做的好處是克服結構不均勻沉降問(wèn)題。

　　講了層降縫后，老師又跟我們講解了有關(guān)伸縮縫的知識，說(shuō)溫度縫也叫伸是為了避免溫度變化引起結構伸縮應力，使房屋構件產(chǎn)生裂縫而設置的。告訴我們值得注意的是基礎受溫度影響小，所以不用斷開(kāi)，僅地上建筑部分縫即可。

　　墻體上的小石塊

　　這個(gè)還是我發(fā)現了問(wèn)老師的，因為看到每根柱子上面都有幾個(gè)凸起來(lái)或凹進(jìn)去的石塊或者是孔，老師看了會(huì )兒，說(shuō)那個(gè)本質(zhì)上是應該沒(méi)有的，這可能是施工上面技術(shù)的問(wèn)題。有可能是為了固定什么東西，最后而留在了柱子上面。

　　樓梯的澆筑

　　在二層的時(shí)候，我們有幾個(gè)學(xué)生把一個(gè)師傅給圍住了，問(wèn)了之后，他說(shuō)他是搞管理的，也進(jìn)一步的解釋到就是教別人應該如何做的。他給我們毛概的講了這個(gè)樓房是這嗎建起來(lái)的，之后又指著(zhù)西邊的方向說(shuō)，那邊剛好在做樓梯，說(shuō)可以帶我們去那邊看看樓梯是怎么弄的，他說(shuō)，做樓梯先得用那鋼管把樓梯的高度給固定下來(lái)，之后箍上鋼筋，在用模版給支起來(lái)，進(jìn)而從上往下灌混領(lǐng)土進(jìn)去。他說(shuō)，混領(lǐng)土不能太干也不能太濕。干了澆不下去，濕了又從模版間流出來(lái)了。

　　墻體拉結筋：

　　拉結筋一般有墻體就要有拉結筋，拉結筋，豎向一般是500MM一道，也就是0.5米。水平方向一般是砌體均分就可以。有墻體就要有拉結筋。連接可以有植筋、預埋、綁扎等方式。

　　建筑圖，結構圖

　　在那里參觀(guān)了一會(huì )兒，師傅說(shuō)他那里有一些圖紙，可以帶我去看一下，進(jìn)而我也就跟著(zhù)去了，他展出了建筑圖，結構圖，第一眼看到那些真的給嚇到了，因為是第一次見(jiàn)到那么大的圖紙，進(jìn)而用書(shū)本上所學(xué)的知識來(lái)解讀那圖紙，才發(fā)現圖紙上的比我們書(shū)上所學(xué)的要復雜的多。不過(guò)幸運的是那師傅不厭其煩的給我細心的一個(gè)一個(gè)的講，那個(gè)時(shí)候真的特感動(dòng)。上午的時(shí)候，他引著(zhù)我大概是把建筑圖紙給看完了，我知道了原來(lái)實(shí)訓大樓中間原先設計的是有個(gè)橫道是可以從中間過(guò)去的，但為了留下幾棵樹(shù)才把它去掉了的。結構圖還是下午和同學(xué)一起過(guò)去看的，又對課本的.知識加深了一次，我覺(jué)得這次真的獲益不淺！

　　周二；我們去了，市區的一個(gè)民用住宅區，雖然具體的施工樓別人不讓進(jìn)，但我還是學(xué)到了一些：

　　彎箍機：

　　在工地里見(jiàn)到了處理鋼筋的機器—彎箍機。不看不知道、一看嚇一跳。有了這臺機器、鋼筋就不再是鋼筋，就猶如棉花糖一般。鋼筋一進(jìn)彎箍機要有什么形就有什么形。當時(shí)的場(chǎng)面絕對讓全場(chǎng)沒(méi)見(jiàn)過(guò)彎箍機的同學(xué)目瞪口呆。

　　認識鋼筋

　　在那里，我們向工人們了解了鋼筋的分類(lèi)。鋼筋的分類(lèi)一般可以按生產(chǎn)工藝的不同，直徑大小，鋼筋的強度進(jìn)行分類(lèi)。生產(chǎn)工藝與一般可分為熱扎鋼筋，冷扎鋼筋，冷拉鋼筋，冷拔鋼筋。按不同的直徑主要有以下幾種鋼筋：8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在強度上鋼筋可分為HPB235、HPB335、HPB400、RRB400級鋼筋。其中HPB235、HPB335為最常用的兩種鋼筋。

　　因為混凝土澆筑后，鋼筋的質(zhì)量難以檢查，因此鋼筋工程屬于隱蔽工程，需要在施工過(guò)程中嚴格檢查，并建立起必要的檢查與驗收制度。為了確�；炷�土結構在使用階段正常工作，鋼筋工程施工時(shí)，鋼筋的規格和位置必須與結構施工圖一致。工程中鋼筋往往因長(cháng)度不足或因施工工藝的要求等必須連接。所以鋼筋的連接在鋼筋工程中是一個(gè)重要的環(huán)節。

　　混凝土泵車(chē)

　　走出來(lái)的時(shí)候，劉老師跟我們講解了泵車(chē)的構造、工作原理及其所要注意的事項。泵車(chē)是利用壓力將混凝土沿管道連續輸送的機械。由泵體和輸送管組成。按結構形式分為活塞式、擠壓式、水壓隔膜式。泵體裝在汽車(chē)底盤(pán)上，再裝備可伸縮或曲折的布料桿，就組成泵車(chē)。

　　混凝土泵車(chē)是在載重汽車(chē)底盤(pán)上進(jìn)行改造而成的，它是在底盤(pán)上安裝有運動(dòng)和動(dòng)力傳動(dòng)裝置、泵送和攪拌裝置、布料裝置以及其它一些輔助裝置�；炷�土泵車(chē)的動(dòng)力通過(guò)動(dòng)力分動(dòng)箱將發(fā)動(dòng)機的動(dòng)力傳送給液壓泵組或者后橋，液壓泵推動(dòng)活塞帶動(dòng)混凝土泵工作。然后利用泵車(chē)上的布料桿和輸送管，將混凝土輸送到一定的高度和距離�；炷�土泵車(chē)的發(fā)動(dòng)機除了驅動(dòng)泵車(chē)行駛外，也用來(lái)驅動(dòng)泵送機構、攪拌機構及布料機構等工作裝置�；炷�土泵車(chē)各工作裝置的動(dòng)力來(lái)源于汽車(chē)發(fā)動(dòng)機。

　　在混凝土泵車(chē)工作時(shí)，汽車(chē)發(fā)動(dòng)機的動(dòng)力通過(guò)變速箱傳給分動(dòng)箱，再經(jīng)過(guò)分動(dòng)箱切換后傳遞給各液壓泵或底盤(pán)后橋。當司機發(fā)出切換到泵送位的指令時(shí)，氣動(dòng)電磁閥控制分動(dòng)箱上的氣缸推動(dòng)撥叉，撥叉再推動(dòng)分離齒輪切換到泵送位置，同時(shí)切斷通往后橋的動(dòng)力，使汽車(chē)處于駐車(chē)狀態(tài)。反之，切換到行駛位置�，F在泵車(chē)的控制都是由遙控器實(shí)現的。

　　不過(guò)到現在我有個(gè)還不明白的地方是，為什么那泵車(chē)的車(chē)身前部要用支架給支撐起來(lái)。

　　基礎工程

　　由于基礎是整幢樓最為關(guān)鍵的部分，所以也是工程的重中之重，做好基礎至關(guān)重要，基礎工程包括了土方開(kāi)挖，打樁，斷樁處理，承臺、地基梁的施工等等。由于整個(gè)工程的土方開(kāi)挖和打樁已經(jīng)基本結束，實(shí)習期間沒(méi)能接觸到。

　　大一實(shí)踐報告 3

　　。一、實(shí)習說(shuō)明

　　實(shí)習時(shí)間：20xx年2月28日——20xx年3月20日。

　　實(shí)習地點(diǎn)：河南省xxx工程勘察有限公司。

　　實(shí)習性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習。

　　二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　河南省xxx工程勘察有限公司（原河南x(chóng)xx巖土工程公司）

　　成立于1979年，擁有建設部頒發(fā)的地基與基礎工程施工專(zhuān)業(yè)承包一級和工程勘察綜合類(lèi)甲級證書(shū)。主要從事：巖土工程勘察設計、測試、檢測、檢測、監理等工作。

　　三、實(shí)習總結

　　利用假期時(shí)間按照學(xué)校安排我們到河南省xxx工程勘察有限公司進(jìn)行為期半個(gè)月的測量實(shí)習，主要是為了鞏固課堂教學(xué)知識，加深對測量學(xué)的基本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導作業(yè)實(shí)踐，做到理論與實(shí)踐相統一，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而對控制測量學(xué)的基本內容得到一次實(shí)際應用，使所學(xué)知識進(jìn)一步鞏固、深化。下面就是這次實(shí)習報告。

　　20xx年3月，在河南x(chóng)xx工程勘察有限公司工程項目部做畢業(yè)實(shí)習。此工程建筑面積m2六層，樓體為框架填充墻結構，墻體為混凝土加氣塊墻；建筑采用集中空調設備對室內供應冷暖氣。在這個(gè)項目建設中，我擔任測量員進(jìn)行放線(xiàn)工作。盡管在學(xué)校進(jìn)行過(guò)多次測量工作，但是，這次畢竟與以往不同，這是獨立面對工程實(shí)體的測量，不允許有絲毫的差錯。因為一旦有標高和軸線(xiàn)的錯誤，不僅影響下一道工序的進(jìn)行，而且所造成人力、材料的浪費是無(wú)法計算的，特別是現澆結構，是最不能出錯的。為了避免出現大的錯誤，我在引測完樓層軸線(xiàn)和標高后，先請技術(shù)負責人校核正確后，才進(jìn)行樓層放線(xiàn)和標高抄測�？赡苡行┚o張，在抄平過(guò)程中還是出了些問(wèn)題，比如：水準儀有時(shí)忘記調微調螺旋；當身體比儀器高許多俯身抄測時(shí)，眼睛容易錯讀下“十子線(xiàn)”的塔尺刻度。盡管出了些錯，但經(jīng)過(guò)我的及時(shí)的復測又糾正了過(guò)來(lái)。隨著(zhù)工程的進(jìn)行，我的測量熟練程度和正確率也不斷增長(cháng)。在這次實(shí)踐中使我知道了，要想減少出錯，首先就是第一次引測標高和軸線(xiàn)必須準確，由于它是整個(gè)樓層抄平放線(xiàn)的基準，如果它錯了，那么后面所做的一切都是白做；其次就是，儀器一定要調準確，即使多花些時(shí)間也是值得的，因為它也是水平抄測正確與否的關(guān)鍵；再次就是，在抄測水平通過(guò)目鏡讀刻度前，先找準中央最長(cháng)的“十子絲”刻劃線(xiàn)再讀數。在這次實(shí)踐中，不僅使我增長(cháng)了對所學(xué)知識的記憶，還讓我領(lǐng)會(huì )到了許多課本中沒(méi)有的東西。通過(guò)這次實(shí)習，學(xué)到了測量的實(shí)際能力，更有面對困難的忍耐力；也學(xué)到了小組之間的團結、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。首先，是熟悉了水準儀、經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準儀、經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數據的檢查和矯正的過(guò)程中，明白了各種測量誤差的來(lái)源，其主要有三個(gè)方面：儀器誤差（儀器本身所決定，屬客觀(guān)誤差來(lái)源）、觀(guān)測誤差（由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀(guān)誤差來(lái)源）、外界影響誤差（受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時(shí)時(shí)處于變動(dòng)中而難以控制，屬于可變動(dòng)誤差來(lái)源）。了解了如何避免測量結果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，即要作到：

　　1、在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器；

　　2、提高自身的測量水平，降低誤差水平；

　　3、通過(guò)各種處理數據的數學(xué)方法如：距離測量中的溫度改正、尺長(cháng)改正，多次測量取平均值等來(lái)減少誤差。

　　第三，除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來(lái)源和減少措施，還應掌握一套科學(xué)的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現錯誤，更可以提高測量的效率。通過(guò)實(shí)踐，真正學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對測量?jì)x器的操作、整平更加熟練，學(xué)會(huì )了數字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無(wú)法做到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力。

　　我們在這次的實(shí)習中，也了解到了要想很好地進(jìn)行測量，首先必須要掌握過(guò)硬的基本理論知識，要有實(shí)干精神，每個(gè)組員都必須親自實(shí)踐，而且要分工明確，工作也可以交換來(lái)做，還需要知道失敗乃成功之母，在實(shí)習測量的過(guò)程中，不可能完全的沒(méi)有錯誤，我們應該不氣餒，繼續一次又一次的重測，重計算，一次次地練習，一次次得提高測量水平，我們不斷在經(jīng)驗中獲得教訓。而且也多虧了老師的指導，我們實(shí)習之初，遇到了各種各樣的困難，多虧的老師的耐心講解，才使我們解決了不少測量中的難題。

　　我們在實(shí)習過(guò)程中，不可避免的遇到了一些困難，在我們實(shí)現之初，我還有點(diǎn)擔心自己不會(huì )測，測不好，自己不能按時(shí)的完成任務(wù)，但是，經(jīng)過(guò)我們的反復測量，我們的團結、默契，克服了測量中的種種問(wèn)題，終于按時(shí)完成了任務(wù)。在測量實(shí)習的過(guò)程中，我們也遇到了各種各樣的困難。比如：

　�。�1）立標尺時(shí)，標尺除立直外，還要選在重要的地方。

　�。�2）在用水準儀和經(jīng)緯儀測量的過(guò)程當中，有的過(guò)程出現了大的誤差，經(jīng)過(guò)我們的重新測量計算，誤差范圍也減小到了可以允許的范圍里。

　�。�3）還有就是計算問(wèn)題，計算必須由兩個(gè)人完成，一個(gè)初步的計算，一個(gè)檢驗，不過(guò)，在此過(guò)程當中，也還是出現了計算錯誤的問(wèn)題，我們在不斷的重復檢驗之中算出了正確的數值，盡量讓誤差減少到了最少。

　　通過(guò)實(shí)際的測量實(shí)習，讓我學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對儀器的操作更加熟練，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力，同時(shí)也拓展了我的交際、合作的能力。一次測量實(shí)習要完整的做完，單單靠一個(gè)人的力量和構思是遠遠不夠的'，只有小組的合作和團結才能讓實(shí)習快速而高效的完成。

　　這次測量實(shí)習中，由于個(gè)人的因素，對這次測量進(jìn)度帶來(lái)了不少麻煩，例如不認真，不專(zhuān)心把數據抄寫(xiě)錯誤，從而導致計算出現問(wèn)題；還有計算錯誤也會(huì )給后來(lái)的測繪工作帶來(lái)諸多不便，這些不應該出現的錯誤都是由于個(gè)人的不認真、不專(zhuān)心的態(tài)度所造成，在以后的工作中要端正工作態(tài)度，認真做好每一項工作，這是很有必要的。在工作中，我們要保持一種沉著(zhù)冷靜的狀態(tài)，這樣才能少一點(diǎn)犯錯，以提高工作效率，這也是培養個(gè)人獨立思考的條件，只要保持這種狀態(tài)，相信很多問(wèn)題都能解決。

　　總之，這次測量實(shí)習我深有感悟，不僅給我提供了一個(gè)提高各方面能力的平臺，尤其是控制到碎部的觀(guān)點(diǎn)，足以推廣各個(gè)科學(xué)領(lǐng)域，如錢(qián)學(xué)森先生的系統科學(xué)，不正是強調這些結構框架的重要性，還牽涉到思維的習慣，由點(diǎn)連線(xiàn)，由線(xiàn)成面，再成立體。把握到關(guān)鍵因素，亦是優(yōu)化的一種思維方式。實(shí)習讓我獲益匪淺，提高了團隊合作協(xié)調，集體榮譽(yù)感，吃苦耐勞，艱苦奮斗的能力，還有注意要愛(ài)護公共財產(chǎn)，保管儀器，這些都為日后參加工作增加了一次實(shí)際經(jīng)驗，打下了基礎，達到了預期的目的。將來(lái)工作雖然可能不直接從事測量的工作，但是這些知識和經(jīng)驗基礎都將服務(wù)于我將來(lái)的事業(yè)，為成為測繪專(zhuān)業(yè)的杰出人才奮斗吧。

　　測量實(shí)習不長(cháng)也不短，要順利地完成任務(wù)也得下一定的功夫，畢竟我們是“初生牛犢”，總抱有一定的好奇心。但是在這次實(shí)習中，我們也充分發(fā)揮了個(gè)人的主動(dòng)性和團體的合作精神，得以完成老師給我們的任務(wù)，雖然還有很多不足的地方，我們所知道的、學(xué)到的也只是工程測量中的冰山一角，但我們不會(huì )驕傲，在以后的工作和學(xué)習中還得繼續努力。

　　大一實(shí)踐報告 4

　　一、實(shí)習單位概況

　　我所實(shí)習的卓世恒新型建材技術(shù)開(kāi)發(fā)有限位于市大興區青云店開(kāi)發(fā)區，它開(kāi)創(chuàng )于80年代初期。多年來(lái)，本著(zhù)誠信，務(wù)實(shí)，努力，合作的經(jīng)營(yíng)理念和擴大企業(yè)規模，提高企業(yè)效益企業(yè)目標不斷奮斗著(zhù)。該是國內開(kāi)發(fā)引進(jìn)生產(chǎn)聚氨酯保溫材料最早的廠(chǎng)家之一，實(shí)力雄厚�；�礎設施完備，占地約80畝，擁有四個(gè)大型車(chē)間和的辦公樓，是一家集生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的民營(yíng)企業(yè)�，F有員工六十多個(gè)人，其中管理人員6個(gè)，工人60個(gè)，每個(gè)車(chē)間安排十五個(gè)人左右。實(shí)行嚴格的管理制度和比較完善的工資制度，為發(fā)展奠定了一定的基礎。實(shí)行全球采購高品質(zhì)原材料，通過(guò)ISO9001和14001質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系國際標準認證，完全按照國際質(zhì)量標準體系制造擠塑板、聚苯板、舒樂(lè )板、聚合物干混粘結砂漿、聚合物干混面層砂漿、擠塑板專(zhuān)用粘結砂漿、聚苯顆粒膠漿、粉刷石膏、抗裂砂漿、保溫砂漿、瓷磚粘結粉、JS防水材料、抗堿網(wǎng)格布、外墻掛板。針對自己的產(chǎn)品，奉行以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展的原則，使企業(yè)得到了長(cháng)遠的發(fā)展。目前企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)多個(gè)省市質(zhì)檢部檢驗為合格產(chǎn)品，成為中國建材流通協(xié)會(huì )，綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品。在京津、河北、安徽等地設有銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，具有先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)力雄厚的施工隊伍，領(lǐng)先的技術(shù)力量，可承擔各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務(wù)。眾所周知，當今的建材市場(chǎng)，是一個(gè)競爭非常激烈的市場(chǎng)，在這樣大市場(chǎng)環(huán)境下，該正在以自身實(shí)力為基礎，不斷完善戰略規劃，為明天的發(fā)展努力著(zhù)。

　　二、實(shí)習內容與成果

　　在本次實(shí)習過(guò)程中，我重點(diǎn)研究了該的辦公室情況、采購部情況以及企業(yè)文化建設方面的問(wèn)題。

　　在辦公室分工方面，該的制度是較為合理的。每個(gè)員工的工作是不一樣的，而是根據個(gè)人的能力，在自己的指責范圍內來(lái)完成自己的工作，并且輔助各部門(mén)完成他們的任務(wù)，協(xié)調各個(gè)部門(mén)之間的關(guān)系，使上下齊心協(xié)力，共同奮進(jìn)，努力達到并超越既定目標，并且對一些信息進(jìn)行篩選，減少高層的審閱量，達到高效的目的。

　　在采購方面，采購部負責原材料的采購工作，并協(xié)助設備采購部做好設備的采購工作，我結合自己所掌握的采購專(zhuān)業(yè)知識，經(jīng)過(guò)在的實(shí)際操作使我對實(shí)際的采購工作有了更深層次的認識，使自己更加充分地了解了理論與實(shí)際的關(guān)系。主要實(shí)習內容是根據各個(gè)部門(mén)的采購需求選擇供應商，以及訂貨，付款，入庫，訂單，劃單等一系列的流程。并且掌握了一系列的采購技巧。通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習，我感受到了團結奮進(jìn)的'斗志和員工間和諧相處的良好氛圍。雖然目前該的企業(yè)文化觀(guān)念還比較淡薄，但是隨著(zhù)的發(fā)展，企業(yè)文化已經(jīng)在無(wú)聲地形成并完善著(zhù)，的經(jīng)營(yíng)理念“誠信，務(wù)實(shí)，努力，合作”和企業(yè)目標是“擴大企業(yè)規模，提高企業(yè)效益”不都是卓世恒企業(yè)文化的體現么？企業(yè)競爭，實(shí)質(zhì)就是文化競爭。培育新的企業(yè)文化成為時(shí)代呼喚，中小企業(yè)必須要有自己的優(yōu)秀企業(yè)文化。加快培育核心競爭力，才能在知識經(jīng)濟的沖擊下贏(yíng)得自己的生存空間。

　　三、發(fā)現的問(wèn)題和建議

　　在辦公室方面，為了進(jìn)一步加強辦公室的管理，確保各項工作的順利展開(kāi)，營(yíng)造一個(gè)良好的辦公室環(huán)境，我向提了提了幾點(diǎn)建議：

　　1、進(jìn)入辦公室必須著(zhù)裝整潔。

　　2．在辦公室自覺(jué)講普通話(huà)，禁止喧嘩、說(shuō)笑、打鬧，說(shuō)粗話(huà)、臟話(huà)。

　　3．愛(ài)護辦公室的各項設施，隨時(shí)保持辦公室干凈、整潔、營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。

　　4．不得利用辦公室會(huì )客、聚會(huì )、不得在辦公室吃飯，更不允許吸煙。

　　5．各部門(mén)務(wù)必及時(shí)、認真遞交下個(gè)月的工作計劃和上一月的工作總結。

　　6．辦公室工作由辦公室人員全面負責，其他部門(mén)予以配合。

　　7．不準私自動(dòng)用辦公室物品，如需應向辦公室登記并做好領(lǐng)取記錄。

　　由于實(shí)踐經(jīng)驗不足的原因，我在問(wèn)題時(shí)考慮得還不夠全面。

　　雖然采購計劃是經(jīng)過(guò)準確數據和相關(guān)信息做出來(lái)的，而且就我個(gè)人來(lái)說(shuō)是相當可靠和實(shí)用的，但毫無(wú)疑問(wèn)我并沒(méi)有考慮和預測到市場(chǎng)將要出現的變化，所以面對緊急情況時(shí)還缺乏一定的應變能力。其反映出我在參與這類(lèi)工作時(shí)的思路是有一定偏差的，需要改進(jìn)。無(wú)論是制定工作計劃還是匯報采購部的部門(mén)工作，我的工作思路卻時(shí)時(shí)與工作部門(mén)的思路產(chǎn)生不同。這就需要我去不斷的去實(shí)踐中學(xué)習。

　　通過(guò)實(shí)習我發(fā)現，我國中小企業(yè)文化的建設問(wèn)題已經(jīng)是一個(gè)迫在眉睫的的問(wèn)題了。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和主要管理人員的個(gè)人行為對構建和諧的企業(yè)文化起到重大影響力。經(jīng)營(yíng)者和主管人員在積極參與創(chuàng )新活動(dòng)中，發(fā)揮示范作用，建立鼓勵創(chuàng )新的激勵機制和認可機制，運用一切可能利用的方法和手段向員工提供進(jìn)行發(fā)散性思維、敢于突破舊的規范和行為模式的環(huán)境，以及克服各種妨礙創(chuàng )新的各種不利因素，創(chuàng )造整體性創(chuàng )新氛圍�！皩W(xué)習型”企業(yè)文化環(huán)境是企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展的源泉。在企業(yè)文化豐富內涵下，無(wú)統一模式可言，企業(yè)要注意根據企業(yè)內外環(huán)境變化情況進(jìn)行創(chuàng )新。我覺(jué)得針對著(zhù)卓世恒的具體情況，應從以下幾方面加強其企業(yè)文化建設：首先，領(lǐng)導必須同員工構筑共同遠景。使員工感覺(jué)到自己是企業(yè)的一員，引起員工共鳴。其次，企業(yè)要重視企業(yè)文化建設，塑造一種強勢和個(gè)性的企業(yè)文化，就會(huì )大大縮短文化自發(fā)形成階段。一旦面臨困難，企業(yè)仍能度過(guò)難關(guān)，快速健康發(fā)展。還有，企業(yè)要積極營(yíng)造一種和諧的企業(yè)管理氛圍，即“參與”型企業(yè)文化，這會(huì )對企業(yè)發(fā)展起到非常重要的作用。

　　四、實(shí)習收獲與體會(huì )

　　實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。這一個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段�；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過(guò)，學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒(méi)有做到位。

　　在實(shí)習中，總結起來(lái)我有以下幾點(diǎn)體會(huì )：

　　1、態(tài)度一定要積極，要主動(dòng)去找工作做，主動(dòng)談?wù)勛约簩Φ南敕�，主�?dòng)去找機會(huì )表現自己，讓老板重視。不要放棄任何一個(gè)表現自己的機會(huì )。

　　2、要注意如何協(xié)調各部門(mén)之間的關(guān)系問(wèn)題以及工作交接問(wèn)題。關(guān)注細節問(wèn)題。

　　3、是最重要的一點(diǎn)，就是以后一定要注重自己的理論知識與企業(yè)實(shí)際情況的緊密結合，切忌“紙上談兵”脫離企業(yè)實(shí)際。

　　4、責任心。交給自己的任務(wù)，按時(shí)按量按質(zhì)完成，絕不打折扣。實(shí)在完不成的，一定要及時(shí)匯報，以免耽誤全組人的工作。

　　5、搞好人際關(guān)系。實(shí)習從某種意義上就是工作，你需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感，不過(guò)注意說(shuō)話(huà)對象，不要沒(méi)大沒(méi)小，開(kāi)玩笑適度。人際交際能力是一個(gè)非常重要的東西。在學(xué)校，有一個(gè)在各方面都很接近的群體，很多問(wèn)題都比較容易溝通、較容易理解和能得到較好的解決。而在社會(huì )必須跟形形的人打交道，對一些人你必須去容忍他的各種不是。搞好工友和上級領(lǐng)導的關(guān)系。這些都是一個(gè)出社會(huì )必須注意的問(wèn)題。

　　實(shí)習一個(gè)月的工作時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我非常珍惜這次工作的機會(huì )，在有限的時(shí)間里加深對實(shí)際企業(yè)的了解，找出自身的不足。這次工作的收獲對我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識，技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲�？傮w來(lái)說(shuō)這次是對我的綜合素質(zhì)的培養，鍛煉和提高。而且，通過(guò)這次實(shí)習，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力。這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　總之這次實(shí)習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長(cháng)處，并鍛煉了我各方面的能力。這對我今后的學(xué)習和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣�，F在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。同時(shí)，注重專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。這樣，才能使自己有扎實(shí)的文化基礎，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰。在這里，我想向指導老師和實(shí)習單位表示真誠的感謝，感謝你們給我這次實(shí)習機會(huì )，并在實(shí)習過(guò)程中給與指導和幫助，使我得到了一次很好的鍛煉。

　　大一實(shí)踐報告 5

　　20xx年7月4日，我們開(kāi)始了為期六周的實(shí)習。主要學(xué)習了沙盤(pán)模擬實(shí)驗、top——bo模擬實(shí)驗、參觀(guān)北極熊校外實(shí)訓。通過(guò)這六周的實(shí)習以來(lái)，讓我深刻地認識到沙盤(pán)和top——bo在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重要性。同時(shí)讓我們學(xué)會(huì )了作為一名管理者在面臨企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題時(shí)，該如何思考，決策等等。而通過(guò)校外實(shí)訓，讓我們親身接觸企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)運作流程，不僅鞏固了我們的物流學(xué)等知識，還拓寬了我們的眼界，并提高了進(jìn)一步思考問(wèn)題的能力。下面從以下幾方面描述這次實(shí)習的內容：

　　一、實(shí)習時(shí)間

　　二、實(shí)驗項目

　　沙盤(pán)模擬實(shí)驗、top——bo模擬實(shí)驗、參觀(guān)北極熊

　　三、實(shí)習目的與任務(wù)

　　通過(guò)本次實(shí)習，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團隊精神的體現、個(gè)性能力的滲透、共贏(yíng)理念的培養、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高我們發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現戰略規劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。

　　四、實(shí)習步驟與內容

　�。�1）沙盤(pán)模擬實(shí)驗

　　具體步驟

　　1）首先，由我們自由分組，六人一組，組建自己的公司，包括名稱(chēng)、口號、宗旨的確定。、并任命各組員崗位。其中我擔任的是生產(chǎn)總監。我們的公司名稱(chēng)為“璀璨人生”。宗旨：讓每一位女性都擁有璀璨人生�？谔枺骸拌�璨奪目不再奢侈”。

　　2）指導老師發(fā)給我們相關(guān)資料，進(jìn)行閱讀。本次實(shí)驗總共經(jīng)營(yíng)六年，起始年在老師的帶領(lǐng)下完成。每一年報表分為四個(gè)部分：任務(wù)清單、訂單、現金流量表、財務(wù)報表。

　　3）在我們認真閱讀、分析、討論資料后，開(kāi)始投入了生產(chǎn)。每一年具體步驟又分為：

　　a、在每一年的年初，需要做的是：支付應付稅；支付廣告費；登記銷(xiāo)售清單。

　　b、在每個(gè)季度，模擬經(jīng)營(yíng)的具體步驟如下：

　�。�1）申請短期貸款/更新短期貸款/短期貸款還本付息；

　�。�2）更新應付款/歸還應付款；

　�。�3）更新原料訂單/原材料入庫；

　�。�4）下原材料訂單；

　�。�5）更新生產(chǎn)/完工入庫；

　�。�6）投資新生產(chǎn)線(xiàn)/生產(chǎn)線(xiàn)專(zhuān)賣(mài)/變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)；

　�。�7）開(kāi)始下一批生產(chǎn)；

　�。�8）產(chǎn)品研發(fā)投資；

　�。�9）更新應收款/應收款收現；

　�。�10）按訂單交貨；

　�。�11）支付行政管理費用。

　　c、在每年年末，需要做的是：

　�。�1）申請長(cháng)期貸款/更新長(cháng)期貸款/長(cháng)期貸款支付利息；

　�。�2）支付設備維修費；

　�。�3）支付租金（或購買(mǎi)建筑）；

　�。�4）折舊；

　�。�5）新市場(chǎng)開(kāi)拓投資/ISO資格認證投資；

　�。�6）關(guān)帳。

　　內容：是從大體上模擬一個(gè)面向訂單生產(chǎn)的制造企業(yè)的運作過(guò)程，讓參與者對企業(yè)流程

　　有一個(gè)初步和整體上的認識。每個(gè)成員分別模擬不同的職能部門(mén)的管理者，為了企業(yè)的利益，相互協(xié)調、溝通，制定相應的對策，盡量實(shí)現我們的戰略目標。通過(guò)此實(shí)驗，訓練我們的分析能力、應對能力、溝通能力，及團隊協(xié)作能力等。

　　我們企業(yè)采取的.是保守型的經(jīng)營(yíng)，在第一年我們只投入本地市場(chǎng)，生產(chǎn)beryl產(chǎn)品，第一年運作經(jīng)營(yíng)后，企業(yè)的現金流量表統計出現金余額為25M。財務(wù)報表統計出我們的資產(chǎn)總額為88M。凈利潤為—14M。表明第一年虧損了140萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)分析主要原因是產(chǎn)品過(guò)于單一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠，廣告費投入較低，以導致需求較少等。以至于最后的虧損。

　　第二年，同樣沒(méi)有放開(kāi)腳步，保守型經(jīng)營(yíng)，投入6M廣告費，除了beryl產(chǎn)品繼續生產(chǎn)外，我們8M進(jìn)行研發(fā)新產(chǎn)品carystal和ruby。同時(shí)除了本地市場(chǎng)外，投入2M用以開(kāi)拓區域和國內市場(chǎng)。第二年現金余額為39M�？傎Y產(chǎn)為130M。凈利潤為——18M。虧損了180萬(wàn)。經(jīng)分析，主要是因為未能正確分析市場(chǎng)環(huán)境變化情況所導致。

　　第三年，我們投入廣告費為6M、。在以上基礎上，繼續投入4M研發(fā)產(chǎn)品。1M開(kāi)拓市場(chǎng)。最后報表統計現金余額為54M�？傎Y產(chǎn)為137M。凈利潤為——1M。相對于前兩年，提高了很多，主要原因是我們認真分析了外部環(huán)境的變化，并開(kāi)展與其它競爭對手的合作所帶來(lái)的效益。

　　第四年，我們投入廣告費為10M。大答搶占了市場(chǎng)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓方面維持現狀。經(jīng)過(guò)一年運轉后，我們的現金余額為51M�？傎Y產(chǎn)為120M。凈利潤為3M。這是經(jīng)營(yíng)三年以來(lái)的第一次盈利。

　　第五年，我們投入廣告費3M。推出了區域市場(chǎng)和beryl、carystal產(chǎn)品的生產(chǎn)。只經(jīng)營(yíng)本地和國內市場(chǎng)，生產(chǎn)ruby產(chǎn)品，同時(shí)與其它競爭對手合作。最后我們的現金余額為51M�？傎Y產(chǎn)為137M。最后凈利潤為26M。其中主要有一筆營(yíng)業(yè)外收入9M。

　�。�2）top——bo模擬實(shí)驗

　　具體步驟

　　a、總經(jīng)理申請成立公司（冰純夏日），經(jīng)審核通過(guò)后取得公司統一編號作為登入賬號ID并登入競賽。

　　b、公司準備：設定其它人員身份密碼，并決定角色分配職務(wù)。其中我擔任的是營(yíng)銷(xiāo)總監。

　　C、進(jìn)入bo界面。了解競賽經(jīng)營(yíng)環(huán)境、檢查歷史決策及前期經(jīng)營(yíng)成果。

　　D、個(gè)部門(mén)進(jìn)行決策試算，并制定當期經(jīng)營(yíng)決策。隨后送出決策，結果出來(lái)后查詢(xún)當期經(jīng)營(yíng)結果并進(jìn)行下期經(jīng)營(yíng)決策。

　　E、經(jīng)營(yíng)期滿(mǎn)，公布競賽成績(jì)排行榜。并作出下期經(jīng)營(yíng)預測。

　　內容：全稱(chēng)是企業(yè)營(yíng)運管理仿真模擬教學(xué)軟件。是用于企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運作、

　　財務(wù)管理、戰略決策等課程教學(xué)的仿真博弈模擬軟件。由六至八個(gè)學(xué)生組成企業(yè)中總經(jīng)理、企劃、生產(chǎn)、采購、銷(xiāo)售、財務(wù)經(jīng)理這樣一支經(jīng)營(yíng)團隊，從事各自的經(jīng)營(yíng)與決策。該軟件具有仿真性、博弈性、可變性、激勵性、量化性、創(chuàng )新性、組織性等體征。

　　top——bo模擬實(shí)驗分周期進(jìn)行作業(yè)。首先熟悉top——bo規則，在再次基礎上進(jìn)行操作，前期我們進(jìn)行了7期的經(jīng)營(yíng)，到第六期我們就破產(chǎn)了。我們在0期數據基礎上開(kāi)始我們的經(jīng)營(yíng)，在分析市場(chǎng)背景材料，根據市場(chǎng)個(gè)出在的生命周期階段，價(jià)格彈性、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響程度等方面制定我們的價(jià)格定價(jià)策略和營(yíng)銷(xiāo)預算，第一期在北市場(chǎng)的定價(jià)為6元，中市場(chǎng)6.5元，南市場(chǎng)6.8元，國外市場(chǎng)8.5元，相應營(yíng)銷(xiāo)預算為5萬(wàn)元、7萬(wàn)元、10萬(wàn)元、10萬(wàn)元。在往后的幾期，根據前期投入后的市場(chǎng)反應作出相應的決策，最終我們的結果：從第一期到第四期的利潤，從統計表看出分別為——800343元、——492459元、——290624元、——838784元、——1085562元、——1618090元，呈起伏狀態(tài)，第五、六期虧損越來(lái)越嚴重。已導致最后的破產(chǎn)。主要原因是我們的研發(fā)費用、維護費用和設備投資支出預算投入較少，以導致產(chǎn)品生產(chǎn)運作過(guò)程中庫存過(guò)�；蛘咛澘�，沒(méi)有有效運轉。

　�。�3）校外實(shí)訓——參觀(guān)北極熊實(shí)業(yè)有限公司

　　步驟及內容：在指導老師的帶領(lǐng)下，到北極熊實(shí)業(yè)基地參觀(guān)，主要包括了參觀(guān)北極熊水源（萬(wàn)壽泉）、參觀(guān)北極熊桶裝水、拼裝水的生產(chǎn)車(chē)間（主要是流水線(xiàn)的作業(yè)過(guò)程）、北極熊公司的環(huán)境、業(yè)績(jì)等，最后觀(guān)看了北極熊公司成長(cháng)歷程的宣傳視頻。

　　五、實(shí)習心得與體會(huì )

　　通過(guò)這六周以來(lái)的實(shí)習，主要進(jìn)行了對沙盤(pán)模擬、top——bo模擬、校外實(shí)訓三個(gè)方面的實(shí)訓，從中讓我們學(xué)到了很多。

　　對于沙盤(pán)模擬，在我們組員的積極參與和配和下，最后我們的成績(jì)還是不錯的。我的實(shí)習領(lǐng)悟有幾點(diǎn)；

　　1、永遠抓好現金，盡量避免現金斷流

　　2、目前的虧損并不可怕，可怕的是企業(yè)資金滯留

　　3、短債雖然費用低，但是它的風(fēng)險要遠遠大于長(cháng)債

　　4、以市場(chǎng)為向導，爭先搶占利潤最大的子市場(chǎng)

　　5充分發(fā)揮各部門(mén)的能力，聽(tīng)取來(lái)自不同角度對同一問(wèn)題的意見(jiàn)，有助于決策。

　　對于top——bo模擬，我們的成績(jì)就非常不理想了，在前一期的實(shí)訓，我們做到第六期就破產(chǎn)了，后一期，我們做到第四期就破產(chǎn)了，主要原因有以下幾點(diǎn)；

　　1、Top——bo規則的熟悉度不夠，沒(méi)有充分了解和掌握企業(yè)的競爭背景與市場(chǎng)環(huán)境

　　2、團隊協(xié)作能力不夠

　　3、沒(méi)有進(jìn)行準確的市場(chǎng)預測，市場(chǎng)決策失誤。

　　4、忽視了對競爭對手的分析以及采取應對策略

　　這次的實(shí)訓不同于以往的實(shí)訓，它不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運作，提高了學(xué)習和實(shí)踐能力。開(kāi)闊了視野，加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。它讓我們把會(huì )計和實(shí)際經(jīng)營(yíng)聯(lián)系在一起，更直觀(guān)的了解什么是會(huì )計什么事經(jīng)營(yíng)。我一定會(huì )好好的將我學(xué)到的東西運用到實(shí)際的工作中。

　　大一實(shí)踐報告 6

　　一、生產(chǎn)實(shí)習的目的和意義

　　1、生產(chǎn)實(shí)習是非常重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是理論教學(xué)的完善和補充。

　　2、生產(chǎn)實(shí)習讓學(xué)生親身了解到企業(yè)、生產(chǎn)線(xiàn)的運作流程，使學(xué)生更好的加理論知識和生產(chǎn)實(shí)際應用聯(lián)系起來(lái)。

　　3、豐富學(xué)生對實(shí)際應用的探索基礎，使學(xué)生學(xué)有所用，學(xué)有所成。

　　二、生產(chǎn)實(shí)習的內容

　　1、燕塘牛奶——XX。01.04

　　廣州燕塘乳品有限公司成立于1956年，是廣東省農墾集團公司下屬企業(yè)。公司占地面積1.3萬(wàn)m2，建筑面積1.4萬(wàn)m2，擁有15個(gè)圈養式奶源基地和近2萬(wàn)頭奶牛，是集牧場(chǎng)、加工、銷(xiāo)售一條龍的綜合性企業(yè)，也是廣州市最早的乳品加工企業(yè)。目前擁有員工580余人，其中工程技術(shù)人員100余人。為了確保食品生產(chǎn)的安全，燕塘乳業(yè)引進(jìn)了iso9000：xx國際質(zhì)量管理體系，同時(shí)更成為全國首批通過(guò)haccp（危害分析及關(guān)鍵控制點(diǎn)）管理體系的乳品行業(yè)之一，有效保證了食品生產(chǎn)過(guò)程中每一關(guān)鍵環(huán)節的安全控制，為消費者提供最有效的食品安全保障。

　　燕塘乳品的奶源來(lái)自廣州周邊區奶牛圈養廠(chǎng)，奶源從圈養廠(chǎng)到工廠(chǎng)車(chē)間與空氣隔絕，到了工廠(chǎng)要先進(jìn)行理化指標、感官指標、抗生素指標和XX含量的檢測，合格的奶源才送往工廠(chǎng)生產(chǎn)乳品。經(jīng)過(guò)一道道生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)出來(lái)的乳品分為巴氏奶和常溫奶兩種。巴氏奶又稱(chēng)巴氏乳、市乳，是由巴氏消毒法處理的鮮奶。一般保質(zhì)期較短，但保存了絕大部分的營(yíng)養和口感。常溫奶是指在135—150℃的溫度下，進(jìn)行4到15秒的瞬間滅菌處理，完全破壞其中可生長(cháng)的微生物和芽孢，將牛奶中的有益和有害微生物全部殺死達到商業(yè)無(wú)茵的要求。與常溫奶相比，巴氏奶是一種“低溫殺菌牛奶”，原奶中的有害微生物一般都已經(jīng)殺死，但還會(huì )保留其他一些微生物，因此這種牛奶從離開(kāi)生產(chǎn)線(xiàn)，到運輸、銷(xiāo)售、存儲等各個(gè)環(huán)節，都要求在4℃左右的環(huán)境中冷藏，防止里面的微生物“活躍”起來(lái)。因此巴氏奶也叫“冷藏奶”。奶成品流出生產(chǎn)線(xiàn)后還不能直接出產(chǎn)銷(xiāo)售，要在暫存倉37攝氏度的環(huán)境下存放七天，以便檢查成品有無(wú)變質(zhì)。如果發(fā)現有變質(zhì)產(chǎn)品，即重新檢測每個(gè)成品，合格的才可以出廠(chǎng)。工廠(chǎng)的檢測中心的功能包括原料檢測，半成品的穩定檢測，冰點(diǎn)儀的摻水檢測，紅外線(xiàn)檢測儀對牛奶成品的綜合成分檢測。每批奶產(chǎn)品都會(huì )有留樣直至保質(zhì)期過(guò)后銷(xiāo)毀，以便于有消費者投訴時(shí)可以有依據找出原因。燕塘酸奶是用可回收玻璃瓶包裝的，為防二次污染，回收瓶會(huì )用熱水熱堿消毒。奶成品出廠(chǎng)后經(jīng)冷藏車(chē)在10攝氏度以下的環(huán)境中運送到經(jīng)銷(xiāo)商處，保證了奶制品的質(zhì)量安全。

　　2、益力多乳酸菌飲料——XX。01.04

　　廣州益力多乳品有限公司于xx年1月16日成立，由日本株式會(huì )社益力多本社、香港益力多乳品有限公司、養樂(lè )多（中國）投資有限公司、廣州建智投資顧問(wèn)有限公司合資興辦，投資總額為2.475億人民幣。廣州益力多工廠(chǎng)設在永和經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，占地面積2萬(wàn)多平方米。廠(chǎng)房嚴格按haccp標準建設，生產(chǎn)線(xiàn)采用國外進(jìn)口的先進(jìn)設備，基本實(shí)現自動(dòng)化。益力多所要求的是最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不僅使用高品質(zhì)的進(jìn)口脫脂奶粉作為原料，在生產(chǎn)過(guò)程中還需要進(jìn)行多達120項目的質(zhì)量檢驗。工廠(chǎng)繼xx年取得iso9001質(zhì)量管理體系及iso14001環(huán)境管理體系的認證后，xx年順利取得haccp安全體系認證，xx年底益力多取得保健食品批號。xx年廣州工廠(chǎng)通過(guò)保健食品gmp審核。

　　益力多菌是1930年日本代田教授在人體小腸中提取的能保持人體腸內菌群生態(tài)環(huán)境平衡，增強人體免疫力的乳酸菌。益力多菌由人體小腸提取后在淀粉、葡萄糖制成的液態(tài)奶中培養，于培養室中培養七天。成型室是生產(chǎn)益力多包裝瓶的車(chē)間，所有材料為聚苯乙烯樹(shù)脂，高溫一次成型即可使用，直接由帶輸送至罐裝車(chē)間，完全自動(dòng)化，不經(jīng)由人手，無(wú)需再次消毒。益力多瓶是統一的100ml裝，益力多是一種保健飲品，每一瓶100ml的益力多含有超過(guò)100一億的益生菌，滿(mǎn)足了人體每天30—40億個(gè)益生菌的需求。生產(chǎn)的益力多乳品在品管室進(jìn)行菌數、酸甜度和雜菌的檢測。乳品合格后則送往充填室填充乳液至益力多瓶中。成品被輸送至包裝室分別進(jìn)行5瓶/50瓶包裝。產(chǎn)品在2—10℃冷藏可以保存30天，益力多菌在人體體溫37℃下最活躍，壽命也最短。益力多每天為32個(gè)國家和地區的2800多萬(wàn)人送去了健康。益力多的銷(xiāo)售體系有賣(mài)場(chǎng)渠道銷(xiāo)售和家庭配送業(yè)務(wù)。

　　事實(shí)證明益力多開(kāi)發(fā)研制的干酪乳桿菌代田株等菌株對改善人體腸道功能、提高免疫力、抑制有害菌的繁殖及有害物質(zhì)的產(chǎn)生吸收、抑制癌病變等作用非常顯著(zhù)。

　　3、廣州旺旺食品——XX。01.05

　　旺旺集團于1992年正式投資大陸市場(chǎng)，是臺灣第一個(gè)在大陸注冊商標并擁有最多注冊商標的公司。廣州旺旺食品有限公司成立于1995年，秉承著(zhù)“緣、自信、大團結”的經(jīng)營(yíng)理念，集團生產(chǎn)及銷(xiāo)售米果、休閑食品、飲料、酒品等13大類(lèi)100多項產(chǎn)品。

　　此次生產(chǎn)實(shí)習參觀(guān)了旺旺餅干、旺旺牛奶糖、旺旺牛奶的生產(chǎn)線(xiàn)。旺旺餅干的主要原料是大米。由米制成半成品坯的流程是洗米—磨粉—蒸煉—成形。然后進(jìn)行烘烤膨化，再由油敷機自動(dòng)完成油敷粉完成各種口味的加工。烘烤膨化后的餅干表面有很多細小裂縫，能使各種調理粉很好的滲透入餅干。旺旺牛奶糖的主要原料是白砂糖、凝膠、麥芽糖和香精。參觀(guān)過(guò)程中我們發(fā)現，旺旺牛奶有紙盒裝和罐裝兩種。而罐裝的'在填充時(shí)牛奶是暴露在空氣中的。對此我們請教了車(chē)間參觀(guān)引導員。引導員解釋說(shuō)，罐裝的牛奶是有二次消毒的，且在出廠(chǎng)前會(huì )存放幾天以檢查有無(wú)漏脹產(chǎn)品，若發(fā)現不合格產(chǎn)品，會(huì )進(jìn)行正批產(chǎn)品重檢。

　　4、匯香源——XX。01.05

　　廣東匯香源生物科技股份有限公司總部位于廣州科學(xué)城綜合研發(fā)孵化區創(chuàng )新大廈，面積達3000平方米，配備先進(jìn)的辦公自動(dòng)化系統和人性化的辦公環(huán)境，研發(fā)中心面積約1000平方米，由風(fēng)味技術(shù)研究所，天然配料研究所和營(yíng)養飲食研究所組成。匯香源公司建立了iso9001&haccp質(zhì)量管理體系，并在業(yè)界率先通過(guò)了iso1400&ohsas18001環(huán)境管理和職業(yè)健康安全管理體系認證，確保所有產(chǎn)品符合高品質(zhì)要求。

　　匯香源的核心產(chǎn)品有天然提取物、調味基料、生物香料、天然香精和匯肽幾大類(lèi)。其核心技術(shù)有：可控美拉德反應聚合技術(shù)，小分子肽富集技術(shù)，定點(diǎn)酶解分解技術(shù)，天然產(chǎn)物萃取抽提技術(shù)，發(fā)酵生香技術(shù)等等。

　　5、珠江啤酒——XX。01.06

　　此次我們參觀(guān)的是珠江英博國際啤酒博物館，它是廣州珠江啤酒股份有限公司與世界最大的啤酒企業(yè)——比利時(shí)英博啤酒集團合作興建的一座具有觀(guān)賞性、娛樂(lè )性、教育性、藝術(shù)性為一體的國際化、開(kāi)放性啤酒文化展示場(chǎng)所，位于珠江啤酒公司內，珠江邊上。共有三層：1樓是展廳，展播廳等；二樓是主展廳，有啤酒歷史工藝主題廳，珠江啤酒歷史廳，嶺南文化廳，英博集團展廳等；三樓可通往啤酒生產(chǎn)參觀(guān)通道。首先我們在一樓展播廳里觀(guān)看啤酒發(fā)展歷史紀錄片，了解了啤酒的悠久歷史和文化。接著(zhù)，我們到珠江啤酒的酒吧品嘗了珠江啤酒的產(chǎn)品純生，酒吧里有仿造啤酒桶的雅座和啤酒生產(chǎn)流程模型。然后到二樓展廳參觀(guān)了解到了啤酒的發(fā)展歷史，里面有生動(dòng)的遠古時(shí)期人類(lèi)釀造啤酒工藝的雕塑和各種關(guān)于啤酒歷史文化的展示物，最讓人印象深刻的是“醉酒長(cháng)廊”，走過(guò)去能讓人產(chǎn)生醉酒的感覺(jué)。最后我們參觀(guān)了三樓的啤酒生產(chǎn)線(xiàn)，整個(gè)過(guò)程基本上都是自動(dòng)化生產(chǎn)過(guò)程。

　　三、對生產(chǎn)實(shí)習企業(yè)生產(chǎn)、管理等方面的意見(jiàn)和建議

　　1、企業(yè)可以通過(guò)加強生產(chǎn)環(huán)境衛生保障來(lái)減少產(chǎn)品不合格的概率。

　　2、企業(yè)在布置生產(chǎn)線(xiàn)、生產(chǎn)車(chē)間時(shí)可以考慮生產(chǎn)流程來(lái)布局，可以提高生產(chǎn)環(huán)節的緊湊性，提高生產(chǎn)效率。

　　3、在自動(dòng)化的生產(chǎn)設備下，應合理科學(xué)分配管理人員，實(shí)現最高效率的人力資源分配模式。

　　四、生產(chǎn)實(shí)習的收獲和心得體會(huì )

　　通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習，多所學(xué)的知識加深了了解，見(jiàn)識到了所學(xué)知識在生產(chǎn)中的應用，聯(lián)系實(shí)際引發(fā)我們對理論知識更多的思考。這次生產(chǎn)實(shí)習使我們對食品企業(yè)的生產(chǎn)模式有了概括地了解，對食品生產(chǎn)所需理論知識有更多了解，參照自身所學(xué)，找到了所學(xué)的不足之處。

　　總之，這次生產(chǎn)實(shí)習使我們開(kāi)闊了眼界，鞏固了理論知識，培養了我們理論聯(lián)系實(shí)際思考的能力和興趣，也增強了我們學(xué)好專(zhuān)業(yè)課知識的動(dòng)力。

　　另外在這里感謝各位實(shí)習帶隊老師以及工廠(chǎng)的講解老師，你們辛苦了，謝謝。

　　大一實(shí)踐報告 7

　　作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，為了能更好地了解我的專(zhuān)業(yè)，我此次選擇了福州xx電器有限公司作為實(shí)習的單位，通過(guò)此次xx電器的實(shí)習工作，充分的掌握了家庭零售業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉家庭零售業(yè)務(wù)的操作的流程以及工作流程，以及社會(huì )上經(jīng)驗豐富的的銷(xiāo)售人員是如何將自己的商品推銷(xiāo)出去的。為今后的學(xué)習和工作打下了良好的基礎。

　　一、前言

　　實(shí)踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學(xué)習了很多理論知識，但是如果我們在實(shí)際當中不能靈活運用，那就等于沒(méi)有學(xué)。實(shí)習就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運用到實(shí)戰中。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人、對社會(huì )有用的人才？我們怎樣才能適應當今飛速發(fā)展的社會(huì )？怎樣才能確定自己的人生坐標，實(shí)現自己的人生價(jià)值呢？抱著(zhù)這種想法，我走進(jìn)了福州xx電器有限公司。在那里，我學(xué)到了對于以后我找工作更為有用的銷(xiāo)售知識，還掌握許多有用的經(jīng)驗，鍛煉了我在面對陌生人總是忍不住怯弱的膽量以及總是當斷不斷的心態(tài)。我不再是以前那個(gè)總是想著(zhù)依靠他人當一個(gè)弱者的人了！我將變成一個(gè)自主獨立的女孩！

　　在暑期期間我經(jīng)人介紹進(jìn)入福州xx電器有限公司（五里亭店）開(kāi)始了我為期不長(cháng)卻有些累人的暑期實(shí)習；實(shí)習的的時(shí)間是：20xx年07月15日到20xx年08月07日。在這實(shí)習的20多天的日子里面我主要實(shí)習的內容有：

　�。�1）了解公司的組織機構、規章制度、銷(xiāo)售方式和售后服務(wù)。

　�。�2）學(xué)習如何將店內商品推銷(xiāo)給顧客，讓顧客滿(mǎn)意我的德服務(wù)。

　�。�3）每天整理并且統計所銷(xiāo)售的電器以及個(gè)數等等。

　　我了解了很多關(guān)于我的公司的歷史以及銷(xiāo)售理念等等，還得到了許多對我的專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)非常有用的經(jīng)驗！

　　一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　1、成立時(shí)間

　　xx電器有限公司成立于1987年元月一日，是一家以經(jīng)營(yíng)各類(lèi)家用電器為主的全國性家電零售連鎖企業(yè)，而福州xx電器有限公司是隸屬xx電器有限公司的全資子公司，于20xx年7月11日在福州注冊成立。并在福州以連鎖店的形式擴大經(jīng)營(yíng)范圍。位于福馬路199號的五里亭店就是其中之一的'連鎖店。

　　2、精神以及理念

　　xx堅持以“品德為先、文化認同”的原則選拔人才；堅持以“選賢用能、公平競爭”的原則任用人才；堅持“業(yè)績(jì)導向、獎懲分明”的原則考核人才；堅持“團結協(xié)作、共同成長(cháng)”的原則培育人才。該xx電器主要經(jīng)營(yíng)形態(tài)為“正規連鎖”和“加盟連鎖”兩種經(jīng)營(yíng)形態(tài)以求得更加的實(shí)效、更加的迅速的擴展xx電器的連鎖網(wǎng)絡(luò )。各個(gè)連鎖店要遵循并且遵守

　　和執行總部經(jīng)營(yíng)管理制度以及人事任命、調配和行政管理。

　　3、組織結構

　　福州xx電器有限公司以采購、銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)體系事業(yè)部制為核心，以IT信息技術(shù)、物流、售后、財務(wù)、人資等支持體系為服務(wù)平臺的矩陣式組織機構。

　　4、業(yè)務(wù)領(lǐng)域福州xx電器有限公司（五里亭店）是一家集科、工、貿為一體的專(zhuān)業(yè)閥門(mén)生產(chǎn)廠(chǎng)家，位于聞名全國的福建福州。在長(cháng)期經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，xx電器形成了獨特的商品、價(jià)格、服務(wù)、環(huán)境四大核心競爭力。全面引進(jìn)了彩電、冰箱、洗衣機、空調、手機、數碼攝照、IT、數碼等產(chǎn)品，使所經(jīng)銷(xiāo)的商品幾乎囊括所有消費類(lèi)電子產(chǎn)品。大單采購、買(mǎi)斷、包銷(xiāo)、訂制等多種適合家電經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，保證了xx家電的價(jià)格優(yōu)勢。完善的售后服務(wù)體系、高素質(zhì)的售后服務(wù)隊伍和一整套完善的售后服務(wù)制度體系是xx電器的規�；�經(jīng)營(yíng)的基礎。公司產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國各地，深得用戶(hù)的信賴(lài)和廣泛的贊譽(yù)，產(chǎn)品嚴格按照相關(guān)標準制造、檢測，確保所有產(chǎn)品出廠(chǎng)合格，并建立檔案、方便售后跟蹤服務(wù)。

　　三、實(shí)習過(guò)程和內容

　　1、實(shí)習分為兩個(gè)個(gè)階段；

　　第一階段主要是了解見(jiàn)習，首先是要了解xx的經(jīng)營(yíng)狀況以及如何銷(xiāo)售的操作系統、在了解xx各個(gè)點(diǎn)起的銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品的基礎上，通過(guò)領(lǐng)導的指導以及講解，了解各位顧客對于每個(gè)產(chǎn)品的看法以及每個(gè)產(chǎn)品的最低售價(jià)的和提升幅度率。

　　第二階段主要是理論聯(lián)系實(shí)際銷(xiāo)售，微笑的面對每位顧客，在了解每個(gè)產(chǎn)品的基礎上，解答顧客對于產(chǎn)品的問(wèn)題，以及售后服務(wù)的好處。統計產(chǎn)品的日銷(xiāo)售量以及價(jià)格升降的幅度。

　　2、實(shí)習內容

　　因為銷(xiāo)售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著(zhù)裝是第一重要環(huán)節。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話(huà)說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象，外表，談吐，舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎。

　�。�1）了解公司的組織機構、規章制度、銷(xiāo)售方式和售后服務(wù)。

　�。�2）通過(guò)領(lǐng)導的講授了解每個(gè)產(chǎn)品的使用以及價(jià)格和保修年限。

　�。�3）每天整理并且統計所銷(xiāo)售的電器以及個(gè)數等等。

　�。�4）學(xué)習使用各種辦公軟件、統計每天的產(chǎn)品銷(xiāo)售量與額度。

　�。�5）對于顧客購買(mǎi)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)名登記并且統計。

　　在實(shí)習階段我學(xué)習到xx電器的營(yíng)銷(xiāo)方面的知識，由于前期的差別競爭大，采用“堅持零售，薄利多銷(xiāo)”。但到后期使用低價(jià)競爭原因，采用“進(jìn)價(jià)低，銷(xiāo)量大”的方法，各個(gè)產(chǎn)品面向各方面的群體與個(gè)體。

　　對于售后服務(wù)的管理方面，采用就是“三包”（有效期內包換、包修、包退）使顧客可以對于產(chǎn)品買(mǎi)的放心，用的放心。對于價(jià)格方面的管理，采用發(fā)票和收據的管理方法使顧客能夠正確的面對產(chǎn)品的使用以及售后等問(wèn)題等等。

　　在實(shí)習期間面對的許許多多的問(wèn)題，我都以比較圓滿(mǎn)的方式將其解決。在xx我主要是學(xué)習如何介紹產(chǎn)品。在此期間我按照營(yíng)業(yè)員的工作標準執行，打卡，換裝，早交接，參加晨會(huì )，總結昨天的工作和不足，定下今天的銷(xiāo)售目標，柜臺整理打掃，營(yíng)業(yè)前準備，迎賓準備等。每天都是新的挑戰，每天都有新的機遇，不斷地要求自己做得更好，不斷地提升自己，在工作中不斷學(xué)習，成長(cháng)著(zhù)。

　　四、實(shí)習心得總結

　　實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識。時(shí)間短暫而充實(shí)，勞累而快樂(lè )，讓我們從學(xué)生變成職工再回到學(xué)生，這中間的變化只有經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì )懂得。常言道：工作一兩年勝過(guò)讀書(shū)十多年。我們現在要做的就是怎么把這些死的東西用活來(lái)。而且，在大學(xué)里面我們養成了很多不好的習慣，這些習慣在工作的時(shí)候都是應該盡量改掉的。二十天多天的實(shí)習時(shí)間一晃而過(guò)，卻讓我們從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西將讓我們終身受用。在那片廣闊的天地里。我們的人生價(jià)值得到了體現，為將來(lái)更加激烈的競爭打下更為堅實(shí)的基礎。這次實(shí)習加深了我們與社會(huì )各階層人的感情，拉近了我們與社會(huì )的距離，也讓我們在實(shí)習中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了我們作為學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。希望以后還有這樣的機會(huì )，讓我從實(shí)習中得我學(xué)到額外的專(zhuān)業(yè)知識，還有做人的道理。到社會(huì )上工作、競爭，我們面對的就是每天怎樣去“推銷(xiāo)”自己，去讓更多的企業(yè)、老板接受你，認同你！我們不但要有扎實(shí)的基礎知識，對專(zhuān)業(yè)技能了如指掌，而且要善于觀(guān)察、靈活應對要多看、多聽(tīng)、多想，學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)，給自己積累資本。只有把所學(xué)和所用結合起來(lái)我們才能在今后的職業(yè)路上走的更順暢！在今后的學(xué)習和生活中，我們將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時(shí)代的需要，做一個(gè)對社會(huì )，對人民有用的人。

　　大一實(shí)踐報告 8

　�。ㄒ唬�、實(shí)習收獲

　　1、服務(wù)意識的提高

　　對于酒店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講，服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的核心競爭力之一，是企業(yè)的生命線(xiàn)。高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠為顧客留下深刻的印象，為其再次光臨打下基礎。而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌和形象。通過(guò)酒店組織的培訓和平時(shí)部門(mén)的強化練習，鍛煉了我的服務(wù)意識，養成了面對客人泛出微笑的好習慣；學(xué)會(huì )了用標準的禮儀禮貌待客；明白了學(xué)好外語(yǔ)的重要性。

　　2、服務(wù)水平的提高

　　經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的酒店實(shí)習，使我們對酒店的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定的了解，禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映，酒店更加如此，要敢于開(kāi)口向人問(wèn)好，在向人問(wèn)好的過(guò)程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿(mǎn)足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉達；盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語(yǔ)氣拒絕，幫他尋求其他解決方法。印象最深的是為酒店的日本客人服務(wù)，他們通常是不太會(huì )說(shuō)英語(yǔ)的，所以，我們要從他們的動(dòng)作和片言只句中猜到他想要做什么并快速幫他辦好。例如：當客人用蹩腳的英語(yǔ)說(shuō)AIRPORT時(shí)，就要猜到他是想到機場(chǎng)，要我們安排免費的送機服務(wù)，接下來(lái)就要為他們提供乘車(chē)預約表并接受他的信息再交由主管排車(chē)了。

　�。ǘ�）、實(shí)習心得

　　1、酒店服務(wù)業(yè)是社會(huì )文明的窗口

　　隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，酒店行業(yè)獲得飛速發(fā)展。雖然酒店的規模大小、檔次高低、服務(wù)水平、管理質(zhì)量等參差不齊，但從近幾年酒店行業(yè)發(fā)展狀況和經(jīng)濟效益來(lái)看，酒店的規模越大、檔次越高、服務(wù)質(zhì)量越好，其經(jīng)營(yíng)效益也就越高。因為隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們的道德素質(zhì)、精神文明也不斷提高，同時(shí)，對這個(gè)行業(yè)的需求和要求也越來(lái)越高，因此，越是高檔次的酒店，越是賓客盈門(mén)。這反映出酒店服務(wù)業(yè)已成為社會(huì )文明的一個(gè)重要窗口。

　　2、服務(wù)質(zhì)量是酒店管理的核心

　　酒店的服務(wù)質(zhì)量是酒店日常管理的中心工作，全體員工都要有質(zhì)量意識，管理人員更要樹(shù)立服務(wù)質(zhì)量觀(guān)念。只有在質(zhì)量觀(guān)念上牢牢扎了根，才能在日常管理中把質(zhì)量真正當成企業(yè)的生命線(xiàn)。服務(wù)質(zhì)量是指酒店提供的服務(wù)在使用價(jià)值上（包含精神和物質(zhì)）適應和滿(mǎn)足客人需要的程度，既要具有物質(zhì)上的適用性，如設施設備、菜看質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)，又要具有精神上的適用性，如良好的酒店氣氛、服務(wù)勞動(dòng)、員工精神狀態(tài)等。服務(wù)的使用價(jià)值適合和滿(mǎn)足客人需要的程度越高，服務(wù)質(zhì)量就越好；反之，則服務(wù)質(zhì)量就越差。要提高服務(wù)質(zhì)量，就要提高服務(wù)的使用價(jià)值的質(zhì)量。酒店服務(wù)質(zhì)量的提高，質(zhì)量觀(guān)念是前提。

　　3、酒店文化是酒店經(jīng)營(yíng)的靈魂

　　酒店里無(wú)所不在的是服務(wù)文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等，在飯店里所有的工作人員都是主人，所有的賓客來(lái)到飯店都會(huì )對飯店和飯店人產(chǎn)生或多或少的依賴(lài)，除了在接受服務(wù)的過(guò)程中接收文化或知識，他們還在遇到困難時(shí)向飯店人尋求幫助。因此，我們可以說(shuō)，飯店是一個(gè)到處充斥著(zhù)文化和知識的場(chǎng)所。于是，在這里工作的人們必須更有知識、文化和涵養。賓客在品嘗一道菜式，而耳邊是服務(wù)員小姐用甜美的聲音介紹有關(guān)菜式的知識，包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅更增添了品菜的樂(lè )趣，也讓客人接收到一些新的知識和信息，讓他們從另一個(gè)層面上覺(jué)得不虛此行。

　　在飯店的任何一個(gè)角落都是彬彬有禮的服務(wù)人員，規范的操作、職業(yè)的微笑、謙恭的神態(tài)，讓客人無(wú)時(shí)無(wú)刻不受著(zhù)禮儀文化的熏陶。處于社會(huì )中的個(gè)人永遠都在受著(zhù)周邊人的影響，所謂人以群分，禮儀文化不僅使飯店人素質(zhì)提高，也在有益地影響著(zhù)客人，提升整個(gè)社會(huì )的素質(zhì)與涵養。新到一處，客人落腳飯店，總是迫不及待地想要多了解當地的地域文化、風(fēng)土人情、景觀(guān)特色。飯店人對此都應非常熟悉，飯店只是一個(gè)單體的建筑，只有在地域的大背景下，他才有了厚重的底蘊，有了文化的背景。對于外地客人而言，他們來(lái)到這里或者為了這個(gè)地方的景觀(guān)特色，或者為了商務(wù)辦公，基本上不會(huì )沖著(zhù)一個(gè)單獨的住宿環(huán)境而來(lái)。因此飯店需要有一種功能，能夠憑借地主的身份為客人提供盡可能多的方便。比如介紹當地的旅游資源，比如在當地進(jìn)行商務(wù)辦公的路徑指點(diǎn)。這樣，飯店才真正成為地方與外界溝通的一扇窗。還有一種稱(chēng)之為“解困文化”，也就是幫助客人解決難題的知識提供能力，金鑰匙文化就是典型，滿(mǎn)意加驚喜，完成不可能完成的任務(wù)。

　�。ㄈ�）、實(shí)習情懷

　　短短3個(gè)月時(shí)間眨眼間過(guò)去，很快就結束了我們的實(shí)習歷程，回首竟有些留戀，圖經(jīng)理的教誨指導，領(lǐng)班們溫和的微笑，那些和我們一起服務(wù)過(guò)的服務(wù)員，都讓我牽掛難忘。實(shí)習為我以后步入社會(huì )奠定基礎，它是我從學(xué)校向社會(huì )跨越的一個(gè)平臺，因為有他們的指導，才使得我順利完成了實(shí)習任務(wù)。經(jīng)歷此次實(shí)習，我學(xué)會(huì )了細心認真地去生活學(xué)習，學(xué)會(huì )了如何待人接物，在生活的道路上，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎見(jiàn)彩虹，今后我將珍惜每一次機會(huì )，勇敢地挑戰自我，完善自我，讓自己成熟起來(lái)。

　　通過(guò)此次實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的'寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急躁，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。

　　單位也培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，對實(shí)際的文秘工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習期間里，我第一次真正的融入了社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀(guān)察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會(huì )，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

　　實(shí)習期間，我從未出現無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹慎，認真聽(tīng)取老員工的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結合的最佳狀態(tài)，培養了我執著(zhù)的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責，責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

　�。ㄋ模�、實(shí)習小結

　　為期3個(gè)月的實(shí)習結束了，我在3個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識�，F在我對這一年的實(shí)習做一個(gè)工作小結。

　　回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過(guò)，學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒(méi)有做到位�，F在發(fā)現了這個(gè)不足之處，應該還算是及時(shí)吧，因為我明白了何謂工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì )朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們在這段時(shí)間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。

　　大一實(shí)踐報告 9

　　一、實(shí)習目的

　　生產(chǎn)實(shí)習是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。在生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中，學(xué)校也以培養學(xué)生觀(guān)察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

　　通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習到了曲軸制造過(guò)程知識及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識。在向工人學(xué)習時(shí)，培養了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì )到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協(xié)調一致是現代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀(guān)念。

　　通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)起了重要作用。

　　二、實(shí)習目的

　　生產(chǎn)實(shí)習是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。在生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中，學(xué)校也以培養學(xué)生觀(guān)察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

　　三、實(shí)習任務(wù)

　　1、較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)技術(shù)；較深入、詳細地了解企業(yè)生產(chǎn)的設備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識；了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售等方面的知識和運作過(guò)程。

　　2、在專(zhuān)業(yè)比較對口的實(shí)習崗位上，努力將所學(xué)的理論知識與實(shí)際工作密切結合，并能靈活應用，使自己的專(zhuān)業(yè)知識、專(zhuān)業(yè)技能及工程實(shí)踐能力均得到一次全面的提升。

　　3、積累一定的工作經(jīng)驗和社會(huì )經(jīng)驗，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀(guān)念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學(xué)生到員工的角色轉換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎，提高就業(yè)競爭力。

　　四、實(shí)習內容

　�。ㄒ唬┌踩�教育：

　　1、事故發(fā)生的因素人為因素——不安全行為，物的因素——不安全因素。

　　2、發(fā)生事故的認為因素

　　1）管理層因素；

　　2）違章：

　　a、錯誤操作

　　b、違章操作

　　c、蠻干

　　3）安全責任（素質(zhì)）差。

　　3、入廠(chǎng)主要安全注意事項

　　1）防火防爆；

　　2）防塵防毒；

　　3）防止灼燙傷；

　　4）防止觸電；

　　5）防止機械傷害；

　　6）防止高處墜落；

　　7）防止車(chē)輛傷害；

　　8）防止起重機械傷害；

　　9）防止物體打擊；

　　10）班前班中不得飲酒。

　　4、設備內作業(yè)須知：

　　1）在各種儲罐，槽車(chē)，塔等設備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場(chǎng)所內部進(jìn)行工作均屬于設備內作業(yè)

　　2）設備上與外界連通的管道，孔等均應與外界有效的隔離

　　3）進(jìn)入設備內作業(yè)前，必須對設備內進(jìn)行清洗和置換

　　4）應采取措施，保持設備內空氣良好

　　5）作業(yè)前30分鐘內，必須對設備內氣體采取采樣分析，采樣應有代表性

　　6）進(jìn)入不能達到清洗和置換要求的設備內作業(yè)時(shí)，必須采取相應的防護措施

　　7）在容器內工作時(shí)因照明良好，照明用電應小于等于36v的防爆型燈具

　　8）多工種，多層次交叉作業(yè)應采取互相之間避免傷害的措施，并且搭設安全梯或是安全平臺，比要時(shí)由監護人用安全繩栓作業(yè)人員進(jìn)行施工

　　9）設備內作業(yè)必須有專(zhuān)人監護，并應有入搶救的措施及有效保護手段10）《設備內安全作業(yè)證》由施工單位負責辦理，該項目的負責人或是技術(shù)員填寫(xiě)作業(yè)證，上檢修作業(yè)單位應填寫(xiě)的各項內容。

　�。ǘ�）流水線(xiàn)生產(chǎn)特點(diǎn)的簡(jiǎn)要介紹：顧名思義，流水線(xiàn)就是團體的工作，每個(gè)員工必須認真的做好自己的工作，因為整個(gè)流水線(xiàn)的每個(gè)工序都是緊密聯(lián)系的，可能會(huì )因為某個(gè)工序的錯誤而造成整個(gè)流水線(xiàn)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品為廢品。

　�。ㄈ�）學(xué)習和了解機床的結構型式、結構種類(lèi)和作用。

　�。ㄋ模�學(xué)習和了解工廠(chǎng)車(chē)間的生產(chǎn)組織管理情況，生產(chǎn)工藝等等。

　�。ㄎ澹�實(shí)習期間進(jìn)行了社會(huì )主義、愛(ài)國主義教育、進(jìn)行愛(ài)勞動(dòng)、守紀律教育，進(jìn)行安全教育。

　　五、實(shí)習過(guò)程

　　1、安全教育在實(shí)習開(kāi)始時(shí)，學(xué)校組織我們到公司由專(zhuān)業(yè)人士對我們進(jìn)行安全教育，講解了安全問(wèn)題的重要性和在實(shí)習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。

　　2、車(chē)間實(shí)習我們在車(chē)間實(shí)習是生產(chǎn)實(shí)習的主要方式。我們按照實(shí)習計劃在指定的車(chē)間進(jìn)行實(shí)習，通過(guò)觀(guān)察、分析計算以及向車(chē)間工人和技術(shù)人員請教，圓滿(mǎn)完成了規定的實(shí)習內容。

　　3、理論與實(shí)際的結合為了能夠更加深入的進(jìn)行車(chē)間實(shí)習，在實(shí)習過(guò)程中，我們結合了所學(xué)的書(shū)本知識與實(shí)習的要求，將理論與實(shí)際進(jìn)行了完美的結合，也更加的.促使我們不斷地進(jìn)行學(xué)習與研究。

　　4、實(shí)習中，我們將每天的工作、觀(guān)察研究的結果、收集的資料和圖表、所聽(tīng)報告內容等均記入到了實(shí)習日記中。隨時(shí)接受老師們的檢查與批改。

　　六、其它活動(dòng)

　　在完成好我們所實(shí)習業(yè)務(wù)內容的同時(shí)，常常利用現場(chǎng)學(xué)習的機會(huì )，開(kāi)展向社會(huì )、向工人和工程技術(shù)人員實(shí)習的活動(dòng)。在空余時(shí)間里還組織球賽、踢毽子、乒乓球等活動(dòng)，并加強進(jìn)行思想政治教育活動(dòng)等等。

　　七、實(shí)習感悟

　　生產(chǎn)實(shí)習是我們學(xué)院為培養高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過(guò)實(shí)習在專(zhuān)業(yè)知識和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎。

　　通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，使我們了解和掌握了車(chē)間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝

　　過(guò)程；使用的主要工裝設備；產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等內容，加深對電子器件的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。使我們了解和掌握了工廠(chǎng)車(chē)間的工作和管理等方面的知識。為進(jìn)一步學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，從事這方面的研制、設計等打下良好的基礎。

　　在這次生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中，不但對所學(xué)習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和提高了我們的獨立工作能力等�？偟膩�(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)是以學(xué)生自己動(dòng)手，掌握一定操作技能并親手設計、制作、組裝與調試為特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識和創(chuàng )新啟蒙有機結合，培養我們的實(shí)踐能力和創(chuàng )新精神，作為信息時(shí)代的大學(xué)生，作為國家重點(diǎn)培育的高技能人才，僅會(huì )操作鼠標是不夠的，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng )造的基礎和必要條件。通過(guò)七個(gè)月的學(xué)習，我覺(jué)得自己收獲頗多，除我知道實(shí)習報告怎么寫(xiě)，還在以下幾個(gè)方面的收獲：

　　首先，對加工工藝的理論有了初步的系統了解。我們了解到了機床的操作的技巧、機床加工工藝流程，機床的正確維護等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的機加工的學(xué)習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著(zhù)現實(shí)意義。

　　其次，對自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀(guān)古今，所有發(fā)明創(chuàng )造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗研究中有所成就。在實(shí)習中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問(wèn)題的能力。

　　大一實(shí)踐報告 10

　　一、實(shí)習目的

　　通過(guò)模擬供應鏈運作，讓我們體會(huì )供應鏈上下游企業(yè)之間的關(guān)系及其各自的功能，掌握物流、信息流、資金流的內容與流向，構建起對供應鏈框架和運作流程的基本認識，進(jìn)一步體會(huì )各種供應鏈運作模式。

　　為了更好的適應以后的學(xué)習和工作；為更好的了解這門(mén)學(xué)科；為以后專(zhuān)業(yè)打下基礎為以后的學(xué)習和工作打下堅實(shí)的基礎；讓我們對中國物流業(yè)的發(fā)展狀況有一個(gè)比較全新的認識。

　　通過(guò)實(shí)踐，可以使我們深入地了解了物流實(shí)習系統建設的現狀、方法、和步驟；充分認識到了物流實(shí)習系統建設的重要性和必要性，讓我們對物流有了新的認識。因為在實(shí)踐中反思，總會(huì )發(fā)現自己的不足，在實(shí)踐中研究，再實(shí)踐，不斷循環(huán)，不斷更新，不斷提升和發(fā)展，從而達到理論知識與實(shí)踐相結合。

　　二、實(shí)習步驟

　　首先，供應鏈管理套件其包括供應商管理系統、生產(chǎn)企業(yè)管理系統、銷(xiāo)售公司管理系統和物流公司系統等四個(gè)子系統，模擬了以裝配型生產(chǎn)企業(yè)為核心企業(yè)的供應鏈，生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)采購、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)與上游供應商和下游銷(xiāo)售公司產(chǎn)生聯(lián)系，形成一條供應鏈，而物流公司為整條供應鏈的參與方提供外包物流服務(wù)。其次，我們四個(gè)人一小組，分別扮演電腦行業(yè)的供應商，生產(chǎn)企業(yè)，銷(xiāo)售公司和物流公司。我在其中扮演的是銷(xiāo)售商，我先接受客戶(hù)訂單后，進(jìn)行銷(xiāo)售訂單錄入和處理。再進(jìn)行采購訂單錄入和處理，經(jīng)過(guò)生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售訂單拉動(dòng)的生產(chǎn)訂單生成、MRP運算、原材料采購、采購入庫、領(lǐng)料出庫、生產(chǎn)加工單生成、半成品和產(chǎn)成品入庫、銷(xiāo)售發(fā)貨單生成、發(fā)貨出庫的業(yè)務(wù)過(guò)程，供應商的銷(xiāo)售訂單拉動(dòng)的采購訂單生成、采購收貨單生成、采購入庫、銷(xiāo)售發(fā)貨單生成、發(fā)貨出庫的業(yè)務(wù)過(guò)程和物流公司配送訂單從生成作業(yè)計劃、作業(yè)調度、場(chǎng)站操作到簽收的業(yè)務(wù)過(guò)程的一系列流程，我再進(jìn)行產(chǎn)成品到貨簽收，進(jìn)行收貨單錄入和處理，下達收貨指令；再入庫進(jìn)行倉儲單據錄入和處理，作業(yè)調度和反饋；進(jìn)行發(fā)貨單錄入和處理，下達發(fā)貨指令；銷(xiāo)售出庫進(jìn)行倉儲單據錄入和處理，作業(yè)調度和反饋。接著(zhù)最后物流公司進(jìn)行配送處理一直到客戶(hù)簽收。

　　最后，經(jīng)過(guò)我們小組四人分別扮演的供應商，生產(chǎn)企業(yè)，銷(xiāo)售公司和物流公司，每一個(gè)人，每一步都不能出現錯誤，這樣才能保證一直順利的完成下去，經(jīng)過(guò)通力合作，一起完成整個(gè)系統操作。

　　三、實(shí)習分析與體會(huì )

　　通過(guò)這次實(shí)習，使我感覺(jué)到要加強實(shí)際的操作能力，光有理論知識是不夠的，要理論知識與實(shí)際操作能力相協(xié)調。還有在實(shí)際操作時(shí)要非常仔細認真，一點(diǎn)小的細節都不能漏掉，有時(shí)一個(gè)小的細節決定你后面做不做的下去，比如我們這一組就遇到服務(wù)對象沒(méi)寫(xiě)導致后面做不下去，所以要非常細心。

　　通過(guò)這次實(shí)習實(shí)踐，使我不僅學(xué)到了經(jīng)驗，開(kāi)闊了視野，拓寬了思路，提升了理念，更重要的是，通過(guò)實(shí)踐，使我深入地了解了物流實(shí)習系統建設的現狀、方法、和步驟；充分認識到了物流實(shí)習系統建設的重要性和必要性，讓我對物流有了新的認識。因為在實(shí)踐中反思，總會(huì )發(fā)現自己的不足，在實(shí)踐中研究，再實(shí)踐，不斷循環(huán)，不斷更新，不斷提升和發(fā)展，從而達到追求完美的境界。在不斷的實(shí)踐和反思中，讓我認識到了學(xué)習上的不足和專(zhuān)業(yè)知識的欠缺及局限性．但是在不斷的操作當中，我也一步一步突破局限，結合實(shí)際擴展知識的層面性。我們不僅要學(xué)習系統的專(zhuān)業(yè)理論知識，而且還必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗和熟練的系統操作技能；所以通過(guò)此次實(shí)習，學(xué)到了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗，強化了我的操作技能，讓我在實(shí)踐中反思，在反思中不斷成長(cháng)。

　　這次實(shí)習讓我在實(shí)踐中真正做到了理論與實(shí)踐相結合，深化了對現代物流理論的理解，進(jìn)一步體會(huì )到理論與實(shí)操的差別，也體會(huì )到理論與實(shí)踐結合的樂(lè )趣，讓我感到了一種滿(mǎn)足感，覺(jué)得自己能夠從中獲取真正有價(jià)值的知識與技能。希望在今后的學(xué)習和實(shí)踐過(guò)程中，我都能將所學(xué)知識學(xué)以致用。

　　在實(shí)習期間，我對于自己以前不理解的東西，通過(guò)自己努力的練習，對其有了很好的了解；對于我看不懂的一些內容，通過(guò)與同學(xué)協(xié)商和聽(tīng)老師的講解來(lái)理解并掌握它。在實(shí)習期間，我發(fā)現了許多自己以前沒(méi)有注意到的問(wèn)題，并且了解到一些新的東西。

　　對于物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機結合。但這些天學(xué)到了很多。雖然還有些迷茫，但對物流的基本輪廓已初步成型。我個(gè)人覺(jué)的課本上是學(xué)不到什么東西的。物流，實(shí)踐能力很重要，必須動(dòng)手操作。未來(lái)物流發(fā)展趨勢肯定潮國際化方向發(fā)展靠攏。標準、嚴格檢驗和信息化漸成體系，國內物流在這國際化浪潮中，肉強食中贏(yíng)得先機。作為服務(wù)業(yè)，就必須為顧客提供至上服務(wù)，打造自己品牌，樹(shù)立良好信譽(yù)，才能獨樹(shù)一幟。通過(guò)一周實(shí)習簡(jiǎn)單了解，使我對于物流有了更加深刻的認識。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，使我對我國的物流行業(yè)現狀有一定的了解。中國物流業(yè)大多是由運輸、倉儲業(yè)轉變而來(lái)的，各方面的設施設備都還不夠完善，管理有的還保留原有的管理模式�，F在國內物流企業(yè)很多作業(yè)都無(wú)法運用到現代技術(shù)。課本上知識的現代化在現實(shí)中根本無(wú)法看到，從而得出，理論與現實(shí)有很大的差距，也看得出我國的物流還沒(méi)有發(fā)展到完全信息化、自動(dòng)化。因此，物流行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。

　　在實(shí)習中，我學(xué)會(huì )了許多書(shū)本上學(xué)不到的知識，將書(shū)本上的理論知識與實(shí)踐相結合，讓我明白了實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，只有到實(shí)際中去，才能真正認識理論其中的意義。同時(shí)這次實(shí)踐也讓我更深入的了解到，隨著(zhù)國民經(jīng)濟和社會(huì )的持續快速發(fā)展，現代物流業(yè)在起步階段呈現出良好的發(fā)展勢頭，但總體上看，現代物流業(yè)發(fā)展的'總體水平較低，尚處在起步階段，現有發(fā)展與良好的區位交通優(yōu)勢和旺盛的市場(chǎng)需求不適應，在發(fā)展進(jìn)程中還存在著(zhù)許多問(wèn)題和制約因素。而目前物流公司正面臨批次越來(lái)越多而批量卻越來(lái)越小等的問(wèn)題，我們必須擴大規模，加快信息化網(wǎng)絡(luò )和金融網(wǎng)絡(luò )的建設，借鑒外國的經(jīng)驗和做法……

　　時(shí)間過(guò)的真快，轉眼間我期望已久的實(shí)習周已經(jīng)結束。經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習練習，使我受益不少。雖然實(shí)習時(shí)間非常緊張，但是我們對于這短暫的時(shí)間的利用率卻很高，所以我感到這周過(guò)的很充實(shí)，并且我認為這次實(shí)習為我們以后對物流管理的學(xué)習和運用提供了很大的幫助。

　　我深刻的了解到，只有經(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味對于我而言，喜歡體驗生活，可以說(shuō)通過(guò)這次實(shí)習，真真切切的讓我了解了什么是物流管理，讓我對物流管理，最初的觀(guān)點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變！物流管理不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價(jià)值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自己的專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )不會(huì )要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)生向工作者轉變。為此我們將會(huì )在以后的日子里繼續努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。

　　總之，通過(guò)學(xué)習，我不僅學(xué)到了書(shū)本上的理論知識，還親身體驗了許多物流的操作業(yè)務(wù)流程，使自己對物流專(zhuān)業(yè)的知識有進(jìn)一步的了解。感謝學(xué)校能為我們提供這樣一個(gè)高水平現代化的物流實(shí)習室，讓我們每個(gè)物流管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都可以獲得這樣一個(gè)寶貴機會(huì )來(lái)實(shí)際體驗現代化的物流管理系統和設施，這必定為我們將來(lái)工作奠定了一定的經(jīng)驗基礎，也是我們學(xué)校對比其他學(xué)校物流管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生的明顯優(yōu)勢�？偠�言之，雖然這次實(shí)習時(shí)間非常短，但卻讓我的課本知識的再度升華，從感性認識上升為理性認識了。同時(shí)也對我們這些未來(lái)的物流從業(yè)人員要面對的問(wèn)題有了更深刻的認識，對于肩上所背負的責任：為中國物流業(yè)奉獻自己的一份心力有了更明確的理解。

　　大一實(shí)踐報告 11

　　在注重素質(zhì)教育的今天，學(xué)校要求學(xué)生假期進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐作為促進(jìn)進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育，加強思想政治工作，引導學(xué)生健康成長(cháng)的重要舉措，作為培養和提高學(xué)生實(shí)踐創(chuàng )新能力的重要途徑，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直被視為培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。

　　學(xué)校是一個(gè)小社會(huì )，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì )實(shí)踐的我們深深認識到社會(huì )實(shí)踐實(shí)踐是一筆財富。社會(huì )是一所更能鍛煉人的綜合大學(xué)，只有正確引導我們深入社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)社會(huì )，投身到社會(huì )實(shí)踐中，才能是我們發(fā)現自身的不足，為今后步入社會(huì )創(chuàng )造良好條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(cháng)，并有效的為社會(huì )服務(wù)，體現大學(xué)生的自身價(jià)值。

　　今年假期我和班里的幾個(gè)同學(xué)一塊去南方浙江電子廠(chǎng)打工，此次的打工經(jīng)歷使我人生中的第一次外出打工，因此，也讓我學(xué)到不少東西。

　　一、實(shí)踐目的

　　鍛煉自己提高適應社會(huì )的能力，促進(jìn)自己的實(shí)踐能力；減輕家里負擔體會(huì )父母的艱辛；培養自己的肅立自強的能力；增加社會(huì )閱歷，為步入社會(huì )積累經(jīng)驗；磨練自己的性格。

　　二、實(shí)踐內容

　　這次的實(shí)習地點(diǎn)是日本電產(chǎn)芝浦（浙江）有限公司，它是一個(gè)外企工廠(chǎng)，專(zhuān)門(mén)制作電子產(chǎn)品的，這個(gè)地方是個(gè)工業(yè)園區，幾乎所有的工廠(chǎng)都是外資投辦的。

　　日本電產(chǎn)芝浦（浙江）有限公司是日本電產(chǎn)集團旗下的日本電產(chǎn)芝浦株式會(huì )社的海外子公司。公司成立于1999年，注冊資本6808.2萬(wàn)美元，總投資152億美元，總占地面積68000平方米，廠(chǎng)房面積58000平方米，現有員工3000人。

　　公司主要生產(chǎn)空調室內室外機用馬達、洗衣機、空調凈化機等白色家電用馬達、環(huán)保熱水器馬達、洗碗機水泵馬達、辦公設備精密馬達、電動(dòng)工具、工業(yè)馬機械、風(fēng)力發(fā)電用馬達以及工業(yè)用水泵油泵、化工用特種馬達。公司總生產(chǎn)能力為每月220萬(wàn)臺，其中空調機用馬達占公司總生產(chǎn)能力的90%。生產(chǎn)的無(wú)空調用直流無(wú)刷馬達占全球市場(chǎng)首位。作為世界絕大多數主流空調廠(chǎng)商的最佳合作伙伴，與日本的松下、夏普、大金、東芝、日立、三菱以及韓國的LG、三星，中國的海爾、海信、美的、格力、長(cháng)虹等大公司保持著(zhù)長(cháng)期的合作關(guān)系。并為美國的百得，瑞典的伊萊克斯，等著(zhù)名公司提供各種家電和產(chǎn)業(yè)用的馬達。

　　初次出來(lái)打工，也是長(cháng)這么大第一次跑的這么遠。不過(guò)還好，因為不是自己一個(gè)人出來(lái)的，和好幾十個(gè)同學(xué)來(lái)的，總算不是那么悲催。

　　在這里進(jìn)行了為期兩周的培訓，這也算是個(gè)過(guò)渡期吧，讓你提前了解一下廠(chǎng)里的狀況。早上6：15起來(lái)，洗洗刷刷然后再去工廠(chǎng)的路上買(mǎi)點(diǎn)早餐走著(zhù)吃著(zhù)（因為工廠(chǎng)離住宿的地方不是很遠，走著(zhù)也就15分鐘的路程，不用每天都是急急忙忙的趕公交，這點(diǎn)令我很是欣慰），進(jìn)了工廠(chǎng)的大門(mén)再往里走，先是進(jìn)入到更衣區，（一身白色的工作服稍微帶了一點(diǎn)淺綠色的邊兒，還有一個(gè)白色的帽子），換過(guò)衣服我們就急急忙忙的去刷卡簽到（刷卡時(shí)間是7：00至7：30，過(guò)了這個(gè)點(diǎn)就刷不上了），漏刷一次卡就算是曠一次工，遲到是要扣工資的（具體的視車(chē)間而定），累計超過(guò)三次就會(huì )被辭退，所以我們每天早起都會(huì )警醒自己刷卡是頭等大事，刷過(guò)卡我們就來(lái)到教室11：30下課去吃飯吃完后有一個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間然后繼續培訓兩周的時(shí)間快過(guò)去了，快到了分配車(chē)間的時(shí)候了，這天來(lái)了個(gè)人將名單分配了一下，我被分到北區，里總長(cháng)有那么點(diǎn)遠。下午的課沒(méi)有上，我們跟著(zhù)這個(gè)人步行到了北區，這個(gè)廠(chǎng)區挺安靜的就是位置有那么點(diǎn)偏，外面就是大馬路，沒(méi)有店面我們跟著(zhù)領(lǐng)頭的人進(jìn)了更衣區這邊的更衣區明顯比總廠(chǎng)小了不少，隨后領(lǐng)著(zhù)我們參觀(guān)了車(chē)間，車(chē)間里又寬敞又干凈，有六條生長(cháng)線(xiàn)，每條生產(chǎn)線(xiàn)從排頭看到排尾，齊刷刷的一排人站在那里手里一直不停的工作，把我們交給車(chē)間老大有他分派每個(gè)人的生產(chǎn)線(xiàn)，然后由每條線(xiàn)上的班長(cháng)帶領(lǐng)各組的新人區熟悉線(xiàn)上的機器設備每個(gè)新成員旁邊都會(huì )有一個(gè)老員工，吃飯時(shí)間各組是叉開(kāi)的。我的是下午5：30去吃飯這邊的人少餐廳也小，伙食也是馬馬虎虎分廠(chǎng)到底是分廠(chǎng)，不過(guò)有一點(diǎn)就是這邊清凈，我比較喜歡。飯后有20分鐘的休息時(shí)間，5：50進(jìn)車(chē)間繼續干活，中間有一次10分鐘的休息時(shí)間也是錯開(kāi)的9：30下班回到宿舍還能和同學(xué)侃一會(huì )兒再睡覺(jué)，第二天早上6：00起來(lái)的，因為這個(gè)廠(chǎng)區有點(diǎn)遠怕遲到所起氣的比較早也是路上買(mǎi)的飯走著(zhù)吃著(zhù)，20分鐘的路程到了廠(chǎng)區，換了衣服去刷卡簽到，因為來(lái)的有點(diǎn)早，夜班的還在工作，我們就在休息室里歇歇，7；40上夜班的同志們下班了我們進(jìn)了車(chē)間開(kāi)始工作我是檢驗做出的馬達合格與否，那指甲蓋的馬達可真多，一上午一直在干活，由于是新人來(lái)了，所以這兩天沒(méi)規定產(chǎn)量，可能是工作熱情大家都挺能干的。11：40了，我們去吃飯，可能平時(shí)在家里和學(xué)校挑食慣了，單調的飯菜讓我很沒(méi)胃口，可是看不吃就得挨餓，站那工作一天不是說(shuō)話(huà)的，縱使多么的不合胃口也得吃。飯后有五十分鐘的休息時(shí)間由于外面的休息室人太多所以我就坐在車(chē)間門(mén)口的休息室倚著(zhù)墻小憩一會(huì )，進(jìn)車(chē)間的鈴聲想了我們就又開(kāi)始了繼續工作，車(chē)間里亮亮堂堂的沒(méi)有一點(diǎn)黑的感覺(jué)。就這樣干了兩天，開(kāi)始給我們下產(chǎn)量了，根據前兩天的工作情況給我們定產(chǎn)量，接下來(lái)的日子不好過(guò)嘍第一天規定是10800個(gè)產(chǎn)量。大家就開(kāi)始拼命的工作，要達到產(chǎn)量真不是件輕松地事，可能由于我們這些學(xué)生是新手，為了趕產(chǎn)量，流到我那檢驗的那一關(guān)，不合格的產(chǎn)品也是成把成把的（一版100個(gè)，一臺檢驗機一次可以檢驗400個(gè)），壓力都很大，前線(xiàn)的.也是忙得連汗都來(lái)不及擦，到了晚上9：15時(shí)，我們才做了8000出頭沒(méi)有達到產(chǎn)量，大家心里都很急但是也沒(méi)啥，9：25我們犯下手中的活收拾工作臺，夜班的來(lái)接班，第二天早上來(lái)到車(chē)間組長(cháng)集合線(xiàn)上的所有人開(kāi)會(huì )訓斥然后回到崗位繼續工作。接下來(lái)的就是盼著(zhù)下班回宿舍，累的倒床就睡了。

　　兩周一調班。

　　夜班的日子來(lái)了，夜班的廠(chǎng)區更是清靜。晚上6；40從宿舍出發(fā)，路上買(mǎi)點(diǎn)吃的進(jìn)到廠(chǎng)里首先換衣服，其次刷卡，來(lái)的早就到休息室里先歇著(zhù)。

　　7：40進(jìn)車(chē)間接班第一天夜班可能是第一次上夜班興奮也可能是白天睡得時(shí)間有點(diǎn)長(cháng)，所以不犯困。但是，接下來(lái)的日子就很犯困尤其是23：30吃飯那會(huì )，困得都懶得去吃飯了外面還有幾絲涼意。

　　又一次，是在累的困得不得了，終于熬到飯點(diǎn)上，我沒(méi)去吃飯，坐在外面的休息室的椅子上倚著(zhù)墻睡著(zhù)了，當我醒來(lái)時(shí)一看時(shí)間睡過(guò)頭了，就趕緊整理衣服進(jìn)了車(chē)間，早上七點(diǎn)四十下班吃過(guò)早飯回到宿舍大家倒床就睡中午飯都不用吃直接到下午醒來(lái)直接去吃點(diǎn)上班。

　　我們就這樣在哪干了50天，到開(kāi)學(xué)的前幾天回來(lái)了。

　　三、實(shí)踐結果

　　經(jīng)過(guò)這些天在外面的經(jīng)歷，我學(xué)到了也體會(huì )到了不少東西。

　　1、掙錢(qián)的艱辛

　　自己在學(xué)校里花的錢(qián)不是那么容易就到手的，不會(huì )再亂揮霍了，把錢(qián)花到該用的地方。也許我們從父母那兒的來(lái)的容易，可那是父母用血汗掙來(lái)的。

　　2、感恩父母

　　只身在外工作時(shí)要時(shí)常給家里打個(gè)電話(huà)報個(gè)平安，別讓父母擔心。

　　3、知識拓展

　　假期時(shí)間是個(gè)很不錯的注意，不僅可以然我們提前接觸社會(huì )而且還能鍛煉我們的能力，有人說(shuō)：大學(xué)是個(gè)小社會(huì )，社會(huì )是個(gè)大大學(xué)。我們在學(xué)校學(xué)到的只是皮毛，還有很多是校園里沒(méi)有的老師教不來(lái)的，有時(shí)學(xué)校里學(xué)到的到社會(huì )上未必有用，還的我們到社會(huì )上學(xué)習。同時(shí)可以將自己的專(zhuān)業(yè)知識在社會(huì )上檢驗一下。

　　4、能力提升

　　出去打工可以提高自己適應陌生環(huán)境的生活能力，沒(méi)有家人在身邊什么都得靠自己可以提高我們的自立自強的能力，遇事應對能力，自己不再那么任性。

　　5、人際關(guān)系

　　俗話(huà)說(shuō)：在家靠父母，出門(mén)靠朋友。人際關(guān)系很重要，不能和同事的關(guān)系混的太爛，保持良好的關(guān)系是很有必要的，尤其是和自己共事的伙伴。學(xué)會(huì )與他人溝通、交流很重要。

　　大一實(shí)踐報告 12

　　在這個(gè)寒冷的冬天，我迎來(lái)了大學(xué)生涯的第一個(gè)寒假。還么有學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，所以我選擇到超市去做導購員，有時(shí)也幫忙做一些家務(wù)或者參與家庭的決策。

　　先說(shuō)導購員吧，分兩班：1。早上7點(diǎn)到10點(diǎn) 早上11點(diǎn)到下午5點(diǎn) 2早上7點(diǎn)到11點(diǎn) 下午5點(diǎn)到晚上9點(diǎn)，兩天交換一次。中間空閑時(shí)間自由安排。小鎮上超市不大，平時(shí)人很少，過(guò)年的時(shí)候人比較多挺忙的！臘月二十九放假，正月初二上班。雖然這一個(gè)月的工作讓我覺(jué)得很辛苦，但自己的能力鍛煉了很多。我學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識，它讓我開(kāi)闊視野、了解社會(huì )、深入生活、回味無(wú)窮。

　　我深刻的體會(huì )到了一個(gè)人在社會(huì )工作的不易。剛剛進(jìn)入這個(gè)店，我是個(gè)新手。更何況還是一名在校的學(xué)生。還記得第一次有顧客問(wèn)我餐巾紙在哪里有當時(shí)我就囧了，不知道當然不能這樣答，否則就真囧了，遙指著(zhù)前面的一大片區域可能在那你看看吧！我的小聰明救了我，當然不能每次都這樣。店里面的導購和店長(cháng)都是多年工作的人。這讓我感到力不從心。開(kāi)始我有些不好意思，工作不是很積極，有時(shí)其他的“同事”都是大我一輩的，來(lái)指導我。這讓我這個(gè)大學(xué)生覺(jué)得很沒(méi)面子，心里過(guò)不去。不過(guò)我很快就釋?xiě)蚜�，就超市工作而言他們的確是我的老師、前輩。于是開(kāi)始主動(dòng)向她們學(xué)習。漸漸的，我可以主動(dòng)的和客人問(wèn)好，給顧客一個(gè)笑臉，幫助他們找到想要買(mǎi)的物品�？赡苁悄贻p的緣故每次我都把客人領(lǐng)到他們要買(mǎi)東西的地方，慢慢的我熟悉了店里所有商品的位置，我走出了自己的第一步工作開(kāi)始變得積極主動(dòng)了，有事回家沒(méi)事我還上網(wǎng)查查同類(lèi)商品的網(wǎng)上就價(jià)格，所以有時(shí)熟人來(lái)了我也就我的觀(guān)點(diǎn)幫他們推薦商品。當來(lái)貨時(shí)我會(huì )積極主動(dòng)地上去幫忙卸貨，雖然干的出汗了但是，當每一件事情圓滿(mǎn)結束時(shí)，我都會(huì )體會(huì )到發(fā)自?xún)刃牡某删透�。每天的生活快�?lè )而充實(shí)。

　　有時(shí)有的同事會(huì )以為家里有事而臨時(shí)的掉一下班，來(lái)找我商量，我都會(huì )積極主動(dòng)地去答應她們。因為每一個(gè)人都會(huì )遇到這樣的事，我也需要他們的幫助。在這個(gè)集體中只有每個(gè)人之間相互的理解幫助才會(huì )成為一個(gè)上進(jìn)的集體。幫助了別人其實(shí)就是幫助了自己。店里的老板員工都是一個(gè)鎮上的大家基本都相互的認識老板其實(shí)是我的鄰居。大家關(guān)系都不錯有時(shí)還表?yè)P我，嘿嘿，挺開(kāi)心的！

　　不僅是這些我還學(xué)會(huì )了更好地與人相處，店里的基本上都是中年婦女，有時(shí)候店里挺閑的沒(méi)什么顧客，大家就會(huì )相互聊天，她們確實(shí)挺能說(shuō)的，有時(shí)真的受不了，也不注意一下別人有事。這。個(gè)時(shí)候呢，我都會(huì )反問(wèn)他們一個(gè)問(wèn)題，得到他們的答復后，接下來(lái)一句 “好的，我先走了�！背晒γ摾�。之所以這樣做是因為1。直接的打斷別人是不禮貌的2。這會(huì )影響到我們之間的關(guān)系3。又是一但關(guān)系出了問(wèn)題再和好總會(huì )有點(diǎn)瑕疵。平時(shí)陪他們聊聊天聽(tīng)聽(tīng)他們說(shuō)一些家里的瑣事，我打發(fā)了時(shí)間，他們也有了傾訴的對象。通過(guò)她們說(shuō)的事，我也深受啟發(fā)其實(shí)都是些芝麻綠豆的小事，可是人有的時(shí)候就是想不開(kāi)，硬要掙點(diǎn)毫無(wú)價(jià)值的東西，哎，自己難受親人也難受。我得到的經(jīng)驗就是，該淡伯的時(shí)候就要淡泊。

　　“管中窺豹可見(jiàn)一斑”從一個(gè)小的鄉鎮上的超市我看到了我們國家企業(yè)管理的進(jìn)步、影響深刻。據他們說(shuō)以前節日加班的時(shí)候工資是和平時(shí)一樣的，但現在不同了，工資變成了平時(shí)的1.5倍，說(shuō)明國家《勞動(dòng)法》是有作用的，當然我特地查了《勞動(dòng)法》第四十四條的規定發(fā)現存在著(zhù)不足因為《勞動(dòng)法》的規定應該是兩倍（我不是很專(zhuān)業(yè)）可見(jiàn)法度在執行的過(guò)程中存在不住，當然這是不可避免的，什么事情都需壓一個(gè)過(guò)程不可能一蹴而就。一是因為我問(wèn)了幾個(gè)人，她們并不知道有這么一回事，還有缺乏監管。而店員們來(lái)的原因是因為平時(shí)在這基本沒(méi)事干，現在忙走了不好意思。當然以我們國家現在的發(fā)展速度，再過(guò)幾年我想新的觀(guān)念肯定會(huì )形成的。從這我也看見(jiàn)了她們淳樸的一面，讓人心里甚慰。

　　今年大伯家里建房子，再沒(méi)事的時(shí)候我也會(huì )去幫忙，主要就是上鎮上買(mǎi)點(diǎn)裝潢得小零件，家里總需要人看著(zhù)，有什么需要的及時(shí)去買(mǎi)，而我就是買(mǎi)東西的，我只管接了電話(huà)就去買(mǎi)東西。你可別看著(zhù)簡(jiǎn)單其實(shí)學(xué)問(wèn)可大了。又一次去買(mǎi)水管的關(guān)節處的水管，首先就是型號，哎比較多，好好倆的時(shí)候我問(wèn)清楚了，不過(guò)它的質(zhì)量也有好多種，售貨員問(wèn)我要什么質(zhì)量的`，我有些不確定，當時(shí)心中比較糾結。當然打個(gè)電話(huà)問(wèn)一下就行，不過(guò)我沒(méi)有。要是這就打電話(huà)問(wèn)的話(huà)以后我還能干什么呢？我嘗試著(zhù)問(wèn)了一下價(jià)格，解雇最貴的挨一塊五，當時(shí)心里是哭笑不得還好沒(méi)急著(zhù)打電話(huà)，否則要被人家拿來(lái)當成茶余飯后的談資了。這么便宜的東西還要問(wèn)，我果斷買(mǎi)了最貴的。這就提醒了我，遇事要冷靜，有條理慢慢來(lái)。不能慌。經(jīng)驗就是這樣一點(diǎn)一滴來(lái)的，事情越做越聰明。

　　艱辛知人生，實(shí)踐長(cháng)才干。通過(guò)這次寒假的實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì )，開(kāi)闊了視野。增長(cháng)了才干，并在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中認清了自己的位置。發(fā)現了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)。這在無(wú)形中使我對自己有一個(gè)正確的定位，增強了我努力學(xué)習的信心和毅力。作為一名大學(xué)生，即將走上社會(huì )，更應該提早走上社會(huì )，認識社會(huì )，適應社會(huì )。

　　走出校園，踏上社會(huì )。我們書(shū)寫(xiě)了一份滿(mǎn)意的答卷。雖然，這次的社會(huì )實(shí)踐只是一些很簡(jiǎn)單的工作。對于我們這樣的在校大學(xué)生，每個(gè)人都是可以做的。但在現實(shí)生活中，有很多具體的問(wèn)題需要我們去面對，需要我們去處理。不管是買(mǎi)水管，還是在工作中的與人相處。這些問(wèn)題，其實(shí)也就是我們生活中常常遇到的問(wèn)題。只是，以前在學(xué)校，這些問(wèn)題有父母，有老師去幫我們處理。通過(guò)這次的社會(huì )實(shí)踐，我知道了：在現實(shí)生活中我們要做的事情，不僅僅是我們能不能做這份工作，更是我們能不能用自己的一份熱忱的心來(lái)面對這份工作。剛開(kāi)始時(shí)有人笑話(huà)我，但我拿到我人生中第一份工資時(shí)，那種感覺(jué)是這些無(wú)法比的。

　　在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇到，從不輕言放棄的品格。人要實(shí)現自身的價(jià)值一定要有頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來(lái)。

　　孟子曰：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚�！睙o(wú)論什么都無(wú)法與經(jīng)驗的價(jià)值相比，我們生活在會(huì )或者說(shuō)人生正是由一條條的經(jīng)驗構成的，經(jīng)驗豐富的人，他的人生才是絢麗多姿的。也正是這一條條美麗的風(fēng)景，筑成了我們成功的基石。

　　大一實(shí)踐報告 13

　　時(shí)間無(wú)情的在我們年輕的臉上留下歲月的痕跡，不知不覺(jué)間，來(lái)到石家莊計算機職業(yè)學(xué)院將近一個(gè)學(xué)期了。在這段時(shí)間里面，伴隨著(zhù)生活環(huán)境和學(xué)習環(huán)境的變化，使我們對自己的人生道路充滿(mǎn)了迷茫，顯現出一種無(wú)所適從的狀態(tài)。

　　就在我們處在迷茫的時(shí)候，它走進(jìn)了我們的身旁，更走進(jìn)了我們的心間。它就是思想道德修養與法律基礎課程。它就像我們的父母一樣的疼愛(ài)我們；像老師一樣的關(guān)心我們；像朋友一樣的幫助我們。在它那盞明燈的指引下，我們走出了人生的迷茫期，大步的邁向幸福的陽(yáng)光大道。

　　通過(guò)學(xué)習思想道德修養與法律基礎，使我們形成了崇高的理想信念。弘揚了偉大的愛(ài)國主義精神，樹(shù)立了正確的價(jià)值觀(guān)。為逐漸成為中國特色社會(huì )主義事業(yè)建設的合格者和接班人，打下了扎實(shí)的道德修養與法律基礎。意義重大而深遠。

　　作為新時(shí)代的大學(xué)生，連接社會(huì )的橋梁。我們應該追求遠大的理想，堅定崇高的理想信念。意識具有能動(dòng)性，正確的意識促進(jìn)客觀(guān)事物的發(fā)展，錯誤的意識阻礙客觀(guān)事物的發(fā)展，而理想屬于意識范疇，科學(xué)的理想信念是當代大學(xué)生乘風(fēng)破浪，搏擊滄海的燈塔和動(dòng)力之源。是健康成長(cháng)，成功就業(yè)和開(kāi)創(chuàng )未來(lái)的精神支柱�？茖W(xué)的理想信念引導大學(xué)生做什么樣的人做什么樣的人，指引大學(xué)生什么樣的道路，激發(fā)大學(xué)生為什么而學(xué)。大學(xué)生追求崇高的理想信念，在為實(shí)現社會(huì )理想的過(guò)程中實(shí)現個(gè)人理想，是自身成才的需要，是國家和人民的殷切希望，是實(shí)現中華民族偉大復興的客觀(guān)要求。

　　我們生在和平的年代，我們應該感到慶幸，但我們也不能忘記歷史。前事不忘，后事之師。繼續繼承愛(ài)國主義傳統，弘揚民族精神。愛(ài)國主義是中華民族的優(yōu)良傳統，是中華民做生生不息，自立于民族之林的強大精神動(dòng)力。在新的歷史條件下，繼承愛(ài)國主義傳統，弘揚民族精神和時(shí)代精神，“以熱愛(ài)祖國為榮，以危害祖國為恥 ”，做一個(gè)忠誠的愛(ài)國者，是對當代大學(xué)生的基本要求。

　　在我們的生活中，我們不能忽略一個(gè)問(wèn)題，它就是價(jià)值觀(guān)問(wèn)題。價(jià)值觀(guān)是指關(guān)于價(jià)值的特殊觀(guān)念系統。進(jìn)一步說(shuō)，它是人們在處理價(jià)值問(wèn)題，特別是那些普遍性?xún)r(jià)值問(wèn)題所持的立場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)、態(tài)度的總和。價(jià)值觀(guān)特有的形式，是人們頭腦中有關(guān)的信念、信仰和理想系統。在現實(shí)生活中，無(wú)論是社會(huì )的經(jīng)濟、政治、道德和文化領(lǐng)域，還是個(gè)人生活的.方方面面，都普遍地存在著(zhù)價(jià)值問(wèn)題。人們如何理解和對待這些問(wèn)題，內心深處究竟相信什么、需要什么、堅持和追求什么，都是價(jià)值觀(guān)所特有的思想內容。社會(huì )意識歸根到底反映社會(huì )存在。人們有什么樣的價(jià)值觀(guān)，是同他們有什么樣的社會(huì )地位、生活方式和條件相聯(lián)系的，是基于自身利益和需要的產(chǎn)物。正因為如此，作為人的有意識的選擇和追求，價(jià)值觀(guān)就有了自覺(jué)與盲目、真實(shí)與虛幻、先進(jìn)與落后、正確與錯誤等性質(zhì)和程度上的差別。一種價(jià)值觀(guān)是否科學(xué)、合理、先進(jìn)，歸根到底要看它如何反映和反映了什么樣的主體利益、條件和需要，是否同事物發(fā)展的規律和人類(lèi)歷史進(jìn)步的趨勢相一致。

　　價(jià)值觀(guān)對主體的行為有著(zhù)深層的導向作用。人的信念、信仰、理想總是像心目中的“坐標”、“天平”和“尺子”一樣，隨時(shí)都在起著(zhù)價(jià)值判斷的作用，以確定自己行為的方向、態(tài)度和方式。在現實(shí)生活中，人們總是盡可能地按照自己的價(jià)值觀(guān)去生活，有什么樣的價(jià)值觀(guān)就有什么樣的精神面貌和行為取向。 因此，我們要重視價(jià)值觀(guān)問(wèn)題。

　　從思想道德修養與法律基礎的法律層面，使我們正確理解我國社會(huì )主義法律的內涵，了解我國社會(huì )主義法律體系的概況，熟悉我國社會(huì )主義法律的基本運行機抽，明確建設社會(huì )主義法治國家的主要任務(wù)；樹(shù)立社會(huì )主義法治觀(guān)念，養成自覺(jué)依法辦事的習慣；增強國家安全的義務(wù)；培養社會(huì )主義法律思維方式，努力維護社會(huì )主義法律權威。在了解和認識社會(huì )主義法律體系的基礎上，掌握我國憲法和其他部門(mén)基本法的主要精神和內容，樹(shù)立法律意識和增強法律素質(zhì)，正確行使自己的權利，嚴格履行自己的義務(wù)，依法律已，依法維護國家利益和自身的合法權益，自覺(jué)地同違法犯罪行為作斗爭，以適應社會(huì )法治化的需要。

　　大一實(shí)踐報告 14

　　上了一年的大學(xué)了，在這一年中卻沒(méi)有過(guò)打工的經(jīng)歷，真的是覺(jué)得這一年中有點(diǎn)不完美，于是我決定在大一的暑假去工作。功夫不負有心人，很快我就在58同城上找到了一份暑期工作，我的暑假社會(huì )實(shí)踐就這樣開(kāi)始了。

　　面試出奇的簡(jiǎn)單，僅僅填寫(xiě)了一份資料，問(wèn)了幾個(gè)小問(wèn)題而已�？墒橇钗覜](méi)有想到的是，居然還有三天的試用期，這個(gè)我可是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，畢竟我找的只是一份兼職工作啊。無(wú)奈，為了工作只能先試用了。三天的時(shí)間還是很有收獲的。最大的收獲就是，必須學(xué)會(huì )自己找事做，老板是不愿意看見(jiàn)有閑著(zhù)的人的，即使是沒(méi)有明確的事情可以做，自己也要想辦法做。還好，幸運的我因為在最后一天寫(xiě)了一份計劃書(shū)而被老板認識并留下。從那一刻開(kāi)始，我的工作就是有薪水的了，還是值得高興的，三天沒(méi)有白干。

　　對了，我工作的企業(yè)是一所年輕的培訓學(xué)校，由于還沒(méi)有完整的員工體制，所以我其實(shí)就是打雜的，發(fā)傳單，招生，前臺，豐富網(wǎng)站內容，寫(xiě)市場(chǎng)計劃書(shū)等什么事情都有可能做，即使我的職位是助教。記得前幾天我的工作是去各個(gè)學(xué)校發(fā)招生傳單，這個(gè)活還是比較輕松的，是考驗靈活性的活�？墒墙酉聛�(lái)的一周我就成了招生專(zhuān)員，這是一個(gè)很無(wú)聊的活，由于我處在的地段基本沒(méi)有什么家長(cháng)或是學(xué)生咨詢(xún)，可是校長(cháng)為了打廣告還是設置了這個(gè)招生咨詢(xún)處，畢竟就在我們學(xué)校的'樓下公交車(chē)站，人流還是很在大的。這樣的結果就是我和同事很多時(shí)間都是處在無(wú)聊的時(shí)間段，有時(shí)真的都不想做了，實(shí)在是無(wú)聊呀。不過(guò)，我們還是相互鼓勵，堅持堅持就過(guò)了。

　　果然，堅持是對的。一天早上剛下去一會(huì )校長(cháng)就把我叫上去讓我寫(xiě)一份關(guān)于開(kāi)發(fā)第二分校的合同計劃書(shū)（之前已經(jīng)和另一所學(xué)校有過(guò)接觸，并且同意合作，但合作細節還沒(méi)有談到），現在回想起來(lái)心情還是會(huì )很復雜，我才大一畢業(yè)，而且也不是學(xué)市場(chǎng)或是經(jīng)濟方面專(zhuān)業(yè)的，怎么會(huì )讓我寫(xiě)呢？不過(guò)還是想起來(lái)了，前幾天我主動(dòng)請纓為分校的建立寫(xiě)過(guò)計劃，而且校長(cháng)也覺(jué)得還可以，大概是應為這個(gè)原因吧，所以合同計劃書(shū)也讓我執筆。由于喜歡市場(chǎng)，平時(shí)也看了點(diǎn)這方面的書(shū)，所以還是很快就寫(xiě)出來(lái)了。經(jīng)過(guò)幾次的修改后，我自己都驚奇了，我居然寫(xiě)出來(lái)了一份五千多字的計劃書(shū)，并且后來(lái)聽(tīng)校長(cháng)說(shuō)，合作方看了合同很滿(mǎn)意，還問(wèn)到是誰(shuí)寫(xiě)的，當時(shí)自己的心情特激動(dòng)，甚至有點(diǎn)驕傲了。我們公司的人基本上都讀了我寫(xiě)的計劃書(shū)，當然是校長(cháng)要求的，從那以后我在公司就是個(gè)小名人了。

　　此時(shí)也發(fā)生了一個(gè)小插曲……

　　當我還回味在計劃書(shū)成功的喜悅中時(shí)，校長(cháng)給我講了一個(gè)故事：“一位記者在采訪(fǎng)一位足球著(zhù)名運動(dòng)員時(shí)問(wèn)道，你的足球生涯中哪一個(gè)球進(jìn)的最漂亮，這個(gè)運動(dòng)員說(shuō)next”。我頓時(shí)明白了，不要一味的沉醉在以前的成功中，而是要去開(kāi)辟另一個(gè)成功，最成功的永遠是“下一個(gè)”。我們需要忘記過(guò)去的成功，但是不能忘記過(guò)去的失敗，在過(guò)去的失敗中總結經(jīng)驗運用到現在的事情中，而讓現在的成功成為過(guò)去，去尋找下一個(gè)更成功。很喜歡飛翔英語(yǔ)（我暑期工作的學(xué)校的名字）的一項制度—下班之前寫(xiě)日志，目的很簡(jiǎn)單，計劃一天中要做的事情，總結一天中所做的事情，一天的工作后自己的體會(huì )�？偨Y，是一件非常重要的事情，我們應該學(xué)會(huì )總結，并常常去總結�？偨Y過(guò)后我們能學(xué)習到很多的東西。

　　飛翔帶給我很多……

　　記得第一天工作，身邊的人都不認識，我們就相互了解。后來(lái)我了解到在所有的兼職人員中我是學(xué)歷最低的一個(gè)，而且其他人都是名校的本科或是研究生。當時(shí)人真的是很受打擊，真的，當時(shí)的心情好復雜。但是我還是暗下決心，以后一定要好好學(xué)習，因為我缺少的東西還有很多很多。同事中有一位學(xué)歷史的研究生，口才真的很好，用出口成章來(lái)形容他毫不夸張。所以，我知道了，我需要練口才了。真的，我發(fā)現人就是要不斷的與自己優(yōu)秀的人去做對比，這樣才知道自己缺什么，什么是需要自己日后學(xué)習的地方。這樣才能更好的完善自我。很有就是，很多時(shí)候打擊一下你就知道自己該做什么了，我被他們的高學(xué)歷好學(xué)校打擊了，被他的好口才打擊了，所以我知道要好好學(xué)習了，要練習口才了。我相信你也會(huì )的。

　　我的夢(mèng)想是自己擁有一個(gè)自己企業(yè)，想成為校長(cháng)這樣的人。從校長(cháng)身上我也學(xué)習到了很多。第一次被他震撼是他的一次超長(cháng)講話(huà)，其實(shí)算一次演講了。一講就是好幾個(gè)小時(shí)，而且語(yǔ)言幽默詼諧，動(dòng)作配合的也非常的完美，真的適合做一名演講家。在他身上看到最多的就是激情和效率，他總是給人感覺(jué)有用不完的激情，什么時(shí)間見(jiàn)他都是非常有激情的。他能給我們帶來(lái)正能量。辦事效率也是極高的，每一次從外面回來(lái)總是有好消息告訴我們。當然，他也是很重視細節的，他會(huì )給每一位員工一份特別的生日禮物，在工作中要求我們要達到完美的標準。我喜歡和這樣的人在一起工作。

　　短短的幾十天工作中，我學(xué)會(huì )了在學(xué)校中學(xué)習不到的東西，當然也讓我明白我還需要好好的學(xué)習，盡量的完善自我。感謝飛翔帶給我的充實(shí)的暑假。

　　大一實(shí)踐報告 15

　　在這個(gè)ｘｘｘｘ的ｘｘｘｘ月，我們暫別象牙塔中舒適的生活，帶著(zhù)青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會(huì )，了解社會(huì )，深入社會(huì )。期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直是我校大學(xué)生投身社會(huì )、體驗生活、服務(wù)大眾的真實(shí)契機。

　　寒假放假，經(jīng)過(guò)一番準備，我便來(lái)到臺州臨海的杜橋開(kāi)始了一種全新的生活——社會(huì )實(shí)踐。我的實(shí)踐時(shí)間從ｘｘｘｘ月1ｘｘｘｘ日到ｘｘｘｘ月31日。作為一名大一學(xué)生，就快要步入社會(huì )的我帶著(zhù)學(xué)習和好奇的心情去迎接第一天的實(shí)踐，在這之前我是一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗也沒(méi)有。雖說(shuō)只是實(shí)踐，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，從早上6：20到晚上20：30，一直有大大小小的活動(dòng)在開(kāi)展著(zhù)，對留守兒童進(jìn)行義務(wù)家教，進(jìn)小區和街道收集廢品，賣(mài)到廢品回收站，用籌集的錢(qián)購買(mǎi)書(shū)簽，在書(shū)簽上寫(xiě)關(guān)于關(guān)愛(ài)留守兒童的標語(yǔ)，在街心公園設點(diǎn)，拉橫幅，標注“攜手關(guān)愛(ài)留守兒童”，邀路人簽名，發(fā)放寫(xiě)有關(guān)于關(guān)愛(ài)留守兒童標語(yǔ)的書(shū)簽。進(jìn)行全民總動(dòng)員的游戲，從培養孩子團隊合作精神、信任他人、學(xué)會(huì )獨立、互相幫助等幾個(gè)方面設計活動(dòng)內容。

　　“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。這次實(shí)踐后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。剛開(kāi)始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習慣。很多東西都不懂，幸好有叔叔、阿姨們的'耐心幫助，讓我在這次社會(huì )實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì )到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。

　　第一次參加社會(huì )實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是引導我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì )，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，投身社會(huì )的良好形式；是促使大學(xué)生投身改革開(kāi)放，向工農群眾學(xué)習，培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校大學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想與知識。

　　又是一個(gè)美好的盛夏，愉快的假期就在眼前，暑期社會(huì )實(shí)踐的任務(wù)也隨期而至。很快，下午的工作結束了，說(shuō)不上辛苦，只感覺(jué)收獲不少，以至于現在寫(xiě)這篇小記得時(shí)候還心有余悸。人生的旅途漫漫，即無(wú)法預見(jiàn)將來(lái)也無(wú)法改變歷史，只能抓緊現在，抓緊腳下，一步一步地踏實(shí)前進(jìn)。真的要從那個(gè)姐姐身上學(xué)到點(diǎn)什么，正像她說(shuō)得，不要給人生留下遺憾，不要到失去了才后悔當初！我們現在正是人生中最艱苦的時(shí)刻，但每個(gè)人又必須堅持，必須清楚，如果不好好珍惜現在，將來(lái)就要面臨更艱苦的歲月。我很高興也很榮幸有機會(huì )加入社會(huì )實(shí)踐基地，我是一個(gè)樂(lè )于實(shí)踐樂(lè )于展現自己的人，對于社會(huì )實(shí)踐這種提高自己素質(zhì)、培養自己能力、服務(wù)社會(huì )、服務(wù)學(xué)校的活動(dòng)十分積極，十分向往。因此，我很希望能給我一個(gè)加入的機會(huì )，來(lái)品味這種美好與喜悅，從而展現自我，體現自己的價(jià)值，為這樣優(yōu)秀的集體爭光添彩

　　但在實(shí)踐過(guò)程中，我們也表現出了經(jīng)驗不足，處理問(wèn)題不夠成熟又是一個(gè)美好的盛夏，愉快的假期就在眼前，暑期社會(huì )實(shí)踐的任務(wù)也隨期而至。在這個(gè)ｘｘｘｘ的ｘｘｘｘ月，我們暫別象牙塔中舒適的生活，帶著(zhù)青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會(huì )，了解社會(huì )，深入社會(huì )。 暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直是我們投身社會(huì )、體驗生活、服務(wù)大眾的真實(shí)契機。

　　通過(guò)本次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(cháng)；另一方面，我們?yōu)樯鐣?huì )做出了自己的貢獻；盡管我遇到了很多我以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的問(wèn)題，也有很多當場(chǎng)不能解決的問(wèn)題，時(shí)常也感覺(jué)很無(wú)助，很尷尬，但是有了一個(gè)團結向上的團隊，一切的問(wèn)題都以不在是問(wèn)題，一切的不知道也都會(huì )變成知道，正可謂的人多力量大，人多好做事。我們隊每個(gè)人都是強悍而又謙讓的人。雖然在一起的時(shí)間只有半天，但我還是深深的了解到了只有在不斷的團結合作中才能更好的完成任務(wù)，就算自身實(shí)力在強大，沒(méi)有同伴，沒(méi)有朋友都是不可能在的這個(gè)社會(huì )中有立足之地。

　　這次的社會(huì )實(shí)踐，讓我有著(zhù)很大的感觸：人的一生中，學(xué)校并不是真正永遠的學(xué)校，而真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì )。一天的社會(huì )實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì )實(shí)踐加深了我與社會(huì )各階層人的感情，拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現，為將來(lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎。希望以后還有這樣的機會(huì )，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

　　走向社會(huì )，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，投身社會(huì )的良好形式；是培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們這些在校學(xué)生能更好的更新觀(guān)念，吸收新的思想與知識。

　　就此，我找到了能值得我我終生受用的四點(diǎn)：

　　大一實(shí)踐報告 16

　　在今年寒假里，我利用假期參加有意義的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，從社會(huì )實(shí)踐中檢驗自我。這次的社會(huì )實(shí)踐收獲不少。

　　一。 在社會(huì )上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前工作的機會(huì )不多，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

　　二。 在社會(huì )中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

　　三。 在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打寒假工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說(shuō)的“在社會(huì )中你要學(xué)會(huì )厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話(huà)，工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某位名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�

　　四。 工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

　　以上是我自己覺(jué)得在這次寒假社會(huì )實(shí)踐學(xué)到了自己覺(jué)得在社會(huì )立足必不可少的項目。

　　正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在寒假參加社會(huì )實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，自己的能力能否被社會(huì )所承認。想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

　　那么，我的`社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)就從我的找工作拉開(kāi)了序幕。經(jīng)過(guò)艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗的優(yōu)先，一聽(tīng)說(shuō)我沒(méi)有經(jīng)驗就跟我說(shuō)“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會(huì )通知你的”。很多此后我終于找到了一家餐飲酒樓。老板讓我來(lái)做傳菜員。第二天，我便開(kāi)始了我的寒假社會(huì )實(shí)踐生活。剛開(kāi)始的時(shí)候心理極不平衡。居然只能端端盤(pán)子，怎么著(zhù)以前在學(xué)校里也是個(gè)學(xué)生會(huì )干部，多少也有點(diǎn)社會(huì )能力，心理學(xué)徒有點(diǎn)失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個(gè)小學(xué)文化的，還對我指手畫(huà)腳，確實(shí)心理上很不舒服。

　　但是，人總是要適應自己自下而上的環(huán)境，我一定要堅持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松，首先盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個(gè)兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機會(huì )，這也能學(xué)到不少。于是，我就開(kāi)始了我的實(shí)踐生活。

　　進(jìn)入大學(xué)二年了，迎來(lái)了自己的第一個(gè)寒假社會(huì )實(shí)踐

　　內心是激動(dòng)與躊躇共存著(zhù)。激動(dòng)是終于可以走上社會(huì )鍛煉一下自己，躊躇是才剛剛大一的學(xué)生，能干得了些什么？不過(guò)，還是希望能通過(guò)社會(huì )實(shí)踐鍛煉自己，拓寬視野。

　　我的社會(huì )實(shí)踐單位是我市華地廣場(chǎng)。工作內容就是賣(mài)步步高點(diǎn)讀機，到書(shū)店與客戶(hù)交流做宣傳，打電話(huà)預約客戶(hù)，上門(mén)安裝課件，并在三天之內打回訪(fǎng)電話(huà)。在這段實(shí)習的時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多以前沒(méi)有的事，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒絕，還有公司上司對自己嚴厲的批評等。中途還有想退出的念頭，不過(guò)最終還是堅持下來(lái)了。

　　一個(gè)月的時(shí)間，雖然不長(cháng)，但也了解到了很多關(guān)于社會(huì )關(guān)于自己的問(wèn)題：

　　1、聽(tīng)從安排，安排的事情不要問(wèn)為什么。

　　2、認真做自己該做的事，不管什么時(shí)候，不要泄氣。

　　3、不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上，努力。做不了最優(yōu)秀的員工，但必須做到是最努力的。

　　4、人的可變性是很強的，改變一種說(shuō)話(huà)方式，客戶(hù)或許就會(huì )做出與原來(lái)相反的的決定，所以不要急于放棄客戶(hù)。

　　5、客戶(hù)的培養是需要時(shí)間的，不要急于求成，可能會(huì )適得其反。

　　6、了解客戶(hù)的需要是最重要的。

　　7、保持微笑，準備好問(wèn)題，認真聆聽(tīng)，然后分析問(wèn)題，引入產(chǎn)品，解決問(wèn)題。

　　最后領(lǐng)的工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢(qián)，但是我知道，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習東西，增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習時(shí)候，參于社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，賺錢(qián)不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢(qián)，等我們畢業(yè)了會(huì )有很多賺錢(qián)的機會(huì )，只要有知識和能力，智慧，我們就可以找到好的工作。實(shí)習是為將來(lái)打基礎的重要階段，珍惜我們的每一個(gè)工作機會(huì )，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現、展示自己的能力，不要錯過(guò)好的機遇。沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(cháng)的，經(jīng)歷一段過(guò)程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會(huì )因涉事而成長(cháng)。其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專(zhuān)業(yè)知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏(yíng)得上級和同事的信賴(lài)，才有機會(huì )展示更多的才華。單憑專(zhuān)業(yè)知識不可能在工作上高枕無(wú)憂(yōu)，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個(gè)人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來(lái)的，正可謂：一屋不掃何以?huà)咛煜�？現實(shí)，就是這樣。以上就是我這些日子來(lái)的體會(huì )，我的不足之處希望老師給予糾正和指導，謝謝！

　　大一實(shí)踐報告 17

　　寒假到了，當我回到家是還一直在思考，這么長(cháng)的假期該如何度過(guò)。當我看到同學(xué)們一個(gè)個(gè)都去打起了小工，我便也效仿了。這是我第一次參加社會(huì )實(shí)踐，對于一個(gè)大學(xué)生生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì)。同時(shí)我也想多接觸些社會(huì )，畢竟早晚都是要步入社會(huì )、適應社會(huì )的。所以我想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在，培養自己各方面的能力。于是春節過(guò)后，我就積極的上街尋找自己的“實(shí)踐場(chǎng)所”了。

　　實(shí)踐一：

　　一開(kāi)始，我只找到了一個(gè)寒假特訓班，專(zhuān)門(mén)針對的是高中生的假期學(xué)習輔導方面的。我想著(zhù)應該不難的，于是我就在那里做了起來(lái)。到那里之后，老板給我分配到了那里剛開(kāi)的一個(gè)班，叫做寒假英語(yǔ)特訓營(yíng)。我接到之后特別興奮，因為聽(tīng)這個(gè)名字就感覺(jué)應該很有趣的。果然不出我所料，因為老師都是請的大城市里的專(zhuān)業(yè)的英語(yǔ)教師，所以上課是很輕松地，氣氛也相當的好。只是班上同學(xué)多，短時(shí)間記下每個(gè)人的名字不是很容易，所以為了更好的組織好這個(gè)班，老師特意給每一個(gè)同學(xué)起了個(gè)英文名字，這樣就好記多了，只一節課的時(shí)間我便記下了班上所有同學(xué)的英文名字。在這個(gè)班里，我負責除了上課的一切事務(wù)，包括紀律、衛生、課下活動(dòng)、課外活動(dòng)和與家長(cháng)的溝通等。說(shuō)是話(huà)，其實(shí)我在與家長(cháng)溝通時(shí)是很緊張的，害怕萬(wàn)一是溝通不好的話(huà)引起家長(cháng)的不滿(mǎn)，造成我們雙方的損失。不過(guò)在第一天中，我接待的幾位家長(cháng)都是很好的，一直是和顏悅色的和我進(jìn)行交談，慢慢的我就不緊張了，就當成是我父母的同事，這樣便沒(méi)有了一絲的憂(yōu)慮，我應答的也變得游刃有余。但是第二天早上，來(lái)了一位家長(cháng)，我趕緊笑臉迎了上去，沒(méi)想到我還沒(méi)開(kāi)口他便先厲色的質(zhì)問(wèn)道：“你們都是騙子，昨天都開(kāi)學(xué)了，為啥我們孩子下午沒(méi)來(lái)上課？”我聽(tīng)后愣了一下，趕緊找到了昨天的簽名簿，結果發(fā)現他孩子Jacky的名字后面是畫(huà)了一個(gè)勾（簽到畫(huà)勾）。

　　我知道自己闖禍了，就趕緊拉家長(cháng)坐下，給家長(cháng)道了歉，是我的失誤誤認為Jacky下午來(lái)上了課，導致了孩子缺了一下午的課。于是我便再三給家長(cháng)道歉，并保證缺的課一定會(huì )給他開(kāi)小灶補回來(lái)。這下家長(cháng)才慢慢的舒了心，走了。我便為自己的失誤自責了起來(lái)，看來(lái)做什么事都要細心，馬虎是要不得的，如果我還是像以前一樣馬虎，以后必定會(huì )出更大的錯誤。除了家長(cháng)，就是學(xué)生了。在這一星期的特訓里面，不僅僅是在學(xué)校課堂上，老師更別出心裁的把課開(kāi)到了室外，比如植物園、超市等等。在室外，和同學(xué)們做游戲、學(xué)唱歌，在游戲中學(xué)習英語(yǔ)，我發(fā)現這種學(xué)習方法很對學(xué)生們的胃口，同學(xué)們學(xué)習的熱情很高，效率也很快。只是我發(fā)現班里有一個(gè)學(xué)生總是不愛(ài)說(shuō)話(huà)，也不和同學(xué)一起玩，總是自己一個(gè)人，感覺(jué)他很寂寞。于是我就多留意了他一些。后來(lái)通過(guò)和他的談話(huà)和老板的介紹，我知道原來(lái)他父母是經(jīng)商的`，不怎么管他，結果在缺少父母的愛(ài)的環(huán)境下他變得很孤僻。我很想讓他開(kāi)心一些，能和同學(xué)們一起玩耍，一起學(xué)習。但是我的能力有限，只有在課下的時(shí)候多和他說(shuō)說(shuō)話(huà)，開(kāi)導一下。我不由得感慨，經(jīng)商的父母、外出打工的父母的孩子在缺少愛(ài)的情況下的生活真的太不精彩了，真心的希望我們能多關(guān)心一下留守兒童和缺少愛(ài)的孩子。

　　實(shí)踐二：

　　在去特訓班工作之后，我又感到了假期生活的無(wú)聊，正在苦惱之際，有朋友找我說(shuō)想去敬老院看看孤寡老人，做一些力所能及的事情，于是我欣然答應。我們一共是五個(gè)人，在約好的日子，早上一起向敬老院出發(fā)，一路上有說(shuō)有笑，討論著(zhù)到了之后應該做一些什么，畢竟第一次難免緊張。到了之后，我們首先看到的是一個(gè)大紅色的大門(mén)，感覺(jué)很莊嚴，進(jìn)去后里面確實(shí)一片平和的景象，老人們好些都在太陽(yáng)底下曬著(zhù)太陽(yáng)聊著(zhù)天。其中有一個(gè)老人聚在一起，看著(zhù)什么，我們很好奇就靠了過(guò)去，走到近處才發(fā)現，原來(lái)有一位老奶奶在那里剪紙呢。那一片平凡的再不能平凡的紅紙，在老人的手上上下飛舞，不一會(huì )兒功夫就變成了一副小兔子吃蘿卜的圖畫(huà)，太漂亮了，看的我們都拍手稱(chēng)奇。以前只有在電視上才看到過(guò)剪紙老人剪紙的畫(huà)面，沒(méi)想到今天自己竟然能親眼看到，我不禁好奇，這么漂亮的紙花是怎么剪出來(lái)的。老人這時(shí)看到了我們，我們忙說(shuō)我們誰(shuí)都是些大學(xué)生，來(lái)看看你們。老人臉上忽然綻開(kāi)了花，忙拉著(zhù)我們坐下。我們很是驚訝，老人說(shuō)，好長(cháng)時(shí)間都沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)孩子了，自己沒(méi)有孩子，所以天天盼望著(zhù)有人能來(lái)這里看望她�？粗�(zhù)老人的表情，就像是長(cháng)時(shí)間沒(méi)有見(jiàn)到孩子的母親，看的我們心里一軟。忙和老人拉起了家常，問(wèn)在這里生活的怎么樣，有沒(méi)有什么困難的事。

　　老人說(shuō)沒(méi)有什么特別難的，在這里他們相處的都很好，只是很想有一個(gè)孩子，還想自己的老伴兒。說(shuō)到這里我們便很好奇老人的老伴兒，便問(wèn)了。老人說(shuō)她的老伴兒本來(lái)是解放軍，后來(lái)因為參戰腿殘廢了，便退役了，他們沒(méi)有孩子，之后老伴兒生病去世了，自己沒(méi)人照顧，便被送到了福利院，不過(guò)還好，國家政策好，一直都在照顧著(zhù)她，生活也過(guò)得很不錯，一日三餐也都能吃飽。我們聽(tīng)了都在為老人高興呢，只是想想這敬老院的老人畢竟只是全部老人的一部分，還有很多的老人因為沒(méi)有錢(qián)沒(méi)有人照顧而流落街頭靠乞討為生，不禁又感到很失落，看來(lái)政策也只是能解決一部分的問(wèn)題，希望在十二五計劃實(shí)行之后能夠照顧更多的孤寡老人和兒童。

　　之后我們又和其他幾位老人聊了許多，也幫助幾位老人洗衣服、打掃衛生等，雖然我們做的不多，但是我們希望我們的心意能夠傳達到老人們的心中，消除他們的寂寞感，讓他們感覺(jué)到這個(gè)世界還有很多人在關(guān)心著(zhù)他們，關(guān)注著(zhù)他們。

　　總結：

　　這次的實(shí)踐使我嘗到了社會(huì )中的酸甜苦辣，知道做什么事都不是輕而易舉的而是需要細心和耐心。通過(guò)這個(gè)寒假的社會(huì )實(shí)踐，讓我有了深刻的感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。它讓我找到了自己的不足，讓我知道了自己與現實(shí)的差距，讓我了解到了以前不知道的社會(huì )經(jīng)驗，更讓我明白社會(huì )實(shí)踐是引導我們學(xué)生走出校門(mén)、走向社會(huì )的有效途徑，而不能眼高手低，迷失自我。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，更有助于我們在校學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想與知識。我想，如果我們都多參加這樣的實(shí)踐活動(dòng)，多了解社會(huì )，那么等我們將來(lái)完全踏進(jìn)社會(huì )后，處理事情時(shí)便會(huì )多一些經(jīng)驗，多一些順利。

　　大一實(shí)踐報告 18

　　在今年的寒假中，作為大學(xué)生的我沒(méi)有在家待著(zhù)，而是去參加了社會(huì )實(shí)踐，在實(shí)踐中，讓我們學(xué)到了很多東西。在寒假結束之際，現將寒假的社會(huì )實(shí)踐情況報告如下：

　　活動(dòng)主題：

　　關(guān)于空巢老人的社會(huì )生活

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xxxx

　　活動(dòng)內容：

　　幫助空巢老人的生活，調查空巢老人社會(huì )生活，來(lái)呼吁更多的人幫助弱者。

　　調查方法：

　　探問(wèn)，實(shí)地調查，道聽(tīng)途說(shuō)等等。

　　實(shí)踐人員：

　　xx生活中有許許多多的人需要社會(huì )的幫助，例如，孤兒，貧困學(xué)生，貧困家庭等，但有一類(lèi)人更需要社會(huì )的幫助，那就是空巢老人。

　　空巢老人曾辛辛苦苦拉扯大五六個(gè)孩子，用盡自己一生的力量無(wú)微不至的照顧自己的老伴，直到的離去。但面對老伴的離去，孩子們?yōu)榱俗约旱募彝ッβ倒ぷ饕灾劣跓o(wú)暇顧忌自己的父母。但對于身居農村的空巢老人，們有的兒女在身邊或離自己很近，當然也有兒女不在身邊的。老人卻仍然得不到們的呵護，甚至（她）的兒女們希望（她）早日去逝�？梢�(jiàn)，空巢老人們承受著(zhù)巨大的心理壓力。并且有的人還認為，她（）的丈夫（妻子）的靈魂會(huì )將（她）殺死。當然這只是迷信。世界上根本就沒(méi)鬼，卻仍然存在于老一輩的記憶中，（她）們總是承受著(zhù)別人和自己意識的'折磨。因此我們更應該關(guān)注一些空巢老人的生活，以減少（她）們一些心理和精神上的壓力，讓?zhuān)ㄋ�）們心理和精神上都能得到一些慰藉�?/p>

　　作為當代青年，我們有著(zhù)為人民服務(wù)的理想，因而我們應該多幫助這些老人。我們很多大學(xué)生一到大學(xué)就加入了青年志愿者協(xié)會(huì )，但每次活動(dòng)明額有限，我們很難得到一次歷練的機會(huì )，我們何不放開(kāi)視野觀(guān)望周?chē)�需要幫助的人，其�?shí)做好事處處可以做，何必只等著(zhù)上面吩咐任務(wù)，只要我們本著(zhù)為人民服務(wù)的理想，我們歷練的機會(huì )很多，就像談到空巢老人，（她）們如果可以得到你的幫助，（她）會(huì )多么的感動(dòng)。

　　x月xx日我到外婆家了解了她的一些生活情況，當時(shí)正是中午，她說(shuō)這里有魚(yú)，你自己切好自己喜歡怎樣吃就怎樣煮，她就去洗米了，接著(zhù)就在電飯煲上煮飯了，我在一邊用煤氣在鍋里煮魚(yú)時(shí)，卻發(fā)現電飯煲上的閘我外婆忘按了，我就幫著(zhù)按了一下，過(guò)了一會(huì )，電飯煲好像停了，卻無(wú)意看到我外婆家里也安上了電表。我想我舅舅，舅媽怎么會(huì )這樣對待我外婆這樣一個(gè)空巢老人。以前，我們過(guò)來(lái)時(shí)，們可是很好的，如今卻……后來(lái)我外婆就在灶上煮飯，我就負責在煤氣灶上炒菜。

　　過(guò)了好長(cháng)時(shí)間我們才吃上飯，邊吃飯時(shí)外婆告訴我：“你隔幾天來(lái)一次，幫我做頓飯我動(dòng)不了，自己一個(gè)人也不想煮飯，一直都是一天吃一兩頓，我立刻就答應了，想到自己這次有好長(cháng)的假期。吃完飯后，我問(wèn)她：“你的被單要洗嗎？”她說(shuō)：“不用你洗，我知道你媽媽身體不好，不可以像以前一樣指望著(zhù)她來(lái)洗了，你家里也有好多事需要你做，我就自己洗了，但叫你大舅叫了半天都不動(dòng)，我就自己去清了，清了半天都沒(méi)清干凈，后來(lái)累了就坐在門(mén)口，過(guò)了一會(huì )，看到有人往這邊走，就喊幫我清了。被單被套就不用你洗了，你只要隔幾天來(lái)給我做頓飯吃，我就會(huì )很高興的�！蔽易�了好長(cháng)時(shí)間才回家了，在回家的路上我在想，我外公去逝后，我外婆一個(gè)人一直堅持到現在，什么事都是她一個(gè)人做，現在她都八十多歲了，以前還有我媽媽幫忙，現在我媽媽身體不好也無(wú)力幫她了，而我舅舅們雖離她很近，但卻都不管她。

　　通過(guò)以上的調查，我認為空巢老人真的需要兒女們的呵護與關(guān)心，我寫(xiě)這次報告也是希望的人可以關(guān)心自己的父母與身邊的老人，當老人受到重視時(shí)她們就不會(huì )承受心理和精神上的巨大壓力。社會(huì )上許許多多的老人，（她）們各自承受著(zhù)不同的壓力，痛苦以及面臨各種各樣的困境，無(wú)不值得我們伸出援手。而據我所知，只有福利院的空巢老人才真正得到我們年志愿者協(xié)會(huì )的幫助，可見(jiàn)我們青年志愿者協(xié)會(huì )的一大弊端。

　　因此，我希望我們作為新青年要好好把握自己的學(xué)習時(shí)間和命運，不僅是為了我們自己過(guò)上幸福的生活而努力，同時(shí)也是為我們的父母和兒女創(chuàng )造優(yōu)越的生活條件。因此，我們一起努力吧！盡全力去奮斗，以避免今后怨天尤人。

　　如今隨著(zhù)我們國家的經(jīng)濟水平不斷提高，我們各方面的生活條件也得到了改善，所以，我們更應該好好珍惜眼前的時(shí)間，讓我們的生命發(fā)揮出應有的價(jià)值。

　　總之，空巢老人的生活條件不僅需要社會(huì )的幫助，同時(shí)也需要兒女，子孫們的幫助。那就讓我們一起攜手創(chuàng )造好的生活條件。讓辛苦的老一輩人們能夠更好地安享晚年。

　　在此次走訪(fǎng)中，我認識了一位叫王成的老人，現在已經(jīng)65歲了，在新中國成立之后當過(guò)軍人，年紀大了之后由于家里子女忙碌沒(méi)時(shí)間照顧。告訴我說(shuō)小時(shí)候的生活相當貧困，家中子女又多，父母根本就顧不過(guò)來(lái)，很多事都是自己學(xué)會(huì )的，自己從小就懂得很多，后來(lái)父母不在了就自己慢慢一路走來(lái)，直到現在，如今生活好了，自己在這里沒(méi)有人照顧，子女也不關(guān)心，感到很失望。老人的一番話(huà)讓我對現在的生活感到倍加珍惜。

　　在這個(gè)村中住著(zhù)很多家中子女無(wú)暇照顧的老人，還有沒(méi)有了親人和一些退伍的軍人。老人們在這里生活得很辛苦，每天的閑暇時(shí)間不多，自己睡睡覺(jué)，或是找幾個(gè)人聊聊天，打打麻將，過(guò)得很不充實(shí)。我開(kāi)始去的時(shí)候就看見(jiàn)有兩位老人們還在田埂上干活，旁邊還圍了三四個(gè)小孩幫忙，整個(gè)場(chǎng)面讓我心酸不已。

　　在我走的時(shí)候，老人們都過(guò)來(lái)送我，說(shuō)下次一定要再來(lái)看們，我點(diǎn)點(diǎn)頭。然后跟老人們打招呼后便告別了那個(gè)生我養我的地方。

　　這次社會(huì )實(shí)踐，讓我對空巢老人這些相對于我們的弱勢群體有了更多的了解，們需要社會(huì )對們的更多的照顧，們曾經(jīng)都為社會(huì )做出過(guò)貢獻，都有年輕輝煌的時(shí)候，現在雖然年紀大了，卻不應該受到社會(huì )的排擠，也應該有自己的地位，更應該受到人們的尊敬。這回走訪(fǎng)老人，讓我也看到了老人們的活力，雖然年歲已高，但卻活力依舊。們都樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗，沒(méi)有子女在身邊的照顧，卻能交到更多老年朋友，擁有更多的共同語(yǔ)言。們并不因為自己年紀的原因而放棄自己的夢(mèng)想，們照樣像年輕時(shí)候一樣生活、學(xué)習，們自己在心中也堅信自己有自己的一片天空。這次的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)讓我收獲很所多，我也會(huì )繼續關(guān)注這些弱勢群體的人們，也呼吁大家一起來(lái)關(guān)心們，讓們生活地更開(kāi)心。

　　目前xx村委會(huì )的空巢老人共有9人，們由于年事已高，體弱多病，沒(méi)有兒女照顧，普遍存在獨孤、悲觀(guān)的心理問(wèn)題。從今年開(kāi)始，xx鎮在xx村委會(huì )試點(diǎn)舉辦“關(guān)愛(ài)農村空巢老人”活動(dòng)，xx工協(xié)會(huì )成立醫療組，每月定期探望農村空巢老人，充當“兒女”照顧們，給們送上社會(huì )的溫暖。鎮上也決定建立福利院，讓空巢老人能安享晚年。

　　“阿佰，我來(lái)探望您啦！”2月5日下午，xx鎮xx村委會(huì )的空巢老人何佰洋溢著(zhù)幸福的微笑，原本寂靜的家頓時(shí)變得熱鬧起來(lái)，我是第一個(gè)前來(lái)探望，在這個(gè)即將過(guò)年的時(shí)刻，我先給老人的住所清除灰塵，打掃衛生生，洗衣做飯，并為購買(mǎi)年貨。完后，我便和老人坐在了一起并同老人聊起了家常。話(huà)題從日常生活的照料到健康心態(tài)的調整再到新舊社會(huì )的變化，我與老人都聊的十分開(kāi)心，老人們樂(lè )在其中。

　　隨后，我又先后探望了xx村委會(huì )的其6位空巢老人。xx村委會(huì )的何佰現年78歲，早年參軍，在部隊打過(guò)仗，立過(guò)功。目前每月都領(lǐng)取政府的補貼，衣食無(wú)憂(yōu)，但年事已高，獨居生活，難免孤獨。自從知道鎮上決定建立福利院后，對未來(lái)的生活充滿(mǎn)希望。

　　此次來(lái)到x村看望老人給我留下了深刻的印象。老人家的慈祥、質(zhì)樸及平易近人更是令我難忘。我覺(jué)得自己和老人之間雖沒(méi)有進(jìn)一步更詳細的了解，但彼此之間卻多了一份牽掛。

　　經(jīng)過(guò)一小時(shí)的車(chē)程，我回到了自己家，但老人粗糙的雙手卻不停的在我眼前浮現，老人們和藹可親的目光讓我就就不能忘懷。

　　很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū)；而已在社會(huì )的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì )，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專(zhuān)業(yè)知識，明天才能更好地為社會(huì )服務(wù)。

　　大一實(shí)踐報告 19

　　一、實(shí)踐內容及背景

　　大一思修課程是學(xué)生在大學(xué)期間必修的一門(mén)課程，課程內容涉及倫理道德、社會(huì )公益、個(gè)人成長(cháng)等方面。為了更好地幫助學(xué)生深入理解思修課程的內容，學(xué)校組織了一系列的思修實(shí)踐活動(dòng)，讓我們在實(shí)踐中深刻體會(huì )和領(lǐng)會(huì )思修課程的重要性和實(shí)踐意義。

　　作為一名大一學(xué)生，我參加了學(xué)校組織的多項思修實(shí)踐活動(dòng)，包括志愿服務(wù)、文化交流、社會(huì )調研等。這些實(shí)踐活動(dòng)既拓寬了我的視野，增強了我對社會(huì )的認識，同時(shí)也讓我更加深入地理解和領(lǐng)會(huì )了思修課程的'重要性和實(shí)踐意義。

　　二、實(shí)踐過(guò)程及感受

　　1、志愿服務(wù)

　　在參加志愿服務(wù)活動(dòng)時(shí)，我深深感受到了社會(huì )公益的重要性。通過(guò)為社區居民提供各種服務(wù)，如搬家、清潔、修繕等，我了解到了社區居民的生活狀況和需要，也讓我感受到了志愿服務(wù)的意義和價(jià)值。通過(guò)這次志愿服務(wù)，我也學(xué)會(huì )了如何去幫助別人，關(guān)心他人，以及如何在行動(dòng)中踐行自己的信仰和價(jià)值觀(guān)。

　　2、文化交流

　　在參加文化交流活動(dòng)時(shí)，我深刻體會(huì )到了文化交流的意義和價(jià)值。通過(guò)與外國留學(xué)生交流，我了解到了他們的語(yǔ)言、文化、生活方式等方面，也讓我更加深入地了解和認識了自己的文化和價(jià)值觀(guān)。同時(shí)，這次文化交流活動(dòng)也讓我意識到了文化多樣性的重要性和意義。

　　3、社會(huì )調研

　　在參加社會(huì )調研活動(dòng)時(shí)，我深刻體會(huì )到了社會(huì )問(wèn)題的復雜性和嚴重性。通過(guò)對社會(huì )問(wèn)題的調研和分析，我了解到了社會(huì )問(wèn)題的背后有著(zhù)各種復雜的原因和影響因素，也讓我感受到了解決社會(huì )問(wèn)題的重要性和困難。同時(shí)，這次社會(huì )調研活動(dòng)也讓我意識到了自己在解決社會(huì )問(wèn)題中的力量和作用。

　　三、實(shí)踐成果及體會(huì )

　　通過(guò)思修實(shí)踐活動(dòng)的參與，我不僅拓寬了自己的視野，增強了對社會(huì )的認識，也更加深入地理解和領(lǐng)會(huì )了思修課程的重要性和實(shí)踐意義。在實(shí)踐活動(dòng)中，我也學(xué)會(huì )了如何去幫助別人，關(guān)心他人，以及如何在行動(dòng)中踐行自己的信仰和價(jià)值觀(guān)。這些實(shí)踐活動(dòng)不僅提高了我自身的素質(zhì)和能力，也讓我更加深刻地認識到了自己的責任和使命。在未來(lái)的學(xué)習和生活中，我也將繼續發(fā)揚大一思修實(shí)踐所教給我的精神和理念，為實(shí)現自己的夢(mèng)想和目標而不斷努力。

　　大一實(shí)踐報告 20

　　今年暑假已經(jīng)結束了，我又回到了校園，在暑假中，我利用業(yè)余時(shí)間參加到了實(shí)習中，在不斷地實(shí)習中得到了更好的進(jìn)步。今年暑假我實(shí)習的地方是兒童福利院，這是一個(gè)不被關(guān)注的地方，很多的現實(shí)情況導致我們一直以來(lái)對他們的存在不實(shí)十分的關(guān)心，可是他們是需要社會(huì )的幫助的，我應該去幫助他們！

　　以下是我的個(gè)人實(shí)習報告總結：

　　一、實(shí)習目的

　　社會(huì )工作專(zhuān)業(yè)是指社會(huì )（社會(huì )團體）以物質(zhì)精神和服務(wù)等方式對那些因外部、自身和結構性原因不能依靠自己的力量進(jìn)入正常的社會(huì )生活的個(gè)人與群體提供幫助，使他們回復社會(huì )生活能力，協(xié)調社會(huì )互動(dòng)關(guān)系，提高社會(huì )生活質(zhì)量，增強社會(huì )福祉的專(zhuān)業(yè)方法。社會(huì )工作是一門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，所以深入社會(huì )，把理論運用到實(shí)踐中成為本專(zhuān)業(yè)的重要課程之一。本次實(shí)習的目的有：

　　1、了解兒童福利院的組織結構

　　2、深入學(xué)齡兒童中了解他們的生存狀況

　　3、鞏固理論知識，鍛煉實(shí)際工作能力，增強了社會(huì )工作的興趣和熱情

　　二、實(shí)習單位介紹實(shí)習大全

　　哈爾濱兒童福利院XX年建院，主要收養了一些生理殘疾、孤兒等失依兒童，并采取家庭寄養等社會(huì )化的方式，接納了許多失依兒童，給予他們生活以及教育幫助。目前，其中兒童總數：170名。殘疾兒童：80名年齡段分別為：0-2歲，50名；8-17歲，35名；3-7歲，80多名，其中8-17歲為學(xué)齡兒童，3個(gè)高中生，十幾個(gè)初中生，其余的為小學(xué)生。我的工作主要是在教育科室，針對小學(xué)和初中的學(xué)生進(jìn)行學(xué)習輔導，批改作業(yè)，與他們聊天等，偶爾會(huì )接觸學(xué)前兒童，其余時(shí)間便是整理圖書(shū)。本文的報告主要圍繞與孩子們的工作展開(kāi)。

　　三、實(shí)習內容與個(gè)人工作總結報告

　　我原本是帶著(zhù)疑惑與好奇來(lái)到兒童福利院的，因為我們經(jīng)歷了一系列的程序才如愿以?xún)數剡M(jìn)入這個(gè)“神秘”的地方。體檢，門(mén)衛的質(zhì)問(wèn)，登記，會(huì )議室的等待，甚至是在真正開(kāi)始工作時(shí)才遇見(jiàn)院里的孩子，這讓我不由得對傳說(shuō)中的福利院心起疑惑。我也原本以為那些兒童會(huì )有我想像中怪異。

　　當是，我所經(jīng)歷的，卻顛覆了我的一切。福利院工作人員給我們一些簡(jiǎn)單的.要求，不要打聽(tīng)他們的身世，為院里的工作保密。他們之中有一些是先天殘疾的孩子。有肢殘、侏儒、皮膚病、視聽(tīng)障礙、發(fā)音不請，智力發(fā)育不全等原因，幼時(shí)被父母遺棄，或者失去監護的失依兒童，生命以這種形式出現，讓我們去了解這個(gè)非正常社會(huì )化的孩子群體的生存狀況與精神生活。我最先接觸了是四五左右歲的學(xué)前兒童，學(xué)前兒童分為小中大班，較多的時(shí)間還是和學(xué)齡的兒童的接觸。

　　大一實(shí)踐報告 21

　　一、實(shí)踐概述

　　轉眼間暑假就要結束了，在整個(gè)暑假實(shí)踐過(guò)程中，我學(xué)到了很多平時(shí)在學(xué)校里學(xué)不到的東西，對以后的人生路程有了更明確的認識，我知道以后個(gè)人的發(fā)展必須要注重提高自己的綜合素質(zhì)。

　　大一第二學(xué)期，我和我們學(xué)院的幾個(gè)同學(xué)成立了一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊——大志有恒團隊。整個(gè)暑假，我們大多數人都在鄭州做武術(shù)培訓，也就是從事武術(shù)培訓班。我們團隊有10人，其中大部分是中原理工學(xué)院世界武術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )員，其中魯遠佳是武術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)，也是我們團隊的領(lǐng)導。

　　我們的大部分培訓對象都是6到10歲的孩子，也就是小學(xué)生。我們利用自身優(yōu)勢進(jìn)行培訓，順應市場(chǎng)發(fā)展，逐步向文武雙修過(guò)渡。

　　二、時(shí)間和地點(diǎn)

　　地點(diǎn)：兒童公園，xx路二小學(xué)，豫花園社區，紡織社區。

　　時(shí)間：暑假前的一個(gè)月和整個(gè)暑假。

　　三、實(shí)踐過(guò)程

　　第一步是市場(chǎng)調研。一開(kāi)始，我們利用業(yè)余時(shí)間考察社區和小學(xué)，以便選擇最有潛力的地方招生。只有面積大、兒童多、運動(dòng)場(chǎng)多的社區才是我們的發(fā)展對象。我們走訪(fǎng)了十幾個(gè)社區，最終選擇了兩個(gè)既豫花園社區和紡織社區。對小學(xué)沒(méi)有要求，只要校長(cháng)同意我們在他們學(xué)校招生，但他們同意我們招生是最困難的事情。讓小學(xué)校長(cháng)相信我們不容易，同意我們的招生也不容易。

　　通過(guò)比較，我們將小學(xué)確定為xx路二小學(xué)，因為這所小學(xué)離我們學(xué)校很近，很方便，那里的老師大多都知道中原理工學(xué)院，所以比較容易接觸。

　　目標確定了，接下來(lái)我們就到小學(xué)和校長(cháng)商量，開(kāi)始我們?yōu)樾�學(xué)免費帶體育課，并且免費教他們全體教師太極拳，因為那時(shí)他們老師要進(jìn)行一次太極拳比賽，正好缺少太極拳老師。就這樣，我們一邊教老師一邊教小學(xué)生。小學(xué)放假的時(shí)候，他們已經(jīng)相信了我們，也了解了我們。我們和校長(cháng)商量是否可以在他們招生，他們同意了。所以我們把傳單發(fā)給老師幫我們發(fā)，然后讓他們的體育老師幫我們統計注冊學(xué)生，幫我們暫時(shí)收錢(qián)。報名后，我們給體育老師提成。共有17名學(xué)生被我們接受，培訓地點(diǎn)安排在兒童公園，6月25日開(kāi)班。

　　我們在小學(xué)免費授課時(shí)沒(méi)有放棄社區。打印單頁(yè)后，我們也開(kāi)始在社區分發(fā)。在分發(fā)單頁(yè)之前，另一個(gè)關(guān)鍵步驟是征得社區物業(yè)部的同意，因為一般的商業(yè)活動(dòng)一般的商業(yè)活動(dòng)。我們分兩組人討論豫園社區和紡織社區物業(yè)部，結果花了十分鐘和紡織社區談判，可以說(shuō)第一次戰斗，但在與豫園物業(yè)部討論的過(guò)程中，人們說(shuō)他們對我們不感興趣，無(wú)論我們如何與他討論，他們不同意，事實(shí)上，他們想要一些錢(qián)，只要錢(qián)，他們不僅不會(huì )阻止我們在社區宣傳，還會(huì )同意我們在里面招生，甚至可以為我們提供桌椅板凳，但我們是創(chuàng )業(yè)初期，根本拿不到錢(qián)給他們。最后，我們不得不放棄在豫園社區的計劃，所以我們在社區外宣傳和招生。在紡織社區，我們可以在里面招生。

　　我們花了三天時(shí)間同時(shí)招收這兩個(gè)社區的學(xué)生。我們通過(guò)發(fā)單頁(yè)招收學(xué)生。我們告訴他們，我們可以在發(fā)單頁(yè)上免費試用。只要我們愿意，我們就可以報名。試用時(shí)間為一周，培訓地點(diǎn)在社區門(mén)口。三天后，紡織社區招募了24人；因為在社區外，豫園社區只招募了13人，但這已經(jīng)達到了我們的預期目標，只要這些人能學(xué)習，對我們來(lái)說(shuō)就足夠了。免費試用后，如果你想繼續學(xué)習，每月收費80元，在免費試用期間，我們必須確保教學(xué)質(zhì)量，培養和保持孩子的興趣，因為只有這樣，讓孩子想繼續學(xué)習，讓父母放心把孩子給我們。

　　試學(xué)結束后，只有十幾個(gè)人可以留下來(lái)。因為是免費的，很多人在報名的時(shí)候只是抱著(zhù)玩的態(tài)度，但是這十幾個(gè)人并不少，因為接下來(lái)我們要在小學(xué)招生，那里有足夠的學(xué)生。社區只是試點(diǎn)。只要我們把自己的模式和特點(diǎn)做出來(lái)，總結經(jīng)驗，然后在小學(xué)發(fā)展，就能快速保證質(zhì)量。

　　我們教樹(shù)的`內容主要是武術(shù)，英語(yǔ)是附屬的�？偣惨粋�(gè)半小時(shí)，武術(shù)基本技能40分，休息，練習英語(yǔ)口語(yǔ)，然后學(xué)習30分鐘。

　　社區開(kāi)學(xué)兩周后，我們開(kāi)始招收小學(xué)學(xué)生，因為小學(xué)要放假了，我們準備招收暑期班。經(jīng)校長(cháng)同意后，每個(gè)班的班主任在每個(gè)班宣傳，并報名參加他們的體育老師。體育老師代表我們收錢(qián)。一個(gè)人給班主任20元，體育老師10元。報名結束時(shí)已收到20人。我們在學(xué)校附近的兒童公園安排了培訓地點(diǎn)，這里我們可以讓很多人看到，不用交地租，對宣傳很有好處。開(kāi)班后又有五個(gè)人報名了。

　　四、我的職位

　　主要負責各項工作的實(shí)施，協(xié)調團隊成員之間的關(guān)系，參與宣傳、招生和規劃。是三大核心人物之一。

　　五、問(wèn)題

　　現在大多數城市都是獨生子女，被寵壞了，不聽(tīng)話(huà)，不能管理太嚴格；孩子們有很強的自尊心，總是生氣。我們以前沒(méi)有人做過(guò)這件事，也沒(méi)有任何經(jīng)驗，尤其是在處理房地產(chǎn)公司和小學(xué)時(shí)，我們不知道如何讓人們盡快同意我們。沒(méi)有教英語(yǔ)的教室，我們只教英語(yǔ)口語(yǔ)，這樣孩子們就不能學(xué)太多。

　　六、收獲

　　1.通過(guò)這次培訓班，我們一共賺了4300元。我們不打算分配這部分資金，而是作為后續發(fā)展的資金。

　　2.最重要的收獲是，通過(guò)這次實(shí)踐，我學(xué)到了很多社會(huì )經(jīng)驗，比如辦培訓班、交孩子的經(jīng)驗。

　　結交了一些有能力的朋友。

　　建立了創(chuàng )業(yè)團隊——大志有恒團隊。

　　七、實(shí)踐感受

　　1.為了提高團隊的競爭力，我們必須注意提高團隊的整體素質(zhì)。凝聚力強，工作效率高，領(lǐng)導必須管理好。

　　2.21世紀是靠能力生存的在實(shí)踐中要注意自身能力的提高。在此期間，我覺(jué)得我的管理能力和社交能力都很高。

　　八、目的

　　1.利用業(yè)余時(shí)間充實(shí)生活。

　　2.創(chuàng )業(yè)。不管成功與否，我們都會(huì )堅持，認為野心和毅力是我們的想法。

　　大一實(shí)踐報告 22

　　一、社會(huì )實(shí)踐目的

　　教學(xué)與實(shí)踐相結合、注重實(shí)踐經(jīng)驗，這應該是我們中原工學(xué)院亞太國際學(xué)院的一大教學(xué)培養特色。

　　大一上半學(xué)期即讓參加社會(huì )實(shí)踐，獲取經(jīng)驗，雖然在學(xué)生之中并非沒(méi)有先例，但對大局部家庭寵慣著(zhù)的獨生子女來(lái)說(shuō)，還是有一定的新奇性。

　　既然是學(xué)習服裝設計的學(xué)生，那找工作當然首選服裝領(lǐng)域的職位了。（當然，并不排斥其他行業(yè)的工作，以能找到工作為最優(yōu)先考慮。）而目前處在大一上學(xué)期這一特殊時(shí)段，還并未過(guò)多的接觸到服裝方向的各個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，我們能做的還很少，所以想到的實(shí)踐暫時(shí)也只有服裝銷(xiāo)售這一塊兒了，因為營(yíng)業(yè)員的專(zhuān)業(yè)技能相對來(lái)說(shuō)較為低一些，便于上手；且在日常交往中也有所了解，容易補足自己。

　　二、社會(huì )實(shí)踐內容

　�。ㄒ唬�尋找實(shí)踐部門(mén)

　　有兩種選擇：自己找；親友介紹。

　　作為社會(huì )實(shí)踐很關(guān)鍵的一項，我決定先自己嘗試一下。沿街邊小店走進(jìn)去，逐一尋問(wèn)是否需要短期工，店長(cháng)們卻都以只收長(cháng)期工為理由拒絕。

　　偶然遇到一家大型連鎖超市在招收短期工，就前去咨詢(xún)。在填過(guò)根本情況表（如曾經(jīng)的就業(yè)崗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、選擇本公司的理由、自我推介等等）之后，負責人開(kāi)始面試�？上Ш懿恍�，我因無(wú)工作經(jīng)驗且不適合連續性重體力勞動(dòng)而被刷了下來(lái)。

　　雖然很不情愿，但也只有通過(guò)“親友介紹”這條路了，畢竟靠自己的力量獲得一份工作這樣的事情，依現在的自身條件來(lái)說(shuō)，是無(wú)法順利完成的，我們缺乏而需要學(xué)習的東西還有很多。

　　最終決定的實(shí)踐地點(diǎn)是在當地步行街的一家花花公子羽絨服女裝分店，由親友介紹當了臨時(shí)營(yíng)業(yè)員。為期一周，無(wú)薪酬。

　�。ǘ�）了解品牌文化

　　一個(gè)淘氣的兔頭加上“play boy”（花花公子），這個(gè)幾乎可以在任何消費產(chǎn)品上見(jiàn)到的標志，是1953年由美國人休·赫夫納創(chuàng )造的服飾品牌。playboy的譯意為：“時(shí)尚，風(fēng)雅，快樂(lè )”，蘊涵著(zhù)永遠流行，永遠年輕的風(fēng)格。

　　playboy歷經(jīng)了五十多年的風(fēng)雨洗禮，在創(chuàng )立初期公司主要以生產(chǎn)、銷(xiāo)售休閑、簡(jiǎn)約、大方的男裝而聞名全美國，之后響譽(yù)世界，幾經(jīng)磨礪、化蛹成蝶，成為了全球時(shí)尚潮流的國際知名品牌，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)普及全球，有逾千家連鎖專(zhuān)賣(mài)店（柜）。隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化的進(jìn)程，花花公子休閑不斷在市場(chǎng)擴大份額，1986年playboy“花花公子”品牌服飾進(jìn)入中國市場(chǎng)，十余年的精心打造，已讓中國廣闊消費者領(lǐng)略了國際品牌的風(fēng)采，其“時(shí)尚，風(fēng)雅，快樂(lè )”的'風(fēng)格已成為現代人士高貴身份的象征。

　　世界名牌美國花花公子play boy將生活中瞬間美感凝固于服裝，這一藝術(shù)形式中，充分展現顧客的獨特個(gè)性與品格，而在未來(lái)，仍將繼續這一宗旨，除仍以歐陸風(fēng)格為主外，亦融合東方文化精粹，結合全新的服裝設計理念，創(chuàng )造中國都市男女心中獨具魅力的服裝。

　　服裝以外的play boy商品，其種類(lèi)繁多，包括文件、代類(lèi)、恤衫、領(lǐng)帶、襪子、內衣內褲、文具等，如今已邁向運動(dòng)鞋和高級皮鞋的市場(chǎng)。所以，playboy，在全世界的時(shí)常上已建立了它的精神和理念，穩固了它高尚的地位。

　　play boy的服裝，從紡織品的開(kāi)發(fā)、企化、設計、批發(fā)、零售，都是十分嚴格和精心的，無(wú)論對于質(zhì)料的精挑細選，或是流行款式的認真研究和精心設計，都是立足于世界領(lǐng)先潮流的概念之上。每年都派員到歐、美、日等地考察，不惜本錢(qián)代價(jià)來(lái)配合高讀技術(shù)的電腦化設計，以力求到達盡善盡美的境地。play boy是一種文化，是一種精神，視休閑與工作為一體的人們的首選。

　�。ㄈ�）社會(huì )實(shí)踐所得心得體會(huì )

　　1、向顧客推銷(xiāo)商品，自己首先要了解商品。這就需要翻看服裝的標牌，認知標牌上所印的詳細服裝資料。包括貨號、顏色、其各層面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量等等產(chǎn)品相關(guān)信息。記住這些產(chǎn)品信息，在向顧客推薦介紹時(shí)就能有的放矢，讓他們在了解商品的同時(shí)選擇商品。

　　2、商品的擺放也有講究。服裝穿著(zhù)于模特之上，能借助模特的身材氣質(zhì)將服裝的魅力升級，從而誘發(fā)顧客更大購置欲望，起到促銷(xiāo)的作用。不但新季新款有資格穿于模特上，那些應季老款服裝假設想快速賣(mài)出，也可如此效仿，吸引顧客注意力，加速貨品流動(dòng)。

　　3、在商品擺放中，僅次于模特效果的是墻壁櫥窗。雖說(shuō)搶手熱銷(xiāo)的衣服掛在顯眼位置可以大賣(mài)，但假設有需要趁季處理抓緊賣(mài)出的衣服，那么需有選擇的優(yōu)先將其掛出。畢竟，真正的爆款是不需要過(guò)多擔憂(yōu)其客源的。

　　4、效勞質(zhì)量與效勞態(tài)度在一定程度上能影響商品的銷(xiāo)售。營(yíng)業(yè)員也是銷(xiāo)售人員，熟悉品牌文化、了解商品是銷(xiāo)售效勞的根底，能夠保證效勞質(zhì)量。效勞態(tài)度決定顧客心情，進(jìn)而左右尚未穩定的購置欲。一旦營(yíng)業(yè)員對x一顧客態(tài)度囂張、不客氣，也會(huì )極大影響他（甚至這家店、這個(gè)品牌）在其他顧客眼中的印象，往往造成不良連鎖反響。

　　5、增加客源的方法很多，不僅僅有商品、店面、品牌等方面的“硬件設備”，還要有流露在各個(gè)細節上的“軟件設備”。服裝打折扣、配送贈品能增添購置欲望并增加客源——這是最易注意到，也是最常用的方法。在道路積雪時(shí)，掃出一條通向店內的寬敞通道、在臺階處鋪防滑地毯，這條異于其他的新開(kāi)辟出來(lái)的“通路”更能引起顧客關(guān)注，提高店面形象，在“順道”中增加客源。在同一座城市同一品牌代理商的多家店鋪連鎖經(jīng)營(yíng)，實(shí)行貨源共享，在商品缺乏時(shí)可相互補給，就能挽留住因尺碼顏色等不如意而流失掉的那局部客源。

　　6、經(jīng)商最怕的意外損失之一是失竊，雖然這種情況少之又少，但也不能馬虎大意，要防范于未然。在來(lái)往的顧客中尤其要注意警惕拎大袋子和抱小孩的人，謹防其將商品藏入縫隙中。

　　7、“進(jìn)貨”是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)環(huán)節。在playboy這個(gè)品牌里，美國花花公子企業(yè)國際是花花公司商標所有權人，香港預發(fā)投資是花花公子中國總代理，下屬又有省級代理商、地區代理商。進(jìn)貨，那么會(huì )前往所屬省份、地區的經(jīng)銷(xiāo)代理商那里，從品牌商家固有的款式中挑選中意樣式，訂下貨號顏色大小，等待商家發(fā)貨。因此進(jìn)貨不需要攜帶過(guò)多行李，更不必討價(jià)還價(jià)、四處采購，品牌服裝有其已成型的運作模式，在方方面面為直銷(xiāo)、加盟商提供優(yōu)質(zhì)效勞。

　　三、社會(huì )實(shí)踐總結

　　實(shí)踐讓我走出課堂，走向應用。當前，我們缺少的主要不是知識，而是缺少將知識與實(shí)際相結合的能力。我們在課堂上所學(xué)的，與在實(shí)際當中遇到的是不盡相同的。其往往具有不明顯的特征。這需要我們不斷在實(shí)踐中獲取經(jīng)驗，才能解決各種問(wèn)題。

　　作為當代中國的大學(xué)生，應該不再只是被動(dòng)的等待別人告訴你應該做什么，而是應該主動(dòng)的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學(xué)期間應該多與社會(huì )接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會(huì )面對的種種問(wèn)題，對以后的開(kāi)展和繼續深造都是非常非常有益處的。

　　實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )，效勞社會(huì )，運用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍，增強了認識問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。為認識社會(huì )，了解社會(huì )，步入社會(huì )打下了良好的根底。同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習中用知識武裝自己，用書(shū)本充實(shí)自己，為以后效勞社會(huì )打下更鞏固的根底。

　　社會(huì )實(shí)踐的時(shí)間不長(cháng)，可它使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì )。一周的實(shí)踐一晃而過(guò)，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會(huì )實(shí)踐加深了我與社會(huì )各階層人的情感，拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會(huì )是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到表達，為將來(lái)打下堅實(shí)根底。我會(huì )不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習生活中會(huì )更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求開(kāi)展。

　　大一實(shí)踐報告 23

　　隨著(zhù)中國在國際貿易的地位的不斷上升，我們學(xué)習國際貿易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國際貿易方面的知識也要不斷增加，這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)驗鍛煉機會(huì )，就是讓我們模擬國際貿易實(shí)務(wù)操作，從而從中掌握國際貿易流程。

　　一、實(shí)驗目的：

　　1.利用SimTrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。

　　2.學(xué)會(huì )運用網(wǎng)絡(luò )資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

　　3.使用郵件系統進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧。

　　4.掌握不同貿易術(shù)語(yǔ)在海運、保險方面的差異。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節的磋商過(guò)程中，靈活使用貿易術(shù)語(yǔ)(CIF、CFR、FOB)與結算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價(jià)格。

　　5.根據磋商內容，正確使用貿易術(shù)語(yǔ)與結算方式簽訂外銷(xiāo)合同。

　　6.掌握四種主要貿易術(shù)語(yǔ)(L/C、T/T、D/P、D/A)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。

　　7.根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內購銷(xiāo)合同。

　　8.正確判斷市場(chǎng)走向，做好庫存管理。

　　9.正確填寫(xiě)各種單據(包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)證申請)。

　　10.掌握開(kāi)證、審證、審單要點(diǎn)。

　　11.學(xué)會(huì )合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

　　12.體會(huì )國際貿易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，體會(huì )國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。

　　二、實(shí)驗方法：

　　上機模擬操作

　　三、實(shí)驗軟件：

　　SIMTRADE軟件

　　四、實(shí)驗時(shí)間：

　　20xx年1月4日——20xx年1月8日

　　五、實(shí)驗內容:

　　1、利用網(wǎng)絡(luò )發(fā)布廣告、搜索信息;

　　2、同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系;

　　3、進(jìn)出口成本核算;

　　4、詢(xún)盤(pán)、報盤(pán)、還盤(pán)、成交;

　　5、外銷(xiāo)合同的簽訂;

　　6、信用證的開(kāi)證;

　　7、信用證的審證和改證;

　　8、內購合同的簽訂;

　　9、租船定艙;

　　10、進(jìn)出口貨物保險及索賠;

　　11、進(jìn)出口報檢事宜;

　　12、繕制報關(guān)單據;

　　13、辦理進(jìn)出口報關(guān);

　　14、繕制議付單據;

　　15、銀行處理議付結匯;

　　16、辦理出口核銷(xiāo)退稅;

　　17、各種成交方式和付款方式的具體實(shí)施。

　　Simtrade外貿實(shí)驗平臺分五個(gè)主角，分別為出口商、進(jìn)口商、工廠(chǎng)、出口地銀行和進(jìn)口地銀行。

　　出口商：出口商作為獨立的經(jīng)營(yíng)單位，自主制定銷(xiāo)售策略并且負責實(shí)施：同供應商、進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系;就一個(gè)或者多個(gè)項目進(jìn)行商務(wù)談判;靈活應用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤;還要隨時(shí)掌握公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，以便對出現的問(wèn)題做出正確判斷和合理解決。

　　進(jìn)口商：進(jìn)口商必須緊跟本國消費市場(chǎng)和國際貿易市場(chǎng)的變化，合理調配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺(jué)，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉率。同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開(kāi)始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項充滿(mǎn)挑戰和樂(lè )趣的工作。

　　工廠(chǎng)：供應商通過(guò)生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì )面對巨大的風(fēng)險，而準確預測市場(chǎng)變化又有很大的困難，以銷(xiāo)定產(chǎn)是一個(gè)很好的方式，又需要有廣泛和穩定的客戶(hù)資源。

　　出口地銀行、進(jìn)口地銀行：出口地銀行和進(jìn)口地銀行一起向各經(jīng)營(yíng)者提供金融服務(wù)：貸款還貸、信用證結算、國際匯款、國際托收。

　　六、實(shí)驗過(guò)程：

　　本次的實(shí)驗時(shí)間只有四天，時(shí)間安排的非常緊湊，主要是采用學(xué)生各自上機操作和老師隨堂指導的模式，在體驗國際貿易樂(lè )趣和風(fēng)險的同時(shí)學(xué)到了許多東西，是一個(gè)新穎有趣的是學(xué)習過(guò)程。

　　準備階段：對各個(gè)角色的任務(wù)進(jìn)行了初步階段的了解。建立屬于自己的五個(gè)角色，并對公司資料進(jìn)行填寫(xiě)，發(fā)布廣告，尋找商機。

　　實(shí)驗中段：通過(guò)在線(xiàn)幫助對各個(gè)角色進(jìn)行了熟悉。

　　首先是工廠(chǎng)，它出現在出口商備貨階段，有四小步：

　　1、交易準備，選擇目標市場(chǎng)、產(chǎn)口市場(chǎng)、交易對象，通過(guò)郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　2、磋商階段，報價(jià)核算，黨政軍價(jià)、接受等。

　　3、簽字確認合同，修改或取消全員，此合同屬于國內合同，既是中文又不復雜。

　　4、組織生產(chǎn)，發(fā)貨。最后繳稅。

　　其次是出口商，這個(gè)角色是整個(gè)交易過(guò)程中的中心和連接角色。它往往是國際貿易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點(diǎn)�？梢园殉隹谏痰墓ぷ鞣殖伤膫�(gè)階段：

　　1、交易準備。它包括選擇目標市場(chǎng)、選擇目標產(chǎn)品，去"淘金網(wǎng)"發(fā)放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過(guò)發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶(hù)建立合作關(guān)系。

　　2、交易磋商階段。它包括出口報價(jià)核算、出口發(fā)盤(pán)，出口還價(jià)核算及還盤(pán)，最后進(jìn)行出口成交核算。

　　3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫(xiě)出口預算表、合同送進(jìn)口商。其中合同為各單證填寫(xiě)的單證，是重要的核心單據之一。所以填寫(xiě)勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫(xiě)是最為復雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。

　　4、履行合同。它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關(guān)、出口制單結匯、出口業(yè)務(wù)善后。

　　在填證過(guò)程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數據相通，核心單證在此時(shí)作用巨大，都依靠它為基礎完成其它各單證。

　　再次是進(jìn)口商，也可以把它的工作分為兩二階段。

　　1、交易準備與磋商、與出口商的交易準備階段相仿。選擇目標市場(chǎng)、產(chǎn)口市場(chǎng)、交易對象，通過(guò)在"淘金網(wǎng)"里發(fā)入和獲取廣告信息，通過(guò)郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著(zhù)便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著(zhù)便可以和出口商磋商交易細結，進(jìn)口價(jià)格核算，進(jìn)口詢(xún)盤(pán)和還盤(pán)。具體事宜確定后便可以進(jìn)入進(jìn)口商下一個(gè)階段。

　　2、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認合同，計算出口進(jìn)口預算表數

　　據并填寫(xiě)，這些都是能過(guò)出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息中推理計算而來(lái)，接著(zhù)簽字確認便進(jìn)入履約流程，若不滿(mǎn)意或合同有誤也可修改或取消合同。下面進(jìn)行開(kāi)證，付款贖單、進(jìn)口報驗、報關(guān)、提貨、銷(xiāo)貨、索賠、其中在提貨過(guò)程中有一定機率遭遇風(fēng)險。這就要求進(jìn)口商到相關(guān)部門(mén)進(jìn)行索賠。以上便是進(jìn)口商基本業(yè)務(wù)。

　　最后是銀行角色，這只用做簡(jiǎn)單的`食用證業(yè)務(wù)，單證業(yè)務(wù)，貨款業(yè)務(wù)，這個(gè)角色部分不是重點(diǎn)，需掌握的部分，到后期基本使用自動(dòng)銀行進(jìn)行交易。

　　完成了兩筆業(yè)務(wù)后，各項能力都有上升，預算能力和填單不熟練的問(wèn)題都得到了改善。

　　實(shí)驗后段：實(shí)驗的最后一天，主要業(yè)務(wù)完成，自己還獨立完成了一筆業(yè)務(wù)，將之前的內容又復習了一遍。在此階段可以當作實(shí)際交易進(jìn)行、考查各因素使最少的成本達到最大的利潤，這讓我們更一步體會(huì )了一個(gè)真正商人有感覺(jué)。

　　七、實(shí)現目標：

　　雖然本次實(shí)驗時(shí)間雖不長(cháng)，但是我們對國際貿易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務(wù)流程的熟悉目前已經(jīng)達到了相當的程度，基本實(shí)現了如下基本目標：

　　為未來(lái)的實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展大下了堅實(shí)的，交易的準備工種貿易術(shù)語(yǔ)有了更進(jìn)一步的掌握，能夠靈活使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差;能夠正確、熟練的使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結算方式簽訂內外購銷(xiāo)合同，并能在結匯方面掌握基本流程;在單據填寫(xiě)方面，能夠比較流利的填寫(xiě)各種單據，并能夠掌握其中的要點(diǎn);能夠掌握進(jìn)口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應商的基本業(yè)務(wù)流程。能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)要點(diǎn)和技巧;對各知識進(jìn)行了一次系統的回顧，起到了溫故而知新的作用。

　　八、實(shí)驗總結：

　　本次國際貿易電子模擬實(shí)驗將我們的理論知識與實(shí)踐相結合，在這次實(shí)驗過(guò)程中我們學(xué)到了許多寶貴的知識，這些對我們理解和熟悉國際貿易實(shí)物有非常大的幫助。

　　歸納為以下三點(diǎn)：

　　1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系。

　　2、要把握專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)驗操作的關(guān)系。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力。此次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。

　　3、英語(yǔ)的重要性，在實(shí)驗操作中我們能深刻體會(huì )到英語(yǔ)在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎弱的話(huà)對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了正確率，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì )導致錯誤若是實(shí)際交易則會(huì )引發(fā)糾紛。

　　經(jīng)過(guò)為期五天的SIMTRADE模擬實(shí)驗，我們對國際貿易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

　　在剛開(kāi)始，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫(xiě)單據那是相當的慢，算一筆進(jìn)出口預算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過(guò)幾筆業(yè)務(wù)的鍛煉后，我們處理得就得心應手多了。

　　在我國繼續擴大開(kāi)放、深化改革和加入世界貿易組織以來(lái)的新形勢下，作為未來(lái)從事國際貿易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿易相關(guān)知識，對這兩年學(xué)習的來(lái)一個(gè)大總結。從國際貿易理論，到國際結算，再到國際貿易實(shí)務(wù)，在本次模擬訓練中都一一體現，通過(guò)Simtrade模擬訓練我們對以前所學(xué)過(guò)的知識有了一次系統的回顧，又在實(shí)驗中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì )，這對我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準備。

　　通過(guò)本次的模擬實(shí)驗，我們可以發(fā)現以前學(xué)習中薄弱環(huán)節，為今后的學(xué)習指明了方向，也會(huì )實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會(huì )就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì )導致彼流程無(wú)法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會(huì )導致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。

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