執行摘要的寫(xiě)作技巧

　　摘要又稱(chēng)概要、內容提要。摘要是以提供文獻內容梗概為目的，不加評論和補充解釋?zhuān)��?jiǎn)明、確切地記述文獻重要內容的短文。小編收集了關(guān)于執行摘要的寫(xiě)作技巧，歡迎閱讀。
 

　　執行摘要(Executive Summary，精簡(jiǎn)版的商業(yè)計劃書(shū))可能是你為公司寫(xiě)過(guò)的最重要的總結了。在獲得引薦以后，你會(huì )將它發(fā)送給投資人，希望接下來(lái)能有機會(huì )與投資人舉行會(huì )談，還期待能引起其他投資人的興趣。一份有效的執行摘要可能包括下面幾個(gè)部分。

　　1.問(wèn)題：你正在解決的最緊急、最重要的問(wèn)題是什么?或者你正在瞄準的機會(huì )是什么?

　　2.解決方案：你如何解決這個(gè)問(wèn)題或者如何抓住機遇?

　　3.商業(yè)模式：誰(shuí)是你的客戶(hù)，你如何賺錢(qián)?

　　4.潛在的魔力：你的公司如何做到與眾不同?

　　5.營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售戰略：你切入市場(chǎng)的戰略是什么?

　　6.競爭分析：你跟誰(shuí)競爭?你與競爭對手各自的優(yōu)勢何在?

　　7.預測：未來(lái)三年你的財務(wù)預測是怎樣的?實(shí)現這些預測的假定條件有哪些?

　　8.團隊：你的團隊包括哪些人?他們各自有什么特長(cháng)?

　　9.現狀和未來(lái)安排：企業(yè)現在的發(fā)展情況如何?近期將達到哪些重要目標?

　　執行摘要不應該超過(guò)兩頁(yè)紙的長(cháng)度，因為目的是為了向別人推銷(xiāo)企業(yè)，而不是為了描述企業(yè)。如果你需要用超過(guò)兩頁(yè)的篇幅來(lái)推銷(xiāo)，那么你的創(chuàng )意可能還不足夠好。下面這些建議，可以幫助你寫(xiě)出一份專(zhuān)業(yè)的執行摘要。

　　不要附上PPT：PPT應該留到你跟投資人面對面交流時(shí)使用，如果你在郵件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的機會(huì )。

　　“專(zhuān)利”這個(gè)詞最多使用1次：沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的VC會(huì )認為一項專(zhuān)利就能讓你的公司無(wú)懈可擊，他們只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得稱(chēng)為有價(jià)值的專(zhuān)利。

　　沒(méi)必要聲稱(chēng)你處在一個(gè)上十億美元規模的市場(chǎng)中：根據一些研究，似乎可以說(shuō)每家公司都處在一個(gè)十億美元規模的市場(chǎng)中。我至今仍沒(méi)讀到一份聲明公司市場(chǎng)潛力沒(méi)有達到這樣規模的執行摘要。

　　不要聲稱(chēng)你將創(chuàng )造一家成長(cháng)速度最快的公司：我見(jiàn)過(guò)的大多數公司的預測中，都說(shuō)發(fā)展速度要超過(guò)Google，而這些創(chuàng )業(yè)者還自稱(chēng)“非常保守”。我的建議是，看起來(lái)增長(cháng)速度太慢絕對好過(guò)太快，因為如果投資人喜歡你的想法，他會(huì )相信你一定能做得更多、更好，這樣你的空間就大了。如果投資人對你不感興趣，你再怎么預測都沒(méi)用。

　　不要炫耀MBA學(xué)位：大多數的風(fēng)險投資人更想要投資一位核心的工程師，而不是耀眼的學(xué)位，比如MBA.要將精力集中在技術(shù)和銷(xiāo)售經(jīng)驗上，因為在創(chuàng )業(yè)之初，你最重要的事情是要做出好的產(chǎn)品，并讓別人去銷(xiāo)售。

　　不要創(chuàng )造那些沒(méi)有證據的幻想：很多創(chuàng )業(yè)者會(huì )說(shuō)這樣的話(huà)，“紅杉資本對我們感興趣”，并認為這樣的表述會(huì )促使投資人很快對自己進(jìn)行投資。做夢(mèng)吧，如果紅杉資本真的感興趣，那你就應該拿到他們的錢(qián)了。如果不是這樣，跟你會(huì )面的投資人會(huì )馬上發(fā)現你在說(shuō)謊。

　　不要為了起草一份執行摘要，而僅僅依賴(lài)上述這些技巧：要花幾天時(shí)間來(lái)準備，因為執行摘要是你成功融資的重要基礎。

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