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描寫(xiě)文案的寫(xiě)作技巧
文案，原指放書(shū)的桌子，后來(lái)指在桌子上寫(xiě)字的人�，F在指的是公司或企業(yè)中從事文字工作的職位，就是以文字來(lái)表現已經(jīng)制定的創(chuàng )意策略。小編收集了描寫(xiě)文案的寫(xiě)作技巧，歡迎閱讀。
一、大聲朗讀
大聲閱讀你的文章，這是檢查文章語(yǔ)法錯誤和一些笨拙語(yǔ)句的最好辦法。同時(shí)，大聲的閱讀更容易讓你將文章變得朗上口，如果一個(gè)銷(xiāo)售文案看上去像一個(gè)難讀的長(cháng)字，或許你應該重新組織適當的語(yǔ)言。
記�。阂黄玫奈陌缚瓷先撌且淮握嬲膶υ�(huà)。
二、標題與子標題標題應該包括下面的一個(gè)或者幾個(gè)重要內容：
明確的目標聽(tīng)眾明確一個(gè)具體的問(wèn)題表達主要的產(chǎn)品/服務(wù)賣(mài)點(diǎn)在讀者的腦中預設一個(gè)問(wèn)題觀(guān)察標題的長(cháng)度超過(guò)8-12個(gè)單詞的標題將會(huì )顯得過(guò)于冗長(cháng)，尤其對于需要紙質(zhì)出版的文案更是如此。如果確實(shí)無(wú)法表達完整的意思，可以考慮使用小標題進(jìn)行補充，參考雜志封面標題的處理方式。
針對網(wǎng)絡(luò )發(fā)布的文案寫(xiě)作，比如博客文章和Landing Page等，標題對搜索引擎優(yōu)化也非常重要，如果你希望從搜索引擎獲得流量，那么標題中包含主要的關(guān)鍵詞，合理的使用標簽是非常必要的，對于針對SEO的寫(xiě)作技巧可以參考：如何創(chuàng )建搜索引擎友好的內容。
如果你針對的是網(wǎng)絡(luò )廣告，或者社會(huì )化媒體來(lái)獲得流量的話(huà)，我認為關(guān)鍵詞就顯得不那么重要了，你更多的應該是考慮標題的趣味性和磁性，利用人們的好奇心，吸引更多讀者的注意，從而達到提高點(diǎn)擊率的目的。
另外，如果在標題中包含了非常重要的信息，確認你在文 章主體中再次重復，通常需要在文首，文中，文末各出現一次，當然如果文案較長(cháng)，則可以多次重復，避免讀者在閱讀中跳過(guò)該重要信息。不過(guò)在文章的第一句話(huà) 中，可以適當對信息內容進(jìn)行一下變形，如果和標題一模一樣則容易產(chǎn)生不好的閱讀體驗。
你的子標題是否適用?
子標題的主要作用是標題的可讀性延伸，尤其對于長(cháng)文案來(lái)說(shuō)，在文章內部使用子標題可以起到路標的作用，可以讓文章的可讀性大大增強。
三、文案主體
你的文案是否清晰的傳遞了所提供的產(chǎn)品/服務(wù)的好處?
這是判斷一個(gè)文案質(zhì)量好壞最重要的標準。不要把焦點(diǎn)簡(jiǎn)單的放在主要特色的描述上面，更多的傳遞這些特色能提供什么好處給你的潛在買(mǎi)家。
將主要的好處/賣(mài)點(diǎn)靠前放置
產(chǎn)品或服務(wù)的核心好處應該在文案主要內容的第一或者第二個(gè)段落中放置。
段落的長(cháng)度
確保你的主體內容段落有適當的長(cháng)度，對于大多數文案來(lái)說(shuō)，任何超過(guò)4-5行的段落都顯得過(guò)于冗長(cháng)了。將第一個(gè)段落作為可讀性吊鉤尤其重要，盡量保持在2到3行是比較適合的。
注意局部細節
提防那些會(huì )讓你的文案顯得單調的習慣。多使用連詞來(lái)連接語(yǔ)句，多使用“您”，“您的…”，“you”，“yours”等人稱(chēng)來(lái)定位，盡量讓你的文案看上去像一次真正的會(huì )話(huà)。
你的文案中是否使用了“free”，“new”，“save”，“no-risk”，“guaranteed”，“sample”，“fast”等詞匯以及它們的變體，并且隨時(shí)在腦海中銘記產(chǎn)品的品牌價(jià)值?
你是否喜歡在廣告文案中提請人們注意文案本身?一個(gè)好的文案應該是簡(jiǎn)單明了的，你應該避免奇怪的內容架構，俏皮話(huà)或者雙關(guān)語(yǔ)，以及極少使用的標點(diǎn)符號等等。避免讓這些東西分散讀者的注意力，你不需要賣(mài)弄你的文采，需要做的只是傳遞清晰的產(chǎn)品好處給你的潛在買(mǎi)家。
你的文案是否包括建立信任的內容?
人性的角度，引用真實(shí)的人/客戶(hù)，推薦和表?yè)P，直接引用，客戶(hù)故事等等都是建立信任的好辦法。我們在有關(guān)說(shuō)服力的寫(xiě)作技巧中也提到了許多如何建立信任的技巧，在文案寫(xiě)作中也是可以借鑒的。
避免欺騙誘惑
如果你提供的是一些免費的東西，保證讀者能夠真正的得到免費。如果你使用你無(wú)法兌現的承諾來(lái)誘惑他們，這將最終摧毀他們對你的信任。
坦率和公正讓文案維持生命力
你不能為那些你自己都不相信的產(chǎn)品編寫(xiě)文案，或者說(shuō)推薦那些你自己都不愿意購買(mǎi)的產(chǎn)品給你的讀者。永遠不要嘗試去誤導讀者，歪曲事實(shí)，坦率和公正的發(fā)表你的真實(shí)想法。
誠實(shí)的對待所有問(wèn)題
如果你提供一些特別優(yōu)惠給客戶(hù)，不要忘記誠實(shí)的告訴他們特別優(yōu)惠的原因和理由，這將幫助你銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，例如：
有理由的特別優(yōu)惠更能讓提高客戶(hù)對你的信任度和認同感。
四、口吻和腔調
1、正如我們前面提到過(guò)的那樣，一篇優(yōu)秀的文案應該是一次真正的會(huì )話(huà)。確保在文案中你沒(méi)有使用過(guò)任何不會(huì )在日常會(huì )談中使用的口吻。與產(chǎn)品相關(guān)的主要術(shù)語(yǔ)可能是個(gè)例外，但即使如此，你還是需要向讀者清晰的解釋?zhuān)悄闶?對1的面對相關(guān)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)讀者。
2、考慮到正式會(huì )談的禮儀，使用合適的禮貌用語(yǔ)。
3、口吻和強調應該能夠反映出品牌價(jià)值。
4、第一人稱(chēng)還是第三人稱(chēng)?這依賴(lài)于你的文案與誰(shuí)有關(guān)，一旦你做出了選擇，確保你在整個(gè)文案中都保持使用一致的人稱(chēng)。
五、Call to action
1、每次呼吁行動(dòng)都應該包含清晰的指令，所有的文案，不管是Landing Page還是Direct Mail甚至促銷(xiāo)傳單的寫(xiě)作，都應該在腦中銘記并提出一個(gè)精確的目標(call us now，buy this now，visit thisstore…)。你需要清楚和直接的告訴讀者你需要他們做什么。
2、為每次呼吁行動(dòng)制造緊迫感。在Call to Action中使用now，right now，hurry等詞語(yǔ)以及添加時(shí)間限制信息等手段來(lái)制造緊迫感。
3、文案結尾使用call to action非常重要，你應該在這里請求他們做點(diǎn)什么，不要讓他們在讀完你的文案后感覺(jué)到無(wú)所適從。
六、排版和布局
可讀性
1、在適當的位置插入圖片可以提升文案的可讀性，尤其對于較長(cháng)的文案。但與博客文章插圖不同的是，你不需要那些可能分散讀者注意力的圖片，人們對文字的理解大致相同，但對于圖片，人們會(huì )有更多的想象空間。你應該圍繞你的核心產(chǎn)品及賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行圖片的搭配。2、不要使用過(guò)多的字體顏色搭配。建議不全文不超過(guò)三種顏色，統一字體，字體大小可以考慮，載體大小也盡量不超過(guò)三種。3、適當的使用縮進(jìn)功能，我非常喜歡Jason的文章排版方式，他的文章可讀性很好，非常值得參考。參考內容：網(wǎng)頁(yè)可讀性設計- 10個(gè)web設計可讀性評估工具
可用性
你需要考慮下面的可用性問(wèn)題
1、一些重要的信息總能被您的用戶(hù)看到嗎?2、有一個(gè)直觀(guān)的導航和行動(dòng)作用選項嗎?3、用戶(hù)是否以符合邏輯的方式定向到他們該去的地方?4、網(wǎng)頁(yè)的讀取速度是足夠迅速，還是不斷的考驗你用戶(hù)的耐心?參考內容：1、網(wǎng)站可用性設計- 6個(gè)最普遍的可用性設計錯誤2、Landing Page的5個(gè)可用性設計小經(jīng)驗3、10個(gè)免費的web分析及可用性工具
七、標點(diǎn)和語(yǔ)法
注意單復數動(dòng)詞的使用
我曾經(jīng)在A(yíng)dwords的廣告活動(dòng)上做過(guò)測試，正確的使用is，are，was，were動(dòng)詞非常重要，看似不大的問(wèn)題，但它們對廣告的點(diǎn)擊率卻有非常大的影響。
另外，在使用代詞比如：就公司來(lái)說(shuō)也應該算是法定意義上的“人們”，感覺(jué)上一個(gè)公司應該是一個(gè)群體，因此我們在指代的時(shí)候，使用they就要比使用it要自然得多。
注意-ly副詞，過(guò)度的形容詞以及-ing分詞
盡量使用平坦和簡(jiǎn)單化的語(yǔ)言，盡量在句子中使用描述性的動(dòng)詞和具體的名詞，過(guò)多的使用副詞，形容詞，分詞會(huì )影響文案整體的可讀性。
盡量積極和直接，就像與朋友在喝啤酒時(shí)一樣的交談。
八、編輯和校對
1、在草案完成之前進(jìn)行校對是在浪費你的時(shí)間。
2、當你完成你的最終草案后，休息一段時(shí)間后再來(lái)進(jìn)行校對，時(shí)間越長(cháng)越有效。這會(huì )幫助你使用新鮮的眼光來(lái)審視整個(gè)文稿，讓你更容易發(fā)現更小的錯誤。
3、當你開(kāi)始進(jìn)行校對的時(shí)候，more eyes = better
4、不要過(guò)度依賴(lài)類(lèi)似whitesmoke，stylewriter這樣的校對軟件，它們永遠無(wú)法代替人工校對，雖然它們可以適當提高你的工作效率。
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