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美容院2018年五一長(cháng)假促銷(xiāo)活動(dòng)方案
五一長(cháng)假到了，我們該如何做好五一長(cháng)假的促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案呢？如何才能夠吸引更多的客戶(hù)引進(jìn)店內以及增加美容院品牌知名度，下面我們一起來(lái)看看如何制定美容院五一勞動(dòng)節活動(dòng)方案。
美容院2018年五一長(cháng)假促銷(xiāo)活動(dòng)方案一
一、明確美容院內的主力客源
只有分析好美容院客戶(hù)群體，才能根據數據制定出有效的促銷(xiāo)計劃。數據分析方向如下：
�、� 每一個(gè)不同年齡段在全部的客源中所占的百分額！
�、� 投資與收入百分比是否能成正比。
�、� 美容院周?chē)c1000米以外來(lái)的客量之百分比。
�、� 美容院店內會(huì )員與非會(huì )員的百分比。
二、了解美容院客源主要是來(lái)之于哪里？
美容院客源主要是上班族還是當地居民的比例一定要知道這個(gè)數值，如果美容院到店客源主要是以當地居民為主，則主要是以在附近發(fā)宣傳單頁(yè)為主，如果美容院到店客源主要是以上班族為主，那么做出的宣傳方案又有所不一樣了，在做宣傳的時(shí)候一定要明確自己的客戶(hù)群體，再做相關(guān)的促銷(xiāo)方案。
三、確定美容院五一長(cháng)假促銷(xiāo)主題
要想明確一個(gè)主題使美容院消費者能夠一目了然，知道美容院在做什么事情，有哪些活動(dòng)，主題一定要有一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人的感覺(jué)，有創(chuàng )意的宣傳語(yǔ)，最好不要超過(guò)15個(gè)字，應順應追求者追求的那一面去設計活動(dòng)
四、美容院五一勞動(dòng)節促銷(xiāo)內容能夠從兩方面考慮：
1。 服務(wù)項目
�、� 以具有連續性的服務(wù)項目為佳：減肥瘦身、面部護理
�、� 以可以立馬見(jiàn)到效果的項目也可以考慮：如瘦臉，自體脂肪填充等。
2。 產(chǎn)品銷(xiāo)售
美容院的收入，一方面是靠技術(shù)服務(wù)，二是靠商品銷(xiāo)售的.，所以在做促銷(xiāo)時(shí)不妨考慮一下有特性的產(chǎn)品，比如季節性產(chǎn)品，化妝品等
五、美容院五一勞動(dòng)節促銷(xiāo)活動(dòng)折扣設計
在做美容院促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，折扣是美容院常用的辦法之一，但在設計折扣時(shí)，一定要注意以下方面：
1。 不要讓客戶(hù)感覺(jué)他以前的消費你賺了她很多錢(qián)。
2。 盡量將多種美容產(chǎn)品組合，套餐式銷(xiāo)售。
3。 讓美容院的會(huì )員與非會(huì )員在做項目方面價(jià)格有所差異，讓會(huì )員客戶(hù)感受到不同禮遇或特權，讓非會(huì )員想要成為會(huì )員。
美容院2018年五一長(cháng)假促銷(xiāo)活動(dòng)方案二
一年一度的五一勞動(dòng)節又快到來(lái)了，美容院如何做好五一促銷(xiāo)策劃方案是至關(guān)重要的，美容院五一活動(dòng)方案。在此，中國美容院標準化運營(yíng)管理網(wǎng)在線(xiàn)管理系統介紹了以下六招促銷(xiāo)方案：
一、開(kāi)卡促銷(xiāo)
開(kāi)卡促銷(xiāo)是美容院基本的促銷(xiāo)手段，也成為美容院主要的促銷(xiāo)方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì )員卡等。
運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷(xiāo)卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。 場(chǎng)合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì )員卡適合大型的美容會(huì )所、大型美容院、美容生活館。
二、折扣促銷(xiāo)
打折一直是貿易促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。 運用方法：折扣促銷(xiāo)是美容院最常用的促銷(xiāo)方
式，規劃方案《美容院五一活動(dòng)方案》。針對這種促銷(xiāo)法，美容院根據不同的`季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費欲，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，或某一新項目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段。 場(chǎng)合對接：適用于任何類(lèi)型美容院。
三、免費試做促銷(xiāo)
免費試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開(kāi)發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷(xiāo)方式。 運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。
場(chǎng)合對接：適用于小型、中型美容院。
四、消費積分贈品促銷(xiāo)
消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場(chǎng)合對接：任何類(lèi)型的美容院均適用。
五、次數促銷(xiāo)
次數促銷(xiāo)是美容院最常規促銷(xiāo)的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷(xiāo)，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩定住即將成為美容院老顧客的人群。
運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做護理后可免費進(jìn)行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設定。
場(chǎng)合對接：適用于中、小型美容院。
六、活動(dòng)促銷(xiāo)
活動(dòng)促銷(xiāo)是美容行業(yè)一種新的促銷(xiāo)方式，能夠讓美容院在短期內使銷(xiāo)售量激增。利用各種節假日，美容院可進(jìn)行此類(lèi)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。
運用方法：美容院利用各種節日請一些專(zhuān)家、名人通過(guò)某些活動(dòng)項目進(jìn)行的促銷(xiāo)。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)、專(zhuān)家促銷(xiāo)、名人促銷(xiāo)、旅游促銷(xiāo)。
場(chǎng)合對接：適合規模較大的大中型美容院或美容會(huì )所等。
美容院2018年五一長(cháng)假促銷(xiāo)活動(dòng)方案三
活動(dòng)目的：
1、穩定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3、提高**美容院在該地區的知名度
活動(dòng)時(shí)間：
4月15日（促銷(xiāo)時(shí)間：4月15日——5月3日）
活動(dòng)流程：
一、邀請客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。 （4.15-4.19）
二、會(huì )議流程：（18：30——21：00）
1）主持人宣布晚會(huì )開(kāi)始
2）美容師表演《感恩的心》
3）老板代表致感謝詞
4）頒獎 a 感謝XX年對**美容院給予的最大支持、消費最高的 忠實(shí)朋友_________ 特獎大禮一份________ ; 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ （請第二天到**美容院領(lǐng)�。�
5）顧客代表講話(huà) （講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂(lè )、幫助<可舉列子>）
6）**協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)隆重推薦**產(chǎn)品
7）**美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案（凡當場(chǎng)下定金300元者， 即可送內衣優(yōu)先享有） a 找托下定金 美容師游說(shuō)顧客促成 9）宣布促銷(xiāo)時(shí)間，歡迎到**美容院咨詢(xún) 10）表演舞蹈，宣布晚會(huì )結束。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)（4.20-5.7）
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費
四、美容院須做的工作
1、準確統計顧客人數、印發(fā)邀請函、確保到會(huì )人數（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）
2、租會(huì )場(chǎng)（ok廳飯廳均可，可以割據實(shí)際人數定） 布置會(huì )場(chǎng)（音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等） 水果、糕點(diǎn)及獎品的準備 附：獎品送出對象：1）XX年消費最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元 （現場(chǎng)發(fā)獎） 2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間 （會(huì )后三天內到美容院發(fā)）
3、印刷5.1活動(dòng)方案，現場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)（或打電視廣告）
4、老板準備講話(huà)稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子）
5、安排一個(gè)客人代表講話(huà)（找能說(shuō)會(huì )道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的'美容師、自己在美 容院得到的快樂(lè )�？梢耘e例子，18日前準備好，確保到會(huì )場(chǎng)）。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會(huì )員制（必須 20日前做好）。
7、會(huì )場(chǎng)現場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負責簽到及拍照。
8、表演（找兩個(gè)人確定下來(lái)20日前準備好）
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