外國名人故事：卡耐基為對方設想

　　卡耐基是美車(chē)的鋼鐵大王，也是成功學(xué)的創(chuàng )始者。

　　 一次，卡耐基將要在紐約一家飯店舉辦系列講序，就在一切都準備好時(shí)，突然接到飯店的一個(gè)通知，要求他支付比原來(lái)高出兩倍的租金，否則將收回場(chǎng)地�？�耐基聽(tīng)了非常惱火。

　　 卡耐基去見(jiàn)經(jīng)理，目的是想讓他改變態(tài)度，他說(shuō)：“收到通知時(shí)雖然有點(diǎn)兒震驚，伹我一點(diǎn)兒也不埋怨你們，如果我處于你的位子也會(huì )這樣做，因為飯店的直接 目的是贏(yíng)得更高的利潤，如果不這樣做，你就會(huì )被解雇�！币婚_(kāi)始，卡耐基只字未提自己的愿望，而是從他人的角度考慮問(wèn)題，這樣既避免了爭吵，又使雙方產(chǎn)生了 合作的誠意。

　　 接著(zhù)，卡耐基拿過(guò)一張紙，幫助經(jīng)理分析這樣做的“利”和“弊”，他說(shuō)，“如果我們退出，你們可以舉辦舞會(huì )或別的會(huì )議，收入自然要比租給我辦講座要高得 多，但如果我到其他地方辦講座，你們也有損失，因為來(lái)我這里聽(tīng)課的都是有知識有文化的人，這對你來(lái)說(shuō)是個(gè)好廣告，是不是？實(shí)際上，你花5000元錢(qián)在報上 登廣告，也吸引不了比我這講座更多的人來(lái)看這個(gè)飯店，這對你們來(lái)說(shuō)是很有價(jià)值的，是不是？”最后，卡耐基把紙遞給經(jīng)理，說(shuō)，“我希望你能仔細地權衡，然后 告訴我你的最后決定�！�

　　 第二天，卡耐基某收到經(jīng)理寫(xiě)來(lái)的一封信，通知他租金只提高50%，而不是300%。

　　 后來(lái)，卡耐基問(wèn)憶此亊說(shuō)：“如果我不是這樣，采取常規方式，闖進(jìn)他的辦公室質(zhì)問(wèn)他：‘你這是什么意思，你知道我的票已經(jīng)經(jīng)印好，預告都已發(fā)出，你卻把 我的租金提高300%，真是荒唐愚蠢，我不付款！’結局會(huì )怎樣呢？ 一場(chǎng)爭吵將不可避免，即使我能向他證實(shí)他錯了，但自尊心絕不會(huì )使他輕易讓歩�！�

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