激將法的歷史典故

　　激將法，就是利用別人的自尊心和 逆反心理積極的一面，以“刺激”的方式，激起不服輸情緒，將其潛能發(fā)揮出來(lái)，從而得到不同尋常的說(shuō)服效果。今天小編就來(lái)分享一下激將法的歷史典故，相信各位讀者會(huì )有興趣。

　　激將法的歷史典故

　　張儀在魏國住了半年，聽(tīng)說(shuō)蘇秦當了趙國的相國，打算去投奔他，找個(gè)出身。正在這當兒，有個(gè)買(mǎi)賣(mài)人，人都把他叫賈舍人，恰巧趕著(zhù)車(chē)馬走到門(mén)口站住了。張儀出來(lái)一問(wèn)，知道他是從趙國來(lái)的，就問(wèn)他，說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)趙國的相國叫蘇秦，真的嗎?”賈舍人說(shuō)：“先生貴姓，難道您跟相國是朋友?”張儀說(shuō)：“他不光是我的朋友，還是我的同學(xué)。”賈舍人聽(tīng)了，高興地說(shuō)：“哦，失敬，失敬!原來(lái)是我們相國的自家人!要是您去見(jiàn)相國，相國準得重用您。我這兒的買(mǎi)賣(mài)已經(jīng)做完了，正要回本國去。要是您瞧得起我，車(chē)馬是現成的。咱們在道上也好搭個(gè)伴兒。”張儀挺喜歡，就跟他一塊兒上趙國去了。他們到了城外，剛要進(jìn)城的當兒，賈舍人說(shuō)：“我住在城外，就在這兒跟您告別了。離著(zhù)相國府不遠的一條街上，有一家客店。先生到了城里，可以上那兒住幾天去。我得工夫，一定去拜望您。”張儀挺感激賈舍人，千恩萬(wàn)謝地說(shuō)了一聲回頭見(jiàn)，獨個(gè)兒進(jìn)城去了。

　　第二天，張儀就去求見(jiàn)蘇秦，可是沒(méi)有人給他通報。一直到了第五天頭上，看門(mén)的才給他往里回報。那個(gè)人回來(lái)說(shuō)：“今兒個(gè)相國忙得很，他說(shuō)請您留個(gè)住腳，他打發(fā)人去請您。”張儀只好留個(gè)住址，回到客店，安心地等著(zhù)。哪兒知道一連等了好幾天，半點(diǎn)消息也沒(méi)有。張儀不由得生了氣，他跟店里掌柜的叨嘮了一陣子，說(shuō)完了他想回家去�？墒堑昀镎乒竦牟蛔屗�走，他說(shuō)：“您不是說(shuō)過(guò)相國打發(fā)人來(lái)請您嗎?萬(wàn)一他來(lái)找您，您走了，叫我們上哪兒找去!別說(shuō)剛這么幾天，就是一年半載，我們也不敢把您放走哇!”這真叫張儀左右為難，心里憋得慌。他向掌柜的打聽(tīng)賈舍人的下落，他們都說(shuō)不知道。

　　就這么著(zhù)又呆了幾天，張儀再去求見(jiàn)蘇秦。蘇秦叫人傳出話(huà)來(lái)，說(shuō)：“明天相見(jiàn)。”到了這時(shí)候，張儀的盤(pán)纏早就花完了，身上穿的衣裳該換季了。相國既然約定相見(jiàn)，身上總該穿得像個(gè)樣兒。他向掌柜的借了一套衣裳和鞋、帽。第二天，搖搖擺擺地上相國府去了。他到了那兒，滿(mǎn)想蘇秦跑出來(lái)接他。哪兒知道大門(mén)還關(guān)著(zhù)。他跟看門(mén)的說(shuō)了又說(shuō)，那個(gè)看門(mén)的叫他從旁邊的小門(mén)進(jìn)去。張儀耐著(zhù)性子從旁門(mén)進(jìn)去。他到了里邊，剛往臺階上一走，有人攔著(zhù)他，說(shuō)：“相國的公事還沒(méi)辦完，客人在底下等一等吧!”張儀只好站在廊子下等著(zhù)。他往上一瞧，就瞧見(jiàn)有好些個(gè)大官正跟蘇秦聊天。好容易走了一批，誰(shuí)知道接著(zhù)又來(lái)了一批。張儀站得腿都酸了，看了看太陽(yáng)都過(guò)了晌午了。正在氣悶的當兒，忽然聽(tīng)見(jiàn)堂上喊著(zhù)：“張先生在哪兒?”兩邊對張儀說(shuō)：“相國叫你進(jìn)去!”他就整了整衣裳，擦著(zhù)袖子，上了臺階。他想：蘇秦見(jiàn)了他，準得跑下來(lái)。萬(wàn)沒(méi)想到蘇秦挺神氣地坐在上邊，一動(dòng)也不動(dòng)。張儀忍氣吞聲地跑上去，向蘇秦作了一個(gè)揖，蘇秦慢條斯理地站了起來(lái)，對他說(shuō)：“好些年不見(jiàn)，你好哇?”張儀氣哼哼地也不答理他。就有人稟告說(shuō)：“吃飯了。”蘇秦對張儀說(shuō)：“我為了公事忙，累得你等了這么半天。該吃飯的時(shí)候了，請你在這兒用點(diǎn)便飯吧。我還有話(huà)跟你說(shuō)吶。”底下人把張儀帶了去，叫他坐在堂下。跟前擺著(zhù)的只是一點(diǎn)青菜和粗米飯。張儀往上一瞧，就見(jiàn)擺在蘇秦面前的全是山珍海味，滿(mǎn)滿(mǎn)地擺了一桌子。他要想不吃，可是肚子不爭氣，“咕嚕嚕”地直叫喚。只好吃吧。

　　呆了一會(huì )兒，堂上傳話(huà)，“請張先生上來(lái)!”張儀就走上去，只見(jiàn)蘇秦挪了挪屁股，連站也沒(méi)站起來(lái)。張儀實(shí)在忍耐不住了，往前走了兩步，高聲地說(shuō)：“季子![蘇秦的字]我以為你沒(méi)忘了朋友，才老遠地來(lái)看你。誰(shuí)知道你沒(méi)把我放在眼里，連同學(xué)的情義都沒(méi)有!你……你……你太勢利了!”蘇秦微微一笑，對他說(shuō)：“我知道你的才干比我強，總該比我先出山。哪兒知道你竟窮到這步田地。我要把你推薦給趙侯，叫你得到富貴，倒不是什么難事�？墒�，……可是我怕你沒(méi)有志氣，做不了什么大事，這……這不是反倒連累了我嗎?”張儀氣得鼻子眼冒煙，他說(shuō)：“大丈夫要得富貴，自個(gè)兒干。難道說(shuō)非叫你推薦不成?”蘇秦冷笑著(zhù)說(shuō)：“既是這樣，你為什么還來(lái)求見(jiàn)我吶?好吧，我看在同學(xué)面上，幫助你一錠金子，請你自己方便吧!”說(shuō)著(zhù)，他叫底下人給張儀十兩金子。張儀把金子扔在地下，氣呼呼地跑了出來(lái)。蘇秦光是搖搖頭，也不留他。

　　張儀回到客店，就見(jiàn)自己的鋪蓋、行李，全都扔在外邊了。他問(wèn)掌柜的：“這是什么意思?”掌柜的挺恭敬地說(shuō)：“先生見(jiàn)了相國，當上大官，還能在我們這兒住嗎?”張儀搖著(zhù)腦袋，說(shuō)：“氣死人了!真正豈有此理!”他只好脫下衣裳，換了鞋、帽，交還給掌柜的。掌柜的問(wèn)他：“怎么啦?”張儀簡(jiǎn)單地說(shuō)了說(shuō)。掌柜的說(shuō)：“難道不是同學(xué)?先生有點(diǎn)高攀吧——別管這些，那錠金子，您總該拿來(lái)呀!這兒的房錢(qián)、飯錢(qián)還欠著(zhù)吶。”張儀一聽(tīng)掌柜的提起房錢(qián)、飯錢(qián)，心里又著(zhù)急起來(lái)了。

　　正在這當兒，那個(gè)賈舍人可巧來(lái)了，見(jiàn)了張儀，就說(shuō)：“我忙了這些天，沒(méi)來(lái)看您，真對不起。不知道您見(jiàn)過(guò)相國了沒(méi)有?”張儀垂頭喪氣地說(shuō)：“哼，這種無(wú)情無(wú)義的賊子，別提啦!”賈舍人一愣，說(shuō)：“先生為什么罵他?”張儀氣得說(shuō)不出話(huà)來(lái)。店里掌柜的替他說(shuō)了一遍，又說(shuō)：“如今張先生的欠賬還不上，回家又沒(méi)有盤(pán)纏，我們正替他著(zhù)急吶。”賈舍人一瞧張儀和掌柜的都愁眉苦臉的，自己也覺(jué)著(zhù)不痛快，撓了撓頭皮，對張儀說(shuō)：“當初原是我多嘴，勸先生上這兒來(lái)。沒(méi)想到反倒連累了先生。我情愿替您還這筆帳，再把您送回去，好不好?”張儀說(shuō)：“哪兒能這么辦吶?再說(shuō)我也沒(méi)有臉回去。我心里打算上秦國去一趟，可是……”賈舍人連忙說(shuō)：“啊!先生要是上別的地方去，怕不能奉陪。上秦國去，這可太巧了。我正要上那邊去瞧個(gè)親戚，咱們一塊兒走吧!現成的車(chē)馬，又不必另加盤(pán)纏，彼此也有個(gè)照應。好極了。”張儀一聽(tīng)，好像迷路的人忽然來(lái)了個(gè)領(lǐng)道的，挺感激地說(shuō)：“天下還真有您這么俠義心腸的人，真正叫蘇秦害臊死了。”他就跟賈舍人結為知心朋友。

　　賈舍人替張儀還了帳，做了兩套衣裳，兩個(gè)人就坐著(zhù)車(chē)馬往西邊去了。他們到了秦國，賈舍人又拿出好些金錢(qián)替張儀在秦國朝廷里鋪了一條道。那時(shí)候，秦惠文王正在后悔失去了蘇秦，一聽(tīng)說(shuō)左右推薦張儀，立刻召他上朝，拜他為客卿。

　　張儀在秦國做了客卿，先要報答賈舍人的大恩。哪兒知道賈舍人可巧來(lái)跟他辭行。張儀流著(zhù)眼淚，說(shuō)：“我在困苦的時(shí)候，沒(méi)有人瞧得起我。只有你是我的知己，屢次三番地幫助我，要不，我哪兒有今日。咱們有福同享，你怎么能回去吶?”賈舍人笑著(zhù)說(shuō)：“別再糊涂了!‘打開(kāi)壁子說(shuō)亮話(huà)’，你的知己不是我，是蘇相國!”張儀摸不著(zhù)頭腦，說(shuō)：“這是什么話(huà)?”賈舍人就咬著(zhù)耳朵對他說(shuō)：“相國正計劃著(zhù)叫中原列國聯(lián)合起來(lái)，就怕秦國去打趙國，破壞他的計策。他想借重一個(gè)親信的人來(lái)執掌秦國的大權。他說(shuō)這樣的人，除了先生沒(méi)有第二個(gè)。他就叫我打扮成一個(gè)做買(mǎi)賣(mài)的，把先生引到趙國。又怕先生得了一官半職就滿(mǎn)足了，特地用個(gè)‘激將法’。先生果然火兒了要爭口氣，他就交給我好些金錢(qián)非要叫秦王重用先生不可。我是相國手下的門(mén)客，如今已經(jīng)辦完了事，得回去報告相國了。”張儀一聽(tīng)，不由得愣住了。呆了一會(huì )兒，嘆息著(zhù)說(shuō)：“唉!我自以為聰明、機警，想不到一直蒙在鼓里還沒(méi)覺(jué)出來(lái)。我哪兒比得上季子啊?請您回去替我給他道謝，他在一天，我決不叫秦王去打趙國。”