中國人成長(cháng)中的記憶為題目的作文
每一個(gè)人都會(huì )經(jīng)歷很多很多的事情，如果能夠把它用文字的方式一一記錄下來(lái)，無(wú)論酸甜苦辣，都會(huì )是我們一生最美好的回味，中國人成長(cháng)中的記憶。靜宜從會(huì )寫(xiě)字到現在，形形色色、五花八門(mén)的日記、看圖寫(xiě)話(huà)也寫(xiě)了不少，有寫(xiě)的好的，也有不如人意的，很感謝老師給我們提供了這個(gè)機會(huì )，讓我們把這些文字收集起來(lái)，摘錄成了這一本《成長(cháng)中的記憶》。
這本作品集只選擇了其中的五篇日記和二篇看圖寫(xiě)話(huà)。第一篇是《國慶閱兵》，盡管文筆有些稚嫩，但是卻真實(shí)的記載了孩子眼中看到的我們偉大的祖國莊嚴、繁榮、強大、、、、、、建國60周年的盛況會(huì )永遠留在她的記憶里，讓她時(shí)刻感受到做為一個(gè)中國人的驕傲和自豪，并且牢記做為一個(gè)新世紀的中國人身上所肩負的責任感和使命感。最后一篇是《新年目標》，她會(huì )試著(zhù)學(xué)會(huì )回憶過(guò)去，展望未來(lái)。在新的一年里，總結過(guò)去然后制定新的目標。過(guò)去的失敗和挫折并不可怕，不經(jīng)歷風(fēng)雨又怎能見(jiàn)彩虹？只有總結并吸取過(guò)去失敗的經(jīng)驗教訓，才能保證在今后的日子里避免再犯同樣的錯誤。未來(lái)的不可預知也不用迷惘，以我們制定的目標為藍圖，通過(guò)失敗的洗禮，就一定能以最暫新的面貌和最飽滿(mǎn)的熱情去完成新的目標。
我還送給她一句愛(ài)迪生的名言“天才就是98%的漢水加2%的靈感”，做為她的座右銘。我希望她能夠明白，只有不斷的努力才會(huì )有收獲，天上是不會(huì )掉餡餅的。
當我用心去觸摸這些稚嫩而鮮活的文字，內心的塵垢會(huì )被慢慢地拭去，我們被童心的真誠、美好、善良所感動(dòng)。每一篇作文，都折射出孩子純潔的心靈。在孩子的身邊，每天都有無(wú)窮的事物等待他們去發(fā)現、去探索、去描述、去用自己特有的方式來(lái)表達。雖然她還不可能寫(xiě)出“筆落驚風(fēng)雨，詩(shī)成泣鬼神”的文章，但我堅信，只要有純真的童心相伴，她就可以用手中的筆寫(xiě)出使人眼睛發(fā)光的文句。 文學(xué)是放飛心靈的家園，是心靈的棲息地。我相信這本《成長(cháng)中的記憶》不是最后一本，以后還會(huì )有更多由她親自創(chuàng )作、編緝、整理的作品集，文筆也會(huì )與更流暢更成熟，但是這本作品集卻是最值得珍藏和留戀的，它將會(huì )成為靜宜小朋友一生中最寶貴的財富。
還有最后再次感謝的就是咱們的老師，想出這么特別的作業(yè)，讓每一個(gè)孩子都有機會(huì )展示自己的文采。這一篇的標題當是直扣主題，那一次胡翩小女子打電話(huà)過(guò)來(lái)稱(chēng)贊好，我心里好是高興，已經(jīng)記不清是什么年代了，只記得那時(shí)被從副主任的位置去做一個(gè)高級編輯！那時(shí)心里真的沉下去好多去做學(xué)問(wèn)！
回家就是給親人最好的禮物
——金六福與可口可樂(lè )的春節營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)延伸了春節時(shí)段
劉羽是某商貿公司的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，他常能從市場(chǎng)發(fā)生的一些表面現象中，抓到這背后最為本質(zhì)的一些東西。最近他在思考著(zhù)這樣一個(gè)問(wèn)題，不知道為什么，突然之間，他感覺(jué)到春節就要來(lái)了，這種感覺(jué)驅動(dòng)他為春節回家做了許多準備的事：讓公司行政部提前定春節回家的票，告知家里父母春節回家的時(shí)間，聯(lián)系散落在全國各地，甚至在國外的中學(xué)同學(xué)，商量難得的在春節放假期間每年一次聚會(huì )。他也開(kāi)始計劃在什么時(shí)間去什么地方買(mǎi)些什么禮物，帶回家里給家里的親人。做完這一系列事情以后，雖然離過(guò)年還有近兩個(gè)月的時(shí)間，但他內心已經(jīng)在開(kāi)始覺(jué)得似乎春節越來(lái)越近了，連周?chē)耐�，也在忙碌�?zhù)和他一樣，定票，打電話(huà)，聯(lián)系親人、同學(xué)和朋友。
劉羽周?chē)囊磺泻鋈婚g也發(fā)生著(zhù)變化：從早晨坐車(chē)出來(lái)看到戶(hù)外的廣告，到上電梯前看到樓宇間的電視媒體，再到晚上回家看電視，滿(mǎn)是鋪天蓋地的紅色和喜氣，從金六福到可口可樂(lè )的廣告，都開(kāi)始將春節回家與自己的品牌相關(guān)聯(lián)起來(lái)。同事們在一起談?wù)撝?zhù)春節如何過(guò)、金六福春節回家的主題廣告、可口可樂(lè )的春節回家主題廣告……，已經(jīng)從四面八方慢慢開(kāi)始將春節到來(lái)的氣氛制造起來(lái)。
劉羽敏銳的感覺(jué)到，金六福和可口可樂(lè )等品牌的春節營(yíng)銷(xiāo)策略非常的絕妙，他們巧妙地洞察到了春節期間消費者的內心世界，將自己的品牌通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工具，與消費者的心靈世界對接起來(lái)，從而達到了這一階段控制消費者心智的目的，又一次的完成了品牌的資產(chǎn)疊加積累。而在許多年前，春節前的兩個(gè)月，春節要來(lái)臨的氣氛并不是很濃。
劉羽的感覺(jué)是對的，實(shí)際上，劉羽所獲得的感知正是金六福和可口可樂(lè )等品牌背后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統在春節期間所展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)策略所要達到的目的。
適合的營(yíng)銷(xiāo)策略是品牌累加的基石
要成就一個(gè)百年的基業(yè)常青的企業(yè)，就要持續進(jìn)行品牌建設，而非僅僅只做產(chǎn)品建設，因為生命再長(cháng)久的產(chǎn)品，都會(huì )有自身的生命周期，都會(huì )有死去的一天，而做品牌建設，如果管理得當，品牌每一時(shí)期的建設，都會(huì )累加起來(lái)，使企業(yè)和品牌保持一個(gè)越來(lái)越旺盛的生命力。這一觀(guān)點(diǎn)，在今天已經(jīng)為大多數中國企業(yè)所接受。
100多年以來(lái)，可口可樂(lè )就是采用的這一策略，到今天，其品牌資產(chǎn)已經(jīng)達到500多億美元。自從可口可樂(lè )在全球第一個(gè)提出“Think local，Act local”的本土化思想之后，在中國可口可樂(lè )開(kāi)始了其品牌營(yíng)銷(xiāo)的全新之路，教育文摘《中國人成長(cháng)中的記憶》。
可口可樂(lè )會(huì )根據一年當中所要發(fā)生的重大事件，以及不同時(shí)間的時(shí)尚潮流趨勢進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略調整。比如可口可樂(lè )會(huì )利用每四年一次的奧運會(huì )展開(kāi)系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)該重大事件的關(guān)聯(lián)，與消費者進(jìn)行溝通。沒(méi)有重大事件年份，可口可樂(lè )會(huì )抓住當年主流的年輕消費群體間流行時(shí)尚趨勢，展開(kāi)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如2005年整年展開(kāi)的“要爽由自己”的一系列營(yíng)銷(xiāo)運動(dòng)，分開(kāi)不同的相關(guān)聯(lián)的主題，甚至與流行游戲媒介展開(kāi)協(xié)同，與消費者進(jìn)行溝通。
而在春節時(shí)間段，自2001年起，可口可樂(lè )就一直結合中國幾千年以來(lái)形成的民俗風(fēng)情和民族習性，在中國完全采取本土化的品牌成長(cháng)管理策略。在深入的市場(chǎng)調查的基礎之上，可口可樂(lè )根據中國消費者的喜愛(ài)和文化背景，接連發(fā)起了一場(chǎng)又一場(chǎng)品牌運動(dòng)，每一年在變與不變的基礎上，展開(kāi)連貫的品牌發(fā)展策略。變的是每一年不同的主題，不變是春節期間，可口可樂(lè )對于中國消費者在這一階段消費心理的洞察不變。
回家就是給親人最好的禮物
2001年起，可口可樂(lè )通過(guò)調查發(fā)現，身著(zhù)紅色小肚兜， 頭頂一撮發(fā)的小阿福形象是消費者喜愛(ài)和最受歡迎的新年吉祥物之一，完全符合可口可樂(lè )的“Think local，Act local”戰略。于是，可口可樂(lè )在2002年、2003年、2004年、2005年春節連續四年配合春節促銷(xiāo)活動(dòng)分別推出了小阿福、小阿嬌拜年的系列品牌運動(dòng)——2002年推出“春聯(lián)篇”，2003年推出“剪紙篇”， 2004年推出“滑雪篇”，2005年則推出“金雞舞新春”篇。這些具有強烈中國色彩的廣告把可口可樂(lè )與中國傳統春節中的民俗文化及元素（如鞭炮、春聯(lián)、十二生肖等）結合起來(lái)，傳遞了中國人傳統的價(jià)值觀(guān)念——新春如意，合家團聚。
品牌的創(chuàng )建是一種堅持和積累，2006年春節，可口可樂(lè )更是以“帶我回家，歡歡喜喜過(guò)春節”為主題，將可口可樂(lè )與中國傳統佳節的風(fēng)俗習慣相關(guān)聯(lián)起來(lái)。年復一年的積累，可口可樂(lè )逐漸與中國春節傳統的風(fēng)俗習慣開(kāi)始一起逐漸融入到中國人的生活中來(lái)，通過(guò)這樣的關(guān)聯(lián)，可口可樂(lè )不知不覺(jué)的與中國人拉近了距離，走進(jìn)了中國人春節傳統大年夜飯的餐桌上來(lái)。
在2006春節前可口可樂(lè )“帶我回家，歡歡喜喜過(guò)春節”廣告片中，可口可樂(lè )第一次在廣告片中采用真人劉翔和卡通人物“阿嬌阿�！惫餐鲅荽汗澔丶业墓适�。通過(guò)妙趣橫生的故事情節，生動(dòng)地演繹“沒(méi)有一種感覺(jué)比得上回家”，釋放人們渴望回家過(guò)年，合家團圓的新年情懷，在廣告故事的演繹中，使得春節、回家和可口可樂(lè )巧妙的關(guān)聯(lián)起來(lái)。廣告片中劉翔給父親倒滿(mǎn)杯中的可口可樂(lè )，更是貼近了家中兒子和慈父的交流，讓杯中蓄滿(mǎn)了親情和關(guān)愛(ài)。這些小的細節策略表達，都透露出可口可樂(lè )對于中國傳統春節以及中國傳統民俗文化中的中國人的洞察。正是這樣的對于基于消費者深刻的了解與洞察，使得可口可樂(lè )的品牌在營(yíng)銷(xiāo)策略下與消費者進(jìn)行了良好的互動(dòng)與溝通，傳達了不一樣的情感。
無(wú)獨有偶，最近幾年崛起的酒類(lèi)品牌金六福酒，也在采用著(zhù)與可口可樂(lè )同樣的品牌創(chuàng )建策略，從2005年春節起，金六福就以“春節回家 金六福酒”、“我有喜事 金六福酒”、“中秋團圓 金六福酒”為主題，在一年當中分階段，通過(guò)創(chuàng )新的、相關(guān)聯(lián)的品牌運動(dòng)，對金六福這一品牌進(jìn)行著(zhù)資產(chǎn)的積累。
2006年春節前，金六福仍舊以“春節回家 金六福酒”為主題展開(kāi)起營(yíng)銷(xiāo)策略，不過(guò)，2006年“春節回家·金六福酒”是2005年“春節回家 金六福酒”的升級版本，在新一年“春節回家 金六福酒”的營(yíng)銷(xiāo)策略中，金六福對于品牌所要表達的“�！蔽幕�，有了更為深入一步的理解。在2006年“春節回家·金六福酒”升級版本廣告片的故事演繹中，金六福通過(guò)“回家，就是給親人最好的禮物”這一新的訴求，對于中華文化中的中華民族的含蓄，不張揚的東方性格，有了更為深入的把握和表達。
廣告片表達的是長(cháng)年在外，事業(yè)有成的中年的兒子，在春節開(kāi)車(chē)回家，回家前兒子一再叮嚀家里，不需要父親再像讀大學(xué)時(shí)每年回家，老父親總是騎上自行車(chē)去接他了。
然而，近鄉的路上，父親還是遠遠的騎著(zhù)自行車(chē)出現在兒子開(kāi)車(chē)的視野中。兒子慌忙下車(chē)去迎接已經(jīng)花發(fā)斑斑的老父親。一句簡(jiǎn)單的對話(huà)“爸，不是不讓你來(lái)接了嗎！”，“沒(méi)事，快點(diǎn)回家吧”，表達了金六福對于品牌創(chuàng )建中，將福文化中的親情與傳統文化相結合新的深刻理解。老父親關(guān)切地看著(zhù)兒子，沒(méi)有更多的話(huà)語(yǔ)，回頭騎上自行車(chē)，像是給兒子引路似的轉頭前行。然而此時(shí)情感表達，溢于畫(huà)面間，老父親不會(huì )有對兒子關(guān)切的那種西方式的表達，中年的兒子也不會(huì )將對老父親的感恩之情用語(yǔ)言講給老父親聽(tīng)。這就是中國式的愛(ài)，這就是中國式的思念，這就是中國式無(wú)以言表的含蓄的文化，游子的遠游，總是牽掛在每個(gè)父母的心頭，然而，中華文化的含蓄，是不會(huì )把思念和那種內心的關(guān)愛(ài)與想家掛在嘴上，而是用行動(dòng)將內心的那種關(guān)愛(ài)表現出來(lái)的。于是，把握住了中國式的這種對于愛(ài)的含蓄，這種愛(ài)的含蓄的場(chǎng)景，不用語(yǔ)言來(lái)表達，而只是用行動(dòng)來(lái)傳達情感。這個(gè)時(shí)候，金六福適時(shí)在老父親和兒子之間架起了情感溝通的橋梁，畫(huà)面上及時(shí)打出了“回家，就是給親人最好的禮物”。
金六福知道，類(lèi)似的場(chǎng)景，會(huì )在春節這個(gè)特別時(shí)間段，在全國各地數以萬(wàn)計的重復演繹。順應這種對于中華含蓄文化的認知，金六福因而提出了“春節回家 金六福酒”新的營(yíng)銷(xiāo)策略，“回家，就是給親人最好的禮物”成為傳達中華民族間因含蓄而無(wú)法言表的心聲的語(yǔ)言訴求。
正是對消費者內心潛在的、看不見(jiàn)、摸不到的心理準確的把握，才使得金六福品牌與特別的民俗節日關(guān)聯(lián)起來(lái)，在不知不覺(jué)中，通過(guò)民俗節日和民俗文化這個(gè)載體，金六福將自己的“�！蔽幕ㄟ^(guò)營(yíng)銷(xiāo)，在消費者的大腦中建立起來(lái)一種牢不可摧的關(guān)聯(lián)，隨著(zhù)這種關(guān)聯(lián)的加深，堅持與重復，不知不覺(jué)中，金六福漸漸的走入人們的生活中。
而這，正是金六福的營(yíng)銷(xiāo)的戰略目標：使金六福與中國民俗一樣，融入到人們的生活中。實(shí)際上，促使金六福完成這種堅持的背后，是金六福另一短期發(fā)展戰略，那就是通過(guò)福文化傳播成就金六福酒“百億品牌”。
圍繞著(zhù)“回家”概念，金六福酒2006年春節的廣告選擇了家里家外，沿途和購物等幾乎所有春節時(shí)期人們活動(dòng)的范圍：電視可以在家里接觸；電臺可以在打車(chē)或自駕車(chē)的路上收聽(tīng)到；商場(chǎng)鎖定在購物時(shí)間；戶(hù)外媒介（車(chē)站、碼頭）更是讓億萬(wàn)游子在歸家的途中隨處可見(jiàn)。幾乎所有的媒介在這里都變成了最有效的溝通載體，完全被金六福的傳播氛圍所包圍。
借助特別的時(shí)間和空間，通過(guò)“春節回家 金六福酒”2006年新的升級版本，加入的新元素“回家，就是給親人最好的禮物”，金六福又一次漂亮的完成了與消費者之間的互動(dòng)溝通，在品牌資產(chǎn)的積累上，完成了新的質(zhì)的飛躍。
聚集于對消費者內心世界的洞察
我們可以看到，可口可樂(lè )與金六福利用春節這個(gè)特別的時(shí)間和空間的載體，完成了品牌資產(chǎn)新一次的疊加，這種疊加之所以為正向的資產(chǎn)疊加，在于兩個(gè)品牌準確的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，而準確的制定營(yíng)銷(xiāo)策略的前提，在于對于消費者內心世界的準確把握與洞察，而對于使用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)工具并不重要。
香港大學(xué)經(jīng)管學(xué)院的國際著(zhù)名的營(yíng)銷(xiāo)教授謝貴枝認為：品牌的價(jià)值不是在企業(yè)的策略和手段上，乃是在顧客的心中能否產(chǎn)生對品牌的喜愛(ài)和忠誠。因為營(yíng)銷(xiāo)的精神不在乎手段，不在乎伎倆，乃是在乎面向顧客，進(jìn)入他們的內心，了解他們的愿望，從而設計切合他們的產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足他們，公正的、公平的贏(yíng)取他們對企業(yè)和品牌的忠誠。營(yíng)銷(xiāo)是顧客導向，流程處理，建立核心競爭力的思維。營(yíng)銷(xiāo)伎倆、工具都是次等的，到現今世界上主要營(yíng)銷(xiāo)工具都引入了中國，企業(yè)首要的任務(wù)是在建立導向，改善企業(yè)內部流程，而不是耍工具、耍伎倆。
實(shí)際上，企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)競爭的源頭，不在于使用沒(méi)有什么“科技含量”的營(yíng)銷(xiāo)工具，而在于誰(shuí)先擁有和掌握“核心技術(shù)”的“消費者洞察”方面。春節市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略競爭的制定，也無(wú)外乎在于春節期間對于人們變遷的消費行為和消費心態(tài)的把握，而對于消費行為和消費心態(tài)把握的競爭，就轉化為了對于春節期間中國文化的深刻理解上的競爭。
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