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市場(chǎng)建議書(shū)合集五篇
現如今，建議書(shū)的使用越來(lái)越廣泛，建議書(shū)的寫(xiě)作格式一般由標題、稱(chēng)呼、正文、署名、日期等幾部分組成。相信許多人會(huì )覺(jué)得建議書(shū)很難寫(xiě)吧，以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)建議書(shū)5篇，歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)建議書(shū) 篇1
當今社會(huì ),品牌似乎已是一個(gè)人盡皆知的概念,發(fā)展品牌也已成為絕大多數企業(yè)的共識。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展，企業(yè)之間競爭的形成和不斷升級，迫使企業(yè)不斷思考著(zhù)這樣一個(gè)問(wèn)題–什么是企業(yè)市場(chǎng)競爭和獲取長(cháng)期利潤的制勝法寶？?jì)r(jià)格？質(zhì)量？還是服務(wù)？
一、 市場(chǎng)分析 發(fā)展趨勢
每屆的國際禮品展都能吸引全國各地的禮品商，大家不辭辛勞、千里奔波，都是為了能在成千個(gè)展位，數以十萬(wàn)、百萬(wàn)計的產(chǎn)品中找到新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，大家共同的感受是：不來(lái)怕錯過(guò)商機，來(lái)了卻又收獲廖廖……可是回去后又不得不去面對自己的老客戶(hù)，從電子產(chǎn)品到床上用品，再到精美廚具等等，我們都推薦過(guò)了，也做過(guò)了很多，而且十有九家禮品公司拿出的東西都一樣，如果產(chǎn)品都一樣、業(yè)務(wù)費用不斷增長(cháng)、另一方面利潤空間不斷的被削薄的前提下，試問(wèn)我們的優(yōu)勢在哪里？
縱觀(guān)禮品行業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢不難發(fā)現人們對禮品的需求已不再停留在物質(zhì)上的需求，而更多的是對健康的`向往和追求。禮品行業(yè)也順應了這樣的發(fā)展潮流，許多與健康有關(guān)的產(chǎn)品不斷的應運而生。
市場(chǎng)需求特點(diǎn)：
禮品行業(yè)最大的特點(diǎn)就是新、奇、特……
當今市場(chǎng)產(chǎn)品品種繁多，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、了無(wú)新意，禮品行業(yè)又缺乏相應的法律、法規，競爭顯得無(wú)秩序。另一方面客戶(hù)的需求不斷多元，對服務(wù)的要求和品質(zhì)不斷提高，創(chuàng )新、規范成了禮品行業(yè)的首要課題……
抓住了趨勢，就抓住了成功的機會(huì )！
藍海智遠本著(zhù)”關(guān)注健康 品位生活”的理念，在結合中華民族幾千年的中醫文化精髓–“藥食同源” 和現代人們生活習慣的基礎上，選用優(yōu)質(zhì)的天然材料，研發(fā)、生產(chǎn)出的”源生泰” 健康食療系列產(chǎn)品，是順應禮品行業(yè)發(fā)展趨勢的新產(chǎn)物，她在禮品行業(yè)率先提出了其實(shí)健康就是一種生活方式的全新理念！你可以拒絕金錢(qián)、權勢、地位……但試問(wèn)有誰(shuí)能拒絕一份健康的心意呢？
二、 產(chǎn)品利潤空間
“源生泰”做為藍海公司旗下的第一個(gè)研發(fā)品牌，是公司上下全體工作人員針對國內市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)無(wú)數的調查和研究后研發(fā)的嘔心之作。
1、”源生泰”是市場(chǎng)的唯一，全新的健康理念，全新的產(chǎn)品系列，我們的產(chǎn)品可以說(shuō)是一種新生事物，具極強的生命力，我們是市場(chǎng)的唯一，具有廣闊的利潤操作空間，因本產(chǎn)品的獨特性，本次展會(huì )很多禮品界的權威人士認為本產(chǎn)品是能帶來(lái)回單的好產(chǎn)品。事實(shí)證明也是如此,從深圳回來(lái)不到一周的時(shí)間,已有數家在展會(huì )上拿樣的禮品商簽下了定單.
2、”源生泰”的品牌監控–公司有嚴格規范的管理，已通過(guò)iso9001：XX國際質(zhì)量管理體系認證；有嚴格的產(chǎn)品監控制度；每盒產(chǎn)品都配有相應的認證資料及語(yǔ)音查詢(xún)的防偽標識。也是您面對客戶(hù)的信心的充分保障！
3、產(chǎn)品價(jià)格體系豐富，能滿(mǎn)足高、中、低客戶(hù)的需求。（具體經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格備索）
4、實(shí)施品牌戰略：運用國際質(zhì)量管理標準，樹(shù)立品牌形象。
三、目標客戶(hù)
企、事業(yè)單位、政府部門(mén)、會(huì )議、福利、慶典、商務(wù)饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶(hù)群。
我們的服務(wù)與支持
1.專(zhuān)注、高效、敬業(yè)的團隊–擁有資深國寶級的老中醫、經(jīng)驗豐富的營(yíng)養師、銳意進(jìn)取的團隊精神；
2.我們會(huì )最大限度的滿(mǎn)足您各方面的需求，每個(gè)地區都有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員及客服人員為您服務(wù)，可以為您的團隊提供專(zhuān)業(yè)培訓，以解決您在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題；
3.每份定單我們都有指定的專(zhuān)業(yè)駐廠(chǎng)跟單員進(jìn)行全程監控和追蹤，定期、隨時(shí)針對產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量監督等向您匯報最新的跟進(jìn)情況，以保證你的定單按您的要求保質(zhì)保量的交付到您的手中；
4.我們的物流人員會(huì )根據您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運渠道，讓您在您的客戶(hù)面前更加自信！
現公司正面向全國各地誠尋有實(shí)力、有開(kāi)拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來(lái)，共同努力，共創(chuàng )輝煌！
我們相信：
有我們的不懈努力，讓競爭不再殘酷！
有我們的不懈幫助，您的事業(yè)將會(huì )有更輝煌的記錄！
市場(chǎng)建議書(shū) 篇2
以Internet為代表的新經(jīng)濟正在迅速改變著(zhù)我們社會(huì )生活的方方面面，作為企業(yè)發(fā)展一大要素的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也受到來(lái)自新經(jīng)濟的巨大影響。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以一種嶄新的面目挑戰傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有互動(dòng)性強，可實(shí)時(shí)監控廣告效果；視眾廣泛，目標群可寬可窄，針對性強；利用多媒體技術(shù)，宣傳形式多樣；廣告發(fā)布不受時(shí)空限制以及廣告成本低等特點(diǎn)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的手段,您的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將得到事半功倍的效果。然而，有市場(chǎng)必有競爭,網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的手段多種多樣，選擇一個(gè)既能達到自己營(yíng)銷(xiāo)目的而又最經(jīng)濟有效的營(yíng)銷(xiāo)平臺成為一次成功網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的前提條件。
一．目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的主要有以下幾個(gè)大類(lèi)：
1、 獲得用戶(hù)數據：如吸引用戶(hù)注冊，對用戶(hù)開(kāi)展調研等
2、 獲得網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量：吸引用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)廣告主自己的網(wǎng)站
3、 建立品牌形象
4、 增加品牌知名度
5、 促銷(xiāo)，直銷(xiāo)活動(dòng)(Promotion)
6、 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：為某一次特定活動(dòng)作宣傳。(Event)
7、 網(wǎng)上交流服務(wù)
二．網(wǎng)站推廣形式
網(wǎng)站的推廣要結合各種媒體和方式，多方面地營(yíng)銷(xiāo)推廣才是有效的辦法。有數字表明，各網(wǎng)站的推廣以口頭推薦為主（44％）；其次是依靠傳統媒體（39％）；靠搜索網(wǎng)站和網(wǎng)站間的交叉鏈接方式分別為 32％和 10％。這表明，無(wú)論是傳統媒介，還是網(wǎng)絡(luò )技巧都是很重要的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。只有將網(wǎng)站的宣傳效果炒作到知名的地步，再靠人們的口頭推薦，才能達到最佳的推廣效果。與此同時(shí)，盡量多地在網(wǎng)上建立鏈接方式，并通過(guò)各種搜索引擎來(lái)保證網(wǎng)站有較大的客流量。目前，網(wǎng)站的推廣方式有兩大類(lèi)：一類(lèi)是利用傳統的媒體宣傳；另一類(lèi)是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳。
�。ǎ┰趥鹘y媒體上的網(wǎng)站推廣（略）
就目前來(lái)講，傳統媒體仍然是人們接觸最多的信息傳播媒介，在傳統媒體上
推廣企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，就是要設法在各種傳統媒體上宣傳網(wǎng)站及其特點(diǎn)，包括在電視、廣播、報紙等公開(kāi)出版物上介紹網(wǎng)站特點(diǎn)。介紹的內容一定要集中在客戶(hù)的興趣上，網(wǎng)站最重要的內容和對客戶(hù)最有價(jià)值的內容一定要介紹清楚。
除了在媒體上炒作之外，還要讓網(wǎng)站地址在盡可能多的地方出現，只要有公司地址和電話(huà)號碼的地方都要有公司的網(wǎng)址。另外，商務(wù)名片、公司介紹、辦公文具、公司媒體等都可以印上你的網(wǎng)址。也許潛在的客戶(hù)在與你聯(lián)系之前會(huì )有意識地去訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站，獲取有關(guān)公司的情況。
�。ǘ┰诨ヂ�(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站推廣（詳）
在傳統媒體上宣傳網(wǎng)站的同時(shí)，網(wǎng)站還可以利用互聯(lián)網(wǎng)本身的特點(diǎn)在網(wǎng)上推廣網(wǎng)站。在網(wǎng)上推廣網(wǎng)站也是非常重要的策略。在互聯(lián)網(wǎng)上推廣宣傳網(wǎng)站的方法很多，主要有：
1. 搜索引擎登錄
在各大搜索引擎登錄自己的站點(diǎn)，讓別人可以搜索得到你的網(wǎng)站，這是最基本的方法。國際互聯(lián)網(wǎng)上的'信息資源如同大海一樣，網(wǎng)站就像是大海里的一個(gè)個(gè)小島，而網(wǎng)民就像駕馭著(zhù)船舶找尋“藏寶”的島嶼。為了讓大家在網(wǎng)上很快找到所關(guān)注的網(wǎng)站，獲取所需要的信息，許多搜索引擎網(wǎng)站迅速崛起。搜索引擎就像是圖書(shū)館里的索引目錄。通過(guò)某些線(xiàn)索，如關(guān)鍵詞、作者、書(shū)名等，就可以查出你想要的書(shū)籍。網(wǎng)上的搜索引擎允許用戶(hù)按不同的方式來(lái)查找。一類(lèi)搜索引擎網(wǎng)站是按關(guān)鍵字查找的，只要鍵人關(guān)鍵字，就可以找到一系列相關(guān)內容的網(wǎng)站 地址�，F在您了解了向搜索引擎注冊登記的重要性，隨之而來(lái)問(wèn)題是：您如何在搜索引擎中獲得高的檢索排名？所以我們推薦網(wǎng)頁(yè)遞交及排名服務(wù)
2．利用網(wǎng)絡(luò )論壇和新聞組推銷(xiāo)網(wǎng)站
在各個(gè)論壇及BBS上發(fā)布自己網(wǎng)站的消息也是主頁(yè)推銷(xiāo)的好辦法。利用中文論壇的自動(dòng)登錄功能，只要輸入網(wǎng)站的相關(guān)信息就可自動(dòng)將它們發(fā)布到論壇上。需要注意的是，請按照網(wǎng)絡(luò )慣例，不要在與自己網(wǎng)站所從事的內容無(wú)關(guān)的論壇上貼帖子。雜志一直是信息傳播的重要媒體之一，新聞組作為一種電子雜志也不例外。如果能將自己網(wǎng)站的消息在新聞組上發(fā)布，將會(huì )大大提高自己網(wǎng)站的知名度。有的新聞組，它以主頁(yè)的開(kāi)通及更新消息為主要內容。只要把自己的網(wǎng)站的更新消息利用投稿功能寄給新聞組，此新聞組的所有注冊用戶(hù)將收到此消息。
3．廣告交換登錄
廣告條交換也是目前普遍采用的一種推廣站點(diǎn)的方法。在有影響的網(wǎng)頁(yè)上購買(mǎi)廣告是另外一種網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣方法。最普通的就是所謂的“旗幟”廣告�！捌鞄谩睆V告就是在網(wǎng)頁(yè)上嵌入的如拇指蓋大小的畫(huà)面廣告。由于它占空小，有的還是活動(dòng)畫(huà)面，所以猶如一面飄揚的“旗幟”，所以被稱(chēng)為“旗幟”廣告。值得注意的是 在制作“旗幟”廣告時(shí)，為了讓訪(fǎng)問(wèn)者在任何情況下不要錯過(guò)“旗幟”廣告，在設計時(shí)要考慮關(guān)閉圖像傳輸的情況。這就要求在“旗幟”上或旁邊加上文本說(shuō)明。許多網(wǎng)站提供了1：l廣告交換系統的登錄功能，在登錄后，只要將各個(gè)系統提供代碼添加到自己的網(wǎng)頁(yè)中即可。但是，由于“廣告交換”服務(wù)利用程序自動(dòng)將“交換”的廣告隨機投放于同站的主頁(yè)上，所以，交換廣告的同站并不能控制哪些廣告會(huì )出現在你的主頁(yè)上。甚至，有時(shí)你的競爭對手的廣告會(huì )突然出現在你的主頁(yè)上。由此看來(lái)，這種廣告推銷(xiāo)方法有時(shí)也會(huì )弄出笑話(huà)來(lái)。所以我們推薦在廣告交換網(wǎng)投放廣告的方法推廣網(wǎng)站。
4．友情鏈接登錄
與其他的網(wǎng)站建立鏈接關(guān)系可以有效地推廣你的網(wǎng)站。不妨一試一試詢(xún)問(wèn)其他有關(guān)的網(wǎng)站是否愿意將它們的網(wǎng)址鏈接到你的網(wǎng)站。使你的網(wǎng)站與它們的網(wǎng)址產(chǎn)生鏈接；與此同時(shí)，它們的同站也可以鏈接你的網(wǎng)址。
5．在網(wǎng)站排行榜上登記
如果每天訪(fǎng)問(wèn)站點(diǎn)的人數很高，有幸進(jìn)入排行榜的前100位，那么網(wǎng)站的知名度會(huì )大大提高，訪(fǎng)問(wèn)的人數會(huì )更多。目前，較有影響的兩大排行榜是網(wǎng)易的中文站點(diǎn)排行榜和中文熱訊排行榜。所以我們推薦保證網(wǎng)站流量收費廣告的服務(wù)增加網(wǎng)站流網(wǎng)站。
6．電子郵件廣告
網(wǎng)站可以建立自己的電子郵件列表（ Mailingl－ist）或購買(mǎi)別人的郵件組廣告，定期向這個(gè)郵件組發(fā)送廣告信息。電子郵件廣告類(lèi)似于郵寄廣告，但它具有成本低、針對性強。信息發(fā)布和反饋速度快的優(yōu)點(diǎn)。所以我們推薦發(fā)送電子郵件廣告的方式推廣網(wǎng)站。
7． 在電子郵件雜志中做插入式廣告（電子刊物廣告）。
電子刊物廣告是最具特色的廣告服務(wù)。慢速和昂貴的國內網(wǎng)絡(luò )連接使得電
子郵件成為中國網(wǎng)民極端重要的信息獲得工具，電子郵件雜志應運得到長(cháng)足的發(fā)展。隨著(zhù)全面使用HTML格式電子郵件，使得原來(lái)在網(wǎng)站上各種復雜媒體的廣告形式均可完整地遷移到電子郵件中，而且確保完整顯示，最重要的是，電子刊物廣告創(chuàng )造了一種新的廣告形式，彌補了站點(diǎn)網(wǎng)幅廣告信息量有限，對用戶(hù)點(diǎn)擊依賴(lài)程度高的弱點(diǎn)。嘗試電子刊物廣告，也許會(huì )給您長(cháng)久沒(méi)有突破的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)新的機會(huì )。所以我們推薦電子刊物廣告的方式推廣網(wǎng)站（詳細情況見(jiàn)電子刊物廣告的服務(wù)介紹）
8．網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布
網(wǎng)站廣告分為網(wǎng)站ＢＡＮＮＥＲ廣告和網(wǎng)站文字廣告。設計一個(gè)有創(chuàng )意的廣告條或一段吸引人的廣告文字，將其發(fā)布在知名的門(mén)戶(hù)站點(diǎn)或商貿站點(diǎn)。但是缺點(diǎn)是價(jià)格比較貴，所以我們一般不推薦在知名的門(mén)戶(hù)站點(diǎn)發(fā)布網(wǎng)絡(luò )廣告的方式推廣網(wǎng)站。（如有興趣，詳細情況見(jiàn)發(fā)布網(wǎng)絡(luò )廣告的服務(wù)介紹）
9．直復營(yíng)銷(xiāo)
中文利網(wǎng)乃因特網(wǎng)直復營(yíng)銷(xiāo)提供商，直復營(yíng)銷(xiāo)強調傳播的準確和結果的高效，是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代以來(lái)各種營(yíng)銷(xiāo)方法中被證明為最有效的理論和實(shí)踐之一。我們是最早進(jìn)入中國市場(chǎng)的此類(lèi)企業(yè)。與直復營(yíng)銷(xiāo)相配合，我們以利益回報的形式構筑并發(fā)展我們的消費者數據庫，在龐大的會(huì )員數據量和有效的消費者忠誠度支持下，中文利網(wǎng)在中國為所有營(yíng)銷(xiāo)者提供先進(jìn)的服務(wù)。
會(huì )員填寫(xiě)基本、準確的個(gè)人資料加入中文利網(wǎng)后，我們獲準向會(huì )員發(fā)送他們所感興趣的商業(yè)訊息，對信息進(jìn)行反饋的會(huì )員將獲得我們的點(diǎn)數獎勵，在基于會(huì )員購買(mǎi)商品的積點(diǎn)活動(dòng)中，會(huì )員花費越多，積點(diǎn)數量越多。對用戶(hù)進(jìn)行篩選，使得信息對他們有效，并用點(diǎn)數獎勵，最終鼓勵消費者產(chǎn)生行動(dòng)是保證中文利網(wǎng)運行的兩大可靠動(dòng)力。會(huì )員所積累的點(diǎn)數將可以通過(guò)我們的兌換系統兌換為現金或實(shí)物�，F金方面，我們和國內最早建立在線(xiàn)支付的招商銀行建立了緊密合作關(guān)系，所有兌換現金之會(huì )員將可直接辦理具有網(wǎng)上支付能力的"一卡通"。在這一模式下的中文利網(wǎng)會(huì )員將受到極大的驅動(dòng)，是所有中文利網(wǎng)客戶(hù)潛在的忠實(shí)消費者，而為客戶(hù)建立消費者忠誠是我們致力推崇的目標。依賴(lài)于先進(jìn)的直復營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，我們的數據庫不但能夠向客戶(hù)匯報會(huì )員的整體分布情況，更能對某一次具體的廣告活動(dòng)給出詳細的報告，誰(shuí)接受了廣告，誰(shuí)閱讀了廣告，誰(shuí)反饋了廣告。但是缺點(diǎn)
是價(jià)格比較貴，所以我們一般不推薦用直復營(yíng)銷(xiāo)的方式推廣網(wǎng)站。（如有興趣，詳細情況見(jiàn)直復營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)介紹）
三、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略
關(guān)于網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)策略包含下面九個(gè)方面的內容:
(1)分析行業(yè)競爭狀況
知己知彼，百戰不殆，這一古代軍事思想的精華早已成為在現代商戰中的基本戰略。在飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于行業(yè)的不穩定性，沒(méi)有針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析的成熟理論，但是可以通過(guò)分析、調查、咨詢(xún)等手段充分“認識自己”，明確自己在所處領(lǐng)域的地位，明確自己的競爭對手及競爭者的狀況，這是制訂成功的營(yíng)銷(xiāo)戰略必不可少的一步。
(2)確定營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是營(yíng)銷(xiāo)戰略的首要內容，對于中小型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，不要指望“滿(mǎn)足80%網(wǎng)民的80%的需要”，營(yíng)銷(xiāo)目標的確立一定要客觀(guān)、現實(shí)，而且更要明確、具體，比如“注冊用戶(hù)在三個(gè)月內達到1萬(wàn)人”，或者“通過(guò)網(wǎng)站促成10萬(wàn)元的訂單”等。要取得“有效點(diǎn)擊率”，首要條件是認清目標。
(3)確定策略組合
制訂詳細的營(yíng)銷(xiāo)計劃，決定最優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合：用多少資源開(kāi)展傳統營(yíng)銷(xiāo)？為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)投入多少資源？哪些推廣需要付費？如何控制營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施？如何評價(jià)營(yíng)銷(xiāo)效果？
(4)確定媒體組合
顧客是多面體的，受多種媒體形式的影響，我們需要采取正確的媒體組合，成功的廣告就是通過(guò)正確的媒體、在正確的時(shí)間、將正確的信息傳遞給正確的受眾�！�
在選擇宣傳媒體時(shí)，要充分了解媒體對目標客戶(hù)的影響，并針對各種媒體的特點(diǎn)、影響力、價(jià)格等方面的因素進(jìn)行權衡。另外，不要把有限的資金分散在很多媒體上，盡可能在同一媒體上增加廣告的投放次數。
(5)創(chuàng )造新聞價(jià)值
你的網(wǎng)站有什么獨特之處？是否在某些方面領(lǐng)先？在互聯(lián)網(wǎng)不斷創(chuàng )造新概念的時(shí)代，你的網(wǎng)站是否趕上了某些潮流？如果有新聞價(jià)值，不要忘記告訴新聞
市場(chǎng)建議書(shū) 篇3
尊敬的陳經(jīng)理：
您好！根據我們公司雙方簽訂的合同，我們將為貴公司茶飲料在蕪湖地區的市場(chǎng)占有情況進(jìn)行為期一周的市場(chǎng)調研，由于貴公司茶飲料分布點(diǎn)比較廣，且分布較密集，因此調研時(shí)間有點(diǎn)長(cháng)，但這將使我們的調研更加詳細，更加準確地了解統一茶飲料的市場(chǎng)分布情況，以及各地區的銷(xiāo)售情況，使貴公司的茶飲料銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有一個(gè)新的突破。先隨后附上我方設計的統一公司茶飲料蕪湖市場(chǎng)調查方案。若有異議，請及時(shí)回復意見(jiàn)，我們將隨時(shí)根據貴公司要求做出調整。
617調查公司
20xx年11月18日
附：統一公司茶飲料蕪湖市場(chǎng)調查方案
統一公司茶飲料蕪湖市場(chǎng)調查方案
委托單位：統一飲品蕪湖分公司 調查單位：617調查公司
調查項目：統一茶飲料在蕪湖市場(chǎng)銷(xiāo)售情況 一、背景 1、公司簡(jiǎn)介
統一公司自1967年7月1日創(chuàng )立于臺南永康，共有24家分公司，涉足食品、金融、外貿、商業(yè)、娛樂(lè )、廣告、電子等行業(yè)。統一企業(yè)從傳統食品出發(fā)，走向高科技食品，在滿(mǎn)足消費者需求的前提下，一直以健康、快樂(lè )、愛(ài)心做最高檔原則。 2、市場(chǎng)競爭：
隨著(zhù)生活水平的提高，越來(lái)越多的人更傾向于消費自然健康的飲料。茶飲料市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，康師傅、哇哈哈、雀巢、可口可樂(lè )占據著(zhù)巨大的市場(chǎng)份額。統一公司希望該公司的茶飲料在消費者心中印象、知名度如何，以及各零售店鋪貨程度。目的是找出更適合其在蕪湖發(fā)展的道路。 二、建議
1、調查建議：
�、倏蓪⒄{查地域定在蕪湖市各個(gè)知名小區及街道的零售店
�、谡{查對象為兩個(gè)階段人群：16—25年齡段的青年（這一群人是飲料消
費中得一支強大的力量，也是眾多企業(yè)既定的目標客戶(hù)）；25—40年齡段的.有薪酬的相關(guān)人士（這一年齡段的人有消費能力，且口味挑剔、獨特。對統一茶飲料的市場(chǎng)推廣是有輔助作用）。 2、調查方法：
�、僬{查法：對各級批發(fā)商級零售商進(jìn)行調查分析，以及了解其他品牌茶飲料及統一茶飲料的市場(chǎng)銷(xiāo)售的信息
�、谡{查問(wèn)卷：主要針對一些終端消費者，以了解統一茶飲料的包裝、口味、價(jià)格的方面詳細信息，明確了解消費者的需求。 3、調查目的：
了解統一茶飲料在消費者心目中的地位及各零售點(diǎn)的鋪貨程度，探索統一茶飲料在蕪湖市場(chǎng)的問(wèn)題和機會(huì )。樹(shù)立統一茶飲料在蕪湖市場(chǎng)的良好品牌形象。
具體目標一：通過(guò)市場(chǎng)調查，了解產(chǎn)品競爭狀況
康師傅、哇哈哈、雀巢、可口可樂(lè )在蕪湖市場(chǎng)迅速拓展，造成了茶飲料白熱化競爭環(huán)境，低價(jià)格似乎不再是決定因素了，個(gè)性和品牌成為茶飲料發(fā)展的主要因素。
具體目標二：了解消費者對茶飲料的需求狀況
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，消費者的口味也更加挑剔了，成為個(gè)性、品牌茶飲料消費時(shí)尚的追隨者。 具體目標三：了解茶飲料零售商狀況，確定營(yíng)銷(xiāo)策略的依據
零售店是茶飲料最主要的銷(xiāo)售渠道之一，尋找良好銷(xiāo)售店，與其共獲共贏(yíng)，有利于統一茶飲料在蕪湖的發(fā)展。 4、物質(zhì)和經(jīng)費
調查方案設計費和策劃費 12000元 抽樣費和實(shí)施費 5000元 問(wèn)卷設計費 600元 問(wèn)卷復印裝訂費 600元 調查實(shí)施費 5000元 調查報告撰寫(xiě)費 3000元 其它 3800元 共計 30000元
5、調查的進(jìn)展時(shí)間及研究方法
調查的進(jìn)展時(shí)間及研究方法一覽表
6、調查時(shí)間、地點(diǎn)：11月20日到26日 于蕪湖
附：20xx年統一茶飲料調查問(wèn)卷
市場(chǎng)建議書(shū) 篇4
一、項目名稱(chēng)
××農貿市場(chǎng)建設項目
二、建設依據
1、國家計委、經(jīng)貿委、農業(yè)部《關(guān)于印發(fā)進(jìn)一步加快農產(chǎn)品流通設施建設若干意見(jiàn)的通知》（計經(jīng)貿[20xx]2668號）提出：“加快農產(chǎn)品流通設施建設，對實(shí)現農產(chǎn)品流通的現代化，促進(jìn)農村經(jīng)濟發(fā)展，增加農民收入，擴大就業(yè)，提高城鄉居民的消費質(zhì)量和我國農產(chǎn)品的競爭力，都具有十分重要的意義；要充分利用現有設施，首先對現有布局合理、已形成交易規模的市場(chǎng)進(jìn)行改擴建，完善市場(chǎng)功能，提高市場(chǎng)的輻射能力；根據農產(chǎn)品流通設施的公益性及承擔的社會(huì )責任，國家和地方政府給予相應的政策扶持”。
2、《國家計委、發(fā)改委、農業(yè)部20xx年及今后對農產(chǎn)品市場(chǎng)建設的實(shí)施意見(jiàn)》中提出：“國家重點(diǎn)扶持發(fā)展的農產(chǎn)品市場(chǎng)主要對象為：a、大中城市現有的運行良好、交易規模大、管理較規范的批發(fā)市場(chǎng)擴建和改造升級；b、以水果、蔬菜、水產(chǎn)品、畜禽為主的鮮活類(lèi)農產(chǎn)品市場(chǎng)”。
4、《××地區關(guān)于發(fā)展加快第三產(chǎn)業(yè)的若干政策》。
5、××縣“十二五”發(fā)展規劃重點(diǎn)建設項目。
三、項目法人
××有限公司
四、項目建設地址
××鎮××路
五、項目建設現狀
技術(shù)改造
六、項目建設的必要性和可行性
黨的十六大提出全面建設小康社會(huì )，必將推動(dòng)人們生活水平的進(jìn)一步提高，推動(dòng)城鎮化建設步伐，為農產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展提供更加廣闊的空間，人民生活越富裕對農產(chǎn)品的消費力越穩定；城鎮化水平越高，越來(lái)越多的消費者必然要求更多更好的農副產(chǎn)品供應。同時(shí)改革的'深入，發(fā)展的加快，必將促進(jìn)農貿市場(chǎng)的發(fā)展步伐。
目前我區內各地市場(chǎng)面貌已有很大的改進(jìn)，但在基礎設施、管理模式上還處于初級階段，交易環(huán)境差，污染問(wèn)題突出，缺少安全檢測條件，現有條件與建立安全的農產(chǎn)品流通體系的要求還有很大差距。
本項目的建設，將有效引導和轉化××地區潛在的物流需求，提高地區農副產(chǎn)品的供給能力水平。通過(guò)建立良好的市場(chǎng)秩序，形成對行業(yè)活動(dòng)的規范化與積極引導，并滿(mǎn)足老百姓生活消費的現實(shí)需要。
隨著(zhù)人們生活水平和消費要求的提高，農貿產(chǎn)品十分豐富，現有的小型市場(chǎng)已承擔不了農副產(chǎn)品的流通重任，作為地區中心，興建一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的農貿市場(chǎng)符合長(cháng)遠發(fā)展趨勢，才能在銜接產(chǎn)品、滿(mǎn)足消費、帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面發(fā)揮積極
作用，提高城市品位，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展。
七、項目建設內容及規模
1.改造農副產(chǎn)品綜合交易區。改造后農副產(chǎn)品綜合交易區分為水產(chǎn)肉食區、蔬菜副食區、小食品區三個(gè)區域。綜合交易區外圍店面為二層框架結構，里面為透明全封閉保溫棚，經(jīng)營(yíng)面積為××1966平方米，攤位總數××個(gè)。
2.完善基礎設施（排污系統、場(chǎng)地硬化、房屋維修等）建設。
八、投資估算及資金來(lái)源
1.本項目總投資××萬(wàn)元 ，其中：
改造農副產(chǎn)品綜合交易區××萬(wàn)元；
基礎設施建設××萬(wàn)元。
2.資金來(lái)源
申請國家投資××萬(wàn)元，×%；占總投資企業(yè)自籌××萬(wàn)元，占在投資的×%。
九、工程建設計劃進(jìn)度
××年×月開(kāi)工，×月底完工。
十、項目效益分析
1.經(jīng)濟效益
本項目年均營(yíng)業(yè)收入××萬(wàn)元（×戶(hù)××元／月×12個(gè)／月=××萬(wàn)元），年均上繳稅金及附加××萬(wàn)余元， 按××市場(chǎng)20xx年經(jīng)營(yíng)成本和費用不變價(jià)計算，占總收入的×%，扣減后本項目年收益在××萬(wàn)元。
2.社會(huì )效益：
1）本項目建設是地區經(jīng)濟發(fā)展城鎮規劃項目，對促進(jìn)城鎮建設、經(jīng)濟發(fā)展以及物流中心建設都將發(fā)揮積極作用。
2）本項目作為發(fā)展農貿市場(chǎng)的具體服務(wù)點(diǎn)，深受老百姓的歡迎，必將促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)和“三農”經(jīng)濟的發(fā)展。
3）通過(guò)市場(chǎng)的逐步改造，強化市場(chǎng)監管、規范交易行為、改善交易環(huán)境和食品安全狀況、創(chuàng )建放心市場(chǎng)，推動(dòng)標準化農貿市場(chǎng)和“菜籃子工程”建設。
4）本項目的實(shí)施可為城鎮及農村剩余勞動(dòng)力提供再就業(yè)機會(huì )，可有效減輕對社會(huì )就業(yè)壓力，對進(jìn)一步促進(jìn)社會(huì )繁榮與穩定將會(huì )產(chǎn)生積極的作用。
十一、前期工作進(jìn)度
項目的可行性我們已于09年十二月份上報發(fā)改委、商務(wù)局，目前正在溝通銜接中。
市場(chǎng)建議書(shū) 篇5
經(jīng)理：
您好！
我是李 ，以下建議只是我站在個(gè)人角度發(fā)現的XX市場(chǎng)問(wèn)題，僅供參考。
一、人員管理問(wèn)題
1、促銷(xiāo)員管理。我們公司XX市場(chǎng)的促銷(xiāo)員普遍工作不積極，如果您有所懷疑，您可以選擇個(gè)時(shí)間到商場(chǎng)監督他們一天，他們的銷(xiāo)量會(huì )有您意想不到的提升，您就會(huì )發(fā)現問(wèn)題所在。
解決方法：實(shí)行重獎重罰。前提是要定合理的尺度，公司不要想著(zhù)通過(guò)此政策苛扣員工，不但把罰別人的錢(qián)獎勵給別的促銷(xiāo)員，公司也會(huì )獎勵一部分。讓促銷(xiāo)員知道，公司這么做不是為了剝削他們，而是鼓勵他們更積極地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可無(wú)的人。
當促銷(xiāo)員抱怨客觀(guān)原因影響銷(xiāo)量是，業(yè)務(wù)員以及區域經(jīng)理要幫他們分析原因，樹(shù)立他們的信心，可以親自到商超做一天或半天促銷(xiāo)。我就因此在超市做過(guò)促銷(xiāo)，當時(shí)是我們的一個(gè)系列產(chǎn)品在振華中心店銷(xiāo)量，雙休日每天都是20包左右，促銷(xiāo)員每次都找客觀(guān)原因進(jìn)行辯解，我就在一個(gè)星期天親自在振華中心店做了一天促銷(xiāo)，結果當天這個(gè)系列的單品銷(xiāo)了93包。我對促銷(xiāo)員分析說(shuō)：今天銷(xiāo)量這么好，可能是因為客流量多，我對產(chǎn)品比較了解，但我認為最主要的原因是我把產(chǎn)品當成是自己的產(chǎn)品在銷(xiāo)售，你這么優(yōu)秀相信你通過(guò)努力會(huì )銷(xiāo)售的很好！結果這名促銷(xiāo)員以后銷(xiāo)量都很理想。有了這次經(jīng)歷，我自己也有了信心，我經(jīng)常到超市里親自陪促銷(xiāo)員進(jìn)行銷(xiāo)售。我認為一個(gè)區域經(jīng)理，與其是做著(zhù)等問(wèn)題，不如到市場(chǎng)去把問(wèn)題解決在未發(fā)生時(shí)。
2、業(yè)務(wù)員的管理。業(yè)務(wù)員不只是負責定貨送貨這么簡(jiǎn)單，要用心去工作，用腦子去工作。除了要培養他們解決好促銷(xiāo)員的問(wèn)題，還要協(xié)調好包括采購、店長(cháng)、班長(cháng)、店員的關(guān)系（我在下面的關(guān)系的處理方面會(huì )分析）。這些問(wèn)題就要靠區域經(jīng)理的能力來(lái)對底下的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓，不是業(yè)務(wù)員對區域經(jīng)理尊敬、每天不停地工作就是成功的。業(yè)務(wù)員在第一線(xiàn)，如果市場(chǎng)出現問(wèn)題前，業(yè)務(wù)員沒(méi)能及時(shí)發(fā)現進(jìn)行匯報就是失誤；業(yè)務(wù)員不停地忙碌，但是銷(xiāo)售成績(jì)不理想，就是工作效率方面出現了問(wèn)題，業(yè)務(wù)員在一線(xiàn)工作不但要利用好公司提供的人力、物力等資源，還要整合商場(chǎng)的.資源，才能創(chuàng )造就高價(jià)值。我上一份工作中，我們幾乎在振華各大賣(mài)場(chǎng)中，都爭取了免費的堆頭。我們振華中心、廣場(chǎng)、開(kāi)發(fā)區三家最好的店做一檔免費的品嘗活動(dòng)，他們不但為我們提供了免費的最好位置的堆頭，展架都是他們免費提供的，甚至有些店都為我們免費提供杯子。而我們在振華整個(gè)系統的銷(xiāo)量都不如" "玉米油一個(gè)店的銷(xiāo)量大，您們有這么大的銷(xiāo)量，應該會(huì )有更大的支持。
二、各個(gè)環(huán)節的溝通和關(guān)系處理問(wèn)題。
1、經(jīng)銷(xiāo)商�，F在經(jīng)銷(xiāo)商起的作用越來(lái)越小，尤其是一些大品牌廠(chǎng)家的經(jīng)銷(xiāo)商，只負責送貨的工作，甚至理貨工作都是廠(chǎng)家自己派人負責。但經(jīng)銷(xiāo)商和商超有良好的合作關(guān)系，他們有一定的人力資源，這就需要我們和經(jīng)銷(xiāo)商要協(xié)調好關(guān)系，盡量把他們的人員利用調動(dòng)起來(lái)。
2、商場(chǎng)采購。尤其是大連鎖的采購，從你進(jìn)店的價(jià)格到一些特殊陳列，搞活動(dòng)時(shí)商場(chǎng)的支持力度，節假日特殊位置的爭取，都要經(jīng)過(guò)采購來(lái)批準。這個(gè)環(huán)節是必須要處理好的。
3、各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)理、班長(cháng)、食物負責、營(yíng)業(yè)員的關(guān)系處理。這人物當中，班長(cháng)的關(guān)系尤為重要，店長(cháng)雖然職位和權利都高于班長(cháng)，但在超市你需要調換好的排面、免費堆頭、活動(dòng)支持，一般都是只要班長(cháng)同意了，然后找店長(cháng)批一下就可以。食物負責是負責我們產(chǎn)品的擺放、貨等問(wèn)題，他們的關(guān)系也要處理好。和營(yíng)業(yè)員的關(guān)系處理好了，他們會(huì )主動(dòng)幫忙整理排面和向顧客推薦我們的產(chǎn)品。
要處理好以上幾種關(guān)系，主要手段不是靠請客送禮等。你要把他們就當成親人朋友一樣看待，每次見(jiàn)到他們要特別熱情，就像對待老朋友一樣，可能他們有些人暫時(shí)會(huì )適應不了，但接觸長(cháng)久了他們發(fā)現你的誠意后就會(huì )同樣對待你。當然對待一些像采購、店長(cháng)、班長(cháng)之類(lèi)的領(lǐng)導，尤其是當他們年齡要稍長(cháng)于你的時(shí)候，要對他們充滿(mǎn)敬意。有些大事情要找這些領(lǐng)導幫忙的時(shí)候，必要的客情還是要的。還有一定要把小事情做好，我在尋店的時(shí)候，如果遇到店內的食物負責或營(yíng)業(yè)員在搬貨時(shí)，我都會(huì )主動(dòng)幫他們，像一次在 店，只幫他們食物負責搬了幾箱可樂(lè )，搬完后他們食物負責對我說(shuō)：真不好意思麻煩你這么大的領(lǐng)導幫我們。我對他們說(shuō)：幫女士干活是男士的責任，再說(shuō)你們平時(shí)挺幫我們的，我正愁沒(méi)機會(huì )報答呢！以后有需要我幫忙的就喊聲。這時(shí)他們班長(cháng)在旁邊看到了全過(guò)程，把我叫過(guò)去天南地北地聊了下。以后我們需要他們店內什么幫助，我打個(gè)電話(huà)他們就給辦的很好。我現在和振華各個(gè)店的各層管理者都是姐啊哥地喊。只要你是發(fā)自?xún)刃牡年P(guān)心他們尊重他們，他們一定會(huì )感受到的。
還有我建議公司要么高薪聘新區域經(jīng)理，要么對原有的區域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員加強培訓。不適合地就要清除，否則危害的不僅僅是一個(gè)市場(chǎng)，可能會(huì )帶壞整個(gè)公司。公司要培養員工的主人翁精神，讓公司發(fā)
展的好壞直接影響員工的利益，尤其是做業(yè)務(wù)部門(mén)員工的利益，這樣就會(huì )調動(dòng)他們最大的積極性。
以上只是我簡(jiǎn)單的建議與分析，畢竟我對市場(chǎng)了解的不是很透徹。希望能對公司有所幫助！真地很感謝您為我提供了一次機會(huì )，您的工作態(tài)度讓人尊敬，因為您一切為公司著(zhù)想。
衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上！也祝您一切順利！
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