中國電信日活動(dòng)方案

　　電信日活動(dòng)是每年的5月17日，是電信特有的節日。以下是小編整理的中國電信日活動(dòng)方案，希望對你有幫助。

　　中國電信日活動(dòng)方案【篇一】

　　一、活動(dòng)目的

　　借助節假日促銷(xiāo)活動(dòng)，聚集人氣，提高品牌知名度、美譽(yù)度，進(jìn)而提高各店的經(jīng)營(yíng)收益，進(jìn)一步增強“新聯(lián)天地科技”的區域市場(chǎng)競爭力，為各店鋪的持續發(fā)展、永續經(jīng)營(yíng)奠定堅實(shí)的基礎。

　　二、活動(dòng)目標客戶(hù)群：電信全體客戶(hù)、異網(wǎng)轉網(wǎng)用戶(hù)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日——20xx年1月3日(十天)

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　中國電信蓮桂南路旗艦店(蓮桂南路201號，七色紡旁邊) 中國電信三洞橋營(yíng)業(yè)廳(三洞橋8號副5號，永陵加油站對面) 中國電信碧蔓丁營(yíng)業(yè)廳(解放路75號副5號)

　　四、活動(dòng)主題：雙節連慶送大禮 三店同喜迎新年

　　歲末大禮惠客戶(hù) 三店同慶迎新年

　　五、宣傳準備：

　　A、廳外：1、外呼：各店認真梳理分公司提供的用戶(hù)清單，主要是對已改光小區用戶(hù)，對所有的未辦理雙機用戶(hù)，所有單寬用戶(hù)，所有消費在129以上帶寬30M以?xún)鹊挠脩?hù)進(jìn)行分類(lèi)，制定有針對性的外呼話(huà)術(shù)進(jìn)行外呼。主要推介存網(wǎng)費送雙機，寬帶中國，提升帶寬，手機直降，進(jìn)店有禮、抽獎活動(dòng)等等宣傳由頭(外呼時(shí)間安排常態(tài)化)

　　2、短信：請求各分公司支持，通過(guò)10000號、超級信使、公司自有

　　短信平臺發(fā)送活動(dòng)內容，主要宣傳雙節促銷(xiāo)活動(dòng)手機直降，進(jìn)店有禮、抽獎活動(dòng)等等宣傳由頭

　　3、按照分公司提供的異網(wǎng)用戶(hù)清單，通過(guò)公司自有的.短信平臺對異網(wǎng)用戶(hù)進(jìn)行短信宣傳同時(shí)對其發(fā)送活動(dòng)短信，主要推介半年免費打，4G流量免費耍，手機特價(jià)等方式吸引用戶(hù)。

　　短信發(fā)送時(shí)間：201x年12月20日至12月23日，201x年12月28日至12月30日(各店聯(lián)系當地分公司，尋求短信發(fā)送支撐)

　　4、通過(guò)微信平臺推送相關(guān)信息，凡是通過(guò)微信平臺參與購機活動(dòng)者將獲得額外禮包;

　　5、開(kāi)通活動(dòng)微博，發(fā)布活動(dòng)內容，不斷更新活動(dòng)信息，吸引目標客戶(hù);

　　1、短信文案：主題好聲音、好網(wǎng)絡(luò )

　　4G時(shí)代，您應該擁有更多…

　　清晰的語(yǔ)音、流暢的網(wǎng)絡(luò )、光一樣的速度…

　　電信4G，超乎您想像。

　　蓮花電信營(yíng)業(yè)旗艦店，雙節期間盛大活動(dòng)，傾情回饋

　　三洞橋電信營(yíng)業(yè)廳，雙節期間盛大活動(dòng)，傾情回饋

　　碧蔓丁電信營(yíng)業(yè)廳，雙節期間盛大活動(dòng)，傾情回饋

　　12月24至14年1月3日，詳詢(xún)：

　　2、外呼話(huà)術(shù)和文案

　　電信歲末鉅惠

　　活動(dòng)多、禮品多、實(shí)惠多

　　購機有禮、物超所值

　　雙節同慶、三店聯(lián)歡

　　圣誕元旦送您“雙蛋”

　　購機充費、電信實(shí)惠

　　優(yōu)惠多多、切勿錯過(guò)

　　聘請老年腰鼓隊助陣，發(fā)放傳單，吸引目標客戶(hù)，促使其到店咨詢(xún)、購買(mǎi)。

　　3、直銷(xiāo)隊去各大目標小區、發(fā)放宣傳資料

　　直銷(xiāo)人員統一著(zhù)裝，最好是聘請美女，組成“靚女游擊隊”定點(diǎn)突破，擴大影響力，吸引到店咨詢(xún)。

　　4、擺點(diǎn)放發(fā)，在大業(yè)廳外擺放標準宣傳點(diǎn)

　　經(jīng)過(guò)培訓的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員，形象氣質(zhì)好，男女搭配，向過(guò)路人員散發(fā)傳單，給咨詢(xún)者詳細介紹活動(dòng)情況，以專(zhuān)業(yè)性、實(shí)惠性抓住潛在客戶(hù)。 預熱時(shí)間：201x年12月20日至12月23日

　　B、廳內：

　　氛圍營(yíng)造：營(yíng)造出圣誕節、新年的歡樂(lè )、喜慶氣氛，給人濃郁的節日氣氛和想要狂歡的感覺(jué);(一邊是圣誕樹(shù);一邊是圣誕老人拿著(zhù)手機做出各種滑稽動(dòng)作)

　　所需物料：氣球、充氣拱門(mén)、桌牌、專(zhuān)區專(zhuān)柜、手寫(xiě)POP、爆炸貼、禮品陳列、橫幅、營(yíng)業(yè)員名片等;

　　六、活動(dòng)形式：店面活動(dòng)

　　店內熱辣肚皮舞表演，表演者與到店咨詢(xún)者互動(dòng)，點(diǎn)燃“冬天里

　　的一把火”吸引人氣，發(fā)放傳單，導購員跟進(jìn)，實(shí)現銷(xiāo)售。

　　七、活動(dòng)內容：

　　The hall活動(dòng)

　　活動(dòng)一：進(jìn)廳就送

　　凡活動(dòng)當天到店的VIP顧客即可免費領(lǐng)取精致好禮一份，感謝您多年來(lái)的支持!

　　1. 精游美禮品一份(紙巾，紅包，新年吉祥物等等)

　　2. 消費1000以?xún)人蛢r(jià)值 禮品;消費1000-2000送價(jià)值禮品;消費2000-3000送價(jià)值禮品，消費3000以上送價(jià)值 禮品

　　3. 凡進(jìn)店消費用戶(hù)均可參與抽獎

　　4. 配件包(膜、時(shí)尚殼、充電寶、數據線(xiàn))五折銷(xiāo)售

　　5. 凡購買(mǎi)1000元-2000以上手機的用戶(hù)，每年免費贈送貼膜6次，贈送時(shí)尚手機殼3個(gè)

　　6.凡購買(mǎi)2000以上的手機的用戶(hù)，可以享受禮包五折優(yōu)惠活動(dòng)操作： 活動(dòng)二：購機滿(mǎn) 送中國好聲音搶票卷或門(mén)票，

　　活動(dòng)說(shuō)明：

　　活動(dòng)三：雙機禮包 狂飆升級!

　　活動(dòng)說(shuō)明：

　　活動(dòng)四：時(shí)鮮機型超值價(jià)，高端手機直降**元

　　活動(dòng)說(shuō)明：

　　活動(dòng)操作：

　　活動(dòng)五：半年免費打、4G流量免費打

　　活動(dòng)六：全場(chǎng)配件7折，

　　Outdoor活動(dòng)

　　活動(dòng)一、購物抽大獎

　　抽獎方案：

　　一次購機三次抽獎

　　(電信有禮三重驚喜)

　　1、活動(dòng)期間，凡在以上三家電信營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)購買(mǎi)任意一款手機，均有三次抽獎機會(huì )。

　　2、獎項設置

　　第一次抽獎，幸運獎(幸運寶貝)10名，每人獲精美口杯一個(gè)或牙具一套;

　　第二次抽獎，二喜獎(雙蛋迎新)8名，每人獲繼電寶一個(gè)或藍牙耳機一個(gè);

　　第三次抽獎，鴻福獎(三羊開(kāi)泰)3名，每人獲購機款等值獎品一個(gè)或全額返還購機款。

　　3、每個(gè)購機者均有3次抽獎機會(huì )，但，同一檔次抽獎只能參加一次。

　　4、本活動(dòng)最終解釋權歸“新聯(lián)天地科技”所有。

　　中國電信日活動(dòng)方案【篇二】

　　一.策劃摘要

　　1.市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析

　　2.消費群體簡(jiǎn)介及分析

　　3.產(chǎn)品分析

　　4.營(yíng)銷(xiāo)方案

　　5.營(yíng)銷(xiāo)預測問(wèn)題及解決

　　6.營(yíng)銷(xiāo)預算

　　7.效果預測

　　二.保定學(xué)院市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析

　　保定學(xué)院于20XX年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區辦學(xué)，新區占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美，學(xué)生人數一萬(wàn)八千左右，是一個(gè)非常具有潛力的手機銷(xiāo)售市場(chǎng)。據初步調查統計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買(mǎi)第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場(chǎng)提供了契機。

　　三.大學(xué)生市場(chǎng)概況及分析

　　1.大學(xué)生目前市場(chǎng)狀況：隨著(zhù)人們經(jīng)濟水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì )的人群，手機便成為他們無(wú)論是生活、學(xué)習還是迎接未來(lái)的工作，并與社會(huì )接軌的必須產(chǎn)品，因此手機的選擇十分重要。

　　2.市場(chǎng)需求分析：手機在大學(xué)生人群中十分普遍，因為手機具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機功能眾多而強大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂(lè )等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買(mǎi)欲望而受到自身消費水平的限制，因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購買(mǎi)電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對剛脫離家庭的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在還沒(méi)有足夠能力完全支撐自己時(shí)，一部電信手機相較于電腦、PSP、MP4、DVD而言是非常實(shí)惠的。

　　再者，大學(xué)生是未來(lái)消費的主體，從長(cháng)遠的角度來(lái)看，掌握大學(xué)生消費市場(chǎng)，在大學(xué)生心中樹(shù)立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　四.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢分析

　　1.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢

　　2.競爭分析

　　五.產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)方案

　　一)營(yíng)銷(xiāo)目標：

　　1.品牌宣傳，擴大電信在該區的知名度

　　2.搶占市場(chǎng)，擴大電信在該區的占有率

　　二)營(yíng)銷(xiāo)方案

　　1.營(yíng)銷(xiāo)平臺：針對企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴大市場(chǎng)，宣傳品牌，創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )構建了由報紙平臺、創(chuàng )業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò )化代理、現場(chǎng)活動(dòng)、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，這些模塊將全方位應用于電信產(chǎn)品的宣傳。

　　1)報紙平臺：名稱(chēng)為保定學(xué)院《創(chuàng )業(yè)者號角報》，依靠此報紙發(fā)行量大，內容可讀性強，普及率高的特點(diǎn)，在報紙的相應版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷(xiāo)售內容等，提高產(chǎn)品曝光率，擴大宣傳。報紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。

　　2)創(chuàng )業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會(huì )將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息，是會(huì )員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。

　　3)群眾性座談：安排在校學(xué)生到達指定會(huì )場(chǎng)參加活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解，有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　4)網(wǎng)絡(luò )化代理：創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )擁有347名社員，遍布保定學(xué)院14個(gè)系、56各專(zhuān)業(yè)、103個(gè)班級，龐大的成員組成系統形成網(wǎng)絡(luò )，將會(huì )把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。

　　5)現場(chǎng)活動(dòng)：在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前，結合協(xié)會(huì )公益性活動(dòng)，宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報等形式。

　　6)展板宣傳：經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì )精心設計的辦報，生動(dòng)形象的宣傳電信產(chǎn)品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

　　7)校園廣播：聯(lián)系校廣播臺，在課余時(shí)間播放產(chǎn)品介紹。

　　2.促銷(xiāo)策略

　　1)聯(lián)合促銷(xiāo)：在現場(chǎng)活動(dòng)期間或其他另行舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)期間，舉行聯(lián)合促銷(xiāo)。

　　聯(lián)合手機號碼：購買(mǎi)電信手機可優(yōu)惠或免費得到電信手機號碼

　　聯(lián)合電信業(yè)務(wù)：促銷(xiāo)時(shí)推出各種電信業(yè)務(wù)，供學(xué)生選擇

　　聯(lián)合手機服務(wù)：優(yōu)惠或免費提供手機美容、維修、飾品

　　聯(lián)合手機充值：購買(mǎi)不同機型不同價(jià)格的手機，可獲贈一定比例的話(huà)費

　　2)促銷(xiāo)方案

　　價(jià)格促銷(xiāo)：以低價(jià)格銷(xiāo)售，吸引大量學(xué)生

　　贈品促銷(xiāo)：凡購買(mǎi)電信

　　信手機都可獲贈號碼、話(huà)費、手機鏈、免費手機美容中的一項

　　服務(wù)促銷(xiāo)：為消費者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購手機出現問(wèn)題，可以聯(lián)系校內代理，由代理送至專(zhuān)賣(mài)店維修，省去同學(xué)們奔走的`麻煩。

　　生日促銷(xiāo)：凡生日在促銷(xiāo)期內的同學(xué)購買(mǎi)手機，可憑身份證獲贈相應禮品

　　情侶促銷(xiāo)：促銷(xiāo)期間情侶購買(mǎi)手機，可選擇情侶號碼、進(jìn)行綁定。

　　團購促銷(xiāo)：團購10部及10部以上每部手機可享受優(yōu)惠10%。

　　3)促銷(xiāo)安排

　　時(shí)間：各節假日放假前、返校后，周六日。

　　地點(diǎn)：食堂前或其他人流量密集、場(chǎng)地大的地點(diǎn)。

　　組織安排：組織創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過(guò)培訓、有促銷(xiāo)經(jīng)驗的成員參與安排場(chǎng)地、組織活動(dòng)、宣傳促銷(xiāo)。

　　3推廣活動(dòng)

　　電信贊助舉行“最佳短信比賽”

　　比賽規則：給出一定主題，參賽選手根據主題編輯短信，發(fā)送到指定號碼，由電信公司選用評委統一進(jìn)行評比。比賽將確保按照嚴格標準公平評選，有一定字數限制。

　　比賽時(shí)間：比賽時(shí)間將持續兩周，兩周內任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結果。

　　比賽獎項設置：

　　一等獎：1名 獎金100元

　　二等獎：3名 獲贈50元話(huà)費

　　三等獎：5名 免費手機美容一次

　　優(yōu)秀獎：10名精美手機鏈一個(gè)

　　營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中預測問(wèn)題及解決方案

　　價(jià)格統一：促銷(xiāo)過(guò)程中，有些同學(xué)可能會(huì )討價(jià)還價(jià)，或者與其他同學(xué)進(jìn)行對比，因此要在全校范圍內統一價(jià)格。使促銷(xiāo)活動(dòng)透明公開(kāi)，給學(xué)生留下一個(gè)良好的影響。

　　促銷(xiāo)競爭：在校園內可能會(huì )遇到其他品牌手機的促銷(xiāo)活動(dòng)，就會(huì )產(chǎn)生競爭。此時(shí)，我們要保持冷靜的頭腦，收集對方信息，分析制定相應的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。

　　現場(chǎng)安全：因為是現場(chǎng)的群眾性活動(dòng)，可能會(huì )造成人群擁擠等不安全現象。所以一定要維持好現場(chǎng)秩序，保證安全。

　　效果評估

　　本營(yíng)銷(xiāo)方案在保定學(xué)院創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )的全權組織下，將切實(shí)得到踐行。利用創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )的人力資源和完善的營(yíng)銷(xiāo)設配，最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷(xiāo)售率。達到宣傳品牌、搶占市場(chǎng)的目的，在學(xué)生心目中樹(shù)立起電信品牌的牢固形象，既滿(mǎn)足了大學(xué)生的需求，又圓滿(mǎn)完成創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )在保定學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)電信產(chǎn)品的目標。

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