2019年元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
元旦是新年的首日,意義是重大的。小編整理了元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,快來(lái)看看吧。
元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一:
一、節慶假日
冬 至:12月22日(星期一) 平安夜:12月24日(星期三)
圣 誕:12月25日(星期四) 元 旦:01月01日(星期四)
二、快訊檔期
12月21日——元月3日《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》:
三、促銷(xiāo)主題
《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》:
第一曲:《您許愿,我送禮》
第二曲:《圣誕節,送歡喜》
第三曲:《迎新春,獻賀禮》
四、營(yíng)銷(xiāo)目的
1.圣誕、元旦商機加強門(mén)店氣氛布置,大力提倡創(chuàng )意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式,激發(fā)門(mén)店布置的積極性。
2.各連鎖分店全力執行“華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮”促銷(xiāo)活動(dòng)計劃,發(fā)揮促銷(xiāo)的真正作用,創(chuàng )造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。
五、商品促銷(xiāo):
1.冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷(xiāo)售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的調味系列商品及火鍋用品。
2.圣誕節前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、 朱 古力等應季商品。
3.元旦促銷(xiāo)期建議加強會(huì )員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里,給會(huì )員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前,我司會(huì )員價(jià)與零售價(jià)相差甚微,顧客意見(jiàn)很大,達不到真正的實(shí)惠會(huì )員,因此,元旦節日銷(xiāo)售,建議各大分類(lèi)銷(xiāo)售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì )員價(jià)的距離,做超低會(huì )員價(jià)銷(xiāo)售,并做快訊主題推介。)
4.元旦快訊促銷(xiāo)品干貨以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開(kāi)始推介。
5.元旦檔期推出10—20個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià)。制作“省錢(qián)優(yōu)惠券”,圣誕節當天購物滿(mǎn)100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。
6.生鮮商品建議做1—2個(gè)超低價(jià),上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。
六、活動(dòng)促銷(xiāo)
《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》:
第一曲:《您許愿,我送禮》
時(shí)間:12月21日—12月24日
地點(diǎn):各連鎖分店
內容:凡于活動(dòng)時(shí)間內,顧客在各連鎖分店一次性購物滿(mǎn)38元,即可將自己所
喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售,只能選一件)名稱(chēng)和本人姓名、聯(lián)系電話(huà)、身份證號碼填寫(xiě)到電腦小票背后,投入到各店指定的抽獎箱內,12月25日圣誕節各店于大堂門(mén)口公開(kāi)抽出若干名(名額可由各門(mén)店根據抽獎情況而定,商品總價(jià)值不超過(guò) XX元)幸運顧客,部分幸運的顧客即可在圣誕節來(lái)臨的.時(shí)候實(shí)現自己美好的心愿;所抽出的商品費用計入各門(mén)店,詳細運作待定。
第二曲:《圣誕節,送歡喜》
時(shí)間:12月20日——12月25日,每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)
地點(diǎn):各連鎖分店
內容:
1、活動(dòng)期間,由各門(mén)店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好),背上禮物糖果袋,在店門(mén)口或賣(mài)場(chǎng)內(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節廣告氣球;
2、凡一次性購物滿(mǎn)38元的顧客,還可免費和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時(shí)間內領(lǐng)取),同時(shí),還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費得多少;
3、散裝糖果,由采購部負責聯(lián)系贊助散裝糖果,大店約配10公斤,小店可減少,合計約200公斤。12月15日前下發(fā)各店;
4、其他派發(fā)贈品廣告氣球、小禮物,活動(dòng)所需照相機及膠卷費用由各門(mén)店自行解決。
七、氣氛布置評比活動(dòng)
1.門(mén)店12月10日前按照市場(chǎng)部指定標準,完成圣誕節氣氛布置;
2.門(mén)店以創(chuàng )意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷(xiāo)售增長(cháng)分;
3.市場(chǎng)部制定圣誕節氣氛布置評比標準和方案;
4.營(yíng)運部、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評比活動(dòng);
5.獎金總額3000元。獎狀費用較少,暫且不計;
6.疊南店和總部圣誕氣氛布置費用預計,XX元;
7.裝飾品由門(mén)店上報,市場(chǎng)部統一購買(mǎi),費用總額不超過(guò)10000元;
8.圣誕氣氛布置總費用約15000元(含3000元評比獎金);
9.詳細情況見(jiàn)《圣誕氣氛布置評比表格》。
八、費用預算
《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》費用:
1.第一曲:《您許愿,我送禮》 每店XX元/20店=40000元
2.第二曲:《圣誕節,送歡喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3.《賣(mài)場(chǎng)氣氛布置》費用:1200元
4.《賣(mài)場(chǎng)氣氛評比》費用:3000元
費用總計:45200
元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案二:
一、目的:
1、 為答謝新老客戶(hù)一直以來(lái)對我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商機來(lái)回饋我們的新老客戶(hù),以刺激其繼續消費,以達到我酒店營(yíng)業(yè)額的穩定性增長(cháng),最終達到更好的贏(yíng)利目的,
二、 活動(dòng)時(shí)間:20**年元月1日
三、 活動(dòng)地點(diǎn):中、西餐廳及客房
四、 主題口號: 相約20**,相聚麗晶
五、 活動(dòng)內容:
(一) 西餐:
1、 凡元旦當天在西餐消費的客戶(hù)均可獲贈奧運紀念卡一張(自行制作)。
2、 元旦當日一次性消費滿(mǎn)300元的客戶(hù),均可獲贈西餐單人早餐券一張。
3、 元旦當日一次性消費滿(mǎn)600元的客戶(hù),可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。
(二) 中餐:
1、 凡元旦當天在中餐消費的客戶(hù)均可獲贈奧運紀念卡一張。
2、 元旦當天在中餐大廳消費的客戶(hù),一次性消費滿(mǎn)500元可獲贈西餐早餐券一張。
3、 包房一次性消費滿(mǎn)1000元,獲贈面值100元現金券(此現金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區消費)一張。
4、 元旦當日一次性消費滿(mǎn)2000元 ,即贈送貴賓卡一張。
5、 元旦當日在中餐一次性消費滿(mǎn)3000元,贈送標準客房一間一晚。
6、 元旦當日在中餐一次性消費滿(mǎn)12000元,可獲贈2008年奧運會(huì )門(mén)票一張(票價(jià)詳見(jiàn)奧運門(mén)票價(jià)格一覽表,附后并待定中)。
(三) 客房:
1.凡元旦當天在客房入住的客戶(hù)均可獲贈奧運紀念卡一張。
2、元旦當晚個(gè)人入住客房,一律按門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠,并贈送果籃一個(gè)及早餐券一張。
3、元旦當晚一次性開(kāi)房滿(mǎn)8間者,送20**年上海世博會(huì )門(mén)票一張。
一、 活動(dòng)廣告宣傳方式:
1、 廣告宣傳:
(1) POP廣告牌三塊:大堂一塊,中餐入口一塊,西餐入口一塊。布標一條,放置酒店大門(mén)。 內容為:相約20**,相聚xxx!
(2) 設計制作彩色宣傳單1000張(具體內容樣板另附)。
(3) 設計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。
(4) 設計制作贈房券,
規劃方案
(5) 設計制作現金券。
2、 口碑宣傳: 銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部,以銷(xiāo)售部為主,各營(yíng)業(yè)部為輔 。
3、 短信宣傳: 銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部各部門(mén)經(jīng)理利用手機短信形式向客戶(hù)發(fā)送此次活動(dòng)信息,以達到宣傳,吸引客戶(hù)消費的作用。
二、場(chǎng)地布置:
1、酒店外圍:
(1)大門(mén)正對面綠色植物區,制作20**年上海世博會(huì )倒計時(shí)。
(2)酒店大門(mén)及西餐側門(mén)吊大紅燈籠,以襯托節日氣氛。
(3)酒店大門(mén)正對面,制作“元旦快樂(lè )”裝飾。
2、大堂:
(1) 酒店大堂擺放三個(gè)“X”展架(內容20**年世博會(huì )時(shí)間表,整個(gè)活動(dòng)內容一個(gè)。)
(2) 在原圣誕屋的基礎上,飾“海寶”(20**年世博海寶)及有關(guān)飾品。
六、責任分工及完成時(shí)間:
1、總指揮:X總
2、總執行及總協(xié)調:X副總
3、布場(chǎng)(2009年12月28日完成):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部,各部門(mén)配合
4、策劃宣傳(2009年11月30日前完成):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 負責各類(lèi)廣告宣傳、票券的設計及制作。
6、采購(2009年12月1日前完成):財務(wù)部負責關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購,美工跟進(jìn)。
注:世博會(huì )門(mén)票需財務(wù)部跟進(jìn)落實(shí),確保當日能順利把門(mén)票送到客人手中。
七、物品采購單:
1、海寶若干;
2、世博會(huì )紀念品若干;
3、世博會(huì )門(mén)票若干(須提前預訂);
4、“X”展架三個(gè);
5、布標一條;
6、彩色宣傳單
八、費用預算:
1、海寶若干約650元;
2、世博會(huì )紀念品若干約1000元;
3、世博會(huì )門(mén)票若干約3000元;
4、“X”展架三個(gè)約180元;
5、布標一條約70元;
6、彩色宣傳單約550元。合計:5450元。
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