9月工作總結匯報一

　　1、 當月任務(wù)完成情況分析:

　　從一月到九月天津錦秋出貨已有1000多萬(wàn)，錦秋這個(gè)月總共出貨110萬(wàn)多離任務(wù)量還相差甚多，到這個(gè)月完成今年總量的60%多。

　　2經(jīng)銷(xiāo)商情況分析：

　　這個(gè)月經(jīng)銷(xiāo)商這邊因工地回款情況很差所以工地出貨相對也比較差，這個(gè)月經(jīng)銷(xiāo)商明顯感受到房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)始“緊縮”，導致很多開(kāi)發(fā)商沒(méi)有錢(qián)撥給施工方，從而產(chǎn)生連鎖反應施工方也沒(méi)錢(qián)撥給供貨方�！板\秋”這個(gè)月相對于上個(gè)月來(lái)說(shuō)市政管這一塊有所增加，但是大部分還是以民用產(chǎn)品為主。

　　3工程項目情況:

　　這個(gè)月“錦秋”簽定了一個(gè)市政管的合同，雖然量沒(méi)多少但是后面幾個(gè)標段使用量比較大。下個(gè)月還有幾個(gè)工程出結果用不用我們管子，這幾個(gè)工地經(jīng)銷(xiāo)商都做了相對的公關(guān)該給的都給了該做的也都做了，經(jīng)銷(xiāo)商對這幾個(gè)工地還是很有信心拿下的。

　　這個(gè)月我大部分時(shí)間放在經(jīng)銷(xiāo)商與跟進(jìn)項目這一塊跑工地這邊有所欠缺，這個(gè)月跟進(jìn)的西區 “天津一汽夏利汽車(chē)研究所”這個(gè)項目總包是天津二建，這個(gè)月了解到這個(gè)工地有兩個(gè)施工隊除了天津二建之外，還有吉林金杰建筑安裝有限公司，天津二建主要是負責廠(chǎng)房的建設而吉林金杰主要是負責生活區與辦公樓的建設。據了解工地所有外管網(wǎng)都是用鐵管與水泥管因為這些都是甲方要求無(wú)法改變，雖然這個(gè)工地沒(méi)做成但是我們在施工隊這邊加深了映像。

　　“富士康”在西區的項目主體已經(jīng)起來(lái)了這邊十一月份就要開(kāi)始用到外圍管網(wǎng)這一塊了，但是這邊外圍管網(wǎng)這邊遲遲未招標所以我們這些品牌也隨之未定下來(lái)，這個(gè)月雖然了解到甲方的信息但是都是“富士康”深圳總部那邊的高層人物肯定很難接觸得到，現在就只能等到這邊十月投標這一塊了，如果是外圍管網(wǎng)施工隊直接采購的話(huà)那我們直接找施工隊，要是甲方公開(kāi)招標的話(huà)我們的競爭就大了，下個(gè)月我會(huì )時(shí)時(shí)了解最新信息。

　　“渤海銀行”這個(gè)項目現在剛進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始打樁，這個(gè)項目有中財、偉星、聯(lián)塑這三個(gè)品牌，這個(gè)現場(chǎng)管理人員也是泰達管理公司的人只要甲方不改品牌還是按這三個(gè)品牌來(lái)，用我們的品牌希望非常大下個(gè)月我會(huì )跟緊這個(gè)項目。

　　4二級商情況:

　　王姐這邊這個(gè)月去得多點(diǎn)教他們交易表怎么寫(xiě)后面去市里幫她辦交易，雖然她今年都沒(méi)怎么出貨但是我對他們的這個(gè)服務(wù)質(zhì)量還是一直保持著(zhù)，不知是被我的“堅持”所打動(dòng)還是正好有需要，王姐這邊這個(gè)月找我詢(xún)價(jià)、要資料次數都非常頻繁，不管她出不出得了貨我的付出在她這里我已經(jīng)得到了回報。

　　老高這邊這個(gè)月我去得比較多，因他孩子這個(gè)月底要準備移植手術(shù)了所以這個(gè)月到這邊的時(shí)間比較多，能給他減輕點(diǎn)壓力就減輕點(diǎn)。今年“星耀”南通六建這邊停了大大影響到老高這邊的銷(xiāo)量問(wèn)題，今年到現在出了近50萬(wàn)的貨，雖然今年新增了“北閘口”項目還是無(wú)法與去年的量相比，今年他孩子的事對他今年量的影響確實(shí)很大基本大部分精力都放到自己小孩身上了。

　　5建材商家回訪(fǎng)情況:

　　建材商家每月中旬或者月末每個(gè)我都會(huì )去一次回訪(fǎng)一下有問(wèn)題及時(shí)溝通解決，這個(gè)月還沒(méi)有商戶(hù)提出有什么問(wèn)題。

　　6設計院跟進(jìn)與增加情況:

　　這個(gè)月有跑裝修公司的設計師但是效果不是很好，裝修公司的設計師有些用的是自己公司設定的品牌，有些小點(diǎn)的裝修公司不用公司設定的品牌的話(huà)設計師設計了我們產(chǎn)品用量多就要返點(diǎn)、用量少就要設計費，要是直接與裝修公司做他們將管道這一塊的價(jià)格壓得很低有時(shí)還會(huì )欠款，要是經(jīng)銷(xiāo)商做的話(huà)沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商敢做。

　　7市場(chǎng)建議與分析:

　　這個(gè)月我將大港與漢沽的裝飾城都跑了一遍，現在基本上戶(hù)外廣告都要到明年到期，我想在大港與漢沽這兩個(gè)地方的裝飾城的戶(hù)外廣告都做幾塊提高我們的知名度，這幾個(gè)月我會(huì )多留意這些裝飾城位子的事情。

　　8市場(chǎng)問(wèn)題反饋:

　　1、  九月底dn25的線(xiàn)管（B型）包裝上出現問(wèn)題，以前是左右兩邊與中間三道繩子捆綁，九月底出現的是只有左右兩邊用繩子捆綁，現在捆綁管子都不是很緊經(jīng)銷(xiāo)商這邊卸貨時(shí)要比以前吃力，而且因為沒(méi)捆緊搬貨時(shí)容易脫手在倉庫就有可能出現事故問(wèn)題。

　　9自我總結與下個(gè)月計劃:

　　這月自己在跑項目上有所欠缺大部分時(shí)間都用在經(jīng)銷(xiāo)商身上了，下個(gè)月我會(huì )以跑工程為主為明年銷(xiāo)量作鋪墊，跑經(jīng)銷(xiāo)商與跟進(jìn)現有工地為輔。

　　9月旅游工作總結匯報二

　　20xx年，白銀鄉的旅游工作繼續緊緊圍繞縣委、縣政府工作大局，全面實(shí)施“五大行動(dòng)計劃”、深入推進(jìn)“五大戰略”，繼續以?xún)?yōu)化旅游環(huán)境，提高旅游質(zhì)量，增加旅游客源，擴大旅游產(chǎn)業(yè)規模，實(shí)現旅游產(chǎn)業(yè)可持續發(fā)展為目標，以丹霞旅游景區的建設為契機，堅持旅游資源開(kāi)發(fā)與生態(tài)環(huán)境保護并重，加快旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，拓展旅游市場(chǎng)，促進(jìn)了全鄉旅游業(yè)快速、健康、持續發(fā)展。

　　一、主要做法及措施

　�。ㄒ唬┘涌燹D變旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式，不斷創(chuàng )新思維模式 我鄉把旅游工作作為全鄉重點(diǎn)工作之一，與其他工作同安排、同部署，確定目標，分解任務(wù)，責任到人，使旅游工作分階段有序進(jìn)行，形成“一把手”親自抓，分管領(lǐng)導具體抓，協(xié)調一致促提高的工作機制，把旅游業(yè)作為轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的切入點(diǎn)、拓寬農牧民增收渠道的支撐點(diǎn)、推動(dòng)全鄉經(jīng)濟發(fā)展和開(kāi)放搞活的新基點(diǎn)，作為三產(chǎn)之首和第三產(chǎn)業(yè)的龍頭來(lái)經(jīng)營(yíng)，切實(shí)在認識程度、定位層次、方式方法、文化內涵和服務(wù)質(zhì)量上實(shí)現大的轉變。認真學(xué)習借鑒一些旅游發(fā)展較快地區的有效做法，結合我鄉實(shí)際，發(fā)揮地域優(yōu)勢，挖掘潛力資源，加快旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。依托旅游產(chǎn)業(yè)示范縣建設等項目的實(shí)施，健全完善服務(wù)設施，積極發(fā)展自然生態(tài)游和民族風(fēng)情游。同時(shí)，借助沿河水資源，引資開(kāi)發(fā)漂流、垂釣、人工湖等娛樂(lè )項目，積極探索旅游觀(guān)光、生活服務(wù)為一體的旅游經(jīng)營(yíng)項目。

　�。ǘ�）狠抓基礎設施建設，改善旅游發(fā)展條件

　　我鄉嚴格按照《肅南縣旅游總體規劃》，依托豐富而獨特的旅游資源，狠抓旅游規劃編制和基礎設施建設，全力打造優(yōu)勢品牌，努力建設旅游特色小集鎮。大力加強祁連山彩虹峽谷旅游基礎設施建設，投資修建了蒙古大營(yíng)、牧民住宅樓，維修躍進(jìn)橋，旅游特色小集鎮已初具規模，集鎮旅游服務(wù)功能日臻完善，服務(wù)水平不斷提升，為白銀蒙古族鄉的發(fā)展奠定了堅定的基礎。一是協(xié)助完成祁連山彩虹峽谷建設項目，加強對大瓷窯丹霞、彩色丘陵景區管理、道路建設，設立蒙古族風(fēng)情接待站；二是今年重點(diǎn)抓好大瓷窯丹霞地貌、彩色丘陵和鄉政府所在地景區開(kāi)發(fā)。三是在主要景點(diǎn)修建和維修觀(guān)景亭、停車(chē)場(chǎng)、環(huán)保旅游廁所、民族接待帳篷、小木屋、娛樂(lè )活動(dòng)設施、購物點(diǎn)等，進(jìn)一步完善旅游接待設施。四是在主要路口設立醒目的旅游廣告標識牌。五是積極引導農牧民群眾從事拉馬、趕驢車(chē)、特色商品銷(xiāo)售、餐飲等旅游服務(wù)，培育旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)4戶(hù)，文化經(jīng)營(yíng)戶(hù)1戶(hù)。六是進(jìn)一步對萬(wàn)佛峽、大煉鋼鐵遺址旅游景區旅游項目建議書(shū)，完善了相關(guān)基礎資料；同時(shí)，抽調專(zhuān)人對全鄉區域內的旅游資源進(jìn)行全面細致的普查，不僅為編制全鄉旅游規劃提供了依據，也進(jìn)一步充實(shí)完善了全鄉旅游項目?jì)�備庫�?/p>

　�。ㄈ�）加大宣傳促銷(xiāo)力度，不斷提升旅游品牌效應

　　按照全縣旅游景區總體規劃要求，高起點(diǎn)、高標準、高要求，加大宣傳和促銷(xiāo)工作力度，積極通過(guò)“走出去、請進(jìn)來(lái)”的方式，拓展招商引資渠道，打造特色旅游景區品牌。一是進(jìn)一步加大了對外宣傳力度，強化旅游整體形象的包裝，實(shí)施多媒體、多層次、多形式旅游營(yíng)銷(xiāo)戰略，積極策劃和組織各種宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，根據蒙古族鄉特色產(chǎn)業(yè)、獨特的民族風(fēng)情、傳統的民間習俗，制作高質(zhì)量的宣傳畫(huà)冊、宣傳手冊5000余份，充分利用電子信息網(wǎng)絡(luò )、道路廣告牌等多種形式進(jìn)行全方位宣傳。二是通過(guò)舉辦民族運動(dòng)會(huì )、那達幕藝術(shù)節和祭祀鄂博等活動(dòng)，展現富有民族特色的民間文化旅游藝術(shù)精品，舉辦一些服飾展示、民歌演唱、歌舞表演等文化體育活動(dòng)，不斷提升本土旅游產(chǎn)品的知名度和影響力，吸引了更多的游客來(lái)我鄉觀(guān)光旅游。三是充分發(fā)揮區域優(yōu)勢，實(shí)現資源共享，優(yōu)勢互補和共同發(fā)展。在重點(diǎn)景區設立旅游接待中心，與周邊旅行社合作推介旅游線(xiàn)路，努力疏通與周邊地區之間的旅游合作渠道，精心策劃包裝旅游線(xiàn)路，融宗教文化、自然風(fēng)光、民族風(fēng)情、旅游購物為一體，努力推出精品線(xiàn)路，從而培育我鄉的旅游熱線(xiàn)和客源市場(chǎng)，促進(jìn)消費拉動(dòng)。

　�。ㄋ模┐罅ν诰蛱厣�資源，不斷提高三產(chǎn)服務(wù)水平

　　以蒙古族本土特色為主，加快旅游紀念品、地方特色產(chǎn)品開(kāi)發(fā)步伐,組織農牧民挖掘和培育富有民族特色的生產(chǎn)和生活場(chǎng)景，大力開(kāi)發(fā)旅游商品，引進(jìn)、培育和創(chuàng )建一批手工藝品制作示范戶(hù)，大力開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)特色旅游產(chǎn)品，使其打入市場(chǎng)，闖出銷(xiāo)路，形成品牌，從而改變游客“來(lái)去匆

　　匆，兩手空空”的現狀，提高旅游的綜合效益。圍繞旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“六要素”（吃、住、行、游、購、娛），大力發(fā)展商貿、娛樂(lè )、餐飲等服務(wù)業(yè)，不斷擴大三產(chǎn)服務(wù)規模，扶持旅游開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)戶(hù),培養興辦從事旅游服務(wù)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，積極鼓勵和引導農牧民群眾從事運輸、餐飲等三產(chǎn)服務(wù)業(yè)，擴大農家便民商店建設規模，發(fā)展基礎服務(wù)，著(zhù)力開(kāi)發(fā)體現蒙古民族特色、地域特點(diǎn)的特色商品，形成具有代表民族特點(diǎn)和特色的旅游商品，促進(jìn)三產(chǎn)服務(wù)業(yè)穩步發(fā)展，使旅游服務(wù)業(yè)成為我鄉新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

　�。ㄎ澹┩怀雎糜握\信，不斷加強行業(yè)管理水平

　　在做好管理人員教育和技術(shù)培訓的同時(shí)，我鄉要著(zhù)力建設一支思想政治素質(zhì)強、業(yè)務(wù)水平精、具有開(kāi)拓創(chuàng )新精神的旅游從業(yè)人員隊伍，建立健全各種管理體制。一是管理好旅游市場(chǎng)、旅游資源開(kāi)發(fā)、旅游項目建設以及景區環(huán)境衛生、安全保障等工作；二是全面完善硬件和軟件設施，全方位地開(kāi)發(fā)吃、住、行、游、購、娛六大要素互相配合的項目，創(chuàng )造出可供游客逗留的環(huán)境。三是加強領(lǐng)導，強化景區、景點(diǎn)的規范管理，樹(shù)立守法經(jīng)營(yíng)、文明經(jīng)營(yíng)意識，推行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，年內完成旅游從業(yè)人員培訓15人（次），景區內旅游從業(yè)人員持證上崗率達到100％。

　　二、存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬┬麄髁Χ冗�有待加強。

　�。ǘ�）景區基礎設施條件亟待進(jìn)一步提高。

　�。ㄈ�）游客住宿問(wèn)題需進(jìn)一步完善。

　　三、下年工作打算:

　　下年著(zhù)重做好以下工作：一是抓好文化專(zhuān)干、文藝骨干培訓工作。開(kāi)展旅游專(zhuān)干、旅游骨干、旅游經(jīng)營(yíng)戶(hù)人員培訓班，提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力水平。二是抓好精品旅游、特色旅游宣傳工作。不斷豐富完善宣傳畫(huà)冊?xún)热�，拓寬旅游宣傳渠道，把白銀蒙古族鄉特色旅游、精品旅游“喊出去，引進(jìn)來(lái)”。三是抓好那達慕藝術(shù)節、鄂博祭祀等群眾文化活動(dòng)。充分利用白銀鄉那達慕藝術(shù)節，激活旅游文化陣地服務(wù)功能，積極開(kāi)展豐富多彩的文化節目匯演、器樂(lè )、歌曲比賽和蒙古風(fēng)情體育運動(dòng)等活動(dòng)，以不斷提升群眾精神文化生活水平，提升旅游文化基礎條件。四是抓好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護工作。加大非遺保護力度，加強非遺實(shí)物征集工作，建立并完善非遺資料庫。同時(shí)，加強對非遺繼承人的挖掘、培訓工作。五是著(zhù)力推進(jìn)大項目建設，加快產(chǎn)業(yè)轉型升級。按照全縣旅游發(fā)展規劃，構建集蒙古大營(yíng)、紅梨、游覽馬車(chē)、葡萄廣場(chǎng)等為一體的白銀村特色旅游示范村；完成彩虹峽谷、旅游集鎮建設項目，多渠道開(kāi)發(fā)旅游精品線(xiàn)路。六是不斷改善旅游景區周邊環(huán)境和基礎設施條件，推動(dòng)我鄉旅游業(yè)工作上新的臺階。