成功的促銷(xiāo)不但是一種極好的廣告,同時(shí)也是銷(xiāo)售能力強大的零售終端,以下是小編準備的經(jīng)典的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)總結，快一起來(lái)看看吧!

　　經(jīng)典的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)總結篇一

　　在大二的上學(xué)期里，我選修了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程。為了讓知識不再僅限于書(shū)本，我通過(guò)親身參加某商品的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增加我們的實(shí)踐知識。

　　因為兼職，我已經(jīng)不止一次參與過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)。其中包括在超市里促銷(xiāo)谷粒谷力和在小區附近推銷(xiāo)銷(xiāo)光明牛奶。在這篇實(shí)踐論文中我談?wù)勥@兩次促銷(xiāo)我的感受和收獲。

　　首先我先簡(jiǎn)單介紹一下這兩次促銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)。不同促銷(xiāo)有不同的促銷(xiāo)方式，對促銷(xiāo)員也就是我們也有不同的要求。在超市中促銷(xiāo)谷粒谷力是超市一貫的促銷(xiāo)手段，很多競爭對手，要脫穎而出就要重點(diǎn)強調所與眾不同的地方，也可以說(shuō)是商品本身的訴求。比方講谷粒谷力的賣(mài)點(diǎn)就是它的天然谷物飲料，同時(shí)將其從碳酸飲料中提升出來(lái)，從健康的角度進(jìn)行宣傳。適合男女老少，所以受眾范圍很廣，推銷(xiāo)時(shí)需要全盤(pán)留意。而光明牛奶的推銷(xiāo)活動(dòng)不同，它最大的不同就是地點(diǎn)，他的零售商很特別，它落腳于各個(gè)小區的門(mén)口，時(shí)間也是僅在下班時(shí)間到人們飯后散步時(shí)間，因為這個(gè)時(shí)候人流量大，消費者一樣有消費欲望。這種特別的零售商也與商品本身的特性有關(guān)系，因為光明牛奶是短保質(zhì)期食品(收訂單，訂光明牛奶)，賣(mài)點(diǎn)也是新鮮健康。需要每日送達到消費者手中，所以對消費者居住點(diǎn)也有限制。在小區門(mén)口進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)受眾便是小區居民。

　　我參加光明牛奶推銷(xiāo)活動(dòng)比谷粒谷力早，是在大一的暑假時(shí)期。那的我第一份兼職，可以說(shuō)是于學(xué)習于工作。我工作兩個(gè)月下來(lái)也對光明公司有了一定的了解。首先，光明公司是一家規模大、聲譽(yù)好、財力雄厚的企業(yè)，因此它擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，自己的銷(xiāo)售渠道可以在控制零售價(jià)格的同時(shí)有效的宣傳推廣。我作為其中的推銷(xiāo)人員只需負責簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)，其他有關(guān)效果反映，銷(xiāo)量統計等等都由各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的負責人負責。在我看來(lái)這樣的銷(xiāo)售活動(dòng)是管理的非常完善的。

　　在這次光明牛奶的推銷(xiāo)活動(dòng)中，我作為推銷(xiāo)人員主要工作是發(fā)傳單和簡(jiǎn)單向潛在消費者介紹光明牛奶的特點(diǎn)，達到勸服其試喝我們產(chǎn)品，進(jìn)一步引導消費者購買(mǎi)我們產(chǎn)品。作為一個(gè)在學(xué)習中的廣告人，在發(fā)傳單的同時(shí)我有留意到：在定價(jià)方面光明牛奶運用尾數定價(jià)的定價(jià)策略。另外，光明牛奶的推銷(xiāo)活動(dòng)所選擇的推銷(xiāo)渠道很好的達到了渠道的四大功能(輻射功能、連續功能、配套功能和效益功能)。發(fā)傳單的宣傳效果是潛在的，長(cháng)遠的，而推銷(xiāo)人員的現成推銷(xiāo)推銷(xiāo)效果是短暫的、快速的。

　　作為推銷(xiāo)人員，自己的素質(zhì)也要達到一定的高度，要有發(fā)現潛在消費者的雙眼，要靈活變通的運用推銷(xiāo)方法，能引發(fā)消費者興趣，促成即時(shí)成交的能力。在光明牛奶的推銷(xiāo)活動(dòng)中，我總結出來(lái)不同的推銷(xiāo)方式針對不同的消費者的結論。首先，我們推銷(xiāo)的對象必須是有自主消費能力的人，一些十幾歲的學(xué)生和一些上了年紀的老人可能就排除在外了。在推銷(xiāo)的過(guò)程中我會(huì )重點(diǎn)在三十幾歲上有小，下有老的上班族們。他們有自助的消費能力和廣泛的消費需求，可以為孩子或家中老人訂牛奶。 還有些剛剛畢業(yè)的上班族，他們貪圖方便又希望享受，可以在送奶時(shí)間上和口味變化上為其適當調節。另外，對于不同的年齡階段光明公司也有不同的產(chǎn)品，有適合3~6歲孩子適合的配方奶“小小光明”，也有適合老年人的高鈣純牛奶，還有適合年輕男女的不同口味的果粒酸奶。作為兩個(gè)月的推銷(xiāo)員，我認為推銷(xiāo)人員要有善于發(fā)現潛在消費者的能力，要有良好的溝通能力和協(xié)商能力，有耐心，在消費者面前表現出十足的誠意，直到推銷(xiāo)成功。

　　而谷粒谷力的促銷(xiāo)是我在大學(xué)里利用雙休日在超市里的兼職。我有充分利用以前的推銷(xiāo)經(jīng)驗賣(mài)力推銷(xiāo)，但效果并不是很理想�？陀^(guān)原因有很多，比方說(shuō)人手不夠，競爭對手過(guò)多等等。自己原因也很多，由于工作時(shí)間較長(cháng)，明顯的力不從心，還有針對性下降，抓不住潛在消費者。

　　經(jīng)過(guò)這兩次的促銷(xiāo)實(shí)踐，我對促銷(xiāo)上的技巧也略有掌握，促銷(xiāo)人員也不是那么好當的。其次我也通過(guò)這次親身的實(shí)踐了解了一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識。在現實(shí)中形象的了解了不同的銷(xiāo)售渠道，特別是復雜的三級渠道。作為促銷(xiāo)活動(dòng)的其中一員，掌握了多種促銷(xiāo)途徑的策略的流程和管理。也學(xué)會(huì )了站在不同消費者的角度去了解他們的要求，幫助我們找到產(chǎn)品的訴求，達到更好的促銷(xiāo)效果。同時(shí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對商品的營(yíng)銷(xiāo)影響很大，也讓我在今后的學(xué)習加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的研究�？傊�，經(jīng)歷這兩次的實(shí)踐的受益匪淺，也了解到自己的不足，還有很多知識要回到書(shū)本里去研究。大學(xué)生的學(xué)習是書(shū)本和實(shí)踐缺一不可的。

　　經(jīng)典的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)總結篇二

　　中職院校培養的學(xué)生，應該是實(shí)踐性強的高素質(zhì)的人才，實(shí)踐性強同樣需要強大的理論知識作為強大的后盾，這樣，學(xué)生才有后續發(fā)展的潛力。在教學(xué)過(guò)程中我始終堅持理實(shí)一體化，以學(xué)生為主體，每一堂促銷(xiāo)方案制定的教學(xué)課，我都將已學(xué)的知識和即將要學(xué)的知識貫穿于整個(gè)教學(xué)課程，讓學(xué)生領(lǐng)悟本專(zhuān)業(yè)知識的串聯(lián)性。

　　一、各教學(xué)方法的有效整合

　　在教學(xué)過(guò)程中，我提倡學(xué)生的主導作用，教師的輔助作用，因此，在教學(xué)方法的選擇上，我采用了以項目法為主，案例教學(xué)法為輔的教學(xué)方法。

　　首先，由學(xué)生自愿結隊組成小組，由組長(cháng)講任務(wù)分配到每個(gè)小組的成員，要求全組成員共同完成它。在任務(wù)的完成過(guò)程中，肯定會(huì )遇到各種各樣的困難，我會(huì )鼓勵學(xué)生自己發(fā)現問(wèn)題、積極面對問(wèn)題，利用團隊精神尋找解決問(wèn)題的方法和途徑。這就將教師的主動(dòng)變成了學(xué)生的主動(dòng)，增強了學(xué)生的積極性。在這次教學(xué)中，我將任務(wù)布置下去，即為德芙巧克力撰寫(xiě)一份情人節促銷(xiāo)活動(dòng)方案，在規定的時(shí)間內完成初稿的撰寫(xiě)。完成初稿后，利用課堂時(shí)間，要求小組相關(guān)成員在全班將本組的方案進(jìn)行展示匯報，并解說(shuō)方案。然后由我根據每個(gè)小組完成的初稿方案組織其他小組成員進(jìn)行點(diǎn)評。當學(xué)生在完成任務(wù)過(guò)程中遇到困難時(shí)，我就組織學(xué)生一起進(jìn)行討論。在討論中，把握兩點(diǎn)，一是要求其他同學(xué)對任務(wù)小組的成員進(jìn)行提問(wèn)，二是我針對知識點(diǎn)和學(xué)生方案中存在的問(wèn)題有目的地進(jìn)行提問(wèn)。在討論的過(guò)程中將學(xué)生提出的困難進(jìn)行答疑解惑�！敖狻钡臅r(shí)候同樣應注重學(xué)生的主動(dòng)性。最后就是學(xué)生的“悟”。我最后會(huì )將自己的方案展示給學(xué)生，要求學(xué)生自己去體會(huì )。

　　案例教學(xué)法則由教師起主導作用，通過(guò)對具體案例進(jìn)行描述，引導學(xué)生對具體案例情景進(jìn)行討論的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)要求所選案例,一方面具有針對性,即成功營(yíng)銷(xiāo)策劃案例及問(wèn)題是學(xué)生最關(guān)心,最希望了解的理論問(wèn)題和實(shí)際問(wèn)題。這樣,學(xué)生就會(huì )感到學(xué)得懂,用得上,就會(huì )由此產(chǎn)生濃厚的興趣;另一方面具有趣味性,即所選的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例要有情節，有趣味，能引起學(xué)生的好奇心,提高學(xué)習興趣。這樣,吸引了學(xué)生的眼球,學(xué)生對學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)策劃就有了學(xué)習動(dòng)力,學(xué)生的主動(dòng)性和積極性也就提高了。每個(gè)案例中包含了多個(gè)問(wèn)題，同時(shí)每個(gè)問(wèn)題也包含了多個(gè)答案。每講一個(gè)知識點(diǎn)之前引出案例，我將問(wèn)題提供給學(xué)生后，要求學(xué)生圍繞我提供的問(wèn)題進(jìn)行思考，使學(xué)生進(jìn)行初步的自主分析，然后由我對學(xué)生的討論結果進(jìn)行及時(shí)的評價(jià)，引出新授課的內容，這樣就有利于培養學(xué)生的發(fā)散性思維。

　　二、選擇合適的載體，提前布置任務(wù)

　　在教學(xué)中，許多教師習慣于按部就班地教學(xué)，喜歡使用教材中的素材。其實(shí)，如果多花一點(diǎn)心思在身邊尋找素材，比如把本地的某企業(yè)(最好是真實(shí)的情景)拿到課堂上來(lái)，要求學(xué)生根據教學(xué)計劃來(lái)完成教學(xué)任務(wù)，通過(guò)真實(shí)的案例和合理的教學(xué)布置不僅能夠加深學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識的理解，同時(shí)也能貫徹中職院校服務(wù)于當地經(jīng)濟的理念。比如，去年12月份，按教學(xué)任務(wù)完成經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競賽促銷(xiāo)方案。時(shí)值元旦和中國農歷新年的到來(lái)，按中國的傳統，佳節是親人朋友團圓或聚會(huì )的時(shí)間，此時(shí)最好有美酒相伴，于是，我要求學(xué)生對本地某酒廠(chǎng)的新品牌酒進(jìn)行調查并撰寫(xiě)一份經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競賽方案。由于是本土企業(yè)，學(xué)生在進(jìn)行市場(chǎng)調查時(shí)資料比較容易獲得，且該產(chǎn)品在市場(chǎng)上目前名不見(jiàn)經(jīng)傳，沒(méi)有現成的方案可參照，學(xué)生的積極性比較高，他們都希望自己的作品能得到大家的認可，所以調動(dòng)了他們的主動(dòng)性。

　　三、教學(xué)中注重知識的整合

　　對學(xué)生所學(xué)的知識在每次的教學(xué)中進(jìn)行整合。在學(xué)生的專(zhuān)業(yè)課程中，我們經(jīng)常提到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的組合，也就是4PS，那么如何將這些理論運用于實(shí)踐中呢?通過(guò)具體的案例可以開(kāi)發(fā)大家的思維。例如，在這次學(xué)生完成的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競賽方案中，他們的方案只要經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量達到某個(gè)標準，就給予什么物質(zhì)獎勵，而且過(guò)于專(zhuān)注物質(zhì)獎勵，而沒(méi)有關(guān)注企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的特色，同時(shí)，在他們的方案中，還忽略了中國的傳統文化。在我的方案中，則注重了多方面：一是企業(yè)應通過(guò)廣告和宣傳支持經(jīng)銷(xiāo)商。二是根據中國的傳統，要求經(jīng)銷(xiāo)商在自己的店面貼上大紅對聯(lián)，掛上大紅燈籠，統一配發(fā)紅包，燈籠和紅包印上荊王府三個(gè)金黃色的字，對聯(lián)必須是宣傳本產(chǎn)品的，這些都是由廠(chǎng)商統一配送，這樣做的目的很明確，既是迎合中國人的習慣，又是對企業(yè)的宣傳，還能提升經(jīng)銷(xiāo)商形象。三是由于該品牌酒的檔次不同，我不是按經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量來(lái)獎勵，而是根據高、中檔的產(chǎn)品的配比來(lái)實(shí)施獎勵，這樣做的目的是銷(xiāo)售難度和利潤點(diǎn)不同，可以促進(jìn)每種產(chǎn)品的銷(xiāo)售。四是，我在獎勵時(shí)，注重物質(zhì)和精神兩方面的獎勵，同時(shí)，盡力宣傳本產(chǎn)品和本企業(yè)，節約成本。當然，教師將自己的方案與學(xué)生方案對比講解其目的就是要將自己的思維通過(guò)作品展示給學(xué)生，起到拋磚引玉的作用，激發(fā)學(xué)生多方面、多角度地考慮問(wèn)題。  在這次教學(xué)活動(dòng)中，我還要求學(xué)生在制定促銷(xiāo)活動(dòng)之前對企業(yè)的外部宏觀(guān)的環(huán)境和行業(yè)的中觀(guān)環(huán)境進(jìn)行分析，即利用SWOT分析方法，結合產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行方案的制定。而且，我一直持這樣的觀(guān)點(diǎn)，教師不僅僅教書(shū)，更應育人�？斩吹拇蟮览韺W(xué)生并不喜歡，我們應在合適的教學(xué)環(huán)節教育學(xué)生，讓現代的孩子領(lǐng)會(huì )中國傳統文化的魅力。

　　四、促銷(xiāo)方案的別具一格

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，一到節假日商家各種促銷(xiāo)戰術(shù)便粉墨登場(chǎng)，好戲連臺。產(chǎn)品從特價(jià)到贈品到路演等等，宣傳從報紙廣告到社區活動(dòng)到終端推廣等，可以說(shuō)所有的招基本上都被想盡用絕。各種出現的頻率之高，使眾多企業(yè)節日的促銷(xiāo)多，活動(dòng)多，吸引消費者眼球比平時(shí)難上加難，許多促銷(xiāo)活動(dòng)缺乏創(chuàng )意，活動(dòng)方案設計雷同，幾乎千篇一律，沒(méi)有創(chuàng )新和特色。而學(xué)生在制定方案時(shí)，第一個(gè)反應就是尋找案例，然后抄襲。為培養學(xué)生的創(chuàng )新思維，教師應鼓勵學(xué)生自己設計方案的活動(dòng)，即使這個(gè)方案在現實(shí)中可能很難實(shí)施，但仍然給予表?yè)P，因為有想法比沒(méi)想法好。在營(yíng)銷(xiāo)策劃的課堂上，教師對學(xué)生的方案評定應沒(méi)有錯誤這一說(shuō)法，任何一個(gè)方案都有它的優(yōu)點(diǎn)，思想沒(méi)有錯誤。很多營(yíng)銷(xiāo)大師都說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)案例沒(méi)有標準答案，言下之意營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有對與錯，只有好與更好，所以我們老師在平時(shí)的教學(xué)中要將這個(gè)觀(guān)點(diǎn)體現出來(lái)。

　　五、加強校企合作

　　我校的辦學(xué)宗旨是培養實(shí)用人才，服務(wù)當地經(jīng)濟，并且建有蘇州市公共實(shí)訓基地，這就要求全面推進(jìn)我校與周邊企業(yè)合作，探索校企合作“雙主體”培養高技能人才機制，建設校企合作示范基地，實(shí)現校企雙方在人員交流、業(yè)務(wù)技術(shù)、實(shí)習就業(yè)等方面的互利共贏(yíng)。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)而言，實(shí)踐性教學(xué)是非常有必要的，所以我提倡在促銷(xiāo)方案的教學(xué)中，應多與企業(yè)聯(lián)系，讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)，實(shí)地了解企業(yè)，幫助或參與企業(yè)方案的制定。

　　當我們完成德芙巧克力促銷(xiāo)方案的教學(xué)任務(wù)后，我與該產(chǎn)品業(yè)務(wù)主管接洽了一下，正好他們也在制定元旦和春節促銷(xiāo)方案，于是我把負責這個(gè)方案的小組的學(xué)生找來(lái)與企業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行溝通，讓他們自己去闡述這個(gè)方案的理念和操作步驟，而企業(yè)的方案原制定人對學(xué)生和我的方案比較滿(mǎn)意，他們將自己的方案和我們的方案進(jìn)行對比和研究后，在許多地方采納了我們的方案內容。對于這次合作，企業(yè)方感到十分滿(mǎn)意，為此，企業(yè)方負責人找到我希望能與我們長(cháng)期進(jìn)行合作。學(xué)生們因為自己的方案能得到企業(yè)的認可和應用，也非常高興，在以后的教學(xué)中他們肯定會(huì )更積極主動(dòng)。所以，我認為，中職教育應在理論的指導下多做實(shí)踐，這就需要領(lǐng)導和專(zhuān)業(yè)課教師主動(dòng)尋找合作的企業(yè)，在合作中實(shí)現“雙贏(yíng)”。

　　經(jīng)典的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)總結篇三

　　“雙11寶貝促銷(xiāo)活動(dòng)”就要結束了，雖然活動(dòng)快結束了，但對于這次活動(dòng)的一些感慨蠻多的!首先感謝光顧我店鋪的所有人～ 感謝我的顧客;感謝信任我的淘友;感謝拍我寶貝的客戶(hù)!是你們的光顧、信任與支持，才使我對淘寶、對活動(dòng)、對過(guò)程變得更加感觀(guān)、更加有趣、更加快樂(lè )!

　　活動(dòng)前做了大量的準備工作，裝修 添加模塊、海報，制作 圖片、設置折扣等等。作為小賣(mài)家 雖然單子達不到人家天貓、上磚與皇等店家那么多、那么大的業(yè)績(jì)，但是 相比較自己及以前 已經(jīng)很不錯了! 無(wú)論光顧的，還是咨詢(xún)的，再到拍走的，已經(jīng)比以前大有進(jìn)步了，呵呵! 說(shuō)實(shí)話(huà)，這些并不是主要跟“驕傲”的，在為活動(dòng)付出努力著(zhù)、跟顧客交流洽談著(zhù)、獲取那份希望與成功之后的這整個(gè)過(guò)程，才是最大 最好的收獲與滿(mǎn)足!在整個(gè)過(guò)程中，最為感慨的還是跟顧客交流、洽談、交易的這段過(guò)程，充滿(mǎn)著(zhù)博弈、成果與樂(lè )趣!

　　記得第一單成交的是一位男士，很細心與浪漫的男士!不僅為遠在北京的女友買(mǎi)了頂護耳帽，還要求我寫(xiě)一張祝福話(huà)語(yǔ) 連同帽子一起郵寄給她的女友，特別浪漫溫馨的一段話(huà)：“Honey:冬天不在你身邊，就讓這個(gè)帽子代表我溫暖你吧，love you.... Vincent”

　　第二單也是個(gè)男士，一位在校大學(xué)生，拍了一頂雷鋒帽，他是吉林的，說(shuō)他們那邊的冬天特別冷…… 在交談中 他說(shuō)我是他至今購物過(guò)程中服務(wù)態(tài)度最好的一位!當時(shí)我有點(diǎn)小興奮，哈哈! 再就是陸續續幾位女士拍走了喜歡的包跟帽子。

　　還有兩位顧客值得感慨幾句的，一位是一個(gè)小姑娘，更多的還是被我的服務(wù)打動(dòng) 并拍走了自己喜歡的寶貝，因此還成為了朋友。她也是一位有愛(ài)心、熱愛(ài)生活、想為社會(huì )及自己做更多事情的人!從她的話(huà)語(yǔ)中顯現出對自己及社會(huì )的那份責任感!顯現她的那份熱心、愛(ài)心與天真!

　　下面要講的是一位大姐，一位很能砍價(jià)的大姐!節日、促銷(xiāo)與折扣，一款包包折扣折的已經(jīng)很低了，這位大姐還要求降價(jià) 優(yōu)惠!挑挑揀揀 以以?xún)r(jià)格 是大多數老百姓的習慣，也在情理之中!但是，經(jīng)過(guò)一番介紹、解釋、說(shuō)明，還“老實(shí)巴交”的把采購價(jià)都截圖給大姐看了，但人家還是堅守著(zhù)自己的“原則” 堅守不要緊啊，關(guān)鍵她要求的價(jià)格，我不賺不說(shuō)，還倒貼啊，呵呵! 看來(lái)這是一位精打細算、會(huì )節支過(guò)日子的大姐! 雖然對于賣(mài)家很“無(wú)奈” 但是個(gè)人認為 這種節支的生活習慣值得提倡，哈哈!

　　好了，就感慨這些吧，無(wú)論成交的也好;沒(méi)成交的也好;實(shí)在大方的也好;討價(jià)還價(jià)的也罷，都應該心平氣和，懷著(zhù)一顆平常心來(lái)對待! 尤其是對于沒(méi)成交及討價(jià)還價(jià)的，更要感謝你們，是你們讓我又多了一些見(jiàn)識、實(shí)踐與經(jīng)驗!還要感謝拍走我寶貝及走進(jìn)我店鋪的人，感謝你們的支持 信任與關(guān)顧!