個(gè)人工廠(chǎng)實(shí)習工作總結
總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？下面是小編為大家整理的個(gè)人工廠(chǎng)實(shí)習工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人工廠(chǎng)實(shí)習工作總結1
半個(gè)月的車(chē)間實(shí)習工作已成為歷史，轉眼間。這半個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個(gè)大集體當中。這次實(shí)習讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè )，但更多的收獲，這次實(shí)習我受益匪淺，半個(gè)月的實(shí)習我總結了如下幾點(diǎn)
1.心態(tài)轉變。以前的生活養尊處憂(yōu)，無(wú)需我們擔憂(yōu)某些問(wèn)題三點(diǎn)一線(xiàn)的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉變心態(tài)會(huì )讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會(huì )茫然。
3.處處留心皆學(xué)問(wèn)，注重細節。
4.了解到非標自動(dòng)化設備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5.熟悉了我們公司目前所在的客戶(hù)資源及其客戶(hù)所定制的自動(dòng)化設備。
6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車(chē)行業(yè)，空調壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7.認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實(shí)習期間的工作總結。
我的工作計劃如下：
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額300萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
4.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)�？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
5.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)10位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的'話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
4填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到客戶(hù)手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫客戶(hù)承擔全部或部份設計工作。
7.爭取早日與客戶(hù)簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應客戶(hù)的需求，爭取早日回款。
8.貨到現場(chǎng)，請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試，，驗收。
9.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1.客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習和交流。
2.對于老客戶(hù)。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我工作總結及的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻
個(gè)人工廠(chǎng)實(shí)習工作總結2
轉眼，為期一周的生產(chǎn)實(shí)習結束。這是繼大一期末的認知實(shí)習之后我們進(jìn)行的第二次專(zhuān)業(yè)實(shí)習。上一次我們頂著(zhù)烈日，這一次我們冒著(zhù)風(fēng)雨，實(shí)習確實(shí)比課堂學(xué)習辛苦很多，但收獲卻也比課堂學(xué)習豐富。
帶著(zhù)兩年多的專(zhuān)業(yè)學(xué)習知識，我們參觀(guān)了閔行污水處理廠(chǎng)和松江污水處理廠(chǎng)。與上次的認知實(shí)習不同，這次生產(chǎn)實(shí)習是在兩年多專(zhuān)業(yè)學(xué)習的基礎上進(jìn)行的。由于已經(jīng)有一定的專(zhuān)業(yè)知識背景，除了吐槽污水處理過(guò)程中散發(fā)出來(lái)的各種惡臭氣味以外，在面對格柵、沉砂池、A/O工藝、氧化溝等一系列專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的時(shí)候，也并不顯得那么陌生和茫然，反而覺(jué)得相當親切。
我們周一（1月12日）參觀(guān)了閔行污水處理廠(chǎng)，周三（1月14日）參觀(guān)了松江污水處理廠(chǎng)。出發(fā)前，我們通過(guò)查閱資料、咨詢(xún)學(xué)長(cháng)學(xué)姐對實(shí)習地也即污水處理廠(chǎng)的基本情況做了基本了解，然后帶著(zhù)問(wèn)題出發(fā)。參觀(guān)時(shí)，我們服從老師安排，認真聽(tīng)講解員的講解并做筆記，拍照、錄音等現代智能手機的功能也得以充分利用。參觀(guān)結束，我們又通過(guò)小組討論、筆記總結、照片整理等形式，加強對這次實(shí)習獲得的知識的深入理解。事后，我們還進(jìn)行明確分工，撰寫(xiě)生產(chǎn)實(shí)習小組報告。
這次生產(chǎn)實(shí)習，可謂收獲頗豐。在實(shí)習期間，真切的接觸了工作場(chǎng)所設備、環(huán)境，通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的學(xué)習和總結經(jīng)驗，鞏固了所學(xué)的知識，真是的感受工作所需要的知識技術(shù)背景以及吃苦耐勞的精神。
我不僅在實(shí)習中學(xué)到更多的新知識，也鞏固了在學(xué)校所學(xué)到的理論知識。以前對一些試驗技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節，具體的.步驟如何，由于沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗，對這方面知之甚少。像這樣的知識，我們的書(shū)本雖有提到，但遠不如親身體會(huì )來(lái)的有意義。初次走入自來(lái)水廠(chǎng)，對水廠(chǎng)進(jìn)行了全面的參觀(guān)，我們這段時(shí)間所看到的那些施工技術(shù)，了解它們的具體環(huán)節及詳細步驟。我們在學(xué)習過(guò)后應該可以掌握大多數的專(zhuān)業(yè)知識，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實(shí)際操作能力。從前從各種渠道得到“傳說(shuō)”，就業(yè)形勢不容樂(lè )觀(guān)的時(shí)候就很茫然，學(xué)了幾年的環(huán)境科學(xué)專(zhuān)業(yè)知識卻找不到好的工作，覺(jué)得對學(xué)習的專(zhuān)業(yè)喪失了熱情，沒(méi)有足夠的興趣去努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。通過(guò)實(shí)習，增強了自己對專(zhuān)業(yè)的熱情，對待本專(zhuān)業(yè)更加努力學(xué)習知識，讓我更加相信自己可以
在不久的將來(lái)在建筑行業(yè)開(kāi)創(chuàng )一片天地。
個(gè)人工廠(chǎng)實(shí)習工作總結3
我們去的是紅旭達公司，進(jìn)入車(chē)間看到了成排的立式加工中心，32刀庫的沈陽(yáng)機床，走近機床，透過(guò)玻璃窗，看到正在加工的鋼件，之后老師安排我們跟著(zhù)各位公司員工，學(xué)習觀(guān)察。公司員工人很好，對我們管的也比較松，我并未跟隨員工進(jìn)行觀(guān)察生產(chǎn)，我做的第一件事就是仔細研究車(chē)間分布，車(chē)間擁有的資源，有哪些工具和基礎材料，工具的使用方法和材料的型號。車(chē)間里有各種各樣的工具箱，第一次看到覺(jué)得很亂，各種東西放的到處都是，后來(lái)才覺(jué)得雖然亂但很方便，如果是自己，可能也會(huì )這么放。
車(chē)間不是很大，各種螺絲、墊片、銼刀、六角螺、扳手等等工具型號一應俱全，打孔機，切割機等機械工具雖然看起來(lái)挺老的，用著(zhù)也還順手。之后就是觀(guān)看工藝流程卡片，并記錄下來(lái)。
我們在實(shí)踐過(guò)程中主要是了解工廠(chǎng)的工業(yè)生產(chǎn)業(yè)務(wù)Ｖ圃齏�、中、小型各类零部嫉臋C床的工作過(guò)程９髟理以及生產(chǎn)＜庸骼嗔悴考的流程。實(shí)習期間Ｈ險嫣從了指導老師的安排與同學(xué)們分組進(jìn)行參觀(guān)學(xué)習Ｈ險嫣取各工廠(chǎng)師傅和老師的講解Ａ私飧鞒導淶陌踩細則和規章Ｑ習師傅給我們講解的各類(lèi)大型、中型機器的工作原理和操作規范及各種產(chǎn)品的工藝過(guò)程２⒂胨學(xué)理論知識進(jìn)行對比；褚娣飼場(chǎng)
加工共分為六步：一對刀、二退刀、三進(jìn)給、四試車(chē)削、五測量、六加工，接著(zhù)老師又詳細講解了一些車(chē)削的問(wèn)題。之后我們班就分成了三組，每組一臺機床，老師又詳細給我們介紹了機床的各個(gè)部分以及它的用途。等我們全部明白之后，老師在每臺機床上安上了一塊圓柱形的鐵塊和刀具，給我們示范了一遍，然后我們就一個(gè)一個(gè)的接著(zhù)練習車(chē)削了，我們每個(gè)人都按著(zhù)老師說(shuō)的那六步來(lái)，剛開(kāi)始每個(gè)人都有點(diǎn)緊張，操作不正確，但是經(jīng)過(guò)每個(gè)人多次操練后，熟練了就不會(huì )出現原來(lái)出現的錯誤。還真應正那句“熟能生巧”。
通過(guò)實(shí)習發(fā)現作為生產(chǎn)管理者，對每一個(gè)員工的的身體健康水平、生活困難情況、業(yè)務(wù)水平能力、等等一系列直接與員工生產(chǎn)、生活密切有關(guān)的情況都應該關(guān)心和幫助，消除其思想負擔，解決其后顧之憂(yōu)。使之感受到來(lái)自工廠(chǎng)和領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)，使之感受到在工廠(chǎng)工作過(guò)程中也充滿(mǎn)人性的真情，也就能夠全身心的投入生產(chǎn)工作中來(lái)。這也是管理者本身素質(zhì)的.體現。
牢固的建立員工的主人翁意識，讓每一個(gè)員工成為工廠(chǎng)的主人。以廠(chǎng)為家，把工廠(chǎng)的事情當作自己的事情來(lái)做，建設工廠(chǎng)就是建設自己的家園，為工廠(chǎng)的順利生產(chǎn)和未來(lái)的發(fā)展積極的出謀劃策，提出可行性的合理建議。。
在這個(gè)科技時(shí)代中，高技術(shù)產(chǎn)品品種類(lèi)繁多，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程也各不相同，但不管何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循一定的生產(chǎn)原理，通過(guò)一些主要設備及工藝流程來(lái)完成的。因此，在專(zhuān)業(yè)實(shí)習過(guò)程中，首先要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的工藝流程和主要設備的構造及操作。其次，在專(zhuān)業(yè)人員指導下，通過(guò)實(shí)習過(guò)程見(jiàn)習產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)及開(kāi)發(fā)等環(huán)節，初步培養了我們得知識運用能力。概括起來(lái)有以下幾方面：
�、�、了解了當代機械工業(yè)的發(fā)展概況，生產(chǎn)目的、生產(chǎn)程序及產(chǎn)品供求情況。
�、�、了解了機械產(chǎn)品生產(chǎn)方法和技術(shù)路線(xiàn)的選擇，工藝條件的確定以及工藝規程的編制原則。
�、�、了解了機械產(chǎn)品的質(zhì)量標準、技術(shù)規格、包裝和使用要求。
�、�、在企業(yè)員工的指導下，通過(guò)見(jiàn)習生產(chǎn)流程及技術(shù)設計環(huán)節，鍛煉了自己觀(guān)察能力及知識運用能力。
�、�、本次實(shí)習使我們的社會(huì )工作能力得到了相應的提高。在實(shí)習過(guò)程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識和技能，更使我們學(xué)會(huì )了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習的快樂(lè )，以及獲得知識的滿(mǎn)足。真正的接觸了社會(huì )，使我們消除了走向社會(huì )的恐懼心里，使我們對未來(lái)充滿(mǎn)了信心，以良好的心態(tài)去面對社會(huì )。同時(shí)，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當前社會(huì )大學(xué)生所面臨的嚴峻問(wèn)題，促使自己努力學(xué)習更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎。
�、�、本次實(shí)習還增進(jìn)了我們的師生感情。從這次生產(chǎn)實(shí)習的全過(guò)程來(lái)看，自始至終我們都服從老師的安排，嚴格要求自己，按時(shí)報到，注重安全。
本次實(shí)習使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用，理論與實(shí)際的相結合，讓我們大開(kāi)眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審吧!這次生產(chǎn)實(shí)習對于我們以后學(xué)習、找工作也真是受益匪淺。在短短的一個(gè)星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個(gè)社會(huì )，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)。很感謝學(xué)校給我們安排了這次實(shí)習，很感謝工廠(chǎng)里的師傅。雖說(shuō)我在這七天里沒(méi)有圓滿(mǎn)的完成學(xué)校給我們安排的任務(wù)，但我收獲了其他方面的東西，收獲了自己以后的人生奮斗的方向。7天，短暫的交流足以夠我用一輩子了
【個(gè)人工廠(chǎng)實(shí)習工作總結】相關(guān)文章：
工廠(chǎng)個(gè)人實(shí)習工作總結05-29
工廠(chǎng)實(shí)習個(gè)人工作總結09-06
工廠(chǎng)個(gè)人實(shí)習總結精選06-30