房地產(chǎn)實(shí)習生工作總結

　　總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編收集整理的房地產(chǎn)實(shí)習生工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)實(shí)習生工作總結1

　　我的實(shí)習到現在正式結束了，臨別前竟有一絲不舍，好像漸漸已經(jīng)習慣了那里的生活，每天早上找選題，交流一下然后組織稿，周?chē)�的一群同事因為年齡相仿，也慢慢變成朋友，相處融洽。

　　剛進(jìn)入時(shí)，我對房產(chǎn)領(lǐng)域的認知一間空白，他們提及的信息十句九句聽(tīng)不懂。什么樓盤(pán)名字、位置、地面價(jià)、房型戶(hù)型，第一天看一周房產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)時(shí)簡(jiǎn)直生不如死。頭兩天，像到一個(gè)外太空，越急著(zhù)去弄明白反倒越糟糕，甚至有些挫敗感。冷靜下后，開(kāi)始從最基礎的工作做起，熟悉地圖樓盤(pán)看市場(chǎng)信息。一周以后，開(kāi)始慢慢入門(mén)，不適應感慢慢減輕。進(jìn)入每個(gè)領(lǐng)域工作都有一個(gè)適應的過(guò)程，開(kāi)始的不適應都是正常的，學(xué)會(huì )不慌亂，一步一個(gè)腳印的補習相關(guān)知識，會(huì )慢慢獲得了解，所謂的活到老學(xué)到老吧。

　　好景不長(cháng)，兩周后自己找選題寫(xiě)稿，期間的半個(gè)多月，壓力特別大。經(jīng)驗淺，沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗，完全摸不到頭腦。做新聞?wù)娴牟皇菑呐蕴幊�抄改改就能成功的，�?xiě)出的'內容自己都不能相信。煎熬兩周后，我向車(chē)叔提出我的困惑，開(kāi)始參與踩盤(pán)，實(shí)地看房，跟人交流。實(shí)地轉了一圈后，開(kāi)始有自己的思考，對房產(chǎn)稿中的內容也開(kāi)始有了新的認知。這個(gè)經(jīng)歷讓我明白，不論是傳統媒體還是新媒體，做內容的始終是與實(shí)際聯(lián)系在一起的，沒(méi)有實(shí)地的采訪(fǎng)，扎扎實(shí)實(shí)的基本功，很難寫(xiě)出讓人信服的內容，有條還是得多出去跑跑。工作的時(shí)候還有一種微妙的人際關(guān)系得學(xué)會(huì )處理。哪怕是自己創(chuàng )作內容，還是需要團隊成員的幫助，每個(gè)人都有自己擅長(cháng)的領(lǐng)域，學(xué)著(zhù)了解每個(gè)人的特長(cháng)，在自己工作時(shí)請他人請教能事半功倍，這也是團隊的力量。工作要處理的雜事比學(xué)習時(shí)復雜的多，同事的請求要不要幫忙不屬于自己的工作要不要多做復雜的人際關(guān)系圈，開(kāi)始對職場(chǎng)慢慢有了一定的了解，給自己將走向工作做了準備。也還慶幸，自己還有一年多的校園生活可以感受。

　　實(shí)習讓我們開(kāi)始跳出校園生活這樣的小圈子，不僅僅只有學(xué)習專(zhuān)業(yè)技能一個(gè)方面吧，也是對職場(chǎng)生活的一種熟悉，是一種視野的開(kāi)闊。

房地產(chǎn)實(shí)習生工作總結2

　　假期實(shí)習是一個(gè)大學(xué)生為未來(lái)就業(yè)做準備的重要環(huán)節之一，是學(xué)生進(jìn)行設計的重要基礎。實(shí)習效果的好壞直接影響到學(xué)生對課本知識的學(xué)習質(zhì)量，也是為我們未來(lái)工作打基礎。所以我們必須認對待。

　　20xx年7月初至8月中旬期間，我在四川廣聯(lián)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司獲得了一個(gè)難得的實(shí)習機會(huì )。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

　　我在實(shí)習過(guò)程中有不少的收獲，實(shí)習結束后有必要好好總結一下。作為一名剛剛接觸專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在學(xué)習專(zhuān)業(yè)課之前直接就接觸深奧的專(zhuān)業(yè)知識是不科學(xué)的，這次實(shí)習活動(dòng)讓我們從實(shí)踐中對這門(mén)自己即將從事的專(zhuān)業(yè)獲得一個(gè)感性認識，為今后專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習打下堅實(shí)的基礎。

　　實(shí)習任務(wù)主要來(lái)說(shuō)就是看會(huì )圖紙、做簡(jiǎn)單的造價(jià)和下工地等一些實(shí)踐。首先我來(lái)說(shuō)一下看圖紙。為了能更明白的了解設計者的設計原理，我將辦公室里的圖集看了個(gè)遍，對圖紙進(jìn)行了深入的`研究，在這個(gè)過(guò)程中還提出了很多有見(jiàn)解性的問(wèn)題，我和大家也進(jìn)行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。本來(lái)不太會(huì )看圖的我是在熱心師哥師姐的指導下慢慢能看懂的，結算時(shí)要對圖中每層樓的各種裝備配件進(jìn)行清點(diǎn)，最后匯總，再核算出他們的總造價(jià)。之后在我的“師傅”的指導下通過(guò)對專(zhuān)業(yè)軟件的使用，我把結算后的數據登記在電腦里并進(jìn)行整理。

　　實(shí)習期間我們也下工地進(jìn)行了實(shí)踐，看了基礎樁的檢驗、接樁、綁鋼筋等。我們觀(guān)看了基礎樁檢驗的整個(gè)過(guò)程，對基礎樁的驗的儀器還是比較先進(jìn)的，能夠檢驗出大部分不合格的基礎樁，其中主要是斷樁和上部樁含泥量過(guò)大(泥樁)。斷樁的形成主要是由于混凝土凝固后不連續，中間被沖洗液等疏松體及泥土填充形成。防治措施主要是混凝土澆注過(guò)程中，應隨時(shí)控制混凝土面的標高，提升要準確可靠，并嚴格遵守操作規程。嚴格確定混凝土的配合比，混凝土應有良好的和易性和流動(dòng)性，坍落度損失應滿(mǎn)足灌注要求。灌注混凝土要求灌注過(guò)程連續、快速，準備灌注的混凝土要足量。泥樁的形成主要是由于機器在接近地面的時(shí)候，機器內混凝土大部分被注入到土層內，導致混凝土對下部樁的重壓力變小，從而引起土雜質(zhì)進(jìn)入混凝土中，導致樁的承載力嚴重下降，必須予以處理。對泥樁的處理比較簡(jiǎn)單，基本上都是挖掉上面的一部分，大概有一米，然后再上面進(jìn)行接樁，接樁的過(guò)程就是樁的混凝土澆注過(guò)程，沒(méi)有太多的技術(shù)含量。但是接樁也不是很簡(jiǎn)單的，由于接樁的部位低于施工排水面，所以接樁時(shí)要人工把接樁處的樁坑內的水排放干凈，這個(gè)過(guò)程既費人力又費工時(shí)，有待于技術(shù)的革新。其實(shí)早已經(jīng)有了更簡(jiǎn)單方便的施工方法，只是由于還不很經(jīng)濟，所以得不到廣泛的應用，那就是預制混凝土樁。預制混凝土樁根據圖紙要求在工廠(chǎng)里面加工，對樁的質(zhì)量把關(guān)比較嚴，所以樁的質(zhì)量有可靠的保證，而且預制混凝土樁在打樁過(guò)程中主要根據貫入度和尖端摩擦承載力來(lái)判斷樁的入土深度是否合理，不足時(shí)可以接樁，非常方便。

　　綁鋼筋我也專(zhuān)門(mén)看了一下，我的老師說(shuō)現在十五號樓才開(kāi)始打基礎是我們學(xué)習學(xué)習鋼筋如何捆綁與排布的最好機會(huì )，于是我拿著(zhù)圖紙到了十五號樓施工現場(chǎng)，放眼望去整個(gè)工地都被鋼筋鋪了一層。我每天都會(huì )拿著(zhù)圖紙對照著(zhù)現場(chǎng)看，不懂的就問(wèn)專(zhuān)管捆綁鋼筋的朋友，他們也都很熱心的和我講解。通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習讓我對鋼筋的捆綁、排布有了一個(gè)全新的認識。我是學(xué)工程造價(jià)的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正做出一套大樓的造價(jià)時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大;也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。通過(guò)假期實(shí)習這6周多的時(shí)間，我驗證和鞏固充實(shí)所學(xué)的一些理論知識，加深了對相關(guān)內容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識，加深了解了對本專(zhuān)業(yè)的需要。培養了獨立進(jìn)行資料收集和解決問(wèn)題的能力，拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中能更多的積累經(jīng)驗。除了獲得更多經(jīng)驗以外，以后回學(xué)校的的日子里要更努力的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，并不斷地將專(zhuān)業(yè)知識和自己在公司實(shí)習的所看到的學(xué)到的相結合，為將來(lái)自己走入社會(huì )做了一個(gè)更好的前期準備。

房地產(chǎn)實(shí)習生工作總結3

　　房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在石獅，真的可以說(shuō)是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在90/平方以上，即使是很老的房子，也要賣(mài)到4500一個(gè)平方。石獅的房?jì)r(jià)在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)行宏觀(guān)調控，還是無(wú)法控制石獅的房?jì)r(jià)一路飚升。石獅的土地資源是有限的，而石獅的人口卻在不斷的增長(cháng)，越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)城市，房屋的租賃和買(mǎi)賣(mài)也非常的熱火。

　　我到石獅好來(lái)屋房地產(chǎn)代理有限公司實(shí)習這段時(shí)間，我學(xué)到了很多的東西，包括專(zhuān)業(yè)知識和為人處事。而我所在的實(shí)習組織是公司里二十多人的一個(gè)小團隊。第一天老大把我領(lǐng)到團隊現場(chǎng)讓我熟悉環(huán)境，要求我大膽的跟同事們自己介紹。跟大家熱情的交流溝通后，我慢慢知曉了工作的性質(zhì)。我所實(shí)習的崗位是電話(huà)銷(xiāo)售座席，坐在熱線(xiàn)前接聽(tīng)電話(huà)，應對來(lái)電客戶(hù)的各種需求咨詢(xún)，并為客戶(hù)不斷推薦資源，促成意向，然后與客戶(hù)預約時(shí)間安排看房。坐席按照資格跟業(yè)績(jì)分成A，B，C三類(lèi)，以及以上的團隊長(cháng)，經(jīng)理層。老大就是我的團隊長(cháng)，他把我分配給一個(gè)B類(lèi)坐席跟聽(tīng)，由她來(lái)帶我，也就是師傅，我就這么跟我師傅認識上了。一開(kāi)始我作為新人沒(méi)有接待權，整天跟在師傅后面聽(tīng)她的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)以及一些異議處理。電銷(xiāo)主要的過(guò)程就是向客戶(hù)介紹產(chǎn)品，然后激發(fā)消費欲望，促成，再對客戶(hù)不斷的異議處理，促成。整天的跟聽(tīng)是乏味的，而且還要繼續補充進(jìn)司前培訓的銷(xiāo)售政策。剛開(kāi)始每周老大都會(huì )帶我們一批新人去一次錄音分享，聽(tīng)取成功的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和異議處理，由中學(xué)習鞏固自己的專(zhuān)業(yè)技能。而且在上線(xiàn)前還要再經(jīng)過(guò)老大的話(huà)術(shù)考核通關(guān)，過(guò)關(guān)了才能上線(xiàn)。由于新人的工作軟電話(huà)，權限還沒(méi)下發(fā)，所以有近一個(gè)月的時(shí)間在師傅背后跟聽(tīng)，學(xué)習。盡管我跟聽(tīng)的時(shí)間比別人長(cháng)，但是卻給了我更多的時(shí)間學(xué)到了比別人更多的專(zhuān)業(yè)知識，師傅也是很和善很好相處的人，所以對我都是傾囊相授。等到權限跟軟電話(huà)下發(fā)，老大通知我可以正式上線(xiàn)的那天，盡管準備了很長(cháng)時(shí)間，同事們鼓勵了很多，但是還是很緊張。盯著(zhù)電腦屏幕上的客戶(hù)名單資料，心里躊躇了很久。不過(guò)經(jīng)過(guò)幾次“實(shí)戰”，慢慢的我調整好了自己的心理狀態(tài)，漸漸的適應起了這份工作。出單的那天，我不由欣喜若狂，盡管這在周?chē)�的`同事看來(lái)這一單的任務(wù)額度并不是很高，但是在我看來(lái)這確是我的第一份工作中靠自己的一分分努力收獲來(lái)的。在每天上班的息余，我還學(xué)習，參與了公司文化的交流。每天公司每個(gè)團隊都有早晚會(huì )，期間星期一三五還有現場(chǎng)大早會(huì )，由每個(gè)團隊輪流出節目。人性化的安排，目的就是為了放松，舒緩員工們的壓力，讓大家以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)迎接工作，時(shí)刻保持工作熱情，提高效率。

　　在我實(shí)習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面�，F在石獅有很多都是外來(lái)人員，而外來(lái)人員在石獅工作都需要有住所，而外來(lái)人員因為對石獅地形不熟，所以一般都會(huì )找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費，房東方加客戶(hù)房，一個(gè)單子的中介費就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在80萬(wàn)以上，普通的兩室一廳也要60萬(wàn)左右，更不說(shuō)那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在50萬(wàn)以上，酒店式公寓更是達到了4000/月。房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價(jià)的可能，所以也更有挑戰性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來(lái)的麻煩就不勝枚數，很多經(jīng)紀人都受不不做房屋管家，因為有些客戶(hù)只要家里的電器有一點(diǎn)點(diǎn)的毛病都會(huì )打電話(huà)過(guò)來(lái)找經(jīng)紀人，這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的不足。

　　在這段工作時(shí)間里，我深深的體會(huì )到了，作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，首先一定要對自己所推銷(xiāo)產(chǎn)品的深刻了解，對資源的掌握要了然于心。更重要的是要有強大的溝通能力、技巧，應對客戶(hù)的各種不同需求要及時(shí)準確的做出應對，同時(shí)還要站在客戶(hù)的角度來(lái)思考，切身感受消費心理與需求，為客戶(hù)最大化考慮。這樣才能拉攏住客戶(hù)的心，達成銷(xiāo)售目的。耐心，信心，專(zhuān)業(yè)，是成為一個(gè)成功銷(xiāo)售者必不可少的自身條件。通過(guò)這次實(shí)踐，讓我切身體驗了工作中的艱辛、快樂(lè )，明確了我以后社會(huì )生活的方向，在工作中不斷的學(xué)習充實(shí)自己。我堅信，只有最爛的銷(xiāo)售方案沒(méi)有最爛的產(chǎn)品!

　　通過(guò)這些日子的實(shí)習，我覺(jué)得語(yǔ)言溝通的實(shí)踐也應該加入學(xué)校教學(xué)內容，當同學(xué)們整天對著(zhù)書(shū)本死記硬背，往往步入社會(huì )后會(huì )顯得呆板，就是所謂的書(shū)呆子。平日若多在學(xué)校加強實(shí)踐學(xué)生的語(yǔ)言溝通能力，溝通技巧，可以很大的提高以后

　　學(xué)生社會(huì )生活的生存適應能力。實(shí)踐才是驗證一切真理的辦法，也是獲取成功經(jīng)驗唯一途徑。

房地產(chǎn)實(shí)習生工作總結4

　　這幾個(gè)月的時(shí)間下來(lái)我穩重了很多，因為做房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作，讓我體會(huì )到了作為一名畢業(yè)生在實(shí)習當中遇到的問(wèn)題，還有自己本身就存在的一些毛病，我非常的感激這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習工作，到這里實(shí)習我是做好了足夠多的準備工作的，我一直都堅信我是能夠在工作當中處理好相關(guān)的事情，積累足夠多的工作經(jīng)驗，這對我來(lái)講不難，作為實(shí)習生我只感感覺(jué)工作實(shí)在是不易，有些事情就應該有主管的判斷，現也就這段實(shí)習工作總結如下：

　　首先從自己心態(tài)上面的一些變化說(shuō)起，離開(kāi)學(xué)校就是完全是自己負責自己的事情，這是沒(méi)有任何余地的，這次去到了公司做一名房產(chǎn)銷(xiāo)售我認為這是對我的一種磨練，我也能夠在其中感受到一些全新的事物，所以在心態(tài)上面我就有了一些轉變，我也明白實(shí)習的時(shí)候更多還是需要靠自己，因為是實(shí)習不能再像在學(xué)校那般心態(tài)，做事情就應該專(zhuān)心投入這一點(diǎn)我感受很大，在一開(kāi)始的我就調整好了心態(tài)，迎接好銷(xiāo)售工作。

　　開(kāi)始自己正式的工作，讓我知道了做一名銷(xiāo)售是簡(jiǎn)單的，做一名成功的銷(xiāo)售絕對是不易，我實(shí)習期間一直都在了解學(xué)習有關(guān)這方面的知識，充分的了解也是一個(gè)基礎，但是做銷(xiāo)售工作絕對不是這么簡(jiǎn)單的，我在第一個(gè)月的時(shí)候是零業(yè)績(jì)，讓我名白了做好這份工作還是需要各方面綜合起來(lái)才行，無(wú)論是在業(yè)務(wù)技巧，還是在人脈上面都應該要不斷的加強才是，工作期間我也一直在想這個(gè)問(wèn)題，我還是主動(dòng)地做好了相關(guān)的'工作規劃，從業(yè)務(wù)技巧上面找著(zhù)入點(diǎn)，學(xué)習各種銷(xiāo)售技巧，我對這個(gè)很上心，在工作當中這對我而言意義很大，我也相信我能夠做好相關(guān)的工作規劃也是非常的不易，然后就是去擴展自己的業(yè)務(wù)范圍，多多做好宣傳工作，從細節上面做起，結合自己的工作不斷的提高能力，這也是一個(gè)很重要的事情。

　　結合自己的長(cháng)處，不斷的把工作落實(shí)到位，房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作不是段時(shí)間能夠做出成績(jì)的，這幾個(gè)月下來(lái)在業(yè)績(jì)上面我雖然沒(méi)有去的成績(jì)，但這讓我邁出了第一步，在實(shí)習期間我實(shí)實(shí)在在的學(xué)習了，收獲了，離開(kāi)了學(xué)校也經(jīng)歷一些困難，在做銷(xiāo)售工作過(guò)程中遇到了問(wèn)題然后解決，這才是我對自己的工作的一個(gè)肯定，雖然實(shí)習已經(jīng)結束，可是那種對感覺(jué)一直都存在，讓我受益頗多。

房地產(chǎn)實(shí)習生工作總結5

　　在自己離開(kāi)學(xué)校之后，開(kāi)始自己的實(shí)習工作的時(shí)候，因為自己一直都找不到一個(gè)合適自己的實(shí)習工作，對于自己在學(xué)校也不夠努力，專(zhuān)業(yè)的知識也沒(méi)有學(xué)到足夠的扎實(shí)，所以很多的時(shí)候，我也曾后悔自己當初在學(xué)校的時(shí)候沒(méi)有足夠認真的學(xué)習，以至于現在離校之后，找不到一份合適自己的工作，最后，在自己長(cháng)時(shí)間以來(lái)工作對我的打擊之后，我加入了xx公司，成為了一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售，現在自己的實(shí)習期也已經(jīng)過(guò)去，盡管自己剛開(kāi)始來(lái)到這里的時(shí)候也是迫于生活的無(wú)奈和壓力，但是現在自己也已經(jīng)完全的融入到公司，適應自己的工作，并且對自己的工作也充滿(mǎn)了斗志和期望。

　　沒(méi)有成為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售之前，我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己會(huì )成為現在這個(gè)樣子，自信大方，不管是和什么樣的人打交道自己都能夠心平氣和的去相處，在工作的.過(guò)程當中，也可以一直向前沖，對自己的工作有著(zhù)強烈的欲望去做好，我內心也有一股拼勁在推動(dòng)自己前進(jìn)和努力。當初自己剛剛進(jìn)入到公司的時(shí)候，我還不是很喜歡這份工作，感覺(jué)每天看別人的臉色，自己時(shí)常也會(huì )遇到很多的挫折和困難，對于客戶(hù)的抱怨自己也不能說(shuō)什么，但是慢慢的，隨著(zhù)自己一天一天的工作的結束，自己也慢慢的懂得了很多的銷(xiāo)售技巧和工作上的一些細節，我也懂得了自己要是想要做好銷(xiāo)售，成為一名出色的銷(xiāo)售人員，最先要做的就是需要去強大自己，只有當自己變得做夠的強大之后，我才能夠完成好自己的工作，所以在自己的工作當中，我除了完成好自己的工作之外，還不斷的提升自己，強大自己，學(xué)習更多的銷(xiāo)售技巧和公司房產(chǎn)的資源，保證在客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，我也能夠順利的解決客戶(hù)的問(wèn)題，所以在自己這段時(shí)間的實(shí)習工作當中，我也慢慢的學(xué)會(huì )了很多，也改變了很多，從自己當初那個(gè)只會(huì )抱怨的畢業(yè)生，到現在足夠強大的銷(xiāo)售人員。

　　銷(xiāo)售真的是非常鍛煉人的一份工作，自己所有的努力都掌握在自己的手上，努力的付出也是會(huì )得到相應的回報的，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我也懂的了很多的人生道理，現在我也不再抱怨自己，也不后悔自己所作出的任何決定，在未來(lái)，我也會(huì )更加的努力，保證自己不會(huì )后悔、反而會(huì )慶幸自己加入了銷(xiāo)售這個(gè)工作崗位，我也會(huì )加倍刻苦的盡力成為一名優(yōu)秀、合格的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員。

房地產(chǎn)實(shí)習生工作總結6

　　走出了校門(mén)，進(jìn)入了繁華且復雜的社會(huì )，首先面臨的就是工作問(wèn)題，生存問(wèn)題，我經(jīng)過(guò)了選擇進(jìn)入到了房地產(chǎn)實(shí)習，每天工作按時(shí)上下班，但是我們的作息時(shí)間是錯開(kāi)的，因為客戶(hù)有需要所以就必須要符合客戶(hù)的需要安排工作。

　　房地產(chǎn)工作并不如何繁瑣，但是卻有很多竅門(mén)，這都需要去工作中領(lǐng)悟，去工作中發(fā)展其中的規律，找到其中的因素才能夠做好工作，我們有線(xiàn)上的平臺，每個(gè)人都有好幾套房子需要去照看，一旦有客戶(hù)看上了就要及時(shí)的做好溝通尊卑，一旦回復的滿(mǎn)了回復的不及時(shí)，都會(huì )影響到最終的合作，客戶(hù)是來(lái)嗎，買(mǎi)房的不是我們讓客戶(hù)來(lái)而是想要把客戶(hù)爭取來(lái)所以這就需要我們對每一個(gè)客戶(hù)都要貼心細心，做好每天的工作，對待每一個(gè)客戶(hù)都要做到準確且安心，把我好他們的想法。

　　很多時(shí)候好地段的房子很容易被賣(mài)出去，但是卻有的地方的房子卻始終不能夠賣(mài)出去，因為客戶(hù)挑三揀四，但是有不愿意多掏錢(qián)，這就造成了很多尷尬的局面，想要的.早就銷(xiāo)售一空，不好的位置卻沒(méi)有人問(wèn)津，就這樣始終不上不下，導致工作不能夠做好。

　　我們經(jīng)歷教導我們要做好就必須要，引導客戶(hù)，并且把房子的優(yōu)勢展現出來(lái)，幫助客戶(hù)分析去讓客戶(hù)心動(dòng)，同時(shí)也需要一些手段，如果數段不夠好就不能夠得到好房，這都要考自己的努力，在工作中因為我是新人，前三個(gè)月沒(méi)有成功邀到一個(gè)客戶(hù)，沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)愿意來(lái)看房，這對我打擊非常大，讓我感覺(jué)自己不能完成，可是想要把房子賣(mài)出去，還需要更多的變法，不能光靠這想。

　　我發(fā)現自己的能力不足就去請經(jīng)理幫我參謀，最后我按照經(jīng)理教導我的方法去做，在第四個(gè)月我終于賣(mài)出了第一套房子，這是我實(shí)習以來(lái)第一次賣(mài)出房子，讓我的信心澎湃，更是讓我有了動(dòng)力，使我覺(jué)得我能夠做好工作，更能夠完成任務(wù)。

　　今后的工作我改變自己龜縮的策略，主動(dòng)出擊，主動(dòng)與客戶(hù)攀談，只要看到我們公司外面有人徘徊，我就會(huì )提前去主動(dòng)溝通，哪怕不成功也會(huì )試一試，這讓我收獲到了好幾個(gè)客戶(hù)，同時(shí)我也清楚了一點(diǎn)，就是工作需要的還是積極投入和參與，樂(lè )在其中才能夠收獲自己想要的，不能總是沉寂在公司里面了，很少有客戶(hù)在手機上面就談好的，只有經(jīng)過(guò)了看房才會(huì )購買(mǎi)。

　　在以后工作里，我會(huì )主動(dòng)去邀請客戶(hù)來(lái)看房，尤其是那些對房子有些猶豫的，不敢下輕易購買(mǎi)的，這就需要我提前做好安排了，當然這樣會(huì )很累，但是卻一定不能缺失，在努力后才會(huì )在意成果。

房地產(chǎn)實(shí)習生工作總結7

　　20xx級房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專(zhuān)業(yè)在本學(xué)期根據教學(xué)進(jìn)度與學(xué)生崗位技能訓練的要求，在教學(xué)計劃中增加為期一周的房地產(chǎn)廣告實(shí)訓，安排組織專(zhuān)業(yè)實(shí)習教學(xué)環(huán)節。通過(guò)本次實(shí)習使同學(xué)們對本專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的，廣告宣傳，了解媒體運作性質(zhì)，房地產(chǎn)VI設計。房地產(chǎn)項目策劃以及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行實(shí)踐檢驗，現在實(shí)習工作已經(jīng)結束，回顧整個(gè)實(shí)習過(guò)程，總結一下幾點(diǎn)：

　　第一、在專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程中，輔以必要的實(shí)習環(huán)節不僅可以增加學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手機會(huì )，還可以通過(guò)實(shí)踐來(lái)來(lái)指導學(xué)生的理論學(xué)習，更可以增加學(xué)生對專(zhuān)業(yè)的認識和認同。在實(shí)習中學(xué)生們表現出來(lái)的熱情和主動(dòng)是在校內理論教學(xué)中不曾表現出來(lái)的，這給我們在專(zhuān)業(yè)建設中提供了很多啟示，需要我們在今后的教學(xué)計劃設置中增加實(shí)習實(shí)踐的安排，從制度上保障實(shí)習的順利開(kāi)展。

　　第二、通過(guò)實(shí)習鍛煉了學(xué)生的多方面的能力，首先、由于這次實(shí)習前期組織時(shí)間短，學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識和心理準備較少，但是學(xué)生在實(shí)習任務(wù)面前表現卻出來(lái)較強的行動(dòng)力，從實(shí)習任務(wù)下達，到開(kāi)始實(shí)習，短短兩天時(shí)間學(xué)生已經(jīng)完成調查問(wèn)卷的初步整理工作，為實(shí)習的順利進(jìn)行打下了基礎;其次、學(xué)生在實(shí)習中也表現出了一定的創(chuàng )造性，能夠根據實(shí)際對實(shí)習內容進(jìn)行必要的刪減，是實(shí)習更加符合實(shí)際要求，也為今后的實(shí)習提供了借鑒。

　　同時(shí)在實(shí)習中也暴露出一些日常教學(xué)工作和實(shí)習組織中的一些問(wèn)題和不足，主要表現在以下幾個(gè)方面：第一、理論教學(xué)內容與實(shí)踐環(huán)節銜接較差，主要表現為理論教學(xué)內容過(guò)于復雜，在實(shí)踐中實(shí)用性差，不能做到簡(jiǎn)單易用，與高職教育理念要求的“必需、夠用”還有一定的差距，這也要求在今后的教學(xué)工作中加大對實(shí)踐環(huán)節的研究，開(kāi)發(fā)出適合的理論教學(xué)內容，是理論教學(xué)與實(shí)踐做到有機結合。

　　第二、實(shí)習實(shí)訓基地較少，無(wú)法滿(mǎn)足正常的'實(shí)踐教學(xué)需求，由于此次實(shí)習是臨時(shí)根據教學(xué)和學(xué)生的崗位需求增加的，在實(shí)訓基地上就顯得準備不足，臨時(shí)聯(lián)系和組織的實(shí)訓基地由于種種原因不能提供教學(xué)設想重要實(shí)現的實(shí)習實(shí)訓過(guò)程，不得不在實(shí)習過(guò)程中對實(shí)習的內容進(jìn)行必要的修正，這也使實(shí)習目的在一定程度上打了折扣。

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