石化公司工作總結13篇
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編收集整理的石化公司工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
石化公司工作總結1
首先感謝領(lǐng)導給我到公司實(shí)習的機會(huì )。經(jīng)過(guò)一年多的實(shí)習鍛煉，我從一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生成為公司的一名技術(shù)員�，F在就以下幾個(gè)方面總結一下我在這一年中的工作。
一、首先談?wù)勎覍ι鐣?huì )的認識
大學(xué)時(shí)對社會(huì )的認識是朦朧的，一心想只要在學(xué)校里專(zhuān)心學(xué)好書(shū)本的理論知識，以后工作就能如魚(yú)得水。但是經(jīng)過(guò)這一年的實(shí)習，才發(fā)現社會(huì )遠比我們想象的復雜，只有理論知識是遠遠不夠的，只有通過(guò)實(shí)際操作，才能使書(shū)本上的知識得到應用，并在實(shí)踐中充實(shí)。實(shí)習期間對個(gè)人意志考驗也是一個(gè)考驗，大學(xué)畢業(yè)后帶著(zhù)自己的理想參加工作，當我被分配到小班干場(chǎng)地工時(shí)，曾經(jīng)有很大的心理落差，干活很累，一天下來(lái)就會(huì )筋疲力盡。而且在一起干活的都是農民工，沒(méi)有共同的語(yǔ)言。當時(shí)自己很苦惱，本以為自己上了大學(xué)就能夠做輕松和體面的工作，而真正工作時(shí)自己面對的卻是荒無(wú)人煙的海灘和一臺臺“磕頭蟲(chóng)”。我曾經(jīng)也想一走了之，但是仔細想想父母和老師的教導，自己還是咬咬牙挺住了，逃跑的士兵不是好士兵。社會(huì )真是磨練一個(gè)人的地方，幸好我經(jīng)歷過(guò)了社會(huì )對我的“第一場(chǎng)”磨練。您現在閱覽的是謝謝您的支持和鼓勵�。�！
隨著(zhù)這一年的工作，我也積累了豐富的社會(huì )經(jīng)驗�，F代社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)競爭的社會(huì )，同時(shí)也是一個(gè)更加需要合作的社會(huì )。不論是一個(gè)企業(yè)還是一個(gè)人，只有學(xué)會(huì )與別人合作，才能取得更大的成功。企業(yè)要以人為本，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是尊重人才，重用人才，才能在同行業(yè)中領(lǐng)先。在工作中我們也應該有以人為本的意識，去尊重他人，每個(gè)人都有他人值得學(xué)習之處。同時(shí)要有一種超前的意識，把問(wèn)題想在別人的前面，做事做到別人的前面，才能夠在競爭中搶占先機。
二、其次談?wù)剬ξ覀児镜恼J識
經(jīng)過(guò)第一個(gè)月的實(shí)習后，我就發(fā)現公司的發(fā)展空間很大。
首先公司正處于一個(gè)發(fā)展初期，技術(shù)力量薄弱，文化水平偏低，迫切需要一批我們具有專(zhuān)業(yè)知識的大學(xué)生給公司注入新的血液，增強發(fā)展的活力，提高公司的綜合力量。
其次是公司的硬件比較好，設備齊全先進(jìn)；特別是安全防護方面，讓我在井上作業(yè)有安全感。我公司小修通井機6135型33臺、修井機250型3臺，大修修井機650型2臺、修井機450型1臺相關(guān)配套工具都很齊全；
再次我公司作業(yè)區塊多，有濟北、濰北、濱東、濱北、天然氣、濱海、沾化、高青，八個(gè)作業(yè)區塊各區塊的作業(yè)情況都不一樣，給我創(chuàng )造了一個(gè)很廣的平臺，讓我學(xué)習更多的作業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗；
而且，公司領(lǐng)導尊重人才、重視人才，具備豐富的管理經(jīng)驗，給了我很大的發(fā)展動(dòng)力。
總之，這些深深的吸引著(zhù)我加入這個(gè)了集體。我會(huì )踏踏實(shí)實(shí)的工作，認真學(xué)習新的技術(shù)，遇到不懂得問(wèn)題就請教隊長(cháng)和師傅們，學(xué)到過(guò)硬的技術(shù)，為公司的發(fā)展奉獻自己的一份力量。
三、經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習和鍛煉，我收獲頗多。
堅忍不拔的意志，積極進(jìn)取的心態(tài)，團結協(xié)作的作風(fēng)，讓我在學(xué)習工作中迅速成長(cháng)起來(lái)。
1、自己的技術(shù)水平得到實(shí)質(zhì)性的提高。經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習，我抓住每個(gè)可以鍛煉自己的機會(huì )，將書(shū)本知識化為實(shí)際操作能力，掌握了一定的作業(yè)技術(shù)，還需要我在以后的工作中繼續學(xué)習，掌握更加過(guò)硬的技術(shù)。
從作業(yè)八隊到技術(shù)部，學(xué)習到了現場(chǎng)技術(shù)也學(xué)習到了經(jīng)驗理論。學(xué)習現場(chǎng)作業(yè)技術(shù)如：洗井、填砂、壓裂、擠灰等工序在現場(chǎng)應該注意的問(wèn)題。例如：洗井，看似洗井很簡(jiǎn)單，其實(shí)不然，從泵壓我們就可以看出很多事情；試壓，對油管試壓如果降就表明油管漏，對套管試壓如果降就表明有漏；擠灰，如果在擠灰過(guò)程中壓力突然升高應該上提還是應該立刻洗井，等等這都是洗井過(guò)程中要注意的問(wèn)題。
在技術(shù)部對于設計的編寫(xiě)，設計的可行性進(jìn)行落實(shí)，我都將設計與完井總結進(jìn)行對照，看自己的設計是不是與現場(chǎng)相符合，如果不符合就查明原因，從中發(fā)現自己的不足。例如：探砂面工序在設計中注明要加壓30kn，方可上提，但是實(shí)際沒(méi)有加壓；油管試壓工序，在施工設計中本身沒(méi)有，但是實(shí)際操作中我們需要做，我會(huì )謹記自己曾出過(guò)的漏洞，在以后的設計編寫(xiě)上細細斟酌。您現在閱覽的是謝謝您的支持和鼓勵！
嚴格的設計審核制度也讓我受益匪淺，從基層技術(shù)員—項目組經(jīng)理—我—技術(shù)部主任—鞠總—科研中心蔡總—首席代表王主席的層層把關(guān)，在設計中出現的問(wèn)題，如工藝設計與地質(zhì)設計不符，施工設計就要跟油公司結合，落實(shí)如何去做。一般為了設計在我這里不耽誤時(shí)間，我就直接跟油公司結合，并提出可行性建議，油公司同意以后立刻將施工設計上交審核批準，如果不同意我再改設計直到達到油公司滿(mǎn)意為止。
2 、積極主動(dòng)，認真謹慎的做好自己的工作。
剛去基層時(shí)，我就主動(dòng)跟技術(shù)員學(xué)習溝通，學(xué)習到了基本的作業(yè)知識。有一次井上施工發(fā)生井噴，壓力在1mpa—2mpa之間，人到井口附近就變成油人，我意識到作業(yè)的危險性，但是危險地同時(shí)也是一次學(xué)習的機會(huì )，于是我參加了這次搶噴。在這次搶噴中我學(xué)會(huì )了“五、七動(dòng)作”抓住了打開(kāi)套管閘門(mén)，迅速裝上旋塞閥，關(guān)閉旋塞閥，關(guān)閉套管閘門(mén)的訣竅。
經(jīng)過(guò)這一年的鍛煉學(xué)習，我培養了自己認真負責的態(tài)度，并提高了我編寫(xiě)設計的能力和問(wèn)題的解決能力，我在處理問(wèn)題上就是及時(shí)了解、及時(shí)上報、及時(shí)溝通、及時(shí)制定可行性方案。是我總結的最有效的工作方法。在工作中我堅守一個(gè)信念，就是不要把今天的工作留到明天，再就是要把明天要做的事情提前計劃好。記得是樊142—9井qd—3破膠解堵，油公司要求明天就要搬上，地質(zhì)設計、工藝設計、施工設計都沒(méi)有，面對這種情況，我及時(shí)聯(lián)系科研中心和油公司，拿到了電子版的地質(zhì)設計和工藝設計，并結合科研中心對地質(zhì)設計和工藝設計盡快審批，我利用2個(gè)小時(shí)將施工設計編寫(xiě)出來(lái)，當設計發(fā)到作業(yè)區塊時(shí)，他們提出作業(yè)平臺太高，如果用變徑法蘭變徑，再裝上封井器就達到2。3m高了，給作業(yè)增大了難度和危險系數。于是我及時(shí)跟主任匯報現場(chǎng)情況，主任決定墊高作業(yè)平臺再進(jìn)行作業(yè)。于是下午我就將施工設計拿到了科研中心，在雙方的配合下，當天下午我就拿到了三份設計，第二天早晨拿到了開(kāi)工單。于是此井順利的搬上施工。人每當取得一份成績(jì)就會(huì )有自己的優(yōu)越感，一方面提高了自己的興趣和責任心，另一方面就是自己會(huì )更加嚴格的要求自己、管理自己，從內心就有一種自己管自己，把自己管好的主動(dòng)性。
3 、學(xué)會(huì )了總結問(wèn)題和處理問(wèn)題的方法。
實(shí)際與理論相結合的方法，讓我受益匪淺，昌73井在打撈橋塞中，就是準確的判斷魚(yú)頂為ф56mm的中心管，下滑塊撈矛一次作業(yè)成功的典例。昌73井，在分析井內落物，制定打撈方案，以及磨銑打撈等工藝的實(shí)施，讓我學(xué)到了如何考慮分析問(wèn)題，并接觸到了很多井下工具的應用。比如：面對井內落物不明，應該先打印落物井內落物是什么，如果是管類(lèi)落物就用滑塊撈矛、可退式撈矛、卡瓦撈筒等工具。如果是桿類(lèi)落物就用卡瓦撈筒、內鋼絲撈筒、開(kāi)窗撈筒等工具。如果是繩類(lèi)落物就用內、外鉤、老虎嘴等工具。如果是小件落物就用磁鐵打撈器、一把抓、反循環(huán)打撈籃等工具。您現在閱覽的是謝謝您的支持和鼓勵�。�！
在設計的編寫(xiě)和審核中，我發(fā)現自己粗心大意和浮躁的心理，面對自己的缺點(diǎn)，我耐著(zhù)性子學(xué)會(huì )了逐句逐字審核法和工序編制合理法，極大地減少了自己在設計上的遺漏，也增強了我的.自信心。在一些地質(zhì)設計中經(jīng)常發(fā)現坐封隔器不通井刮管的工序，還有酸化不油管試壓等工序我們就會(huì )在施工工序中給補充進(jìn)去，既達到了施工工序的合格率又得到了經(jīng)濟效益。技術(shù)部學(xué)到的知識經(jīng)驗太多了，遇見(jiàn)的問(wèn)題和自己發(fā)現的問(wèn)題都為自己以后的工作提供了第一手材料，技術(shù)部也是工作地一個(gè)平臺，學(xué)習知識、鍛煉能力的舞臺。當一天十口井要出施工設計的時(shí)候，下面催上面急著(zhù)審批，我就犯慌，就想快點(diǎn)審，往往會(huì )遺留很多問(wèn)題，自那次以后我的壓力就大了，也許是自己給自己加的壓力，每口井要看仔細還得準確，我就將出現的問(wèn)題能夠直接改正的就直接改正，有不妥的地方就及時(shí)跟技術(shù)員聯(lián)系落實(shí)實(shí)際情況，雖然有時(shí)很累，我覺(jué)得只要設計上不出現一點(diǎn)問(wèn)題就是我工作中最快樂(lè )的事。
4、團結協(xié)作，是工作中需要發(fā)揚的風(fēng)格。
在學(xué)生時(shí)代，我就注重自己團隊協(xié)作的能力，在學(xué)�；@球隊，只有合作，會(huì )配合的球隊才能夠打出一場(chǎng)高水平的球賽。在我剛進(jìn)公司時(shí)，公司領(lǐng)導就說(shuō)過(guò)沒(méi)有團結協(xié)作精神的人是無(wú)法成就一番事業(yè)的，我時(shí)刻將這句話(huà)記在心里，并在以后的工作中實(shí)踐。
要想將團隊做大做強，我們首先有一個(gè)團結意識的隊伍。再優(yōu)秀的個(gè)人，離開(kāi)團隊成員的配合，力量也是有限的。其次是每個(gè)隊員都要提高自己，才能發(fā)揮團隊最大的潛能。在技術(shù)部我就感受到了這種氣氛，在技術(shù)上陳工和黃工各有千秋，在實(shí)際工作中他們帶領(lǐng)我們協(xié)力工作，在昌73井的施工過(guò)程中經(jīng)過(guò)了20多次打撈工藝，4次擠灰工藝才順利修井成功，這就是團隊精神的體現。
四、同時(shí)在這一年的實(shí)習中，我也發(fā)現一些問(wèn)題，針對我們技術(shù)部目前存在的問(wèn)題，并談?wù)勎业膫�(gè)人建議。
1在設計審核中，我覺(jué)得審核程序過(guò)于緩慢，不能夠及時(shí)滿(mǎn)足于油公司的作業(yè)要求。比如經(jīng)常會(huì )出現作業(yè)已開(kāi)工，設計去還沒(méi)有簽字的情況。對此我認為我們應該利用網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )審核，縮短因路途而耽誤的時(shí)間，審核完畢以后直接發(fā)到局域網(wǎng)上，以便有效地提高審批效率；
2、技術(shù)員的學(xué)習培訓機會(huì )較少，相互交流的機會(huì )不多，新技術(shù)得不到很快的學(xué)習利用。到公司以來(lái)我們只是以寫(xiě)總結的形式寫(xiě)一下自己的在工作中遇見(jiàn)的問(wèn)題和自己的感受以及下一步的計劃。每個(gè)人只是一個(gè)獨立的個(gè)體存在的，當然學(xué)習的東西也只限于各自的區塊。所以，針對這種情況我建議我們應該定期組織學(xué)習，進(jìn)行技術(shù)比賽和技術(shù)交流。比如開(kāi)總結會(huì )的時(shí)候，開(kāi)一個(gè)技術(shù)員每月討論會(huì )，每月一個(gè)題目。形成濃厚學(xué)習的氛圍，相互交流經(jīng)驗，取長(cháng)補短，加快新技術(shù)的學(xué)習利用。
3、關(guān)于重點(diǎn)工序、疑難工序進(jìn)展的掌握，以往都是技術(shù)部去問(wèn)他們才說(shuō)，我認為技術(shù)部應該安裝一塊平面的書(shū)寫(xiě)板。對于重點(diǎn)工序、疑難工序進(jìn)展以及我們采取的措施，我們就寫(xiě)在書(shū)寫(xiě)板上，采用干一步上報一步的方式（網(wǎng)絡(luò )上報），關(guān)注作業(yè)動(dòng)態(tài)。能夠解決作業(yè)進(jìn)展掌握不及時(shí)導致等措施的事情發(fā)生。
五、最后再次感謝公司提供給我的機會(huì )和在我的工作中給予我幫助的領(lǐng)導和同事們。
這更加堅定了我今后對工作的信心，在此談?wù)勎医窈笈Φ姆较蚝陀媱�。做一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)員，是我工作中不懈的追求。首先，我將做好自己的本職工作，在設計編寫(xiě)和審批過(guò)程中加強交流，盡自己的能力縮短審批的時(shí)間。對于施工現場(chǎng)的交流上，我將每天祥看作業(yè)日報，落實(shí)重點(diǎn)井的進(jìn)展，及時(shí)反應處理疑難問(wèn)題，做好現場(chǎng)施工的技術(shù)保障。術(shù)有專(zhuān)攻，下一步我想對防砂技術(shù)進(jìn)行學(xué)習和研究，防砂方法包括砂拱防砂、機械防砂、化學(xué)防砂和熱力焦化防砂四大類(lèi)。我已經(jīng)學(xué)習了防砂的基本知識，下一步我將對機械防砂進(jìn)行學(xué)習研究，利用公司為我們提供的平臺，對于防砂進(jìn)行實(shí)踐性的施工。這是我的計劃，請領(lǐng)導能給予指點(diǎn)。
石化公司工作總結2
二0xx年xxxxxx公司在上級公司的正確領(lǐng)導和支持下，始終把安全工作放在首位，認真貫徹執行“安全第一，預防為主，全員動(dòng)手，綜合治理”的安全工作方針，狠抓落實(shí)，大力加強安全生產(chǎn)管理工作，全年沒(méi)有發(fā)生一起安全等級事故，為濟寧分公司及xx公司的持續、穩定、全面發(fā)展創(chuàng )造了安定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
二0xx年，我們在安全上主要抓了以下幾方面工作：
一、提高安全工作認識，狠抓安全工作落實(shí)
安全工作能否真正抓實(shí)、抓好，領(lǐng)導班子是關(guān)鍵。xxxx公司經(jīng)理班子對安全工作極為重視，把安全當作事關(guān)企業(yè)生存發(fā)展的頭等大事來(lái)抓，正確擺正安全與經(jīng)營(yíng)、安全與效益的關(guān)系，在全面落實(shí)宏泰公司下達的各項經(jīng)營(yíng)指標的同時(shí)，克服人手少、任務(wù)重、經(jīng)費緊張等困難，緊緊抓住安全工作不放松，嚴格落實(shí)各項安全管理制度，真正做到了安全工作與經(jīng)營(yíng)及其他工作同時(shí)部署、同時(shí)落實(shí)、同時(shí)檢查。
為統一安全工作領(lǐng)導，加大安全檢查力度，促進(jìn)各項安全工作真正落實(shí)到實(shí)處，公司成立了以經(jīng)理為組長(cháng)，各部室的負責人員為成員的安全領(lǐng)導小組及加油站督察組，全面負責油庫及加油站的安全檢查工作。安全領(lǐng)導小組每月組織一次全面檢查，督察組每周組織加油站安全檢查，各部門(mén)及加油站負責人每天進(jìn)行日檢查，針對檢查的情況和存在的問(wèn)題及時(shí)整改并記錄在案，做到有檢查、有落實(shí)、有整改、有復查，使各項安全工作層層有人管，事事有人抓，環(huán)環(huán)相扣，不出空檔，不留死角，及時(shí)消除各種安全隱患，保證了全年油庫、加油站的儲運、接卸、銷(xiāo)售、施工等各項工作的順利開(kāi)展。
二、強化安全教育，提高全員安全意識
為全面貫徹落實(shí)“安全第一，預防為主，全員動(dòng)手，綜合治理”的安全工作方針，今年我們重點(diǎn)強化了對職工的安全教育與培訓的力度。4月份，油庫、加油站全體員工集中接受了xxxx公司開(kāi)展的安全教育講座，并以觀(guān)看電教片的形式，學(xué)習了油庫、加油站安全操作規程、油庫爆炸案例分析等安全知識，使大家了解油品收發(fā)、接卸、輸轉過(guò)程中的安全事項和操作要領(lǐng)，掌握油庫、加油站各種突發(fā)事件的處理方法及消防器材的使用。5月份我們專(zhuān)門(mén)抽出警消隊的兩名同志到濟南參加了為期一個(gè)月的消防培訓，并且油庫各部門(mén)及加油站負責人和其他員工也輪流參加了消防、安監等部門(mén)舉辦的各類(lèi)安全培訓班。通過(guò)上述安全教育與培訓的不斷深入、普及，大大提高了全員的消防意識和消防技能，增強了全體職工搞好安全生產(chǎn)的自覺(jué)性，從根本上保證了油庫及加油站的安全運營(yíng)。
三、建章立制，重在落實(shí)
沒(méi)有規矩不成方圓，完善的制度是保證安全的基礎，因此我們花費了大量的精力按照宏泰公司要求的標準建立健全了各部門(mén)的安全制度和各類(lèi)消防設備檔案、資料，做好各種消防設備、設施的運轉和保養記錄，做到安全工作心中有數，確保油庫的安全運營(yíng)。建章立制，重在落實(shí)，在日常工作中我們特別注重各項制度的落實(shí)情況：查思想，看員工對安全教育和對安全工作重視程度；查設備，看有無(wú)漏油跑氣、部件失靈、損壞現象；查電氣運行，看各種防雷、防靜電裝置是否良好；查消防器材、設備，看齊全、有效情況；查交接班，看傳遞、登記手續是否完備；查訓練，看操作是否熟練、迅速。由于我們的安全基礎工作扎實(shí)有效，在歷次省、市、縣及上級公司組織的安全檢查中獲得好評。
四、確保油庫施工安全，改造、更新安全設備
我公司油庫由于運營(yíng)時(shí)間較長(cháng)，部分油罐及其他基礎設施已到老化、維修期，經(jīng)上級公司批準，今年我們對庫區油罐及其他設施、設備進(jìn)行了維修、更新。由于施工場(chǎng)所在油罐區，嚴格的安全監管是保證各項施工保質(zhì)保量完成的關(guān)鍵。為此，公司領(lǐng)導與倉儲、警消部門(mén)制訂了詳細安全監管計劃并與施工方簽訂了施工安全協(xié)議書(shū)，對施工人員實(shí)行全程監管，各項工序嚴格按我們預定的流程分階段、按步驟、科學(xué)施工，保證了安全施工不誤經(jīng)營(yíng)。此外，我們下大力氣對油庫安全設施、設備進(jìn)行了改造更新：改造了油罐全天候呼吸閥；對發(fā)油亭鶴管進(jìn)行了加高改造，解決了噴濺式發(fā)油帶來(lái)的安全隱患；安裝了5臺靜電接地報警儀，使發(fā)油區的安全設施更趨完善、合理；對庫區各處的.消防拴、消防泵、滅火器進(jìn)行了維修保養，購買(mǎi)了2噸消防泡沫液及其他消防器材；更換了油罐、發(fā)油亭、鐵路棧橋等作業(yè)場(chǎng)所16處達不到標準的靜電接地裝置并對庫區閥門(mén)重新安裝了靜電跨接線(xiàn)；更換了輕油泵房防爆照明燈及防爆電機電纜；安裝配電室開(kāi)關(guān)柜木框絕緣層等。通過(guò)對油庫設施、設備的更新、維護，及時(shí)消除了各種安全隱患，為油庫全年安全經(jīng)營(yíng)無(wú)事故提供了堅實(shí)的物質(zhì)保障。
五、根據季節變化，積極開(kāi)展安全專(zhuān)項工作
為切實(shí)保證油庫及加油站的安全經(jīng)營(yíng)，我們根據一年中的季節的不同特點(diǎn)，在安全方面工作的側重點(diǎn)也有所不同。春秋季節風(fēng)大干燥，庫區雜草、枯葉等易引發(fā)火災，我們以清理庫區雜草等易燃物帶來(lái)的安全隱患為主。夏季氣溫較高，我們不僅要及時(shí)對油罐進(jìn)行噴淋降溫，還要提前做好庫區及加油站罐區各種設施、設備的防雷及靜電接地測試、疏通下水道、采取有效措施防止油罐漂浮等工作。進(jìn)入冬季后，我們及時(shí)開(kāi)展了以防火、防凍、防煤氣中毒等內容的安全教育，確保冬季安全經(jīng)營(yíng)。此外，我們根據當前治安事件頻發(fā)的特點(diǎn)，及時(shí)調整了值班人員結構，重點(diǎn)加強了油庫、加油站的營(yíng)業(yè)室、收款室及油罐區等重要部位的夜間保衛力量，并與當地
公安派出所加強聯(lián)系。通過(guò)上述各項安全專(zhuān)項工作的開(kāi)展，及時(shí)地消除了各種安全隱患，極大地提高了我們應對各種突發(fā)事件的能力，確保了加油站與油庫的正常、安全經(jīng)營(yíng)。
六、開(kāi)展消防練兵活動(dòng)，增強應對突發(fā)事件能力
“養兵千日，用兵一時(shí)”，我們不僅平時(shí)加強安全教育和消防訓練，而且還按照xxxx公司的要求進(jìn)行了春、秋季兩次消防實(shí)戰演練。公司經(jīng)理班子對消防演練極為重視，事前做了周密部署，并且按照消防預案和專(zhuān)業(yè)分工劃分了滅火組、警衛組、后勤組、通訊組，分別由各部門(mén)負責同志擔任組長(cháng)，明確了各組人員的責任和崗位，以期達到消防演練的預期目標。通過(guò)兩次消防演練，檢驗了油庫的各種消防設施，鍛煉了消防隊伍，增強了我們應對各類(lèi)安全及突發(fā)事件的信心和能力。
總之，在過(guò)去的一年里我們在安全方面作了大量的工作，保證了分公司各項經(jīng)營(yíng)工作的順利開(kāi)展，取得了一定的成效，但安全工作只有起點(diǎn)沒(méi)有終點(diǎn)，在二0xx的工作中我們要進(jìn)一步強化員工安全意識，加強對員工的安全教育培訓，提高全員的安全意識和安全防范能力。第二要加大安全檢查力度，將各類(lèi)安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。第三狠抓安全制度落實(shí)，杜絕“三違”現象。第四提高警消隊伍訓練水平。第五做好春、秋季消防演練。通過(guò)上述措施的逐步實(shí)施，爭取在新的一年里，xxxx分公司的安全工作能夠取得新進(jìn)展，再上新臺階。
石化公司工作總結3
19xx年，公司開(kāi)始宣傳貫徹iso9000族標準，按照iso9002:1994標準的要求，建立了質(zhì)量管理體系，1999年7月份順利通過(guò)認證審核并取得認證證書(shū)，同時(shí)通過(guò)了3號噴氣燃料產(chǎn)品認證。20xx年完成20xx版的轉換。
20xx年，公司開(kāi)始貫徹推行職業(yè)健康、安全、環(huán)境(hse)管理體系，并按照q/shs 0001.1-20xx《中國石油化工集團公司安全、環(huán)境與健康（hse）管理體系》、gb/t 28001-20xx《職業(yè)健康安全管理體系規范》和gb/t 24001-1996《環(huán)境管理體系規范及使用指南》標準的要求編制《hse管理手冊》(a/0版)。
20xx年11月，公司進(jìn)行機構改革，實(shí)行了扁平化管理，原來(lái)的管理體系已經(jīng)不能適應新生產(chǎn)、管理的實(shí)際情況。20xx年12月，總經(jīng)理組織召開(kāi)了管理評審會(huì )，對管理體系在新機構體制下的實(shí)施進(jìn)行了策劃。20xx年3月發(fā)布了《質(zhì)量手冊》(e/0版)，并于20xx年9月通過(guò)了監督審核。同年8月，發(fā)布《hse管理手冊》(b/0版)。
公司通過(guò)貫徹實(shí)施質(zhì)量管理體系、hse管理體系，提高了管理水平，樹(shù)立了良好市場(chǎng)形象，贏(yíng)得了國內外用戶(hù)的信賴(lài)。目前，公司在實(shí)施質(zhì)量管理體系、hse管理體系的基礎上，正積極策劃質(zhì)量、健康、安全、環(huán)境(qhse)的一體化管理。
質(zhì)量方針
以人為本，造就一支高素質(zhì)的職工隊伍，采用先進(jìn)的技術(shù)和管理，創(chuàng )造良好環(huán)境，實(shí)現安全生產(chǎn)，不斷質(zhì)量改進(jìn)，用高質(zhì)量的產(chǎn)品回報社會(huì )。
質(zhì)量方針含義：
人是生產(chǎn)諸要素中最活躍的要素。以人為本，就是把管理工作的重點(diǎn)放在人上，努力營(yíng)造“團結、奮進(jìn)、文明、嚴細”的工作氛圍，創(chuàng )造健康、安全的良好環(huán)境，造就一支既有高超的專(zhuān)業(yè)技能，又有高尚的職業(yè)情操的職工隊伍。
技術(shù)科學(xué)水平?jīng)Q定了產(chǎn)品質(zhì)量水平，特別對我們石化行業(yè)，裝置設備的技術(shù)水平尤為重要，只有采用先進(jìn)的技術(shù)科學(xué)，不斷進(jìn)行技術(shù)改造和質(zhì)量改進(jìn)，才能滿(mǎn)足用戶(hù)不斷提高的質(zhì)量需求。
管理是技術(shù)發(fā)揮作用的保障，科學(xué)的管理能夠使技術(shù)科學(xué)的作用發(fā)揮到極致，先進(jìn)的技術(shù)科學(xué)和先進(jìn)的管理科學(xué)使我們的企業(yè)如虎添翼。
安全生產(chǎn)是企業(yè)持續提供用戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品的保證，保護環(huán)境是企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展的'條件，用戶(hù)的需求是企業(yè)存在的前提和理由，不斷進(jìn)行網(wǎng)質(zhì)量改進(jìn)，用高質(zhì)量的產(chǎn)品回報社會(huì )是我們企業(yè)的最大心愿，我們將為此做不懈的努力。
安全、環(huán)境與健康方針
遵守國家法律法規，貫徹執行中石化hse方針，追求最大限度不發(fā)生事故，不傷害健康，不破壞環(huán)境，創(chuàng )石化企業(yè)一流的hse業(yè)績(jì)。
我們承諾：
1、嚴格遵守現行的國家和地方政府的法律、法規、標準、制度及其它與hse相關(guān)的要求。
2、堅持預防為主，通過(guò)持續進(jìn)行危害網(wǎng)識別及風(fēng)險評估，實(shí)行有效的隱患治理方案，系統地控制危害，持續有效地預防火災、爆炸、中毒、傷亡等突發(fā)事故和緊急情況發(fā)生。
3、不間斷地進(jìn)行環(huán)境影響評價(jià)，實(shí)行有效的管理方案，推行清潔生產(chǎn),有效地使用能源和資源,系統地控制和降低煉油生產(chǎn)全過(guò)程的污染。
4、不斷地加強領(lǐng)導層及全體員工hse意識及技能培訓，努力營(yíng)造崇尚安全、健康及環(huán)保的企業(yè)文化。提供必要的人力、物力和財力資源，定期進(jìn)行審核和評審，確保hse管理體系得到充分、有效的實(shí)施及持續改進(jìn)，不斷提高企業(yè)hse績(jì)效。
5、定期公布企業(yè)的hse業(yè)績(jì)，向社會(huì )展示hse的承諾，并關(guān)注相關(guān)方的要求。
石化公司工作總結4
我叫xxx，畢業(yè)于西安石油大學(xué)過(guò)程裝備與控制工程專(zhuān)業(yè)，并于XX年7月進(jìn)入錦西石化分公司工作，同年8月我被分到了重油催化車(chē)間。時(shí)光飛逝，轉眼間我參加工作將近一年了。在這一年的時(shí)間里，我由一個(gè)剛剛跨出校門(mén)懵懂無(wú)知的學(xué)生，慢慢體會(huì )到了工作的樂(lè )趣與艱辛。一年的時(shí)間里，我得到了各級領(lǐng)導和師傅們的大力支持和幫助，使得我能夠順利完成實(shí)習任務(wù)，讓我在實(shí)踐中運用、驗證相關(guān)的理論知識，提高了自己的實(shí)際工作能力與技術(shù)水平。
以下是我的實(shí)習期間匯報總結：
一、入廠(chǎng)教育
安全生產(chǎn)意識得到加強安全生產(chǎn)一直是石油企業(yè)的重點(diǎn)工作之一，早在上學(xué)的時(shí)候就有所了解，以前到煉廠(chǎng)實(shí)習，第一項活動(dòng)就是安全生產(chǎn)知識的學(xué)習。上班實(shí)習的第一件事也是對安全生產(chǎn)知識的學(xué)習，經(jīng)過(guò)考試通過(guò)之后才能夠進(jìn)入車(chē)間，這僅僅是公司層的安全知識培訓，我到了重油催化車(chē)間之后又進(jìn)行了車(chē)間級、班組級的安全生產(chǎn)學(xué)習，原來(lái)石油系統一直有一個(gè)傳統制度，新進(jìn)員工必須經(jīng)歷公司、車(chē)間、班組三級安全生產(chǎn)知識培訓才能上崗工作。這讓我們深刻體會(huì )到了我們企業(yè)對安全生產(chǎn)的重視程度，安全生產(chǎn)的意識也得到了加強。
蒸餾車(chē)間學(xué)習
XX年8月，由于公司需要，我剛下車(chē)間之后就被借調到蒸餾車(chē)間進(jìn)行工藝原理圖的繪制工作，由于我學(xué)的是設備專(zhuān)業(yè)，對于工藝的了解是少之又少，這難得的機會(huì )使得我對于工藝的流程有了新的認識，尤其是蒸餾車(chē)間是催化車(chē)間生產(chǎn)的前一站，這更有利于我今后對于重油催化車(chē)間生產(chǎn)工藝流程的了解和認識。
重油催化車(chē)間學(xué)習
XX年10月，借調的時(shí)間很快過(guò)去了，我又重新回到了重油催化車(chē)間開(kāi)始了我新的學(xué)習征程。催化裂化是一項重要的煉油工藝，其加工能力位于各種轉化工藝前茅，其技術(shù)復雜程度位居各類(lèi)煉油工藝首位，又因為投資省、效益好，因而在煉油工業(yè)中占有舉足輕重的地位。同時(shí)，重油催化車(chē)間工藝先進(jìn)，設備種類(lèi)齊全，在重油催化車(chē)間的學(xué)習，能夠讓我更好地把書(shū)本中學(xué)習到的知識與現實(shí)生產(chǎn)相結合，達到一個(gè)質(zhì)的飛躍。
XX年11月，我很榮幸的被分到了重油催化車(chē)間省產(chǎn)五班進(jìn)行實(shí)習學(xué)習，五班是一個(gè)團結的大家庭，在這里我跟各位師傅們學(xué)到了很多生活上和生產(chǎn)上的知識，這些知識將使我終身受益。下班組的第一個(gè)實(shí)習崗位就是反應崗位，反應崗位的操作是整個(gè)裝置的核心，其操作參數多，變化快，互相影響和制約必須控制住物料、壓力、熱量三大平衡。這就要求操作員必須能夠熟練掌握各種參數的影響因素和變化規律，能夠準確地進(jìn)行綜合分析，而起必須擁有良好的心理素質(zhì)和熟練的操作技術(shù)。作為一個(gè)設備專(zhuān)業(yè)的準技術(shù)人員，我必須學(xué)會(huì )對于各種設備的判斷和理解，而反應崗位擁有的.裝置和各種特種閥是我們整個(gè)錦西石化最大、最全面的，這給了我很大的學(xué)習空間和學(xué)習內容。
反應-再生系統主要包括新鮮進(jìn)料預熱系統、反應部分、再生部分、催化劑儲存和輸送部分、主風(fēng)和再生煙氣部分以及其他輔助部分。在反應崗位實(shí)習期間，我從小事做起，開(kāi)、關(guān)閥門(mén)、掛牌、巡檢，這些日常必需的工作項目我都做得井井有條。對于設備的學(xué)習和認識，我是從閥門(mén)開(kāi)始學(xué)習的，重點(diǎn)學(xué)習了雙動(dòng)滑閥、塞閥和蝶閥等特種閥的相關(guān)原理與日常維護、檢查，特種閥的開(kāi)啟與切換，以及特種閥的油路系統。其次我對于反應系統的重點(diǎn)裝置反再裝置進(jìn)行了一系列的了解和學(xué)習，重點(diǎn)學(xué)習了反在系統中產(chǎn)品流程和催化劑的循環(huán)有效使用，以及整個(gè)裝置的內部構造和設備組成。
XX年01月，在反應崗位的實(shí)習期結束之后，我來(lái)到了泵房崗位。泵是整個(gè)煉化系統中必不可少的設備，幾乎所有的車(chē)間都有泵的存在，因此，對于泵的學(xué)習也是一件十分重要的內容。重催車(chē)間主要泵的類(lèi)型有離心泵、往復泵、螺桿泵。而離心泵是應用最普遍的泵，在泵房實(shí)習期間，我主要學(xué)習了離心泵的工作原理、泵的主要組成部件，以及泵的日常維護與檢查，重點(diǎn)學(xué)習了泵的開(kāi)、關(guān)以及泵的切換。
XX年03月，我結束了泵房崗位的實(shí)習之后來(lái)到了余熱崗位。余熱回收是一套催化裂化裝置易地改造工程的配套單元，其功能是回收催化裂化裝置的低溫余熱，同時(shí)又考慮了回收工廠(chǎng)系統多余排空含有乏氣的熱量及冷凝水，使用這些余熱發(fā)電和供電，夏季主要用于發(fā)電，冬季滿(mǎn)足供熱后多于量仍用于發(fā)電，具有明顯的節能和經(jīng)濟效果。低溫余熱崗位的主要設備有汽輪機、發(fā)電機以及機泵。在崗位實(shí)習期間，我主要學(xué)習了崗位操作規程，余熱設備組成，以及其與反再系統的關(guān)系，整個(gè)低溫余熱系統的熱量循環(huán)，以及其主要設備、輔助設備的構造、維護和檢查。
XX年04月，我來(lái)到了主風(fēng)機崗位進(jìn)行實(shí)習學(xué)習。主風(fēng)崗位的崗位任務(wù)是為反映提供主風(fēng)來(lái)源，確保三器流化，調節煙機輸出功率，為裝置節能降耗做貢獻，確保機組及附屬設備運行正常、平穩。其主要設備有，軸流機、煙機和電機，增壓機等。并擁有塞閥、蝶閥等特種閥。在主風(fēng)機崗位實(shí)習期間，我學(xué)習了崗位操作規程，學(xué)習了煙氣能量回收系統的原理和各組件之間的關(guān)系，學(xué)習了潤滑油系統的組成以及油泵和特閥的開(kāi)、停，學(xué)習了增壓機的開(kāi)、停和切換。在我實(shí)習的這段時(shí)間，由于振動(dòng)過(guò)高的原因，煙機數次開(kāi)、停和切換，在這期間，我主動(dòng)配合崗位師傅進(jìn)行調整操作，并通過(guò)數次開(kāi)、停，學(xué)習到大量寶貴的經(jīng)驗知識。
XX年08月，恰逢我們車(chē)間催化裝置（制硫區）檢修，我很榮幸的參與了這次檢修工作，在檢修期間，我參與拆裝盲板項目、反應器類(lèi)項目、換熱器檢修項目、容器類(lèi)項目、爐類(lèi)設備項目、工藝管線(xiàn)及閥門(mén)安裝、阻火器安裝及清洗、反應器、塔、容器類(lèi)填料卸裝及內部清污等多項工作。在工作期間，我學(xué)習到了大量的、實(shí)際的專(zhuān)業(yè)知識，使得專(zhuān)業(yè)技能得到了大幅度的提高。工作期間，我勤勞肯干、不怕臟累，得到了車(chē)間領(lǐng)導和同事的好評。
經(jīng)過(guò)過(guò)去一年的實(shí)踐和實(shí)習，我對未來(lái)充滿(mǎn)了美好的憧憬，在未來(lái)的日子，我將努繼續努力堅持自己的理想，為自己、為石油事業(yè)、為錦西石化公司、為重油催化車(chē)間、做自己最大的努力與貢獻。
在未來(lái)的日子里我要努力做到以下三點(diǎn)：
一、繼續學(xué)習，不斷提高工作技能與各項綜合水平。
二、把實(shí)踐和理論相結合，實(shí)現自我價(jià)值。
三、保持良好的工作積極性和主動(dòng)性，做一名合格員工。
實(shí)習期結束了，我又站在一條新的起跑線(xiàn)上，在這里我要努力奮進(jìn)，爭取在前方的路途中勇往直前，力爭第一。
最后感謝公司領(lǐng)導、車(chē)間各位領(lǐng)導以及同事們對我的支持和幫助，我會(huì )繼續努力的。
石化公司工作總結5
二零零八年，在集團公司有關(guān)部室、政府各級安全監管部門(mén)及消防部門(mén)的大力支持和指導下，公司牢記“責任重于泰山、防范重于救災、隱患險于明火”的安全防范原則，繼續加強安全工作，公司安全管理向制度化、規范化、日�；D進(jìn)，安全管理水平有了較大提高，實(shí)現了全年安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，現將主要工作總結如下：
一、加強安全教育，提高職工安全意識和安全觀(guān)念
公司領(lǐng)導和安委會(huì )利用一切機會(huì )和場(chǎng)合對職工進(jìn)行安全教育，除每周安全例會(huì )組織學(xué)習外，平時(shí)其他工作會(huì )議也不放松安全教育，使安全教育月月講、年年講，真正深入人心。通過(guò)安全學(xué)習教育，使職工認識到自己在安全管理中的地位和作用，增強自覺(jué)性和責任感，不斷增強克服個(gè)人不安全行為的`能力。全體職工牢固樹(shù)立“安全就是生命，安全就是幸福，安全就是效益”的思想觀(guān)念，“安全第一”的意識在頭腦中深深扎根。
二、進(jìn)一步完善了安全管理機構和管理制度
公司油庫是本市重點(diǎn)消防管理單位，市、區、鄉三級安全生產(chǎn)監督管理部門(mén)每年都多次到庫檢查安全，集團公司有關(guān)部室和領(lǐng)導也多次到庫指導安全工作。油庫的安全直接關(guān)系到公司的存亡，為加強安全管理，今年初，公司調整補充了安委會(huì )組成人員及義務(wù)消防隊人員，完善了倉庫、油庫安全值班制度和日巡查、周總結制度。油庫安全管理形成了專(zhuān)職安全員每日巡查記錄、倉庫主任每周例會(huì )總結、公司安委會(huì )每月定期檢查督促的三級安全監管體系，安全管理不斷向規范化、制度化邁進(jìn)。
三、制定年度安全生產(chǎn)計劃，嚴格督促落實(shí)
年初，根據省公司通知要求，公司安委會(huì )結合實(shí)際，制定公司20xx年安全生產(chǎn)計劃，就公司本年度安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總體目標、安全教育、安全培訓、安全檢查及整改等做出詳細規定，并根據不同季節天氣特點(diǎn)，制定了每月安全工作重點(diǎn)。公司全年安全管理圍繞年度計劃進(jìn)行相應安排部署，安委會(huì )定期檢查落實(shí)，使安全計劃真正起到指導工作，統籌進(jìn)度的作用。
四、加強安全硬件投入和人員培訓，提高防災救險能力
公司安委會(huì )嚴格按照消防部門(mén)及安全監管部門(mén)的要求，定期檢查消防安全設施，指導督促有關(guān)人員及時(shí)維護、更新、添置消防安全設備、設施。七月份通過(guò)了安全評價(jià)，領(lǐng)取了安全許可證，并按要求對相關(guān)崗位工作人員培訓上崗。今年春秋兩季，結合檢修安全設施，更新消防滅火劑的時(shí)機，公司安委會(huì )組織了兩次全員消防演練，提高了職工實(shí)際操作能力和應變能力。
五、做好防盜、防搶、防災害工作，確保職工及財產(chǎn)安全
除重點(diǎn)做好油庫消防安全管理外，公司還注意做好防盜、防搶及防自然災害工作，以維護職工生命安全及公司資產(chǎn)安全。一是整修倉庫大門(mén)，加強倉庫大門(mén)保安力量，有效防止不法人員入庫滋事。二是加強營(yíng)業(yè)廳每日營(yíng)業(yè)收款的存放及押送管理，確保資金安全。三是增加夜晚巡視庫區，及時(shí)制止周?chē)迕癜胍贡I搶貨場(chǎng)煤炭。四是在今年夏季遭受多年不遇的風(fēng)雨襲擊后，及時(shí)整固倉庫圍墻、屋頂、電纜、排水溝等，加強倉庫防災能力。
公司富有成效的安全管理得到了各級安全監管部門(mén)的認可和表?yè)P，不僅實(shí)現了全年安全經(jīng)營(yíng)，也為招商引資創(chuàng )造了條件，許多客戶(hù)之所以到我庫開(kāi)展合作，一個(gè)重要的原因就是對我們的安全管理放心滿(mǎn)意。20xx年，公司將進(jìn)一步堅持搞好安全工作，力爭使公司安全管理水平再上新臺階。
二零xx年元月五日
石化公司工作總結6
20xx年石化分公司在集團領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，全體干部職工同心協(xié)力，按照集團公司提出的保穩定、促增長(cháng)的要求，認真落實(shí)公司下達的各項任務(wù)指標。圓滿(mǎn)完成20xx年各項指標，下面對20xx年石化公司工作總結如下。
一、石化公司全年工作完成情況：
1、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況：1-11月份加油站銷(xiāo)售汽油1879噸、柴油1174噸；汽油銷(xiāo)售量比去年同期減少15.67噸，下降0.83%，柴油銷(xiāo)售量比去年同期減少283.96噸，下降19.48%（20xx年1-11月份，石化分公司加油站零售銷(xiāo)售汽油1894.67噸，柴油1457.96噸）；完成銷(xiāo)售收入2445萬(wàn)元，實(shí)現利潤134萬(wàn)元（20xx年1-11月份完成零售銷(xiāo)售收入2662萬(wàn)元，實(shí)現利潤104萬(wàn)元），收入比上年同期降低8.15 %，利潤增長(cháng)29.37%，1-11月份已完成全年利潤計劃的95.93%，完成累計利潤計劃的105.75%。在市府、集團領(lǐng)導的關(guān)懷下，合資站阜運加油站圓滿(mǎn)完成建設任務(wù)，今年5月份開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，現已正式投產(chǎn)運營(yíng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況已逐步步入正規。
2、“安全責任重于泰山”，沒(méi)有安全就沒(méi)有一切，我們石化分公司高度重視安全工作，時(shí)刻把安全生產(chǎn)放在第一位.
�。�1）、安全工作對于加油站來(lái)講，重要性不言而喻，因此，石化公司始終把安全工作作為第一要務(wù)，將“安全無(wú)小事”作為全體干部員工的座右銘。從思想上，我們努力提高全站人員的安全意識，真正做到逢會(huì )便講、天天講，時(shí)時(shí)講，安全意識與工資直接掛鉤，使得公司每位員工時(shí)刻注意互相提醒、互相監督，通過(guò)消防培訓、演練等形式切實(shí)提高人員的安全意識和技能.
(2)、為加強全員處置突發(fā)事件的能力，年初分公司制定了消防演練方案，6月份進(jìn)行了實(shí)戰演習，通過(guò)沙盤(pán)演練和指揮部下達命令、緊急集合、進(jìn)行現場(chǎng)滅火演練程序，極大地提高了員工實(shí)際消防能力。
(3)、從制度上嚴格落實(shí)上級下發(fā)的各項安全管理制度規定，結合生產(chǎn)一線(xiàn)現狀制訂嚴格的安全管理制度.
(4)、從落實(shí)上，勤檢查、重整改、杜絕隱患.
(5)、從設備、設施的維護保養上，重保養、重維護、重防范，做好各項安全工作，著(zhù)重做好防火、防靜電、防雷擊、防洪等安全工作。
二、面對嚴峻的市場(chǎng)形勢，積極主動(dòng)開(kāi)展工作
1、今年以來(lái)，國家強制提高油品質(zhì)量，汽、柴油標號全面升級，油品生產(chǎn)成本大幅提高，油品出廠(chǎng)價(jià)格相應水漲船高，致使我們銷(xiāo)售成本上漲較大，這也大大壓縮了我們銷(xiāo)售環(huán)節的利潤空間。二是國家發(fā)改委縮短價(jià)格調整周期（每10個(gè)工作日調整），頻繁的價(jià)格變動(dòng)給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成很大困難，在制定進(jìn)貨和銷(xiāo)售政策上我們必須謹慎。
2、20xx年石化公司經(jīng)歷了最不平凡的一年。國際、國內油價(jià)調整頻繁，成品油批發(fā)、零售價(jià)格呈現極其不穩定的態(tài)勢，發(fā)改委多次調整國內成品油零售價(jià)格，頻繁的調價(jià)使我們原來(lái)在低位儲存油品等待漲價(jià)賺取利潤的經(jīng)營(yíng)策略失效，像這種無(wú)規律的價(jià)格變動(dòng)是歷年來(lái)我們石化公司所不曾經(jīng)歷的，可以說(shuō)石化公司遇到了前所未有的嚴冬，20xx年下半年國內零售油價(jià)的11連降更是使得原本步入困境的石化公司雪上加霜，20xx年國家稅務(wù)總局還進(jìn)行了兩次消費稅上調，同時(shí)社會(huì )各種類(lèi)型的加油站打出的價(jià)格戰對我們的沖擊也非常嚴重，種種不利因素使得石化公司舉步維艱。大家仔細想一想，成品油與其它商品不同，國家嚴格控制零售價(jià)格，國際油價(jià)不穩定造成我們很難控制市場(chǎng)進(jìn)油價(jià)格及銷(xiāo)售價(jià)格，石化公司在國內汽柴油價(jià)格在如此大幅度降價(jià)的考驗下不及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)思路，那后果是可想而知的。這確實(shí)給我們順利完成公司任務(wù)增加了極大的困難，同時(shí)兩大集團絕對控制著(zhù)批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格，民營(yíng)加油站沒(méi)有選擇空間，而且兩大集團又是零售商，所以市場(chǎng)完全掌控在兩大集團手中，我們的生存艱難可想而知，可以說(shuō)我們交通石化正處于夾縫中生存。
3、面對嚴峻的形勢，石化公司沒(méi)有怨天尤人，不抱怨、不等、不靠。
�。�1）石化公司改變過(guò)去一等、二靠被動(dòng)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)思路，而是及時(shí)調整銷(xiāo)售策略實(shí)行走出去的方針，石化公司全面開(kāi)展免費為工地送油業(yè)務(wù)，為城隍廟及唐人街工地提供送油服務(wù)從而實(shí)現銷(xiāo)售柴油60噸計55萬(wàn)元的銷(xiāo)售成績(jì)。
�。�2）石化公司加油站20xx年以來(lái)推出每天上午10:00-12:00實(shí)行限時(shí)讓利0.30元/升的活動(dòng)，真正做到吸引新客戶(hù)讓利回饋老客戶(hù)，如此大幅度的優(yōu)惠讓利活動(dòng)在州城還是獨一家，持久的優(yōu)惠活動(dòng)受到廣大消費者的一致好評。
�。�3）石化公司與山東一卡通集團公司簽訂合作協(xié)議，所有擁有一卡通客戶(hù)來(lái)石化公司加油均可獲得優(yōu)惠，此合作收到良好的'經(jīng)營(yíng)效果。
�。�4）20xx年石化公司與擁有最大客戶(hù)群的德百集團簽訂了合作共贏(yíng)協(xié)議，持德百會(huì )員卡來(lái)石化公司加油都能尊享優(yōu)級客戶(hù)待遇，我們在合作中加深了感情、互學(xué)經(jīng)營(yíng)理念，最重要的是德百強大的客戶(hù)群會(huì )給交通石化的未來(lái)帶來(lái)足夠可觀(guān)的效益。
4、極力打造交通石化“黃金崗”，給客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并以客戶(hù)為中心，提高自身服務(wù)水平。管理中時(shí)刻牢記“服務(wù)創(chuàng )造效益，細節決定成敗”的管理理念，全面理解規范管理的內涵，增強憂(yōu)患意識。從細節入手，確實(shí)抓好加油站的規范運營(yíng)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使得交通石化公司在州城知名度獲得顯著(zhù)提高，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。石化公司在抓經(jīng)營(yíng)創(chuàng )效益的同時(shí)，更注重關(guān)心職工的生活，提高職工工資水平，切實(shí)做到為職工排憂(yōu)解難，及時(shí)了解并想辦法解決職工的實(shí)際困難。20xx年我們改進(jìn)了職工薪酬核算辦法，20xx年石化公司職工工資與去年同期相比提高了10.94%,全體職工工作熱情、積極性和主動(dòng)性都得到極大的提高。所有崗位實(shí)現競爭上崗，優(yōu)勝劣汰，為石化分公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展注入了新的生機與活力。
三、20xx年計劃
1、交通石化的“強勁汽油”已在廣大銷(xiāo)費者中形成認知度，交通石化的品牌已逐步形成，20xx年我們以市場(chǎng)為導向，秉承產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有最好，只有更好，精益求精是貫穿一切工作的指導思想。緊緊圍繞“創(chuàng )建品牌，打造新亮點(diǎn)”活動(dòng)，提高和強化服務(wù)水平，重塑以“服務(wù)求生存”，倡導“服務(wù)就是經(jīng)營(yíng)”的理念。
2、強化安全管理，確保安全無(wú)事故。建立完善的售后服務(wù)及跟蹤業(yè)務(wù)。
3、為進(jìn)一步提高企業(yè)的發(fā)展，搶占制高點(diǎn)，開(kāi)展節能能源的投入，積極推進(jìn)LNG、CNG加氣站的建設，爭取早日投入使用。
4、加強合作，尋找最有誠意的合作伙伴實(shí)現合作共贏(yíng)。
�。�1）發(fā)揮交通集團優(yōu)勢，發(fā)動(dòng)全體職工群策群力，代理包車(chē)及旅游項目，努力開(kāi)拓客運旅游市場(chǎng)并及時(shí)向客戶(hù)提供包車(chē)服務(wù)，形成龐大的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)。
�。�2）代理銷(xiāo)售4S店車(chē)輛，加大我公司對新車(chē)宣傳，幫助4S店銷(xiāo)售車(chē)輛，同時(shí)加強與4S店客戶(hù)資源的共享與維護，通過(guò)實(shí)行優(yōu)惠活動(dòng)努力實(shí)現來(lái)4S店的客戶(hù)也喜歡到石化公司加油。
�。�3）20xx年加大與周邊客戶(hù)群的聯(lián)系，對于一些建筑工地、一些社會(huì )車(chē)輛實(shí)現全方位服務(wù)，保證及時(shí)送貨上門(mén)，使之享受到快捷服務(wù)的待遇。
�。�4）進(jìn)一步擴大油料批發(fā)業(yè)務(wù)，我們可以對一些油品需求大的業(yè)務(wù)單位實(shí)行批發(fā)銷(xiāo)售，努力實(shí)現薄利多銷(xiāo)。
20xx年，石化公司將會(huì )以安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，以創(chuàng )收為目標，克服所有困難，以更加穩健的步伐努力完成公司下達的各項指標。
石化公司工作總結7
去年，石化公司銷(xiāo)售部產(chǎn)品銷(xiāo)售工作取得了很大成績(jì)，亮點(diǎn)多多。
亮點(diǎn)一：全面完成各種產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃。成品油銷(xiāo)量達 745.72 萬(wàn)噸，達到計劃的 100.7% ；自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)量達 376.28 萬(wàn)噸（含出口石蠟、瀝青），達到計劃的 101.10% ；集中買(mǎi)斷化工產(chǎn)品總銷(xiāo)售量達 264.42 萬(wàn)噸，達到計劃的 100.3% 。
瀝青、基礎油等統銷(xiāo)產(chǎn)品 100% 完成銷(xiāo)售計劃。
亮點(diǎn)二：市場(chǎng)預測準確率迅速提高。煉油產(chǎn)品總體銷(xiāo)售均價(jià)由 20xx 年五大煉化企業(yè)的第四名躍升到 20xx 年的第二名。煉油自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)由 20xx 年在五大煉化企業(yè)中排名第四跨越到 20xx 年的排名第一。
亮點(diǎn)三：開(kāi)辟了兩種產(chǎn)品來(lái)料加工復出口新業(yè)務(wù)，拓展了國際新市場(chǎng)。根據市場(chǎng)形勢的變化，銷(xiāo)售部全力配合計劃部門(mén)，開(kāi)辟了瀝青、化工兩種產(chǎn)品來(lái)料加工復出口新業(yè)務(wù)，提高了中國石化產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的知名度。
亮點(diǎn)四：優(yōu)化運輸管理，有效降本減費。輕油罐車(chē)裝載率由 20xx 年的 87% 提高到 92.2% ，全年節省運輸費用 20xx 多萬(wàn)元。
銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)，這些成績(jì)的取得，是他們貫徹“貼近市場(chǎng)、靈活經(jīng)營(yíng)，細分市場(chǎng)、細分客戶(hù)”“以銷(xiāo)定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷(xiāo)”等科學(xué)管理理念、精細化管理的結果。
精心捕捉市場(chǎng)信息贏(yíng)得先機
去年，銷(xiāo)售部在捕捉市場(chǎng)信息、預測市場(chǎng)變化上下功夫。部商務(wù)信息科每名職工分工負責幾個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息采集，利用一切可以利用的資源，每天了解市場(chǎng)行情，全面掌握周邊兄弟企業(yè)、資源狀況、需求情況；每天進(jìn)行重要產(chǎn)品市場(chǎng)變化通報；每周進(jìn)行市場(chǎng)預測分析，為產(chǎn)品銷(xiāo)售決策提供參考。他們每到一個(gè)地方出差都想方設法結識行內人士、建立信息聯(lián)絡(luò )網(wǎng)，得到每一個(gè)信息都用心分析。部領(lǐng)導干部出差入住賓館后第一件事是上網(wǎng)了解產(chǎn)品市場(chǎng)行情，然后走訪(fǎng)當地客戶(hù)，走到哪都不忘用手機、短信了解公司產(chǎn)品最新銷(xiāo)售情況。
由于用心捕捉，能夠快速了解掌握市場(chǎng)變化、產(chǎn)品價(jià)格走勢，因而為正確決策、靈活營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)得先機。當市場(chǎng)需求有增加趨勢、產(chǎn)品可能供不應求時(shí)，在其他兄弟企業(yè)之前率先推價(jià)，通過(guò)打提價(jià)時(shí)間差、多賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價(jià)；市場(chǎng)需求有下降趨勢、產(chǎn)品可能供過(guò)于求時(shí)，主動(dòng)出擊，聯(lián)系客戶(hù)，推銷(xiāo)產(chǎn)品，穩價(jià)降庫，通過(guò)打降價(jià)時(shí)間差、多賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價(jià)；對一些在淡季實(shí)在難以賣(mài)出好價(jià)格網(wǎng)的產(chǎn)品，進(jìn)行移庫，等市場(chǎng)好轉后再銷(xiāo)，既保證了生產(chǎn)后路暢通，又保住了產(chǎn)品價(jià)格，增加了效益。春節前后是產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季，客戶(hù)大多觀(guān)望等待廠(chǎng)家降價(jià)。對此，銷(xiāo)售部及早籌劃，提前做好每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售計劃和相關(guān)應對措施，派出營(yíng)銷(xiāo)人員四處聯(lián)系，主動(dòng)做工作，打破客戶(hù)的觀(guān)望心理，在產(chǎn)品市場(chǎng)疲軟的時(shí)候保證提貨進(jìn)度，穩價(jià)降庫。
準確把握銷(xiāo)售節奏贏(yíng)得效益
銷(xiāo)售部的營(yíng)銷(xiāo)人員總結出一條經(jīng)驗，就是“把握好市場(chǎng)運行規律，抓住有利時(shí)機，大膽推價(jià)穩價(jià)”。他們每時(shí)每刻盯住產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，以先進(jìn)企業(yè)的出廠(chǎng)價(jià)作為基準價(jià)，考慮國家政策調整、公司各產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)存情況、兄弟企業(yè)的產(chǎn)量及庫存情況等因素，在基準價(jià)的基礎上進(jìn)行合理的調整，形成清晰的定價(jià)體系。在確保煉化生產(chǎn)后路暢通的前提下平衡好量?jì)r(jià)的互動(dòng)關(guān)系。在區域市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，根據實(shí)際情況制定價(jià)格，不盲目比價(jià)，確保了產(chǎn)品的全產(chǎn)全銷(xiāo)。在市場(chǎng)價(jià)格的指導下，根據市場(chǎng)的網(wǎng)變化，積極配合計劃、生產(chǎn)等部門(mén)努力做大瀝青的銷(xiāo)售量，減少重油的銷(xiāo)售。與前年同比，增加瀝青銷(xiāo)量 30.83 萬(wàn)噸，減少重油的'銷(xiāo)量 19.41 萬(wàn)噸，使公司實(shí)現合理增效 2.7 億元。根據榨季客戶(hù)對食品級硫磺的需求，主動(dòng)建議公司生產(chǎn)、銷(xiāo)售食品級硫磺，拓展市場(chǎng)新路子，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，全年增加銷(xiāo)售效益約 600 萬(wàn)元。
銷(xiāo)售部實(shí)施差異化價(jià)格策略，在不同時(shí)期運用不同的目標市場(chǎng)定價(jià)，強化銷(xiāo)售措施，努力提高產(chǎn)品銷(xiāo)售效益。根據國家消費稅調整、成品油價(jià)格波動(dòng)等因素引起的市場(chǎng)變化，測算成品油與自銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售效益，及時(shí)提出使公司效益最大化的產(chǎn)品結構生產(chǎn)建議；在旺季時(shí)價(jià)格隨行就市，努力提高均價(jià)；淡季時(shí)采取批量?jì)?yōu)惠手段促銷(xiāo)，將自銷(xiāo)產(chǎn)品賣(mài)出了當期的最好價(jià)格。去年，在總部考核的 5 類(lèi)產(chǎn)品中，公司產(chǎn)品均價(jià)達到或者超過(guò)了總部的比價(jià)指標，自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)達 3189 元 / 噸，由 20xx 年五大煉化企業(yè)中排位第四上升到第一。 20xx 年與先進(jìn)單位相比，自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)低 173 元 / 噸， 20xx 年與先進(jìn)單位比相比低 100 元 / 噸，縮小差距 73 元 / 噸，剔除消費稅和產(chǎn)品結構的影響，反超 44 元 / 噸，進(jìn)步 217 元 / 噸。石蠟、白油、工燃、船燃銷(xiāo)價(jià)在系統內排名第一，其它同牌號同品種自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格達到了“數一數二”的好水平。
抓住時(shí)機拓展市場(chǎng)贏(yíng)得空間
去年，銷(xiāo)售部抓住國內需求逐步回暖的有利時(shí)機，緊緊圍繞做大產(chǎn)品總量、提高經(jīng)濟效益的目標，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)工作思路，堅持眼睛盯住市場(chǎng)，功夫下在現場(chǎng)，在優(yōu)化細化上做好文章，抓好化工產(chǎn)品銷(xiāo)售。
和外運的協(xié)調工作，協(xié)助化工分部做好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)工作，想方設法提高產(chǎn)品總量，充分發(fā)揮百萬(wàn)噸乙烯的規模優(yōu)勢，最大限度降低庫存，為公司創(chuàng )造效益。 9 月份，受?chē)H原油價(jià)格下跌及國內市場(chǎng)需求疲軟的影響，化工產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑，特別是塑料產(chǎn)品價(jià)格大幅下降 700 ～ 1500 元 / 噸。為把產(chǎn)品轉變成商品，降低庫存、減少跌價(jià)風(fēng)險，增加效益，在聚丙烯產(chǎn)品少交庫 2500 噸的情況下，積極主動(dòng)督促化工銷(xiāo)售華南分公司多銷(xiāo)售塑料產(chǎn)品 3468 噸， 9 月將塑料庫存降到 9000 噸的最低水平，多銷(xiāo) 17000 噸，減少跌價(jià)損失 1020 萬(wàn)元。全年實(shí)現化工商品總量 303.41 萬(wàn)噸，同比提高 36.07 萬(wàn)噸，創(chuàng )百萬(wàn)噸乙烯擴建工程投產(chǎn)以來(lái)的最好水平。與此同時(shí)，開(kāi)展來(lái)料加工業(yè)務(wù)，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，完成了來(lái)料加工 2303 噸化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，為公司拓展海外市場(chǎng)邁出了重要的一步。
在化工新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣上，銷(xiāo)售部根據了解掌握的市場(chǎng)需求信息，加強與生產(chǎn)、計劃部門(mén)協(xié)調，及時(shí)提出優(yōu)化化工產(chǎn)品結構的建議，使公司多產(chǎn)、多銷(xiāo)高附加值產(chǎn)品。在 20xx 年已開(kāi)發(fā)的 20 多個(gè)新產(chǎn)品中找出最具市場(chǎng)潛力的幾個(gè)產(chǎn)品，協(xié)助化工銷(xiāo)售華南公司制定市場(chǎng)推廣計劃，共同推廣，做大新產(chǎn)品銷(xiāo)量，實(shí)現了向新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要效益的目標。 20xx 年總部下達新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃和專(zhuān)用料生產(chǎn)計劃分別為 16.8 萬(wàn)噸和 44.6 萬(wàn)噸，公司全年共開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 7 個(gè)，分別生產(chǎn)銷(xiāo)售 23.03 萬(wàn)噸和 50.66 萬(wàn)噸，完成總部下達計劃的 137% 及 114% 。 精細管理贏(yíng)得市場(chǎng)厚愛(ài)
石化公司工作總結8
去年，石化公司銷(xiāo)售部產(chǎn)品銷(xiāo)售工作取得了很大成績(jì)，亮點(diǎn)多多。
亮點(diǎn)一：全面完成各種產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃。成品油銷(xiāo)量達xx萬(wàn)噸，達到計劃的xx%；自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)量達xx萬(wàn)噸（含出口石蠟、瀝青），達到計劃的xx%；集中買(mǎi)斷化工產(chǎn)品總銷(xiāo)售量達xx萬(wàn)噸，達到計劃的xx%。瀝青、基礎油等統銷(xiāo)產(chǎn)品100%完成銷(xiāo)售計劃。
亮點(diǎn)二：市場(chǎng)預測準確率迅速提高。煉油產(chǎn)品總體銷(xiāo)售均價(jià)由20xx年五大煉化企業(yè)的第四名躍升到20xx年的第二名。煉油自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)由20xx年在五大煉化企業(yè)中排名第四跨越到20xx年的排名第一。
亮點(diǎn)三：開(kāi)辟了兩種產(chǎn)品來(lái)料加工復出口新業(yè)務(wù)，拓展了國際新市場(chǎng)。根據市場(chǎng)形勢的變化，銷(xiāo)售部全力配合計劃部門(mén)，開(kāi)辟了瀝青、化工兩種產(chǎn)品來(lái)料加工復出口新業(yè)務(wù)，提高了中國石化產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的知名度。
亮點(diǎn)四：優(yōu)化運輸管理，有效降本減費。輕油罐車(chē)裝載率由20xx年的87%提高到92。2%，全年節省運輸費用20xx多萬(wàn)元。
銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)，這些成績(jì)的取得，是他們貫徹“貼近市場(chǎng)、靈活經(jīng)營(yíng)，細分市場(chǎng)、細分客戶(hù)”“以銷(xiāo)定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷(xiāo)”等科學(xué)管理理念、精細化管理的結果。
一、精心捕捉市場(chǎng)信息贏(yíng)得先機。
去年，銷(xiāo)售部在捕捉市場(chǎng)信息、預測市場(chǎng)變化上下功夫。部商務(wù)信息科每名職工分工負責幾個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息采集，利用一切可以利用的資源，每天了解市場(chǎng)行情，全面掌握周邊兄弟企業(yè)、資源狀況、需求情況；每天進(jìn)行重要產(chǎn)品市場(chǎng)變化通報；每周進(jìn)行市場(chǎng)預測分析，為產(chǎn)品銷(xiāo)售決策提供參考。他們每到一個(gè)地方出差都想方設法結識行內人士、建立信息聯(lián)絡(luò )網(wǎng)，得到每一個(gè)信息都用心分析。部領(lǐng)導干部出差入住賓館后第一件事是上網(wǎng)了解產(chǎn)品市場(chǎng)行情，然后走訪(fǎng)當地客戶(hù)，走到哪都不忘用手機、短信了解公司產(chǎn)品最新銷(xiāo)售情況。
由于用心捕捉，能夠快速了解掌握市場(chǎng)變化、產(chǎn)品價(jià)格走勢，因而為正確決策、靈活營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)得先機。當市場(chǎng)需求有增加趨勢、產(chǎn)品可能供不應求時(shí)，在其他兄弟企業(yè)之前率先推價(jià)，通過(guò)打提價(jià)時(shí)間差、多賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價(jià)；市場(chǎng)需求有下降趨勢、產(chǎn)品可能供過(guò)于求時(shí)，主動(dòng)出擊，聯(lián)系客戶(hù)，推銷(xiāo)產(chǎn)品，穩價(jià)降庫，通過(guò)打降價(jià)時(shí)間差、多賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價(jià)；對一些在淡季實(shí)在難以賣(mài)出好價(jià)格網(wǎng)的產(chǎn)品，進(jìn)行移庫，等市場(chǎng)好轉后再銷(xiāo)，既保證了生產(chǎn)后路暢通，又保住了產(chǎn)品價(jià)格，增加了效益。春節前后是產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季，客戶(hù)大多觀(guān)望等待廠(chǎng)家降價(jià)。對此，銷(xiāo)售部及早籌劃，提前做好每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售計劃和相關(guān)應對措施，派出營(yíng)銷(xiāo)人員四處聯(lián)系，主動(dòng)做工作，打破客戶(hù)的觀(guān)望心理，在產(chǎn)品市場(chǎng)疲軟的時(shí)候保證提貨進(jìn)度，穩價(jià)降庫。
二、準確把握銷(xiāo)售節奏贏(yíng)得效益。
銷(xiāo)售部的營(yíng)銷(xiāo)人員總結出一條經(jīng)驗，就是“把握好市場(chǎng)運行規律，抓住有利時(shí)機，大膽推價(jià)穩價(jià)”。他們每時(shí)每刻盯住產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，以先進(jìn)企業(yè)的出廠(chǎng)價(jià)作為基準價(jià)，考慮國家政策調整、公司各產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)存情況、兄弟企業(yè)的產(chǎn)量及庫存情況等因素，在基準價(jià)的基礎上進(jìn)行合理的調整，形成清晰的定價(jià)體系。在確保煉化生產(chǎn)后路暢通的前提下平衡好量?jì)r(jià)的互動(dòng)關(guān)系。在區域市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，根據實(shí)際情況制定價(jià)格，不盲目比價(jià)，確保了產(chǎn)品的全產(chǎn)全銷(xiāo)。在市場(chǎng)價(jià)格的指導下，根據市場(chǎng)的網(wǎng)變化，積極配合計劃、生產(chǎn)等部門(mén)努力做大瀝青的銷(xiāo)售量，減少重油的銷(xiāo)售。與前年同比，增加瀝青銷(xiāo)量xx萬(wàn)噸，減少重油的銷(xiāo)量xx萬(wàn)噸，使公司實(shí)現合理增效xx億元。根據榨季客戶(hù)對食品級硫磺的需求，主動(dòng)建議公司生產(chǎn)、銷(xiāo)售食品級硫磺，拓展市場(chǎng)新路子，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，全年增加銷(xiāo)售效益約xx萬(wàn)元。
銷(xiāo)售部實(shí)施差異化價(jià)格策略，在不同時(shí)期運用不同的目標市場(chǎng)定價(jià)，強化銷(xiāo)售措施，努力提高產(chǎn)品銷(xiāo)售效益。根據國家消費稅調整、成品油價(jià)格波動(dòng)等因素引起的'市場(chǎng)變化，測算成品油與自銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售效益，及時(shí)提出使公司效益最大化的產(chǎn)品結構生產(chǎn)建議；在旺季時(shí)價(jià)格隨行就市，努力提高均價(jià)；淡季時(shí)采取批量?jì)?yōu)惠手段促銷(xiāo)，將自銷(xiāo)產(chǎn)品賣(mài)出了當期的最好價(jià)格。去年，在總部考核的5類(lèi)產(chǎn)品中，公司產(chǎn)品均價(jià)達到或者超過(guò)了總部的比價(jià)指標，自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)達3189元/噸，由20xx年五大煉化企業(yè)中排位第四上升到第一。20xx年與先進(jìn)單位相比，自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)低173元/噸，20xx年與先進(jìn)單位比相比低100元/噸，縮小差距73元/噸，剔除消費稅和產(chǎn)品結構的影響，反超44元/噸，進(jìn)步217元/噸。石蠟、白油、工燃、船燃銷(xiāo)價(jià)在系統內排名第一，其它同牌號同品種自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格達到了“數一數二”的好水平。
三、抓住時(shí)機拓展市場(chǎng)贏(yíng)得空間。
去年，銷(xiāo)售部抓住國內需求逐步回暖的有利時(shí)機，緊緊圍繞做大產(chǎn)品總量、提高經(jīng)濟效益的目標，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)工作思路，堅持眼睛盯住市場(chǎng)，功夫下在現場(chǎng)，在優(yōu)化細化上做好文章，抓好化工產(chǎn)品銷(xiāo)售和外運的協(xié)調工作，協(xié)助化工分部做好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)工作，想方設法提高產(chǎn)品總量，充分發(fā)揮百萬(wàn)噸乙烯的規模優(yōu)勢，最大限度降低庫存，為公司創(chuàng )造效益。
9月份，受?chē)H原油價(jià)格下跌及國內市場(chǎng)需求疲軟的影響，化工產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑，特別是塑料產(chǎn)品價(jià)格大幅下降700——1500元/噸。為把產(chǎn)品轉變成商品，降低庫存、減少跌價(jià)風(fēng)險，增加效益，在聚丙烯產(chǎn)品少交庫2500噸的情況下，積極主動(dòng)督促化工銷(xiāo)售華南分公司多銷(xiāo)售塑料產(chǎn)品3468噸，9月將塑料庫存降到9000噸的最低水平，多銷(xiāo)17000噸，減少跌價(jià)損失1020萬(wàn)元。全年實(shí)現化工商品總量xx萬(wàn)噸，同比提高xx萬(wàn)噸，創(chuàng )百萬(wàn)噸乙烯擴建工程投產(chǎn)以來(lái)的最好水平。與此同時(shí)，開(kāi)展來(lái)料加工業(yè)務(wù)，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，完成了來(lái)料加工2303噸化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，為公司拓展海外市場(chǎng)邁出了重要的一步。
在化工新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣上，銷(xiāo)售部根據了解掌握的市場(chǎng)需求信息，加強與生產(chǎn)、計劃部門(mén)協(xié)調，及時(shí)提出優(yōu)化化工產(chǎn)品結構的建議，使公司多產(chǎn)、多銷(xiāo)高附加值產(chǎn)品。在20xx年已開(kāi)發(fā)的20多個(gè)新產(chǎn)品中找出最具市場(chǎng)潛力的幾個(gè)產(chǎn)品，協(xié)助化工銷(xiāo)售華南公司制定市場(chǎng)推廣計劃，共同推廣，做大新產(chǎn)品銷(xiāo)量，實(shí)現了向新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要效益的目標。20xx年總部下達新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃和專(zhuān)用料生產(chǎn)計劃分別為xx萬(wàn)噸和xx萬(wàn)噸，公司全年共開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品7個(gè)，分別生產(chǎn)銷(xiāo)售xx萬(wàn)噸和xx萬(wàn)噸，完成總部下達計劃的137%及114%。
石化公司工作總結9
俗話(huà)說(shuō)：“火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶�！比局詣�(chuàng )造了奇跡，首先就是有一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導團隊。這個(gè)團隊由劉愛(ài)民，李志華，劉冬三人組成，他們每個(gè)人都有非常突出的優(yōu)秀品質(zhì)，三人凝成一股繩，形成合力，產(chǎn)生了巨大的能量。那么這個(gè)團隊的主要特征是什么呢？
�。ㄒ唬┤似泛�，心底善良�！靶倏恐�，大勝靠德”，一個(gè)人沒(méi)有優(yōu)良的品德是不可能取得成功的，一個(gè)領(lǐng)導團隊同樣如此。這個(gè)團隊的每個(gè)成員都有一顆金子般的心：心底善良，以誠待人，關(guān)心下屬。沒(méi)有高高在上、盛氣凌人的態(tài)度，有話(huà)說(shuō)在當面，從來(lái)不會(huì )背后整人、打黑Q、穿小鞋，領(lǐng)導和員工除了上下級關(guān)系，還有一種親情在里邊，這種親情在其他企業(yè)里是很難見(jiàn)到的。！
�。ǘ┯忻翡J的經(jīng)營(yíng)頭腦，抓住機遇，不斷進(jìn)取。塑料行業(yè)屬于成本高、利潤低的行業(yè)，每噸的成本從19xx年的六、七千元到現在20xx年的一萬(wàn)兩三千元，而利潤只有幾十元到上百元，而且新鄉市經(jīng)營(yíng)塑料的公司有十多家，競爭殘酷，那么三力公司是如何在激烈的競爭中脫穎而出，站穩腳跟，并且越做越大呢？――主要是經(jīng)營(yíng)有方。具體來(lái)說(shuō)主要包括以下幾個(gè)方面：
1選擇了主導產(chǎn)品聚丙烯。
新鄉市以聚丙烯為主導產(chǎn)品的只有兩家，一家是以粉料為主，我們是以顆粒料為主。其他的都是以聚乙烯或工程塑料為主的。選擇了主導產(chǎn)品等于減少了競爭對手。
2與時(shí)俱進(jìn)，不斷革新。
�、賦x年到20xx年6月，具有洛陽(yáng)聚丙烯廠(chǎng)豫北地區銷(xiāo)售總代理資格，享受廠(chǎng)家的多項優(yōu)惠政策。三力公司成立后就靠總經(jīng)理劉愛(ài)民的信譽(yù)取得了洛陽(yáng)石化聚丙烯有限責任公司豫北地區銷(xiāo)售總代理的資格，總代理的金字招牌為公司帶來(lái)了豐厚的利潤。
�、诩庸け�，實(shí)現利潤最大化。由于塑料產(chǎn)品供不應求，聚丙烯廠(chǎng)原材料購進(jìn)不足，直接影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)量。通過(guò)和廠(chǎng)家協(xié)調，我公司直接從丙烯生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)貨，委托聚丙烯廠(chǎng)加工。委托加工商品的利潤是購進(jìn)廠(chǎng)家產(chǎn)成品利潤的.數倍。這再次促使了三力公司的騰飛。
�、郛斊胀螰401利潤非常小時(shí)，公司就果斷地放棄了改產(chǎn)品，以經(jīng)營(yíng)專(zhuān)用料J－600和J－820G為主，專(zhuān)用料的利潤是F401的數倍，而且是我公司的壟斷產(chǎn)品。有時(shí)果斷地放棄也是一種智慧。
�、�20xx年中石化進(jìn)行改革，將全國石化行業(yè)的銷(xiāo)售權都收到了北京總公司統管，6月總代理資格自動(dòng)失效了，優(yōu)勢也就沒(méi)有了，又和其他經(jīng)銷(xiāo)商處在同一起跑線(xiàn)上。此時(shí)，公司除了從中石化進(jìn)貨，又及時(shí)多方了解信息，得知延安石化煉油廠(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格低，但銷(xiāo)路不暢。于是我們又搶先占領(lǐng)了先機，兵貴神速，及時(shí)從延煉進(jìn)貨，使我們在一個(gè)階段內賺取了可觀(guān)的利潤。
�、軇�(chuàng )建了4S店。隨著(zhù)形勢的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)聚丙烯越來(lái)越困難，而且以聚丙烯為原料的生產(chǎn)廠(chǎng)家多是“白色污染”的發(fā)源地發(fā)展前景不妙；納稅成本也在不斷提高，價(jià)調金、印花稅、稅負等等都是按銷(xiāo)售額計算的，我們在同行業(yè)中稅負一直是最高的，負擔很重的。稅收成本增加增加，物價(jià)在上漲，費用在增加，利潤在減少。劉經(jīng)理幾年前就已敏銳覺(jué)察到了經(jīng)營(yíng)的困難，于是就下手調整經(jīng)營(yíng)目標，多方尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。經(jīng)過(guò)多方考察論證，最終在眾多的投資項目中選定了汽車(chē)4S店這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。我堅信天眾公司一定會(huì )繼承三力公司的優(yōu)良傳統，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓進(jìn)取，成為這個(gè)行業(yè)的佼佼者！
石化公司工作總結10
××*石油化工公司是個(gè)有著(zhù)53年歷史的國有大型石化企業(yè)。多年來(lái)，公司圍繞中心抓創(chuàng )建，把精神文明創(chuàng )建滲透到公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、工程建設、穩定和諧的各項工作中，成為公司實(shí)現跨越式發(fā)展的強大動(dòng)力。公司不僅為廣東、西南地區提供了充足的油品，而且為國家創(chuàng )造了良好的經(jīng)濟效益，實(shí)現了兩個(gè)文明“雙豐收”：公司被評為全國文明單位；XX年，公司發(fā)展成為了國內最大的煉油化工基地；XX年，公司實(shí)現利潤居中國石化煉化企業(yè)首位；XX年1-8月份累計加工原油862.08萬(wàn)噸，生產(chǎn)乙烯65.23萬(wàn)噸，實(shí)現銷(xiāo)售收入620.31億元，上交稅金87.12億元。
先進(jìn)理念武裝隊伍頭腦
××石化公司黨委持續宣傳貫徹一系列先進(jìn)管理理念，引導職工牢固樹(shù)立了“管理出效益，從嚴管理出大效益，精細化管理出最大效益”、“安全生產(chǎn)是天職，經(jīng)濟運行是水平”等先進(jìn)理念，引導職工形成“大企業(yè)就要做大貢獻”、“為國盡責，為企創(chuàng )效，為己謀利”的價(jià)值取向，有效地增強了廣大干部職工自覺(jué)工作的`積極性和主動(dòng)性。干部職工以更飽滿(mǎn)的熱情，貫徹落實(shí)“優(yōu)化生產(chǎn)、細化管理、深化改革、強化科技”的“四化”工作方針，取得了顯著(zhù)成效。上半年公司共確立公司級優(yōu)化項目21項，完成11項，累計增效9016萬(wàn)元。公司緊緊圍繞生產(chǎn)工藝特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)附加值高、技術(shù)含量高的改進(jìn)型新產(chǎn)品。全年計劃開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品17個(gè)，已開(kāi)發(fā)出19個(gè)牌號，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)增創(chuàng )效益6625.9萬(wàn)元。
教育培訓提升隊伍素質(zhì)
根據形勢需要，經(jīng)常性地開(kāi)展市場(chǎng)意識、思想道德、現代公民意識教育，通過(guò)選樹(shù)、宣傳遵守“三德”典型，引導職工樹(shù)立良好的職業(yè)道德、社會(huì )公德、家庭美德。同時(shí)，根據生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，采取導師帶徒、外委培養、輪崗培訓、點(diǎn)題攻關(guān)、群眾性技術(shù)論壇等方法，全方位培養管理、技術(shù)、技能人才，打造了一支具有較高業(yè)務(wù)素養的職工隊伍�！痢潦莆諆蓚�(gè)以上崗位操作技能的職工占職工總數的70％以上，80多人次在省部以上級技術(shù)大賽中取得好成績(jì)，××石化現有全國技術(shù)網(wǎng)能手7人、省部級技術(shù)能手44人，高級技師黃利獲得中華技能大獎。
創(chuàng )建活動(dòng)打造企業(yè)文明
組織開(kāi)展了創(chuàng )文明工廠(chǎng)、文明車(chē)間、文明班組、文明職工、文明社區、文明家庭等創(chuàng )文明系列活動(dòng)，在企業(yè)內部形成愛(ài)崗敬業(yè)、誠實(shí)守信、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的職業(yè)道德風(fēng)尚。命名了一批精神文明建設示范點(diǎn)(崗)，并對其采取動(dòng)態(tài)管理，以點(diǎn)帶面地推動(dòng)公司文明建設�！痢潦F有精神文明建設示范點(diǎn)(崗)32個(gè)，個(gè)個(gè)是公司精神文明建設的標桿。港口分部第一作業(yè)區裝船大班是公司文明示范點(diǎn)之一，該大班去年來(lái)接卸任務(wù)非常繁重，職工們在發(fā)揚好的傳統、熱情為客戶(hù)提供最周到服務(wù)的同時(shí)，錯鋒用電，避開(kāi)用電高峰，利用晚上時(shí)間裝卸船只，在裝卸量大幅攀升的情況下，他們每天超負荷工作，優(yōu)質(zhì)、高效完成了成品油裝卸任務(wù)。
規范服務(wù)塑造企業(yè)形象
××石化加強法制宣傳，營(yíng)造企業(yè)講法治、職工講誠信的氛圍。堅持誠信雙贏(yíng)的經(jīng)營(yíng)宗旨，發(fā)展與合作伙伴和客戶(hù)的關(guān)系。狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，50多年來(lái)產(chǎn)品出廠(chǎng)合格率始終保持100％，近幾年公司開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)的20多個(gè)產(chǎn)品成為廣東省著(zhù)名品牌。公司制定了職工禮儀規范，用制度規范職工的行為，認真做好產(chǎn)網(wǎng)品的售中、售后服務(wù)，維護客戶(hù)利益�！澳虾Ｅ啤背蔀閺V東省著(zhù)名商標，產(chǎn)品遠銷(xiāo)海內外，公司多次被評為廣東省模范納稅大戶(hù)。
先進(jìn)文化營(yíng)造“雙有”局面
××石化以“爭創(chuàng )安全高效、文明和諧集體”為主要內容，加強企業(yè)文化建設，創(chuàng )建安環(huán)型、效益型與和諧型企業(yè)，營(yíng)造穩定和諧環(huán)境。該公司開(kāi)展“深入群眾促和諧，凝心聚力促發(fā)展”活動(dòng)，各級領(lǐng)導干部主動(dòng)關(guān)心職工群眾，為邊遠車(chē)間配送藥箱，成立“連萬(wàn)家志愿服務(wù)隊”，幫助職工解決思想、工作、生活上的難題。職工群眾將對企業(yè)和領(lǐng)導干部的感激之情轉化為自覺(jué)工作、為企業(yè)多創(chuàng )效益的熱情。職工吳惠在回家探親途中發(fā)現輸油管架下草坪著(zhù)火，忙撥打火警電話(huà)，并積極協(xié)助消防人員滅火，避免了事態(tài)擴大。今年二月份以來(lái)，該公司職工及時(shí)發(fā)現和妥善處理了事故隱患180多起，確保了裝置安全經(jīng)濟運行。公司內形成了“領(lǐng)導心中有職工、職工心中有企業(yè)”的良好局面。
石化公司工作總結11
是不平常的一年，石化有限公司化驗室在公司領(lǐng)導的關(guān)心和重視下，在全體化驗員工的支持配合努力下，化驗室全體人員加強學(xué)習鍛煉，認真履行職責，全面提高了思想認識、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項目標任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對整個(gè)化驗室員工來(lái)說(shuō)每一次都是很好的鍛煉，每一次都是進(jìn)步和成熟的標志。隨著(zhù)公司常減壓裝置的投入運營(yíng)，公司化驗部分為裝置化驗分析部和儲運化驗分析部?jì)蓚�(gè)區域。他們各司其責、全面完整的保證著(zhù)全公司各種油品生產(chǎn)、各種油品調制、各種油品出廠(chǎng)各環(huán)節的質(zhì)量。為此，公司每名化驗員都在本職崗位上努力工作著(zhù)�，F將化驗室工作總結如下，并對20xx年的主要工作提出一些想法，供領(lǐng)導參考。
一、加強生產(chǎn)質(zhì)量管理、做好油品進(jìn)出、調配質(zhì)量監測工作。
1、各種油品生產(chǎn)質(zhì)量控制放于首位。各種油品質(zhì)量是公司生命的源泉，各種油品質(zhì)量的好壞直接關(guān)系單位的效益和信譽(yù)。因此，化驗室堅持質(zhì)量第一的方針。當生產(chǎn)任務(wù)與檢驗質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，化驗室堅持質(zhì)量第一。各種油品檢驗質(zhì)量控制當發(fā)生波動(dòng)的時(shí)候，質(zhì)量員總是不厭其煩的加標樣分析、留取樣品分析、還和生產(chǎn)部門(mén)一起思考。檢驗質(zhì)量是化驗室的生命，所以化驗室的一切工作都是圍繞提高化驗室檢驗準確度而進(jìn)行的，他們在質(zhì)量管理方面下大力氣。每個(gè)月對質(zhì)量控制員進(jìn)行一次質(zhì)量控制考核。組織人員參加質(zhì)控學(xué)習和考試。通過(guò)質(zhì)控考核，化驗質(zhì)控
人員積累了一定的經(jīng)驗并且具有了處理質(zhì)控方面問(wèn)題的能力。
2：，全體化驗室成員擰成一股繩，遇到工作任務(wù)從不推諉，而是搶著(zhù)干。作為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)之一的船用燃料油調制工作，公司大量引進(jìn)輔料以后，化驗員總是對輔料油品的一整套指標進(jìn)行科學(xué)分析，為公司油品調配提供翔實(shí)的指標依據。發(fā)現異常數據及時(shí)分析并上報，為各種油品的高質(zhì)量出了一份力。多次進(jìn)油作業(yè)和業(yè)務(wù)人員一道，深入出油方罐區，實(shí)際化驗指標，為公司的油品質(zhì)量保駕護航。
3：形成了化驗室業(yè)務(wù)知識“傳幫帶”和氛圍。新裝置的投入運行，公司化驗室人員和化驗儀器也相應增加，人員的能力水平參差不齊，根據這一現狀，我們結合每個(gè)化驗員的'自身特點(diǎn)，科學(xué)的分配他們的工作職責，做到相互配合，相互學(xué)習，相互充實(shí)，提高化驗室人員的整體素質(zhì)，提高化驗的準確性�；炇乙呀�(jīng)形成了勤學(xué)苦練、孜孜不倦的良好學(xué)風(fēng)，和精益求精、精業(yè)敬業(yè)的工作精神。
二、加強理論學(xué)習，提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平
1、定期對部門(mén)人員進(jìn)行一次計量法規、計量常識、有關(guān)質(zhì)量面的政策、法令、法規等業(yè)務(wù)知識的輪訓。每年組織多起專(zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)習（包括質(zhì)控、分析、物檢等），根據需要派專(zhuān)業(yè)人員參加國家組織的有關(guān)學(xué)術(shù)交流會(huì )，不斷提高專(zhuān)業(yè)水平，定期對各類(lèi)人員進(jìn)行理論及實(shí)際操作技能的考核。
�、矌ьI(lǐng)本室人員加強計算機理論基礎知識的學(xué)習，熟悉計算機網(wǎng)絡(luò )方面的知識，利用計算機進(jìn)行技術(shù)交流和質(zhì)量交流。
�、澈捅臼胰藛T加強政治理論學(xué)習，積極深入的學(xué)習三大標準，讓同事明確工作職責。貫徹三大標準，深入學(xué)習總公司下發(fā)的各項法令法規政策文件，加強職工道德規范建設，做有理想、有道德、有文化、有紀律的新世紀的職工。
�、丛谖沂覂炔繉�(shí)行獎勵制度，對成績(jì)突出貢獻重大的人員實(shí)行獎勵，促進(jìn)本室人員好學(xué)上進(jìn)積極性，挖掘技術(shù)人員的潛力，讓人盡其材，人盡其能。
三、20xx年工作計劃：
1.繼續做好公司領(lǐng)導安排的化驗任務(wù)，提高化驗速度，提升化驗質(zhì)量。
2.提升員工素質(zhì)，培養化驗技術(shù)尖子，提高對新科技、新裝置、新油品的敏感程度，為公司油品調和提供技術(shù)指標的同時(shí)，提出科學(xué)的建議。
3.總之，化驗室在公司的正確領(lǐng)導下，按照公司科學(xué)生產(chǎn)的總原則，把握住公司油品質(zhì)量的關(guān)口，不讓不合格的油品進(jìn)廠(chǎng)，不讓不合格的油品出廠(chǎng)，提高油品一次調和成功率，為公司降低能耗，提高效益做出屬于化驗室的一份貢獻。
石化公司工作總結12
不知不覺(jué)在中石油工作已經(jīng)三年之余，回顧這段時(shí)間，感觸頗多，收獲也很多。尤其是在工作上成長(cháng)了許多，也成熟了不少。站經(jīng)理是公司管理工作的神經(jīng)末梢，也是人員管理向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的延伸，在加油站運營(yíng)中發(fā)揮承前啟后的作用。首先表達一下自己對工作的體會(huì )。
一、通過(guò)日常工作積累使我對站經(jīng)理崗位有了較為深刻的認識。
初到加油站做站經(jīng)理時(shí)，這里對我來(lái)說(shuō)，既新鮮也有挑戰。認真做好加油站管理經(jīng)營(yíng)、計量管理及各類(lèi)報表臺帳的填寫(xiě)、管理財務(wù)、零管系統的維護、日常事務(wù)的處理及便利店管理等。熟悉加油站流程，做好日常的原始憑證的審核和檢查，保證基礎工作數據的準確記錄和加油站管理資料的真實(shí)完整，做到準確及時(shí)上報，確保數據質(zhì)量，隨著(zhù)公司的不斷發(fā)展壯大，公司領(lǐng)導對站經(jīng)理工作更加重視起來(lái)，這就要求我們的管理工作更加精益求精，同時(shí)也激勵我更好的`做好站經(jīng)理工作。
二、做真誠營(yíng)銷(xiāo)。
加油站是一項直接面對消費者的窗口工作，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，我們的工作更需要越來(lái)越貼近人們的生活。員工的形象、工作作風(fēng)和工作態(tài)度，直接反映了加油站的形象，越來(lái)越受到整個(gè)社會(huì )的關(guān)注。因此僅有過(guò)硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力是不夠的，必須要做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙過(guò)硬。我從參加工作以來(lái)始終不忘加強自身的政治思想道德素質(zhì)建設，自覺(jué)地將自己的形象作為本站一個(gè)窗口，自己對自己所承擔的那份責任負責。對待消費者熱情細致、耐心周到，始終堅持善待別人就是善待自已的觀(guān)點(diǎn)。
員工和顧客都是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，企業(yè)的利潤來(lái)源于顧客決定企業(yè)的生存和發(fā)展，顧客是提供給我們薪水的人。沒(méi)有顧客加油站就沒(méi)有銷(xiāo)量，企業(yè)就沒(méi)有利潤，員工就沒(méi)有收入。所以我們要用心的維護好每一位顧客，處處為顧客著(zhù)想，客戶(hù)的利益就是自己的利益。用真心打動(dòng)顧客，用真情贏(yíng)得顧客。每一個(gè)動(dòng)作，每一句話(huà)，都讓顧客感受到你的真誠和熱情。使他們的第一次消費變成在本站的永久消費。
三、做好加油站服務(wù)工作，樹(shù)立良好的服務(wù)意識。
用真誠與微笑對待每一位司機師傅，拉近與師傅們之間的距離，真正的做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意。就像中國石油“優(yōu)秀加油站經(jīng)理”陳鳴紅一樣，腳踏實(shí)地從最基層做起。她干一行，愛(ài)一行，鉆一行，不論處在什么崗位，都用心去做，追求出色，追求完美。在工作中傾注汗水、奉獻智慧，她真心誠意服務(wù)顧客、關(guān)心照顧油站員工、專(zhuān)心學(xué)習業(yè)務(wù)知識、以自己的真誠和樸實(shí)贏(yíng)得了客戶(hù)和員工的好評。也讓我學(xué)到了一個(gè)人只有熱愛(ài)自己的職業(yè)，堅守自己的崗位，無(wú)悔于自己的選擇，工作中才能洋溢著(zhù)創(chuàng )造的激情、蘊藏著(zhù)追求的動(dòng)力。
在今后工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方面努力：
1、學(xué)無(wú)止境。時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，我將堅持不懈地努力工作，提高自身的業(yè)務(wù)水平，在實(shí)踐中發(fā)揮自己最大的能力。
2、鍛煉自己的能力和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的應急處理能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地對待每一項工作。
總而言之，在工作中能過(guò)積極主動(dòng)、熟練地完成自己的崗位工作；在工作中要善于發(fā)現問(wèn)題，并積極全面配合領(lǐng)導，按照要求來(lái)開(kāi)展工作，與同事們能夠很好地配合和協(xié)調，與人為善、對工作力求完善，不斷提升自己的水平及綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
石化公司工作總結13
二00五年******公司在上級公司的正確領(lǐng)導和支持下，始終把安全工作放在首位，認真貫徹執行“安全第一，預防為主，全員動(dòng)手，綜合治理”的安全工作方針，狠抓落實(shí)，大力加強安全生產(chǎn)管理工作，全年沒(méi)有發(fā)生一起安全等級事故，為濟寧分公司及**公司的持續、穩定、全面發(fā)展創(chuàng )造了安定的
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
二00五年，我們在安全上主要抓了以下幾方面工作：
一、提高安全工作認識，狠抓安全工作落實(shí)
安全工作能否真正抓實(shí)、抓好，領(lǐng)導班子是關(guān)鍵。****公司經(jīng)理班子對安全工作極為重視，把安全當作事關(guān)企業(yè)生存發(fā)展的頭等大事來(lái)抓，正確擺正安全與經(jīng)營(yíng)、安全與效益的關(guān)系，在全面落實(shí)宏泰公司下達的各項經(jīng)營(yíng)指標的同時(shí)，克服人手少、任務(wù)重、經(jīng)費緊張等困難，緊緊抓住安全工作不放松，嚴格落實(shí)各項安全管理制度，真正做到了安全工作與經(jīng)營(yíng)及其他工作同時(shí)部署、同時(shí)落實(shí)、同時(shí)檢查。
為統一安全工作領(lǐng)導，加大安全檢查力度，促進(jìn)各項安全工作真正落實(shí)到實(shí)處，公司成立了以經(jīng)理為組長(cháng)，各部室的負責人員為成員的安全領(lǐng)導小組及加油站督察組，全面負責油庫及加油站的安全檢查工作。安全領(lǐng)導小組每月組織一次全面檢查，督察組每周組織加油站安全檢查，各部門(mén)及加油站負責人每天進(jìn)行日檢查，針對檢查的情況和存在的問(wèn)題及時(shí)整改并記錄在案，做到有檢查、有落實(shí)、有整改、有復查，使各項安全工作層層有人管，事事有人抓，環(huán)環(huán)相扣，不出空檔，不留死角，及時(shí)消除各種安全隱患，保證了全年油庫、加油站的儲運、接卸、銷(xiāo)售、施工等各項工作的順利開(kāi)展。
二、強化安全教育，提高全員安全意識
為全面貫徹落實(shí)“安全第一，預防為主，全員動(dòng)手，綜合治理”的安全工作方針，今年我們重點(diǎn)強化了對職工的安全教育與培訓的力度。4月份，油庫、加油站全體員工集中接受了****公司開(kāi)展的安全教育講座，并以觀(guān)看電教片的形式，學(xué)習了油庫、加油站安全操作規程、油庫爆炸案例分析等安全知識，使大家了解油品收發(fā)、接卸、輸轉過(guò)程中的安全事項和操作要領(lǐng)，掌握油庫、加油站各種突發(fā)事件的處理方法及消防器材的使用。5月份我們專(zhuān)門(mén)抽出警消隊的兩名同志到濟南參加了為期一個(gè)月的消防培訓，并且油庫各部門(mén)及加油站負責人和其他員工也輪流參加了消防、安監等部門(mén)舉辦的各類(lèi)安全培訓班。通過(guò)上述安全教育與培訓的不斷深入、普及，大大提高了全員的消防意識和消防技能，增強了全體職工搞好安全生產(chǎn)的自覺(jué)性，從根本上保證了油庫及加油站的安全運營(yíng)。
三、建章立制，重在落實(shí)
沒(méi)有規矩不成方圓，完善的制度是保證安全的基礎，因此我們花費了大量的精力按照宏泰公司要求的標準建立健全了各部門(mén)的安全制度和各類(lèi)消防設備檔案、資料，做好各種消防設備、設施的運轉和保養記錄，做到安全工作心中有數，確保油庫的安全運營(yíng)。建章立制，重在落實(shí)，在日常工作中我們特別注重各項制度的落實(shí)情況：查思想，看員工對安全教育和對安全工作重視程度；查設備，看有無(wú)漏油跑氣、部件失靈、損壞現象；查電氣運行，看各種防雷、防靜電裝置是否良好；查消防器材、設備，看齊全、有效情況；查交接班，看傳遞、登記手續是否完備；查訓練，看操作是否熟練、迅速。由于我們的安全基礎工作扎實(shí)有效，在歷次省、市、縣及上級公司組織的安全檢查中獲得好評。
四、確保油庫施工安全，改造、更新安全設備
我公司油庫由于運營(yíng)時(shí)間較長(cháng)，部分油罐及其他基礎設施已到老化、維修期，經(jīng)上級公司批準，今年我們對庫區油罐及其他設施、設備進(jìn)行了維修、更新。由于施工場(chǎng)所在油罐區，嚴格的安全監管是保證各項施工保質(zhì)保量完成的關(guān)鍵。為此，公司領(lǐng)導與倉儲、警消部門(mén)制訂了詳細安全監管計劃并與施工方簽訂了施工安全協(xié)議書(shū)，對施工人員實(shí)行全程監管，各項工序嚴格按我們預定的流程分階段、按步驟、科學(xué)施工，保證了安全施工不誤經(jīng)營(yíng)。此外，我們下大力氣對油庫安全設施、設備進(jìn)行了改造更新：改造了油罐全天候呼吸閥；對發(fā)油亭鶴管進(jìn)行了加高改造，解決了噴濺式發(fā)油帶來(lái)的安全隱患；安裝了5臺靜電接地報警儀，使發(fā)油區的安全設施更趨完善、合理；對庫區各處的消防拴、消防泵、滅火器進(jìn)行了維修保養，購買(mǎi)了2噸消防泡沫液及其他消防器材；更換了油罐、發(fā)油亭、鐵路棧橋等作業(yè)場(chǎng)所16處達不到標準的靜電接地裝置并對庫區閥門(mén)重新安裝了靜電跨接線(xiàn)；更換了輕油泵房防爆照明燈及防爆電機電纜；安裝配電室開(kāi)關(guān)柜木框絕緣層等。通過(guò)對油庫設施、設備的更新、維護，及時(shí)消除了各種安全隱患，為油庫全年安全經(jīng)營(yíng)無(wú)事故提供了堅實(shí)的物質(zhì)保障。
五、根據季節變化，積極開(kāi)展安全專(zhuān)項工作
為切實(shí)保證油庫及加油站的安全經(jīng)營(yíng)，我們根據一年中的季節的不同特點(diǎn)，在安全方面工作的側重點(diǎn)也有所不同。春秋季節風(fēng)大干燥，庫區雜草、枯葉等易引發(fā)火災，我們以清理庫區雜草等易燃物帶來(lái)的安全隱患為主。夏季氣溫較高，我們不僅要及時(shí)對油罐進(jìn)行噴淋降溫，還要提前做好庫區及加油站罐區各種設施、設備的防雷及靜電接地測試、疏通下水道、采取有效措施防止油罐漂浮等工作。進(jìn)入冬季后，我們及時(shí)開(kāi)展了
以防火、防凍、防煤氣中毒等內容的安全教育，確保冬季安全經(jīng)營(yíng)。此外，我們根據當前治安事件頻發(fā)的特點(diǎn)，及時(shí)調整了值班人員結構，重點(diǎn)加強了油庫、加油站的`營(yíng)業(yè)室、收款室及油罐區等重要部位的夜間保衛力量，并與當地公安派出所加強聯(lián)系。通過(guò)上述各項安全專(zhuān)項工作的開(kāi)展，及時(shí)地消除了各種安全隱患，極大地提高了我們應對各種突發(fā)事件的能力，確保了加油站與油庫的正常、安全經(jīng)營(yíng)。
六、開(kāi)展消防練兵活動(dòng)，增強應對突發(fā)事件能力
“養兵千日，用兵一時(shí)”，我們不僅平時(shí)加強安全教育和消防訓練，而且還按照****公司的要求進(jìn)行了春、秋季兩次消防實(shí)戰演練。公司經(jīng)理班子對消防演練極為重視，事前做了周密部署，并且按照消防預案和專(zhuān)業(yè)分工劃分了滅火組、警衛組、后勤組、通訊組，分別由各部門(mén)負責同志擔任組長(cháng)，明確了各組人員的責任和崗位，以期達到消防演練的預期目標。通過(guò)兩次消防演練，檢驗了油庫的各種消防設施，鍛煉了消防隊伍，增強了我們應對各類(lèi)安全及突發(fā)事件的信心和能力。
總之，在過(guò)去的一年里我們在安全方面作了大量的工作，保證了分公司各項經(jīng)營(yíng)工作的順利開(kāi)展，取得了一定的成效，但安全工作只有起點(diǎn)沒(méi)有終點(diǎn)，在二00六的工作中我們要進(jìn)一步強化員工安全意識，加強對員工的安全教育培訓，提高全員的安全意識和安全防范能力。第二要加大安全檢查力度，將各類(lèi)安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。第三狠抓安全制度落實(shí)，杜絕“三違”現象。第四提高警消隊伍訓練水平。第五做好春、秋季消防演練。通過(guò)上述措施的逐步實(shí)施，爭取在新的一年里，*****分公司的安全工作能夠取得新進(jìn)展，再上新臺階。
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