簡(jiǎn)歷個(gè)人總結模板范文
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？下面是小編收集整理的簡(jiǎn)歷個(gè)人總結模板范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
簡(jiǎn)歷個(gè)人總結模板范文1
在我開(kāi)始剛作為一位銷(xiāo)售員的時(shí)候，我的業(yè)績(jì)做得很差勁，我卻跟自己解釋說(shuō)：“我不會(huì )?，因為xx，我的計劃沒(méi)完成，因為xx”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當的消極了。其時(shí)禍根就是自已了。說(shuō)起我的轉變也很有意思，我無(wú)意中聽(tīng)到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì )暗暗給自已鼓勁，我堅信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì )有回報的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對待客戶(hù)，肯學(xué)著(zhù)動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結果，我比以前成功了許多。
一、要客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶(hù)的生意
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來(lái)店的客戶(hù)都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費了大量的時(shí)間在那些因客觀(guān)原因非要置后合作的客戶(hù)身上。首要的事是對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，從而在最短時(shí)間內找到一些重中之重的客戶(hù)。
二、知彼解已，先理解客戶(hù)，再讓客戶(hù)來(lái)理解我們
在進(jìn)行完與客戶(hù)和第一次親密接觸后，我們一定會(huì )碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì )產(chǎn)生儲多問(wèn)題。當遇到這樣的.一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶(hù)，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶(hù)的，雖然達不到的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數的客戶(hù)，爭取回來(lái)了。如何先理解客戶(hù)呢?那我們必須先要進(jìn)行區分對待，對于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶(hù)他的思想也會(huì )隨時(shí)在變的，永遠沒(méi)有一成不變的客戶(hù))。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì )很驚奇的發(fā)現客人的態(tài)度慢慢轉變，這樣，機會(huì )來(lái)了!
三、不斷更新，不斷超越、不斷成長(cháng)，蓄勢待發(fā)
鋸用久了會(huì )變鈍，只有重新磨后，才會(huì )鋒利再現。我們作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識原素相當重要，除了書(shū)本外，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當重要的。我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。我們同事之間
互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類(lèi)似的客戶(hù)身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話(huà)，不要與你的同事去比較長(cháng)短，那樣只會(huì )令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達到一個(gè)頂峰。
簡(jiǎn)歷個(gè)人總結模板范文2
在安全生產(chǎn)管理上講，造成事故的主要因素是“人的不安全因素，物的不安全狀態(tài)和管理上的缺陷”這三個(gè)方面中如果安全管理上存在缺陷和漏洞，那么在加上人的不安全因素就會(huì )出現很多的安全生產(chǎn)隱患，隱患是發(fā)生事故的前兆如果得不到及時(shí)的處理和解決，那么出現事故的幾率就會(huì )增多。安全隱患就如埋設在戰場(chǎng)上的地雷一樣隨時(shí)都可能引起爆炸，造成人身傷亡。以下是五月份個(gè)人工作總結報告：
一、6月份的施工進(jìn)展情況
6月份工程進(jìn)入了北側1-8軸/g-p軸的地梁鋼筋綁扎、模板施工、柱子、頂板鋼筋綁扎、模板施工和地梁、墻板、柱子混凝土澆筑階段，在此階段中還有南側基坑土方外運和鋼筋制作，水電專(zhuān)業(yè)的配管施工，還有持續降水等工作。
二、工程進(jìn)入正式的結構施工安全生產(chǎn)管理不容忽視
由于工程的需要大批農民工進(jìn)場(chǎng)，按照安全生產(chǎn)工作的管理程序，這個(gè)期間總承包單位應按照規定要求對新進(jìn)場(chǎng)的每一位農民工進(jìn)行三級安全教育，但是總承包單位的安全管理人員沒(méi)有做到這一點(diǎn)，新進(jìn)場(chǎng)農民工已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)盡一個(gè)月而三級安全教育卻沒(méi)有跟上，到5月24日進(jìn)場(chǎng)農民工月230人，受教育的農民工只有80人，嚴重違反了有關(guān)安全生產(chǎn)的管理規定，在這個(gè)期間如果未受到三級安全教育的農民工一旦出現安全生產(chǎn)事故那么由于總承包單位的管理缺陷、監理單位、建設單位都將負有連帶責任，也將給朝陽(yáng)區上級安全管理部門(mén)帶來(lái)負面影響。
在5月24日監理例會(huì )上，監理將農民工三級安全教育的問(wèn)題提上會(huì )議日程要求總承包單位立即對新進(jìn)場(chǎng)的農民工進(jìn)行全面的安全教育，保證所有進(jìn)場(chǎng)農民工準確無(wú)誤的都能受到教育，提高其自身保護能力，真正的做到“我不傷害別人、我不受別人傷害”確�！鞍舶踩习鄟�(lái)、高高興興回家去”。
在監理單位、建設單位的強烈要求下，總承包單位主管一把手下達強硬指令，對所有進(jìn)場(chǎng)人員全面的重新培訓，在總承包單位安全管理人員一個(gè)星期的努力下，采取了分組培訓和集體培訓的方式，做好安全工作計劃，對所有進(jìn)場(chǎng)農民工全面的進(jìn)行了三級安全生產(chǎn)教育，培訓農民工230人以上，監理對受培訓農民工的培訓數量逐一進(jìn)行了對照復核。
三、如何搞好施工現場(chǎng)文明施工工作
前幾期的安全工作總結中曾經(jīng)提到本工程材料堆放場(chǎng)地比較狹小，按照規定總承包單位應租賃材料堆放場(chǎng)地，有些施工材料應堆放在場(chǎng)外的材料儲存場(chǎng)地和材料加工場(chǎng)地，但是總承包單位沒(méi)有這樣做，大量的材料進(jìn)場(chǎng)后現場(chǎng)的文明施工非常差，深19米的`基坑周邊堆滿(mǎn)了材料，配電箱周邊等被建筑材料遮擋，甚至連現場(chǎng)二級配電箱的圍欄上的門(mén)都不能打開(kāi)，堆放的材料將邊坡變形觀(guān)測點(diǎn)都給覆蓋，造成邊坡不能進(jìn)行變形觀(guān)測，而且建筑材料均不做規范碼放。
在總承包單位與建設單位簽訂的承包合同中23.3.1條規定了，“承包人在工程施工期間，應當采取措施保持施工現場(chǎng)平整，材料堆放整齊”。但是總包單位已經(jīng)違反了承包合同之規定要求。
監理在隔周組織的安全聯(lián)合檢查中多次提出但是無(wú)濟于事，每次提檢查后有所收斂但是過(guò)后還是亂堆亂放，已經(jīng)向建設單位提出建議給予總承包單位合同違約處罰，因為監理沒(méi)有處罰權。
四、怎樣才能做好一名合格的安全管理人員
大家都知道作為一名安全管理人員肩上的擔子非常重，每天都是在提心吊膽的工作，那么提心吊膽就是怕出現安全生產(chǎn)事故，如果每位安全管理人員都盡到自己的責任，安全管理人員的心就不會(huì )那么緊張，要想輕松就要負起責任，很多問(wèn)題都是平時(shí)積累而出現的，要是安全管理人員平時(shí)努力了，發(fā)生事故的幾率也會(huì )隨之減少。
簡(jiǎn)歷個(gè)人總結模板范文3
兒時(shí)的夢(mèng)想變成了現實(shí)，給一群‘小不點(diǎn)’當老師，開(kāi)始覺(jué)得既新鮮又好玩，心想;對付那些乳臭未干的小不點(diǎn)，還能難那去�？梢坏┊斘覞M(mǎn)懷熱心地來(lái)到他們中間、才發(fā)覺(jué)事情并沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單、上班第一天他們就給了我一個(gè)下馬威。不愿意上幼兒園的孩子毫不客氣地把眼淚鼻涕當見(jiàn)面禮擦在了我精心挑選的衣服上，走了家長(cháng)的孩子哭的吐了一地，又有上廁所拉大便的.，于是我手毛腳亂地給他洗清干凈、原本以為輕松快樂(lè )的一天就這樣過(guò)去了，而存在胸中的那份豪情壯志，已被打磨得所剩無(wú)己了，難道這就是我所向往的生活。難道這就是我要追求的事業(yè)。我困惑了。
當我在困惑中感到度日如年時(shí)，卻發(fā)現周?chē)睦蠋焸兛偰苊鎺⑿�。愉快從容地面對�?zhù)發(fā)生的一切，孩子哭了不急不躁，摟道懷里輕聲細語(yǔ)一番就使孩子破涕為笑，孩子哭鬧時(shí)吐了一地，從容地打掃干凈，就像對待自己孩子那樣自然親切，無(wú)私無(wú)求、后來(lái)以為干事業(yè)就要干的響當當才有理想、有抱負，此刻我頓悟了‘水落石穿，鐵棒成針’正是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)老師點(diǎn)滴小事做起，默默無(wú)聞的奉獻才換來(lái)了這太陽(yáng)下最神圣的職業(yè)，于是我的心情豁然開(kāi)朗，今后的人生又有了努力的方向。
以后的日子里我學(xué)著(zhù)老教師蹲下來(lái)與孩子們說(shuō)話(huà)，用耐心教導每一個(gè)孩子，生活中做孩子的母親，學(xué)習中做孩子的導師，游戲中做孩子的伙伴。 ‘小時(shí)候我以為你很美麗，領(lǐng)著(zhù)一群小鳥(niǎo)飛來(lái)飛去，小時(shí)候我以為你很神氣，說(shuō)上一句話(huà)來(lái)驚天動(dòng)地。長(cháng)大后我就成了你才知道那間教室放飛的是希望守巢的總是你，長(cháng)大后我就成了你，才知道那塊黑板，寫(xiě)下的是真理，擦去的是功利，小時(shí)候我以為你很神秘，讓所有的難題成了樂(lè )趣。小時(shí)候我以為你很有力，你總喜歡把我們高高舉起。長(cháng)大后我就成了你，才知道那支粉筆，畫(huà)出的是彩虹，灑下的是淚滴。長(cháng)大后我就成了你，才知道那個(gè)講臺，舉起的是別人，奉獻的是自己。長(cháng)大后我就成了你我就成了你’。
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