2023汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)工作總結范文
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料,通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn),因此,讓我們寫(xiě)一份總結吧?偨Y你想好怎么寫(xiě)了嗎?下面是小編為大家整理的2023汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)工作總結范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
2023汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)工作總結范文1
20xx年x月x日,我進(jìn)入了X4S店做一名銷(xiāo)售顧問(wèn),此后1年多的日子里在公司領(lǐng)導和同事的支持和幫助下,我在自己原先的基礎上上了一個(gè)大大的臺階。 在剛剛過(guò)去的20xx這一年中,通過(guò)不斷的接觸各類(lèi)客戶(hù),慢慢了解了不同客戶(hù)的不同需求,訂單也是慢慢的增加,并且在待人接物上也有了很大的進(jìn)步。
我談不上有什么大的成功,工作卻磨練了我的毅力和耐性,這是我最大的收獲。雖然我的業(yè)績(jì)還有待再提高,可我一直堅信通過(guò)自己的努力可以獲得更好的收效。
在工作中,從更具體的地方來(lái)做自我剖析,我發(fā)現,我在以下方面還有所欠缺: 第一,在表卡方面我做得不夠好。由于沒(méi)有足夠重視三表一卡,在無(wú)形中造成了自己客戶(hù)的流失,或者是和同事間有撞車(chē)現象,給同事也帶來(lái)了麻煩;
第二,在接待客戶(hù)時(shí),有時(shí)候會(huì )因為手里同時(shí)處理幾件事,而讓客戶(hù)等候時(shí)間偏長(cháng)而造成客戶(hù)有情緒波動(dòng),在談價(jià)格的時(shí)候給自己帶來(lái)困擾,亦或是客戶(hù)詢(xún)價(jià)之后,沒(méi)能做到及時(shí)的跟進(jìn)。
針對這樣那樣的不足,我認為作為銷(xiāo)售,應該與客戶(hù)打好關(guān)系,及時(shí)溝通,了解客戶(hù)的購買(mǎi)意向,隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)縮短與客戶(hù)之間的`距離。
其次,可以嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù),如在X、X網(wǎng)等平臺發(fā)布與個(gè)人銷(xiāo)售相關(guān)的信息,或者是借助微薄微信等新型軟件來(lái)傳達出最新優(yōu)惠等等的訊息來(lái)吸引客戶(hù)進(jìn)店咨詢(xún)。
再次,堅持今日事今日畢,并在下班前做好明天的規劃,這樣工作就具有針對性,哪些事完成了,哪些事還有待改進(jìn),都一目了然,縱然第二天事情多,也不會(huì )找不到頭緒。
最后,增強自己工作的主動(dòng)性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí),還要多與同事溝通,學(xué)習他們的優(yōu)點(diǎn),彌補自己的不足。
2023汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)工作總結范文2
20xx年是xx公司在全體員工的共同努力下,專(zhuān)用汽車(chē)公司取得了歷史性的突破,年銷(xiāo)售額、利潤等多項指標創(chuàng )歷史新高,F將20xx年上半年工作總結
一、加強面對市場(chǎng)競爭不依靠?jì)r(jià)格戰細分用戶(hù)群體實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)
針對今年公司總部下達的經(jīng)營(yíng)指標,結合公司總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì )上的指示精神,公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jì)蓚(gè)方面。面對市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競爭,我們沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰”的誤區!皟r(jià)格是一把雙刃劍”,適度的價(jià)格促銷(xiāo)對銷(xiāo)售是有幫助的,可是無(wú)限制的價(jià)格戰卻無(wú)異于自殺。對于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策
對策一:加強銷(xiāo)售隊伍的目標管理
1、服務(wù)流程標準化
2、日常工作表格化
3、檢查工作規律化
4、銷(xiāo)售指標細分化
5、晨會(huì )、培訓例會(huì )化
6、服務(wù)指標進(jìn)考核
對策二:細分市場(chǎng),建立差異化營(yíng)銷(xiāo)細致的市場(chǎng)分析。
我們對以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細分,不同的細分市場(chǎng),制定不同的銷(xiāo)售策略,形成差異化營(yíng)銷(xiāo);根據20xx年的銷(xiāo)售形勢,我們確定了油罐車(chē)、化工車(chē)、灑水車(chē)、散裝水泥車(chē)等車(chē)型的集團用戶(hù)、瞄準政府采購市場(chǎng)、零散用戶(hù)等市場(chǎng)。對于這些市場(chǎng)我們采取了相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。對相關(guān)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng),我們加大了投入力度,專(zhuān)門(mén)成立了大宗用戶(hù)組,銷(xiāo)售公司采取主動(dòng)上門(mén),定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象,從而帶動(dòng)了我xx公司的專(zhuān)用汽車(chē)銷(xiāo)售量。
對策三:注重信息收集做好科學(xué)預測
當今的市場(chǎng)機遇轉瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無(wú)時(shí)不在,科學(xué)的市場(chǎng)預測成為了階段性銷(xiāo)售目標制定的指導和依據。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際,每一條銷(xiāo)售信息都如至寶,從某種程度上來(lái)講,需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。結合這個(gè)特點(diǎn),我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專(zhuān)人負責的制度,通過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì )上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷(xiāo)售對比分析報表,確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細化和具體銷(xiāo)售方式、方法的制定,一有需求立即做出反應。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門(mén)保持密切溝通,保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的'絕對數量的同時(shí),我們強化對市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標,順利完成總部下達的全年銷(xiāo)售目標。
售后服務(wù)是窗口,是我們整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障,為此,我們對售后服務(wù)部門(mén),提出了更高的要求,在售后全員中,展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動(dòng),以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門(mén)經(jīng)理參加的的車(chē)間現場(chǎng)巡檢制度。
二、追蹤對手動(dòng)態(tài)加強自身競爭實(shí)力
對于內部管理,作到請進(jìn)來(lái)、走出去。固步自封和閉門(mén)造車(chē),已早已不能適應目前激烈的專(zhuān)用汽車(chē)市場(chǎng)競爭。我們通過(guò)委托相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司,對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén),利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習。
三、注重團隊建設
公司是個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來(lái),我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì ),每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì )等一系列例會(huì )制度。營(yíng)銷(xiāo)管理方面出現的問(wèn)題,大家在例會(huì )上廣泛討論,既統一了認識,又明確了目標。
在加強自身管理的同時(shí),我們也借助外界的專(zhuān)業(yè)培訓,做好銷(xiāo)售工作計劃,做好個(gè)人工作總結報告,提升團隊的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請專(zhuān)業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團隊精神的培訓,進(jìn)一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
上半年,通過(guò)全體員工的共同努力,公司各項工作取得了全面勝利,各項經(jīng)營(yíng)指標均創(chuàng )歷史新高。在面對成績(jì)歡欣鼓舞的同時(shí),我們也清醒地看到我們在營(yíng)銷(xiāo)工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng )新上,精品服務(wù)的理念上,還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對市場(chǎng)變化的快速反應能力。為此,面對下半年,公司領(lǐng)導團體,一定會(huì )充分發(fā)揮團隊合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨,將“品牌營(yíng)銷(xiāo)”、“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“文化營(yíng)銷(xiāo)”三者緊密結合,確保公司20xx年公司各項工作的順利完成。
2023汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)工作總結范文3
20年x月x日,我進(jìn)入了x4S店做一名銷(xiāo)售顧問(wèn),此后1年多的日子里在公司領(lǐng)導和同事的支持和幫助下,我在自己原先的基礎上上了一個(gè)大大的臺階。 在剛剛過(guò)去的20xx這一年中,通過(guò)不斷的接觸各類(lèi)客戶(hù),慢慢了解了不同客戶(hù)的不同需求,訂單也是慢慢的增加,并且在待人接物上也有了很大的進(jìn)步。
我談不上有什么大的成功,工作卻磨練了我的毅力和耐性,這是我最大的收獲。雖然我的業(yè)績(jì)還有待再提高,可我一直堅信通過(guò)自己的努力可以獲得更好的收效。
在工作中,從更具體的地方來(lái)做自我剖析,我發(fā)現,我在以下方面還有所欠缺: 第一,在表卡方面我做得不夠好。由于沒(méi)有足夠重視三表一卡,在無(wú)形中造成了自己客戶(hù)的流失,或者是和同事間有撞車(chē)現象,給同事也帶來(lái)了麻煩;
第二,在接待客戶(hù)時(shí),有時(shí)候會(huì )因為手里同時(shí)處理幾件事,而讓客戶(hù)等候時(shí)間偏長(cháng)而造成客戶(hù)有情緒波動(dòng),在談價(jià)格的時(shí)候給自己帶來(lái)困擾,亦或是客戶(hù)詢(xún)價(jià)之后,沒(méi)能做到及時(shí)的跟進(jìn)。
針對這樣那樣的不足,我認為作為銷(xiāo)售,應該與客戶(hù)打好關(guān)系,及時(shí)溝通,了解客戶(hù)的購買(mǎi)意向,隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)縮短與客戶(hù)之間的距離。
其次,可以嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù),如在x、x網(wǎng)等平臺發(fā)布與個(gè)人銷(xiāo)售相關(guān)的信息,或者是借助微薄微信等新型軟件來(lái)傳達出最新優(yōu)惠等等的`訊息來(lái)吸引客戶(hù)進(jìn)店咨詢(xún)。
再次,堅持今日事今日畢,并在下班前做好明天的規劃,這樣工作就具有針對性,哪些事完成了,哪些事還有待改進(jìn),都一目了然,縱然第二天事情多,也不會(huì )找不到頭緒。
最后,增強自己工作的主動(dòng)性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí),還要多與同事溝通,學(xué)習他們的優(yōu)點(diǎn),彌補自己的不足。
2023汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)工作總結范文4
在我入職培訓前,我了解到人們在基本解決了吃、穿、住的問(wèn)題之后的第一個(gè)發(fā)展就是行。所謂行,早就不是簡(jiǎn)單的步行,自行,已經(jīng)逐漸向車(chē)行發(fā)展。這個(gè)發(fā)展趨勢在中國將越來(lái)越強盛。
汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn),無(wú)疑是個(gè)不錯的職業(yè)選擇,大家都知道賣(mài)汽車(chē)并不是簡(jiǎn)單的事情。我們以后要面對的是完全不同的客戶(hù),這些客戶(hù)在不同時(shí)間,不同狀態(tài)下會(huì )有不同的需求和表現。作為銷(xiāo)售顧問(wèn),既要我滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,又要達到銷(xiāo)售的目的;既要讓不同層次的客戶(hù)滿(mǎn)意,又要為公司贏(yíng)得利潤;所以,銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù),而銷(xiāo)售汽車(chē)更是一門(mén)豪華藝術(shù)。
為此,從我進(jìn)入廣保豐田培訓的那天起,我就在自己的博客上寫(xiě)了這樣一段話(huà),“努力使自己做到聰明的、能干的、思維超前的、富有魅力的、做事果敢的人,不讓公司和親朋好友失望”。也正是因為如此,我會(huì )一如既往使自己保持著(zhù)競爭力和工作的活力,以及對工作的那份專(zhuān)注。因為只有這樣我才可能在培訓和實(shí)習期間爭取好的表現。
在這里我要特別要感謝的是我們廣保豐田的肖經(jīng)理,是她給了我留在廣保豐田的動(dòng)力和信心。在培訓之前,公司通知我來(lái)參加復試,當時(shí)對我們進(jìn)行面試的就是公司的肖經(jīng)理,她從不同的方面對我們這些應聘者進(jìn)行了綜合的考評。對于這次復試,我印象最深刻的還是廣保豐田在挑選和考核員工的那份責任心。這也是我參加面試過(guò)程中最正規的面試,而且確實(shí)很有挑戰性,我很慶幸能得到公司的認可。
入職的第一天,我和其他培訓生一樣參與了每天早上舉行的銷(xiāo)售顧問(wèn)的早會(huì ),對于來(lái)參加培訓的我,必須要抓住這個(gè)大家可以在一起交流和學(xué)習的機會(huì ),讓自己融入這個(gè)銷(xiāo)售的團隊,第一天的早會(huì ),在正式員工的帶動(dòng)下,我學(xué)會(huì )了公司接待顧客的禮貌用語(yǔ),以及對不同車(chē)的具體功能有了初步的了解。剛到廣保豐田第一天的我,對什么都感覺(jué)到困惑,但是在培訓老師的幫助下,我對公司也加深了了解。我一開(kāi)始先是做接待,后來(lái)我請教一位正式員工,問(wèn)一下我如何較快的熟悉這里的環(huán)境,他跟我說(shuō)先了解汽車(chē)的基本原理以及我們廣保的文化,還有最為重要的是多看下資料,跟著(zhù)老員工一起工作,邊聽(tīng)邊學(xué)。一天下來(lái),自己熟悉了展廳里的車(chē)輛的車(chē)型以及購車(chē)的流程等。
到了第二天的早會(huì ),娜姐,就新皇冠的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識向老員工進(jìn)行提問(wèn),問(wèn)的很細,譬如請某位老員工介紹下VGRS(可變齒輪比轉向系統)以及新皇冠的電動(dòng)天窗等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識。聽(tīng)著(zhù)老員工對這些問(wèn)題對答如流,我暗暗下定決心,自己也要熟悉這些。對我來(lái)說(shuō),參與早會(huì )能使自己知曉車(chē)輛的信息以及有關(guān)客戶(hù)的信息。我覺(jué)得通過(guò)我第二天的工作,我見(jiàn)到客戶(hù)不在像第一天來(lái)的那樣不敢靠近,而是做些嘗試,不會(huì )的話(huà),我就跟客戶(hù)說(shuō),我請個(gè)了解此情況的員工與之交流等。威馳、花冠、卡羅拉、銳志、皇冠、普瑞維亞、普拉多等這些車(chē)輛我都有了些的印象。希望在以后的培訓中逐個(gè)了解清楚。
我現在最大的困惑就是我什么時(shí)候可以了解到每一部車(chē)的相關(guān)費用的計算,在前兩天的了解過(guò)程中,我初步有了了解,知道了卡羅拉,但是對于其他車(chē)輛,尤其是保費還有上牌費用的計算還不是很清楚。
我這兩天最開(kāi)心的是我跟著(zhù)一位老員工學(xué)習,從頭到尾,針對接待顧客、需求分析、介紹車(chē)輛、填寫(xiě)購車(chē)意向單、預約訂單、歡送顧客等環(huán)節,認真的看了一遍,受益匪淺。
在這一兩天的培訓中,我努力利用可以利用的時(shí)間去了解廣保豐田的企業(yè)文化、銷(xiāo)售的車(chē)型以及具體的專(zhuān)業(yè)數據。盡管我錯過(guò)了前期的理論培訓,但是我相信在公司領(lǐng)導以及員工的幫助下,我會(huì )盡快適應廣保的工作環(huán)境和氛圍,去把握機遇和從容的應對挑戰。
我對廣保豐田的建議
據我了解,我們廣保店網(wǎng)絡(luò )化營(yíng)銷(xiāo)在不斷提升,汽車(chē)專(zhuān)業(yè)化趨勢明顯,體驗式銷(xiāo)售也隨著(zhù)市場(chǎng)的變化在跟進(jìn),并且在品牌化、口碑化的優(yōu)勢越來(lái)越明顯。在此基礎上,我提出以下建議:
1、由于中國已經(jīng)放開(kāi)汽車(chē)改裝車(chē)市場(chǎng),政策越來(lái)越寬松,國際上已經(jīng)證明:汽車(chē)改裝車(chē)市場(chǎng)有著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力,中國同樣有著(zhù)巨大的潛力。時(shí)尚化需求,個(gè)性化需求今后將成為汽車(chē)消費的重要發(fā)展市場(chǎng)。我們廣保店是否可以在這方面的業(yè)務(wù)加以拓展。
2、隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的發(fā)展,汽車(chē)文化會(huì )在一定時(shí)期內快速發(fā)展,汽車(chē)文化、汽車(chē)商務(wù)、汽車(chē)運動(dòng)、汽車(chē)旅館、汽車(chē)俱樂(lè )部、汽車(chē)展覽、汽車(chē)售后、汽車(chē)租賃、汽車(chē)休閑、汽車(chē)體驗都將會(huì )有一個(gè)快速發(fā)展、普及階段。我們廣保店在這方面已經(jīng)有過(guò)嘗試,譬如廣保車(chē)友會(huì )等,也可以積極參與其中。
我如何開(kāi)展下一步工作
在培訓期和以后的.實(shí)習工作過(guò)程中,我將一如既往地以“追求客戶(hù)滿(mǎn)意度第一,體現廣保豐田貼心服務(wù)”為宗旨,本著(zhù)“內強素質(zhì),外樹(shù)形象,全心全意,服務(wù)顧客”的服務(wù)要求,恪守“因為用心,所以專(zhuān)業(yè)”的團隊精神,確立工作目標,全面開(kāi)展20xx年度的工作,F制定20xx年計劃如下:
1、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。首先要求自己對汽車(chē)的基本原理以及對車(chē)輛專(zhuān)業(yè)知識的掌握。其次就是在不斷學(xué)習的基礎上依據銷(xiāo)售數據、事例,有條理的進(jìn)行總結銷(xiāo)售過(guò)程中的得失。這其中包括參加相關(guān)技術(shù)交流和客戶(hù)跟蹤調查等。
2、不斷接觸和培養客戶(hù),要經(jīng)常與老客戶(hù)保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶(hù),好穩定與客戶(hù)關(guān)系。 擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
為此我對自己有以下要求:
(1)每月要完成固定的銷(xiāo)量,于此同時(shí)要不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
(2)一日一小結,每周一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
(3)見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
(4)對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上我和客戶(hù)是一致的。
(5)要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習更好的方式方法。
(6)對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
(7)客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理,一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
(8)自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)我是最好的,我是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
(9)和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
(10)為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成每月定下的任務(wù)額,為公司創(chuàng )造更多利潤。
以上就是我這一兩天在廣保豐田的心得體會(huì ),工作中總會(huì )有各種各樣的困難,我會(huì )向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服困難,為公司做出自己最大的貢獻 。
2023汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)工作總結范文5
20xx年已經(jīng)過(guò)去一半,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,收獲了許多寶貴的經(jīng)驗。在這個(gè)特殊的時(shí)期,我有必要對自己的工作做一下系統的深刻的總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于在下半年把工作做的更好,自己有信心、有決心在以后這半年的工作中做的更好。下面我對這半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是去年三月份到車(chē)天車(chē)地工作的,在銷(xiāo)售部從事汽車(chē)銷(xiāo)售工作。之前我是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗的,缺乏汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和銷(xiāo)售知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,僅憑著(zhù)對銷(xiāo)售工作的熱情,一邊學(xué)習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略,取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗,現在對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解,F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,準確的把握客戶(hù)的需要,良好的與客戶(hù)溝通,因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,也取得了成功客戶(hù)案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度,對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項目可以全程的操作下來(lái)。
我從去年3月份開(kāi)始從事于銷(xiāo)售這項工作,也取得了一些成績(jì)。20xx年1月份,我一共銷(xiāo)售了8臺車(chē);在2月份,因為回家過(guò)年,也為公司銷(xiāo)售了6臺車(chē)。相繼的3,4月份,月銷(xiāo)量均在10臺以上,在5月份,月銷(xiāo)量達到了16臺?傊,在已經(jīng)過(guò)去的半年中,一共銷(xiāo)售了50臺車(chē),平均每月銷(xiāo)售10臺車(chē),在部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也穩居前三,也達到了自己的預期目標,感謝公司提供了這個(gè)平臺來(lái)實(shí)現自己的人生價(jià)值。但在今后的半年中,還需要對自己嚴格要求,以下是我自己在下半年中對自己需要改進(jìn)的地方:
首先,在不足方面,從自身原因總結。我認為自己在一定程度的不能揣摩顧客的消費心理,引導顧客進(jìn)行消費,錯失了很多機會(huì )。作為我們車(chē)天車(chē)地的一名銷(xiāo)售人員,我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下,怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購買(mǎi)欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷(xiāo)售工作中,我必須努力提高強化說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次,注意自己銷(xiāo)售工作中的細節,謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語(yǔ)言,細致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們車(chē)天車(chē)地的.顧客都乘興而來(lái),滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們車(chē)天車(chē)地工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹(shù)立起我們車(chē)天車(chē)地的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款車(chē)的車(chē)型,年份,配置,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的愛(ài)車(chē),更力爭增加銷(xiāo)售數量,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú),可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來(lái)工作,那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之,通過(guò)理論上對自己這大半年的工作總結,還發(fā)現有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,明確了方向。在未來(lái)的工作中,我將更以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標,將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務(wù)培訓,學(xué)習業(yè)務(wù)知識和提高銷(xiāo)售意識。扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
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