- 相關(guān)推薦
日報工作總結
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，不妨讓我們認真地完成總結吧�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編為大家整理的日報工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
日報工作總結1
在忙碌中，今日的工作已經(jīng)結束，對此我總結了今天的工作中面臨到的一些工作問(wèn)題作出如下工作總結。以下是總結出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結識，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶(hù)互信互利，才會(huì )有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面：
第一、公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：
1.公司的主營(yíng)產(chǎn)品，如果公司以小規模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)品，方會(huì )盡快見(jiàn)到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰線(xiàn)拉得太長(cháng)，從前線(xiàn)業(yè)務(wù)到工廠(chǎng)搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專(zhuān)業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)知識來(lái)操控。
買(mǎi)家總會(huì )貨比三家，買(mǎi)家遠是專(zhuān)業(yè)的。作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)的。
報價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶(hù)溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個(gè)企業(yè)報價(jià)的平均水平和報價(jià)趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內同類(lèi)產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達到報價(jià)的正確性，讓客戶(hù)查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
2.報價(jià)表
公司以一定的數量為基礎，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。此報價(jià)表上的數據是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶(hù)進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì )培養不同素質(zhì)的客戶(hù)群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細和認真的推敲。
報價(jià)應報得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶(hù)往往會(huì )從你的報價(jià)來(lái)判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報一個(gè)遠離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì )對你再理會(huì )。
摸清客戶(hù)動(dòng)機及誠意再報價(jià)，以免成為報價(jià)工具，浪費時(shí)間。外貿競爭異常急烈，以目前中國市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習，避免出錯。
第二.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶(hù)的信心及信譽(yù)度如何
這是網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展客戶(hù)最首要的因素，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。解決方法：第三方認證(如付費會(huì )員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準確快捷的服務(wù)。(良好的.與客溝通技巧)
客戶(hù)最想了解的是什么：
1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。
2)你對產(chǎn)品了解多少。
3)你這個(gè)人的人品如何。
4)當然價(jià)格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習這類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識。否則客戶(hù)會(huì )對你不放心。只有你能把該類(lèi)產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何�？蛻�(hù)才會(huì )對你放心和信任。取得客戶(hù)的信任--很重要啊!
客戶(hù)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題如溝通不好，決無(wú)下文。如產(chǎn)品的規格、技術(shù)參數、所達標準，價(jià)位，打算訂購的數量，做什么品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業(yè)有過(guò)生意往來(lái)，及做外貿時(shí)間長(cháng)久等。
你的商貿語(yǔ)言及技巧如何(是否會(huì )產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何。)
對客戶(hù)的任何信息要及時(shí)響應并回復;對客戶(hù)的回復不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語(yǔ)言盡顯專(zhuān)業(yè)性與針對性，否則失去繼續交談的機會(huì )。
想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見(jiàn)。決大多數客戶(hù)都有自己較穩定的供應商，要想做出訂單，不能超之過(guò)急，超穩步跟進(jìn)，功到自然成。
日報工作總結2
今天是二月最后一天，也是我到公司實(shí)習的第一天，對于這一次實(shí)習，從剛剛放假到現在是既緊張又期待。
我早早的便來(lái)到了我實(shí)習的公司，負責我實(shí)習的是公司財務(wù)部門(mén)一名前輩是張會(huì )計，他為人熱情、和藹可親。年紀50歲左右隨后，我稱(chēng)呼他為王叔。他向我簡(jiǎn)單的介紹了公司歷程和規章制度。第一天來(lái)實(shí)習，我有些拘謹。王叔給我安排了一個(gè)座位，他根據我是剛剛從學(xué)校出來(lái)的新手，所以主要是讓我了解財務(wù)的使用和會(huì )計處理的流程，公司的'財務(wù)部并沒(méi)有太多人，設有一名財務(wù)經(jīng)理，一名會(huì )計，一名出納。我感覺(jué)今天的任務(wù)就是熟悉公司環(huán)境，第一天便這樣輕松的過(guò)去了。
日報工作總結3
我于20xx年9月13日在報社開(kāi)始工作，從來(lái)報社的第一天起，我就積極努力地嘗試融入這個(gè)團隊里面，不知不覺(jué)已經(jīng)2個(gè)月了，現將這2個(gè)月的工作情況總結如下。
1.工作范圍：
制作手機報的新聞早讀，更新網(wǎng)站新聞，參加協(xié)助網(wǎng)站舉辦的活動(dòng)。
2.工作表現：
手機報的制作經(jīng)過(guò)1個(gè)月整的獨立制作，制作質(zhì)量總體來(lái)說(shuō)是不斷在改善，在提升，但在水準的保持上，偶有偏差，會(huì )有時(shí)好時(shí)壞的反復。從9月中下旬的學(xué)習、摸索，到國慶后的獨立制作，一份份手機報就是我的成績(jì)單，從不及格到及格。從12點(diǎn)手忙腳亂地交稿，到可以基本做到11點(diǎn)半前交稿。從接過(guò)編委、校對滿(mǎn)是“涂鴉”的稿子到只有少量的更正。一切一切都印證著(zhù)我工作上的變化。
3.工作上的不足之處：
1）對于手機報的新聞?wù)∩洗嬖谄�，思維上有個(gè)“框框”略微死板，在處理新聞的時(shí)候有些放不開(kāi)。幸好在帶教編輯的教育和鼓勵下，我得到很多寶貴的經(jīng)驗和吸取到很多前人總結出來(lái)的教訓。我相信，這個(gè)問(wèn)題很快將有很大的改善。
2）對于專(zhuān)業(yè)知識的認識上還有上升的空間。在今后的工作中，我將積極和同事交流，加強和同事的互動(dòng)。不斷增進(jìn)自己的工作能力，多和同事交流工作上的技巧，交換工作上所碰到的問(wèn)題，力求“站在巨人的肩膀上”。
3）對于東莞的'了解略有不足，雖然在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我從報紙，網(wǎng)站，以及各方面的途徑對東莞有了全新的認識，但對于有些方面還是需要盡快加強。只有對這個(gè)地方了解了，才能更好地作出好的本地新聞。
4.工作感受：
就總體的工作感受來(lái)說(shuō)，這里的工作環(huán)境令人相當滿(mǎn)意。首先是領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力；其次是同事間親如一家的氛圍，和相互之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感；第三就是目前正在營(yíng)造形成我們報社特有的文化氛圍給了我工作的信心。
5.總結：
短短2個(gè)月，看到報社蓬勃地發(fā)展，不禁想起曾社長(cháng)對我們新員工說(shuō)的一句話(huà)“這里是一個(gè)能學(xué)到東西、能讓你成長(cháng)的地方。這里是一個(gè)辦實(shí)事、在上升的平臺”。我現在開(kāi)始對這句話(huà)有了新一層的認識，這不是一句客套話(huà)，不單是一句激勵話(huà)，它是一句大實(shí)話(huà)。我也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現自己的奮斗目標。在這2個(gè)月的工作中，我深深體會(huì )到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團隊是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的領(lǐng)導團隊是員工前進(jìn)的動(dòng)力。報社給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機會(huì )，為報社的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉正申請，希望自己能成為報社的正式員工，懇請領(lǐng)導予以批準。
日報工作總結4
光陰似箭，日月如梭，轉眼間一天又已經(jīng)過(guò)去，回顧今天我的工作，可以說(shuō)是取得了一些成績(jì)，但存在的問(wèn)題也不少。為了更好地做好明天的各項工作，現將我的工作總結如下：
一、工作回顧
愛(ài)崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，按時(shí)上下班，遵守各種規章制度。上午工作積極主動(dòng)，認真地學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。但在下午的工作中比較消極，任務(wù)完成的不好，只完成了百分之八十的任務(wù)。
二、工作中的.不足
1、營(yíng)銷(xiāo)力度薄弱，沒(méi)有充分發(fā)揮個(gè)人能力。
2、工作積極性不高，缺乏主動(dòng)性；有時(shí)候銷(xiāo)售不好思想就消極，對銷(xiāo)售失敗后的總結不夠。每一次銷(xiāo)售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿(mǎn)意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。
3、對客戶(hù)心理把握不夠。
三、明天努力方向
1、在鞏固已取得的成績(jì)基礎上，加強對珠寶首飾的了解，提高自己的銷(xiāo)售技巧，借鑒他人成功的經(jīng)驗�？偨Y失敗原因，及時(shí)改正。
2、不斷加強素質(zhì)培養，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。
3、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來(lái)，適時(shí)地接待顧客，對于顧客進(jìn)行分析歸類(lèi)，與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
4、掌握客戶(hù)心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習，向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷(xiāo)售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。
今天的工作中，盡管有一定的成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足，在明天的工作中我將認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，努力使工作業(yè)績(jì)全面進(jìn)入一個(gè)新水平，保證完成全年的任務(wù)。
日報工作總結5
當無(wú)數人進(jìn)入甜美夢(mèng)鄉的時(shí)候，是誰(shuí)還穿梭在各個(gè)病房之間；當舉家團圓的時(shí)候，是誰(shuí)還默默地忙碌在工作崗位上；當可怕的病魔肆虐橫行的時(shí)候，是誰(shuí)用瘦弱的身軀筑起一道道鋼鐵長(cháng)城？那就是護士！
我是一名護士，打針、發(fā)藥、輸液、查房就這樣開(kāi)始一天的工作。我們的病房住著(zhù)各種脾氣的病人，只是由于種種原因，有時(shí)不愿意配合我們的護理。對于這些，我沒(méi)有埋怨，更沒(méi)有不理不睬，每次去為他們做護理的.時(shí)候，都會(huì )跟他們嘮一下家常，聽(tīng)他們講趣事、糗時(shí)、倒霉事……就這樣，他們也慢慢地配合我的工作，就這樣所有的不快、委屈都煙消云散了。作為一名護士，要用春天的雨露滋潤患者久旱的心靈，要積極與病人建立一條心靈之橋，使患者積極配合治療，早日康復。
我是一名護士，可是父母生病的時(shí)候，我卻不能像別的孩子一樣守候在他們的身邊；在父母思念女兒的時(shí)候，我也只能說(shuō)一句我很忙；作為女兒，我何嘗不想對父母盡一份孝心；可是，為了病人，我只能選擇扮演好一個(gè)角色，作為女兒，我欠家人太多太多……
護士的工作太普通，普通的許多人都忘記了這一職業(yè)；護士的工作太瑣碎，瑣碎的好像自己什么事情都沒(méi)有做；護士的工作太辛苦，辛苦的許多人都不愿意從事這一職業(yè)�？墒�，我是一名護士，甘愿默默地堅守在工作崗位上奉獻著(zhù)自己的一份關(guān)愛(ài)，一份辛勞，換來(lái)患者及家屬的一個(gè)認可。
【日報工作總結】相關(guān)文章：
日報工作總結02-18
班級日報內容大全10-31
在校值日報告的文章11-19
月份銷(xiāo)售日報告模板11-18
參觀(guān)紹興日報社12-22
南陽(yáng)日報散文隨筆12-23
保健銷(xiāo)售工作日報總結06-11
《煙臺日報》品牌口號有哪些01-25
日報社述職報告范文07-09
大學(xué)生節日報告10-31