廣告公司工作總結(集合15篇)
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料,它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正,因此我們需要回頭歸納,寫(xiě)一份總結了。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么,下面是小編整理的廣告公司工作總結,僅供參考,歡迎大家閱讀。
廣告公司工作總結1
最近一段時(shí)間一直很忙,忙著(zhù)復習英語(yǔ),忙著(zhù)工作室的任務(wù),直到12月初,才想起給父母打個(gè)電話(huà)。按理說(shuō),我應該是充實(shí)的,滿(mǎn)足的?善谶@個(gè)時(shí)候,我突如其來(lái)的想法,阻止了繼續實(shí)習的想法和毅力。于是,僅僅一個(gè)晚上的時(shí)間的思考,就決定了放棄這個(gè)追求了很久的目標。
就在我離開(kāi)的那天下午,甘總把我們叫去了辦公室,告訴了一個(gè)讓我猶豫的消息——我們需要考核,考核通過(guò)后,我們可以繼續在公司上班,并且帶薪實(shí)習。其實(shí),我的猶豫是有理由的,畢竟這是我第一個(gè)真正進(jìn)入廣告公司的實(shí)習,一個(gè)月堅持下來(lái),不說(shuō)花了多少時(shí)間與耐力,僅僅是改變我的作息時(shí)間,就耗去我大半的精力。每天下午打瞌睡,在那里是很丟人的。但我還是堅持了。
但不管怎么樣,我還是放棄了。
原因在于我必須放下時(shí)間放下雜念,安安心心的復習英語(yǔ)。對我來(lái)說(shuō),英語(yǔ)與實(shí)習,孰輕孰重,在我心目中其實(shí)很清楚。
一直以來(lái),我都覺(jué)得我是一個(gè)優(yōu)柔寡斷的人,其實(shí),對人生的選擇是沒(méi)有標準的,標準自在心中,每一個(gè)選擇都會(huì )給自己帶來(lái)這樣或者那樣的利與害。但是,那天接到媽媽的電話(huà)的時(shí)候,我又后悔我的選擇了。
但,我想起我的人生,我又后悔我接到電話(huà)時(shí)的后悔了。
既然左右都是后悔,那就暫且先放下這個(gè)念頭了吧。重新來(lái)看實(shí)習過(guò)程中的一些事情。在紅珊瑚廣告,確切的說(shuō),我們只接到一個(gè)案子,當時(shí)案名是我定的,為“金海天農業(yè)生態(tài)養生園定位于包裝策略”。
定位:客戶(hù)要求對金海天農業(yè)生態(tài)養生園進(jìn)行定位,并且作為向政府提案并獲的撥款的'依憑。思考切入點(diǎn):周邊農業(yè)生態(tài)園及休閑山莊的對比,分析,并得出金海天usp,分析項目的必要性和可行性。
形象包裝:根據金海天usp進(jìn)行項目整體形象包裝,對各功能分區進(jìn)行功能定位并包裝,使每個(gè)功能分區與項目整體形象形成統一獨特的視覺(jué)和文化傾向。
開(kāi)發(fā)建議:對其cis導入建議,項目對外形象建議,項目廣告宣傳口號建議,注意事項。
就其定位來(lái)說(shuō),從金海天的地理、環(huán)境、人文、生態(tài)、交通、養老、質(zhì)量監督機制、地塊增值保值、科技支持等等方面著(zhù)手,對周邊同類(lèi)項目的分析、判斷,最終對金海天項目進(jìn)行市場(chǎng)、消費者、風(fēng)格、宣傳進(jìn)行定位。
起初,創(chuàng )意來(lái)源于陶淵明的“歸園田居”
歸園田居 (其 一 )
少無(wú)適俗韻,性本愛(ài)丘山。
誤落塵網(wǎng)中,一去十三年。
羈鳥(niǎo)戀舊林,池魚(yú)思故淵。
開(kāi)荒南野際,抱拙歸園田。
方宅十馀畝,草屋八九間。
榆柳蔭后檐,桃李羅堂前。
曖曖遠人村,依依墟里煙。
狗吠深巷中,雞鳴桑樹(shù)顛。
戶(hù)庭無(wú)塵雜,虛室有馀閑。
久在樊籠里,復得返自然。
來(lái)自于陶淵明的隱居精神,以及“愛(ài)丘山”“返自然”的心態(tài),生態(tài)園最重要的usp便是“自然”。陶淵明的厭煩世俗生活,“采菊東籬下,悠然見(jiàn)南山”的追求自然的人生態(tài)度,便是項目創(chuàng )意的切入點(diǎn)——金海天農業(yè)生態(tài)園——集采摘、休閑娛樂(lè )、觀(guān)光、租住為一體的綜合性大型生態(tài)園。采摘——“采菊東籬下”,生態(tài)——“反自然”,租住——“歸園田”。
于是,我們對金海天項目進(jìn)行了非廣告宣傳的整體主題定位——“現代世外桃源”。
之所以加上一個(gè)“現代”,原因是金海天開(kāi)發(fā)的目的是吸引那些“長(cháng)期禁錮在工作中的白領(lǐng)、高端人群、以及退休老人”的人群,項目屬于中高層人士消費層次。
于是我們對項目消費者定位——高端人群、高級白領(lǐng)、退休老年人。
從消費者的利益和喜好出發(fā),我們又對各功能分區進(jìn)行非廣告宣傳定位(注意是非廣告宣傳,也并非是起名字,要是廣告宣傳,就這幾個(gè)字都會(huì )愁死人)
休閑區——怡然自樂(lè )
娛樂(lè )區——聚英繽紛
觀(guān)光旅游區——曲徑通幽
生活體驗區——往來(lái)種作
采摘區——欣然歸往
。ǹ紤]到目標消費人群是“長(cháng)期禁錮在工作中,急需放松的人群”,為了滿(mǎn)足消費者全身心的放松的享受,在此把娛樂(lè )和休閑進(jìn)行了劃分,一邊娛樂(lè )不影響休閑。提供顧客一種完全獨立的環(huán)境。)
為了達到“現代世外桃源”的目標,我們遇到了一個(gè)問(wèn)題——金海天項目地塊地勢平坦,而世外桃源,需要有高聳的山,隱秘的氣息。因此在開(kāi)發(fā)上不管是建假山還是造樹(shù)木,還是引河流,都會(huì )增大成本,增大投資。而且為了達到“現代世外桃源”的整體項目定位,就必須對建筑環(huán)境的風(fēng)格進(jìn)行設計定位,運動(dòng)場(chǎng),采摘路徑,觀(guān)光環(huán)境,整體必須達到隱秘、獨立于世的整體效果。
但領(lǐng)導交代,對于項目初期的定位,可以先不考慮投資成本問(wèn)題,而且時(shí)間特別的緊,于是便跳過(guò)了這個(gè)問(wèn)題。
廣告公司工作總結2
即將過(guò)去的20xx年,是x氏廣告公司成立的第十五個(gè)年頭,而對于正在成長(cháng)的我,是進(jìn)公司的第一年,我有幸能和公司一同成長(cháng)發(fā)展,相信這將是我人生職業(yè)規劃中最大的收益。
首先很感謝公司給我這個(gè)工作的平臺,讓我有機會(huì )在這里完善自己,鍛煉自己。自己無(wú)論是在工作方式、方法上還是在基本技能方面都有不小的進(jìn)步。
20xx年8月20日我正式來(lái)到x氏廣告媒介部報到,開(kāi)始了我全新的工作生涯。光陰似箭,轉眼在x氏已經(jīng)工作兩個(gè)月了。還記得剛進(jìn)入工作沒(méi)幾天的時(shí)候,行管部李總監在晨會(huì )上給我們大家讀了金融事業(yè)部同事王珊珊的試用期工作總結。當我在默默聆聽(tīng)的同時(shí)心里有些許擔心,我在想,等我也到了兩個(gè)月轉正的時(shí)候我該如何來(lái)寫(xiě)自己的轉正申請?我到時(shí)候會(huì )有和她一樣的感觸嗎?會(huì )寫(xiě)的和她一樣的深刻嗎?
可是,這一天轉眼間就到了。
如今,我也到了申請轉正的時(shí)候,我也得寫(xiě)工作總結。當我回憶起這兩個(gè)月的工作經(jīng)歷的時(shí)候,忽然發(fā)現我也有那么多的感觸,兩個(gè)月的工作生活如同電影一樣在腦海里一幀幀的浮現。此刻,我才發(fā)現,當用心去經(jīng)歷生活的時(shí)候,生活也同樣會(huì )潛移默化的帶給自己很多東西。
自從進(jìn)入x氏廣告以來(lái),就深深的被x氏的.企業(yè)精神所感染。
用心創(chuàng )造可能;真誠做人,心愛(ài)客戶(hù),為目標而戰,絕不找借口。話(huà)雖然很簡(jiǎn)單,可是句句都是精髓,傳達給我們的是x氏的精神風(fēng)貌。并且這種精神影響著(zhù)每一個(gè)人,感染著(zhù)每一個(gè)人。進(jìn)入到x氏體會(huì )到的是一種別樣的企業(yè)風(fēng)貌,她年輕朝氣,她嚴謹務(wù)實(shí),她積極向上!
公司就如同一所學(xué)校,在這里感受到的是如同學(xué)校一般的氛圍。記得剛來(lái)的時(shí)候公司正在進(jìn)行創(chuàng )意競賽,將大家分成不同的小組來(lái)做方案,最后在一起共同學(xué)習,有專(zhuān)業(yè)的老師做點(diǎn)評,為大家指正,讓每個(gè)組的方案更完善。公司還會(huì )不定時(shí)的請專(zhuān)業(yè)的老師來(lái)給大家培訓,組織我們共同學(xué)習弟子規等等,公司所做的這一切都是為了我們每一個(gè)人,我為自己能身處在這樣的工作環(huán)境中而感恩。
同時(shí),工作之中我深深的意識到公司每一個(gè)部門(mén)的重要性,以及團隊協(xié)作的重要性。在剛開(kāi)始從事這份工作的時(shí)候,自己也是滿(mǎn)懷信心的。但是,真正進(jìn)入到工作當中,我才意識到自己有那么多的不足之處。因為與以往的工作經(jīng)歷有所不同,而且自己對這份新的工作流程還不是很熟悉,所以工作之初很多問(wèn)題便一下子都出來(lái)了,同時(shí)也暴露了自身的很多問(wèn)題,比如說(shuō)表達溝通的能力太欠缺了,做事情太心急等等,甚至曾有一段時(shí)間開(kāi)始對自己的能力進(jìn)行懷疑,但是我并沒(méi)有因此而放棄和退縮。在平時(shí)的工作中,我珍惜每個(gè)與媒體溝通的機會(huì ),每次溝通的內容都進(jìn)行記載,有不對的地方領(lǐng)導幫我指正,這個(gè)電話(huà)問(wèn)題出在哪,以后遇到此類(lèi)情況我該如何應對等等。并且在工作生活中向工作時(shí)間長(cháng)、經(jīng)驗豐富的同事學(xué)習,他們也很有耐心的對我進(jìn)行指導。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉,我的溝通水平有了很大的進(jìn)步,能夠獨立的與媒體人溝通,能夠自己獨立的進(jìn)行媒介方案的撰寫(xiě),自身的問(wèn)題也在漸漸改正,盡管還存在一些問(wèn)題,但我相信用心一切都有可能!而我所有的進(jìn)步與我身邊同事的深切幫助是分不開(kāi)的,感謝我的領(lǐng)導媛媛,感謝我的同事小路,是他們帶著(zhù)我一步步走進(jìn)媒介這一行!是他們對我工作當中存在的問(wèn)題進(jìn)行一一指正。在此我深深的感謝他們!當然工作能力有進(jìn)步并不能代表停滯,在以后的工作中,我會(huì )更加嚴格的要求自己,爭取更大的進(jìn)步。
心態(tài)決定一切,當一個(gè)人處于一種高度緊張的狀態(tài)的時(shí)候就算很用心那也是白搭,這是我一開(kāi)始的工作狀態(tài)。我沒(méi)有擺正自己的位置,放不開(kāi)自己,沒(méi)有真正的把自己融入x氏,當一個(gè)人從事一份工作的時(shí)候是為了工作而工作那是很可怕的,因為,沒(méi)有用心,沒(méi)有真正的領(lǐng)略到工作的意義。當把自己和所從事的行業(yè)融合在一起,真正的干一行愛(ài)一行,這樣才會(huì )有所成就。也許,現在的我還不敢說(shuō)自己真正的就做的夠好了,但是我會(huì )盡心盡力去做到更好。
這兩個(gè)月以來(lái),作為公司一員,我能夠做到的就是在最短的時(shí)間里,轉變工作思路,適應新的工作方式。工作中,我們要給各個(gè)事業(yè)部、業(yè)務(wù)部的同事提供媒體價(jià)格,我們得與媒體溝通協(xié)調價(jià)格,這需要很?chē)乐數拿鎸。因為我們要為公司利益最大化而努力,價(jià)格方面就一定要準確無(wú)誤!不能出一丁點(diǎn)的錯,因為這會(huì )涉及到公司的利益!同時(shí)我們得提供媒體監測報告,媒體評估方案,而一開(kāi)始對那個(gè)領(lǐng)域完全陌生的我,通過(guò)不斷的摸索慢慢的熟悉了如何更好的寫(xiě)好一份完整的監測報告,一份完整的評估方案,每一次的改正都用心的去做,爭取能為同事的工作進(jìn)展盡自己一份力量。
有時(shí)覺(jué)得很累,甚至有些彷徨,但是我始終堅持了下來(lái),看到不斷改正的方案得到同事們的認可,我知道我們做的工作是非常有意義的,因為我的辛苦沒(méi)有白費,我所監測的報告內容能夠給各個(gè)事業(yè)拓展部和業(yè)務(wù)部的同事帶來(lái)更多的實(shí)用信息!坝懈冻鼍蜁(huì )有回報”,我們的勞動(dòng)得到了大家的認可,這就是我們的收獲和動(dòng)力。
四年大學(xué),我學(xué)的是影視專(zhuān)業(yè),可以說(shuō)從事這份工作具備一定的優(yōu)勢,但是四年大學(xué)更多的是學(xué)習理論,對于實(shí)踐接觸的卻很少,進(jìn)入x氏廣告后,我對媒體這一行有了更加深入的了解和認識。
廣告公司工作總結3
時(shí)光任冉,日月如梭.又到了歲末年終之時(shí).轉眼之間xx又要過(guò)去了.屈指算來(lái)從九四年進(jìn)入長(cháng)江賓館,在小小的前臺居然已經(jīng)有十五年了.如何把一份前臺工作做得客人滿(mǎn)意,以下就是為您提供的前臺接待個(gè)人年終總結。
領(lǐng)導放心是我工作以來(lái)一直追求的目標和重心.
長(cháng)江賓館是石化總廠(chǎng)的接待站,來(lái)廠(chǎng)辦事的人首先來(lái)到廠(chǎng)里就是入住到賓館.讓來(lái)廠(chǎng)辦事的人在賓館里感覺(jué)到賓至如歸是我的責任.所以對每一位來(lái)廠(chǎng)的賓朋我都能做到讓他高興而來(lái),滿(mǎn)意而歸.對他們關(guān)于廠(chǎng)情廠(chǎng)況的一些提問(wèn)也是耐心細致的回答.
對于有些客人對客房?jì)r(jià)格進(jìn)行討價(jià)還價(jià),也是盡可能的.做到爭取和留住,不讓他們走出去.雖然有些時(shí)候在價(jià)格上做出了一點(diǎn)讓步,但是還是很好的留下了客人.而不是不負責任的一言了之,住不住無(wú)所謂.這樣在我手上也是很大的提高了客房的入住率.
對于來(lái)賓館住宿的客人不但盡量留住他們入住,還在工作方便之時(shí)推銷(xiāo)賓館的餐飲,盡量的讓客人住在賓館,也能吃在賓館.更多的為賓館創(chuàng )造利潤.
廣告公司工作總結4
xx年公司秉承以“質(zhì)量求生存,以品牌求發(fā)展,誠信立足、創(chuàng )新致遠”的管理宗旨,在提升硬件水平,加大執行力度的同時(shí),加大品牌宣傳投入,深挖潛力,開(kāi)源節流,先后投資建立了鎮原砂廠(chǎng)、寧縣興慶分公司、華池興慶分公司,三家分公司。寧縣分公司不到六個(gè)月的生產(chǎn)周期內,生產(chǎn)量創(chuàng )全省縣級同期產(chǎn)量之最,華池分公司驚人的建設速度創(chuàng )新了全省商品混凝土攪拌站速度之最,我們以戰略的眼光擴大投資,提升了企業(yè)整體競爭力,將自己融入到市場(chǎng)發(fā)展的潮流中,力爭為客戶(hù)提供性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品,最大限度的提高經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
過(guò)去的一年我們嚴格把控質(zhì)量,提升自我服務(wù)意識,通過(guò)精益求精,一絲不茍的質(zhì)量檢測,受到了客戶(hù)的一致好評,也獲得了甘肅省建設廳頒發(fā)的'首家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)混凝土的二級資質(zhì),被慶陽(yáng)市工商局評為“守合同、重信用”單位;用戶(hù)送予我們 “質(zhì)量?jì)?yōu)良、服務(wù)第一”的錦旗榮譽(yù)等等。
過(guò)去的一年,我們重視培養人才,人才是企業(yè)前進(jìn)的力量之源;全心全意服務(wù)并依靠員工是我們公司堅定不移的方針,努力提高員工的物質(zhì)文化生活質(zhì)量,為員工實(shí)現自我價(jià)值搭建廣闊的平臺;通過(guò)慰問(wèn)貧困員工家庭,評選并獎勵優(yōu)秀員工,構建了同員工利益和價(jià)值追求相一致的企業(yè)愿景,讓員工在為企業(yè)奮斗的同時(shí)實(shí)現自己的人生價(jià)值、實(shí)現企業(yè)與員工的共同成功。
嶄新的一年,我們要先人一步,走在市場(chǎng)競爭的前面,這需要我們有著(zhù)眼于未來(lái)的戰略眼光,敢于挑戰未來(lái);需要我們有突破陳規的勇氣和膽略,更需要我們自強不息拼搏進(jìn)取,虛心學(xué)習,努力拼搏的精神,需要創(chuàng )新,需要實(shí)干,需要高效,需要團結,只有全體我們興慶人擰成一股繩,同心同力,我們終將在市場(chǎng)的重圍中脫穎而出。創(chuàng )造興慶的輝煌和榮譽(yù)。
廣告公司工作總結5
20歲,夏花般絢爛的年紀,20歲,青春放蕩不羈的年紀;20歲,過(guò)了做夢(mèng)反思現實(shí)的年紀??我的第二十個(gè)年頭,開(kāi)始真正認識世界,接觸現實(shí),還,煜基陪我走過(guò)??
20xx年1月29日,這是傳說(shuō)世界末日的第42天,也是我來(lái)到寧夏煜基集團的第173天,我本可以豪氣的說(shuō):末日就末日唄,大家一起死?墒,現在的我想說(shuō),我想要的活著(zhù),我想看這世間繁華,想看細水長(cháng)流、花開(kāi)花落、潮起潮落,想看屬于我的最浪漫的事,想看煜基集團與我的共同成長(cháng)。在這里的日子,是最幸福的,我找不到多華麗的詞句去形容我的這段時(shí)光,只能說(shuō)我是幸福的、幸運的。幸福的是我在這里學(xué)到了太多:人生、工作、生活以及態(tài)度;幸運的是我認識了許多生活中重要的.人,他們似道風(fēng)景,又似道彩虹,豐富了我的世界,又絢爛了我的人生。
進(jìn)入煜基集團,是我人生的第一個(gè)轉折點(diǎn)。仰起頭,看著(zhù)這座五層的建筑,我的心里一片澎湃。我立志,要在這里做出一番成就,實(shí)現我的夢(mèng)想。然而,理想是豐滿(mǎn)的,現實(shí)是骨感的。進(jìn)入企業(yè)的第一個(gè)月,我就犯了一個(gè)嚴重的錯誤,把本是機密的件給泄露了出去,遭到了領(lǐng)導的訓斥。通過(guò)這件事,我明白,一個(gè)合格的員工,最基本的就是要嚴守公司機密,將公司利益放在第一位,才能為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值;第
二個(gè)月,我開(kāi)始了正式的工作,試著(zhù)做一些字性的工作,比如:寫(xiě)計劃,做總結之類(lèi)。雖然工作中免不了出錯,但失敗是成功之母,經(jīng)過(guò)一次的糾正、總結,重頭來(lái)過(guò),我取得了較大的進(jìn)步,也初步得到了領(lǐng)導的認可。我體會(huì )到,一個(gè)優(yōu)秀的員工,是不怕不會(huì ),就怕不學(xué)習;第三個(gè)月,我真正融入到了這個(gè)企業(yè),是煜基廣告傳媒有限公司的一份子,與我的“戰友們”打成一片,同進(jìn)退、共患難。我接手了維護縣內廣告牌的工作,每天的生活也就更充實(shí)了,同時(shí),工作的信心和熱情也就更足了;第四個(gè)月,我們我團隊正式組建,開(kāi)始了設計、策劃、制作、噴繪的工作,這也代表著(zhù)我們的團隊正式發(fā)揮職能了,每個(gè)人開(kāi)始實(shí)現工作價(jià)值。這段期間,我主要負責的是方案初稿的設計策劃,雖然做的還不是很成熟,便終究是自己的勞動(dòng)成果,我欣喜自己離目標更近了;第五個(gè)月,除了日常的字工作外,我又成為了廣告傳媒的“檔案管理員”,這種辦公室員的工作鍛煉了我工作認真、細心、負責的態(tài)度,相信在以后的工作中,我也會(huì )貫徹落實(shí)這種精神,爭取做一個(gè)合格的策劃人員,一名優(yōu)質(zhì)的企業(yè)員工;第六個(gè)月,我想要給自己本年度一個(gè)圓滿(mǎn)的答案。本月我的工作計劃是完成二期家居建材城前期招商的廣告宣傳方案,并做出二期家居建材城的策劃方案(討論稿),并對我半年來(lái)的工作進(jìn)行總結。
我不知道自己在這里是否還有第七、第八、第九個(gè)月,但是,我認為,只要我在這里一天,我都要發(fā)揮自己的作用,爭取在崗一天、奉獻一天、拼搏一天、進(jìn)取一天、學(xué)習一天。在以后的日子里,我都會(huì )積極進(jìn)取,不怕困難,一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí),做一名優(yōu)秀的策劃員,一名合格的煜基員工。
廣告公司工作總結6
xx年x月,我與x公司結下了緣分,工作的x個(gè)月里,我不斷的學(xué)習,不斷的進(jìn)步,學(xué)中干,干中學(xué),使我對工作有了更多的了解。公司的領(lǐng)導和同事們都給了我很大的幫助,使我很快的適應了工作。下面我將這xx個(gè)月的工作情況匯總如下:
1、 嚴格遵守公司的各項規章制度,不遲到、不早退,認認真真做好本職工作。日常工作要記錄并及時(shí)上報。
2、 堅持完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù),盡量做到領(lǐng)導滿(mǎn)意
3、 協(xié)助做好辦公室內的`日常工作
4、 對公司的客戶(hù)做到了及時(shí)溝通和維護,避免公司客戶(hù)的流失
5、 由于工作的內容比較雜亂,堅持對待每一項工作都會(huì )一絲不茍、任勞任怨
通過(guò)這幾個(gè)月的工作,發(fā)現自己對知識了解太少,在新的一年里我要多學(xué)習,充實(shí)自己,提升自己的業(yè)務(wù)水平,全方位的發(fā)展。
1、 擺正自己的位置,端正自己的工作態(tài)度,努力熟悉公司各項業(yè)務(wù),更好的適應自己的工作。
2、 工作內容比較多,有的工作還有很多不足,新的一年里要開(kāi)闊新的思路和工作方法,使工作效率進(jìn)入一個(gè)新的水平。
3、 協(xié)助領(lǐng)導把公司內部工作做的更加完善和規范,還要將個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)水平提升,為公司發(fā)展做出更多更大的貢獻。
xx部:
xx年x月x日
廣告公司工作總結7
一、工作表現以及學(xué)習進(jìn)展
1、工作表現
通過(guò)這些天的學(xué)習和工作,讓我受益匪淺。首先,讓我獲得了理論與實(shí)踐進(jìn)行結合的機會(huì ),使我明白沒(méi)具體的實(shí)踐經(jīng)驗,一切理論都是空談,在工作的過(guò)程中我對自己的會(huì )計理論有了新的認識。更為重要的是:對于人與人之間的溝通、合作、協(xié)調有了新的體會(huì ),要想做好工作,首先要學(xué)會(huì )怎么樣去做人。
在跨入xx有限公司財務(wù)部的那一剎那,那種工作氣氛讓我懷有對正式投入工作的極大渴望,終于在領(lǐng)導的安排下,我接下了幾個(gè)剛剛開(kāi)始的項目。對于一個(gè)一直處在實(shí)習中的人來(lái)說(shuō),這無(wú)非是一種賞賜、是一種運氣、是一種幸福、也是展示自己的平臺。既然領(lǐng)導給我提供了這樣好的平臺,我也努力把握了這次機會(huì ),開(kāi)始正式全面地接觸項目上的種種財務(wù)工作。在xx老師精心的輔導下,在我的腦海里對項目會(huì )計的工作有了整體的認識,了解了項目會(huì )計核算工作的程序,不僅學(xué)會(huì )了如何處理各種單據,而且對與會(huì )計工作的控制和管理有了一定的認識。會(huì )計工作并不是簡(jiǎn)單的核算和事后控制,更重要的是管理與控制工作,對于項目會(huì )計而言,要學(xué)會(huì )如何發(fā)現成本控制的漏洞,然后找出預防方法。
這三個(gè)月的時(shí)間里,我能?chē)栏褡袷毓镜母黜椧幷轮贫,準時(shí)上下班,從不遲到早退。遇到問(wèn)題總是第一時(shí)間把它解決好,處理掉。在周邊的同事的幫助下,我明白了很多實(shí)習時(shí)一直糊涂的問(wèn)題,能主動(dòng)積極的承擔責任,虛心請教自己不明白的問(wèn)題,收獲很多。
2、學(xué)習進(jìn)展
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習,使我對xx系統有了深刻的認識。在處理單據的時(shí)候,首先應該在腦海里思考該單據對應的會(huì )計分錄是什么,然后在xx中進(jìn)行處理制單,檢驗與自己所想分錄是否一致,如此一一對照,讓我在學(xué)校中的所學(xué),不會(huì )因智能的會(huì )計軟件而荒廢。在處理各種單據的時(shí)候,讓我知道作為一名財務(wù)工作者一定要細心再細心。
例如,在處理存貨模塊的單據時(shí),材料出庫單據應該注意的問(wèn)題就是,要看每張單據的`收發(fā)類(lèi)別,根據具體的收發(fā)類(lèi)別做出相應的憑證。雖然在這過(guò)程中遇到過(guò)無(wú)數個(gè)問(wèn)題,但是在我的指導老師xx的教導下,總是能夠輕松的解決。
二、注意事項
1、公司轉出必須與xx原材料一對一對的做,生成憑證是有調撥材料的話(huà),必須要做出庫調整單將其調平,因為調撥材料科目無(wú)余額,是一個(gè)中轉科目;
2、車(chē)間領(lǐng)用材料在成本計算生成憑證時(shí),應該將“輔助核算”中的部門(mén)根據單據的信息填上,計入制造費用;
3、在成本計算無(wú)單價(jià)時(shí),首先要在出入庫流水賬中查詢(xún)單價(jià),將出庫單價(jià)填入再進(jìn)行成本計算。在這些工作中一定要細心,不能有絲毫馬虎。除此之外,xx調價(jià)的處理、發(fā)票的查詢(xún)、調撥材料的調整處理、憑證審核和各種單據的錄入和審核等等都要仔細,認真。顯然對于這三個(gè)月時(shí)間的工作,已經(jīng)使我在處理日常工作顯得很輕松,對自己的所有的工作任務(wù)以及如何處理項目事宜有了熟練的掌握,也證明了自己可以獨立的去完成自己的工作,順利的處理好項目上的各種事宜,所以這一系列的工作為我在xx有限公司正式工作打下堅實(shí)的基礎。
廣告公司工作總結8
各行各業(yè)都有年終個(gè)人總結,設計師也不例外,而設計師也分幾種,讓我們一起看看他們的工作總結是怎么寫(xiě)的?
廣告公司個(gè)人工作總結范文
我們****廣告公司20xx年x月開(kāi)業(yè),自開(kāi)業(yè)以來(lái),截止到**日為止,共承接了廣告業(yè)務(wù)**件,實(shí)現利潤**萬(wàn)元。這些,對于剛剛踏入廣告界,萬(wàn)里長(cháng)征剛剛邁出第一步的我們公司來(lái)說(shuō),是非常令人高興的成績(jì)!
下面我總結一下從三月份到目前我都做了哪些工作。
一、
二、
三、
以上這些工作的完成,直接促進(jìn)了我們公司各項經(jīng)濟指標的完成,獲得了利潤。然而我個(gè)人認為,我們目前做得還很不夠。公司是我們的事業(yè)平臺,所以我希望真正做些能推動(dòng)事業(yè)發(fā)展的事。找出我們目前存在的問(wèn)題和弊端,然后我們大家一起端掉這些絆腳石,讓公司站穩,把公司做大!下面我就來(lái)談?wù)勛约旱南敕?
一,問(wèn)題:我們目前在專(zhuān)業(yè)技術(shù)上與營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方面,都還只能算是門(mén)外漢。由于我公司沒(méi)有一個(gè)員工曾從事過(guò)廣告行業(yè)、也沒(méi)有人具有發(fā)展業(yè)務(wù)經(jīng)驗,有些單我們不敢做,因為我們水平不夠,有些單我們做不下來(lái),同樣因為我們水平不夠!我想,這就是束縛企業(yè)發(fā)展的最大弊端!
解決方案:強化業(yè)務(wù)學(xué)習!在許多大企業(yè)里,建設學(xué)習型組織,培養學(xué)習型員工,已經(jīng)成了促進(jìn)企業(yè)持續發(fā)展的目標。既然我們把廣告業(yè)作為我們的安身立命之本,希望在這一行干出點(diǎn)成績(jì)來(lái),那么我們就不能滿(mǎn)足本現在狀態(tài),而是要積極學(xué)習相關(guān)技術(shù)知識,營(yíng)銷(xiāo)知識等等,具體學(xué)什么,怎么學(xué)!我認為,學(xué)習的途徑可以通過(guò)以下幾種:1,自學(xué)。根據自己的業(yè)務(wù)分工,自學(xué)業(yè)務(wù)知識;2,集體學(xué)。我們可以找出一些營(yíng)銷(xiāo)知識,大家每周共同學(xué)習一兩次;3,培訓。公司請講師給大家集體培訓。
二,問(wèn)題:目前,我們公司存在著(zhù)工作疲沓、行動(dòng)散漫、做事懶惰的現象。工作積極性不高,主動(dòng)性也比較差,都抱著(zhù)等靠要思想。尤其是對自己要求不嚴,不注意小節。工作中滿(mǎn)足于在家等著(zhù)業(yè)務(wù)上門(mén),不能主動(dòng)走出門(mén)去找業(yè)務(wù),缺乏主動(dòng)性和創(chuàng )造性,在實(shí)際工作中表現為習慣于單憑老方式老辦法想問(wèn)題,習慣于憑主觀(guān)意志去辦事,工作毫無(wú)主動(dòng)性和創(chuàng )造性。工作效率不高,工作效果不佳。
解決方案:提高執行力!克服懶散的問(wèn)題,解決懶于學(xué)習、懶于思考的毛病,拿出求真務(wù)實(shí)、銳意進(jìn)取的熱情,勤于思考、敢于創(chuàng )新,對工作不推諉、不怠慢、不擺架子,對問(wèn)題不推、不拒、不壓。力求以?shī)^發(fā)有為的精神狀態(tài)高質(zhì)量、高效率的完成工作!
三,目前公司存在一些制度執行不力,有制度不執行的問(wèn)題。
解決方案:認真研究制度的可行性及可操作性。使其能充分起到約束、管理、規范和幫組企業(yè)經(jīng)營(yíng)的功能。下一步狠抓制度和工作的貫徹和落實(shí)。要做到有關(guān)制度和工作在制訂時(shí)簡(jiǎn)單、明了、易于操作、便于監督,同時(shí)工作流程、責任人等明確清晰。
以上是我的肺腑之言,希望在下一階段工作中,我們依然同心同德,努力學(xué)習,認真工作,把我們的公司做大做強!
平面設計個(gè)人工作總結范文
年終歲末的時(shí)候,人總是特別感嘆生命的蹉跎,回首與展望會(huì )是兩個(gè)亙古不變的主題。在成熟和迷惘的交織中,xxxx悄然流逝了。一年的時(shí)間轉眼過(guò)去了,在市場(chǎng)部的工作的時(shí)間里收獲頗多。有碩果累累的喜悅,有與同事和諧相處,開(kāi)心工作的每一天,也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵?偟膩(lái)說(shuō)在經(jīng)理的帶領(lǐng)下,在各位同事的大力協(xié)助下,20xx算是圓滿(mǎn)完成了工作任務(wù),還是滿(mǎn)不錯的一年。自己的平面設計能力也得到快速提高,自己也成熟了許多。
下面是我過(guò)去一年來(lái)主要工作內容回顧:
、俟酒髽I(yè)形象的改版
公司所有的海報、畫(huà)冊、彩頁(yè)、圖片、文檔等資料企業(yè)元素進(jìn)行替換和重新設計排版。
、陲@示屏效果圖制作
每天都及時(shí)完成了所要求制作的效果圖,xxxx年做了效果圖共計xxx個(gè)。
、酃撅@示海報與燈飾產(chǎn)品海報設計
設計出符合公司企業(yè)形象宣傳產(chǎn)品海報。并及時(shí)的印刷制作出來(lái)。
、芘浜贤瓿深I(lǐng)導及其它部門(mén)臨時(shí)交辦的各項工作任務(wù)
日常需要圖片的美化、修改內容、摳產(chǎn)品、文字的修改替換等簡(jiǎn)單的PS處理,名片的排版制作印刷,公司內部企業(yè)文化海報、宣傳欄、標識設計、廣告牌等排版制作。
下面我將從工作情況與內部合作兩個(gè)大的方面來(lái)分析自己一年來(lái)的得失
我的崗位是平面設計,工作范圍負責配合上級進(jìn)行公司的宣傳推廣和市場(chǎng)開(kāi)拓等工作。平常幫著(zhù)顯示屏業(yè)務(wù)員設計制作效果圖,給燈飾產(chǎn)品設計海報。公司畫(huà)冊、彩頁(yè)的排版設計。所有的工作看似龐雜,大小輕重不一,但是都有一個(gè)共同的特點(diǎn),那就是處處展現公司對外的形象,產(chǎn)品的宣傳推廣,市場(chǎng)開(kāi)拓。所以不得有絲毫的馬虎大意,稍不細查,就有可能出現失誤,直接影響到公司的對外整體形象,更會(huì )給公司造成間接的經(jīng)濟損失。
xxxx年的時(shí)間里,我對公司工作流程,方法等有了較深的了解與認識,對平面設計規范也有了一定的了解。能力來(lái)源于實(shí)踐,實(shí)踐檢驗能力;一年來(lái),我對自己的堅持一步一步地腳踏實(shí)地走過(guò)來(lái),加深自己對平面設計的理解,能輕松的作出一般的平面方案的設計效果圖,但是還需要不斷的學(xué)習和實(shí)踐。
在獨立設計的過(guò)程中,我發(fā)現了自己的還有很多不足之處,特別是對復雜設計方案的把握還缺乏基礎理論性的認識,這都是在以后的工作中必須首要加強的。
設計眼界也有待提高,只能局限于當前的事物。不能處理好細節處,畫(huà)面做好后美觀(guān)度不夠,不能很好的認識到如何修飾。學(xué)無(wú)止境,業(yè)精于勤而荒于嬉,在以后的工作中我會(huì )不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識,通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己。
設計工作是痛苦與快樂(lè )的煉獄,每當面臨重大的設計任務(wù)時(shí)充滿(mǎn)了壓力,開(kāi)始搜集各種資料(包括文字的、圖片的),接下來(lái)尋找設計靈感,沉思、焦灼,經(jīng)過(guò)痛苦煎熬,終于有了滿(mǎn)意的創(chuàng )意時(shí)倍感輕松。每當經(jīng)過(guò)艱苦的磨礪,自己的勞動(dòng)成果得到大家的肯定時(shí),便是工作中最大的快樂(lè )!充滿(mǎn)了快意。因為熱愛(ài)自己的工作,做每件事我都想做到完美。所以努力在提升自己的專(zhuān)業(yè)識和業(yè)務(wù)技能熟悉公司產(chǎn)品的參數信息。還有相關(guān)行業(yè)規范,關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢、新聞動(dòng)態(tài)等。不斷地開(kāi)拓設計思路,更好的與市場(chǎng)融合,時(shí)刻保持強烈的創(chuàng )新意識。以極高的工作熱情主動(dòng)全身心地投入到自己的工作當中去,很好的理解自己工作,出色的履行了本崗位職責,能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。
對于過(guò)去一年在對設計的理念還是比較空泛的,設計出的內容多而出現平乏,很多時(shí)候基本上沒(méi)有好好的靜下來(lái)想想設計,只是整天在電腦旁的不停的copy,設計對我而言就是不停的復制過(guò)程。在業(yè)務(wù)不多的情況下,也有沉下心認真去想設計的'真正的含義與表現。通
過(guò)一段時(shí)間的思考,讓我認識到,在紙上的圖片再怎么新穎與美麗,網(wǎng)上的圖片再怎么炫麗多彩。不能做符合公司VI元素的做出來(lái)也是徒勞。以后工作中我將會(huì )大大加強自己的設計風(fēng)格,將多種設計元素結合大眾喜好制作出符合公司VI的方案,按時(shí)完成工作,盡最大的努力做得更好。
xxxx已經(jīng)成為過(guò)去,xxxx將是新的開(kāi)始,展望新的工作年度,也是一切重新開(kāi)始。 過(guò)去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實(shí)的,也是充滿(mǎn)責任心的一年。希望今年能夠再接再礪,取長(cháng)補短。不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)技術(shù),同時(shí)也加強自身的對LED產(chǎn)品的了解,工作中與同事多溝通,大家互相配合才能更加輕松的完成本部門(mén)的工作。多關(guān)心了解其他部門(mén)的工作性質(zhì),進(jìn)一步提高自己相關(guān)行業(yè)知識的了解,積極吸收新的設計觀(guān)念與設計理念,繼續在自己的工作崗位上更加完善自我,認識自我,突破自我,爭取做出更大的成績(jì)來(lái)。公司的前景是美好的,我對我從事平面設計也充滿(mǎn)自豪與希望!期待我與公司明年都將有更加美好的發(fā)展。
據說(shuō)今年我們部門(mén)的任務(wù)會(huì )更重、每個(gè)人的壓力都將會(huì )很大,但是新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)新的機遇新的挑戰!人都是不斷成長(cháng)的過(guò)程,任務(wù)越艱巨,將使我們更強大。在工作中我將會(huì )不斷地總結與反省,不斷地鞭策自己并充實(shí)能量,隨時(shí)反思每天所做的事情,以待有新的改進(jìn)。不斷提高自身設計水平與對產(chǎn)品信息的掌握,以適應時(shí)代的需求和公司的發(fā)展,愿攜手市場(chǎng)部各位同事共同進(jìn)步,與公司共同成長(cháng)。
市場(chǎng)部:XXX
xxxx年X月X日
服裝設計個(gè)人工作總結范文:
xxxx年已經(jīng)結束,回首xxxx年的工作,有碩果蕾蕾的喜悅,有與同事一起忙碌到深夜的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。這一年,在公司領(lǐng)導和產(chǎn)品設計中心總監的關(guān)心和指導下,全體同事的熱心幫助下,我項目組較好的完成了本年度的工作任務(wù),、看問(wèn)題和眼光等各方面都有了一定的提高,F講本年度的個(gè)人工作總結如下: 一、 就本年度工作的完成情況匯報如下
1、 在同事的協(xié)助和幫忙下,我部門(mén)參與并順利的完成了 xxxx年秋冬和xxxx春夏的訂貨會(huì )的樣品開(kāi)發(fā)以及訂貨會(huì )現場(chǎng)產(chǎn)品維護和講解工作。
2、 在xxxx年的x月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達城市(重慶、成都、廣漢、資陽(yáng))的市場(chǎng)調研活動(dòng),對國內市場(chǎng)目前的一些男裝的流行和市場(chǎng)消費有了一定的了解!
3、 在公司的組織下,在xxxx年x月份的香港市場(chǎng)調研,使我們在了解國內的市場(chǎng)的同時(shí),
又看到了我們國內與國際市場(chǎng)的差距,使我們在以后的工作中眼光會(huì )放的更遠,從而使接下來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向更專(zhuān)注于品味與時(shí)尚。
4、 xxxx秋冬的開(kāi)發(fā)中,我部門(mén)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主線(xiàn)又回歸了以往的三個(gè)系列即:精致商務(wù)(長(cháng)銷(xiāo)款)簡(jiǎn)約辦公(暢銷(xiāo)款)時(shí)尚商務(wù)(新潮品)等,使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場(chǎng)。
1、在訂貨會(huì )時(shí)候,有客戶(hù)反映我們的產(chǎn)品到貨時(shí)間較晚,給他們的銷(xiāo)售帶來(lái)了影響,我們聽(tīng)說(shuō)這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通,爭取做到訂貨會(huì )結束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門(mén),以便使他們能夠早日下單,早日出貨。
2、在自己公司板房打樣的過(guò)程中,發(fā)現因各項配套設施不是很完善,導致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品,就跟輔料開(kāi)發(fā)人員溝通,自己去輔料工廠(chǎng)去交流,在接下來(lái)的輔料中就比之前以往有了一些進(jìn)步。
現將xxxx年做個(gè)大概安排:
1、 配合各部門(mén),努力做好x月份xx秋冬訂貨會(huì )和x月份的xxx春夏訂貨會(huì )樣品開(kāi)發(fā)工作!
2、 在原有樣品的基礎上,我們會(huì )把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做的更商務(wù)、時(shí)尚、更迎合市場(chǎng)需求與季度開(kāi)發(fā)主題。
3、 休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎上,我們會(huì )更加努力,力求做的更合身與舒適。
展望明年,我們充滿(mǎn)了信心,即使道路坎坷荊棘,只要我們同心協(xié)力,與各位同事一起,一點(diǎn)能做的更好,XXX男裝的明天一定會(huì )更美好!
廣告公司工作總結9
即將過(guò)去的20xx年,是xx廣告公司成立的第十五個(gè)年頭,而對于正在成長(cháng)的我,是進(jìn)公司的第一年,我有幸能和公司一同成長(cháng)發(fā)展,相信這將是我人生職業(yè)規劃中最大的收益。首先很感謝公司給我這個(gè)工作的平臺,讓我有機會(huì )在這里完善自己,鍛煉自己。自己無(wú)論是在工作方式、方法上還是在基本技能方面都有不小的進(jìn)步。
20xx年8月20日我正式來(lái)到xx廣告媒介部報到,開(kāi)始了我全新的工作生涯。光陰似箭,轉眼在xx已經(jīng)工作兩個(gè)月了。還記得剛進(jìn)入工作沒(méi)幾天的時(shí)候,行管部李總監在晨會(huì )上給我們大家讀了金融事業(yè)部同事王珊珊的試用期工作總結。當我在默默聆聽(tīng)的同時(shí)心里有些許擔心,我在想,等我也到了兩個(gè)月轉正的時(shí)候我該如何來(lái)寫(xiě)自己的轉正申請?我到時(shí)候會(huì )有和她一樣的感觸嗎?會(huì )寫(xiě)的和她一樣的深刻嗎?可是,這一天轉眼間就到了。
如今,我也到了申請轉正的時(shí)候,我也得寫(xiě)工作總結。當我回憶起這兩個(gè)月的工作經(jīng)歷的時(shí)候,忽然發(fā)現我也有那么多的感觸,兩個(gè)月的工作生活如同電影一樣在腦海里一幀幀的浮現。此刻,我才發(fā)現,當用心去經(jīng)歷生活的時(shí)候,生活也同樣會(huì )潛移默化的帶給自己很多東西。
自從進(jìn)入xx廣告以來(lái),就深深的被xx的企業(yè)精神所感染。
用心創(chuàng )造可能;真誠做人,心愛(ài)客戶(hù),為目標而戰,絕不找借口。話(huà)雖然很簡(jiǎn)單,可是句句都是精髓,傳達給我們的是xx的精神風(fēng)貌。并且這種精神影響著(zhù)每一個(gè)人,感染著(zhù)每一個(gè)人。進(jìn)入到xx體會(huì )到的是一種別樣的企業(yè)風(fēng)貌,她年輕朝氣,她嚴謹務(wù)實(shí),她積極向上!公司就如同一所學(xué)校,在這里感受到的是如同學(xué)校一般的氛圍。記得剛來(lái)的時(shí)候公司正在進(jìn)行創(chuàng )意競賽,將大家分成不同的小組來(lái)做方案,最后在一起共同學(xué)習,有專(zhuān)業(yè)的老師做點(diǎn)評,為大家指正,讓每個(gè)組的方案更完善。公司還會(huì )不定時(shí)的請專(zhuān)業(yè)的老師來(lái)給大家培訓,組織我們共同學(xué)習弟子規等等,公司所做的這一切都是為了我們每一個(gè)人,我為自己能身處在這樣的工作環(huán)境中而感恩。
同時(shí),工作之中我深深的意識到公司每一個(gè)部門(mén)的重要性,以及團隊協(xié)作的重要性。在剛開(kāi)始從事這份工作的時(shí)候,自己也是滿(mǎn)懷信心的。但是,真正進(jìn)入到工作當中,我才意識到自己有那么多的不足之處。因為與以往的工作經(jīng)歷有所不同,而且自己對這份新的工作流程還不是很熟悉,所以工作之初很多問(wèn)題便一下子都出來(lái)了,同時(shí)也暴露了自身的很多問(wèn)題,比如說(shuō)表達溝通的能力太欠缺了,做事情太心急等等,甚至曾有一段時(shí)間開(kāi)始對自己的能力進(jìn)行懷疑,但是我并沒(méi)有因此而放棄和退縮。在平時(shí)的工作中,我珍惜每個(gè)與媒體溝通的`機會(huì ),每次溝通的內容都進(jìn)行記載,有不對的地方領(lǐng)導幫我指正,這個(gè)電話(huà)問(wèn)題出在哪,以后遇到此類(lèi)情況我該如何應對等等。并且在工作生活中向工作時(shí)間長(cháng)、經(jīng)驗豐富的同事學(xué)習,他們也很有耐心的對我進(jìn)行指導。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉,我的溝通水平有了很大的進(jìn)步,能夠獨立的與媒體人溝通,能夠自己獨立的進(jìn)行媒介方案的撰寫(xiě),自身的問(wèn)題也在漸漸改正,盡管還存在一些問(wèn)題,但我相信用心一切都有可能!而我所有的進(jìn)步與我身邊同事的深切幫助是分不開(kāi)的,感謝我的領(lǐng)導媛媛,感謝我的同事小路,是他們帶著(zhù)我一步步走進(jìn)媒介這一行!是他們對我工作當中存在的問(wèn)題進(jìn)行一一指正。在此我深深的感謝他們!當然工作能力有進(jìn)步并不能代表停滯,在以后的工作中,我會(huì )更加嚴格的要求自己,爭取更大的進(jìn)步。
心態(tài)決定一切,當一個(gè)人處于一種高度緊張的狀態(tài)的時(shí)候就算很用心那也是白搭,這是我一開(kāi)始的工作狀態(tài)。我沒(méi)有擺正自己的位置,放不開(kāi)自己,沒(méi)有真正的把自己融入xx,當一個(gè)人從事一份工作的時(shí)候是為了工作而工作那是很可怕的,因為,沒(méi)有用心,沒(méi)有真正的領(lǐng)略到工作的意義。當把自己和所從事的行業(yè)融合在一起,真正的干一行愛(ài)一行,這樣才會(huì )有所成就。也許,現在的我還不敢說(shuō)自己真正的就做的夠好了,但是我會(huì )盡心盡力去做到更好。
這兩個(gè)月以來(lái),作為公司一員,我能夠做到的就是在最短的時(shí)間里,轉變工作思路,適應新的工作方式。工作中,我們要給各個(gè)事業(yè)部、業(yè)務(wù)部的同事提供媒體價(jià)格,我們得與媒體溝通協(xié)調價(jià)格,這需要很?chē)乐數拿鎸。因為我們要為公司利益最大化而努力,價(jià)格方面就一定要準確無(wú)誤!不能出一丁點(diǎn)的錯,因為這會(huì )涉及到公司的利益!同時(shí)我們得提供媒體監測報告,媒體評估方案,而一開(kāi)始對那個(gè)領(lǐng)域完全陌生的我,通過(guò)不斷的摸索慢慢的熟悉了如何更好的寫(xiě)好一份完整的監測報告,一份完整的評估方案,每一次的改正都用心的去做,爭取能為同事的工作進(jìn)展盡自己一份力量。
有時(shí)覺(jué)得很累,甚至有些彷徨,但是我始終堅持了下來(lái),看到不斷改正的方案得到同事們的認可,我知道我們做的工作是非常有意義的,因為我的辛苦沒(méi)有白費,我所監測的報告內容能夠給各個(gè)事業(yè)拓展部和業(yè)務(wù)部的同事帶來(lái)更多的實(shí)用信息!坝懈冻鼍蜁(huì )有回報”,我們的勞動(dòng)得到了大家的認可,這就是我們的收獲和動(dòng)力。
四年大學(xué),我學(xué)的是影視專(zhuān)業(yè),可以說(shuō)從事這份工作具備一定的優(yōu)勢,但是四年大學(xué)更多的是學(xué)習理論,對于實(shí)踐接觸的卻很少,進(jìn)入xx廣告后,我對媒體這一行有了更加深入的了解和認識。
思想匯報專(zhuān)題從工作中發(fā)現自己的不足之處,我要做的不是給自己找各種借口,不是一直沉浸在我怎么就不會(huì )、我怎么就做不好的自責當中,而是要去尋找如何做好的方法。要時(shí)刻的告訴自己我行、我可以。
通過(guò)兩個(gè)月來(lái)不斷的學(xué)習,以及上級領(lǐng)導和同事的幫助,漸漸的我融入了公司這個(gè)大家庭中,個(gè)人的工作技能也在學(xué)習之余有所提高。雖然工作中還存在著(zhù)這樣那樣的不足之處,但應該說(shuō)兩個(gè)月來(lái)也付出了不少,也收獲了很多,我自己感到成長(cháng)了,也逐漸成熟穩重了。
在今后的工作生活當中,面對新的任務(wù)新的壓力,我也應該以新的面貌,更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰,在崗位上發(fā)揮更大的作用,取得更大的進(jìn)步。明天總是充滿(mǎn)著(zhù)希望,我和我們這個(gè)朝氣蓬勃的團隊一起成長(cháng),共同奮斗,一定能實(shí)現公司的目標和個(gè)人理想。
廣告公司工作總結10
一、本年度
20xx年即將過(guò)去,在這段時(shí)間中通過(guò)一年的工作,發(fā)現有很多不足,也有了一點(diǎn)點(diǎn)收獲,臨近,有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于在來(lái)年里把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
從今年的工作及銷(xiāo)售額來(lái)看,沒(méi)有實(shí)現自己理想的目標,上半年從百度排名的情況來(lái)看,有兩點(diǎn)比較明顯,一是原有的信息因為修改電話(huà)號碼導致排名前三頁(yè)的信息幾乎全部掉下來(lái)!沒(méi)有曝光率所以沒(méi)有尋盤(pán),另外是對信息發(fā)布這塊,憑借著(zhù)自己以前對B2B及B2C的摸索,效果不理想!很多信息根據大家的常規思維發(fā)布,并沒(méi)有得到收錄,更談不上排名,這是沒(méi)有客源是最主要的原因。10月份通過(guò)B2B的總結及摸索對信息的發(fā)布有所改善,從百度排名的關(guān)鍵詞逐漸上升,以保證尋盤(pán)!
在沒(méi)有本行業(yè)的銷(xiāo)售基礎上僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情和堅持,缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。還沒(méi)有完全融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),對產(chǎn)品沒(méi)有深入的了解!在說(shuō)服客戶(hù)這一塊還是相當的不完善,沒(méi)有占到主動(dòng),對同行業(yè)之間的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗的積累沒(méi)有一個(gè)大概的認識和了解。要達到可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,準確的把握客戶(hù)的需要,良好的與客戶(hù)溝通取得了客戶(hù)的信任。同時(shí)摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,要經(jīng)常請教張總等公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略,對一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)逐漸積累,掌握市場(chǎng)一個(gè)大概的認識和了解。從而取得進(jìn)步。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí),從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項目可以全程的操作下來(lái)。
二、20xx年存在的缺點(diǎn):
從銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看,我們的客戶(hù)工作沒(méi)有做好,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。20xx年只完成了200多萬(wàn),對產(chǎn)品價(jià)格及優(yōu)勢把握的很混亂,拿捏不準,這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力?陀^(guān)上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題:
1、對于信息發(fā)布了解的還不夠深入,主要表現在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。
2、對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。
在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,溝通不夠深入,過(guò)分的依賴(lài)工程部。不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)產(chǎn)品設計上的缺陷不能做到專(zhuān)業(yè)的角度分析問(wèn)題,造成很多工作的浪費。時(shí)間過(guò)了很久才提出來(lái)全面更正。
三、主動(dòng)分析市場(chǎng)獲取信息:
如今市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,靠單價(jià)贏(yíng)利模式已經(jīng)很明顯行不通,轉變成了批量?jì)?yōu)勢了,價(jià)格和渠道都透明化,但主要也就是那幾家公司,現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于中等。在信息時(shí)代市場(chǎng)透明的形式下,我們要把握先機做抓住市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),主動(dòng)找到客戶(hù)先人一步的提供服務(wù),爭取更多的市場(chǎng)主動(dòng)權,讓更多客戶(hù)了解、認可我們。價(jià)格上我們是屬于偏高的價(jià)位。在拓展西北區域上因為地域問(wèn)題,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢,經(jīng)濟相對工業(yè)城市壓力很大的情況下推廣市場(chǎng),希望通過(guò)價(jià)格相應的調整來(lái)支持新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),我相信我們的業(yè)績(jì)做的會(huì )比原來(lái)更好。
四、20xx年:
在明年的工作規劃中爭取把自己的業(yè)績(jì)提升到500萬(wàn),以下幾項工作作為主要的工作來(lái)做:
一是解決信息發(fā)布問(wèn)題!根據13年對信息發(fā)布的總結與學(xué)習,找到百度排名的技巧,提高信息發(fā)布的質(zhì)量,20xx年做到每個(gè)產(chǎn)品系列排名前3頁(yè)的曝光詞達到50以上,換取更多的尋盤(pán),解決客源的問(wèn)題!
二是在改善信息發(fā)布的基礎上再補上產(chǎn)品知識,在說(shuō)服客戶(hù)這一塊占到主動(dòng),對同行業(yè)之間的信息和市場(chǎng)有一個(gè)大概的認識和了解。達到可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,準確的把握客戶(hù)的需要,良好的與客戶(hù)溝通取得了客戶(hù)的信任。
三是主動(dòng)出擊獲取市場(chǎng)信息,把工作由被動(dòng)變得主動(dòng),掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),快人一步的建立好客情,在客戶(hù)有需求的時(shí)候及時(shí)提供相應的服務(wù),得到客戶(hù)長(cháng)期的信任。
時(shí)光飛逝,歲月如梭,轉眼間,又到了一年的終點(diǎn)。20xx年我們有過(guò)太多的辛酸經(jīng)歷,也收貨了無(wú)盡的成績(jì)和喜悅。在總行的正確領(lǐng)導與大力支持下,在分行的科學(xué)指導下,以及本支行的全力拼搏下,我們嚴格貫徹總行年度工作會(huì )議精神嗎,確定目標任務(wù)和工作重點(diǎn),認清形勢,堅定信心,銳意進(jìn)取,狠抓落實(shí),各項工作穩步推進(jìn),主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展,完成了年初的既定目標。
一、主要工作開(kāi)展情況
(一)加強對有價(jià)值客戶(hù)的重點(diǎn)分析,開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)策略。
通過(guò)仔細梳理,按照貢獻度對本行有價(jià)值的大客戶(hù)進(jìn)行排名,并定時(shí)深入了解各層次客戶(hù)的個(gè)人愛(ài)好,采取“鎖定高端客戶(hù),提供貴賓式服務(wù);針對中端客戶(hù),提供特別服務(wù);對低端客戶(hù),提供大眾化便民服務(wù)”的營(yíng)銷(xiāo)策略。
(二)加大貸款營(yíng)銷(xiāo)力度,擴大貸款規模,不斷優(yōu)化信貸結構。
為增強長(cháng)期發(fā)展潛力,我們從年初開(kāi)始就非常重視加快貸款營(yíng)銷(xiāo)工作,積極爭取擴大貸款規模,帶動(dòng)對公存款業(yè)務(wù)和結算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶(hù)的貸款營(yíng)銷(xiāo),針重點(diǎn)企業(yè),加大授信額度,主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貸款。二是加大項目貸款的營(yíng)銷(xiāo),三是加大了按揭貸款和個(gè)人消費貸款等低風(fēng)險貸款的投放力度。通過(guò)擴大增量,把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶(hù),從而帶動(dòng)存量的優(yōu)化,實(shí)現貸款結構的有效調整。
在貸款管理的基礎工作中,支行以嚴格實(shí)施預警預報制度為核心,全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。首先,嚴把貸款準入關(guān),貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰略,對可貸可不貸的'堅決不貸;其次,堅持貸款客戶(hù)的分類(lèi)管理,實(shí)行主動(dòng)退出,逐步壓縮一般客戶(hù),主動(dòng)淘汰劣質(zhì)客戶(hù)。三是嚴格實(shí)施信貸管理的預警預報制度,使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理的日常工作,加大對此項工作的考核與獎懲。
(三)客戶(hù)維護活動(dòng)形式多樣化
以答謝客戶(hù)為目的,結合不同客戶(hù)的特征,采取不同的維護方式。比如,在代發(fā)工資方面,通過(guò)與重點(diǎn)代發(fā)工資戶(hù)開(kāi)展聯(lián)誼會(huì )、座談會(huì )、回訪(fǎng)等形式,一方面了解客戶(hù)的實(shí)際需求,一方面向客戶(hù)介紹我行的服務(wù)渠道和理財產(chǎn)品,對重點(diǎn)代發(fā)戶(hù)每月至少訪(fǎng)問(wèn)一次,了解其對于我行的服務(wù)是否滿(mǎn)意,對我行的金融產(chǎn)品或者服務(wù)是否有新的建議。
加強與客戶(hù)之間的溝通與交流,積極巧妙地將各種有利的情報提供給客戶(hù),包括最新的行業(yè)信息和政府信息等,增強客戶(hù)對本行的了解。邀請客戶(hù)參加多種形式有意義的活動(dòng),借此把握營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。
(四)善于反思和總結,積累經(jīng)驗
總結在一定程度上是工作前進(jìn)的助推器。對每一次的工作進(jìn)展情況及其完成情況都要做好總結,積累經(jīng)驗,為以后的工作奠定良好的基礎,也便于及時(shí)發(fā)現問(wèn)題,彌補不足。只有不斷的總結才能把有益的東西積累起來(lái),融會(huì )貫通,形成一種強大的工作手段和營(yíng)銷(xiāo)體系。這一年,我們市場(chǎng)部的工作取得了一定的成績(jì),但面對復雜多變的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢和激烈競爭的金融形勢,我們還存在許多不足,一是存款結構不合理,部分存款過(guò)于集中與大戶(hù),容易產(chǎn)生大起大落,純負債客戶(hù)資源比較匱乏。二是信貸投放較慢,手續過(guò)于復雜,制約了信貸規模的進(jìn)一步擴張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的。
二、明年的工作目標和措施
在下一年里,我們還要繼續認真貫徹落實(shí)總行年度精神,堅持發(fā)展第一要務(wù),加強風(fēng)險管控,不斷提升自身水平,努力提高市場(chǎng)份額,確保完成各項業(yè)務(wù)發(fā)展目標。
(一)多渠道、多手段吸收存款
加大存款營(yíng)銷(xiāo)力度。進(jìn)一步提高工作的積極性和主動(dòng)性,完善營(yíng)銷(xiāo)措施,擴大吸存渠道,不斷跟蹤了解同行水平,提高具有市場(chǎng)競爭力的營(yíng)銷(xiāo)支持,充分利用現有各類(lèi)支付結算平臺,提高服務(wù)水平,加強與客戶(hù)的溝通聯(lián)絡(luò ),減少客戶(hù)轉移存款的現象發(fā)生。
有針對地開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)計劃。結合本地市場(chǎng)情況,制定實(shí)施細則,努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金,爭取城鄉結合部集體經(jīng)濟資金和拆遷資金的歸集。
(二)提高信貸業(yè)務(wù)的收益水平
針對每個(gè)客戶(hù)制定差別化營(yíng)銷(xiāo)方案,綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)業(yè)務(wù)的推動(dòng)效力,綜合分析收益來(lái)源,選擇最有利的營(yíng)銷(xiāo)方向,重點(diǎn)拓展中小企業(yè),生產(chǎn)型企業(yè)客戶(hù),與客戶(hù)建立全面合作關(guān)系,努力提好信貸業(yè)務(wù)的收益水平。
(三)加大創(chuàng )新力度
堅持品種創(chuàng )新和服務(wù)創(chuàng )新,多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。一是開(kāi)展規范化服務(wù)流程演練,提高服務(wù)水平,為儲戶(hù)提供標準化的服務(wù);二是加大吸收理財資金力度,抓住理財資金主要靠努力的特點(diǎn),針對周邊的商戶(hù)、村戶(hù)和老客戶(hù),有效地吸收理財資金。三是加大宣傳力度,通過(guò)多種形式宣傳我行的業(yè)務(wù),提高我行的社會(huì )知名度。
廣告公司工作總結11
隨著(zhù)形象大使選拔賽海選的開(kāi)始,3月的第3周也就快結束了?偟膩(lái)說(shuō),這一周主要還是圍繞選拔賽而開(kāi)始的一周的工作;叵脒@個(gè)星期的主要工作事項如下:
一、拉婚紗贊助
一開(kāi)始我在特區報上看到臺北雨儂婚紗有打廣告,我趕緊給對方打過(guò)電話(huà),只是最后他們不能確定,還一定要每個(gè)選手繳納300元的押金;隨后在南國都市報上又看到臺北非;榧啍z影被消費者投訴。我在想,這應該是一個(gè)很好的機會(huì )。我滿(mǎn)懷希望的打電話(huà)聯(lián)系,開(kāi)始他們都是同意贊助婚紗、造型和化妝的。到后來(lái)他們卻因為時(shí)間是雙休日工作會(huì )很忙,沒(méi)有那么多晚禮和化妝師而拒絕我了——
“希望越高,失望越大”,可能是我太沒(méi)經(jīng)驗了,和客戶(hù)談單的時(shí)候,語(yǔ)言不夠自信、精煉,說(shuō)話(huà)也沒(méi)有技巧。最近我在網(wǎng)上查找一些關(guān)于談單的技巧,我想,有時(shí)間多學(xué)習這方面還是有必要的!
二、一些瑣碎的`事情
和李老師對接流程、排版、修改文章、拉廣告——感覺(jué)這個(gè)星期很充實(shí),雖然沒(méi)什么結果,單拉砸了,贊助也砸了,竄詞也被否定了——但還是學(xué)到很多東西的。
建議:
1、最近的南國家裝排版都很晚,我覺(jué)得原因不僅是因為編輯是新來(lái)的,還有兩位負責人之間沒(méi)有好好溝通,各說(shuō)各的,當然最終是不夠理想的。
2、余總您總是希望內部的人走出去,可是我們除了雙休日沒(méi)有其他時(shí)間,如果光靠我們員工是不太可能的,如果您真的想在內部人員中培養出很會(huì )拉單的人,那是需要時(shí)間的。
這個(gè)星期就這么忙碌的過(guò)去了,明天開(kāi)始海選了,希望一切順利!
廣告公司工作總結12
來(lái)到公司已經(jīng)X年多了,感謝公司領(lǐng)導和同事對我的關(guān)心、幫助、支持與信任;厥滓荒甑墓ぷ,還有許多不足之處,今后在工作中還需不斷地努力不斷地學(xué)習。
新的一年又開(kāi)始了,在我們昂首期待未來(lái)的時(shí)候,有必要對過(guò)去一年的工作做一個(gè)回顧,總結以往的經(jīng)驗教訓,虛心求教,不斷學(xué)習,以待在新的一年有所改進(jìn)。
1、空閑時(shí)提高對軟件的熟練度,和提高設計水準。
2、培養自身的良好“習慣”和執行力。
3、提高對工藝以及材料的認識。
4、培養團隊意識。稿件設計完成后需要制作才會(huì )形成一件成品,是需要我們這個(gè)整體團隊完成。
5、培養溝通能力。設計部作為和客戶(hù)直接交談?wù)w設計理念和構思的一個(gè)職位,如果沒(méi)有一個(gè)良好的溝通能力的話(huà)你很難和客戶(hù)溝通設計稿件的各個(gè)事項。
新的一年我們設計部不僅需要做到這些改變,而作為一名出色的`平面設計人員,工作能力的提高還是重中之重。在接下來(lái)的工作中還需要不斷的學(xué)習,提高自身的設計創(chuàng )意水平,同時(shí)我們也會(huì )以全新的面貌全新的精神去投入到工作中,為鑫瓏洋的明天奠定更堅實(shí)的基礎。
最后,祝XXXX蒸蒸日上!也祝每一位同事身體健健康康,快快樂(lè )樂(lè )。
廣告公司工作總結13
有人說(shuō),這個(gè)世界上最難的事情有兩件:一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋;二是把別人的金錢(qián)裝進(jìn)自己的口袋。 從這個(gè)角度來(lái)看,廣告這個(gè)行業(yè)的確讓人瘋狂,因為他們在做著(zhù)這個(gè)世界上最難的兩件事。
中國加入 WTO 組織已三年有余,“過(guò)渡期”已經(jīng)結束,諸如零售等行業(yè)都已經(jīng)逐漸全面放開(kāi),而廣告業(yè)也位列其中。面對進(jìn)入中國的國際廣告巨頭,本土的廣告公司應該如何應對——探討、爭執、實(shí)踐——你方唱罷我登場(chǎng)。
在本文中,我們試圖總結本土廣告公司在困惑中的思索、在迷途中的探索、在現實(shí)中的摸索,分成四個(gè)篇章分別論述:本土廣告的困境、本土廣告的理論探索總結、本土廣告的經(jīng)典發(fā)展案例和本土廣告的未來(lái)發(fā)展模式。期望能夠從中得出某些有益的線(xiàn)索和角度,起到拋磚引玉的作用。
一、困境
中國的廣告經(jīng)過(guò)了青澀和逐步發(fā)展階段,目前已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展期,從廣告額度的快速增長(cháng)和中央電視臺廣告招標的火熱就可見(jiàn)端倪。
但是,宏觀(guān)上來(lái)講:來(lái)自國際 4A 、媒體、專(zhuān)業(yè)化的執行公司等的壓力,已經(jīng)使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵;同時(shí),中國的幾個(gè)廣告快速發(fā)展的城市,如上海、北京和廣州等地,廣告已經(jīng)接近飽和,而廣告公司、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個(gè)地方,因此具有很大的投資風(fēng)險;另外,國家經(jīng)濟大環(huán)境的政策影響,也使本土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離。
而且,進(jìn)一步分析本土廣告公司在微觀(guān)上的現實(shí)困境,可以總結為以下七個(gè)方面:
1 、廣告公司競爭中受到來(lái)自廣告主和媒體的雙重壓力 。
本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境,受到來(lái)自廣告主和媒介的雙重壓力。由于廣告主自身廣告意識的覺(jué)醒,以及自身執行力的增強,對廣告公司的要求也就越加苛刻。在從創(chuàng )意到制作、到執行、到發(fā)表,再到最后的效果評估,廣告主會(huì )盯住整個(gè)流程,在廣告公司制作的專(zhuān)業(yè)性、執行的科學(xué)性以及評估的收效性等方面提出更高要求。
另外,由于門(mén)檻較低,一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴張階段,無(wú)論在社會(huì )地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面,與部分“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司,由于資金較少、媒體代理總量較小等原因,在與媒體合作過(guò)程常常遇到各種問(wèn)題,例如,沒(méi)有足夠周轉資金為客戶(hù)墊付廣告費用,由于媒體購買(mǎi)總量較小而不能夠獲得較好的價(jià)格政策。種種情況導致這些廣告公司在競爭中處于劣勢。
2 、服務(wù)理念和服務(wù)水平亟待提升,服務(wù)內容有待深化。
隨著(zhù)廣告主營(yíng)銷(xiāo)廣告活動(dòng)的運作逐漸走向了專(zhuān)業(yè)化、理性化和規范化的良性循環(huán),廣告主對廣告公司的服務(wù)效率也提出更高要求,要求廣告公司提供專(zhuān)業(yè)化的貼身服務(wù)。使得廣告公司的服務(wù)理念、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、資源掌控等多個(gè)方面面臨新的挑戰。
這是時(shí)代發(fā)展的一個(gè)必然趨勢。廣告公司的貼身服務(wù)會(huì )有效地增加客戶(hù)對廣告公司的信任和親切感,有助于在感情上消除雙方的隔膜,建立超越簡(jiǎn)單工作聯(lián)系的長(cháng)期合作。其次,成功的個(gè)性化服務(wù)將構成廣告公司的核心競爭力,使得競爭對手難以模仿,客戶(hù)也很難再去選擇其他的廣告公司。
而縱觀(guān)目前國內的廣告公司,能真正擁有核心競爭力 ———— 我認為 ———— 即掌握并能把持住主要大客戶(hù)、提供跟進(jìn)式服務(wù)、時(shí)時(shí)與客戶(hù)胡同信息的寥寥無(wú)幾。廣告公司在服務(wù)理念上的不足,成了制約本土廣告公司壯大的一個(gè)主要絆腳石。在提供的服務(wù)的深度上,也有待進(jìn)一步加強。不是草草制作了某個(gè)路牌、發(fā)起了某場(chǎng)運動(dòng)就完事,要時(shí)時(shí)跟蹤客戶(hù)的走向,使著(zhù)在整體品牌的規劃、前期市調以及后期的消費者反饋等方面下功夫。
3 、跨國廣告公司的競爭壓力。
隨著(zhù)加入世貿組織,我國廣告市場(chǎng)完全向外資開(kāi)放,跨國廣告公司一方面占據獨特的地理資源優(yōu)勢、龐大的國際客戶(hù),一方面 自20xx年以來(lái),跨國廣告公司已經(jīng)逐漸不滿(mǎn)足于只據守在京、滬、穗三地,開(kāi)始通過(guò)與本土廣告公司進(jìn)行區域結盟或者直接并購的方式,積極向二線(xiàn)城市滲透,開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)源。 如此“洪水猛獸”虎視眈眈地盯向大陸這個(gè)巨大的廣告市場(chǎng),在政府公共、社區公關(guān)等方面絲毫不遜色于本土廣告公司,給本來(lái)就在風(fēng)雨中飄搖的本土廣告公司經(jīng)營(yíng)起來(lái)更是難上加難。
而本土廣告公司不能坐以待斃,應主動(dòng)采取對策。通過(guò)區域化經(jīng)營(yíng)拓展客戶(hù)結構,比如一些本來(lái)?yè)乇本、上;蛘邚V州一個(gè)城市的公司開(kāi)始逐漸向其他兩個(gè)城市擴張,在當地建立分公司或辦事處 ; 而一些二線(xiàn)比較有實(shí)力的本土廣告公司則根據業(yè)務(wù)的發(fā)展,向離他們最近的京、滬、穗三地擴張,努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線(xiàn)的客戶(hù)群,豐富自己的羽毛,時(shí)刻等待反攻的機會(huì )。
4 、客戶(hù)結構單一,難以跨越地域的局限。
本土廣告公司有很多都是靠代理某一產(chǎn)品起家的,之后就很長(cháng)時(shí)間在這一客戶(hù)所在的行業(yè)轉圈。廣告公司應該跟據不同行業(yè)、規模、地域等方面的客戶(hù)分布,進(jìn)一步優(yōu)化客戶(hù)結構,減輕其對大客戶(hù)的依賴(lài)度,從而分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
近年來(lái)一些發(fā)展中的省份和地區隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展,為了更好地拓展客戶(hù)構成、構建健康的盈利模式,廣告公司如何打破地域限制,通過(guò)設立異地分公司、并購或是聯(lián)盟的方式,整合客戶(hù)資源,成了擺在本土廣告公司面前的一個(gè)檻。
5 、與廣告主合作關(guān)系不穩定,合作年限不能持久。
合作時(shí)間較短、合作關(guān)系不穩定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問(wèn)題之一。 20xx 年廣告公司生態(tài)研究調查顯示,將近 70% 的被訪(fǎng)廣告公司與廣告主的平均合作時(shí)間在兩年到五年之間。其中,合作時(shí)間在 2 ~ 3 年區間內的廣告公司有 35。4% , 3 ~ 5 年的有 32。3% ,而 2 年以下或 5 年以上的比例都比較低。自祤為扛起中國本土廣告公司的廣東省廣,與客戶(hù)合作的期限長(cháng)的,也一般在 5 年左右。
這也反映了一定問(wèn)題。在消費者行為學(xué)的研究中有 70 : 30 這個(gè)定律,即說(shuō)吸引一個(gè)新的消費者的花費是保持一個(gè)已有消費者的 4—6 倍。這個(gè)事實(shí)在廣告公司與廣告主合作的過(guò)程中同樣合適。合作關(guān)系不能長(cháng)久,使得廣告公司工作效率不高,并且在不斷尋求客戶(hù)的過(guò)程中浪費大量的時(shí)間,這些時(shí)間本來(lái)可以帶來(lái)更大的實(shí)際收益。
6 、零代理費制與來(lái)自媒介的直接競爭。
某些跨國廣告公司則憑借其在全球范圍內代理品牌的優(yōu)勢以及全球廣告集團背景的支持,能夠暫時(shí)不顧利潤攤薄的壓力為廣告主墊資,以爭奪客戶(hù)資源,或是通過(guò)零代理來(lái)累積大買(mǎi)單獲取與媒體的談判優(yōu)勢,造成行業(yè)的不正當競爭。
有研究表明,媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作中面臨的主要問(wèn)題之一。 20xx 年媒體生態(tài)調查數據表明,媒體直接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的 56。4% 。媒體越過(guò)廣告公司直接與廣告主接觸,大幅侵占廣告公司生存空間,給廣告公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大壓力。
媒體在廣告經(jīng)營(yíng)中傾向于與多家代理公司合作,分散代理權的做法也導致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業(yè)務(wù),與媒體的合作關(guān)系較不穩定,使得部分媒體代理公司在與媒體的對話(huà)中處于劣勢。
7 、經(jīng)營(yíng)結構單一,專(zhuān)業(yè)性欠缺。
很多綜合代理、媒體購買(mǎi) / 銷(xiāo)售公司致力于維護與媒體的戰略性合作關(guān)系,直接沖擊著(zhù)本土廣告公司的經(jīng)營(yíng)。他們憑借自身強大的資金、專(zhuān)業(yè)實(shí)力,依靠良好的信譽(yù)、規范化的運作贏(yíng)得媒體信任,通過(guò)大批量購買(mǎi)、公關(guān)深度溝通、提供附加增值服務(wù)等措施增強與媒體的合作深度,提升與媒體合作中的話(huà)語(yǔ)權。
廣告公司在這種重壓之下,要重視提升專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力,尋找其差異化、不可替代的核心競爭優(yōu)勢,使自身服務(wù)成為廣告主營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及媒體廣告經(jīng)營(yíng)中不可或缺的環(huán)節和力量,并立足于此與媒體開(kāi)展各個(gè)層面的合作。
二、理論解決初探
隨著(zhù)廣告主營(yíng)銷(xiāo)理念的日漸成熟和行業(yè)競爭的不斷加劇,如何打造核心競爭力已經(jīng)成為廣告公司得以生存發(fā)展的關(guān)鍵性問(wèn)題?v觀(guān)20xx 年國內廣告公司的運營(yíng)情況,由于找不到賴(lài)以生存的競爭優(yōu)勢而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)內依然屢見(jiàn)不鮮。
作為廣告公司服務(wù)的消費方,廣告主和媒體的營(yíng)銷(xiāo)、傳播等各方面的專(zhuān)業(yè)意識隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展逐步升級,對廣告公司的要求也越來(lái)越高。而廣告服務(wù)的同質(zhì)化現象卻愈演愈烈——無(wú)論是大型公司還是中小型公司,在服務(wù)內容、服務(wù)方式和服務(wù)水準上,走向趨同。由于服務(wù)趨同,找不到核心專(zhuān)長(cháng),廣告公司之間往往相互壓價(jià)搶單,陷入激烈的價(jià)格競爭,造成廣告公司的營(yíng)業(yè)額/利潤空間狹小,無(wú)力投入公司的.升級運作,無(wú)法積累更多的經(jīng)驗,而這一狀況又使核心競爭力的打造更加困難……使廣告公司,尤其是中小型廣告公司陷入惡性發(fā)展循環(huán)。
多年來(lái),許多本土廣告公司安于小而全或在媒介代理上進(jìn)行大比拼,而在真正的客戶(hù)服務(wù)與品牌深度合作卻停滯不前。許多本土公司要么四處尋米下鍋,苦苦支撐;要么關(guān)門(mén)大吉。而跨國廣告公司則四處出擊,將一個(gè)個(gè)具有潛力的國內客戶(hù)從本土廣告公司中搶走。做公司生存也好,突破也好,沒(méi)有靈丹妙藥。貧富懸殊,有好有壞很正常。對于以上的實(shí)際問(wèn)題,從理論上講,可以采取以下辦法進(jìn)行解決:
辦法一、在宏觀(guān)政策管理上,中國廣告協(xié)會(huì )已經(jīng)出臺了廣告經(jīng)營(yíng)資質(zhì)認證等辦法。
給廣告經(jīng)營(yíng)單位貼上標簽,這對凈化廣告環(huán)境、培植優(yōu)勢企業(yè)、杜絕惡性競爭、無(wú)疑有著(zhù)積極的作用。但整個(gè)認證體系的科學(xué)性、執法的力度、數據的來(lái)源、信息的渠道等方面,還有大量的工作要做。要借助這個(gè)認證體系,建立安全可靠的數據庫,對每個(gè)相關(guān)企業(yè)和主要從業(yè)人員實(shí)行跟蹤和監督,并引入黃牌和紅牌機制,使中國廣告業(yè)運作在一個(gè)良性的體系中,積極實(shí)行廣告代理制,使每個(gè)人做該做的事,得該得的錢(qián),真正與國際廣告業(yè)接軌。
辦法二、廣告公司自身的品牌化策略日見(jiàn)突出。
作為廣告經(jīng)營(yíng)的基本單位,廣告公司的品牌化趨勢不僅有利于吸引廣告主,讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務(wù),而且是一種生存方式的轉型。即,品牌化的生存對廣告公司的自身經(jīng)營(yíng)方式提出了更高的要求。特別在持久經(jīng)營(yíng)、規范經(jīng)營(yíng)與誠信經(jīng)營(yíng)上有了明確的指歸。品牌化,說(shuō)得通俗一點(diǎn),就是 “ 要臉 ” ,要臉的人生肯定會(huì )過(guò)得累一點(diǎn),但卻一定是贏(yíng)得尊重合創(chuàng )元收益的前提。
辦法三、廣告經(jīng)營(yíng)的規;。
廣告公司的做大做強與傳統企業(yè)大不一樣。傳統企業(yè)依靠控制物理資源就可以成功,但廣告公司必須調動(dòng)人力資源和信息資源。一方面,信息化建設使公司變;另外,社會(huì )整體的多元開(kāi)放系統使每個(gè)人都成為一個(gè)品牌,都是一個(gè)企業(yè),這給廣告公司的自身經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)新課題和機會(huì )。
在激烈的市場(chǎng)競爭中,應當尊重市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的規律,讓那些不負責任、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些講信譽(yù)、有能力的強勢公司通過(guò)兼并、控股等市場(chǎng)手段迅速發(fā)展與壯大起來(lái)。在形成一定規模的基礎上,對外,可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的服務(wù),謀求行業(yè)上的聯(lián)合;對內,可以通過(guò)集約經(jīng)營(yíng)降低成本。在堅持固有優(yōu)勢不放棄的前提下,走國際化道路,從而形成高質(zhì)量而收費合理的良好經(jīng)營(yíng)形象。
廣告公司工作總結14
第一次在廣告公司工作,已經(jīng)有一個(gè)星期了,來(lái)的第一天就接手做xx銀行與xx電器的合作活動(dòng),真的很累,這幾天我整個(gè)人都曬黑了很多,比以前的銷(xiāo)售工作還要累,但是這份工作到目前為止,我還不反感,因為,我可以學(xué)會(huì )整理資料,可以學(xué)到其他的很多事情,很好。
這次的活動(dòng)我做的很不好,有很多我這邊的工作我都沒(méi)有做好,很亂。
針對這次活動(dòng),為了能讓我在下一次工作中有一個(gè)很好的開(kāi)始,我做出了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結:
1、首先應該熟悉這次活動(dòng)的活動(dòng)規則,例如刷卡滿(mǎn)多少錢(qián)送什麼禮品,是分期付款,還是一次性付款等等,都應了解清楚,不然后面出的問(wèn)題可就是很麻煩的問(wèn)題了。
2、其次就是這次活動(dòng)禮品怎麼發(fā)放,有什麼要求都應了如指掌,不然自己都會(huì )覺(jué)得頭腦一片混亂,而且,對自己在活動(dòng)結束后結算這塊都會(huì )有很大的影響,會(huì )很麻煩。
3、再接著(zhù)就是活動(dòng)結束后,去回收禮品的同時(shí),應帶上筆及筆記本,把回收回來(lái)的禮品都記錄下來(lái),哪個(gè)點(diǎn)回收了什麼禮品,多少個(gè),都因詳細的記清楚,過(guò)后沒(méi)有人會(huì )幫你去對賬的。
4、對於合作單位給活動(dòng)單位營(yíng)業(yè)員的.獎勵禮品應在活動(dòng)結束后,給拿過(guò)去,不然根本沒(méi)有辦法實(shí)數回收。
以上就是我的工作總結,可以說(shuō)是我的工作經(jīng)驗吧。
后面的工作,我會(huì )遇到更多的麻煩事,我還要繼續學(xué)習,加油!
你在做什么的同時(shí),我也在做什麼,你在努力工作,我也在努力工作,我們一起努力,一起加油,我們是最棒的。加油!
廣告公司工作總結15
一、客戶(hù)關(guān)系的維護:
1、作為客戶(hù)的朋友,要與客戶(hù)的高層決策者和品牌(廣告)管理人員保持足夠的、親密的關(guān)系
2、作為客戶(hù)的廣告顧問(wèn),要深入了解客戶(hù)的企業(yè)、產(chǎn)品和市場(chǎng),為客戶(hù)提供關(guān)于品牌(廣告)及傳播方面的策略建議;
3、全面關(guān)注客戶(hù)內部的信息,及時(shí)發(fā)現、報告并妥善處理任何可能影響公司業(yè)務(wù)的事件。
二、客戶(hù)業(yè)務(wù)的執行:
1、檢查和指導AE的工作,并為AE的作業(yè)提供支持和建議;
2、按照工作計劃和客戶(hù)要求,組織公司內部資源,高質(zhì)量地完成客戶(hù)委托的業(yè)務(wù);
3、組織完成客戶(hù)年度和階段性的廣告工作計劃;
4、了解所負責客戶(hù)的產(chǎn)業(yè)及相關(guān)市場(chǎng),跟進(jìn)競品所有的推廣活動(dòng)并作分析報告;
5、主導廣告活動(dòng)策劃,廣告活動(dòng)方案的.撰寫(xiě)或指導;
6、工作單的審核和確認;創(chuàng )意簡(jiǎn)報、媒介簡(jiǎn)報的撰寫(xiě)或指導;
7、參與創(chuàng )意討論,協(xié)助AD完成客戶(hù)各品牌的推廣策略;
8、項目時(shí)間、成本、流程、品質(zhì)等的控制,廣告效果的評估確認;
9、提案、比稿的組織和主要提案人員;
10、管理與作業(yè)相關(guān)的人員,為創(chuàng )意提供清楚的策略,并對創(chuàng )意作合理評估;
11、撰寫(xiě)工作進(jìn)度報告并嚴格控制工作進(jìn)度;
12、協(xié)助有關(guān)部門(mén),協(xié)調創(chuàng )意發(fā)展,并嚴格控制品質(zhì);
13、親自參與或跟蹤該客戶(hù)的后續審核;
14、能獨立面對客戶(hù),并獨立處理作業(yè)中的問(wèn)題,及時(shí)與AD溝通;
15、客戶(hù)確定工作項目后,安排客戶(hù)簽訂業(yè)務(wù)合同,并跟蹤相關(guān)業(yè)務(wù)款項。
三、客戶(hù)業(yè)務(wù)的拓展
1、公司和客戶(hù)的特點(diǎn),積極拓展現有客戶(hù)的業(yè)務(wù)范圍(量);
2、根據客戶(hù)的潛在需要,主動(dòng)為客戶(hù)提供可執行方案;
3、每個(gè)客戶(hù)業(yè)務(wù)范圍(量)的增減和負責該客戶(hù)的客戶(hù)經(jīng)理的績(jì)效考核相聯(lián)系。
四、市場(chǎng)拓展
客戶(hù)經(jīng)理在有可能的情況下應為公司開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)。
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