erp模擬總結

　　總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它能幫我們理順知識結構，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編精心整理的erp模擬總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

erp模擬總結1

　　一、課程的內容及認識

　　企業(yè)行為模擬課程的沙盤(pán)推演實(shí)驗是通過(guò)組建虛擬的公司，利用沙盤(pán)、道具等實(shí)體模型和一定的單據表格進(jìn)行的模擬真實(shí)企業(yè)運營(yíng)管理的實(shí)驗，學(xué)生在經(jīng)營(yíng)規則的指導約束下進(jìn)行模擬企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的處理，從而有助于學(xué)生更好地達到學(xué)習、運用和掌握專(zhuān)業(yè)知識的目的，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要資源和運作的基本流程，認識到不同業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性。

　　在本次為期六周的沙盤(pán)實(shí)驗中我更加感受到合作與溝通的重要性，作為合作小組的成員，每個(gè)人都必須履行自己應盡的責任，完成崗位所要求的工作任務(wù)，但是除此之外小組成員的合作與溝通對于模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成功與否非常重要，前期在財務(wù)、采購和生產(chǎn)信息等方面由于溝通不到位導致公司虧損比較嚴重，不過(guò)到后來(lái)這個(gè)問(wèn)題解決之后公司的經(jīng)營(yíng)就走上了好的發(fā)展軌道。另外，公司的經(jīng)營(yíng)還是需要有一定的戰略思維，從長(cháng)遠的角度出發(fā)，而不能拘泥于當前的現狀，這樣才可以使公司經(jīng)營(yíng)得更好。

　　二、個(gè)人崗位職責

　　在本次的沙盤(pán)模擬實(shí)驗中，我擔任了第一組的生產(chǎn)主管，主要負責產(chǎn)品生產(chǎn)和新產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)作為生產(chǎn)主管，我還要結合相關(guān)的市場(chǎng)需求及市場(chǎng)預測制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，盡可能降低生產(chǎn)成本；有選擇地進(jìn)行新生產(chǎn)線(xiàn)的投資，保證產(chǎn)能的需求能夠保企業(yè)客戶(hù)訂單的最低要求，按時(shí)完成訂單的交付任務(wù)；根據生產(chǎn)能力和原材料采購提前期，計算出原材料需求的時(shí)間，確保原材料及時(shí)到貨生產(chǎn)。除此之外，我還要與CEO、銷(xiāo)售部門(mén)和財務(wù)部門(mén)做好溝通，使生產(chǎn)部的工作能夠與公司的經(jīng)營(yíng)流程很好地協(xié)調一起，為企業(yè)的良好經(jīng)營(yíng)打下基礎。

　　三、ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗的經(jīng)驗教訓與心得體會(huì )

　　沙盤(pán)推演實(shí)驗我們總共做了6年，第一年由于廣告費的投入過(guò)于保守，導致我們公司所拿到的訂單是全部小組里面最少的，進(jìn)而影響到后面的兩年的經(jīng)營(yíng)，可以賣(mài)掉的產(chǎn)品不多，使得第一年下來(lái)的產(chǎn)品庫存大量積壓，第二年和第三年拿到的訂單還算可以，到第三年末庫存的'產(chǎn)品基本處在正常水平，其中因為我個(gè)人的產(chǎn)能計算錯誤使得我們本來(lái)可以拿到的市場(chǎng)領(lǐng)導者地位讓別的小組給拿走了，有點(diǎn)失望。第四年經(jīng)營(yíng)到了年末，虧損特別嚴重，快到了要破產(chǎn)的地步，不過(guò)等到第五年做下來(lái)，發(fā)現我們小組還是度過(guò)了危險期，然后順利過(guò)渡到了第六年的經(jīng)營(yíng)，最后經(jīng)營(yíng)的結果雖說(shuō)沒(méi)有別的小組那么好，但我覺(jué)得還可以。接下來(lái)說(shuō)下我對沙盤(pán)模擬的一些感悟和心得：

　　首先，公司的整體戰略關(guān)系到一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理與科學(xué)就變得非常重要。我們小組一直堅持的觀(guān)念就是穩步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)，并且時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦，隨著(zhù)實(shí)際情況的進(jìn)展做出符合實(shí)際的決策，保證公司能夠在市場(chǎng)競爭中站穩腳步。

　　其次，企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：廣告費和生產(chǎn)費用，二者不僅此消彼長(cháng)，而且緊密聯(lián)系在一起，所以只能協(xié)調發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷(xiāo)”或是“以銷(xiāo)定產(chǎn)”。除此之外，市場(chǎng)、生產(chǎn)與財務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”的局面。最容易出問(wèn)題的往往是市場(chǎng)，應該說(shuō)“得市場(chǎng)者得天下”，得到了市場(chǎng)領(lǐng)導者就可以獲得有利的地位，但付出的成本可能會(huì )很高。

　　最后，要做出正確的決策，以及在市場(chǎng)中要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。要對市場(chǎng)有著(zhù)準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當CEO征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結果，還要對其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結果是如何從一大堆的數據中得來(lái)的。

　　總之，本次實(shí)踐讓我獲益匪淺，除了明白學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運用到實(shí)際的操作當中，學(xué)會(huì )如何更好地將個(gè)人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的作用，當然與團隊中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤(pán)模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習和工作提供了經(jīng)驗，打下了基礎，無(wú)論是對未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng )業(yè)都有很大的指導意義。

erp模擬總結2

　　這次erp沙盤(pán)模擬我的職務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)總監，一個(gè)禮拜的工作結束后我的感觸頗多，先說(shuō)說(shuō)我的日常業(yè)務(wù)：

　�、賹ζ髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；

　�、诟鶕�企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策

　�、勰�擬在市場(chǎng)中的競標過(guò)程，建立并維護市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。

　　營(yíng)銷(xiāo)工作對企業(yè)的運營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項極其重要的環(huán)節，并且作為營(yíng)銷(xiāo)總監必須準確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競爭力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規則，做到整體把握。不能說(shuō)我的提議都是對的更不能說(shuō)我的提議組員們都認可采用，可是至少部分被采用的提議對企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是有幫忙的。在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的提議；又要與生產(chǎn)總監有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監的規劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規劃；還要與財務(wù)總監商議廣告費用等支出；同時(shí)還得對各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預測進(jìn)行分析，結合產(chǎn)品的價(jià)格預測表對廣告的投放進(jìn)行安排。我自己認為營(yíng)銷(xiāo)總監在物理沙盤(pán)上所占的空間雖僅有最小的一角，可是他的工作將在必須程度上決定企業(yè)的成敗。在第一盤(pán)經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境，可是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一齊商量下一盤(pán)的對策與方案，事先的準備果然在第二年帶來(lái)了不錯的成績(jì)，可是第三盤(pán)經(jīng)營(yíng)我卻犯了極大地錯誤最終導致企業(yè)難以經(jīng)營(yíng)下去，我的決策失誤主要體此刻廣告費投入和分布上，同時(shí)在對市場(chǎng)開(kāi)拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預測。更重要的是第一年開(kāi)始時(shí)竟然忘記了iso9000和iso14000的認證，到了第二年加投認證卻以無(wú)法挽回區域老大被奪走的局面。生產(chǎn)線(xiàn)大開(kāi)加上認證的問(wèn)題還有就是組員內部關(guān)于決策的矛盾是最終破產(chǎn)的主次原因。作為營(yíng)銷(xiāo)總監我認為敗局已定并沒(méi)有去想如何挽回而是放棄了，無(wú)作為。

　　經(jīng)過(guò)教師的悉心指導和自己的操作接觸，我深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預測和生產(chǎn)銷(xiāo)售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。盡管時(shí)間不長(cháng)但卻讓我們體驗了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。以下是作為營(yíng)銷(xiāo)總監的我在這一周的模擬中所作出的總結：前兩盤(pán)的開(kāi)局我都是將兩個(gè)iso認證全開(kāi)。開(kāi)發(fā)本地，區域，國內與亞洲市場(chǎng)。研發(fā)p1，p2，p3產(chǎn)品。iso全開(kāi)是為了在后期更好的接單。由于本地與區域開(kāi)發(fā)時(shí)間較短所以能保證p1p2產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但重點(diǎn)是集中在國內市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)和銷(xiāo)售p3產(chǎn)品，選單嚴格依照產(chǎn)能。在第二盤(pán)的經(jīng)營(yíng)中就能夠看出這些。這是個(gè)很好的決定但卻沒(méi)能在第三盤(pán)持續下去。第三盤(pán)開(kāi)始時(shí)我們就圍繞是否開(kāi)發(fā)國際與p4產(chǎn)品展開(kāi)了辯論，浪費了時(shí)間。作為營(yíng)銷(xiāo)總監的我是認為第一年必須開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)，僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰幣卻能夠在第五年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來(lái)的壓力，且在該市場(chǎng)p1p2產(chǎn)品價(jià)位與需求一向穩定，若經(jīng)營(yíng)得當我將在第五年于此市場(chǎng)投入較大的廣告費用爭取老大地位；仔細看過(guò)供需價(jià)位表的同學(xué)可能會(huì )發(fā)現p4較之p3并沒(méi)有明顯的'優(yōu)勢反而是開(kāi)發(fā)費用高�？墒沁@就是我所認為的p4優(yōu)勢，我不要求它能贏(yíng)利多少可是別人放棄了它我就能夠用它來(lái)爭取所有的p4訂單，這是后話(huà)，我原想第二或第三年研發(fā)p4爭取在第五年在亞洲及國際市場(chǎng)投入產(chǎn)品，這能夠成為一支疑兵，突然出現的p4產(chǎn)品必將接下不少訂單，至少能夠對沒(méi)有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力影響后期規劃，已開(kāi)發(fā)p4的小組必將與我組爭奪p4的訂單。多一組競爭p4那么我組在p1p2p3的壓力就將減輕。若對方不為所動(dòng)我組就將p4與亞洲區域市場(chǎng)相結合進(jìn)行銷(xiāo)售。只要前期經(jīng)營(yíng)正確這完全是能夠做到的，可是我的計劃卻被我自己放棄了。

　　總而言之，這次的沙盤(pán)試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個(gè)方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的理解，能夠把平時(shí)所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

erp模擬總結3

　　ERP（企業(yè)資源規劃）沙盤(pán)模擬訓練，即以一套沙盤(pán)教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門(mén)和企業(yè)運營(yíng)的戰略規劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節，把企業(yè)運營(yíng)所處的環(huán)境抽象為一系列的規則，由學(xué)員組成的管理團隊分別經(jīng)營(yíng)，意在通過(guò)模擬企業(yè)數年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員充分理解財務(wù)管理的職能，認識企業(yè)運營(yíng)的基本環(huán)節。

　　在本次長(cháng)達一整天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰演練中，在了解基本規則與步驟之后，經(jīng)過(guò)小組的共同討論，我非常榮幸地擔任了我們C組的CEO角色。

　　在現代市場(chǎng)經(jīng)濟體制下，企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理決策權交給最有能力去管理公司的人，這個(gè)人就是CEO，也就是首席執行官。CEO直接向公司的董事會(huì )負責，在公司或組織內部擁有最終的執行經(jīng)營(yíng)管理決策的權力。

　　其主要職責主要有：對公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運作事項進(jìn)行決策，包括對財務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會(huì )的決策，執行董事會(huì )的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會(huì )報告業(yè)務(wù)情況，提交年度報告。此外，CEO的其他職責還可以包括樹(shù)立、鞏固或變更企業(yè)文化，團隊建設等等。

　　那么，推及到本次的沙盤(pán)模擬訓練中，小組CEO的具體崗位職責是：根據團隊人員具體情況任命管理人員、制定企業(yè)發(fā)展戰略規劃、審核財務(wù)總監的預算報告據此帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況以及聽(tīng)取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見(jiàn)不同時(shí)，衡量作出決策。

　　接下來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下我們小組在進(jìn)行推演的六年內的一些基本情況：在剛開(kāi)始第一年內，初始資金及情況還是比較樂(lè )觀(guān)，根據小組內的討論，我們決定采用保守策略，先進(jìn)行生產(chǎn)，保證現金流，生產(chǎn)方面在保證市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的情況下，暫時(shí)不進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)的開(kāi)發(fā)與投放。銷(xiāo)售方面因為之前對訂單的了解不夠，廣告投放過(guò)于保守，使得第一年只拿到了一個(gè)很小的訂單，造成庫存積壓。第二年，開(kāi)始開(kāi)發(fā)兩條生產(chǎn)線(xiàn)，但由于資金不足限制了廣告的`投放和產(chǎn)品的生產(chǎn)，利潤不高。因為之前生產(chǎn)不足，訂單不足，導致第二年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好，由此造成連鎖反應，產(chǎn)能不足的問(wèn)題隨后在第三年就顯現出來(lái)了。到了第四年，我小組的虧損達到最高，在財務(wù)報表上顯示的所有者權益直接下降到臨界，瀕臨破產(chǎn)邊緣。不過(guò)，由于申請追加投資后公司的生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)步入正軌，接下來(lái)幾年只要保證訂單以及銷(xiāo)售，盈利應該沒(méi)有問(wèn)題。在第五年，我們小組首次實(shí)現盈利，盡管不多，但確實(shí)把我們從破產(chǎn)的生死線(xiàn)上拉了回來(lái)。作為小組的CEO，我經(jīng)過(guò)反思，總結出以下幾條經(jīng)驗教訓：

　　1、經(jīng)營(yíng)規則、推演環(huán)境的了解不夠：因為對經(jīng)營(yíng)規則的不了解，我們小組在起始兩三年對產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯誤,沒(méi)有合理使用現有資金，投產(chǎn)完全是拍腦門(mén)子計劃，對我們小組造成了一定的影響。此外，對廣告策略的把握不足，沒(méi)有對產(chǎn)品訂單（尤其是前幾年）的充分了解導致廣告投入太過(guò)保守因而拿不到訂單，拿不到訂單就沒(méi)有錢(qián)投入生產(chǎn)線(xiàn)，就陷入了惡性循環(huán)，難以自拔。

　　2、經(jīng)營(yíng)長(cháng)遠戰略的考慮不足：前幾年這個(gè)問(wèn)題主要反映在沒(méi)有長(cháng)遠規劃上面，只是根據現有的現金流以及財務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)的投放、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及認證。在生產(chǎn)線(xiàn)的投入不夠，沒(méi)能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單，以銷(xiāo)售額的增長(cháng)提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產(chǎn)，導致花錢(qián)處處精打細算，爭取高利潤的目標變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導致了短期效益，不利于公司的長(cháng)遠發(fā)展，比如現金的貼現。

　　3、財務(wù)預算及年度規劃的重視不夠：財務(wù)、生產(chǎn)以及銷(xiāo)售無(wú)疑在本次模擬演練的過(guò)程中占據了很大的分量。而我們在整個(gè)過(guò)程中都太過(guò)忽視了一個(gè)財務(wù)預算的問(wèn)題，沒(méi)有在各年度推演開(kāi)始之前，進(jìn)行年度的生產(chǎn)線(xiàn)投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣(mài)等情況，使得在推演的過(guò)程中考慮的不夠周全與完善。當然，這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營(yíng)銷(xiāo)總監討論下年度廣告市場(chǎng)的投入，繳過(guò)單子就不夠時(shí)間進(jìn)行下年度的預算了。

　　4、小組分工的不夠具體：其實(shí)，我們小組盡管進(jìn)行了詳細的任務(wù)分工，每個(gè)人都有具體的任務(wù)去完成，但由于積極性不夠，沒(méi)能將平時(shí)專(zhuān)業(yè)所學(xué)應用到模擬之中，影響了其他人的工作，影響了整個(gè)公司的效益。

　　必須要說(shuō)的是，整個(gè)模擬已經(jīng)落下帷幕，其間的滿(mǎn)足也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì )，通過(guò)這次模擬，使得我對財務(wù)預算有了更深刻的認識，一個(gè)以營(yíng)利為目的的組織中，財務(wù)永遠是總線(xiàn)。同時(shí)，也對現代企業(yè)的運營(yíng)及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。

　　最后，感謝C組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝所有其他五個(gè)小組“競爭對手”和我們一起成長(cháng)一起進(jìn)步；感謝王老師給我們這次模擬體驗機會(huì )，再次感謝！

erp模擬總結4

　　在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗中，作為本組的生產(chǎn)運營(yíng)總監，在配合組員完成的三年ERP沙盤(pán)模擬操作后，對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)收獲頗豐。對于傳統意義上的生產(chǎn)管理來(lái)說(shuō)，工作何其簡(jiǎn)單：更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工入庫。但是作為一個(gè)現代企業(yè)，不得不說(shuō)，生產(chǎn)管理在企業(yè)的整個(gè)發(fā)展過(guò)程中具有重要的作用。

　　在開(kāi)始生產(chǎn)之前，CEO就帶領(lǐng)大家進(jìn)行了一次關(guān)于戰略上的思考和討論。因為作為一個(gè)企業(yè)，戰略抉擇對其的意義是不言而喻的，而正確的戰略選擇是建立在對市場(chǎng)前景準確把握和對競爭對手意圖客觀(guān)分析的基礎上的，所以，在進(jìn)行了一次頭腦風(fēng)暴后，在整體戰略的思想的領(lǐng)導下大家對于各個(gè)職位及其職能進(jìn)行了簡(jiǎn)要的建議，制定相應的策略后就熱火朝天的進(jìn)入了生產(chǎn)階段。

　　在現實(shí)生活中，生產(chǎn)總監往往擁有豐富的生產(chǎn)管理協(xié)調經(jīng)驗，熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程、原材料的供應渠道、生產(chǎn)規程以及質(zhì)量標準，具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理理念，主要職能有：負責參與制定公司發(fā)展戰略與年度經(jīng)營(yíng)計劃，主持制定、調整年度生產(chǎn)計劃及預算；計劃并指導與生產(chǎn)、工廠(chǎng)管理、原材料供應及質(zhì)量相關(guān)的工作，完成公司既定的工作目標；組織落實(shí)、監督調控生產(chǎn)過(guò)程各項工藝、質(zhì)量、設備、成本、產(chǎn)量指標等；隨時(shí)掌握生產(chǎn)過(guò)程中的'質(zhì)量狀態(tài)，協(xié)調各部門(mén)之間的溝通與合作，及時(shí)解決生產(chǎn)中出現的問(wèn)題。而在這次的模擬實(shí)訓中，與現實(shí)還是有些差別的，我的職能主要集中在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，結

　　合市場(chǎng)預測及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設備和生產(chǎn)線(xiàn)的投資，保持與企業(yè)客戶(hù)訂單相匹配的產(chǎn)能，最主要的需要與公司采購、銷(xiāo)售和財務(wù)部門(mén)做好溝通，了解營(yíng)銷(xiāo)的戰略，保證按時(shí)完成客戶(hù)的訂單。同時(shí)要減少財務(wù)負擔、合理控制庫存及生產(chǎn)。

　　有了CEO對于總的戰略的統籌，和營(yíng)銷(xiāo)及財務(wù)進(jìn)行了有效的溝通后，對于生產(chǎn)線(xiàn)的選擇和生產(chǎn)產(chǎn)品的確定就有了把握，我就按著(zhù)應有的程序確保生產(chǎn)的有效供給和訂單的及時(shí)下放。

　　我們常說(shuō)“知己知彼方能取勝”，我想在實(shí)踐中這句話(huà)更有說(shuō)服力，特別是在當今風(fēng)云變幻、競爭無(wú)處不在的多變環(huán)境下。在營(yíng)銷(xiāo)總監及其助理對于市場(chǎng)的準備把握后，他們對于接下來(lái)每一年要生產(chǎn)那一種產(chǎn)品，產(chǎn)量要控制的范圍做了準確的預測和說(shuō)明后。作為生產(chǎn)總監，我必須對于營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品的需求做出及時(shí)的調整，因為一開(kāi)始生產(chǎn)線(xiàn)是手工占的最大比例，雖然其在轉產(chǎn)過(guò)程中不需要轉產(chǎn)費和轉產(chǎn)周期，但是它本身生產(chǎn)周期長(cháng)的特點(diǎn)有礙于產(chǎn)品的及時(shí)供應。所以，我需要在財務(wù)和CEO有效的溝通后及時(shí)投資和選擇先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)。因為考慮到財務(wù)要保證整體的運作，我們逐步選擇了投資全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。這樣在不大量耗用流動(dòng)資金的前提下，也能確保拿到合理的訂單后保證生產(chǎn)的成品及時(shí)交貨。這樣大家各個(gè)部門(mén)有效的協(xié)作下才能是企業(yè)能處于盈利的狀態(tài)，實(shí)現相應的目標。雖然這中間也出現過(guò)資金及生產(chǎn)預測的不準確，但是總體來(lái)說(shuō)還是能符合預期的要

　　求，并及時(shí)調整。并最終在保證企業(yè)所有者權益為正的基礎上利潤逐年升高，企業(yè)發(fā)展處于良好的狀態(tài)。

　　通過(guò)模擬公司三年的經(jīng)營(yíng)，使我不僅在生產(chǎn)領(lǐng)域，還在相關(guān)的分析市場(chǎng)、制定戰略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，學(xué)到了很多知識，是對于原有知識的升華和不了解知識的補充�？偟膩�(lái)說(shuō)，這次實(shí)習讓我受益匪淺，不僅將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，如財務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)戰略管理等等，運用到實(shí)踐中，加深了理解，還明白了將個(gè)人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的協(xié)同作用，認識到與團隊中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通是極為重要的。同時(shí)，在了解了企業(yè)的組織框架和運行流程后，鍛煉了思維能力。為我將來(lái)走向工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的指導意義。

erp模擬總結5

　　20xx年6月，我很榮幸地參加了由用友公司培訓的沙盤(pán)模擬對抗賽�！坝糜驯�”第二屆全國大學(xué)生ERP沙盤(pán)模擬對抗賽是集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。參賽學(xué)生被分成若干個(gè)團隊，每個(gè)團隊5人，各代表著(zhù)CEO（首席執行官）、CFO（首席財務(wù)）、市場(chǎng)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和采購經(jīng)理。每個(gè)團隊經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有1億資產(chǎn)的銷(xiāo)售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事6個(gè)會(huì )計年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個(gè)方面，在游戲般的比賽中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在短短兩天的比賽中，我們將遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現的各種典型問(wèn)題，必須一同發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，公司才能保持成功及不斷的成長(cháng)。游戲開(kāi)始時(shí)首先要充分了解游戲規則，可惜的是我組的三名成員在比賽前一天才開(kāi)始去了解游戲規則。在整個(gè)比賽中，因沒(méi)有做好公司全6年的總戰略，處于被動(dòng)中，走一步算一步。而每一步的決策都會(huì )影響到下一步的經(jīng)營(yíng)，從而影響整個(gè)盤(pán)局。第一年就因對市場(chǎng)分析不透，對競爭對手分析不到位，而沒(méi)有準確的投入相應廣告費，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn)過(guò)量，庫存過(guò)多。CFO，價(jià)值的管理者。是滿(mǎn)足投資者進(jìn)行決策的需要，滿(mǎn)足企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理的需要和反映各環(huán)節的經(jīng)濟情況。CFO擔負著(zhù)巨大的責任，但因對游戲規劃的不熟悉，或者是受專(zhuān)業(yè)知識水平的限制，不能成本核算和利潤分析。讓每個(gè)部門(mén)難于溝通，不能做出相應的決策。更因沒(méi)有財務(wù)意識，出于仗義，以高價(jià)同另一組同學(xué)購買(mǎi)P1產(chǎn)品，扶助其渡過(guò)經(jīng)濟難關(guān)，造成權益下降。而大大影響了以后四年的公司運營(yíng)。當到第三年，我們開(kāi)始對游戲上手了時(shí)，懂得如何與部門(mén)溝通，制定發(fā)展策略，卻是已經(jīng)無(wú)力挽回局面了。我們沒(méi)有能力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，沒(méi)能力對產(chǎn)品進(jìn)行ISO認證，沒(méi)能力開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。雖然第三、四年做了P2產(chǎn)品在區域市場(chǎng)的老大，但因資金周轉不靈，權益不夠貸款，唯有靠貼現維持經(jīng)營(yíng)。最后瀕臨破產(chǎn)，失去了參加省校對抗賽的機會(huì )。經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì )順利開(kāi)展工作打下了堅實(shí)的基礎。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。我相信：成功，總是將機會(huì )給予有準備的人。

　　ERP沙盤(pán)模擬學(xué)習總結20xx-01-3112:42為期兩天的ERP沙盤(pán)模擬結束了，盡管時(shí)間不長(cháng)，但使我對在專(zhuān)業(yè)知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識層面有了深切的體會(huì )。簡(jiǎn)單總結如下：

　　1.在犯錯誤中學(xué)習

　　中國有句古語(yǔ)叫“一將成名萬(wàn)骨枯”，這句話(huà)除了對戰爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰中培養管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場(chǎng)上的火線(xiàn)歷煉固然可以培養攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì )使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風(fēng)險。

　　但是在沙盤(pán)模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執行的失誤，都不會(huì )給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰相比更深切并且具體的體會(huì )。

　　2.構建戰略思維原以為戰略思維只是一個(gè)企業(yè)的CEO指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括，不好度量的概念，通過(guò)學(xué)習我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動(dòng)上有所把握，即從整體上來(lái)思考問(wèn)題，遠比各管一攤有效率得多。

　　另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰略也是一個(gè)相當重要的問(wèn)題，不可以被無(wú)視企業(yè)長(cháng)期發(fā)展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業(yè)持續發(fā)展和長(cháng)期利益構成直接傷害�，F代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹(shù)立基于現實(shí)的未來(lái)意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價(jià)值才能得以體現，中國的企業(yè)才能持續發(fā)展、走向未來(lái)。

　　沙盤(pán)模擬培訓的設計思路充分體現了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實(shí)利益基礎之上做出為將來(lái)發(fā)展負責的決策。通過(guò)學(xué)習，讓我深刻體會(huì )到了現實(shí)與未來(lái)的因果關(guān)系，管理者必須要承擔的歷史責任，學(xué)習運用長(cháng)期的戰略思想制定和評價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。

　　3.受用于群體決策

　　一個(gè)組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒(méi)有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來(lái)企業(yè)競爭中的作用越來(lái)越被有遠見(jiàn)的組織所關(guān)注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨斷決策的傳統誤區，因為我們聆聽(tīng)過(guò)太多能人的成功史，感染了過(guò)分濃重的企業(yè)英雄主義情結。在昔日的英雄們一次一次地上演著(zhù)同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結論已經(jīng)顯而易見(jiàn)：僅僅依靠特殊資源構建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來(lái)越趨向于組織整體智慧的較量。

　　我組成員在這一點(diǎn)上占據了很大優(yōu)勢，最后優(yōu)秀成績(jì)的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個(gè)體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒(méi)有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責作事，不情愿別人插手的做法，無(wú)疑很狹隘并沒(méi)有發(fā)展的'。

　　在這個(gè)過(guò)程中，我只是個(gè)小小的營(yíng)銷(xiāo)助理，但我相信在這個(gè)團隊中我發(fā)揮了很重要的作用，除了不多的一些意見(jiàn)沒(méi)有被采納外，其他都被證明是很明智的決策。說(shuō)明運用積極的溝通技巧，發(fā)揮影響力，培養成員之間的信任，在團隊協(xié)作中是很有效。

　　隨著(zhù)中國市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟一體化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò )化、數字化、信息化三大特征的知識經(jīng)濟時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的ERP已被越來(lái)越多的企業(yè)所認同和接受，其成功的信息集成、市場(chǎng)預測、統籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項目管理等作用已經(jīng)初步凸現出來(lái)了。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗施我深切的感受到現代企業(yè)若想做強做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。

　　今天比賽結束了，結果自然也出來(lái)了。大三cs的師弟們拿了第一。我們雖然成績(jì)很差，不過(guò)大家也都笑嘻嘻的，心情沒(méi)有受到任何影響。楊老師知道我們是研究生后，連連說(shuō)怪不得，心態(tài)就是和本科生不一樣。因為有個(gè)隊的師弟最后急了……總結一下經(jīng)驗教訓。由于上過(guò)ERP的專(zhuān)業(yè)課，并且聽(tīng)過(guò)renren講述的上一次他們的比賽規則-_-b..以及其他參賽過(guò)的師兄師姐的體會(huì )，結果在剛開(kāi)始的時(shí)候很盲目的自信心爆棚。sigh。直接采取了他們當年第一名的戰略政策進(jìn)行全面計劃，根本沒(méi)有對整個(gè)形勢進(jìn)行分析以及計算。而同是聽(tīng)過(guò)上屆比賽總結的flamegg那一組，也犯了一樣的錯誤。而在第一年和第二年，我們居然因為和他們的損益狀況相似而沾沾自喜。以為只有我們，才走著(zhù)正確的陽(yáng)光大道，才會(huì )在最初虧損，之后飛速盈利。

　　沒(méi)有正確的作出五年的長(cháng)期規劃是失敗的最關(guān)鍵因素。一開(kāi)始就直接長(cháng)貸（不過(guò)長(cháng)貸沒(méi)有錯），上柔性生產(chǎn)線(xiàn)，全自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，賣(mài)掉手動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，把主要生產(chǎn)能力放在P2和P3，放棄所有的P1的市場(chǎng)，這些都是我們沒(méi)有進(jìn)行全面計算就貿然采取的戰略。事實(shí)證明，大大的錯了。而我們之所以得意洋洋的作出這樣大膽而危險的決策，都是因為我們只記得有個(gè)師姐提到他們的明智決策，就是上柔性，賣(mài)P3。殊不知這次比賽已經(jīng)和當年數據不一樣了。想想真是分特，我們是唯一全部是研究生的隊伍，居然犯了一個(gè)這樣經(jīng)驗化的錯誤。而忘記了當時(shí)師姐說(shuō)過(guò)的另一句話(huà)，一定要做市場(chǎng)老大。

　　我作為營(yíng)銷(xiāo)總監犯了許多次錯誤。第一年沒(méi)有絲毫搶市場(chǎng)老大的意識。在第二年，第四年以及第五年都沒(méi)有給出比較合理的廣告費用計劃。第二年空投了。第四年沒(méi)有搶下亞洲市場(chǎng)老大的地位，第五年最糟糕，不知道聽(tīng)從了誰(shuí)的建議，在亞洲市場(chǎng)浪費了太多的廣告費，而沒(méi)有在其他地區搶到理應的訂單�？吹綆煹軅儞屪吡擞唵�，真是心痛�；叵肫饋�(lái)，真是不知道為什么最早居然不作市場(chǎng)預測分析。而后來(lái)居然算錯了成本，也直接導致了市場(chǎng)預測的失誤。（我怎么這么丟人啊，郁悶。）

　　收獲是，深刻體會(huì )到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計劃根據市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算。接著(zhù)采購原料。要時(shí)刻計算現金的流動(dòng)。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。而當年學(xué)過(guò)的會(huì )計，真是白學(xué)了，ft。而營(yíng)銷(xiāo)，涉及市場(chǎng)分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強的一個(gè)職位。原來(lái)受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營(yíng)銷(xiāo)總監無(wú)足輕重，接下來(lái)這份工作的時(shí)候還有些不樂(lè )意。后來(lái)隨著(zhù)比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營(yíng)銷(xiāo)了。我也挺喜歡，可惜沒(méi)有做好。

　　雖然我是負責營(yíng)銷(xiāo)的，但是其他部分我也參與過(guò)，旁觀(guān)，口算，紙筆計算，出謀劃策。說(shuō)實(shí)話(huà)，我認為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計算和決策就足夠了……所以也更體現團隊合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監怎樣迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人�；蛘咛峁�數據報表，接受他人意見(jiàn)和建議�，F實(shí)中離不開(kāi)團隊合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì )被當今社會(huì )所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺(jué)得，其實(shí)我還是滿(mǎn)喜歡領(lǐng)導指揮別人的……盡管不作學(xué)生工作好幾年。在困倦中飛快的指出財務(wù)部分的錯誤，我還是滿(mǎn)得意的。

　　在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節。我在他們熱心的參與營(yíng)銷(xiāo)部分的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿(mǎn)。他們沒(méi)有我清楚市場(chǎng)的走勢，甚至都沒(méi)有我清楚生產(chǎn)能力，就對營(yíng)銷(xiāo)指手畫(huà)腳，一定程度上拖累了我的工作進(jìn)度，雖然大家也都是為了整個(gè)團隊好把（說(shuō)明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會(huì )影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。

　　說(shuō)點(diǎn)題外話(huà)。有一點(diǎn)體會(huì )到上班的感覺(jué)了。趕車(chē)，等電梯，工作餐，高樓，大風(fēng)，陽(yáng)光。用友的洗手間不錯，食堂一般。據說(shuō)類(lèi)似的培訓是針對職業(yè)經(jīng)理人的，培訓費兩天2.8k。而這次比賽，讓我們六個(gè)人彼此增進(jìn)了了解，加深了同門(mén)友誼，我不得不佩服我們老板，他的決策果斷英明��！

erp模擬總結6

　　一、 實(shí)驗目的

　　1、 從試驗中認識和學(xué)習ERP系統及其操作流程，認識其在企業(yè)運營(yíng)中的重要性。

　　2、 對企業(yè)資源計劃的概念進(jìn)行初步了解，把握其實(shí)質(zhì)即如何在

　　資源有限的情況下，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行事先計劃、事中控制和事后反饋，從而達到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業(yè)應變能力、提高企業(yè)市場(chǎng)競爭力和經(jīng)營(yíng)效益的目的。

　　3、 通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬課程來(lái)拓展我們的知識體系，掌握市場(chǎng)規則，提升我們的決策與規劃能力。

　　4、 通過(guò)小組分配來(lái)提升團隊合作精神，加強團隊凝聚力。

　　二、 實(shí)驗內容

　　主要包括市場(chǎng)調查與決策、市場(chǎng)開(kāi)拓規劃、產(chǎn)品研發(fā)規劃、ISO認證規劃、廣告投放、參加訂貨會(huì )、廠(chǎng)房購買(mǎi)與租賃、生產(chǎn)線(xiàn)標識、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會(huì )計核算及財務(wù)管理等系列內容。

　　三、 實(shí)驗器材

　　ERP沙盤(pán)及計算機設備；ERP沙盤(pán)模擬教程手冊。

　　四、 實(shí)驗過(guò)程（經(jīng)營(yíng)狀況）

　　第一年：我們的股東資本初始額為70M，第一年經(jīng)營(yíng)由于需要購置廠(chǎng)房，支付管理、生產(chǎn)線(xiàn)建設、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場(chǎng)開(kāi)拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100M的五年長(cháng)期貸款，之所以選擇長(cháng)期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來(lái)的幾年經(jīng)營(yíng)資金周轉緊張，而長(cháng)期貸款是五年后還本付息，可以減少前期經(jīng)營(yíng)的資金壓力，但期間的利息費用也非常高。第一年，我們購買(mǎi)了一個(gè)價(jià)值40M的大廠(chǎng)房，新建了五條生產(chǎn)線(xiàn)，，考慮到不同類(lèi)型的生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)效率和靈活性，我們投資建設了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和1條柔性生產(chǎn)線(xiàn)并研發(fā)了P1、P2、P3三種產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)拓了本地、區域、國內、亞洲、國際五個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)行了ISO9000資格認證申請。一年下來(lái)，我們的綜合費用為24M，凈利潤-24M，所有者權益合計46M，第一年所有者權益在七組中居最低。

　　第二年：年前，對成本控制進(jìn)行預算，資金偏緊，在根據權益衡量可貸款的額度范圍內，繼續新借長(cháng)期貸款30M。繼續開(kāi)拓國內、亞洲、國際市場(chǎng)。本年市場(chǎng)廣告投入12M，ISO9000第二年認證。到年末，綜合費用27M、銷(xiāo)售收入95M、凈利潤1M，所有者權益合計47M，相對于第一年權益增加1M，并且我們占據了本地和區域兩個(gè)市場(chǎng)老大，這一年整體經(jīng)營(yíng)較困難。 第三年：經(jīng)營(yíng)相對艱難的一年，我們將大廠(chǎng)房貼現轉為租賃以獲取部分周轉資金，繼續長(cháng)貸10M，在投放廣告、爭取訂單后，由采購總監編制采購計劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫。繼續開(kāi)拓亞洲和國際市場(chǎng)，進(jìn)行ISO14000資格認證申請，新投資建設1條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。年末的綜合費用26M、凈利潤15M、利潤留存-8M，所有者權益合計62M，仍占據本地和區域的市場(chǎng)老大。

　　第四年：租賃一間小廠(chǎng)房用以擴大生產(chǎn)，新建3條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，在庫存資金不足條件下，調整融資方式，新借短期貸款40M并且實(shí)施對應收賬款的.貼現。本年度在爭取訂單過(guò)程中由于考慮過(guò)久，喪失了一個(gè)獲利較好的訂單后，開(kāi)始調整方案，進(jìn)行新的市場(chǎng)定位，主攻p3產(chǎn)品，放棄了原先對P4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的計劃。年末，綜合費用為35M，凈利潤19M，利潤留存11M，所有者權益合計81M，經(jīng)營(yíng)狀況開(kāi)始好轉。

　　第五年：新建1條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)始對p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，但銷(xiāo)售主力仍集中在p3產(chǎn)品上。由于在參加訂貨會(huì )選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數過(guò)多，導致產(chǎn)品庫存或在制品不能滿(mǎn)足訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過(guò)緊急采購手段和生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)等方式來(lái)最大限度的減少損失，但緊急采購也一定程度上損失了權益。隨著(zhù)規模的不斷擴大，本年的綜合費用也高達70M，銷(xiāo)售收入也大幅增加，凈利潤47M，所有者權益合計128M。

　　第六年：年初償還第一年所借100M的五年到期長(cháng)期貸款，資金主要來(lái)源于對應收賬款的貼現，一次性購回價(jià)值70M的大小兩廠(chǎng)房，本年資金相對于往年較充裕。年末、綜合費用41M、凈利潤55M、所有者權益183M，占據了本地、區域與國際三個(gè)市場(chǎng)老大地位。實(shí)驗結束，在七個(gè)小組中綜合排名第二名，整體經(jīng)營(yíng)狀況較樂(lè )觀(guān)。

　　五、 財務(wù)分析

erp模擬總結7

　　erp，初次聽(tīng)見(jiàn)這個(gè)詞感覺(jué)很陌生，又感覺(jué)很新奇。所以，帶著(zhù)陌生和新奇的心情，我們開(kāi)始了我們的erp 實(shí)驗。 對于我們這些好沒(méi)走出校園的人來(lái)說(shuō)，這是件既讓我們有點(diǎn)擔心，又有點(diǎn)興奮得事情。在剛開(kāi)始的時(shí)候，大家都是一樣，都在擔心這該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，而不讓企業(yè)破產(chǎn)。

　　erp 剛開(kāi)始的時(shí)候，我們是分組，6 人一小組，其中ceo1，cfo1 名，財務(wù)助理1 名，負責采購1 名，負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)1 名，負責生產(chǎn)運營(yíng)1 名。當我被推選為擔當采購經(jīng)理一職時(shí)，我整個(gè)人就開(kāi)始有點(diǎn)緊張。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競爭，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，于是覺(jué)得自己有了一份責任。 實(shí)驗開(kāi)始前，我們把我們公司的名字和宣傳標志及口號商討好。我們公司的名字很特殊，名為“萬(wàn)里�！�，這就韻語(yǔ)了比千里馬跑的更快，同時(shí)又具備了牛身上穩重塌實(shí)的個(gè)性。公司整體規劃制定好之后，一個(gè)非常重要的關(guān)鍵是組織好團隊人員很好的實(shí)施我們的策略。 我們團隊的人員的學(xué)習能力都很強，并且都很用功，所以工作業(yè)務(wù)上手很快。對于各個(gè)成員的工作，首先要內部團結。我們團隊從一開(kāi)始到最后，都沒(méi)有出現不愉快的事情。

　　其中財務(wù)總監是專(zhuān)門(mén)做公司財務(wù)，確保公司各項的財務(wù)不出差錯。生產(chǎn)和采購總監共同負責生產(chǎn)和采購。兩位營(yíng)銷(xiāo)總監負責市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兼和我共同商量一些公司策略. 在實(shí)驗過(guò)程，給我印象最深的是：以前總是憑印象憑感覺(jué)做一些決定，很多情況下這樣的決定是不科學(xué),盡管憑著(zhù)主觀(guān)經(jīng)驗可以做的很好。在這個(gè)實(shí)驗中，有老師的時(shí)刻提醒，終于讓我的這種工作方式有了較大的改變。在實(shí)驗中碰到一個(gè)決策我都會(huì )親自計算一下這樣決策后的效益，如果可行或者不可行，我都隨時(shí)更正自己的決策，這樣的決策達到的效果一般可以用完美來(lái)形容。比如說(shuō)原材料采購的時(shí)候，公司可以做到不多一個(gè)原材料。這也是作為一個(gè)采購經(jīng)理的職責。 而對于企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道的理解，終于不單單只是停留在了書(shū)本的`理論之上，通過(guò)實(shí)際的操作，也初嘗了其中的酸甜苦辣。 實(shí)驗就是要對企業(yè)的各項資源進(jìn)行合理規劃，這種規劃不能只憑感覺(jué)去支配、決策，而是要根據所模擬的市場(chǎng)環(huán)境（即比賽中各項規則、市場(chǎng)預測表）、企業(yè)競爭力（即團隊特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況）等進(jìn)行預測，制定合理的經(jīng)營(yíng)目標，以及發(fā)展戰略，做出決策。而每一步都通過(guò)數據的比較分析得出，真正做到用數據說(shuō)話(huà)。不論在做實(shí)驗時(shí)還是比賽時(shí)，我都深深體會(huì )到這種精準的預測計算不僅是短期經(jīng)營(yíng)穩定的保證，而且是準確制定發(fā)展路線(xiàn)，確定市場(chǎng)需求，贏(yíng)得訂單，擴展規模，減少損失，實(shí)現長(cháng)期目標，求得權益最大化的一個(gè)關(guān)鍵。眼前的每一個(gè)步驟都與將來(lái)有著(zhù)密切的聯(lián)系，不能做到準確計算預測，就不能把握企業(yè)的命運。比如營(yíng)銷(xiāo)工作中，每年都必須對下一年的市場(chǎng)需求和競爭環(huán)境做出預測，少投100 萬(wàn)廣告費可能就會(huì )拿不到所需的訂單，而多投100 萬(wàn)也可能會(huì )使權益造成無(wú)必要的減損。這一多一少往往影響到企業(yè)的財務(wù)指標，從而影響企業(yè)下一年的經(jīng)營(yíng)。又比如我們起初制定的發(fā)展方案也是憑經(jīng)驗想迅速擴張，然而通過(guò)實(shí)際演算，我們發(fā)現迅速擴張只會(huì )使企業(yè)走向破產(chǎn)�！坝脭祿�說(shuō)話(huà)”使我們避免了盲目上生產(chǎn)線(xiàn)盲目擴大規模的錯誤。而我們最終制定的穩步展的方針也得到了專(zhuān)家的肯定。

　　erp 不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營(yíng)進(jìn)行規劃，而且要進(jìn)行長(cháng)遠規劃；不僅要精確完成每個(gè)部門(mén)的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營(yíng)放到整個(gè)供應鏈上來(lái)思考。因此，不論是一個(gè)團隊的 ceo 還是其他成員，都必須統籌思考，用發(fā)展的眼光看問(wèn)題。比如現金，不僅要合理運用到當前的每一步，而且要保證將來(lái)運營(yíng)時(shí)不會(huì )出現現金流斷裂的問(wèn)題。 即使做好預測工作，我們也必須知道比賽和實(shí)際中都必須適應環(huán)境的變動(dòng)，決賽時(shí)如果我們按照以前的經(jīng)驗去操作，結果將不堪設想。規則的變動(dòng)和競爭態(tài)勢都是不能預料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險和收益永遠是個(gè)問(wèn)題，是追求高利益高風(fēng)險，還是追求平穩發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責必須勇于承擔靈活應對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。 不論是模擬實(shí)驗還是實(shí)際經(jīng)營(yíng)，說(shuō)到底都是要靠團隊去完成，如果說(shuō)erp 讓我了解到如何運營(yíng)數據合理規劃資源，那么erp 的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個(gè)團隊要取得勝利，必須上下齊心，團結一致，必須發(fā)揮每個(gè)人的作用。一個(gè)團隊的各個(gè)成員就仿佛是一個(gè)企業(yè)的各項資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個(gè)人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴(lài)某一個(gè)人的思想，只有相互激發(fā)引導，團隊的智慧才會(huì )閃耀到極致，能量才會(huì )發(fā)揮到最大。

　　總結我們這次的實(shí)驗，得出我們組存在的一些優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)：

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、 公司戰略明確，各項工作有條不紊的開(kāi)展；

　　2、 公司各項決策的制定，基本上通過(guò)計算分析得出；

　　3、 公司運營(yíng)過(guò)程中，團隊每個(gè)成員工作效率高；

　　4、 公司財務(wù)做的很?chē)乐�，沒(méi)出差錯；

　　5、 公司生產(chǎn)與采購做的很到位；

　　缺點(diǎn)與不足：

　　1、 電腦操作讓我付出了高昂的學(xué)費；

　　2、 公司運營(yíng)過(guò)程中，失去了幾次很好的投資機會(huì )；

　　3、 在公司取得良好業(yè)績(jì)的時(shí)候，沒(méi)有進(jìn)一步擴大生產(chǎn)，占領(lǐng)市場(chǎng)；

　　4、 公司原本立志做打公司，但在后幾年經(jīng)營(yíng)中有些保守；

　　5、 開(kāi)始時(shí)沒(méi)有很好的利用好貸款和貼現這三種籌資手段。 與此同時(shí)，我也總結了一下其他隊失敗的主要原因：

　　1、一開(kāi)始公司發(fā)展戰略沒(méi)制定好；

　　2、游戲規則不熟悉；

　　3、營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有很好的打開(kāi)市場(chǎng)；

　　4、人員分工不太明確，造成人力資源沒(méi)有充分利用；

　　5、不了解市場(chǎng)態(tài)勢，忽略了競爭對手的存在；

　　6、電腦操作也出了很多問(wèn)題；

　　7、沒(méi)有計算意識，沒(méi)有做好資金預算 通過(guò)這次erp 沙盤(pán)模擬訓練，使我對企業(yè)戰略和關(guān)鍵成功因素也有了清晰地了解，讓我學(xué)會(huì )了用戰略的陽(yáng)光看待業(yè)務(wù)的決策和運營(yíng)用策略方法改進(jìn)組織創(chuàng )造價(jià)值的能力，提高了對事物的把握和調整方向的“駕駛技能”。

erp模擬總結8

　　我們是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

　　不管是在實(shí)訓過(guò)程中還是實(shí)訓結束，我都深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監、采購總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì )使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細的分析與計算，任何一個(gè)細節沒(méi)有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì )讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì )出現錯誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應社會(huì )還需要更多的磨練與實(shí)踐。

　　在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì )很需要的東西。

　　上機的第一天，老師很明智的`讓我們進(jìn)行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習方法，因為在實(shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現平時(shí)不會(huì )注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來(lái)就錯過(guò)了年初的長(cháng)期貸款，建造生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結果導致生產(chǎn)線(xiàn)都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線(xiàn)又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無(wú)濟于事，沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單�？偟膩�(lái)說(shuō)，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來(lái)的訓練帶來(lái)了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始了，他們只能自認倒霉了。

　　在第二次上機前，我們有一天的時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機時(shí)的經(jīng)驗，我們對接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線(xiàn)的建設，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時(shí)候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng)，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權益只剩下29M，我們在第二年中將無(wú)法得到長(cháng)期貸款和短期貸款。我們開(kāi)始精打細算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢(qián)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應收賬款的貼現。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰戰兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續經(jīng)營(yíng)的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這師我們著(zhù)實(shí)高興了一回。

　　在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來(lái)，但是我們小組還是以200多分的成績(jì)位列第一。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jì)并不主要，重要的是我們在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場(chǎng)競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

　　我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。

erp模擬總結9

　　這個(gè)學(xué)期，我們有幸接觸到了ERP沙盤(pán)的課程！經(jīng)過(guò)為期兩天的全程參與和學(xué)習，我對此感觸頗深！不僅僅對企業(yè)的常規管理運作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，并且提高了對自己專(zhuān)業(yè)的學(xué)習興趣，也優(yōu)化了日常學(xué)生會(huì )、班級的管理方法！

　　作為工商管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，一向以來(lái)都是圍繞著(zhù)書(shū)本文字和案例在和管理打交道！但在ERP沙盤(pán)的課上，我們分成六個(gè)小組團團圍坐，在排放于面前的三尺沙盤(pán)上推演精彩，運籌帷幄。儼然六個(gè)企業(yè)競爭對手在激烈的市場(chǎng)中博弈較量，這是學(xué)校的新型人才培養模式的又一創(chuàng )新和力舉，也是當代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結合體現！經(jīng)過(guò)帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個(gè)模擬的競爭性行業(yè)，由我們自己分組建立六個(gè)公司，實(shí)戰演練企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競爭！

　　在課堂上，我來(lái)當總裁，統籌指揮！，我來(lái)負責財務(wù)監管！，我當‘商業(yè)間諜’！培訓過(guò)程中，我們的學(xué)習興趣和進(jìn)取性被空前調動(dòng)。大家改變了以前課堂上沉默的單聽(tīng)式，氣氛活躍并且有條不紊！小組成員各司其職，分別在自己公司的.主要管理崗位上承擔職責和工作，并經(jīng)過(guò)填寫(xiě)競標書(shū)、投放廣告、爭取訂單等流程來(lái)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最常見(jiàn)的問(wèn)題，作出經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售、規劃等決策。每一個(gè)環(huán)節的結束，當大家把自己的企業(yè)成果展此刻大家面前的時(shí)候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮！

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓互動(dòng)性、趣味性、競爭性強，調動(dòng)了我學(xué)習的興趣，并充分運用聽(tīng)、說(shuō)、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習手段，開(kāi)啟一切能夠調動(dòng)的感官功能，對所學(xué)資料構成深度記憶。同時(shí)‘體驗式’學(xué)習，讓我對企業(yè)經(jīng)營(yíng)各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)面臨的復雜環(huán)境，以及所需的專(zhuān)業(yè)知識和本事，對我有很大的觸動(dòng)，這不僅僅是對專(zhuān)業(yè)的現實(shí)分析，也是對自己將來(lái)就業(yè)的一個(gè)實(shí)踐演練！很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學(xué)習、體驗管理！

　　由這門(mén)課程的學(xué)習，也讓我深刻體會(huì )到在工作和學(xué)習中，我們應當不斷的改善自己待人處事的方式方法，做每一項決策前都應當三思而后行，對工作要實(shí)現效率的最大化，對朋友要實(shí)現真誠的最大化！

　　在學(xué)生會(huì )、班級的活動(dòng)組織上，也要像企業(yè)運作那樣，充分發(fā)揮個(gè)人的本事，使整個(gè)團體的力量得到最充分的體現，同時(shí)也要各司其職，明確目標和職責，讓自己的榮譽(yù)感化成創(chuàng )新和創(chuàng )造的動(dòng)力，實(shí)現自己價(jià)值！

　　當然，團結協(xié)作也是我對沙盤(pán)實(shí)戰的一個(gè)最重要的感觸點(diǎn)，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團共進(jìn)退的基本點(diǎn)上，組織的力量大小也取決與這個(gè)團隊的協(xié)作本事！所以在今后的工作和人生路上，我也會(huì )更加注重與他人的溝通和本事互補以及團結協(xié)作！

　　感激這個(gè)課程的設置，期望以后能夠有更多的學(xué)習演練的機會(huì )，我在倍加珍惜的同時(shí)，也在蓄積力量，為將來(lái)的創(chuàng )業(yè)、市場(chǎng)競爭打下基礎！

erp模擬總結10

　　在很早之前因為助班的緣故就接觸到了ERP，對其運作更是有一定的了解，所以當初看到這門(mén)課程時(shí)毫不猶豫就報了。而前期對ERP的了解讓我在D組這個(gè)臨時(shí)成立的團隊中CEO的職位，帶領(lǐng)團隊去操作ERP。在為期兩個(gè)星期的時(shí)間里，對ERP以及團隊協(xié)作有了更加深刻的理解，學(xué)習過(guò)程中受益匪淺。

　　在這過(guò)程中CEO主要的職責是控制企業(yè)6個(gè)年度的運作步驟，制定年度規劃，戰略規劃，協(xié)助團隊其他成員完成其工作等。為了在各組脫穎而出，打好良好的基礎，所以在起始年時(shí)候我就強調組員要熟悉ERP規則，并認真跟著(zhù)老師進(jìn)行起始年運作。由于不是第一次接觸到ERP沙盤(pán)模擬對抗賽，所以在制定戰略規劃的時(shí)候就結合銷(xiāo)售總監的市場(chǎng)分析，明確做到產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化，市場(chǎng)多元化，尤其是在前期競爭激烈時(shí)確保產(chǎn)能足夠的同時(shí)研發(fā)其他產(chǎn)品。銷(xiāo)售總監總監發(fā)現，在ERP運作過(guò)程中，P3產(chǎn)品價(jià)格幾乎是最高而且市場(chǎng)量都很大，經(jīng)過(guò)內部簡(jiǎn)單的討論，確定我們公司的戰略目標是專(zhuān)注P3產(chǎn)品，逐步改善產(chǎn)量，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

　　第一年，因為對市場(chǎng)預測的失誤，沒(méi)有完全意識到市場(chǎng)老大的重要性，在第一年的訂貨會(huì )的時(shí)候僅投入5M的廣告費，拿到不是很理想的訂單，造成產(chǎn)能過(guò)剩，也不能及時(shí)回籠資金，嚴重影響P3產(chǎn)品的研發(fā)以及區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

　　第二年，上年將近結束時(shí)居于目前產(chǎn)能完全可以生產(chǎn)足夠的產(chǎn)品的考慮，資金也完全可以購買(mǎi)原料，支付財務(wù)費用等費用，在財務(wù)總監張琪鈺的建議下我們第一年末并沒(méi)有考慮貸款，快速完成財務(wù)報表。但是第二年始開(kāi)年度會(huì )議時(shí)錯誤估計資金預算，決定投產(chǎn)一條半自動(dòng)線(xiàn)，導致資金不夠采購原材料，進(jìn)而導致三條手工線(xiàn)依次停產(chǎn)，權益大幅度下降。當時(shí)也沒(méi)有意識到可以進(jìn)行短期貸款進(jìn)行持續生產(chǎn)的問(wèn)題，原先計劃研發(fā)P3產(chǎn)品也被迫推遲到第二年的第三季度才開(kāi)始研發(fā)。所幸上一年P(guān)1產(chǎn)品存在剩余，可以滿(mǎn)足本年度的訂單需求，但是在一定程度上落后于其他組。

　　第三年，吃一長(cháng)一智，在第二年末時(shí)采購總監與生產(chǎn)總監計算出下一年可以生產(chǎn)的產(chǎn)品，需要采購的原材料，銷(xiāo)售總監分析市場(chǎng)產(chǎn)品需求，計算如何以最小的廣告費拿到最合適的訂單，財務(wù)總監結合銷(xiāo)售總監的分析，采購和生產(chǎn)總監的計算結果，做好市場(chǎng)預算，決定進(jìn)行5年的貸款才可以繼續產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓。功夫不負有心人，在第三年度運作的時(shí)候，我們組每一季度的結算和預算相差無(wú)幾，并及時(shí)交上第一筆P3訂單，不過(guò)由于過(guò)于專(zhuān)注P3產(chǎn)品但這一年P(guān)3產(chǎn)品的'需求量不大，亞洲市場(chǎng)暫未開(kāi)拓成功，未能形成競爭優(yōu)勢，反而E組先對P2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，在這一年只拿P2訂單，無(wú)人與其競爭，第一個(gè)組開(kāi)始反虧為盈，憑借著(zhù)P2產(chǎn)品的銷(xiāo)售量成為本地市場(chǎng)、區域市場(chǎng)的老大。這在一定程度上給予我們組造成一定的壓力。第四年，經(jīng)過(guò)考慮后決定第四年后會(huì )是P3產(chǎn)品的天下，可以先生產(chǎn)P3產(chǎn)品儲存起來(lái)避免可以多拿訂單而交不了貨的難題。于此同時(shí)，在第三年末的時(shí)候考慮隨著(zhù)P3產(chǎn)品的研發(fā)和區域市場(chǎng)的開(kāi)拓，后幾年市場(chǎng)對ISO9000以及ISO14000的要求增加，決定對其投入研發(fā)。另外因為R3原料需要兩個(gè)季度才可以到貨，需要采購總監及生產(chǎn)總監共同合作，及時(shí)下訂單，入庫原材料，保證生產(chǎn)線(xiàn)源源不斷。相應的這在一定程度上加大了采購總監和生產(chǎn)總監的工作量，這時(shí)我及時(shí)協(xié)助采購總監及時(shí)采購原材料，做到原材料零浪費，按計劃不斷生產(chǎn)P3產(chǎn)品。在第四年第二季度的銷(xiāo)售總監指出，由于目前我們只有三條手工線(xiàn)和兩條半自動(dòng)線(xiàn)，按照目前的產(chǎn)能來(lái)看，我們在每一年僅可以生產(chǎn)出5個(gè)P3產(chǎn)品，而市場(chǎng)需求遠遠大于此，為了讓利益最大化，我們決定投產(chǎn)一條全自動(dòng)線(xiàn)，并于年末貸款以滿(mǎn)足下一年的廣告費以及生產(chǎn)費用。

　　第五年，果然，第五年P(guān)3需求大量增加，由于其他組對P3產(chǎn)品需求的估計錯誤，P3產(chǎn)能不夠，讓我們從中我們拿到了四張P3訂單，依次在第一季度，第二季度以及第四季度完成交貨，不過(guò)在生產(chǎn)過(guò)程中我們也因為資金緊缺問(wèn)題進(jìn)行兩次短期貸款，最后一季度發(fā)現我們雖然這一年還有剩余資金，可是完全不夠下一年三個(gè)市場(chǎng)的廣告費以及采購原料費用支出，而所銷(xiāo)售的P3產(chǎn)品應收款最快得等到下一年初才可以入賬回籠，迫于無(wú)奈只能將應收款折現。這時(shí)老師也指出我們發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)很重要的問(wèn)題，產(chǎn)能不足：三條手工線(xiàn)，兩條半自動(dòng)線(xiàn)，一條全自動(dòng)線(xiàn)。因為按照我們的發(fā)展模式來(lái)看，完全由能力進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)改裝或擴大產(chǎn)房，不過(guò)很可惜已經(jīng)運行到第五年了。第六年，這一年是最關(guān)鍵的一年也是競爭激烈的一年，因為新折現的資金完全足夠用于生產(chǎn)，考慮到即使拿到最小的訂單也能夠支付即將到來(lái)的短期貸款，并獲得盈利，我們并沒(méi)有過(guò)多擔心資金鏈斷鏈等問(wèn)題，甚至為了結束年結束以后，假設企業(yè)繼續運營(yíng)，我們在第三季度、第四季度還是下R3原材料訂單避免結束年結束以后企業(yè)會(huì )處于停產(chǎn)狀態(tài)。最終，我們以第二名156分取得此次ERP沙盤(pán)對抗賽的好成績(jì)。

　　回想在整個(gè)企業(yè)運營(yíng)過(guò)程，團隊協(xié)作起很大的重要。作為一名CEO，需要不僅是ERP方面的知識，更重要的是將團隊的力量發(fā)揮出來(lái)，綜合考慮從采購原料到生產(chǎn)，再到市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售，還有資金需求，在這其中缺一不可。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著(zhù)不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣。很幸運我所在這樣的一個(gè)團隊，財務(wù)總監努力做好每一次財務(wù)預算，采購及生產(chǎn)總監及時(shí)采購原料保持生產(chǎn)線(xiàn)不斷，銷(xiāo)售總監認真分析市場(chǎng)及時(shí)將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，這也是我們組能夠每次都第一個(gè)提交報表的重要原因之一。

　　在整個(gè)ERP學(xué)習過(guò)程中，我明白了作為一名管理者要具有戰略意識，管理者的決策很大程度上決定了公司的的方向與目標，特別是看到A組因為CEO的錯誤決策而導致破產(chǎn)后更明白自身肩負的責任重大了。除此之外，還有管理者的能力相當重要，企業(yè)是面對市場(chǎng)發(fā)展的，在ERP學(xué)習過(guò)程中，每一年的市場(chǎng)需求都是不一樣的，不要求管理者對每個(gè)環(huán)節都了如指掌，精通，但是必須對企業(yè)運作過(guò)程的每個(gè)環(huán)節要有一定的了解，這樣才能更好的決策，我想這也是我們工商管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生需要學(xué)習很多不同專(zhuān)業(yè)性知識的原因之一。

erp模擬總結11

　　第一天，我們組在召開(kāi)的新年度規劃會(huì )議上，確定了我們企業(yè)在未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向：從市場(chǎng)調查機構提供的對未來(lái)六年里各個(gè)市場(chǎng)的需求所做出的預測，第一次我們決定投資研發(fā)P3產(chǎn)品，并且開(kāi)拓區域、亞洲、國際市場(chǎng)，生產(chǎn)P1，P3使企業(yè)能夠提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的客戶(hù)的需求，提高市場(chǎng)占有率，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤。

　　一，每年的經(jīng)營(yíng)狀況分析

　　第一年：我們進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)也對區域市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國際市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。同時(shí)為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，也為了市場(chǎng)上客戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，我們對ISO9000和ISO14000資格認證進(jìn)行了申請。雖然制定好了企業(yè)未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)決策，但是第一次模擬中，大家對沙盤(pán)規則還不熟悉，大家都投入了較高的廣告費，我們在競爭訂單方面投入了7M廣告費，市場(chǎng)競單擁有的很少，因而讓別的組給搶了先機，我們組失去了大量訂單，由于訂單較少，而且生產(chǎn)線(xiàn)落后，無(wú)法生產(chǎn)過(guò)多的產(chǎn)品，我們借了短貸，后期發(fā)現短貸周期短，無(wú)法很好的運用資金，進(jìn)而我們面臨無(wú)法償還需要貼現的問(wèn)題。

　　第二年：我們繼續開(kāi)拓區域、亞洲和國際市場(chǎng)。第一次的時(shí)候，我們組謹慎的原則致使我們的訂單很少，而第二次我們的廣告預測很準確使得在本地和區域市場(chǎng)上均拿到了不錯的訂單。為了提高生產(chǎn)能力，我們購進(jìn)了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)加大生產(chǎn)。但是，在資金應用方面，我們組的思想還是比較保守的，在我們有貸款能力的時(shí)候，僅借了20M的短期貸款。這也說(shuō)明了我們沒(méi)有做好下一年的資金預算，沒(méi)有充分利用籌資渠道。第三年：我們組的P1產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)主打，P3也進(jìn)行了生產(chǎn)，雖然增加了訂單，但生產(chǎn)線(xiàn)依舊落后，資金流通運轉較慢，因此我們選擇賬期較少的的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，并再次借入短貸20M，因為這時(shí)權益較少，因此無(wú)法借入長(cháng)貸，使得局面有點(diǎn)窘迫。但是值得慶幸的是今年由于訂單較多，利潤終于由負數轉正。

　　第四年：在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場(chǎng)與生產(chǎn)的預測精確度。不能接受太多的單子。在生產(chǎn)控制方面，我們已經(jīng)做到了原材料零庫存了。而資金周轉方面，由于我們生產(chǎn)很多的產(chǎn)品，總體來(lái)說(shuō)我們在盈利。

　　第五年：其他組競爭非常激烈，不斷搶單，由于我們資金不足，無(wú)法進(jìn)行大量的廣告投入，訂單依然維持在第三年第四年的水平，因此我們的生產(chǎn)銷(xiāo)售落后與別人一大截，但為保持企業(yè)平穩運轉，我們不斷對后期資金的運用進(jìn)行分析，保證企業(yè)不破產(chǎn)并且能平穩運行下去。今年保守的狀態(tài)讓凈利潤又再次轉為負數，我們由于資金的不足停產(chǎn)過(guò)，因此注定了無(wú)法與其他組進(jìn)行龍頭的競爭。

　　第六年：今年是最后一年，我們的短貸長(cháng)貸都將面臨還債，我們花了7M的廣告費在亞洲和國際市場(chǎng)拿到了5張訂單，保證今年年末的收入將還清所有貸款，但最后發(fā)現有的賬期還無(wú)法到達只好進(jìn)行貼現處理，精確地計算將所有流動(dòng)資金發(fā)揮最大的效益。

　　二，我的角色財務(wù)總監

　　在沙盤(pán)模擬實(shí)驗的過(guò)程中，我擔任的角色是財務(wù)總監。我想財務(wù)總監的工作是一項具有挺大挑戰性的工作，想要扮演好這個(gè)角色，首先就要具備過(guò)硬的財務(wù)知識還要和各個(gè)部門(mén)很好的協(xié)調。因為我對自己在財務(wù)方面并沒(méi)有什么經(jīng)驗，所以心里覺(jué)得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰的工作，而且財務(wù)總監可以運用以前學(xué)過(guò)的財務(wù)知識，是對理論的一種實(shí)踐，我便接受了這個(gè)職務(wù)，并告訴自己要認真謹慎的態(tài)度做好這個(gè)角色。財務(wù)總監的工作范圍很廣泛，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰，及時(shí)監督企業(yè)的運作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運營(yíng)總監進(jìn)行有效的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監擬訂的采購計劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷(xiāo)總監最大的財政支持用于廣告費用等的支出�？傊�，財務(wù)總監的每件工作，都是別人無(wú)法替代的。并且有些事情是無(wú)法授權給他人的。我的日常工作：

　�。�1）總管公司會(huì )計、報表、預算工作。

　�。�2）負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務(wù)規劃、銷(xiāo)售前景、開(kāi)支預算或成本標準。

　�。�3）制定和管理稅收政策方案及程序。

　�。�4）對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn)，并給予財務(wù)預計支持；

　�。�5）規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標；

　�。�6）年終作出企業(yè)年度利潤表、現金流量表、資產(chǎn)負債表；

　�。�7）對下年度的總資金額、各項支出進(jìn)行評估和預算。

　　三，實(shí)驗的總結與主要體會(huì )

　　結束了“6年”的經(jīng)營(yíng)，課程也即將結束了，我們仍然覺(jué)得意猶未盡，看著(zhù)桌面上經(jīng)歷了“6年”拼搏之后的企業(yè)的現狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現在可謂是一家相當有實(shí)力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營(yíng)下來(lái)，我們堅信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的`發(fā)展肯定會(huì )越來(lái)越好的�！�6年”的辛苦經(jīng)營(yíng)將使每個(gè)團隊的經(jīng)營(yíng)潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場(chǎng)競爭、部門(mén)間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營(yíng)理念的迅速應用、團隊的高度團結！在模擬過(guò)程中，勝利者自會(huì )有諸多經(jīng)驗和感嘆，而失敗者更會(huì )在遺憾中體悟和總結�？芍^經(jīng)營(yíng)成敗事盡在沙盤(pán)中！

　　1、在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線(xiàn)、市場(chǎng)認證、市場(chǎng)推廣等運營(yíng)指標，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團結協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運營(yíng)規劃；精打細算的財務(wù)總監，編制預算表等資金控制表；縱觀(guān)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)總監，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規則的運營(yíng)總監，調整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監，在控制成本的情況下保證原料的供應。

　　2、應根據環(huán)境、戰略與能力三者的關(guān)系，當環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，為了適應這種變化，企業(yè)必須改變戰略，制定出適應新環(huán)境的新戰略。同樣，當戰略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著(zhù)變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰略的要求，保證戰略的實(shí)現。

　　3、具體的職業(yè)定位，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養，以及與人合作的精神，還有就是堅持原則。

　　4、注重團隊協(xié)作，團隊精神。整個(gè)實(shí)驗中，CEO是舵手、財務(wù)總監是保駕護航、營(yíng)銷(xiāo)總監沖鋒陷陣，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個(gè)角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。

　　5、融資渠道的正確應用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來(lái)說(shuō)并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

　　6、對企業(yè)要有全面、整體的調控，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線(xiàn)的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

　　7、遇到困境時(shí)要有樂(lè )觀(guān)積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿(mǎn)信心。暫時(shí)的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì )，也讓我們學(xué)會(huì )如何調整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。8、共贏(yíng)互利的思想很重要，市場(chǎng)并不是獨贏(yíng)、雙贏(yíng)，而是共贏(yíng)如果一味想到的是壓倒競爭對手的話(huà)，自己的利益也不會(huì )得到保障，追求雙贏(yíng)，爭取把蛋糕做大。

　　作為企業(yè)的財務(wù)總監就是要管理做好企業(yè)融資和財務(wù)核算，以及對企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的財務(wù)支出和風(fēng)險有個(gè)良好的把握，同時(shí)在尋找融資伙伴時(shí)謹慎，要有嚴密的預測。沙盤(pán)模擬實(shí)驗課讓我在快樂(lè )中進(jìn)行體驗，在參與中得到學(xué)習，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰中得到提升！

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　　我們小組由四人組成，本組成員：姚超—總裁 張云霞—營(yíng)銷(xiāo)總監 劉彥汝—生產(chǎn)總監 陳星—財務(wù)總監

　　本人角色分配：生產(chǎn)總監

　　ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數據的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習,是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓模擬中擔任生產(chǎn)總監的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

　　在這次實(shí)訓中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程：

　　1.提交廣告費，爭搶訂單。

　　2.根據訂單生產(chǎn)和交貨。

　　3.生產(chǎn)規模的決策。

　　4.市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。

　　5.資金的運作。

　　在模擬經(jīng)營(yíng)的幾年當中，我們從中總結了很多經(jīng)驗教訓。第一次模擬經(jīng)營(yíng)的第一年，是我們經(jīng)營(yíng)最慘淡的一年，廣告單只拿了兩張張，由于是第一年，對于生產(chǎn)線(xiàn)方面很不成熟，使用了大量的租賃線(xiàn)，并且生產(chǎn)了很多P2產(chǎn)品造成了產(chǎn)品積壓積壓，沒(méi)有研發(fā)P4產(chǎn)品導致第二年無(wú)法生產(chǎn)該產(chǎn)品，生產(chǎn)線(xiàn)方面也沒(méi)有做任何變動(dòng)。有些該追加的工程，忘了追加費用，導致我們很多地方與其他組比較，我們的差距可以達到一年。

　　第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗教訓，在產(chǎn)品研發(fā)認證和市場(chǎng)開(kāi)拓方面做了相

　　應改進(jìn)，研發(fā)了p4產(chǎn)品為下年生產(chǎn)做了充分準備。這年我們接單還是很少，由于我的計算失誤，導致我們組的原材料沒(méi)有供應上，停工了較長(cháng)時(shí)間。并且借了600萬(wàn)長(cháng)期貸款。

　　第三年，在廣告費以及市場(chǎng)的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢。去年充足的庫存商品P2保證了今年P(guān)3產(chǎn)品的生產(chǎn)。但本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。

　　第四年，由于每年過(guò)高的租賃線(xiàn)費用及年初的長(cháng)貸利息，我們公司資不抵債，最后由老師融資500萬(wàn)，得以繼續經(jīng)營(yíng)下去。

　　第二次模擬經(jīng)營(yíng)，有了上一次模擬經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)，我們總結了自己組存在的問(wèn)題，并且將每年的'預算做出來(lái)以后才進(jìn)行的。第一年，我們沒(méi)有向上一次一樣租用一中一小廠(chǎng)房，而是只租用了一個(gè)中廠(chǎng)房。并且我們也吸取了上一次的教訓，沒(méi)有使用租賃線(xiàn)，而是將手工線(xiàn)和自動(dòng)線(xiàn)結合使用。研發(fā)了P1和P2產(chǎn)品，并且開(kāi)發(fā)了本地及區域市場(chǎng)。

　　第二年，我們總結了上一次的經(jīng)驗，沒(méi)有過(guò)多的投入廣告費用，在第二年年初我們研發(fā)了P3產(chǎn)品，并且開(kāi)發(fā)了國內市場(chǎng)及兩個(gè)ISO認證。

　　第三年，我們組開(kāi)始面臨資金運轉問(wèn)題，總結了上次的經(jīng)驗，我們使用了用短期貸款還短期貸款的戰略，追加了國內和兩個(gè)ISO認證。生產(chǎn)了大量的P3產(chǎn)品。

　　第四年，由于我們組開(kāi)發(fā)了兩個(gè)ISO認證，而大多數的單都需要ISO認證，所以我們組用了最少的廣告費搶到了最多的單。拉開(kāi)了與其他組的差距。

　　第五年，接了四張單，使得應收賬款增加，所有者權益增加，解除了破產(chǎn)危機。但是國際市場(chǎng)未開(kāi)發(fā)，從今年起在該市場(chǎng)不具備競爭力。P4產(chǎn)品未研發(fā)，

　　使我們組在該產(chǎn)品的競爭中喪失了機會(huì )。

　　第六年，利用廣告費拿了三張單，但由于原料供應不上，買(mǎi)了高價(jià)原料保持了產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。由于去年年末沒(méi)有剩余的庫存商品，但生產(chǎn)線(xiàn)上還有，下一季開(kāi)始就能產(chǎn)出，今年所有者權益進(jìn)一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。

　　最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，在將定單全部交清后，生產(chǎn)線(xiàn)從第三季開(kāi)始閑置。廠(chǎng)房為租入，歸還后無(wú)固定資產(chǎn)。負債全部還清，總體經(jīng)營(yíng)平穩。

　　模擬的第三次，有了第二次模擬經(jīng)營(yíng)，我們總結了自己組存在的問(wèn)題，并且還是將每年的預算做出來(lái)以后才進(jìn)行的。并且將每個(gè)步驟檢查了以后才會(huì )進(jìn)行下一步的運營(yíng)。

　　第一年，我們統一認為租用小廠(chǎng)房，使用三條生產(chǎn)線(xiàn)能夠保證我們組的正常生產(chǎn)運作。也吸取了第一次的教訓，仍然沒(méi)有使用租賃線(xiàn)，繼續使用手工線(xiàn)和自動(dòng)線(xiàn)。研發(fā)了P2和P3產(chǎn)品，并且開(kāi)發(fā)了本地及區域市場(chǎng)。

　　第二年，有了前兩次的經(jīng)驗，沒(méi)有過(guò)多的投入廣告費用，將兩個(gè)市場(chǎng)的廣告費用控制在了25萬(wàn)以?xún)�，并且追加研發(fā)了P3產(chǎn)品 。

　　第三年，資金開(kāi)始運轉困難，不能夠支付年初的廠(chǎng)房租用費及三條生產(chǎn)線(xiàn)的折舊及原材料的費用。面對這種情況我們還是使用了用短期貸款還短期貸款的戰略，開(kāi)始開(kāi)拓國內市場(chǎng)和研發(fā)兩個(gè)ISO認證。生產(chǎn)了大量的P3產(chǎn)品，開(kāi)始研發(fā)了P4產(chǎn)品。

　　第四年，我們組追加開(kāi)發(fā)了兩個(gè)ISO認證及P4產(chǎn)品的研發(fā)，和開(kāi)拓國內市場(chǎng)，由于其他組也研發(fā)了兩個(gè)ISO認證，我們沒(méi)有了上一次的優(yōu)勢。

　　第五年，接了三張單，使得應收賬款增加，將短期借款償還了一部分。 第六年，拿了三張單，用應收賬款將短期負債還清。

　　最后一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權益排名第五。雖然我們沒(méi)有取得好的成績(jì)，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們組都覺(jué)得很高興。

　　我所擔任的是生產(chǎn)總監的職務(wù)，對于產(chǎn)能的評估預測以及監管和生產(chǎn)過(guò)程有著(zhù)不可或缺的責任。生產(chǎn)總監既是生產(chǎn)計劃的制定者也是決策者，有時(shí)也是生產(chǎn)過(guò)程的監督者，其職責是通過(guò)計劃組織和控制等手段為企業(yè)資源實(shí)行優(yōu)化配置。該職務(wù)必須熟知生產(chǎn)線(xiàn)的安裝和生產(chǎn)周期，維護費折舊費，各種產(chǎn)品的結構，產(chǎn)品的研發(fā)周期和費用。作為生產(chǎn)總監首先要和營(yíng)銷(xiāo)總監溝通，對本季生產(chǎn)的產(chǎn)品動(dòng)向有一個(gè)大致的把握。然后就是產(chǎn)能的估算，之后再與財務(wù)總監溝通，將生產(chǎn)預算做清楚。算好原料訂單和原材料入庫，在操作方面不能出現錯誤，否則會(huì )對報表的編制產(chǎn)生影響。我們組在學(xué)習階段的經(jīng)營(yíng)情況是一年比一年好，在起初兩年我在對整個(gè)操作流程以及盤(pán)面規則都不是很熟悉的情況下，沒(méi)有發(fā)揮好生產(chǎn)總監的職能，在經(jīng)營(yíng)的初期效果不是很理想。隨著(zhù)學(xué)習的深入以及對整個(gè)流程的了解，在隨后幾年里漸漸能夠發(fā)揮最用，在產(chǎn)能的估算漸漸有了經(jīng)驗，很多東西運用起來(lái)也是得心應手了。作為生產(chǎn)總監來(lái)說(shuō)，不能說(shuō)自己百分百的成功了，但自己覺(jué)得還是合格的。

　　經(jīng)過(guò)了幾天的實(shí)訓操作，我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時(shí)候，我們應該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。

erp模擬總結13

　　ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)個(gè)人體會(huì )與總結報告 在此次模擬比賽過(guò)程我所擔任銷(xiāo)售總監一職。我的日常業(yè)務(wù)（1）對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策（2）根據企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策（3）模擬在市場(chǎng)中的過(guò)程；（4）建立并維護市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。營(yíng)銷(xiāo)工作對企業(yè)的運營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項極其重要的環(huán)節，必須準確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競爭力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤、資產(chǎn)負債等財務(wù)報情況）判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監的規劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規劃；還要與財務(wù)總監商議廣告費用等支出；同時(shí)還得對各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預測進(jìn)行分析，結合產(chǎn)品的價(jià)格預測表對廣告的投放進(jìn)行安排。我的決策失誤主要體現在廣告費投入和分布上，同時(shí)在對市場(chǎng)開(kāi)拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預測。開(kāi)始時(shí)，沒(méi)有對區域市場(chǎng)進(jìn)行仔細全面分析，所有沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行開(kāi)拓，在P1第6年由于資金鏈不足，貸款沒(méi)能及時(shí)還上，致使到公司的最后權益沒(méi)有達到理想目標。

　　對一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無(wú)論是真實(shí)的運營(yíng)，還 是只是實(shí)驗，預算，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)， 銷(xiāo)售，每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，準確計算。同時(shí)要放眼將來(lái)，不能只著(zhù)眼于 現在的收益，要同時(shí)制定規劃好短期和長(cháng)期計劃。通過(guò)學(xué)習，我們獲得知識自然 不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤(pán)模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰相比更 深切并且具體的體會(huì )。

　　沙盤(pán)模擬與傳統的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過(guò)直觀(guān)的.企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運行狀況，注重實(shí)戰技能的傳授，強調演練與實(shí)踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調動(dòng)學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，并在此過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。有時(shí)候，大家為某一個(gè)決策會(huì )爭得面紅耳赤、不可開(kāi)交，但最后總能達成一致。在激烈的市場(chǎng)競爭中，盡管各企業(yè)都會(huì )派出“商業(yè)間諜”刺探對方軍情，但學(xué)生們意識到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個(gè)企業(yè)在前進(jìn)過(guò)程中總是避免不了出現這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過(guò)危機的可能，所以做市場(chǎng)不是獨贏(yíng)而是共贏(yíng)�？偠�言之，這次的沙盤(pán)試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個(gè)方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。 這幾個(gè)月的實(shí)訓看似很短卻是很長(cháng)，長(cháng)的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們6個(gè)人都要精打細算，謹慎考慮著(zhù)每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年；只有幾天的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習更深入的知識就結束了。即使如此，對于我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì )了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短幾天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，

　　制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我們身臨其境真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。從這次的沙盤(pán)模擬實(shí)訓中我了解到，沙盤(pán)的設計思路是充分體現了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實(shí)利益基礎之上做出為將來(lái)發(fā)展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，學(xué) 會(huì )了溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過(guò)這次的的沙盤(pán)實(shí)訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實(shí)，要有目標有規劃，才能成功。

　　經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)我們的ERP模擬實(shí)驗算是順利的完成。讓我對沙盤(pán)有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強化我們的管理知識和技能。通過(guò)老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預測和生產(chǎn)銷(xiāo)售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個(gè)企業(yè)的運作過(guò)程。盡管時(shí)間不長(cháng)，但使我們對在專(zhuān)業(yè)知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識層面有了深切的體會(huì )。ERP沙盤(pán)模擬是從現實(shí)出發(fā)，針對現在企業(yè)特有經(jīng)營(yíng)模式，運用實(shí)戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經(jīng)營(yíng)現狀和市場(chǎng)前景，應用所學(xué)的知識對問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現企業(yè)的戰略目標。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗施我深切的感受到現代企業(yè)若想做強做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗，我對企業(yè)管理有了一定的認識，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程，它需要更多。

erp模擬總結14

　　ERP（企業(yè)資源規劃）電子沙盤(pán)模擬訓練，即以一套電子沙盤(pán)軟件為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門(mén)和企業(yè)運營(yíng)的戰略規劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節，把企業(yè)運營(yíng)所處的環(huán)境抽象為一系列的規則，由學(xué)員組成的管理團隊分別經(jīng)營(yíng)，意在通過(guò)模擬企業(yè)數年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員充分理解財務(wù)管理的職能，認識企業(yè)運營(yíng)的基本環(huán)節。

　　在本次長(cháng)達十個(gè)季度的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰演練中，在了解基本規則與步驟之后，經(jīng)過(guò)小組的共同討論，我非常榮幸地擔任了我們6組的CEO角色。

　　在現代市場(chǎng)經(jīng)濟體制下，企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理決策權交給最有能力去管理公司的人，這個(gè)人就是CEO，也就是首席執行官。CEO直接向公司的董事會(huì )負責，在公司或組織內部擁有最終的執行經(jīng)營(yíng)管理決策的權力。

　　其主要職責主要有：

　　對公司運營(yíng)的一切重大經(jīng)營(yíng)運作事項進(jìn)行決策，包括對財務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會(huì )的決策，執行董事會(huì )的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會(huì )報告業(yè)務(wù)情況，提交年度報告。此外，CEO的其他職責還可以包括樹(shù)立、鞏固或變更企業(yè)文化，團隊建設等等。

　　那么，推及到本次的電子沙盤(pán)模擬訓練中，小組CEO的具體崗位職責是：根據團隊人員具體情況任命管理人員、制定企業(yè)發(fā)展戰略規劃、審核財務(wù)總監的預算報告據此帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況以及聽(tīng)取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見(jiàn)不同時(shí)，衡量作出決策。

　　接下來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下我們小組在進(jìn)行推演的十個(gè)季度內的一些基本情況：在剛開(kāi)始前四個(gè)季度內，初始資金為300萬(wàn)情況還是比較樂(lè )觀(guān)，根據小組內的討論，我們決定采用高研發(fā)高投入戰略，根據商業(yè)新聞分析得出，到了后期，市場(chǎng)都需要認證資質(zhì)，而且后期需要擴大生產(chǎn)和市場(chǎng)而前期則有空余資金所以及時(shí)著(zhù)手ISO9000和ISO14000認證。分析市場(chǎng)之后，我們認為商務(wù)人士產(chǎn)品有更大的利潤空間，而中老年的發(fā)展前景稍差，故舍棄中老年而研發(fā)商務(wù)人士，而青少年產(chǎn)品雖然在未來(lái)一段時(shí)間內銷(xiāo)售量呈現下降趨勢，但依舊有很大利潤空間，故保留。通過(guò)市場(chǎng)區域分析，我們認為前期各組一定集中于開(kāi)發(fā)周期為一，二周期的市場(chǎng)，如果我們也這樣做，那么到了中期勢必就有很大的競爭壓力，后期更不好運營(yíng)，所以經(jīng)過(guò)討論我們決定開(kāi)發(fā)一期市場(chǎng)作為前期發(fā)展的平臺，開(kāi)發(fā)較為冷門(mén)的三期市場(chǎng)西北、西南，作為我們中后期發(fā)展的主要平臺。為了保證資金的充裕并配合我們的戰略決策，所以在一開(kāi)始就貸款150萬(wàn)。

　　在中期的五六七季度，高研發(fā)搶占西北西南戰略得到了回報，獲得了豐厚的利潤，在這一期間我們依然擴大生產(chǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，為后期激烈的市場(chǎng)競爭做準備，西北西南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率方面我們獲得了市場(chǎng)第一的位置。由于考慮到后期各組一定會(huì )在各個(gè)市場(chǎng)上激烈競爭，所以我們決定繼續開(kāi)拓市場(chǎng)分散產(chǎn)品庫存的壓力，而不是把大量的產(chǎn)品集中于幾個(gè)狹窄的市場(chǎng)之中，故我們開(kāi)拓了東北，華北的青少年和商務(wù)人士市場(chǎng)。

　　在后期的三個(gè)季度中，各組大多都已開(kāi)發(fā)出了商務(wù)人士以及中老年，市場(chǎng)競爭更加激烈，各組競相壓價(jià)都努力要把自己的庫存都賣(mài)出去。為了能在后期能與其他各組競爭，我們也繼續增加了廣告投入，同時(shí)也壓低了產(chǎn)品價(jià)格，盡量獲得訂單減少庫存，獲得利潤。

　　作為小組的CEO，我經(jīng)過(guò)反思，總結出以下幾條經(jīng)驗教訓：

　　1、中期沒(méi)有及時(shí)調整戰略：我們組前期的總體戰略是放棄中老年產(chǎn)品，當時(shí)考慮中老年產(chǎn)品利潤空間不大，但是在中后期各組都把主要目標放在了商務(wù)人士產(chǎn)品上，競爭十分激烈。在此時(shí)，我們依然把主要精力放在了商務(wù)人士產(chǎn)品上，而此時(shí)的中老年市場(chǎng)反而沒(méi)有太多的競爭，我們應該在此時(shí)研發(fā)中老年產(chǎn)品規避市場(chǎng)競爭和風(fēng)險。

　　2、市場(chǎng)調研不夠充分：在第二期的定價(jià)時(shí)，我們想當然的認為市場(chǎng)競爭不多，所以?xún)r(jià)格定得比較高，結果導致訂單獲得的數量遠沒(méi)有我們預期的好，也產(chǎn)生了貨物的擠壓。隨著(zhù)市場(chǎng)的`發(fā)展，我們也更加重視了市場(chǎng)的調研。但是在后期，由于我們沒(méi)有考慮的價(jià)格戰進(jìn)行的是如此激烈，所以還是在定價(jià)上吃了虧。

　　3、財務(wù)預算：在試運營(yíng)階段，我們發(fā)現雖然電子沙盤(pán)與物理沙盤(pán)相比，不確定因素減少，但是資金預算依然十分重要，資金充裕與否決定了企業(yè)是否能夠健康發(fā)展�？吹竭@點(diǎn)我們決定使用Excel作為我們小組在模擬過(guò)程中的助手，提前做好一到十期的資金預算，以防出現類(lèi)似運營(yíng)中因為資金不足而被迫變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)和廠(chǎng)房等不利于企業(yè)發(fā)展的情況出現。

　　4、小組分工的不夠具體：其實(shí)，我們小組盡管進(jìn)行了詳細的任務(wù)分工，每個(gè)人都有具體的任務(wù)去完成，但是在實(shí)驗過(guò)程中發(fā)生了一些人事變動(dòng)一定程度上影響了企業(yè)的發(fā)展。

　　必須要說(shuō)的是，整個(gè)模擬已經(jīng)落下帷幕，其間的滿(mǎn)足也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì )，通過(guò)這次模擬，使得我對財務(wù)預算有了更深刻的認識，一個(gè)以營(yíng)利為目的的組織中，財務(wù)永遠是總線(xiàn)。同時(shí)，也對現代企業(yè)的運營(yíng)及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。

　　最后，感謝6組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝所有其他7個(gè)小組“競爭對手”和我們一起成長(cháng)一起進(jìn)步；感謝武老師給我們這次模擬體驗機會(huì )，再次感謝！

erp模擬總結15

　　在這次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰模擬中，我擔任的是財務(wù)會(huì )計的角色，還有兩名同學(xué)和我共事，我們負責這個(gè)公司財務(wù)，最開(kāi)始進(jìn)行了一次為期一年的試運行，這次運行中感覺(jué)大家都不是特別的能夠理解這個(gè)沙盤(pán)的所代表的意義，于是這就給后面正式運行帶來(lái)了一定困難。一個(gè)企業(yè)的運轉絕對不是一個(gè)人的事情，從CEO，會(huì )計，市場(chǎng)研發(fā)，信息采集，生產(chǎn)，銷(xiāo)售，外聯(lián)，都是一個(gè)必不可少的角色，如果說(shuō)CEO不對這個(gè)年度或者更長(cháng)時(shí)間內的企業(yè)做出一個(gè)方向性的指引，那么下面的人就會(huì )是一灘渾水；然而會(huì )計是掌握著(zhù)一個(gè)公司的財政大權，要對于社會(huì )，公司的大局做出正確的財政預測，否則就會(huì )使公司陷入困境；市場(chǎng)研發(fā)和信息采集，則是要根據最新的市場(chǎng)動(dòng)向，來(lái)對公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)做一個(gè)建設性的提議和規劃，使公司的發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)；生產(chǎn)也是一個(gè)非常重要的位置，可以說(shuō)是公司對外的'旗幟，只有將這個(gè)保質(zhì)保量的完成，才能使公司的競爭力大大提升；外聯(lián)是積極的和其他公司聯(lián)系合作，發(fā)展狀態(tài)公司的一種有效途徑。

　　我們三個(gè)會(huì )計，分別對于公司的現金流量表，公司資金流動(dòng)去向，每季度的稅費，折舊等計算并記錄下來(lái)，同時(shí)在企業(yè)準備開(kāi)發(fā)什么樣的市場(chǎng)，研發(fā)怎樣的產(chǎn)品過(guò)后，要對資金做出準確的預算，正確的投資保證一個(gè)企業(yè)有序的進(jìn)行各項工作；做出正確的市場(chǎng)預測，繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，如何使生產(chǎn)成本降到最低，從而對原材料的采購，生產(chǎn)線(xiàn)改裝，生產(chǎn)線(xiàn)購入做出正確決策，產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)對哪些區域投入多少廣告費才能使銷(xiāo)售收入增加，另外，做出相應的市場(chǎng)預測后，決定研發(fā)何種產(chǎn)品，大致預算研發(fā)所需成本和研發(fā)成功后的市場(chǎng)認證，市場(chǎng)開(kāi)拓等所需要的成本，在完成了以上各步奏以后確定貸款金額，還款年限。每年完后還要計算固定資產(chǎn)的折舊，機器的維護費用，盈利過(guò)后的稅費等。

　　總結這次的模擬，我們還是有做的很不好的地方，作為會(huì )計，沒(méi)有有效的進(jìn)行預算，使公司現金虧空，利潤負增長(cháng)，對于貸款部分沒(méi)有很好的規劃，差點(diǎn)造成公司連連資不抵債。

　　總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)這次模擬實(shí)戰學(xué)習了很多東西，明白參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是件多么不容易的事情，企業(yè)想要生存需要很多東西，同時(shí)個(gè)人在很多專(zhuān)業(yè)知識方面的欠缺。都需要日后不斷學(xué)習充實(shí)。