月會(huì )議工作總結
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？以下是小編為大家整理的月會(huì )議工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
月會(huì )議工作總結1
同志們:
這次會(huì )議主要通報當前建設工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)形勢，部署今年質(zhì)量安全工作。今天興國市長(cháng)親自出席會(huì )議并做重要講話(huà)，體現了市委、市政府對建設工程質(zhì)量和施工安全工作的高度重視。我們一定要認真落實(shí)這次會(huì )議精神，把質(zhì)量和安全工作抓實(shí)抓好抓到位。下面我匯報兩個(gè)方面的問(wèn)題。
一、面臨的質(zhì)量安全形勢和存在的突出問(wèn)題
去年下半年以來(lái)，國家安監總局和住房城鄉建設
部多次發(fā)出建設工程質(zhì)量和安全通報，要求各地區進(jìn)一步加強建筑質(zhì)量和安全工作，采取強有力措施控制高空墜落、基坑坍塌和機械傷害事故。最近城鄉建設部和安監總局又對近期發(fā)生的兩起較大事故做出通報，3月13日由中建二局三公司承建的深圳南山區景苑住宅工程發(fā)生外架防護棚坍塌事故，造成9死1傷;3月14日由中建四局二公司承建的貴陽(yáng)國際會(huì )展中心工程發(fā)生模板支撐坍塌事故，造成9死1傷。兩部委在通報中嚴肅指出，全國建筑施工安全形勢仍然十分嚴峻，各地區一定要強化安全生產(chǎn)責任制落實(shí)，加大對違法違規行為的查處力度，堅決遏制重大事故發(fā)生。分析我市工程質(zhì)量和施工安全形勢也不容樂(lè )觀(guān)，面臨著(zhù)新形勢、新問(wèn)題和新的挑戰。一是從發(fā)展形勢上看，建設規模不斷擴大。去年全市完成固定資產(chǎn)投資5000億元，今年將達到6500億元，固定資產(chǎn)的大投入，直接拉動(dòng)建設規模的快速增長(cháng)。預計今年全市建筑施工面積將突破9000萬(wàn)平方米，建筑面積是x年的4倍。市政和交通等基礎設施項目開(kāi)工量增加，未來(lái)三年我市基礎設施建設仍然處于高峰期。京滬(天津段)、津保、津秦等10條鐵路開(kāi)工建設，累計建設里程550公里。今年地鐵2號、3號、9號三條線(xiàn)在建，創(chuàng )造條件開(kāi)工5號、6號線(xiàn)，五條線(xiàn)累計建設里程120公里。國道112、津港、津寧、塘承四條高速和天津大道、港城大道等重要道路正在加快建設。天津機場(chǎng)二期工程已列入今年建設計劃，港口建設預計今年將投入130億元。天津站、天津西站、于家堡交通樞紐、會(huì )展中心、文化中心、泰安道綜合開(kāi)發(fā)、海河教育園、響鑼灣和天保國際商務(wù)園等一大批重點(diǎn)項目全面開(kāi)工，城市建設進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期，同時(shí)質(zhì)量和安全也進(jìn)入了高風(fēng)險期。二是從技術(shù)難度上看，高大難深項目逐年增多。隨著(zhù)經(jīng)濟和技術(shù)發(fā)展，建筑結構發(fā)生了深刻變化，結構形式由磚混結構為主向鋼筋混凝土結構、鋼結構發(fā)展;建筑高度由多層為主向高層、超高層發(fā)展;結構跨度由24米以下常規跨度向近百米超大跨度發(fā)展;基坑施工深度由6米淺層空間向地下30米深層空間發(fā)展。目前全市100米以上在建高層有近百棟，負14米以下深基坑施工有100多處。我市地質(zhì)屬于濱海相海陸交互沉積，土層含水量高、承載力低，與國內其他軟土地質(zhì)地區相比，我市地質(zhì)差異性復雜性更為突出，施工難度更高。三是從市場(chǎng)監管看，各區縣監管力量不平衡。截止今年3月底，在津施工的建筑業(yè)企業(yè)達到3626家，其中中央施工企業(yè)和外地施工企業(yè)合計1388家，比重占施工企業(yè)數量的38.3%，市場(chǎng)占有量達到63%。全市建筑業(yè)從業(yè)人員55萬(wàn)人，預計三季度施工高峰期將達到80萬(wàn)人。各區縣建設規模不斷擴大，津南區在施面積已達到1000萬(wàn)平方米，大多數區縣也達到400萬(wàn)平方米以上。建設規�？焖僭鲩L(cháng)，區縣質(zhì)量和安全監管機構人員嚴重不足，管理覆蓋率達不到，在一些建設項目上行政監督不到位。
面對大發(fā)展的建設形勢，高麗書(shū)記、興國市長(cháng)多次做出批示，強調抓好工程質(zhì)量和施工安全。在各區縣和全市建設企業(yè)的共同努力下，工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)形勢持續好轉，但我們不能掉以輕心、不能放松警惕，要緊緊抓住質(zhì)量安全工作不放，加強領(lǐng)導，認真解決質(zhì)量和安全管理上存在的五個(gè)方面突出問(wèn)題：
第一、風(fēng)險源認識不足，缺乏有效預防措施。這是當前在高層和深基坑施工中存在的一個(gè)突出問(wèn)題。去年9月23日，由中鐵十六局北京軌道公司施工的地鐵3號線(xiàn)解放北路站，在挖至地下23米時(shí)發(fā)生透水，導致附近一座建筑沉降開(kāi)裂。主要原因是施工單位缺乏對地質(zhì)條件的分析，對風(fēng)險源認識不足，預防措施和現場(chǎng)管理不到位，延誤了搶險最佳時(shí)機，使透水事態(tài)擴大，造成了一定的社會(huì )影響和經(jīng)濟損失。解放北路站透水事故教訓是深刻的，但并沒(méi)有完全引起所有施工單位的高度重視。在一季度大檢查中，仍然發(fā)現一些施工單位對風(fēng)險源防范重視不夠，憑僥幸心理和想當然搞施工。項目經(jīng)理缺乏施工經(jīng)驗，沒(méi)有按照土層分布的變化制定分層降水方案，盲目抽水，造成滲流破壞。市質(zhì)量安全總隊對6處深基坑工地下達了停工整改通知書(shū)，責令限期整改。為了確保深基坑施工安全，防范坍塌和透水事故，要求地下工程的施工單位要重視風(fēng)險源的防控，嚴格執行基坑支護、分布開(kāi)挖、按需降水的規范要求。選派優(yōu)秀項目經(jīng)理組織施工，重大工程要實(shí)行設計師駐場(chǎng)制度，對基坑監測數據做出及時(shí)分析和預警，對施工中出現的支護體系位移、墻后土體沉降、內外土水壓力不平衡而造成流沙突涌，做到預知預測預防，確保質(zhì)量和安全，決不能把天津當成練兵場(chǎng)。
第二、技術(shù)規范執行不嚴，雙違問(wèn)題時(shí)有發(fā)生。分析去年施工傷亡事故，80%是由于違章作業(yè)和違章指揮造成的。去年8月21日，由上�；A公司承擔的地鐵2號線(xiàn)沙柳路站盾構工程，機械操作人員沒(méi)有實(shí)際查看加泥倉內是否有人作業(yè)，違反操作規程擅自啟動(dòng)設備，導致兩名清理工人當場(chǎng)死亡。今年1月8日，由青龍建筑公司承擔的津濱輕軌中山門(mén)西段工程土方運輸，發(fā)生機械傷害，導致一人死亡。3月12日，由浙江中成集團施工的開(kāi)發(fā)區頂津食品廠(chǎng)二期工程，沒(méi)有嚴格落實(shí)設備檢修制度，打樁時(shí)發(fā)生送樁器側滑，導致操作工白景奇當場(chǎng)死亡。3月20日，由津南區小站建筑公司承包的小站鎮黃臺工業(yè)園區廠(chǎng)房施工，操作工松軍長(cháng)未采取防護措施攀爬天車(chē)梁作業(yè)，造成高空墜落死亡。上述事故都是由于違章作業(yè)造成的。有章不循、有法不依和現場(chǎng)安全管理不到位，也是當前安全工作上存在的一個(gè)突出問(wèn)題。為什么雙違問(wèn)題時(shí)有發(fā)生，根本問(wèn)題是安全第一的`思想和嚴格的管理制度還沒(méi)有真正落實(shí)到基層，落實(shí)到工地。
第三、違反技術(shù)規程，盲目趕搶工期。最近全國部分地區連續發(fā)生建筑施工架體坍塌事故。今年1月3日昆明新機場(chǎng)引橋工程架體坍塌導致7死8傷;1月12日安徽蕪湖科技產(chǎn)業(yè)園發(fā)生坍塌事故造成8死3傷;3月13日和14日深圳南山景苑住宅區9死1傷、貴陽(yáng)會(huì )展中心9死1傷都是架體坍塌導致的重大事故。4月2日，江蘇南通一在建車(chē)間又發(fā)生架體坍塌同類(lèi)事故，導致7人死亡。為什么全國部分地區連續發(fā)生架體坍塌事故?一個(gè)很重要的原因是施工單位對高支模條件下支撐體系缺乏嚴格的受力驗算，盲目趕搶工期，梁板柱同時(shí)澆筑，造成架體失穩坍塌。因此加強科學(xué)施工管理非常重要。一季度檢查中發(fā)現有些工程技術(shù)保障措施不落實(shí)，混凝土養護齡期不夠就提前上荷載，提前拆模板，導致混凝土出現隱形裂縫，對結構質(zhì)量造成影響。我們認為：特定工程由于使用需要，可以搶工期，但必須有技術(shù)措施來(lái)保證，是在安全條件下的工期調整。
第四、旁站監理不到位，監督責任不落實(shí)。目前有一些監理單位失職失察，對違反技術(shù)標準行為制止不力，進(jìn)場(chǎng)材料把關(guān)不嚴。一些施工單位為了追求利潤，違反規范拉伸鋼筋，如河東區俊東大廈工程，擅自將直徑8毫米的鋼筋拉伸為6.6毫米，超過(guò)了正負0.4毫米的允許誤差值，部分樓板和框架梁端部配筋率達不到規范要求，被責令補強加固，并給予經(jīng)濟處罰，施工企業(yè)通州建總被列入黑名單，該工程監理單位博華監理公司被全市通報。加強質(zhì)量安全管理，監理是一道重要防線(xiàn)。監理單位要切實(shí)負起責任，市質(zhì)量安全總隊和各區縣質(zhì)量安全監管部門(mén)要加強對監理企業(yè)失職失察行為的查處，對不真實(shí)反映施工質(zhì)量，出具虛假監理報告，監理脫崗導致重大質(zhì)量和安全事故的，要降低企業(yè)資質(zhì)，取消責任人員執業(yè)資格。只有參建各方都認真負起責任，工程質(zhì)量才能搞上去。
第五、工程規范培訓不到位，一線(xiàn)技術(shù)工人缺乏。一線(xiàn)工人中農民工比重已經(jīng)占到80%，每年新工人的更新率達到20%，沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓的農民工上崗作業(yè)是最大的質(zhì)量和安全隱患。去年我市建筑施工傷亡23人中，農民工占87%，導致傷亡事故的原因是缺乏基本的技能培訓和自我保護知識。今年要把農民工技能培訓、安全知識培訓做為質(zhì)量安全工作的重點(diǎn)。全市總承包企業(yè)都要建立農民工培訓制度，未經(jīng)培訓不準上崗。培訓不到位導致事故的，要追究用人企業(yè)的管理責任。以上五個(gè)方面的突出問(wèn)題是沉痛教訓的總結，是當前質(zhì)量安全工作的攔路虎，希望各區縣建設行政部門(mén)、各設計施工監理單位和工程指揮部高度重視，認真加以解決。
二、加強質(zhì)量安全工作的主要措施
今年年初，市委、市政府召開(kāi)奮戰300天動(dòng)員大會(huì )，建設系統落實(shí)市委、市政府的要求，就要著(zhù)力提高城市建設和管理水平，就要全力加快重點(diǎn)工程建設，就要把質(zhì)量和安全工作抓實(shí)抓好，確保不出事。加快天津發(fā)展，城建戰線(xiàn)肩負著(zhù)重要責任。我們要繼續發(fā)揚敢打敢拼、決戰決勝的城建精神，堅持高水平建設，努力創(chuàng )建一批國家級優(yōu)質(zhì)獎項和海河杯優(yōu)質(zhì)工程，堅決杜絕重大安全事故。今年要抓好六項工作：
1、認真開(kāi)展質(zhì)量安全年活動(dòng)。以企業(yè)創(chuàng )優(yōu)、創(chuàng )建安全無(wú)事故工地為重點(diǎn)，深入開(kāi)展優(yōu)秀設計、優(yōu)質(zhì)工程創(chuàng )建活動(dòng)。認真推廣天津建工、中鐵一局等38家企業(yè)的好經(jīng)驗、好作法。繼續開(kāi)展質(zhì)量安全大檢查，從5月1日開(kāi)始進(jìn)入第二個(gè)百日安全大檢查階段，檢查的重點(diǎn)是工業(yè)在建項目結構質(zhì)量、深基坑安全防護、各類(lèi)保障住房質(zhì)量和新建橋梁。市管的重大項目采取拉網(wǎng)檢查，區管項目采取互查方式進(jìn)行，各集團、各總承包企業(yè)要加強自查，要嚴格檢查標準，對存在質(zhì)量隱患的工程、不安全的工地要堅決停工整改，決不能出問(wèn)題。
2、嚴格執行管理法規和技術(shù)規范。質(zhì)量安全法
律法規是施工生產(chǎn)活動(dòng)的法律依據，也是一條高壓線(xiàn)。加強質(zhì)量安全管理的重點(diǎn)是施工現場(chǎng)，建設單位是第一責任人，也是建筑產(chǎn)品的終生責任人。建設單位要依據工程合同落實(shí)勘察、設計、施工、監理單位的管理責任，市、區兩級質(zhì)量安全監督機構要依據質(zhì)量安全法規、依據二十一條禁令加大對違法違規行為的查處力度。針對我市的實(shí)際情況，今年我委將組織技術(shù)專(zhuān)家和有關(guān)科研機構重點(diǎn)修訂《巖土工程技術(shù)規范》、《預應力混凝土管樁技術(shù)規程》、《建筑工程模板支撐系統安全規程》、《市政橋梁設計規定》、《地鐵工程風(fēng)險控制書(shū)規范》、《工程結構用鋼檢測規定》、《室外工程設計標準》等九個(gè)方面的工程技術(shù)標準和規范。對已經(jīng)出臺的145項地方技術(shù)標準全面進(jìn)行審定，補充新技術(shù)、新工藝內容。
3、強化施工圖設計審查。這是國家質(zhì)量條例的
規定，是防止設計失誤而增加的一道防線(xiàn)。截至目前，全市批準設立的施工圖審查機構共有21家，今年將再批準設立10家。大部分施工圖審查機構盡職盡責，行使了把關(guān)作用。但也有個(gè)別審圖機構專(zhuān)業(yè)力量不足、審圖水平不高，沒(méi)有起到防線(xiàn)作用。今年一些區縣建設量已近1000萬(wàn)平方米，從設計源頭抓質(zhì)量非常重要。因此要求所有建設項目都要嚴格執行施工圖設計審查制度。汶川地震后國家明確我市設防等級為：寧河、漢沽為8度，大港為7度，市區為7度半。對醫院、學(xué)校、供水供氣供電、橋梁等生命線(xiàn)工程適當提高設防標準。各區縣建委要特別重視抗震設防和超限審查，未經(jīng)審查的項目不允許開(kāi)工。審圖機構不按強制性設計規范實(shí)行審查，要取消審查資格。
4、全面實(shí)行農民工持證上崗制度。農民工作為
建筑業(yè)的主力軍，他們的專(zhuān)業(yè)技能直接決定工程質(zhì)量安全水平。今年各施工企業(yè)都要制定一線(xiàn)操作工人培訓計劃，建立農民工培訓檔案，列入質(zhì)量安全大檢查的內容。市建筑農民工培訓中心今年要加強對民工隊負責人和進(jìn)津企業(yè)質(zhì)量法規、安全法規和地方技術(shù)標準培訓。市質(zhì)量安全總隊和各區縣質(zhì)量安全監督部門(mén)要加強對機械操作、電器作業(yè)、架子搭設等10個(gè)工種作業(yè)人員持證上崗檢查，制止和查處不安全行為。
5、健全質(zhì)量安全責任體系。去年10月市委、市政府批準組建市質(zhì)量安全總隊，這是全國第一支集工程質(zhì)量、施工安全和市場(chǎng)監察為一體的執法隊伍，目前由總隊直接監管的工程占全市總量的51%。為了確保全市所有建筑工程處于受控狀態(tài)，就要狠抓質(zhì)量安全責任制落實(shí)，責任不落實(shí)，質(zhì)量安全工作就是一句空話(huà)。今年要健全市總隊、區縣支隊和項目工地三級質(zhì)量安全監管體系。充分發(fā)揮政府監督、社會(huì )監理、企業(yè)自防三支隊伍作用，減少事故隱患，對有法不依導致質(zhì)量和傷亡事故的企業(yè)要運用法律的、經(jīng)濟的、行政的手段，給予通報、罰款、資質(zhì)降級直至清出市場(chǎng)，真正做到嚴格執法、不徇私情。
6、繼續規范建筑市場(chǎng)秩序。質(zhì)量安全管理是一個(gè)系統工程，許多工程質(zhì)量和安全事故與建筑市場(chǎng)秩序有直接的關(guān)系。x年是的攻堅年，大建設的形勢要求我們全面開(kāi)放建設市場(chǎng)，吸納全國優(yōu)秀的設計施工監理企業(yè)參與城市建設。按照我市建設領(lǐng)域突出問(wèn)題專(zhuān)項治理的工作部署，堅持一手抓市場(chǎng)開(kāi)放，一手抓市場(chǎng)整頓，進(jìn)一步規范國有投資工程招投標，治理虛假招標和違法分包，嚴肅處理違法違規行為。實(shí)行黑名單制度，對進(jìn)入黑名單的企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)清出，處罰期內不允許參加新項目投標。
同志們，質(zhì)量安全工作容不得半點(diǎn)馬虎，決不能出問(wèn)題。建設戰線(xiàn)全體干部和職工要為社會(huì )建精品，不給歷史留遺憾。要把質(zhì)量和安全做為第一位的工作來(lái)抓，為全市又好又快發(fā)展做出新貢獻。
月會(huì )議工作總結2
隨著(zhù)開(kāi)學(xué)季的到來(lái)，收獲的季節也跟隨著(zhù)時(shí)間的步伐悄無(wú)聲息地來(lái)了，一年一度的“金九銀十”也隨之到來(lái)。然而今年的經(jīng)濟市場(chǎng)形勢受到國內外多方面的影響，原本驕陽(yáng)似火的七月和八月卻成了陶瓷行業(yè)的寒冬臘月。那么，今年的“金九銀十”是否會(huì )如期而至呢？帶著(zhù)疑問(wèn)，9月5號的早上，施瑯陶瓷在忙碌中開(kāi)展了8月份的工作總結會(huì )議。
在董事總經(jīng)理范桂芳先生的帶領(lǐng)下，施瑯陶瓷核心團隊針對自己部門(mén)的工作職責與內容，月份工作總結會(huì )議召開(kāi)20xx施瑯陶瓷八做了詳細的總結匯報。對于如何讓“金九銀十”如期而至，各部門(mén)也各抒己見(jiàn)。機會(huì )是留給有準備的人，施瑯陶瓷不打沒(méi)有準備的仗！
最后，施瑯陶瓷董事總經(jīng)理范桂芳先生在此次會(huì )議總結中強調兩點(diǎn)，一是個(gè)人的工作成績(jì)，而是個(gè)人的安全問(wèn)題。工作成績(jì)，是為公司所創(chuàng )造的'價(jià)值，是個(gè)人價(jià)值的體現，也是個(gè)人能力提升的記錄表，更是實(shí)現自己人生目標的一個(gè)重要的參考指標。而個(gè)人的安全問(wèn)題，既是對公司的負責，是對自己的負責，也是對家人的負責。
月會(huì )議工作總結3
20xx年12月11日上午8:30—12:20分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會(huì )議室，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理趙戈主持召開(kāi)了合肥市場(chǎng)銷(xiāo)售商“春節大戰“動(dòng)員會(huì )，東區銷(xiāo)售總監張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會(huì )議。張總就目前存在的問(wèn)題及下一步的運作思路與在座各位銷(xiāo)售商進(jìn)行了交流�，F將會(huì )議內容紀要如下：
一、目前安徽在全國市場(chǎng)所處的位置及合肥市場(chǎng)在安徽省所處的位置
1、安徽目前在全國銷(xiāo)售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月10日的銷(xiāo)售回款來(lái)看，目前安徽市場(chǎng)完成回款0.29億，在全國排名第十位，遠遠低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場(chǎng)。從同期增幅來(lái)看，同比增長(cháng)24.54%，在全國排名31位，與增長(cháng)第一的貴州新市場(chǎng)相差甚遠，且位居全國成長(cháng)型市場(chǎng)倒數第一名。
2、合肥在安徽省的位置：淮北市場(chǎng)目前同比增長(cháng)65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場(chǎng)同比增長(cháng)44.6%，增幅位居全省第二名;安慶市場(chǎng)同比增長(cháng)40.2%，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會(huì )合肥市場(chǎng)同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全國47.76%的平均增幅，合肥市場(chǎng)對全省保健酒的發(fā)展不僅沒(méi)有作出貢獻，反而影響了發(fā)展的步伐。
3、我們的空間有多大：安徽目前gdp在全國排15位，略低于湖北、湖南市場(chǎng)，而安徽的人口均超過(guò)了湖北、湖南、江西市場(chǎng)，雖然人均gdp排在上述市場(chǎng)之后，但是銷(xiāo)售額遠遠在周邊市場(chǎng)之后，湖南的年度銷(xiāo)售目標是安徽的兩倍，湖北的銷(xiāo)售目標是安徽的四倍，甚至gdp、人口均不如安徽的江西市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標也達到了1個(gè)億，而安徽市場(chǎng)只有0.83億，安徽市場(chǎng)的與周邊市場(chǎng)的差距還很大，發(fā)展的空間也很大。
4、勁牌的地位：06年果露酒行業(yè)銷(xiāo)售額是52.79億，勁牌06年度銷(xiāo)售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個(gè)億，其他保健酒基本沒(méi)有過(guò)億的，勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領(lǐng)導品牌。根據目前的銷(xiāo)售態(tài)勢，07經(jīng)營(yíng)年度達到18個(gè)億的銷(xiāo)售目標應該是沒(méi)有問(wèn)題的。
5、同級市場(chǎng)比較：大冶本年度銷(xiāo)售目標是2277萬(wàn)，浙江本年度過(guò)1000萬(wàn)的縣級市場(chǎng)有七個(gè)，過(guò)800萬(wàn)的縣級市場(chǎng)有十個(gè)，全省本年度將消滅100萬(wàn)縣級分銷(xiāo)市場(chǎng)，而合肥的分銷(xiāo)市場(chǎng)到目前為止還下滑21%。
二、調整心態(tài)
根據趙經(jīng)理的分析數據，除了四個(gè)分銷(xiāo)市場(chǎng)以外，其余八大分銷(xiāo)市場(chǎng)均處于下滑狀態(tài)，與全國平均增幅47.76%差距甚遠。沒(méi)有對比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕，只要我們能調整心態(tài)、制訂措施、默契配合、沒(méi)有我們解決不了的問(wèn)題。
心態(tài)調整方面要從五個(gè)方面實(shí)行轉變：
1、從急功近利的投機心態(tài)
向品牌運作的投資心態(tài)轉變 急功近利心態(tài)體現在只求銷(xiāo)量不求過(guò)程，只求壓貨不求動(dòng)銷(xiāo)，只重視批發(fā)市場(chǎng)不重視終端市場(chǎng)，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運作體現在循序漸進(jìn)、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅持到底、必定成功。
2、從臨淵羨魚(yú)到退而結網(wǎng)
我們的部分銷(xiāo)售商是騎著(zhù)馬在找驢，是拿著(zhù)金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經(jīng)銷(xiāo)商接了某某品牌賺了不少錢(qián)，而不珍惜勁牌為大家帶來(lái)的發(fā)展機會(huì )，在此我們提出，只有珍惜機會(huì )，才能把握機會(huì );只有認識勁牌，才能做好勁酒。
3、從出現問(wèn)題后相互指責到互相反省轉變
在要求對方之前先要求自己，出現問(wèn)題后捫心自問(wèn)先找自己的原因才是解決問(wèn)題的`根本。
4、從先得后舍到先舍后得轉變
銷(xiāo)售商的利潤問(wèn)題不是單件的利潤太少，而是銷(xiāo)售規模有限，導致銷(xiāo)售商總認為經(jīng)營(yíng)勁酒利潤很低，在酒類(lèi)行業(yè)來(lái)講，勁酒的單件利潤是非�？捎^(guān)的，美中不足的是勁酒在合肥市場(chǎng)依然屬于導入期，銷(xiāo)售量還很低，導致客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)利潤不高，客戶(hù)得到的利潤越是不高，反而導致客戶(hù)不愿意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶(hù)的注意力不放在勁酒上，越發(fā)導致惡性循環(huán)，只要大家把勁牌當作是有發(fā)展希望的品牌，應該多花精力及金錢(qián)培育勁酒，這樣勁酒的銷(xiāo)量才會(huì )越來(lái)越大，客戶(hù)的利潤才會(huì )越來(lái)越高，市場(chǎng)才能良性循環(huán)。
5、從居功自傲到居安思危轉變
驕傲使人退步，謙虛使人進(jìn)步，憂(yōu)愁患難才能激發(fā)我們前進(jìn)的斗志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續發(fā)展。
三、針對合肥市場(chǎng)現狀的五點(diǎn)措施
1、渠道要系統運做
目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%，這是危險的信號，餐飲的動(dòng)銷(xiāo)功能是不可替代的，只有做好餐飲網(wǎng)絡(luò )才能維護和鞏固忠誠消費者，同時(shí)還能開(kāi)發(fā)新的消費群體，反之我們的消費市場(chǎng)將會(huì )萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統運作才能發(fā)展整體效益。
2、各品種要組合操作
不同的產(chǎn)品在不同的渠道服務(wù)于不同的消費群體，各品種之間是彌補關(guān)系不是替代關(guān)系，低價(jià)位產(chǎn)品做市場(chǎng)滲透、中價(jià)產(chǎn)品做利潤積累、高價(jià)產(chǎn)品做產(chǎn)品形象，目前大瓶中國勁酒的市場(chǎng)覆蓋率只占30%，也是危險的信號，主導產(chǎn)品要突出，但不能過(guò)分突出。產(chǎn)品策略上要打組合拳，不能只靠一種產(chǎn)品單打獨斗。
3、得鄉鎮市場(chǎng)者得天下
縣級分銷(xiāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售額要提升，最直接有效的辦法就是開(kāi)發(fā)鄉鎮市場(chǎng)，鄉鎮市場(chǎng)不僅有九億的消費群體，且進(jìn)入門(mén)檻低，不要進(jìn)場(chǎng)費，也不要促銷(xiāo)管理費，只要為終端客戶(hù)提供服務(wù)就行，銷(xiāo)售商要珍惜發(fā)展機會(huì )，要具備用時(shí)間換取生存權空間的危機意識，只有得鄉鎮終端者才能得天下。
4、價(jià)格是產(chǎn)品的生命線(xiàn)
目前合肥的價(jià)格達標率只有37.8%，零售終端的利潤是沒(méi)有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費群體，價(jià)格的規范管理工作是非常重要的，眾所周知一個(gè)沒(méi)有人賣(mài)、且沒(méi)有人買(mǎi)的品牌將離死不遠了。在此要求大家將價(jià)格規范工作作為常規重點(diǎn)工作來(lái)對待。
5、高度重視“春節大戰”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執行。
目前離春節只有57天的時(shí)間，在57天的時(shí)間里，日常銷(xiāo)售與春節促銷(xiāo)備貨額占全年任務(wù)的40%，時(shí)間的緊迫不言而喻，要求各銷(xiāo)售商與銷(xiāo)售代表認真對待“春節大戰”承諾書(shū)，各自履行職責、明確目標、措施到位、全力執行，確�！按汗澊髴稹比〉脠A滿(mǎn)成功。
四、廠(chǎng)家與銷(xiāo)售商的關(guān)系
廠(chǎng)家與銷(xiāo)售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關(guān)系。
分在：廠(chǎng)家側重品牌建設;商家側重網(wǎng)絡(luò )建設。廠(chǎng)家側重消費引導;商家側重渠道推力。廠(chǎng)家側重終端過(guò)程服務(wù);商家側重終端配送服務(wù)。
合在：為終端及消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù);共同開(kāi)發(fā)與維護市場(chǎng)，不僅將銷(xiāo)售量做大，更要將市場(chǎng)做持久;從分散資源到整合資源。
五、要從保姆制向輔銷(xiāo)制轉變
保姆制是過(guò)分依賴(lài)、互相推諉、單打獨斗的行為。而輔銷(xiāo)制是商家為主，廠(chǎng)家為輔，協(xié)助客戶(hù)建立大而全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );協(xié)助客戶(hù)培養一支具備戰斗力的團隊;共同摸索一套適合于當地市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略;協(xié)助商家從權力管理向目標管理轉變，從人治向法治轉變;協(xié)助銷(xiāo)售商培育國內最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷(xiāo)量逐步提高，客戶(hù)得到的利益相應提升，勁牌在銷(xiāo)售商心目中的地位越來(lái)越高。
張總希望，只要我們從今天開(kāi)始，珍惜發(fā)展機會(huì )，重視勁牌地位，正視相互差距，打開(kāi)思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重于言，定能走出困境，實(shí)現持續發(fā)展。
月會(huì )議工作總結4
本季度由本人接手會(huì )議管理工作，本人嚴格按照《金科集團會(huì )議管理辦法》，優(yōu)化會(huì )議管理流程，進(jìn)一步規范公司會(huì )議管理制度化、標準化。下面就郴州公司第四季度會(huì )議管理作匯報：
一、會(huì )議管理的基本情況：
1、本季度，郴州公司共召開(kāi)82個(gè)會(huì )議，其它視頻會(huì )議48個(gè)，現場(chǎng)會(huì )議34個(gè)。日均一日一會(huì )。
2、郴州公司一共有大、小兩個(gè)會(huì )議室，大會(huì )議室大概可以坐60人左右，小會(huì )議室一般可以坐15人左右，一套華為視頻設備（可移動(dòng)），一套音響功放設備安裝在大會(huì )議室內，目前所有設備均正常運行。
3、郴州公司會(huì )議召開(kāi)的分類(lèi)分為視頻會(huì )與現場(chǎng)會(huì )兩大類(lèi)，其中大型全員會(huì )議，如“半年度總結表彰大會(huì )”一般都在大會(huì )議室召開(kāi)。一般小的部門(mén)級會(huì )議，或只有少數幾人參加的視頻會(huì )一般都在小會(huì )議室召開(kāi)。
二、會(huì )議通知：
目前郴州會(huì )議通知由會(huì )議管理員在每周星期四之前收集各部門(mén)提交上來(lái)的會(huì )議通知，由會(huì )議管理員按時(shí)間順序統籌整理成冊，然后發(fā)布在公司的員工交流群中，并且由會(huì )議管理員將每周提交上來(lái)的會(huì )議計劃在本公司正式通知中發(fā)文。
對于公司會(huì )議通知，目前采用辦公平臺發(fā)布會(huì )議通知，即時(shí)消息加以輔助，員工交流群發(fā)布消息，或直接電話(huà)通知聯(lián)系。
三、會(huì )議室的'申請：
郴州公司會(huì )議室申請，上季度是由手工登記到冊，然后按照登記在冊執行。四季度，已將集團的會(huì )議管理系統用上了， 現在操作起來(lái)非常簡(jiǎn)便，既方便了員工也方便了會(huì )議管理員，現已對各部門(mén)內業(yè)作了一對一對的培訓。會(huì )議申請、及會(huì )議通知、會(huì )議管理上都能起到實(shí)用。
四、會(huì )議室的使用后登記：
為加強公司會(huì )議室使用完后的管理，本季度結合郴州公司實(shí)際情況，制作了“郴州公司大小會(huì )議室使用登記表”具體由會(huì )議申請人開(kāi)完會(huì )后，填寫(xiě)好表格，交會(huì )議管理員簽字，會(huì )議管理員確認會(huì )議室實(shí)際使用情況再簽字。
整體上來(lái)講，郴州公司會(huì )議管理上日益完善，從會(huì )前通知收集到會(huì )后管理，都能做到有人管理，有相關(guān)責任人。但也存在不足的地方，如：臨時(shí)會(huì )議的管理，會(huì )議室衛生的管理，會(huì )議室設備使用培訓，這些不足都是我以后工作努力的方向。
月會(huì )議工作總結5
一、提高認識，加強領(lǐng)導管理
學(xué)校組織全體教師認真學(xué)習上級文件精神。建立以校長(cháng)為組長(cháng)的學(xué)�！皯北茈U大演練”和“防災減災宣傳周”活動(dòng)領(lǐng)導小組;制定了“應急避險演練”和“防災減災宣傳周”活動(dòng)方案。
二、廣泛宣傳，開(kāi)展系列活動(dòng)
1、5月6日召開(kāi)班主任會(huì )議，宣傳布置活動(dòng)安排，確保了各項活動(dòng)的正常開(kāi)展。
2、5月6日學(xué)校利用國旗下講話(huà)對全校師生進(jìn)行安全教育。
3、5月7日每班發(fā)放一份《小學(xué)生防震減災安全小常識》由班主任利用晨會(huì )對本班學(xué)生開(kāi)展自救自護常識的培訓，重點(diǎn)提高學(xué)生的逃生意識和逃生技能。
4、5月12日前每班出了一期防震減災的黑板報，由學(xué)校教務(wù)處和少先隊大隊部進(jìn)行評比，這次的黑板報從版面的設計到內容的選擇都是由學(xué)生自己完成，出的都非常的棒，因此教務(wù)處決定班班有獎，不僅提高了學(xué)生的積極性，更是在過(guò)程中學(xué)到了很多防震救災的知識。
5、5月8日前由學(xué)校安保處和總務(wù)處一起對校內一切設施設備進(jìn)行全面檢查，對存在的安全隱患立即整改。
6、5.10開(kāi)展自救自護的主題班會(huì )，重點(diǎn)防溺水教育�！白跃茸宰o”主題班會(huì )
7、5月10日下午14點(diǎn)28分，廣播室內傳出警報聲，同學(xué)們在老師的組織下，用毛巾、紅領(lǐng)巾等物品捂住嘴巴，有序地從樓梯上下來(lái)，迅速到達安全地點(diǎn)集合。此次地震逃生演習，進(jìn)一步提高了師生自救、自護的能力，提高了師生應對緊急突發(fā)事件的.能力。
8、每位班主任老師上交了一份安全教育成功的典型案例。
三、取得的效果
1、學(xué)生安全知識面更廣了，安全意識更強了。
2、通過(guò)對各種災害避險知識的學(xué)習，學(xué)生的自我保護能力和意識更高了。
3、管理機制更加完善，教育責任到人，落實(shí)到位了。
4、創(chuàng )建了安全的教學(xué)環(huán)境，形成了“安全工作重于泰山”的良好氛圍。
總之，“防災減災”宣傳周活動(dòng)，大大加強了對學(xué)生的安全教育，建立起了一個(gè)安全的學(xué)習環(huán)境。在今后的工作中，我校將繼往開(kāi)來(lái)，與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)一步做好學(xué)校的一切安全工作。
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