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農資銷(xiāo)售員年終工作總結（通用17篇）
時(shí)光飛逝，伴隨著(zhù)比較緊湊又略顯緊張的工作節奏，一年的工作就這樣接近尾聲，在經(jīng)過(guò)一年的努力后，我們終于可以說(shuō)自己在不斷的成長(cháng)中得到了更多的進(jìn)步，好好的總結下自己這一年的工作，讓來(lái)年少走彎路吧！千萬(wàn)不能認為年終總結隨便應付就可以，這是展現表達力的機會(huì )，下面是小編整理的農資銷(xiāo)售員年終工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
農資銷(xiāo)售員年終工作總結 1
在新年佳節來(lái)臨之際，也是我們開(kāi)拓市場(chǎng)，贏(yíng)得新一年發(fā)展的重要起點(diǎn)。一年之計在于春，農資行業(yè)又迎來(lái)了一個(gè)旺季的開(kāi)始。
為了答謝廣大終端商朋友一直以來(lái)對中天恒信的支持，為了在新的一年各位志同道合的朋友和我們一起贏(yíng)得新的發(fā)展，公司特推出會(huì )員制刷卡回饋老客戶(hù)活動(dòng)。
一、目前各經(jīng)銷(xiāo)商面臨的主要經(jīng)營(yíng)難題
1、大量賒銷(xiāo)欠款，導致旺季資金短缺，周轉不靈，增加經(jīng)營(yíng)壓力；
2、遇到干旱少蟲(chóng)少病年景銷(xiāo)量大副下滑，有時(shí)別提賺錢(qián)，甚至還會(huì )虧損；
3、同行競爭激烈，銷(xiāo)量不穩定，退貨率居高不下，旺季越來(lái)越忙而利潤卻越來(lái)越少；
4、老客戶(hù)越來(lái)越難維護，新客戶(hù)又不好開(kāi)發(fā)且成本居高，客戶(hù)群增長(cháng)困難；
二、20xx中天恒信“迎春共贏(yíng)”活動(dòng)內容簡(jiǎn)介
為穩定經(jīng)銷(xiāo)商渠道和終端客戶(hù)，我們幫助各經(jīng)銷(xiāo)商建立會(huì )員制客戶(hù)管理模式。 具體方法如下：
1、公司負責制作會(huì )員卡片購置刷卡機器和軟件；
2、各經(jīng)銷(xiāo)商只需交2萬(wàn)預付款即可獲得由中天恒信免費贈送刷卡機附帶軟件一套，并贈送卡片100張；
三、會(huì )員制管理的必要性
1、會(huì )員制客戶(hù)管理模式，是商家為了維系與客戶(hù)的長(cháng)期交易關(guān)系，而發(fā)展出的一種較為成功的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)模式。人們發(fā)現吸引一個(gè)新客戶(hù)所花費的成本大約是保有一位現有客戶(hù)的5倍，所以很多商家開(kāi)始重視老客戶(hù)維護和管理。會(huì )員卡在這一塊是完全可以實(shí)現的。會(huì )員卡可以用來(lái)儲蓄和積分，可以查詢(xún)消費記錄。不僅可以提高客戶(hù)的回頭率，提高客戶(hù)對企業(yè)的忠誠度，還大大方便了商家。商家在減少人力投入，操作方便快捷地基礎上很好的維護了老客戶(hù)。
2、在我國，很多人喜歡物美價(jià)廉并且要肯定這個(gè)商家是可以信賴(lài)的。會(huì )員消費系統作為一種更方便更快捷的消費時(shí)尚，其不僅可以體現出商家的運作和公司實(shí)力，還可以保障會(huì )員的利益。會(huì )員可以在此享受較為優(yōu)惠的價(jià)格優(yōu)勢和長(cháng)期的服務(wù)關(guān)系。所以卡片消費是商家規模發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。
3、商家在發(fā)展規模，擴張經(jīng)營(yíng)的同時(shí)都會(huì )遇到資金周轉不靈的狀況。嚴重者資金鏈斷裂從而限制商家的發(fā)展。會(huì )員制管理通�？梢詭椭碳铱s短資金回籠和資金運轉周期，從而大大增強了商家運營(yíng)實(shí)力。故現在幾乎大到商場(chǎng)小到零售店都普遍實(shí)行會(huì )員制管理。
四、舉辦本次活動(dòng)的目的是為幫助縣級經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現以下經(jīng)營(yíng)目標
1、在公司組織的大型活動(dòng)的平臺上幫助縣級經(jīng)銷(xiāo)商解決資金問(wèn)題；
2、通過(guò)公司組織的活動(dòng)，大幅提高縣級經(jīng)銷(xiāo)商的影響力和美譽(yù)度；
3、通過(guò)公司組織的活動(dòng)，提升終端商對縣級經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠度；
4、通過(guò)活動(dòng)回籠資金，保證縣級經(jīng)銷(xiāo)商次年穩定的市場(chǎng)份額，即使是干旱極端天氣或少蟲(chóng)少病的市場(chǎng)行情，依然能保持良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
5、鋪貨的計劃性強，省時(shí)、省力、省油費；
6、把冬季的淡季做成旺季，輕松賺利潤，同時(shí)在新一年的搶占市場(chǎng)先機；
7、活動(dòng)之后，可以全身心的投入其他產(chǎn)品的市場(chǎng)運作中，省精力；
8、通過(guò)活動(dòng)穩定客戶(hù)群體，形成長(cháng)期、增長(cháng)、穩定的合作關(guān)系。
五、舉辦20xx中天恒信“迎春共贏(yíng)”活動(dòng)宗旨
公司出錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商出力，終端商受益。
同心同德同贏(yíng)，有情有義有利。
提升經(jīng)營(yíng)思路，走規范化管理，增強實(shí)質(zhì)競爭力，走長(cháng)遠發(fā)展道路。
六、舉辦20xx中天恒信“迎春共贏(yíng)”活動(dòng)要求
1、認可公司發(fā)展和經(jīng)營(yíng)理念，愿意同公司一起發(fā)展共同進(jìn)步的有志經(jīng)銷(xiāo)商；
2、與公司合作一年以上，以公司產(chǎn)品為主推產(chǎn)品，無(wú)不良信譽(yù)記錄；
3、必須是中天恒信20xx年度VIP客戶(hù)；
4、往年銷(xiāo)售中天恒信產(chǎn)品不低于10萬(wàn)元；
5、能主動(dòng)幫助終端商提升經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)現規范化管理。
6、參加活動(dòng)的各商家需要有一臺電腦（無(wú)需聯(lián)網(wǎng)，單機操作即可）
7、所交的預付款項以發(fā)貨的形式?jīng)_抵，在20xx年上半年季節結束之前必須用完
七、舉辦20xx中天恒信“迎春共贏(yíng)”的意義
1、活動(dòng)費用來(lái)源：公司用產(chǎn)品預付款進(jìn)行暢銷(xiāo)原藥的冬儲進(jìn)行投資，把獲得的利潤反饋給終端商，然后再拿出部分產(chǎn)品利潤操作此次活動(dòng)。
2、此次活動(dòng)的主要目的：幫助客戶(hù)解決經(jīng)營(yíng)中的難題，提升公司品牌在當地的.影響力，最終實(shí)現銷(xiāo)量的大幅提高和產(chǎn)品的區域強勢品牌化。更重要的是幫助客戶(hù)實(shí)現規劃化管理，提升經(jīng)營(yíng)思路，為今后的客戶(hù)發(fā)展壯大打下很好的基礎。
3、對于公司的意義：付出了市場(chǎng)費用，收獲銷(xiāo)量的提升及當地品牌影響力。
4、對于經(jīng)銷(xiāo)商的意義：付出了一段時(shí)間的忙碌，收獲了豐厚的利潤和市場(chǎng)銷(xiāo)量的穩定，并且加強了廠(chǎng)商的合作同時(shí)提升了客戶(hù)之間的忠誠度。
5、對于終端商的意義：方便賬務(wù)管理，提升了經(jīng)營(yíng)的實(shí)力。提高客戶(hù)回頭率，維護更多的老客戶(hù)。有效回籠資金，且提升客戶(hù)的忠誠度。
八、具體活動(dòng)實(shí)施方法
1、活動(dòng)參與：在各經(jīng)銷(xiāo)商處參加此次活動(dòng)，交2萬(wàn)預付款即可參與活動(dòng)。
2、卡機安裝：卡機和軟件由公司免費贈送，最終由物流發(fā)送各經(jīng)銷(xiāo)商并附有相關(guān)安裝的詳細說(shuō)明書(shū)力求簡(jiǎn)單易懂，也可以直接聯(lián)系相關(guān)廠(chǎng)家獲得安裝支持。關(guān)于卡機本身是非常小的一個(gè)機器，主要是刷卡片的時(shí)候讀取磁條信息。只需要一臺電腦安裝一下軟件系統，把卡機，卡片，計算機聯(lián)系一起即可。
3、卡片定制：我們作為農資行業(yè)，將根據產(chǎn)品特色定制卡片�？蛻�(hù)通過(guò)辦理卡片成為我們的會(huì )員�？ㄆ粌H相當于公司的名片，在會(huì )員卡上可以印刷公司的標志或者圖案，精美易保存，是進(jìn)行廣告宣傳的理想載體�？ㄆ�主要有儲值和積分功能。儲值主要是便于消費管理，不會(huì )出現糊涂賬�？ㄆ崆皟χ�，在一次次的合作交易中，就可以直接刷卡，這樣極大的方便賬務(wù)管理也利于資金流通。而且可以使用積分功能，根據客戶(hù)的消費程度有不同額度的積分，可以實(shí)行相應的兌換活動(dòng)，刺激多儲值多消費。（卡片的儲值活動(dòng)或積分事宜可提前向上反映溝通，方便定制卡片時(shí)候實(shí)現此功能）
4、后續服務(wù)：卡機的后續服務(wù)是長(cháng)期無(wú)憂(yōu)的。本身這個(gè)軟件就是非常簡(jiǎn)單的“傻瓜式”操作主要為了給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)方便和利益。后續軟件或者其他有什么問(wèn)題可以及時(shí)直接聯(lián)系廠(chǎng)商獲得相應的服務(wù)。一次使用，終身免費軟件升級和軟件維護。
5、策劃活動(dòng)：獲得卡機之后，可以在店內策劃相應的活動(dòng)，例如儲值200元送噴霧器一臺；或者10元積一分，滿(mǎn)10分可獲得洗衣粉或者店內其他的促銷(xiāo)品一件；吸引客戶(hù)多儲值多消費，形成消費習慣和培養客戶(hù)的忠誠度，以提升店內的銷(xiāo)量和營(yíng)業(yè)額。
6、品牌造勢：各經(jīng)銷(xiāo)商可以幫助各終端上制作宣傳海報做好活動(dòng)的充足宣傳。也可以統一門(mén)頭，形成強大的品牌效應和影響力，贏(yíng)得更多的客戶(hù)親睞。
九、關(guān)于20xx年中天恒信“提升管理 刷卡經(jīng)營(yíng)”活動(dòng)的成功案例：
——永城 戴經(jīng)理
20xx年12月份，公司推出了20xx年度“提升管理 刷卡經(jīng)營(yíng)”大型送技術(shù)服務(wù)終端活動(dòng)，本來(lái)就是公司VIP客戶(hù)的戴經(jīng)理一見(jiàn)到此活動(dòng)就喜出望外。因為他看到了活動(dòng)帶給縣級經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)操作機會(huì )。
對于戴經(jīng)理來(lái)說(shuō)：本來(lái)就被賒賬、同類(lèi)產(chǎn)品競爭激烈且客戶(hù)穩定困難、一到旺季就資金緊張的經(jīng)營(yíng)困局折磨的束手無(wú)策，正在為如何進(jìn)行市場(chǎng)運作發(fā)愁�！叭绻约焊慊顒�(dòng)則費用太高，產(chǎn)品的利潤無(wú)法支撐，結果只能是白忙活；如果不搞活動(dòng)，市場(chǎng)競爭又非常激烈，純粹靠?jì)r(jià)格來(lái)維持銷(xiāo)量，費用也是非常大的，利潤空間將會(huì )被大幅度的壓縮”。
正愁眉不展之時(shí)，戴經(jīng)理得知公司有此活動(dòng)，再詳細了解活動(dòng)細則后當機立斷當時(shí)就定下收款目標40萬(wàn)，同時(shí)在我們業(yè)務(wù)人員的指導下設計好了活動(dòng)方案，分配好各項任務(wù)，并且立即聯(lián)系關(guān)系不錯的終端商進(jìn)行市場(chǎng)調查。第二天便親自與公司業(yè)務(wù)人員一起下鄉向終端零售商宣講政策，募集產(chǎn)品預付款，只用了四天時(shí)間就得到了二十七個(gè)終端零售商的認可，并最終募集了預付款50多萬(wàn)元，戴經(jīng)理高興的合不攏嘴。
今年3月份開(kāi)始，戴經(jīng)理就親身體會(huì )到了“提升管理 刷卡經(jīng)營(yíng)”活動(dòng)所帶來(lái)的好處。終端商的客戶(hù)紛紛參加儲值積分活動(dòng)，終端商收益了。所以戴經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)狀況比往年都好，旺季資金問(wèn)題得到了解決，就連各種市場(chǎng)操作問(wèn)題也得到全面的解決。今年5、6月份當地遇到了大旱，同行們的產(chǎn)品銷(xiāo)量急劇下滑，但我們今年的銷(xiāo)量卻翻了一番，在四月底我們的產(chǎn)品已經(jīng)鋪貨完畢 ，資金也不緊張了，退貨量也少多了，利潤大幅度提升，我們的產(chǎn)品在當地也更有名氣了。
戴經(jīng)理由衷的說(shuō)：這多虧了公司的好政策，今年預付款政策下來(lái)了，可一定要早點(diǎn)通知我，爭取給公司募集更多的預付款，把中天恒信除草劑打造成我們當地的第一品牌，讓更多的農民朋友們從中受益！
農資銷(xiāo)售員年終工作總結 2
我局積極有效開(kāi)展各項打假護農行動(dòng)，嚴厲打擊各類(lèi)經(jīng)營(yíng)假劣農資行為，確保全區農民用上放心種、放心肥、放心藥�，F將20xx年放心農資創(chuàng )建工作總結如下：
我局開(kāi)展放心農資創(chuàng )建工作主要是“緊扣一個(gè)中心，推進(jìn)兩項建設，實(shí)現三大提升”即以農資打假護農為工作中心，全力推進(jìn)農業(yè)行政執法規范化建設和農資企業(yè)經(jīng)營(yíng)規范化建設，進(jìn)一步提升農業(yè)行政執法規范化執法水平，提升全區農資經(jīng)營(yíng)企業(yè)規范經(jīng)營(yíng)水平，提升廣大農民規范使用農資產(chǎn)品水平。主要做了以下幾方面工作：
1、農資市場(chǎng)監管。農業(yè)行政執法累計出動(dòng)執法人員600多人次，對城區各主要農資經(jīng)營(yíng)門(mén)市每月檢查1-2次，重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)區域每月檢查3次以上，各鎮主要農資經(jīng)營(yíng)門(mén)市每月檢查一次以上，巡查的頻率比上年有大幅提高，強化依法抽檢工作，提高了執法監管效能。
2、執法案件查處。20xx年共查處農資案件27起，辦結農藥案件23起，肥料案件4起，查處涉案農資產(chǎn)品400余件，查處案件數量比上年有大幅提升，查處質(zhì)量也有大幅度提高。
具體工作措施：
一、內強素質(zhì) 外塑形象 全面提升農業(yè)行政執法水平。
針對辦案力量相對薄弱的情況，從兩方面入手提升執法水平：一方面， 狠抓執法隊伍自身建設，狠抓執法人員素質(zhì)、水平的提高，加強執法人員專(zhuān)業(yè)法律法規學(xué)習，組織自學(xué)新法規，認真履行法律、法規、規章規定的義務(wù)，嚴格執行農業(yè)部《六條禁令》，嚴格規范行政執法行為。年初，我們制定和完善了學(xué)習制度、值班制度、分工制度、會(huì )商制度，并在日常工作中加以對照規范，明確獎懲措施。另一方面，在執法檢查過(guò)程中堅持文明執法，處罰與教育相結合，寓執法于服務(wù)、教育之中。既要依法開(kāi)展執法活動(dòng)，幫助找出問(wèn)題及存在的原因，同時(shí)提出防范避免措施。一年中，未辦過(guò)一起錯案，未發(fā)生執法過(guò)錯，執法人員無(wú)違法、違規、違紀行為，樹(shù)立了農業(yè)行政執法隊伍的良好形象。
二、加強宣傳 搞好服務(wù) 積極營(yíng)造濃厚農業(yè)執法氛圍。
為促進(jìn)農業(yè)行政執法工作深入開(kāi)展，營(yíng)造良好的`執法環(huán)境，今年加強了農業(yè)法律法規的宣傳教育工作。一是圍繞“放心農資下鄉，維護農民權益”主題活動(dòng)，積極開(kāi)展“放心農資下鄉進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)，廣泛普及宣傳農業(yè)法律法規，組織開(kāi)展大規模地宣傳和現場(chǎng)咨詢(xún)培訓活動(dòng)，印發(fā)《農產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《中華人民共和國農藥管理條例》、《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監督管理的特別規定》、《農藥新六項規定》等法律法規宣傳材料15000多份，有效提高了全社會(huì )的農業(yè)法律水平。二是組織農資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行農業(yè)法律法規培訓工作，利用送科技下鄉、農民培訓工程等培訓活動(dòng)按區域分片集中培訓農資經(jīng)營(yíng)人員、種田大戶(hù)、農民代表500多人，同時(shí)發(fā)放《選購農藥常識》、《農藥真假鑒別》、《種子選用常識》、《直播有風(fēng)險、種植須謹慎》等宣傳資料5000多份，提高了廣大農資經(jīng)營(yíng)者的守法意識和農民安全使用農資水平。三是設立農業(yè)行政執法舉報電話(huà)，提高了全社會(huì )參與監督的效能。通過(guò)宣傳周活動(dòng)，提高了農民使用農資的質(zhì)量安全意識和維權能力。
三、恪盡職守 嚴格監管 強勢打擊經(jīng)營(yíng)假劣農資行為。
在農資市場(chǎng)整治打假中突出種子、農藥、肥料三個(gè)品種，針對不同季節、不同農時(shí)、不同區域，開(kāi)展專(zhuān)項整治行動(dòng)。將監管重點(diǎn)下移、監管關(guān)口前移，重點(diǎn)加大對農資批發(fā)市場(chǎng)及農資集散地的檢查，把鎮級集貿市場(chǎng)、城鎮結合部、村級經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)作為重點(diǎn)監管區域。
通過(guò)近年來(lái)放心農資創(chuàng )建工作，我區已有規范的放心農資配送點(diǎn)4戶(hù)，其配送產(chǎn)品已占全區農資銷(xiāo)售的75%以上，在為農業(yè)提供放心農資的同時(shí)，也大大減輕執法部門(mén)的執法壓力，對保障全區農資市場(chǎng)穩定提供巨大支持。
農資銷(xiāo)售員年終工作總結 3
一、工作成績(jì)及銷(xiāo)售情況
1、從供貨方面來(lái)說(shuō)，20xx年，威遠生化在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。一年來(lái)，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區經(jīng)理審批，再到推廣部門(mén)策劃運作都是一路綠燈、高效運行；從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場(chǎng)，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢(xún)，從資源管理到營(yíng)銷(xiāo)培訓，從業(yè)務(wù)員、區域經(jīng)理到公司高層、專(zhuān)家教授，每一位相識或不相識的來(lái)自威遠的朋友都知無(wú)不言、言無(wú)不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無(wú)私的幫助。
2、除了審計局的領(lǐng)導、同事以及其他職能部門(mén)的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷(xiāo)農藥，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶(hù)。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶(hù)，兩個(gè)獲得了我們今年的銷(xiāo)售一等獎，一個(gè)獲二等獎，一個(gè)獲最佳回款獎，還有一個(gè)是今年新開(kāi)的戶(hù)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫(xiě)下來(lái)交給了我們，他的建議書(shū)至今保存在德諾農資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮老書(shū)記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹(shù)立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產(chǎn)品，很多農民們說(shuō)，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋(píng)果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實(shí)的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極銷(xiāo)售到積極回款，都取得了顯著(zhù)的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達 98.6%。這中間，有很多客戶(hù)，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)，在我們強有力的品牌拉動(dòng)下，除了銷(xiāo)售額大幅增長(cháng)以外，也將威遠生物農藥過(guò)硬的質(zhì)量和德諾農資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區域贏(yíng)得了良好的口碑。
4、德諾誠實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負責的精神，贏(yíng)得了名牌企業(yè)的青睞，也贏(yíng)得了終端零售商的信任。今年的銷(xiāo)售過(guò)程中，接到零售商的電話(huà)后，我們曾多次專(zhuān)車(chē)趕到田間地頭，實(shí)地查看農民們地里的蟲(chóng)害、病害，并現場(chǎng)咨詢(xún)專(zhuān)家，以最快速度為農民朋友解決問(wèn)題；在排庫結賬的過(guò)程中，對算錯賬的客戶(hù)，都認真誠實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的客戶(hù)賈春蓉多付了我們200元錢(qián)但并不知曉，我們發(fā)現以后及時(shí)打電話(huà)予以糾正，避免了客戶(hù)的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤，使他多付了300多元錢(qián)，復查時(shí)發(fā)現后，我們專(zhuān)程趕到黑窯給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實(shí)第一，決不多收客戶(hù)一分錢(qián)，決不與客戶(hù)推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農資贏(yíng)得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏(yíng)得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴(lài)的.合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為“四星級核心經(jīng)銷(xiāo)商”。
二、存在問(wèn)題
�。ㄒ唬┙衲陰齑姹容^大。庫存偏大的主要原因：一是生物農藥持效期長(cháng)，往年，農民們在賣(mài)桃前普遍都要打一到兩遍藥�？墒�，今年，用了高甲維鹽及除蟲(chóng)尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲(chóng)沒(méi)有再發(fā)生。直到桃區銷(xiāo)售工作已經(jīng)結束一個(gè)多月，地里也幾乎沒(méi)有蟲(chóng)害。所以各零售點(diǎn)都沒(méi)有按預期計劃完成銷(xiāo)售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過(guò)，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區來(lái)說(shuō)，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋(píng)果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個(gè)主要原因。三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷(xiāo)售期沒(méi)有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷(xiāo)售出去以后，因為苯磺隆類(lèi)產(chǎn)品見(jiàn)效慢，使得好多農民誤以為買(mǎi)的是假藥，影響了同期清園藥的銷(xiāo)售。
�。ǘ┰谕茝V過(guò)程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開(kāi)始得晚，使得大部分地區都沒(méi)有涉及到，導致銷(xiāo)售肓區的出現。
三、品牌問(wèn)題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長(cháng)以及管理的問(wèn)題
�。ㄒ唬�、品牌定位
德諾農資致力于為農民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù)；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實(shí)力雄厚并且視農民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。
�。ǘ�、 品牌成長(cháng)
兩年來(lái)，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺(jué)到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書(shū)到西牛張曉玲夫婦的真知灼見(jiàn)；一次次感受到張郭村景保屯對銷(xiāo)售出去的農藥跟蹤到底的執著(zhù)精神；部官的蘇全太說(shuō)，他寧愿不賣(mài)藥，也不會(huì )不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過(guò)來(lái)多花冤枉錢(qián)；還有一回，我聽(tīng)到東鄭的趙增溫說(shuō)：用我們藥的戶(hù)，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個(gè)什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神，我都會(huì )想起你們苦口婆心地講解；聽(tīng)到老百姓對威遠品牌的信賴(lài)與贊賞，我都會(huì )想起你們認真負責的工作態(tài)度。在農資市場(chǎng)極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內做到受百姓信賴(lài)又是非常難能可貴的。
�。ㄈ┠敲�，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題：
1、渠道的問(wèn)題
對我們來(lái)說(shuō)，渠道包括供貨渠道及銷(xiāo)售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產(chǎn)品都是平陸區域總代理，封閉運營(yíng)的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來(lái)說(shuō)吧：據非�？煽康南�，威遠產(chǎn)品這些年來(lái)沒(méi)有因為任何藥害事件做過(guò)賠償。除了威遠產(chǎn)品外，德諾農資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過(guò)農業(yè)局執法大隊的驗收，保證經(jīng)銷(xiāo)商朋友放心經(jīng)營(yíng)，絕不會(huì )因為一時(shí)不謹慎給經(jīng)銷(xiāo)商朋友帶來(lái)任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬以外，兩年來(lái)，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽(yáng)、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過(guò)我們，但是，在我們商談的過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時(shí)，威遠生化從來(lái)沒(méi)有算計過(guò)這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠(chǎng)家，別的廠(chǎng)家就做不到。他們的支持力度都無(wú)一例外地視我們的銷(xiāo)售情況來(lái)定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會(huì )，對于我們來(lái)說(shuō)，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個(gè)橋梁，實(shí)際的情況是：一個(gè)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時(shí)為我們提供強有力的品牌支持。牽著(zhù)這個(gè)國內一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩更遠。
2、銷(xiāo)售回款的問(wèn)題。目前的農資市場(chǎng)非�；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏(yíng)得市場(chǎng)，不得不通過(guò)賒銷(xiāo)途徑來(lái)提高市場(chǎng)占有率。但是，任何一個(gè)企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷(xiāo)售回款。沒(méi)有良好的現金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個(gè)問(wèn)題，努力杜絕賒銷(xiāo)現象的存在，轉而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過(guò)強有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。我們運城地區有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農資企業(yè)，都企圖通過(guò)大規模的賒銷(xiāo)力度來(lái)占有市場(chǎng)，剛開(kāi)始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長(cháng)，現在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷(xiāo)，表面看來(lái)，似乎處處都充滿(mǎn)了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著(zhù)諸多的風(fēng)險。而隨著(zhù)國家惠農政策越來(lái)越好，農民維權意識也越來(lái)越強，假冒偽劣農藥越來(lái)越難以立足。這種情況導致了未來(lái)的農資市場(chǎng)，需要品牌；消費觀(guān)念越來(lái)越成熟的老百姓需要品牌�？墒�，在我們接觸的生產(chǎn)廠(chǎng)家中，名牌廠(chǎng)家幾乎都是不賒欠的。所以現款操作，是農資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過(guò)我們努力，這個(gè)問(wèn)題會(huì )逐步得到改善解決。我們應該學(xué)習名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏(yíng)得名牌企業(yè)的信賴(lài)，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農資市場(chǎng)立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展！拿今年銷(xiāo)售第一名的蘇全太來(lái)說(shuō)吧：去年，他是第一年經(jīng)銷(xiāo)農藥，當年的銷(xiāo)量是6000元；今年，他自己的努力目標是2萬(wàn)元。3月份，他籌集了2萬(wàn)元提前交到公司。提前交付的這兩萬(wàn)元使他得到了什么呢？每一，他獲得了836元的現金紅包；第二贏(yíng)得了最佳回款獎；第三因為他交了2萬(wàn)元，我們肯定要幫他賣(mài)到2萬(wàn)元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N(xiāo)，在促銷(xiāo)現場(chǎng)，僅2個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就幫他銷(xiāo)了一萬(wàn)多元的貨，使他的銷(xiāo)售收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會(huì )讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機會(huì )面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢(qián)。我希望，在不遠的將來(lái)，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實(shí)的賺錢(qián)，輕松地賺錢(qián)，在我們年老體弱、干不動(dòng)農活時(shí)，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂(lè )！
3、價(jià)格的問(wèn)題�，F在每個(gè)村子里，都有好幾家賣(mài)藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當受騙而不知所措。統一零售價(jià)就是要求我們對每一個(gè)老百姓都做到誠實(shí)無(wú)欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我們買(mǎi)一樣東西，比別人買(mǎi)得貴了些，哪怕只貴幾毛錢(qián)，心里就很生氣，感到被欺騙。常會(huì )想到，以后再也不去他那兒買(mǎi)了。所以，我們要堅決杜絕此類(lèi)事件的發(fā)生，贏(yíng)得每一個(gè)鄉民的信任。決不亂價(jià)銷(xiāo)售，擾亂市場(chǎng)。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒(méi)說(shuō)的，但就是價(jià)格貴。對于這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得，覺(jué)得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經(jīng)不關(guān)心價(jià)格的問(wèn)題了。因為，大家認準了威遠這個(gè)牌子，都知道威遠的藥在全縣的價(jià)格都是統一的。所以，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問(wèn)價(jià)格，只關(guān)心是不是威遠的藥。所以，我覺(jué)得，解決這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風(fēng)險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉時(shí)有的零售商會(huì )說(shuō)，你們應該進(jìn)點(diǎn)小廠(chǎng)家的藥，因為有的農戶(hù)來(lái)了就要便宜的藥，我們沒(méi)有，人家就走了，造成客戶(hù)流失。對這類(lèi)問(wèn)題，我們的原則是寧可不賣(mài)藥，也不能心存僥幸地去賣(mài)沒(méi)有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢(qián)的，但如果效果不好，農民可不會(huì )說(shuō)他買(mǎi)的藥便宜，他會(huì )說(shuō)，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會(huì )越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價(jià)問(wèn)題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農藥在我們手里做起來(lái)，那么，現在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會(huì )付之東流。一個(gè)大型農藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場(chǎng)，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個(gè)小廠(chǎng)子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個(gè)標簽就可以上市了。所以大廠(chǎng)家的任何一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，剛開(kāi)始都有一個(gè)市場(chǎng)指導價(jià)和保護價(jià)。而當我們費盡心血將新產(chǎn)品推開(kāi)以后，市場(chǎng)上很快就會(huì )有類(lèi)似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷(xiāo)售區域，常常會(huì )通過(guò)惡意砸價(jià)來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)。所以，我們在銷(xiāo)售過(guò)程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導他們正確用藥，這樣，即使一時(shí)流入市場(chǎng)的少量產(chǎn)品價(jià)格低廉，卻不一定能夠贏(yíng)得農民的信任。為什么？因為小廠(chǎng)子的貨，它是沒(méi)有計劃的進(jìn)入市場(chǎng)的，能打開(kāi)銷(xiāo)路好，如果打不開(kāi)銷(xiāo)路，就打一槍換一個(gè)地方，實(shí)在不行，大不了換個(gè)標簽，從頭再來(lái)。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來(lái)，共同抵制竄貨砸價(jià)事件的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。
品牌的成長(cháng)，是需要我們每一個(gè)人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長(cháng)遠的、巨大的經(jīng)濟效益。
四、20xx年工作計劃
1、協(xié)助威遠生化搞好直營(yíng)連鎖店的銷(xiāo)售管理工作。
20xx年，我們將對現有的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行掛牌經(jīng)營(yíng)。明年農資市場(chǎng)管理更趨于規范，也更加嚴格，無(wú)照經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很難再堅持下去。在大家的銷(xiāo)售額都急劇增長(cháng)的情況下，為了讓大家安心踏實(shí)地放心經(jīng)營(yíng)，經(jīng)與威遠生化協(xié)商，德諾農資作為威遠生化在平陸區域的受權管理單位，協(xié)助威遠生化在平陸區域開(kāi)展直營(yíng)連鎖店的工作。借鑒威遠生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗，做好威遠生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設工作及銷(xiāo)售服務(wù)。這個(gè)項目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會(huì )議結束以后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網(wǎng)點(diǎn)，確保直營(yíng)店工作的順利開(kāi)展。這里，簡(jiǎn)單給大家講一下申請直營(yíng)店的條件：
�。�1）、要求經(jīng)銷(xiāo)商首先致力于威遠農藥專(zhuān)賣(mài)，對于威遠生化沒(méi)有的少量產(chǎn)品，由德諾農資負責調配。所供藥品全部經(jīng)農業(yè)局執法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會(huì )因此承擔連帶責任。
�。�2）、要有一定的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，視農民利益為最高利益。
�。�3）、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。
2、配合威遠生化加大對農民用藥知識的培訓、指導以及售后服務(wù)工作，致力于無(wú)公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個(gè)以經(jīng)濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無(wú)公害農藥的甜頭。
3、拓展示范園建設面積。目前，我們已與常樂(lè )坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將專(zhuān)門(mén)配備專(zhuān)家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導，逐步將該村果區建設成生態(tài)型果區。另外，在每個(gè)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個(gè)樣板示范園，引導村民正確用藥。
農資銷(xiāo)售員年終工作總結 4
根據省局《關(guān)于20xx年深入開(kāi)展農資專(zhuān)項打假工作的通知》，我市質(zhì)監系統認真履職盡責，迅速行動(dòng)、周密安排、狠抓落實(shí)，把整治與規范、監管與自律的各項措施有機結合起來(lái)，有效遏制生產(chǎn)假冒偽劣農資坑農、害農行為�，F將農資打假專(zhuān)項工作情況總結如下。
一、領(lǐng)導重視，行動(dòng)迅速。
我局領(lǐng)導高度重視農資專(zhuān)項打假工作，分管領(lǐng)導親自抓，迅速研究，及時(shí)召開(kāi)全市質(zhì)監系統農資打假工作會(huì )，傳達和學(xué)習國家、省、市關(guān)于農資打假相關(guān)文件精神，就組織領(lǐng)導、宣傳動(dòng)員、階段分工和信息報送等工作進(jìn)行了部署和強調，要求全市質(zhì)監系統進(jìn)一步提高對農資打假專(zhuān)項工作重要性的認識，切實(shí)增強責任感和使命感，把專(zhuān)項打假工作抓實(shí)、抓好，抓出成效。同時(shí)結合x(chóng)x市實(shí)際印發(fā)了《xx省xx質(zhì)量技術(shù)監督局關(guān)于2009年深入開(kāi)展農資專(zhuān)項打假工作的通知》，要求各縣區質(zhì)監局明確農資專(zhuān)項打假任務(wù)，落實(shí)工作責任，突出重點(diǎn)，進(jìn)一步細化和完善工作方案，確保專(zhuān)項打假行動(dòng)取得實(shí)效。
二、周密部署、內容豐富
我局制定了《xx質(zhì)監局“農資打假下鄉”活動(dòng)實(shí)施方案》，并召集各區縣局分管領(lǐng)導對宣傳周活動(dòng)進(jìn)行了安排部署，分成7個(gè)“農資打假下鄉”宣傳行動(dòng)組深入各鄉鎮開(kāi)展農資打假下鄉宣傳活動(dòng)。
�。ㄒ唬┙M織“進(jìn)千村、入千戶(hù)、抽千樣”檢測活動(dòng)�！稗r資打假下鄉”共進(jìn)村120個(gè)，入戶(hù)436個(gè)，深入農資銷(xiāo)售商店及農戶(hù)家中，抽取農資樣品并免費檢測共140個(gè)，檢測合格率為66%。
�。ǘ╅_(kāi)展現場(chǎng)咨詢(xún)、現場(chǎng)受理舉報投訴活動(dòng)。3月13日為我市“農資打假下鄉”集中宣傳日，7個(gè)宣傳行動(dòng)組分別在7個(gè)區縣鄉鎮開(kāi)展了現場(chǎng)咨詢(xún)、現場(chǎng)受理舉報投訴活動(dòng)，并邀請了當地農技站及化肥企業(yè)人員共同參與，向農民群眾宣傳如何辨別真假化肥、如何選購農膜及農機產(chǎn)品、如何選購農藥等基礎知識。共發(fā)放宣傳資料10747份，受理農民咨詢(xún)共1449人次，受理農民舉報投訴案件13起。
�。ㄈ┱匍_(kāi)生產(chǎn)企業(yè)座談會(huì )。3月6日我局召集全市農肥生產(chǎn)企業(yè)負責人和各區縣局分管執法工作領(lǐng)導對如何確保我市農資產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了座談。歐局長(cháng)在座談會(huì )上指出：農資產(chǎn)品質(zhì)量涉及廣大農民群眾的根本利益，希望我市農資產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要有做“良心農資”的.理念，切實(shí)增強產(chǎn)品質(zhì)量責任意識和法制觀(guān)念；全市質(zhì)監部門(mén)要充分認清肩負的責任，切實(shí)依法履行監管職責，并把監管和服務(wù)有機結合起來(lái)。
�。ㄋ模﹪绤柎驌糁剖奂倜皞瘟愚r資等坑農害農違法行為。自農資專(zhuān)項打假行動(dòng)以來(lái)，我市質(zhì)監系統統一部署，對有過(guò)質(zhì)量違法行為的企業(yè)重點(diǎn)檢查、反復檢查，共出動(dòng)執法人員832人次，出動(dòng)執法車(chē)輛205臺次，檢查農資生產(chǎn)企業(yè)11個(gè)，查辦農資案件44起，查獲假冒偽劣化肥共104噸，查獲假冒偽劣農資貨值共18萬(wàn)元，為農民挽回經(jīng)濟損失11.4萬(wàn)元。
�。ㄎ澹┘哟笮麄髁Χ�，提高宣傳效果。今年農資打假專(zhuān)項行動(dòng)中，我局主動(dòng)邀請新聞媒體參與，深入活動(dòng)現場(chǎng)，重點(diǎn)對“農資打假下鄉”、查辦大案要案、標本兼治措施及12365打假投訴舉報咨詢(xún)臺維護農民利益等為農民群眾排憂(yōu)解難辦實(shí)事等方面進(jìn)行宣傳和報道，營(yíng)造了有利于農資專(zhuān)項打假工作環(huán)境的輿論氛圍。同時(shí)通過(guò)新聞媒體進(jìn)行社會(huì )監督，更有利于防止坑農害農事件發(fā)生。
三、取得的成效和不足。
通過(guò)三個(gè)月的農資打假專(zhuān)項行動(dòng)，提高了廣大農民群眾質(zhì)量法制意識和識假辨假的能力，嚴厲打擊了制售假冒偽劣農資坑農害農違法行為，查處了一批不合格的農資產(chǎn)品，xx市農資生產(chǎn)企業(yè)的責任意識得到了普遍提高，我市農資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序有了進(jìn)一步的好轉，得到了廣大農民群眾的一致好評。當然，此次活動(dòng)仍有不少需要提高和改進(jìn)的地方，如檢查涉及到的區域還不夠寬，涉及到的農資種類(lèi)還不夠多等。在接下來(lái)的工作中，我們將繼續深入開(kāi)展農資專(zhuān)項打假工作，變專(zhuān)項行動(dòng)為常態(tài)監管，不斷增添措施，抓好生產(chǎn)源頭，確保農資安全。
農資銷(xiāo)售員年終工作總結 5
一、農資行業(yè)銷(xiāo)售潛力：
由于目前國內農資公司主要經(jīng)營(yíng)的是無(wú)機化肥。
化肥在我省的需求量每年為500萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額大約為50億元左右，株洲地區農作物種植面積100多萬(wàn)畝，化肥需求：尿素3—5萬(wàn)噸，復（混）合肥5—8萬(wàn)噸，其他單質(zhì)肥2—4萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額在5億元左右，而化肥品種及重要生產(chǎn)廠(chǎng)家見(jiàn)下表：
二、國內農資經(jīng)營(yíng)狀況：
1、建國初期，組建供銷(xiāo)合作社，由供銷(xiāo)合作社組成了農資公司、機電公司、百貨公司、紡織公司等專(zhuān)業(yè)公司，幾級銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布農村。
2、直至1999年以前，農資供應一直是國家統購統銷(xiāo)，政府定價(jià)，供銷(xiāo)社銷(xiāo)售。1999年之后，中央領(lǐng)導放開(kāi)四個(gè)渠道經(jīng)營(yíng)農資：供銷(xiāo)社、農業(yè)局、廠(chǎng)家直銷(xiāo)、農民個(gè)體經(jīng)營(yíng)。
3、十年來(lái)，隨著(zhù)改革開(kāi)放的深入，國家經(jīng)濟政策的.改善，農資經(jīng)營(yíng)發(fā)生了很大的變化。價(jià)格放開(kāi)，優(yōu)惠政策減少，品種更新，品牌推出，服務(wù)增強，網(wǎng)點(diǎn)增多，物流改善，市場(chǎng)運作等，但總的來(lái)說(shuō)，國家對此仍十分關(guān)注，采取了許多政策、措施來(lái)減輕農民負擔，保證農資供應。比如農資產(chǎn)品免征增值稅、對對生產(chǎn)企業(yè)能源優(yōu)價(jià)、產(chǎn)品補給、鐵運價(jià)格優(yōu)惠、冬儲者貸款貼息、送肥下鄉等。
三、農資經(jīng)營(yíng)特性：
1、農民對農資有什么需求呢？90年以前：相信政府、被動(dòng)接受，只要保證供應、價(jià)格統一； 90年至今：貨真價(jià)實(shí)；今天之后：品種多樣、科技進(jìn)步、服務(wù)周到。
2、農資經(jīng)營(yíng)特性是由農作物需求特性決定的，如水稻每年有1—2次價(jià)格波動(dòng)，大約100%，不好也有30%以上，這就帶來(lái)了商機，平時(shí)保護好渠道，波動(dòng)時(shí)靠信息、渠道、貨色和經(jīng)驗獲利。
3、農資經(jīng)營(yíng)從統購統銷(xiāo)經(jīng)歷了放開(kāi)經(jīng)營(yíng)，規范市場(chǎng)，品牌經(jīng)營(yíng)，業(yè)態(tài)更新。四個(gè)階段，現在已形成現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的雛形，但由于各公司實(shí)力弱，素質(zhì)不高，管理跟不上，規模小，成本高，服務(wù)不佳，效率不高，市場(chǎng)運作能力不強，渠道多而未形成科學(xué)網(wǎng)絡(luò )，商家多而未能抵御市場(chǎng)風(fēng)險，形式多而未能滿(mǎn)足農民需要。
4、隨著(zhù)土地維護承包和科技進(jìn)步、聲望提升，經(jīng)濟作物和部分水稻在省內已開(kāi)始出現大規�；亟ㄔO，針對基地銷(xiāo)售可采用團購大客戶(hù)銷(xiāo)售等方式。
5、還有精準施肥、電子商務(wù)、快速消費品銷(xiāo)售等新生事物也受到市場(chǎng)歡迎。
四、當前主要的農資企業(yè)：
在大好形式前提下，各地農資經(jīng)營(yíng)企業(yè)也使出渾身解數，爭奇斗艷。 我省省級公司：有湘農公司、湘農連鎖、隆科農資和隆科連鎖、中化湖南分公司、浙農惠多利、徽農輝農公司等。
各地市、縣的農資公司都是以民營(yíng)企業(yè)為主：如株洲市農資公司、天元農資、惠農農資、石峰農資、匯豐年農資連鎖超市；
廠(chǎng)家有：隆科肥業(yè)、永利化工、智成化工、海達化工 株洲縣大戶(hù)：文開(kāi)家
醴陵大戶(hù)：屈智勇、醴陵供銷(xiāo)社
攸縣大戶(hù)：尹躍康、朱漢凡、單建國、彭三林 茶陵大戶(hù)：劉躍生、陳珍新 炎陵大戶(hù)：段盛榮、段園生、李超勝
五、今后農資經(jīng)營(yíng)發(fā)展展望：
今后的農資經(jīng)營(yíng)國際上有許多模式，根據國外經(jīng)驗和中國特情，我認為今后農資的發(fā)展有以下幾個(gè)傾向：
1、堅持市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式。
2、政府通過(guò)供銷(xiāo)合作社和一些國營(yíng)農資企業(yè)對市場(chǎng)經(jīng)行調控，目的是保證農民利益，重點(diǎn)是控制大化肥供給比例（強儲量、出口量）。
3、經(jīng)營(yíng)上規模，連鎖是一個(gè)較好的形式。
4、基地銷(xiāo)售開(kāi)始萌發(fā)。
5、深化服務(wù)和信息建設，利用電子商務(wù)來(lái)實(shí)現。
六、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )構建的幾點(diǎn)考慮：
員工培訓資料
1、充分利用現有農資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)；
2、采用加盟方式實(shí)現網(wǎng)絡(luò )構建；
3、利用政府農資管理職能分布網(wǎng)點(diǎn)；
4、通過(guò)電子商務(wù)平臺吸引和改善現有網(wǎng)點(diǎn)；
5、增強物流配送功能，強化現有網(wǎng)絡(luò )；
6、農化服務(wù)時(shí)網(wǎng)絡(luò )改善的軟件；
7、可以引進(jìn)快速消費品銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)；
8、適當時(shí)候通過(guò)資本運營(yíng)改善農資網(wǎng)絡(luò )的經(jīng)濟實(shí)力和效益；
9、保險牌應貨真價(jià)實(shí)，品種多樣、科技進(jìn)步、服務(wù)周到是我們現代農資營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的目標。
農資銷(xiāo)售員年終工作總結 6
過(guò)去的一年，我作為農資銷(xiāo)售員，全身心地投入到了工作之中，努力提升自己的業(yè)務(wù)能力，服務(wù)更多的農戶(hù)。以下是我對自己過(guò)去一年工作的總結。
一、業(yè)績(jì)方面
在過(guò)去的一年里，我成功完成了公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，并且銷(xiāo)售額比去年同期有了明顯的提升。這主要得益于我對農資市場(chǎng)的深入了解，以及對農戶(hù)需求的準確把握。我積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，為公司的業(yè)績(jì)增長(cháng)貢獻了自己的力量。
二、客戶(hù)服務(wù)方面
我始終堅信，良好的客戶(hù)服務(wù)是提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的關(guān)鍵。因此，在過(guò)去的一年里，我注重與農戶(hù)的溝通與交流，了解他們的需求，為他們提供合適的.農資產(chǎn)品。同時(shí)，我還積極向農戶(hù)傳授農技知識，幫助他們提高種植效益。這些努力讓我贏(yíng)得了農戶(hù)的信任和支持，也為公司樹(shù)立了良好的口碑。
三、團隊協(xié)作方面
我深知團隊協(xié)作的重要性，因此一直積極參與團隊活動(dòng)，與同事保持良好的溝通與合作。在工作中，我樂(lè )于分享自己的經(jīng)驗和資源，幫助同事解決問(wèn)題。同時(shí)，我也從同事身上學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗和技能。
四、個(gè)人成長(cháng)方面
在過(guò)去的一年里，我不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，學(xué)習新的農資知識和銷(xiāo)售技巧。我參加了公司組織的多次培訓和學(xué)習活動(dòng)，積累了豐富的專(zhuān)業(yè)知識。同時(shí)，我還注重培養自己的溝通能力和解決問(wèn)題的能力，以便更好地服務(wù)農戶(hù)。
展望未來(lái)，我將繼續努力提升自己的業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值。同時(shí)，我也希望公司能夠給予我更多的支持和幫助，讓我在工作中不斷成長(cháng)和進(jìn)步。
農資銷(xiāo)售員年終工作總結 7
作為農資銷(xiāo)售員，我在過(guò)去的一年里經(jīng)歷了許多挑戰和機遇。在這個(gè)過(guò)程中，我不斷學(xué)習和成長(cháng)，以下是我對自己工作的總結。
一、市場(chǎng)開(kāi)拓方面
在過(guò)去的一年里，我積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，通過(guò)參加農業(yè)展覽、拜訪(fǎng)農戶(hù)等方式，了解市場(chǎng)需求和競爭態(tài)勢。同時(shí)，我還注重收集農戶(hù)的反饋意見(jiàn)，不斷優(yōu)化銷(xiāo)售策略，提升產(chǎn)品競爭力。這些努力讓我成功開(kāi)發(fā)了一批新客戶(hù)，為公司的市場(chǎng)份額提升做出了貢獻。
二、產(chǎn)品推廣方面
我深知產(chǎn)品推廣對于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重要性。因此，在過(guò)去的一年里，我注重提升產(chǎn)品知識，學(xué)習新的推廣技巧。我通過(guò)制作宣傳資料、開(kāi)展產(chǎn)品演示等方式，向農戶(hù)全面展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)。同時(shí)，我還積極與農技專(zhuān)家合作，為農戶(hù)提供科學(xué)的種植方案和技術(shù)支持，幫助他們實(shí)現增產(chǎn)增收。
三、客戶(hù)服務(wù)方面
我始終將客戶(hù)服務(wù)放在首位，注重與農戶(hù)建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我關(guān)注農戶(hù)的'需求和利益，積極為他們排憂(yōu)解難。同時(shí)，我還定期回訪(fǎng)客戶(hù)，了解產(chǎn)品使用情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略。這些舉措讓我贏(yíng)得了農戶(hù)的認可和贊譽(yù)。
四、團隊協(xié)作方面
在團隊協(xié)作方面，我注重與同事之間的溝通與協(xié)作。我積極參與團隊討論和決策，分享自己的見(jiàn)解和資源。同時(shí)，我還樂(lè )于幫助同事解決問(wèn)題和承擔責任，營(yíng)造和諧的工作氛圍。
展望未來(lái)，我將繼續努力提升自己的業(yè)務(wù)能力和團隊協(xié)作水平，為公司的發(fā)展貢獻更大的力量。同時(shí)，我也希望公司能夠給予我更多的培訓和發(fā)展機會(huì )，讓我在工作中不斷成長(cháng)和進(jìn)步。
農資銷(xiāo)售員年終工作總結 8
回首過(guò)去的一年，我作為農資銷(xiāo)售員，經(jīng)歷了許多風(fēng)風(fēng)雨雨。在這個(gè)充滿(mǎn)挑戰和機遇的行業(yè)中，我不斷學(xué)習和進(jìn)步，以下是我對自己工作的總結。
一、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面
在過(guò)去的一年里，我超額完成了公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)現了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的穩步增長(cháng)。這得益于我對市場(chǎng)的準確把握和對客戶(hù)需求的深入了解。我注重與客戶(hù)的溝通與互動(dòng)，積極推薦適合他們的農資產(chǎn)品，贏(yíng)得了客戶(hù)的信任和支持。
二、產(chǎn)品知識方面
我深知產(chǎn)品知識對于銷(xiāo)售工作的重要性。因此，在過(guò)去的一年里，我不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養，學(xué)習新的農資知識和技術(shù)。我積極參加公司組織的培訓和學(xué)習活動(dòng)，與同事交流經(jīng)驗，不斷豐富自己的知識儲備。這些努力讓我更加自信地面對客戶(hù)，為他們提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)和服務(wù)。
三、客戶(hù)服務(wù)方面
在客戶(hù)服務(wù)方面，我始終保持著(zhù)熱情和耐心。我關(guān)注客戶(hù)的需求和反饋，積極為他們解決問(wèn)題和提供幫助。同時(shí)，我還注重與客戶(hù)的長(cháng)期合作關(guān)系的.建立和維護，定期回訪(fǎng)客戶(hù)，了解他們的需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。這些舉措讓我與客戶(hù)之間建立了深厚的信任和友誼。
四、團隊協(xié)作方面
在團隊協(xié)作方面，我注重與同事之間的合作與協(xié)調。我積極參與團隊工作，與同事共同完成公司下達的任務(wù)。同時(shí)，我還樂(lè )于分享自己的經(jīng)驗和資源，幫助同事解決問(wèn)題和提升業(yè)務(wù)能力。這些努力讓我與同事之間建立了良好的合作關(guān)系和友誼。
展望未來(lái)，我將繼續保持努力和進(jìn)取的態(tài)度，為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值。同時(shí)，我也希望公司能夠給予我更多的支持和幫助，讓我在工作中不斷成長(cháng)和進(jìn)步。
農資銷(xiāo)售員年終工作總結 9
作為農資銷(xiāo)售員，我深知自己的責任重大，因為農業(yè)是國家的基礎產(chǎn)業(yè)，而農資則是農業(yè)生產(chǎn)中不可或缺的要素。在過(guò)去的這一年里，我積極參與了各項工作，致力于為客戶(hù)提供高質(zhì)量的農資產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。
工作內容概述：
負責農資產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣，深入了解客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供最佳的解決方案。
定期拜訪(fǎng)農戶(hù)和農業(yè)合作社，了解他們的生產(chǎn)情況和需求，提供技術(shù)咨詢(xún)和指導。
參與農業(yè)展覽和論壇活動(dòng)，擴大公司的品牌知名度和市場(chǎng)影響力。
與供應商保持良好的合作關(guān)系，確保貨源的穩定性和質(zhì)量。
收集和分析市場(chǎng)信息，為公司的業(yè)務(wù)決策提供有力支持。
重點(diǎn)成果：
成功開(kāi)發(fā)了多個(gè)新客戶(hù)，擴大了市場(chǎng)份額。
在農業(yè)展覽會(huì )上獲得了多個(gè)獎項和認可，提高了公司的聲譽(yù)。
與多家知名農業(yè)合作社建立了長(cháng)期合作關(guān)系，為農戶(hù)提供了優(yōu)質(zhì)的農資產(chǎn)品和服務(wù)。
通過(guò)對市場(chǎng)的深入了解和分析，為公司的'產(chǎn)品研發(fā)提供了有價(jià)值的建議和意見(jiàn)。
遇到的問(wèn)題與解決方案：
問(wèn)題：市場(chǎng)競爭激烈，如何在眾多競爭對手中脫穎而出？
解決方案：我注重提高自身的專(zhuān)業(yè)知識和技能，深入了解客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，提供個(gè)性化的解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，也積極參與行業(yè)活動(dòng)和交流，擴大人脈和資源。
問(wèn)題：部分農戶(hù)對新型農資產(chǎn)品的接受度不高。
解決方案：我通過(guò)與農戶(hù)的溝通和交流，了解他們的疑慮和擔憂(yōu)，進(jìn)行產(chǎn)品性能的測試和展示，并邀請專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行講解和培訓，提高農戶(hù)對新產(chǎn)品的認知度和接受度。
自我評估：
過(guò)去的一年里，我始終保持積極向上的心態(tài)，努力工作和學(xué)習。在取得一定成績(jì)的同時(shí)，我也意識到自己在某些方面還有待提高。例如，在與客戶(hù)溝通時(shí)，有時(shí)表達不夠清晰和準確；在市場(chǎng)分析方面，還需要加強數據挖掘和分析的能力。未來(lái)我將更加注重自身能力的提升和學(xué)習，以更好地服務(wù)于客戶(hù)和公司。
未來(lái)計劃：
深入了解市場(chǎng)需求和趨勢，加大新型農資產(chǎn)品的推廣力度。
加強與農戶(hù)和農業(yè)合作社的合作，提供更加個(gè)性化和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。
繼續參與行業(yè)活動(dòng)和培訓課程，提高自身的專(zhuān)業(yè)素養和市場(chǎng)敏感度。
拓展新的客戶(hù)和市場(chǎng)領(lǐng)域，為公司創(chuàng )造更多的商業(yè)機會(huì )和發(fā)展空間。
農資銷(xiāo)售員年終工作總結 10
引言：
時(shí)光荏苒，轉眼間又到了年終之際。作為農資銷(xiāo)售員，我深知自己的責任重大。在過(guò)去的一年里，我始終秉持著(zhù)客戶(hù)至上的原則，致力于為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的農資產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)�，F在，我將對過(guò)去一年的工作進(jìn)行總結和反思。
工作內容概述：
負責農資產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣工作，不斷挖掘客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供最佳的解決方案。
與農戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，了解他們的生產(chǎn)情況和需求，提供技術(shù)咨詢(xún)和指導服務(wù)。
定期參加農業(yè)展覽會(huì )和論壇活動(dòng)，宣傳公司的品牌和產(chǎn)品，擴大市場(chǎng)影響力。
與供應商保持密切聯(lián)系，確保貨源的穩定性和質(zhì)量達標。
收集和分析市場(chǎng)信息，為公司的業(yè)務(wù)決策提供有力支持。
重點(diǎn)成果：
在過(guò)去一年中成功完成了銷(xiāo)售任務(wù)目標，為公司的業(yè)務(wù)增長(cháng)做出了貢獻。
與多家大型農戶(hù)和農業(yè)合作社建立了長(cháng)期合作關(guān)系，為公司的業(yè)務(wù)拓展奠定了基礎。
通過(guò)參加展覽會(huì )和論壇活動(dòng)擴大了公司的.知名度和品牌影響力。
通過(guò)深入的市場(chǎng)調研和分析工作為公司的產(chǎn)品研發(fā)提供了有價(jià)值的信息和建議。
遇到的問(wèn)題與解決方案：
問(wèn)題：部分農戶(hù)對新型農資產(chǎn)品的接受度不高。
解決方案：我通過(guò)與農戶(hù)的溝通和交流了解他們的疑慮和擔憂(yōu)對產(chǎn)品進(jìn)行性能測試和展示邀請專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行講解和培訓提高農戶(hù)對新產(chǎn)品的認知度和接受度。此外還通過(guò)提供試用裝讓農戶(hù)親身體驗產(chǎn)品的效果以此增強信任感并促進(jìn)銷(xiāo)售。
問(wèn)題：市場(chǎng)競爭激烈如何在眾多競爭對手中脫穎而出？
解決方案：我注重提高自身的專(zhuān)業(yè)知識和技能深入了解客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)提供個(gè)性化的解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)同時(shí)積極參與行業(yè)活動(dòng)和交流擴大人脈和資源以此提高自身的競爭力并在市場(chǎng)中脫穎而出。此外還通過(guò)提供增值服務(wù)和建立品牌形象等方式提高客戶(hù)黏性和忠誠度以此鞏固市場(chǎng)地位并開(kāi)拓新的客戶(hù)和市場(chǎng)領(lǐng)域。
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