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紡織廠(chǎng)前紡車(chē)間班長(cháng)年終總結（精選15篇）
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，為此要我們寫(xiě)一份總結。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？下面是小編為大家收集的紡織廠(chǎng)前紡車(chē)間班長(cháng)年終總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
紡織廠(chǎng)前紡車(chē)間班長(cháng)年終總結 1
20xx年已經(jīng)結束，回顧這一年來(lái)的工作，我既有收獲，也有遺憾。年度內，我以“做好質(zhì)檢工作就是為公司創(chuàng )造利益”為工作宗旨，始終堅持嚴格要求自己，認真學(xué)習和實(shí)踐公司質(zhì)量管理控制流程，努力做好本職工作，在站長(cháng)和同事們的熱情幫助以及個(gè)人的辛勤努力下，自身素質(zhì)和工作能力有了很大的提高，現將20xx年度工作總結如下：
一、不斷加強學(xué)習，提升自身素質(zhì)
年度內，我從崗位需要和工作實(shí)際出發(fā)，努力學(xué)習有關(guān)質(zhì)量方面的書(shū)籍，積極參加培訓活動(dòng)，既豐富了知識，增長(cháng)了見(jiàn)識，又提升了素質(zhì)，提高了能力。其中：一是認真學(xué)習公司質(zhì)量管理制度，牢記每個(gè)環(huán)節，每個(gè)細節，在出現質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，能夠及時(shí)有效的予以解決，防止出現批量事故。二是認真學(xué)習有關(guān)公司各類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量知識，對生產(chǎn)中容易出現的質(zhì)量問(wèn)題，歸納分類(lèi)，詳細記錄，從而能夠及時(shí)準確地判斷出生產(chǎn)中出現的質(zhì)量問(wèn)題。三是積極參加公司及站內的培訓學(xué)習活動(dòng)，豐富自己的知識內涵，了解、學(xué)習、掌握先進(jìn)的質(zhì)量控制和管理方法，從而提高工作效率和工作質(zhì)量。
二、努力創(chuàng )新工作方法，認真做好本職工作
一年來(lái)，我在認認真真工作的同時(shí)，不斷總結工作經(jīng)驗，創(chuàng )新工作方法，提高工作效率，確保工作萬(wàn)無(wú)一失。 第一、積極探索高效實(shí)用的工作方法，培養嚴謹細致的
工作作風(fēng)和勤懇踏實(shí)的`工作態(tài)度。其中：一是總結確立了“一學(xué)習，二體驗，三思考”的工作方法，并通過(guò)對各工段生產(chǎn)工藝流程的深入了解，使我對我公司的產(chǎn)品有了全面的掌握和理解。二是嚴格要求自己，嚴格按照規定進(jìn)行質(zhì)量管理，對質(zhì)量問(wèn)題的判斷既做到了準確無(wú)誤，又要做到了及時(shí)有效。三是工作中做到了多問(wèn)幾個(gè)為什么，不放過(guò)任何一個(gè)小問(wèn)題，不放棄解決任何一個(gè)疑難問(wèn)題。
第二、認認真真做好工作中每個(gè)細節，確保工作萬(wàn)無(wú)一失。一是做好生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量監督，當班輪流對各設備生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)和生產(chǎn)人員溝通，盡量當班解決問(wèn)題。如20xx年5月21日，我在前夜班發(fā)現1#1450mm軋機所出成品有黑道現象，于是及時(shí)和主操溝通，共同分析，最后查出是機前裝置噴淋裝置跑偏所致。二是做好成品的質(zhì)量檢查，堅持“質(zhì)量第一”原則，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報，決不讓問(wèn)題產(chǎn)品發(fā)到客戶(hù)手中，維護好公司的質(zhì)量形象。如20xx年7月15日，我在白班檢查成品卷時(shí)，發(fā)現2300mm軋機所出成品有輥傷現象，于是及時(shí)向領(lǐng)導匯報，由于客戶(hù)對質(zhì)量要求嚴格，最終改軋其它產(chǎn)品。三是做好卡片收集工作，對當班應傳遞給質(zhì)檢站的卡片認真收集，并歸類(lèi)存放，防止因卡片遺失而帶來(lái)一系列遺留問(wèn)題。四是做好交接班工作，使接班人員能夠及時(shí)了解生產(chǎn)設備及產(chǎn)品質(zhì)量的即時(shí)狀況，做到心中有數。
三、做領(lǐng)導的好下屬，做同事的好搭檔
年度內，我能夠尊重領(lǐng)導，團結同事，不添麻煩，不惹是非，維護了站內和諧的工作氛圍：一是對領(lǐng)導安排的任務(wù)，不講條件，不找借口，盡快完成。二是在同其他同事的工作協(xié)調上，做到互相理解、互相忍耐。三是和其他同事在生活中互相幫助，工作上共同提高。
四、存在的問(wèn)題及努力方向
年度內，本人能敬業(yè)愛(ài)崗，認真踏實(shí)工作，取得了一些成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現在；一是有時(shí)候做事還不夠仔細，粗心大意；二是想事情不夠全面，條理性不夠清晰；三是自己的理論水平還有待進(jìn)一步提高。
為了解決存在的問(wèn)題及不足，我下一步的努力方向是：第一，在原來(lái)的基礎上，讓自己更加沉淀下來(lái)，做到更加熟練地掌握質(zhì)檢工作細節；第二，在平日里認真收集各項信息數據，更加全面、準確地了解和掌握質(zhì)量問(wèn)題的詳細情況，為解決問(wèn)題提供依據；第三，及時(shí)總結工作經(jīng)驗，進(jìn)一步加強與同事以及技術(shù)人員之間的交流探討，掌握問(wèn)題規律。
新的一年里，充滿(mǎn)了新的希望，我會(huì )以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我應有的力量！
紡織廠(chǎng)前紡車(chē)間班長(cháng)年終總結 2
20xx年第四個(gè)季度的工作已近尾聲，現對我本人20xx年度的工作做一個(gè)總結，以達到總結經(jīng)驗，學(xué)習提高的目的。我的總結總共分為三個(gè)部分。
第一部分 對20xx年市場(chǎng)分析與展望
20xx年度是一個(gè)棉花市場(chǎng)復雜多變的年度，棉花期貨價(jià)格從開(kāi)年的27000多元，一路上揚到33000多元，之后便一路向下，直到跌倒19880元止。在這一年里，世界政治經(jīng)濟形勢發(fā)生了前所未有的變化，從希臘債務(wù)危機衍生出來(lái)的歐債危機在歐洲接連爆發(fā)，直接打破了歐元區國家的經(jīng)濟平衡，美元匯率繼續下跌，整個(gè)世界經(jīng)濟處于衰退的邊緣。受到這些因素的影響，國內紡織產(chǎn)業(yè)鏈下游似乎已經(jīng)處于崩潰的邊緣，傳統的訂單生產(chǎn)遭受到嚴重的考驗，服裝市場(chǎng)的訂單少得可憐，織布廠(chǎng)利潤基本倒掛，紡織廠(chǎng)生產(chǎn)成本居高不下，紛紛取消了大量定購原料的傳統合作方式�？梢哉f(shuō)，在這樣的一個(gè)年度里做棉花，風(fēng)險還是比較大的。此時(shí)的市場(chǎng)傳出的論調也逐漸多了起來(lái)，擔心紡織業(yè)走到盡頭，中國棉花產(chǎn)業(yè)的冬天已經(jīng)到來(lái)，紡織行業(yè)要退出中國市場(chǎng)等紛至沓來(lái)，面對復雜的市場(chǎng)環(huán)境，我覺(jué)得要保持我們清醒的頭腦，對于具體的問(wèn)題應進(jìn)行具體的分析。在我看來(lái)，中國的棉花產(chǎn)業(yè)仍大有作為，而中棉集團在這種復雜的局面下仍可發(fā)揮優(yōu)勢，加速發(fā)展。
第一，中國的紡織業(yè)并沒(méi)有到山窮水盡的局面
這里要談到2個(gè)層面的問(wèn)題
一是市場(chǎng)層面。從市場(chǎng)來(lái)看，制約中國紡織行業(yè)的瓶頸主要有3個(gè)：
1、訂單需求數量和價(jià)格;
2、棉花和密集人力資源成本;
3、國家的相關(guān)的經(jīng)濟政策。這是傳統的紡織行業(yè)特點(diǎn)所決定的，傳統紡織業(yè)是密集勞動(dòng)力生產(chǎn)行業(yè)，利潤很薄，是靠增加勞動(dòng)時(shí)間和勞動(dòng)密度來(lái)實(shí)現好的利潤的。而目前訂單數量大減，沿海地區運輸棉花和人力資源成本急劇上漲，國家政策不支持傳統紡織行業(yè)發(fā)展等，正是招招點(diǎn)在死穴上。這樣的情況下，這個(gè)行業(yè)又怎么會(huì )景氣呢?
但是，我認為有多個(gè)因素決定了中國的紡織業(yè)暫時(shí)不會(huì )退出歷史舞臺。
第一，中國的紡織業(yè)正從沿海向內地轉移
目前很多大中型紡織廠(chǎng)，紛紛轉移到河南、湖北、陜西、新疆、四川等人力資源相對較低的中、西部地區辦廠(chǎng)，將原廠(chǎng)區土地轉讓。由于中國地域經(jīng)濟發(fā)展很不平衡，這部分地區的人收入較低，人力資源成本較低;當地政府也有相關(guān)的招商政策吸引相關(guān)的紡織行業(yè)進(jìn)入、發(fā)展。在外單減少的情況下，很多服裝廠(chǎng)正瞄準內地市場(chǎng)做自己的品牌，內需正逐步活躍，很多超市的貨架上也出現了很多高檔次的出口轉內銷(xiāo)的產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，內需市場(chǎng)正逐步活躍。
由此看出，紡織廠(chǎng)向內地遷移，有效降低了人員的成本，而沿海土地的升值，又讓很多紡企大賺了一筆，實(shí)力上并沒(méi)有受到太大的損失。內需市場(chǎng)，又給了紡織廠(chǎng)新的空間，國內訂單數量增加顯示紡織業(yè)正逐步擺脫國外市場(chǎng)瓶頸。
第二， 紡織企業(yè)正通過(guò)推出技術(shù)含量高，引進(jìn)新設備，提高產(chǎn)品的附加值，改善國際競爭性。
在傳統紗線(xiàn)產(chǎn)品附加值低，成本投入高的情況下，越來(lái)越多的紡織企業(yè)更加注重從技術(shù)上對自己的產(chǎn)品進(jìn)行改良，更注重提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值，迎合消費者的需求，從而在激烈的競爭中提升利潤率和市場(chǎng)占有率。
二是政策層面。從國家政策層面看，國家可以用經(jīng)濟杠桿來(lái)調節紡織行業(yè)的政策還有很大的余地。
第一，國家可以調低人民幣匯率，國儲可以直接購進(jìn)外棉。
第二，國家的儲備可根據市場(chǎng)情況拋儲來(lái)降低紡織行業(yè)成本。
第三，可以增加紡織品出口退稅，出口補貼。
第四，可以出臺紡織品生產(chǎn)補貼政策。
第五， 可以減低紡織產(chǎn)品的增值稅。
第六， 可以出臺政府采購，紡織品專(zhuān)項補貼等政策。
以上經(jīng)濟杠桿除了第一點(diǎn)以外，政府都還沒(méi)有運用。但是政府有能力在合適的時(shí)候用來(lái)拉動(dòng)紡織板塊。
所以，從以上2個(gè)層面看，中國的紡織行業(yè)不但暫時(shí)不會(huì )死亡，而且在中國還有較大的潛力和生存空間，很好的發(fā)展機會(huì )。
那么國內棉花產(chǎn)業(yè)能否繼續發(fā)展，能否脫離紡織產(chǎn)業(yè)而存在呢?
我認為中國的棉花產(chǎn)業(yè)不是到了冬天，不是到了山窮水盡，正相反，中國的紡織業(yè)大有可為。
第一， 從美國棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗來(lái)看，棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離紡織體系獨立存在。 以美國為例，美國國內沒(méi)有紡織企業(yè)，其棉花產(chǎn)業(yè)規模和效益在全球依然保持了較高的占有率和很大的市場(chǎng)份額，并且經(jīng)營(yíng)穩健，利潤可觀(guān)，可見(jiàn)，通過(guò)國際化運作可以使棉花在國際范圍內流動(dòng)，從而避免了國內高成本等不利因素，使棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離本國紡織而獨立存在是可能的，而且是可以運作的`。走國際化的道路是必須堅持的方向。
第二， 商業(yè)模式不是只有一種，涉棉企業(yè)可以通過(guò)轉換商業(yè)模式或者通過(guò)采取多種商業(yè)模式而取得新的增長(cháng)點(diǎn)。
中糧公司已經(jīng)在這方面取得了很好的業(yè)績(jì)，也是一個(gè)很好的例證。而中棉集團作為一個(gè)有一定實(shí)力的中央企業(yè)，借鑒和吸收中糧的發(fā)展思想，采用多元化發(fā)展的商業(yè)模式也是必由之路。
通過(guò)以上的分析可以看出，國內的棉花產(chǎn)業(yè)和紡織產(chǎn)業(yè)正在處于一種轉型過(guò)渡時(shí)期，在這一過(guò)渡時(shí)期，國內紡織業(yè)取得訂單也會(huì )變得更加困難。但是，困難只是暫時(shí)的，在國家政策和宏觀(guān)調控的拉動(dòng)下，在紡織布局完成向內陸轉移之后，中國紡織產(chǎn)業(yè)整體依然會(huì )有一個(gè)維持增長(cháng)的局面。在未來(lái)的5-10年內，應該暫時(shí)能保持穩定的發(fā)展，在以后這些地區經(jīng)濟上來(lái)之后，走出國門(mén)應該是中國紡織企業(yè)的必由之路。
第二部分 對新年度中棉集團工作的建議和設想
面對這樣紛繁復雜的市場(chǎng)局面，我認為中棉公司面臨著(zhù)前所未有的市場(chǎng)風(fēng)險和市場(chǎng)機遇，針對20xx年的集團工作，我認為應該從三個(gè)方面來(lái)考慮
第一， 繼續發(fā)揮棉花經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，擴大棉花經(jīng)營(yíng)量，拓寬銷(xiāo)售渠道，掌控一手資源，深入推行一體化體制改革。
棉花經(jīng)營(yíng)是基礎。離開(kāi)了棉花，中棉公司也就成了無(wú)源之水，無(wú)本之木。必須立足于棉花產(chǎn)品傳統的市場(chǎng)優(yōu)勢，發(fā)揮特長(cháng)，發(fā)揮集團資源網(wǎng)絡(luò )和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，首先把棉花貿易和棉花經(jīng)營(yíng)做的更加專(zhuān)業(yè)化，穩定客戶(hù)資源，有穩定的收入和利潤來(lái)源，才能更好的去發(fā)展壯大。
應繼續推進(jìn)新疆資源的掌控和棉花國際化的進(jìn)程，繼續加強同國際大棉商的資源共享和市場(chǎng)合作。發(fā)揮集團公司一體化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢，合理掌握經(jīng)營(yíng)節奏，爭取更大的業(yè)績(jì)是可以實(shí)現的。繼續加強和戰略合作客戶(hù)的戰略合作，發(fā)揮集團決策中心市場(chǎng)分析的優(yōu)勢，以銷(xiāo)定購，期貨鎖定，以量取勝。
第二，利用央企多方面的優(yōu)勢，打造“中棉出品”。
眾所周知，中糧制造風(fēng)靡一時(shí)，那么，我們能不能加強和制造企業(yè)的深入戰略合作，利用我們自己的優(yōu)勢，打造“中棉出品”。例如我們的棉花包裝能否打上統一的“中棉出品”。我們自己建立自己的質(zhì)量標準和物流標準。做規則的制定者，外商現在有利物浦條款，我們當然也可以提出中棉條款。又比如，山東孚日紡織的家紡和毛巾質(zhì)量是過(guò)硬的，能否和孚日談合作，利用其先進(jìn)的紡織品優(yōu)勢，由中棉提供高品質(zhì)棉花，出品高級毛巾和家紡，統一打上中棉出品的標識，共享中棉品牌的市場(chǎng)利潤。又如我們自己的棉花，除了供應紡織以外，能否開(kāi)辟棉漿造紙，被服生產(chǎn)等，也統一打上中棉出品的標識，在越來(lái)越注重品質(zhì)和環(huán)保的今天，高品質(zhì)的“中棉出品”應該會(huì )有很大的市場(chǎng)。再比如，我們和濰坊恒聯(lián)集團也有很好的合作基礎，我們可以通過(guò)開(kāi)展棉副產(chǎn)品合作、原料產(chǎn)品合作的形式，向他們提供“中棉出品”的原料產(chǎn)品、原料產(chǎn)品，今年是這些原料的低谷年，如果操作，利潤和回報將會(huì )很豐厚。第三， 合理爭取國家政策，繼續加強中棉物流體系項目建設。
中棉物流，也應該是提出的概念之一�，F代的物流配送已經(jīng)不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念，而是一種包含生產(chǎn)、制造、儲存、運輸、營(yíng)銷(xiāo)的現代化商業(yè)模式的綜合體現。
從某種意義上說(shuō)，現代物流是市場(chǎng)化企業(yè)的綜合實(shí)力的體現。中棉集團已經(jīng)開(kāi)始濰坊產(chǎn)業(yè)園、南通產(chǎn)業(yè)園、許昌產(chǎn)業(yè)園等物流產(chǎn)業(yè)園區的建設工作，前期進(jìn)展順利。物流項目的建設，為中棉集團爭取了資金，創(chuàng )造了依托，有了前進(jìn)和發(fā)展的基地。也為中棉集團進(jìn)一步成長(cháng)，奠定了堅實(shí)的基礎。
在物流園區，依托港口和鐵路專(zhuān)用線(xiàn)業(yè)務(wù)，我們可以開(kāi)展進(jìn)口加工業(yè)務(wù)，可以聯(lián)系開(kāi)展倉儲業(yè)務(wù)，可以開(kāi)展運輸、保險業(yè)務(wù)，還可以涉足貨代、報關(guān)等行業(yè)�？砂l(fā)揮產(chǎn)業(yè)園在當地吸收貸款的作用，從而迅速回籠資金，進(jìn)行資本層面的聯(lián)合、并購、轉讓項目，以達到從商品運營(yíng)到資本運營(yíng)的商業(yè)模式的增長(cháng)模式的逐步過(guò)渡。
第四，進(jìn)一步加強國際合作，開(kāi)展跨國經(jīng)營(yíng)，推進(jìn)中棉集團國際化進(jìn)程。
在國內生產(chǎn)成本高漲的情況下，印度、巴基斯坦的紡紗業(yè)近年來(lái)發(fā)展很快，甚至出現了當地紡的紗線(xiàn)出口到中國，比中國的棉花還便宜的現象。
巴基斯坦與我國關(guān)系較好，很多華人企業(yè)也在巴開(kāi)設了紡織廠(chǎng)，如果能與當地的紡織企業(yè)合作，進(jìn)口巴基斯坦的紗線(xiàn)產(chǎn)品到內地的織布廠(chǎng)銷(xiāo)售是一條較為可行的方案。如果進(jìn)一步深入合作，從澳洲、美國采購高等級的棉花到紡紗成本相對較低的地區的紡織廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)，然后再發(fā)到國內各大物流園區進(jìn)行加工，之后再以初級產(chǎn)品甚至成品的形式返回到美國、日本等地，在海外建立避稅港，我們的成本將進(jìn)一步降低，利潤將進(jìn)一步增長(cháng)。
第三部分 對20xx年度工作的總結
20xx年度，配合公司的整體戰略，我主要做了以下幾件工作：
1、 根據總經(jīng)理的安排，負責中棉通泰經(jīng)貿有限公司一部分戰 略客戶(hù)銜接、管理工作。 在年初，我發(fā)揮自己的優(yōu)勢，與和自己長(cháng)年合作的湖北德永盛紡織有限公司、濰坊銀龍紡織有限公司等有實(shí)力、信譽(yù)良好的紡織企業(yè)簽署了戰略合作協(xié)議，經(jīng)過(guò)一年的緊密合作，向兩個(gè)合作企業(yè)分別完成銷(xiāo)售棉花19000噸和6000噸，圓滿(mǎn)完成了集團規定的戰略合作企業(yè)年銷(xiāo)售3000噸的任務(wù)，得到領(lǐng)導和同志們的認可。
2、 重點(diǎn)客戶(hù)的轉口與回購工作，有力保證了通泰公司大宗業(yè)務(wù)的平穩過(guò)渡。
在日常經(jīng)營(yíng)工作中，我每天注意觀(guān)察市場(chǎng)形勢的變化，并根據市場(chǎng)情況和上級領(lǐng)導進(jìn)行有效溝通，在集團分管領(lǐng)導的指導下，在同事們的配合下，積極建議總經(jīng)理和客戶(hù)根據市場(chǎng)情況將訂購的11000噸已經(jīng)執行的合同進(jìn)行了有效的轉口操作，既增加了公司的銷(xiāo)售收入，又為公司增加了較為可觀(guān)的利潤，同時(shí)也讓客戶(hù)及時(shí)規避了市場(chǎng)風(fēng)險，也一定程度上彌補了進(jìn)口棉到貨不足的缺口。
3、新年度棉花的銷(xiāo)售工作，為通泰公司新年度任務(wù)的完成做出了自己的貢獻。
在新年度抓住市場(chǎng)機會(huì )，利用合適的訂貨時(shí)機，聯(lián)系銷(xiāo)售巴西棉2000噸，銷(xiāo)售澳棉500余噸，銷(xiāo)售美棉1000噸，售印度棉3500余噸，銷(xiāo)售新疆棉1000余噸，共計完成銷(xiāo)售新年度棉花8000余噸。
在本年度，累計銷(xiāo)售棉花3.5萬(wàn)余噸，完成銷(xiāo)售額近8億元。
4、20xx年度配額的吸收與銜接工作
在20xx年，通過(guò)各種合作方式，共吸收消化各地企業(yè)的棉花配額9000余噸，有力地支援了通泰公司的棉花貿易工作。
5、 積極參與集團的崗位競聘，并成功當選通泰公司的副總經(jīng)理
在感謝中棉集團領(lǐng)導的支持和培養的同時(shí)，也更加認識到自己要在工作中轉變角色，做好分工的工作的同時(shí)，也要給領(lǐng)導當好參謀和助手，勤懇認真地辦好領(lǐng)導交辦的每一件工作。團結大家在集團公司經(jīng)營(yíng)中取得了好的成績(jì)，充分體現了中棉通泰公司團隊的整體風(fēng)貌。 在工作中，我從一名銷(xiāo)售人員轉變?yōu)橐幻竟芾砣藛T，在轉型期，我認為要有效開(kāi)展工作，就必須協(xié)助總經(jīng)理把握好通泰公司團隊的特點(diǎn)，發(fā)揮團隊的力量，消除團隊的短板。 在分管通泰銷(xiāo)售工作的過(guò)程中，我注重與總經(jīng)理的配合與分工，做到管理到位而不越位。在銷(xiāo)售人員的管理上，作為通泰公司銷(xiāo)售工作的分管副總，針對通泰公司的傳統和銷(xiāo)售工作的特點(diǎn)，配合總經(jīng)理，推出了適合團隊的管理理念和模式，執行總經(jīng)理的部署，對購進(jìn)和銷(xiāo)售合同和其他公司文件的統一化、制度化，格式化。作為直接管理者，我不去干涉作為個(gè)體的銷(xiāo)售員工的銷(xiāo)售工作，而是以引導和服務(wù)為主，在自己做好表率做用的同時(shí)，努力引導每個(gè)銷(xiāo)售人員根據市場(chǎng)情況開(kāi)展銷(xiāo)售工作，鼓勵每個(gè)銷(xiāo)售人員直接向總經(jīng)理聯(lián)系價(jià)格、匯報進(jìn)度，從而發(fā)揮他們主觀(guān)能動(dòng)性，擴大銷(xiāo)售面，從整體上提升整個(gè)銷(xiāo)售團隊的能力，努力消除短板。也同時(shí)要求每個(gè)銷(xiāo)售人員負責的工作又要做到不撞車(chē)，不沖突，步調一致，符合規范。在大家的共同努力下，通泰公司今年復雜的市場(chǎng)形勢下，取得了很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，通泰年銷(xiāo)售額33.4億元，實(shí)現利潤，實(shí)現利潤1.1億元，這也一定程度體現了通泰銷(xiāo)售管理工作的成功。
6、 積極參與組織籌劃山東產(chǎn)業(yè)園的奠基儀式
在集團公司的統一安排下，參與了濰坊產(chǎn)業(yè)園的開(kāi)工奠基儀式，積極勤奮地配合集團領(lǐng)導參與組織和協(xié)調工作，得到了集團領(lǐng)導的認可和好評。
7、 積極參加集團組織的各項培訓和學(xué)習 我很珍惜集團提供的學(xué)習機會(huì )，并感覺(jué)通過(guò)培訓，開(kāi)拓了眼界和思路，增長(cháng)了見(jiàn)識和能力。通過(guò)集團組織的學(xué)習，讓我看到和聽(tīng)到了很多先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)知識、運營(yíng)模式和管理模式。在工作中能夠以更科學(xué)的角度和更理性的視角來(lái)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，感覺(jué)到處于一種學(xué)習型團隊的樂(lè )趣。
8、 擔任集團期貨部的戰略合作客戶(hù)的信息員和集團公司企業(yè)安全員，定期向分管部門(mén)傳送報表信息，并及時(shí)部署集團相關(guān)工作。為集團管理工作甘做基層的螺絲釘，得到集團部門(mén)的好評。
紡織廠(chǎng)前紡車(chē)間班長(cháng)年終總結 3
回顧過(guò)去的一年，我認真地總結，今年工作之所以能夠出成績(jì)，有三個(gè)因素離不開(kāi)。第一，集團公司總體戰略決策正確;第二，通泰公司分管領(lǐng)導和部門(mén)領(lǐng)導的眼光和能力優(yōu)秀;第三，我所在的團隊能夠使人團結奮進(jìn)，發(fā)揮出較高的水平。我的成績(jì)的取得是跟各級領(lǐng)導的關(guān)懷和同志們的密切配合分不開(kāi)的。只有在領(lǐng)導和同志們的關(guān)心和幫助下，個(gè)人充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，緊跟政策，團結同志，才能出色的.完成工作任務(wù)。成績(jì)是大家的，應該與大家分享。
在新年度到來(lái)之際，通過(guò)分析當前市場(chǎng)的形式，對通泰公司在新年度工作提幾點(diǎn)小的建議：
1、20xx年度未執行完棉花合同的執行工作，20xx年度有很多合同是簽訂的20xx年度執行的棉花，這些合同價(jià)格高，風(fēng)險大，應對部分合同進(jìn)行專(zhuān)人專(zhuān)項跟進(jìn)制，保證合同的履約，避免給公司造成不必要的損失。
2、進(jìn)口棉交貨的履約工作要進(jìn)一步加強。在20xx年度，外商對某些合同采取不交貨、遲交貨等違約行為并沒(méi)有做出令我們信服的解釋和賠償，所以我們有理由相信他們在新年度也一定會(huì )這樣做，我們在簽訂萬(wàn)方訂貨合同時(shí)應注意違約條款的把握。
3、履約成本、庫存成本的控制和費用的控制。有些合同是代理合同和為了拉客戶(hù)而簽訂的，這部分合同利潤很低，如果在操作上不注意細節，很容易出現虧損的情況。對于這部分合同的執行，要加強成本和費用的掌控。
4、注意把握現貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)的配合和互動(dòng)，在套期保值和套利上做一些文章。比如在購進(jìn)低成本印度棉的同時(shí)，可考慮在期貨市場(chǎng)做空單套利。
5、目前在市場(chǎng)上，部分棉副產(chǎn)品、化纖、紗線(xiàn)類(lèi)產(chǎn)品處于市場(chǎng)的低谷，是否可以銜接部分業(yè)務(wù)來(lái)補充棉花經(jīng)營(yíng)。
6、注意提高工作效率，利用好時(shí)間，多創(chuàng )佳績(jì)。
總之， 20xx年是公司的第一個(gè)管理效益年，也是學(xué)習的一年，是成長(cháng)的一年，是探索的一年，是耕耘的一年，是豐收的一年。我們說(shuō)，好的領(lǐng)導是成功的一半，千里之行，始于足下。我認為，通泰公司之所以連年取得好的成績(jì)，除了團隊本身優(yōu)秀之外，與集團各級領(lǐng)導的支持、幫助和關(guān)懷是分不開(kāi)的。在客觀(guān)分享成績(jì)的同時(shí)，我們不能忘本，不能忘記培養我們的中棉集團和集團領(lǐng)導。應常懷感恩之心，常念知遇之人。我也常對自己說(shuō)，作為一名共產(chǎn)黨員，工作要做到從大局出發(fā)，而不是從自己的私利出發(fā)，對待工作和同事要真誠，不要虛偽。要坦坦蕩蕩做人，扎扎實(shí)實(shí)做事。要客觀(guān)公正，求真務(wù)實(shí)。要團結同事，但也要堅持原則。在新的年度到來(lái)之際，我要繼續努力提高自己的工作水平，端正工作態(tài)度，更加嚴格地要求自己，時(shí)刻準備迎接挑戰，把20xx年新的工作做的更好。
紡織廠(chǎng)前紡車(chē)間班長(cháng)年終總結 4
在xx制衣廠(chǎng)參觀(guān)學(xué)習的兩天時(shí)間里，讓我對制衣行業(yè)有了大概的了解。制衣業(yè)作為制造業(yè)的其中一員，濃縮了制造業(yè)的普遍特點(diǎn)：以產(chǎn)品為中心來(lái)組織運作，而且更兼具了勞動(dòng)密集型工業(yè)的生產(chǎn)運作方式：工人的勞動(dòng)是價(jià)值的來(lái)源。而且xx的生產(chǎn)是貼牌（OEM）生產(chǎn)，外商來(lái)樣，企業(yè)按樣版生產(chǎn)，所以，在這里還學(xué)到了一些國際貿易的知識。
xx的生產(chǎn)車(chē)間給人舒適的感覺(jué)：寬敞明亮，每個(gè)生產(chǎn)區之間、每臺設備之間都隔開(kāi)一定間隔，并裝有“簡(jiǎn)易空調”（一種降溫設備，即使是盛夏，室溫也保持在二十幾度）。這都是為了符合外商的要求——保障工人的基本權益。
作為制衣企業(yè)，縫紉機是最必要也是最主要的設備。經(jīng)了解，才知道縫紉機可分為三大類(lèi)，有平縫機、包縫機、特種機，而這三大類(lèi)里面，每類(lèi)又包括50種機�？p紉機主要根據不同的衣服式樣和客戶(hù)要求來(lái)配置，現在生產(chǎn)車(chē)間有300臺左右不同種類(lèi)的縫紉機。在另一邊的輔助車(chē)間，主要進(jìn)行驗布、剪裁、剪線(xiàn)、整燙、包裝（貼牌，掛商標卡）這些輔助工序，這里用到的`設備分別有預縮機（預先對布匹進(jìn)行縮水，以防止日后使用時(shí)縮水，主要用于高級衣服）、驗布機、電動(dòng)剪刀、整燙設備、驗針機（檢驗出留在衣服上的針，防止扎傷衣服使用者）。
該廠(chǎng)的生產(chǎn)運作流程，成一個(gè)環(huán)形狀（見(jiàn)下圖），首先從廠(chǎng)房東邊的輔助車(chē)間開(kāi)始，然后轉到西邊生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行生產(chǎn)，最后回到東邊的輔助車(chē)間進(jìn)行最后工序。當然，這只是正常情況下，大致而言的。由于時(shí)裝制作的特殊性，其品種多、變化大、不固定、結構復雜，導致這個(gè)環(huán)形的內部經(jīng)常出現工序間的交叉。而且有時(shí)會(huì )需要配合工廠(chǎng)外面的資源、工序來(lái)完成生產(chǎn)，例如：客人要求衣服上要刺繡上圖案，那么生產(chǎn)到某部分必須停下來(lái)，運到外面加工，然后再運回來(lái)再生產(chǎn)�？梢�(jiàn)，該廠(chǎng)以混合組織方式進(jìn)行生產(chǎn)。
具體地介紹一下生產(chǎn)流程，首先是接訂單。然后制衣廠(chǎng)的設計人員會(huì )根據客戶(hù)帶來(lái)的衣服樣版，用電腦排版（考慮該如何制衣樣，用料才最少），試制一件，根據試制過(guò)程當中得出的方法結論，制出工藝技術(shù)圖，以該圖與客人商量、協(xié)商修改，當客人滿(mǎn)意后，這份工藝技術(shù)圖就定下來(lái)，不許再變動(dòng)，成為該廠(chǎng)的“天書(shū)”、“圣旨”。接著(zhù)就根據要求采購材料，材料五花八門(mén)，大至布匹，小至小配飾（如釘狀的紐扣）。布匹運來(lái)后就要驗布，這叫做“先前Q”。然后合格布匹送到裁剪間用電動(dòng)剪刀根據衣樣剪裁成衣服不同部分，再對這些“細塊”進(jìn)行“查片”，即是“前Q”�！安槠焙细竦摹凹殙K”送到生產(chǎn)車(chē)間開(kāi)始主要的生產(chǎn)，期間要經(jīng)過(guò)幾次“中Q”。生產(chǎn)完成后就到后整部門(mén)，即進(jìn)行剪線(xiàn)、整燙、包裝工序，期間要經(jīng)過(guò)后Q，合格的就進(jìn)倉庫，等待客戶(hù)派人到廠(chǎng)進(jìn)行最后驗貨。驗貨合格的，就可以簽放行條，運輸、交貨。
所有工序中，工藝設計是全廠(chǎng)最最核心、要求最高的部分，而三者相互獨立，相互聯(lián)系、相互牽連（見(jiàn)下圖）。QC品質(zhì)檢驗與車(chē)間生產(chǎn)關(guān)系更表現為：車(chē)間生產(chǎn)過(guò)程當中每到一個(gè)階段都需要QC。該廠(chǎng)將很大精力放在了QC上，對質(zhì)量要求很高，可見(jiàn)在其競爭策略中，產(chǎn)品質(zhì)量居于首位。這樣做十分現實(shí)也是可行的。由于該廠(chǎng)做OEM，不必擔心供應鏈（制衣業(yè)已經(jīng)成熟，有充足的供應）、庫存管理（參觀(guān)中發(fā)現庫存量不大）和產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題，所以他有大量精力投放在QC上，只要在成本許可范圍內，將質(zhì)量做到最好，就不需要擔心其他問(wèn)題了。
根據調查，xx的生產(chǎn)作業(yè)屬于小流水作業(yè)。生產(chǎn)工人分為八個(gè)小組，每個(gè)組有一個(gè)師傅監督，全組人分工完成。衣服需要平縫的部分，統一由平縫工人完成，要包縫的部分由包縫工人完成，要縫特種線(xiàn)的就交由特種工完成。由于每件衣服要求不同，可以先做平縫部分，也可以先做其他部分，三大工種的編排有很大靈活性，每批貨都不同，所以三大類(lèi)縫紉機的擺放可以經(jīng)常根據需要變動(dòng)。通常一個(gè)縫紉工序完成后，就會(huì )有一次QC，檢驗合格后，直接進(jìn)入下一個(gè)工序。各個(gè)工序所需的時(shí)間主要根據該衣服的式樣變動(dòng)，就單單以生產(chǎn)步驟來(lái)說(shuō)，最簡(jiǎn)單的只要一分鐘，最復雜的一個(gè)小時(shí)也不一定可以完成。通常一批貨從客人下單到完成，要半年。采取小流水作業(yè)的原因主要是由時(shí)裝的式樣加上該廠(chǎng)客觀(guān)情況決定的：時(shí)裝工序短，交貨期短，品種多，結構復雜，不固定，而且廠(chǎng)小人少，不可能大批量、用大流水方式去完成，所以小流水比較適合。
該廠(chǎng)的問(wèn)題：
�。�1）人手不足。xx的最理想狀態(tài)（要達到最大生產(chǎn)力）應該要配置500臺縫紉機，但因為現在工人不足，所以現在不足300。該廠(chǎng)的生產(chǎn)量為每月8萬(wàn)件，但據了解，同規模的成熟的廠(chǎng)的總產(chǎn)量最少應為2萬(wàn)件，可見(jiàn)工人的不足對本廠(chǎng)影響有多大。我認為，除了繼續招聘員工，還應該對在廠(chǎng)的縫紉工人培訓，提高技能。從專(zhuān)業(yè)技校招聘一定量有專(zhuān)業(yè)技術(shù)的學(xué)生，讓工人互相學(xué)習，使專(zhuān)業(yè)技能得到最大范圍的利用。
�。�2）排班問(wèn)題，即是書(shū)本所說(shuō)的MRP問(wèn)題。該廠(chǎng)有時(shí)會(huì )出現閑忙不平衡的現象：有的工種要加班，有的工種卻沒(méi)事干。參觀(guān)那天，燙整工人就沒(méi)有上班，原來(lái)是昨晚剛剛趕工交貨，所以今天沒(méi)有工作。該廠(chǎng)的排班有問(wèn)題，工序與工序之間銜接得不通暢，以致浪費了資源，造成空閑。
�。�3）QC導致鑒定成本提高。解決方法：培養員工的“質(zhì)量為本”的思想，使員工在生產(chǎn)過(guò)程當中自覺(jué)發(fā)現和防止質(zhì)量問(wèn)題的出現，不放過(guò)任何一個(gè)已發(fā)現的質(zhì)量問(wèn)題，不讓有問(wèn)題的衣服進(jìn)入下一個(gè)生產(chǎn)工序，及時(shí)對問(wèn)題進(jìn)行補救。迅速發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題的根源，有效減低因出錯而造成的沉沒(méi)成本，降低反復QC帶來(lái)的成本。
紡織廠(chǎng)前紡車(chē)間班長(cháng)年終總結 5
時(shí)光飛逝，歲月如梭，轉瞬間，一年的時(shí)光已悄然從我們指間滑過(guò)，這一年里，我們在坎坷中前行，在困難中奮進(jìn)，收獲頗多，感慨頗多。
一、加強自身修養，保持良好的工作作風(fēng)
供應工作是企業(yè)創(chuàng )造效益的第一道閘門(mén)，事關(guān)企業(yè)利益得失，也是容易發(fā)生問(wèn)題、倍受別人關(guān)注的工作。對此，個(gè)人不斷提高思想認識，永遠牢記自己的職責，每筆業(yè)務(wù)都要本著(zhù)對鹽場(chǎng)負責，對領(lǐng)導和職工負責的原則，通過(guò)我們的辛勤勞動(dòng)來(lái)節省資金，降低成本。在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，很多賣(mài)方市場(chǎng)已經(jīng)逐步轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，在這種情況下，供應廠(chǎng)家使出了渾身解數，五花八門(mén)的促銷(xiāo)手段和技巧也很多。對此，個(gè)人堅持對自己的`崗位負責的態(tài)度，擺正心態(tài)，牢記使命，堅持原則，公正處事。我常對供應商講，你們只要做到了三點(diǎn)（一是要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；二是要給我優(yōu)惠的價(jià)格；三是要保證周到的售后服務(wù)），我們供需雙方就會(huì )長(cháng)期合作。長(cháng)期以來(lái)，個(gè)人在工作中代表單位和客戶(hù)聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí)，唯一堅持的標準就是這三點(diǎn)，而不是別的。
二、加大工作力度，順利完成各項工作任務(wù)
去年以來(lái)，我場(chǎng)在鹽田擴建和技改投入方面的力度都非常大，我們除了要保證正常的原鹽生產(chǎn)所需要的各項原材物料之外，還要保證兩個(gè)新建灘和老灘的四五個(gè)大修、技改項目，以及制鹵分嘗復曬分場(chǎng)的幾個(gè)投資項目的物資和設備供應。采購的物資比較集中，用的急，時(shí)間緊，資金又非常短缺，加上今年原材物料的價(jià)格上漲，大部分經(jīng)營(yíng)者都豎起了先付款后發(fā)貨的招牌，給我們的工作帶來(lái)了很大困難。特別是今年，是近幾年來(lái)采購物資品種數量最多的一年。我們時(shí)刻把鹽場(chǎng)的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困難，白天黑夜加班加點(diǎn)，超負荷工作，1－5月份共采購各種物資材料及設備合計金額4490多萬(wàn)元（其中各種鹽膜1820多噸、2200多萬(wàn)元，紅磚2100多萬(wàn)塊、485萬(wàn)元，浮板1120方、140萬(wàn)元，各種鋼材220噸、92萬(wàn)元，各種電器材料130多萬(wàn)元，各種鹽機設備500萬(wàn)元，塑料繩90噸114萬(wàn)元，涂塑布30多萬(wàn)平方米、98萬(wàn)元，各種油料340多萬(wàn)元，各種水泵及配件145萬(wàn)元，零星材料250多萬(wàn)元），到5月底還欠采購貨款900多萬(wàn)元，保證了生產(chǎn)和工程項目建設需要。
三、 安全
安全生產(chǎn)是生產(chǎn)活動(dòng)開(kāi)展的重要保證，是以人為本的工作具體體現，20xx年，一車(chē)間的安全生產(chǎn)工作總體取得較好成績(jì)，全年未發(fā)生較大或重大工傷事故，輕微事故發(fā)生四起，主要是磕碰傷，醫療花費都在300元以?xún)�，較上一年有所減少，醫療費用差不多，主要得益于平時(shí)的安全教育。20xx年我們始終將安全生產(chǎn)放在所有工作的第一要務(wù)，每周開(kāi)展安全培訓，要求班長(cháng)利用每個(gè)班班前會(huì )對員工進(jìn)行安全訓示，車(chē)間主任每天巡查車(chē)間，排查發(fā)現安全隱患并及時(shí)消除。除此之外，我們還制定相關(guān)規定，對違反安全生產(chǎn)操作的行為進(jìn)行處罰，規范員工的操作，切實(shí)做到不愿違規，不敢違規，另外，在最危險的并軸工序，用警示膠帶規劃了員工的操作禁區，機臺開(kāi)啟時(shí)不能進(jìn)入，減少發(fā)生工傷的概率，另外，常做員工的思想教育，讓員工心中時(shí)刻牢記安全第一，因為一個(gè)人的安全就是全家人的幸福。
紡織廠(chǎng)前紡車(chē)間班長(cháng)年終總結 6
在單位經(jīng)理的領(lǐng)導下，在技術(shù)人員的指導下，本人勤奮工作，圓滿(mǎn)完成了領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù)，為公司的發(fā)展壯大及棗陽(yáng)經(jīng)濟的發(fā)展做出了應有的貢獻�，F將本人這些年來(lái)的主要工作成績(jì)總結如下：
首先，與人和睦相處是我們工作的基礎。工作中，本人善于團結同志，做到大事講原則，小事講團結，與同事關(guān)系融洽，因此工作也得到了大家的支持，確保自己能年年圓滿(mǎn)完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)。 其次，工作認真負責。多年來(lái)，我能堅持做到能服從組織領(lǐng)導，認真履行崗位職責，堅決遵守單位勞動(dòng)紀律，認真執行社會(huì )主義勞動(dòng)政策。堅持做到按時(shí)上下班，不脫崗，不串崗，嚴格操作規程，多年來(lái)未出現一次違紀現象。能夠做到一心為公，干一行，愛(ài)一行。 第三，工作精益求精。我就一直虛心向同事學(xué)習，向有關(guān)技術(shù)人員請求，工作中細心操作，憑著(zhù)踏實(shí)的作風(fēng)和認真負責的態(tài)度，出色地完成了各項工作任務(wù)。在單位無(wú)論份內份外工作都積極搶著(zhù)干，有力地促進(jìn)了本單位事業(yè)的發(fā)展。工作中自費購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，精研細讀，并做下了大量讀書(shū)筆記，從而提高了個(gè)人業(yè)務(wù)能力。能夠將所學(xué)知識運用于實(shí)踐工作，從而大大提高了本人工作能力。工作上精益求精，完成任務(wù)不打折扣。從事工作多年，從未出現過(guò)一例差錯。
良好的工作環(huán)境是順利開(kāi)展生產(chǎn)活動(dòng)的重要因素，現場(chǎng)環(huán)境的整理工作也放在我們工作的重要位置，因為，整漿并車(chē)間的特殊生產(chǎn)環(huán)境，生產(chǎn)中易發(fā)生意外傷害事件，如車(chē)間整經(jīng)的上下梯子，盤(pán)頭的滾動(dòng)和放置，高溫的蒸汽管道，高速運轉的設備羅拉，行吊等，稍不留神，極易造成工傷，所以，要求員工時(shí)刻保持清醒的.頭腦，愉悅的心情對減少發(fā)生工傷事故很重要，然后這些和良好的環(huán)境密不可分，因此，我們要求員工每天做到地面、機臺保持清潔干凈，勞動(dòng)工具擺放規范，讓整個(gè)車(chē)間井然有序，同時(shí)制定了相關(guān)的處罰措施，并納入工資考核，實(shí)施以來(lái)，車(chē)間現場(chǎng)得到很大改觀(guān)。另外，車(chē)間會(huì )定期舉辦衛生評比活動(dòng)，例如五一節，中秋節，國慶節舉辦的衛生評比活動(dòng)，都取得了較大成效。
正是憑著(zhù)對事業(yè)的執著(zhù)熱情和克難奮進(jìn)的精神，我出色地完成了領(lǐng)導交給的各項工作任務(wù)，工作成績(jì)成也得到了領(lǐng)導和同志們的一致肯定，連續多年被評為單位先進(jìn)工作者。在今后的工作中，我仍會(huì )一如既往地認真學(xué)習工作，為促進(jìn)化學(xué)工業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。
紡織廠(chǎng)前紡車(chē)間班長(cháng)年終總結 7
經(jīng)過(guò)我的不屑努力，大學(xué)的第三年我終于找到了實(shí)習單位：杭州xx紡織有限公司。好開(kāi)心，那刻得我真的好興奮，公司通知我被錄取的時(shí)候還告訴我要穿西裝打領(lǐng)帶，沒(méi)有辦法，省點(diǎn)錢(qián)去買(mǎi)了一套西裝。這個(gè)公司就是上市公司——中大集團。我所工作的是中大期貨有限公司。
在接下來(lái)得時(shí)間了，每天工作的那么辛苦，加上惡劣的天氣，加上一開(kāi)始我沒(méi)有客戶(hù)要出去找客戶(hù)，看別人的眼色，安追到廁所的種種情況的發(fā)生，在加上剛從學(xué)校出去還不是很適應受時(shí)間限制的生活——大概3個(gè)多星期后，我辭職了。這個(gè)時(shí)候是剛過(guò)完年，我打算從新開(kāi)始找工作。
還是經(jīng)過(guò)無(wú)數次的面試，照常杭州xx紡織有限公司也叫我去參加面試，我按照安排，去參加了面試，和他們得老板和經(jīng)理溝通的還可以。很快我得到了通知3月10日去上班。這個(gè)公司就是我得簽約公司，后來(lái)和老板聊天的時(shí)候得知他們之所以從那么多人中選擇我是因為我在面試前做了充分的準備，并且在面試得過(guò)程中記錄了面試所提出的問(wèn)題和他們進(jìn)行的公司的介紹，實(shí)習報告《紡織公司實(shí)習報告》。認為我做事情前都有很好的準備，并且我的綜合能力比較好，比如電腦維護等。
杭州xx紡織有限公司公司規模算不上大，公司主要經(jīng)營(yíng)天絲類(lèi)和cupro類(lèi)纖維的面料。主要是做外貿，由于美元貶值，人民幣升值的緣故，導致外貿面料加工利潤嚴重縮水。像加工型公司，客戶(hù)匯給公司的是美元，公司給員工發(fā)的工資是人民幣，其中的'利潤差異可想而知。據了解，大部分外資企業(yè)由于勞動(dòng)成本升高，已撤資不在中國辦廠(chǎng)，國內的服裝企業(yè)也因為不堪重負而倒閉。杭州xx紡織有限公司也是被逼轉型的一個(gè)公司，現在外貿的單子很少，轉而做家紡產(chǎn)品內銷(xiāo)市場(chǎng)。既凱普家紡有限公司，在杭州已經(jīng)開(kāi)設2家專(zhuān)賣(mài)店，主要產(chǎn)品有浴衣、被子、被單、被套、被芯、枕套、枕芯、毛巾、襪子、浴巾等產(chǎn)品。不過(guò)這些產(chǎn)品全部原料由我們公司自己提供，面料和芯類(lèi)材料全部是采用天絲或者cupro纖維制作。
我在公司所做的工作主要有2部分，一部分是做計算機和網(wǎng)絡(luò )維護，另一部分是跟單，主要是家紡產(chǎn)品的跟單。對于網(wǎng)絡(luò )維護，開(kāi)始我不懂這東西，我以前搞的主要是計算機硬件維護，現在公司叫我搞網(wǎng)絡(luò )并且還要維護網(wǎng)站，一開(kāi)始很難，因為我又不懂c語(yǔ)言和網(wǎng)絡(luò )編程和網(wǎng)頁(yè)制作這些，沒(méi)有辦法公司叫做也只能硬著(zhù)頭皮做下來(lái)。自學(xué)網(wǎng)頁(yè)制作軟件和服務(wù)器上傳得軟件，以前公司那個(gè)搞網(wǎng)站的馬上要辭職，我問(wèn)他一些問(wèn)題他也不愿意說(shuō)，只好自己學(xué)。還好2天時(shí)間就弄了個(gè)大概，雖然不那么專(zhuān)業(yè)，但是解決小的問(wèn)題還是可以的。只能先解決面前的問(wèn)題。
另一個(gè)方面，就是跟單了，以前對跟單十分的陌生，因為沒(méi)有接觸過(guò)嘛！還好來(lái)工作前就和老板說(shuō)好，一定要有人帶我，結果上班后基本上是天天出差，主要是下我們的加工廠(chǎng)，開(kāi)始的時(shí)候很亂，今天去這里明天去那里，一天走個(gè)幾百公里，去的地方多，并且去一下做了事情就走，有時(shí)候是經(jīng)理去處理事情，我都不知道去做什么的。呵呵。還好，后來(lái)經(jīng)理說(shuō)叫我先認識工廠(chǎng)，我以為是對我得考驗呢。大概出差2個(gè)星期后知道了大概的工廠(chǎng)。每個(gè)工廠(chǎng)給我們公司做些什么工作等等。
后來(lái)才是工作的重點(diǎn)，既然我知道了工廠(chǎng)，那設計師下的單子就要我去跟了。
紡織廠(chǎng)前紡車(chē)間班長(cháng)年終總結 8
近日，由中國麻紡織行業(yè)協(xié)會(huì )組織召開(kāi)的“20xx年中國麻紡織行業(yè)年會(huì )”在深圳舉行。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )會(huì )長(cháng)王天凱出席年會(huì )并講話(huà)，中國工程院院士姚穆、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)徐文英、中國麻紡行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)許吉祥，以及國內知名麻紡企業(yè)及高級管理人員、高等院校代表等參加了會(huì )議。
表彰先進(jìn)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
20xx年，麻紡行業(yè)經(jīng)濟運行形勢要好于紡織行業(yè)整體情況，毛利潤率、銷(xiāo)售利潤率和產(chǎn)銷(xiāo)利潤率都高于全行業(yè)；內銷(xiāo)市場(chǎng)在不斷得到擴展的同時(shí)繼續發(fā)揮了重要作用；規模以上麻紡織企業(yè)實(shí)現內銷(xiāo)產(chǎn)值占總產(chǎn)值的比重與去年同期相比，提高了1.3個(gè)百分點(diǎn)�！艾F在麻紡行業(yè)與全行業(yè)一樣面臨著(zhù)眾多問(wèn)題，企業(yè)之間存在同質(zhì)化競爭。過(guò)度競爭不僅會(huì )損害企業(yè)利益，最終會(huì )危及一個(gè)行業(yè)�！蓖跆靹P表示，麻纖維作為一種優(yōu)質(zhì)天然纖維，有非常高的價(jià)值，麻織品有廣闊的發(fā)展前景。他希望行業(yè)、企業(yè)以更加開(kāi)放的態(tài)度加強與國際同行的合作，加強麻紡終端產(chǎn)品的`開(kāi)發(fā)，推動(dòng)麻紡行業(yè)創(chuàng )新發(fā)展。
為擴大麻紡織內需市場(chǎng)、創(chuàng )建麻紡織品牌、引領(lǐng)麻紡織時(shí)尚、做強麻紡織終端產(chǎn)品，麻紡協(xié)會(huì )授予湖南華升（集團）公司等21家企業(yè)“20xx年度麻紡織行業(yè)擴大內需市場(chǎng)創(chuàng )新終端產(chǎn)品先進(jìn)企業(yè)”稱(chēng)號，授予浙江金鷹股份有限公司董事長(cháng)傅國定等35位同志“20xx年度中國麻紡織行業(yè)擴大內需市場(chǎng)終端產(chǎn)品先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱(chēng)號。為鼓勵地方麻紡織行業(yè)健康有序發(fā)展，授予黑龍江省延壽縣“振興亞麻產(chǎn)業(yè)特殊貢獻獎”。為促進(jìn)麻紡織行業(yè)技術(shù)改造和轉型升級，提高自動(dòng)化水平和生產(chǎn)效率，授予13家企業(yè)為“中國麻紡織行業(yè)技術(shù)設備創(chuàng )新先進(jìn)樣板企業(yè)”。
“表彰先進(jìn)，就是希望全行業(yè)能積極行動(dòng)起來(lái)，以市場(chǎng)為導向，組織生產(chǎn)更新、更有特色的麻紡織時(shí)尚品牌終端產(chǎn)品，全力開(kāi)拓內需市場(chǎng)�！睍�(huì )長(cháng)許吉祥表示：“特別是表彰的13家樣板企業(yè)，希望他們能起到以點(diǎn)帶面的作用，實(shí)現麻紡織行業(yè)在技術(shù)創(chuàng )新方面的全面發(fā)展�！�
瞄準定位創(chuàng )新終端產(chǎn)品
會(huì )上，許吉祥作了題為《瞄準市場(chǎng)創(chuàng )新產(chǎn)品，科學(xué)定位創(chuàng )新發(fā)展》的主題報告。報告深刻剖析了20xx年中國麻紡行業(yè)存在的問(wèn)題：生產(chǎn)要素成本不斷上升，技術(shù)裝備自動(dòng)化水平低，原料受制于人的情況嚴重。
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20xx年已經(jīng)接近尾聲，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵�？傮w來(lái)說(shuō)，我們這一年取得了長(cháng)足進(jìn)步，工作情況總結如下：
一、工作完成情況
1.人員招聘工作
截止目前，人事部共招聘新員工xx名，其中轉正xx名，員工離職xx名。
2.培訓工作
新員工培訓共xx次，由于公司人員變動(dòng)較大，為了使新員工能快速融入公司，把工作做得更好，人事部共組織了xx次新員工培訓。為新員工講解公司的發(fā)展史、平面布局、各部門(mén)所在位置、公司流程及概貌。除此之外，還組織新員工學(xué)習《員工手冊》內容，以了解我公司員工須知及日常辦理各項事宜的方法。
3.考勤工作
每月準確核算各項費用，及時(shí)匯總各部門(mén)考勤情況，上報總經(jīng)理，抄報稅等。
4.社保、福利工作
每月及時(shí)準確的給全員購買(mǎi)各項保險，截止目前每人已繳納養老、醫療、失業(yè)、工傷、生育保險。為當月過(guò)生日員工購買(mǎi)生日券，為大家購買(mǎi)夏季涼爽用品，督促食堂每月制定菜單，滿(mǎn)足大家的需求，盡可能的讓大家吃到可口的飯菜。
5.員工活動(dòng)組織
為鍛煉大家身體，提升身體素質(zhì)，更好的投入到工作中，組織每周五下午xx點(diǎn)的戶(hù)外運動(dòng)，去的山水秀美之地，呼吸新鮮空氣，大家身心放松，有利于更好的投入到工作中。
二、工作亮點(diǎn)
1.規范各項規章制度，針對公司發(fā)展過(guò)程中出現的問(wèn)題，對原有制度進(jìn)行修改、完善，使之更符合公司管理運作需求。
2.推行“6S”管理，規范員工行為，營(yíng)造良好的工作環(huán)境。
3.推行精益生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。
4.推行績(jì)效考核，將工作量化，指標具體化，促使員工有目標的去完成各項任務(wù)。
三、工作不足
1.員工考勤的執行力度不夠，雖然在每月初匯總考勤時(shí)發(fā)現個(gè)別員工的考勤有異常，但沒(méi)能做到及時(shí)核實(shí)，與員工面對面溝通，導致部分員工的`考勤問(wèn)題一直未能得到很好的解決。
2.員工培訓力度不夠，未能定期組織培訓，部分員工的理念未能及時(shí)更新，距公司的發(fā)展理念存在差異。
3.公司在快速發(fā)展過(guò)程中，各項費用快速增加，成本控制力度不夠，部分部門(mén)存在浪費現象。
四、工作計劃
1.繼續推行“6S”管理，規范員工行為，營(yíng)造良好的工作環(huán)境。
2.繼續推行績(jì)效考核，將工作量化，指標具體化，促使員工有目標的去完成各項任務(wù)。
3.加大員工培訓力度，更新理念，提高工作技能。
4.配合各部門(mén)，做好20xx年的各項工作，全力支持各部門(mén)工作。
5.加強自身的學(xué)習，提升業(yè)務(wù)水平。
我作為公司的人事，深感責任重大。20xx年，我會(huì )繼續保持積極進(jìn)取心態(tài)，認真完成各項工作，同時(shí)，我會(huì )克服自身不足，不斷提升自身能力，以更好的完成公司安排的各項任務(wù)。在此，也感謝公司領(lǐng)導對我的信任與支持，我會(huì )努力工作，盡職盡責，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
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20xx年已經(jīng)接近尾聲，回首這一年，有收獲，也有失去�？偟膩�(lái)說(shuō)，這一年里，我的工作是順利的，但也存在著(zhù)許多不足之處。在這里，我將向大家匯報20xx年的工作情況。
首先，我要感謝公司領(lǐng)導和同事們給予我的支持和幫助。在這一年里，我先后擔任了生產(chǎn)部和銷(xiāo)售部的助理職務(wù)。這些職務(wù)對我來(lái)說(shuō)，是一項全新的挑戰。通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐，我逐漸掌握了公司的運作流程和業(yè)務(wù)知識，也積累了一定的工作經(jīng)驗。
在生產(chǎn)部的工作期間，我主要負責協(xié)助生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行生產(chǎn)計劃和物料管理。在這個(gè)崗位上，我深入了解了公司的生產(chǎn)流程和物料需求，也積極參與了各項工作的協(xié)調和安排。通過(guò)與各部門(mén)的有效溝通，我成功地確保了生產(chǎn)計劃的順利進(jìn)行，也幫助公司減少了物料的浪費和庫存積壓。
在銷(xiāo)售部的工作期間，我主要負責協(xié)助銷(xiāo)售總監進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展。在這個(gè)崗位上，我學(xué)習到了如何與客戶(hù)溝通和協(xié)調，也了解到了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對手的情況。通過(guò)與銷(xiāo)售團隊的緊密協(xié)作，我成功地為公司開(kāi)拓了新的客戶(hù)群體，也促進(jìn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
在過(guò)去的一年里，我也積極參加公司組織的各類(lèi)培訓和活動(dòng)。這些活動(dòng)不僅提高了我的專(zhuān)業(yè)技能，也增強了我的團隊意識和協(xié)作精神。同時(shí)，我也認真對待每一項工作任務(wù)，盡職盡責地完成每一項工作。
在取得成績(jì)的同時(shí)，我也意識到了自己的不足之處。首先，我發(fā)現自己在溝通方面還有待提高。有時(shí)候，我會(huì )因為過(guò)于緊張或急躁而影響表達的清晰度和準確性。為了改進(jìn)這個(gè)問(wèn)題，我計劃參加一些口才培訓或溝通技巧的'課程，以提高自己的表達能力。其次，我在時(shí)間管理方面也有待加強。有時(shí)候，我會(huì )因為過(guò)于瑣碎的事情而分散注意力，導致工作效率不高。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我計劃制定更加合理的時(shí)間表和任務(wù)清單，以提高工作效率。
最后，我要感謝公司領(lǐng)導和同事們對我的支持和鼓勵。在今后的工作中，我將繼續努力，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和工作能力，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。同時(shí)，我也希望公司能夠給予我更多的學(xué)習和成長(cháng)機會(huì )，讓我更好地發(fā)揮自己的才能。
總之，20xx年對我來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)挑戰和收獲的一年。通過(guò)不斷學(xué)習和努力，我取得了一定的成績(jì)，也發(fā)現了自己的不足之處。在今后的工作中，我將繼續保持積極的態(tài)度和敬業(yè)的精神，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。同時(shí)，我也期待著(zhù)與公司領(lǐng)導和同事們共同創(chuàng )造更加美好的未來(lái)。
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參加工作多年來(lái)，在單位經(jīng)理的領(lǐng)導下，在技術(shù)人員的指導下，我勤奮工作，圓滿(mǎn)完成了領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù)，為公司的發(fā)展壯大及xx經(jīng)濟的發(fā)展做出了應有的貢獻。
現將我這些年來(lái)的主要工作 成績(jì)總結如下：
首先，與人和睦相處是我們工作的基礎。工作中，我善于團結同事，做到大事講原則，小事講團結，與同事關(guān)系融洽，因此工作也 得到了大家的支持，確保自己能年年圓滿(mǎn)完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)。
其次，工作認真負責。多年來(lái)，我能堅持做到能服從組織領(lǐng)導， 認真履行崗位的職責，堅決遵守單位勞動(dòng)紀律，認真執行社會(huì )主義勞動(dòng) 政策。堅持做到按時(shí)上下班，不脫崗，不串崗，嚴格操作規程，多年 來(lái)未出現一次違紀現象。能夠做到一心為公，干一行，愛(ài)一行。
第三，工作精益求精。我就一直虛心向同事學(xué)習，向有關(guān)技術(shù)人 員請求，工作中細心操作，憑著(zhù)踏實(shí)的作風(fēng)和認真負責的`態(tài)度，出色 地完成了各項工作任務(wù)。在單位無(wú)論份內份外工作都積極搶著(zhù)干，有 力地促進(jìn)了本單位事業(yè)的發(fā)展。
工作中自費購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍， 精研細讀， 并做下了大量讀書(shū)筆記，從而提高了個(gè)人業(yè)務(wù)能力。能夠將所學(xué)知識 運用于實(shí)踐工作，從而大大提高了我工作能力。工作上精益求精， 完成任務(wù)不打折扣。從事工作多年，從未出現過(guò)一例差錯。
正是憑著(zhù)對事業(yè)的執著(zhù)熱情和克難奮進(jìn)的精神， 我出色地完成了 領(lǐng)導交給的各項工作任務(wù)， 工作成績(jì)成也得到了領(lǐng)導和同事們的一致 肯定，連續多年被評為單位先進(jìn)工作者。在今后的工作中，我仍會(huì )一 如既往地認真學(xué)習工作，為促進(jìn)化學(xué)工業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。
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今年以來(lái)，面對棉花價(jià)格的下跌給棉紗銷(xiāo)售帶來(lái)的連鎖反應，我們銷(xiāo)售公司群策群力，緊緊團結在以董事長(cháng)為首的董事會(huì )周?chē)�，在生產(chǎn)、供應及相關(guān)部門(mén)的支持、配合下，拓寬思路，拓銷(xiāo)總量，1－12月份預計銷(xiāo)售各類(lèi)棉紗噸，預計全年實(shí)現銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，資金回籠率達xx%，產(chǎn)銷(xiāo)率達xx%，同比分別增長(cháng)，實(shí)現銷(xiāo)售區域向東南沿海地區延伸的同時(shí)，我們新開(kāi)辟了個(gè)大客戶(hù)，超額完成了全年的計劃任務(wù)，回望一年來(lái)的工作，我們著(zhù)力于抓好以下幾個(gè)方面的工作：
一、統一思想認識，強化制度理念。
在銷(xiāo)售人員中廣泛樹(shù)立“制度就是廠(chǎng)長(cháng)”的理念，相繼在公司、上海、常州、南京等地召開(kāi)辦事處主任和銷(xiāo)售人員會(huì )議次，灌輸在一個(gè)聲音、一個(gè)中心、一個(gè)方向的指導思想下行事的原則，并在年初以責任狀的形式明確辦事處領(lǐng)導者的責任心，分別和江陰、南通、張家港、盛澤、上海、寧波辦事處簽訂了責任狀，先后制定了從銷(xiāo)售公司經(jīng)理、辦事處主任到銷(xiāo)售員的工作職責和考核范圍，使每個(gè)銷(xiāo)售人員在既定的范圍內創(chuàng )造創(chuàng )新，不超越界限，不形而上學(xué)。并首次明確計劃銷(xiāo)售，減少了人為的痕跡，從公司的利益出發(fā)，領(lǐng)導可以剛性調節，在這個(gè)統一思想的前提下，各辦事處取得了較好的成績(jì)，1-11月份盛澤辦事處取得了總銷(xiāo)售第一名的好成績(jì)，銷(xiāo)售棉紗總量達3419.2357噸，江陰辦事處名列第二，銷(xiāo)售各類(lèi)棉紗總量達2733.2918噸，第三名的是南通辦，銷(xiāo)售總量達2332.9025噸，第四名是張家港辦事處，銷(xiāo)售總量達2282.8噸，第五名是常州辦，銷(xiāo)售總量達1797.909噸，第六名是寧波辦，銷(xiāo)售總量達1184.9815噸，第七名是上海辦，銷(xiāo)售總量達503.524噸。其中，取得個(gè)人第一名的是魯紅華，1-11月份銷(xiāo)售2048.552噸，12月份銷(xiāo)售192.585噸，全年2241.137噸。第二名的`是徐以如，1-11月份銷(xiāo)售1595.942噸，12月份銷(xiāo)售66.88噸，全年銷(xiāo)售1662.822噸。第三名的是蒯本生，1-11月份銷(xiāo)售1507.67噸，12月份銷(xiāo)售64.575噸，全年銷(xiāo)售1572.245噸。第四名的是劉訓樹(shù)，1-11月份銷(xiāo)售1201.662噸，12月份銷(xiāo)售192.515噸，全年銷(xiāo)售1394.137噸。第五名的是王衛東，1-11月份銷(xiāo)售1079.096噸，12月份銷(xiāo)售45.775噸，全年銷(xiāo)售1124.872噸。第六名的是周超，1-11月份銷(xiāo)售938.066噸，12月份銷(xiāo)售147.505噸，全年銷(xiāo)售1085.571噸。第七名的是魏政，1-11月份銷(xiāo)售777.136噸，12月份銷(xiāo)售116.215噸，全年銷(xiāo)售893.351噸。第八名的是陳健，1-11月份銷(xiāo)售748.777噸，12月份銷(xiāo)售71.675噸，全年銷(xiāo)售820.452噸。第九名的是張孝元，1-11月份銷(xiāo)售644.41噸，12月份銷(xiāo)售695.22噸，全年銷(xiāo)售713.932噸。第十名的是劉建光，1-11月份銷(xiāo)售617.701噸，12月份銷(xiāo)售23.513噸，全年銷(xiāo)售641.214噸。接著(zhù)是周正高、劉建光、王正梅、馬志平、劉一飛、王正、洪立龍、湯勝昌、李慶華、孫志斌。
二、優(yōu)化品種結構，強化效益觀(guān)念。
以賺錢(qián)、要效益為目的，紡賺錢(qián)品種，銷(xiāo)賺錢(qián)品種，增強企業(yè)持續發(fā)展的能力，一紡部基本上由普梳轉化為優(yōu)品、精梳，并加大了針織紗生產(chǎn)、銷(xiāo)售的力度，提高產(chǎn)品附加值，打開(kāi)上海、寧波市常二紡部以氣流紡為主，三紡部以21支為主，形成專(zhuān)紡系列，使優(yōu)勢互動(dòng)，良性循環(huán)。
二、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)機制，強化經(jīng)營(yíng)手段。
靈活營(yíng)銷(xiāo)機制，形成內部競爭的氛圍。首次擴大成立七個(gè)辦事處，變公司主體銷(xiāo)售為辦事處職能銷(xiāo)售，以辦事處為窗口，加大公司系列產(chǎn)品在市場(chǎng)的輻射力、占有率。靈活營(yíng)銷(xiāo)策略，完善公司內部競爭與公平機制，貫徹“車(chē)間門(mén)外是市場(chǎng)，銷(xiāo)售人員是客戶(hù)”的理念，由銷(xiāo)售人員申報計劃，辦事處平衡匯總上報，銷(xiāo)售公司調節、核算、統籌安排，計劃提前制定，特別的微調，計劃一經(jīng)確定，需嚴格執行。提高銷(xiāo)售人員的積極性，不同的品種，結算不同的業(yè)務(wù)費，提前有計劃的品種，上浮1‰業(yè)務(wù)費，銷(xiāo)售臨時(shí)未報計劃的品種，對計劃品種、無(wú)計劃品種和銷(xiāo)售公司直接下派的品種，制定不同的業(yè)務(wù)費，明確計劃完成和未完成所扣業(yè)務(wù)費的比例，在實(shí)施計劃銷(xiāo)售后，改變高價(jià)分成比例.層層制定了不同的考核標準和獎勵細則，還根據不同時(shí)期的情況設立特別獎，充分調動(dòng)銷(xiāo)售一線(xiàn)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的積極性。每個(gè)銷(xiāo)售人員交納萬(wàn)元抵押金，簽訂風(fēng)險抵押協(xié)議，增加銷(xiāo)售人員的風(fēng)險意識，同時(shí)，與銷(xiāo)售人員定任務(wù)指標，定銷(xiāo)售數量，包資金回籠，實(shí)行區域包干，包新品開(kāi)發(fā)份額，包市場(chǎng)開(kāi)拓區域，有力地增強了營(yíng)銷(xiāo)人員的責任。
三、科學(xué)控制信譽(yù)，強化售后服務(wù)。
以“結識新朋友，不忘老朋友，產(chǎn)品不認人，有情天亦老”為原則，在內部評定優(yōu)良客戶(hù)，為客戶(hù)服務(wù)，對客戶(hù)科學(xué)分類(lèi)，把資信高、價(jià)格高、操作順的客戶(hù)記錄評選出來(lái)，在誰(shuí)身上獲得效益高的，誰(shuí)就該得到回報，讓一類(lèi)客戶(hù)、二類(lèi)客戶(hù)、三類(lèi)客戶(hù)不同地享受公司的資源，形成長(cháng)久的關(guān)系戶(hù)，穩定客戶(hù)群，確保了一類(lèi)客戶(hù)需要的產(chǎn)品，包括單紡、量孝專(zhuān)紡、讓價(jià)、質(zhì)量處理優(yōu)先，二類(lèi)客戶(hù)采取正常供給，按規操作，三類(lèi)客戶(hù)作為控制性客戶(hù)，進(jìn)行適當淘汰，四類(lèi)客戶(hù)是危險性客戶(hù)，以對方提供附加條件進(jìn)行合作。同時(shí)，把握市場(chǎng)脈搏，強化了售后服務(wù)，及時(shí)掌握客戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售信譽(yù)情況，及時(shí)解決客戶(hù)提出的建議和要求，尤其是出現質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，我們立即組織相關(guān)人員親臨現場(chǎng)解決問(wèn)題，落實(shí)糾正措施，讓客戶(hù)滿(mǎn)意而來(lái)，滿(mǎn)意而歸，做到了24小時(shí)處理事務(wù)到位制。
不足的地方：
1、因棉花的下跌，導致紗價(jià)大幅度降價(jià)，庫存變量較大，最高時(shí)達到噸左右。
2、新手的加入，未能迅速入行，新手的銷(xiāo)售未形成氣候。
3、因市場(chǎng)的變化和人員對市場(chǎng)的估計性不同，導致計劃未能正確執行。
4、辦事處之間與個(gè)人之間銷(xiāo)量落差大。
新的時(shí)期，新的征程，機遇與挑戰并存，風(fēng)險與利益同在，我們所有銷(xiāo)售一線(xiàn)的人員，將立足自我，完善自我，認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，加強技能培訓，充分發(fā)揮團隊的作用，加大新品、新市嘗新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度，強化銷(xiāo)售手段，確保資金回籠，緊跟公司發(fā)展的步伐，扎實(shí)開(kāi)展工作，站在市場(chǎng)的前沿，為公司整個(gè)經(jīng)濟的發(fā)展作出銷(xiāo)售人的貢獻！
紡織廠(chǎng)前紡車(chē)間班長(cháng)年終總結 13
時(shí)光飛逝，歲月如梭，轉瞬間，一年的時(shí)光已悄然從我們指間滑過(guò)，這一年里，我們在坎坷中前行，在困難中奮進(jìn)，收獲頗多，感慨頗多。
一、加強自身修養，保持良好的工作作風(fēng)
供應工作是企業(yè)創(chuàng )造效益的第一道閘門(mén)，事關(guān)企業(yè)利益得失，也是容易發(fā)生問(wèn)題、倍受別人關(guān)注的工作，紡織廠(chǎng)采購工作年終總結。對此，個(gè)人不斷提高思想認識，永遠牢記自己的職責，每筆業(yè)務(wù)都要本著(zhù)對鹽場(chǎng)負責，對領(lǐng)導和職工負責的原則，通過(guò)我們的辛勤勞動(dòng)來(lái)節省資金，降低成本。在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，很多賣(mài)方市場(chǎng)已經(jīng)逐步轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，在這種情況下，供應廠(chǎng)家使出了渾身解數，五花八門(mén)的促銷(xiāo)手段和技巧也很多，年終總結《紡織廠(chǎng)采購工作年終總結》。對此，個(gè)人堅持對自己的崗位負責的態(tài)度，擺正心態(tài)，牢記使命，堅持原則，公正處事。我常對供應商講，你們只要做到了三點(diǎn)（一是要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；二是要給我優(yōu)惠的價(jià)格；三是要保證周到的售后服務(wù)），我們供需雙方就會(huì )長(cháng)期合作。長(cháng)期以來(lái)，個(gè)人在工作中代表單位和客戶(hù)聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí)，唯一堅持的標準就是這三點(diǎn)，而不是別的。
二、加大工作力度，順利完成各項工作任務(wù)
去年以來(lái)，我場(chǎng)在鹽田擴建和技改投入方面的力度都非常大，我們除了要保證正常的原鹽生產(chǎn)所需要的各項原材物料之外，還要保證兩個(gè)新建灘和老灘的四五個(gè)大修、技改項目，以及制鹵分嘗復曬分場(chǎng)的幾個(gè)投資項目的物資和設備供應。采購的物資比較集中，用的急，時(shí)間緊，資金又非常短缺，加上今年原材物料的價(jià)格上漲，大部分經(jīng)營(yíng)者都豎起了先付款后發(fā)貨的招牌，給我們的工作帶來(lái)了很大困難。特別是今年，是近幾年來(lái)采購物資品種數量最多的一年。我們時(shí)刻把鹽場(chǎng)的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困難，白天黑夜加班加點(diǎn)，超負荷工作，1－5月份共采購各種物資材料及設備合計金額4490多萬(wàn)元（其中各種鹽膜1820多噸、2200多萬(wàn)元，紅磚2100多萬(wàn)塊、485萬(wàn)元，浮板1120方、140萬(wàn)元，各種鋼材220噸、92萬(wàn)元，各種電器材料130多萬(wàn)元，各種鹽機設備500萬(wàn)元，塑料繩90噸114萬(wàn)元，涂塑布30多萬(wàn)平方米、98萬(wàn)元，各種油料340多萬(wàn)元，各種水泵及配件145萬(wàn)元，零星材料250多萬(wàn)元），到5月底還欠采購貨款900多萬(wàn)元，保證了生產(chǎn)和工程項目建設需要。
三、 安全
安全生產(chǎn)是生產(chǎn)活動(dòng)開(kāi)展的`重要保證，是以人為本的工作具體體現，20XX年，一車(chē)間的安全生產(chǎn)工作總體取得較好成績(jì)，全年未發(fā)生較大或重大工傷事故，輕微事故發(fā)生四起，主要是磕碰傷，醫療花費都在300元以?xún)�，較上一年有所減少，醫療費用差不多，主要得益于平時(shí)的安全教育。20XX 年我們始終將安全生產(chǎn)放在所有工作的第一要務(wù)，每周開(kāi)展安全培訓，要求班長(cháng)利用每個(gè)班班前會(huì )對員工進(jìn)行安全訓示，車(chē)間主任每天巡查車(chē)間，排查發(fā)現安全隱患并及時(shí)消除。除此之外，我們還制定相關(guān)規定，對違反安全生產(chǎn)操作的行為進(jìn)行處罰，規范員工的操作，切實(shí)做到不愿違規，不敢違規，另外，在最危險的并軸工序，用警示膠帶規劃了員工的操作禁區，機臺開(kāi)啟時(shí)不能進(jìn)入，減少發(fā)生工傷的概率，另外，常做員工的思想教育，讓員工心中時(shí)刻牢記安全第一，因為一個(gè)人的安全就是全家人的幸福。
紡織廠(chǎng)前紡車(chē)間班長(cháng)年終總結 14
經(jīng)過(guò)多年的創(chuàng )新發(fā)展，目前我國麻紡行業(yè)已具有完整的生產(chǎn)體系和相當的規模，成為世界麻紡織大國，其中苧麻紡織、亞麻紡織的生產(chǎn)和貿易居世界首位。然而大而不強的麻紡，原材料依舊受制于人，對外依存度高；裝備水平落，出口大部分以紗線(xiàn)等半成品為主，企業(yè)利潤率低；研發(fā)創(chuàng )新不足，內銷(xiāo)比重僅為25%“我國麻紡行業(yè)已到了生死存亡的關(guān)鍵時(shí)期，必須走轉型升級的道路，才能實(shí)現全行業(yè)的振興發(fā)展。我國麻紡在終端產(chǎn)品研發(fā)、品牌開(kāi)拓方面的.不足，而這恰恰是歐洲麻紡的優(yōu)勢，所以我們已和歐洲亞麻大麻聯(lián)合會(huì )達成共識，決定共同攜手開(kāi)拓中國麻紡的國內市場(chǎng)�！痹S吉祥介紹，20xx年中歐雙方共同簽署了《中國麻紡行業(yè)協(xié)會(huì )與歐洲亞麻大麻聯(lián)合會(huì )合作拓展中國亞麻紡織品市場(chǎng)協(xié)議》，并明確了開(kāi)拓中國亞麻紡織品內需市場(chǎng)的戰略目標、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規格、創(chuàng )建品牌和消費需求方向等情況�！拔覀兒芸旖⒘送卣怪袊鴣喡榧徔椘肥袌�(chǎng)的基金理事會(huì )，并理順了中國亞麻紡織行業(yè)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )服務(wù)職能，籌建了在北京和上海設立拓展中國亞麻紡織品內需市場(chǎng)聯(lián)絡(luò )機構。開(kāi)拓內需市場(chǎng)，刻不容緩�！�
眾所周知，我國麻紡行業(yè)總體規模較小，門(mén)類(lèi)較多，市場(chǎng)競爭力表現差異較大，在技術(shù)裝備、自主創(chuàng )新、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)結構、品牌建設、原料資源等方面都仍然存在諸多問(wèn)題，嚴重制約著(zhù)我國麻紡行業(yè)的發(fā)展�！爱斍�，麻紡最緊迫的任務(wù)：一是內需市場(chǎng)的開(kāi)拓，大力發(fā)展終端產(chǎn)品，引導消費；二是加快紡機設備的更新和技術(shù)水平的提升；三是加強技術(shù)標準的制定；四是加強優(yōu)質(zhì)原料基地培育建設�！痹S吉祥指出：“打鐵還需自身硬，全行業(yè)只有不斷提升高附加值產(chǎn)品研發(fā)，加快調整產(chǎn)品結構，堅定不移拓展中國麻紡織品內需市場(chǎng)，才能扭轉我國麻紡行業(yè)的現狀，實(shí)現創(chuàng )新發(fā)展�！�
為了積極開(kāi)拓內需市場(chǎng)，中國麻紡協(xié)會(huì )充分利用春季北京、秋季上海中國國際面料展覽會(huì )和中國大連國際服裝節等展覽、展會(huì )，設立中國亞麻紡織精品時(shí)尚文化展位，積極向社會(huì )宣傳和推廣亞麻文化，引導人們隨著(zhù)季節的變化，可以全年穿戴亞麻服裝與制品�！伴_(kāi)發(fā)中國多功能亞麻紡織終端名牌產(chǎn)品，貼近公眾生活，就必須要延伸產(chǎn)業(yè)鏈，大力研制創(chuàng )新亞麻紡織面料、服裝、家紡、汽車(chē)、建筑等多用途的復合亞麻紡織產(chǎn)品，這是當前中國麻紡發(fā)展的戰略任務(wù)，得到全行業(yè)的積極響應�！痹S吉祥表示，由于我國勞動(dòng)力成本的上升，東南亞國家勞動(dòng)力相對低廉，再加上東南亞國家對紡織行業(yè)出臺一系列的政策支持，使得我國紡織行業(yè)價(jià)格競爭優(yōu)勢喪失，部分國外訂單被東南亞國家分流。正是在這一背景下，開(kāi)拓內需市場(chǎng)成為了我國麻紡行業(yè)最后的“救命稻草”。
開(kāi)拓內需市場(chǎng)，究竟對麻紡行業(yè)意味著(zhù)什么？許吉祥算了一筆賬�！拔覈�13多億人口，哪怕只有3億人喜歡穿戴亞麻服裝制品，人均年消費500元，一年就是1500億元�？梢哉f(shuō)，開(kāi)拓內需，做強終端產(chǎn)品，是我國麻紡行業(yè)做大做強的動(dòng)力引擎，也是行業(yè)轉型升級的關(guān)鍵�！�
紡織廠(chǎng)前紡車(chē)間班長(cháng)年終總結 15
工作總結
在過(guò)去的一年里，我作為紡織企業(yè)的一名管理人員，主要負責生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制工作。在這一年的工作中，我深刻地認識到了紡織行業(yè)的發(fā)展挑戰和機遇。
工作內容：
1.生產(chǎn)管理：我主要負責生產(chǎn)管理，包括制定生產(chǎn)計劃、協(xié)調生產(chǎn)進(jìn)度、監督生產(chǎn)質(zhì)量等。在這一過(guò)程中，我與銷(xiāo)售、采購、技術(shù)等部門(mén)密切合作，確保生產(chǎn)計劃的順利實(shí)施。同時(shí)，我積極推廣精益生產(chǎn)理念，通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)流程和降低生產(chǎn)成本，提高了生產(chǎn)效率。
2.質(zhì)量控制：我帶領(lǐng)團隊建立了一套完善的質(zhì)量管理體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合標準。我們定期進(jìn)行質(zhì)量檢測，對不合格產(chǎn)品進(jìn)行整改，有效地降低了產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險。
3.團隊建設：我積極推動(dòng)團隊建設，組織了各種培訓和活動(dòng)，提高了團隊成員的技能和素質(zhì)。同時(shí)，我與團隊成員建立了良好的溝通機制，及時(shí)解決了他們在工作中遇到的問(wèn)題。
工作成果：
1.生產(chǎn)效率提高：通過(guò)精益生產(chǎn)優(yōu)化，生產(chǎn)效率提高了20%。
2.產(chǎn)品質(zhì)量提升：我們成功地將產(chǎn)品質(zhì)量提高了10%，贏(yíng)得了客戶(hù)的高度認可。
3.團隊凝聚力增強：通過(guò)團隊建設活動(dòng)，團隊凝聚力得到了增強，成員之間的協(xié)作更加順暢。
個(gè)人成長(cháng)：
1.技能提升：通過(guò)學(xué)習，我的專(zhuān)業(yè)技能得到了提升，能夠更好地應對工作中的挑戰。
2.團隊協(xié)作能力增強：在與各部門(mén)合作的過(guò)程中，我的團隊協(xié)作能力得到了鍛煉和提升。
3.工作經(jīng)驗豐富：通過(guò)一年的工作，我積累了豐富的`紡織企業(yè)管理經(jīng)驗，能夠更好地應對未來(lái)的挑戰。
結論：
在這一年的工作中，我取得了一定的成果，但也存在一些不足和需要改進(jìn)的地方。例如，我需要更多地關(guān)注團隊成員的工作狀態(tài)和需求，提供更多的支持和幫助。同時(shí)，我也需要繼續學(xué)習提升自己的專(zhuān)業(yè)技能，以更好地服務(wù)于企業(yè)。
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