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農藥銷(xiāo)售員年終總結（通用13篇）
時(shí)間真是轉瞬即逝，一年的工作又到了年終，回望過(guò)去一年的工作，收獲的不僅歲月，還有成長(cháng)，現在這個(gè)時(shí)候，你會(huì )有怎樣的總結呢？年終總結可是讓你獲得升職加薪的機會(huì )喔，下面是小編整理的農藥銷(xiāo)售員年終總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
農藥銷(xiāo)售員年終總結 1
回顧自己一年來(lái)的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領(lǐng)導相處也是融洽的， 臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。
一、銷(xiāo)售情況總概：
截止xx年年12月31日我負責的客戶(hù)共有28家。下半年任務(wù)為xx噸，實(shí)際完成銷(xiāo)量：xx噸，完成目標xx%。全年銷(xiāo)售金額：xx元(其中含運費：xx元)，回收資金：xx元，資金回收率達到xx%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。
二、具體履行職責：
1、實(shí)習考察期：xx年年1-6月
1)管理公司客戶(hù)13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶(hù)溝通上，經(jīng)過(guò)半年的培訓和林經(jīng)理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶(hù)投訴4件，基本學(xué)會(huì )了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應對。
2)每月按時(shí)完成新客戶(hù)開(kāi)發(fā)統計報表和工作小結，六月份執行每日匯報制。
3)開(kāi)展crm系統進(jìn)行初始化工作。
4)送樣客戶(hù)60家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶(hù)都較小，大部分是電話(huà)詢(xún)問(wèn)要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見(jiàn)開(kāi)發(fā)比維系難度更大。成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)40家，但點(diǎn)多量小，客戶(hù)群采購也不穩定性。
5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尋找市場(chǎng)：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛生潔具市場(chǎng)展開(kāi)調查。
2、任務(wù)承包期：xx年年7-12月
下半年加入華東片區，正式開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶(hù)占銷(xiāo)售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問(wèn)題上及時(shí)處理，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。在尋找可能的新客戶(hù)時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò )工商企業(yè)目錄、專(zhuān)業(yè)雜志廣告、貿易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現進(jìn)貨渠道、用量、結算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買(mǎi)主，當面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進(jìn)成交。
下半年開(kāi)發(fā)華東片新客戶(hù)累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著(zhù)：上海良機冷卻設備(7噸)、上海金日冷卻設備(累計發(fā)貨近50噸)開(kāi)發(fā)成功，明年將能保持穩持續定供貨。同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入了解，完成詳細的調查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場(chǎng)需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿(mǎn)的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會(huì )客戶(hù)籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶(hù)邀請函、來(lái)賓統計、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗�、年�?huì )總結等善后工作。經(jīng)過(guò)磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿(mǎn)了信心。
三、公司活動(dòng)：
在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。
(1)熱心關(guān)注團委工作，被評為xx年桐鄉市市級優(yōu)秀團員;
(2)有幸當選公司中秋晚會(huì )及公司第十一屆年會(huì )晚會(huì )的主持人;
(3)協(xié)助公司其它部門(mén)開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng);
(4)憑借個(gè)人對寫(xiě)作的愛(ài)好，擔任銷(xiāo)售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
四、自我反�。�
回顧自己xx年年的銷(xiāo)售工作，與客戶(hù)溝通，公司內部各部門(mén)協(xié)調都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì )，僅憑著(zhù)對銷(xiāo)售工作的熱愛(ài)，而缺乏經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識，在工作中主動(dòng)性欠缺，過(guò)于相信他人，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應緊張的情況下對新客戶(hù)開(kāi)發(fā)顯得不夠重視，使客戶(hù)開(kāi)發(fā)進(jìn)展相對緩慢。在來(lái)年的工作中，我會(huì )努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的.老同志學(xué)習，為了吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：
1、為能在營(yíng)銷(xiāo)知識上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國際貿易(本科)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，但在處理學(xué)習和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒(méi)有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒(méi)有校對意識。
3、工作激情不足，還沒(méi)有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動(dòng)過(guò)多，分散銷(xiāo)售工作注意力。
以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會(huì )戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。
五、xx年年工作規劃：
(1)加大新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區逐個(gè)搜索，只要有一線(xiàn)希望的，主動(dòng)送樣，及時(shí)到現場(chǎng)跟蹤使用結果。
(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問(wèn)題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對象;而方格布有很大的市場(chǎng)，但我司定價(jià)太高，客戶(hù)難以接收，據悉，泰山的方格布目前供不應求，價(jià)格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但2500-3000元/噸的差價(jià)，距離實(shí)在太遠。而對于中堿方格布，市場(chǎng)需求量很大，加上這些用布客戶(hù)大部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場(chǎng)較為容易，但價(jià)格問(wèn)題是前提。
(3)隨著(zhù)明年十萬(wàn)噸無(wú)堿池窯的點(diǎn)火出絲，華東地區土工格柵市場(chǎng)，海寧天星、海利得、成如旦將是一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)。
(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉，新增3臺纏繞設備、部分轉產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預計有所增加。
(5)對中堿網(wǎng)格布用紗，xx年采購點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方，但隨著(zhù)xx年價(jià)格上漲，估計上半年將沒(méi)有銷(xiāo)量。
(6)對于中堿管道市場(chǎng)，神州、華誠、三方電力會(huì )隨價(jià)格的調整，預計降低采購量。只能等下半年成都4萬(wàn)噸點(diǎn)火后才能正常運作。
根據以上分析，xx年年上半年我所負責的片區壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶(hù)，那任務(wù)將遠遠難以完成，所以新客戶(hù)開(kāi)發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長(cháng)，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導的支持和幫助。
農藥銷(xiāo)售員年終總結 2
不知不覺(jué)中，20xx已接近尾聲，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷�？梢哉f(shuō)從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學(xué)習方面
學(xué)習，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項目的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統培訓，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會(huì )控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專(zhuān)業(yè)知識和技巧
在培訓專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類(lèi)知識，如建筑知識，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì )不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話(huà)接客戶(hù)的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當時(shí)苦累，我們不照樣堅持下來(lái)了嗎?當然這份成長(cháng)與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì )去學(xué)習一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì )被時(shí)代所淘汰。
四、細節決定成敗
從接客戶(hù)的第一個(gè)電話(huà)起，所有的稱(chēng)呼，電話(huà)禮儀都要做到位。來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細節�？此坪�(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細心和耐心，在整個(gè)工作當中，不管是主管強調還是提供各類(lèi)資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當中，兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí)，對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì )有更多信任。對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以，以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來(lái)
20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì )在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。俗話(huà)說(shuō)“客戶(hù)是上帝”，接好來(lái)訪(fǎng)和來(lái)電的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù)，在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的'公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿(mǎn)意，領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì )全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強壯�？傊�，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jì)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。
六、計劃
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據20xx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類(lèi)客戶(hù)群。
(二)、針對購買(mǎi)力不足的客戶(hù)群中，尋找有實(shí)力客戶(hù)，以擴大銷(xiāo)售渠道。
(三)、為積極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員，做好銷(xiāo)售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
(六)制訂學(xué)習計劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強學(xué)習、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng)，揚長(cháng)補短，做一名合格的銷(xiāo)售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng )佳績(jì)做出應有的貢獻!
農藥銷(xiāo)售員年終總結 3
20xx年公司業(yè)績(jì)突飛猛進(jìn)飛速發(fā)展，與部門(mén)的進(jìn)步同步，我通過(guò)不斷向領(lǐng)導、同事和客戶(hù)學(xué)習，以及在實(shí)際工作中不斷的總結摸索，在工作和學(xué)習上都取得了較明顯的進(jìn)步，在這20xx年即將結束，新的工作階段就要開(kāi)始的時(shí)候，有很多事情需要坐下來(lái)認真的思考一下，需要很好的進(jìn)行總結和回顧�？偨Y過(guò)去一年工作中的經(jīng)驗教訓，為下一階段工作更好的展開(kāi)做好充分的心理準備。
回首過(guò)去的12個(gè)月里，領(lǐng)導給了很多機會(huì )，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺(jué)非常的充實(shí)。特別是在做以下事情的過(guò)程中，受益匪淺，回想起來(lái)讓自己也感覺(jué)到些許的欣慰，覺(jué)得自己這一件并沒(méi)有虛度。
第一、積極參加公司開(kāi)展的各項活動(dòng)。
今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節目，3月8日，是三八婦女節，公司組織了兩廠(chǎng)之間的辦公室文員去xx歡樂(lè )世界一日游;5月1日前一個(gè)晚上，公司組織了xx的全部管理人員去k歌;7月29日，和xx辦公室的同事們去xxx流，28日入住xx溫泉酒店泡溫泉;9月29日，國慶前的兩天，和辦公室的同事去xx水上樂(lè )園一日游。加上每個(gè)月都有不同的活動(dòng)，都積極參與，這是自己進(jìn)公司三年來(lái)，最多活動(dòng)的一年。這代表著(zhù)公司在不斷的進(jìn)步，不斷強大，關(guān)心員工的利益和身心健康所得來(lái)的成果。
第二、認認真真，做好本職工作。
1、責任心和奉獻精神。這是我們華迅公司中很重要的一點(diǎn)，可以說(shuō)是精髓之一。每個(gè)人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì )存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來(lái)完成來(lái)做好的，而是靠對公司對部門(mén)對自己的一種強烈的責任心來(lái)完成來(lái)做好的。奉獻源自責任，一個(gè)沒(méi)有責任心的人，就不可能是一個(gè)有奉獻精神的人�？梢哉f(shuō)，強烈的責任感和責任心是做好跟單工作的第一要求，也是業(yè)務(wù)跟單員應該具備的最基本素質(zhì)。
2、勤快，團結互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現留下隱患。一個(gè)訂單往往是由很多部門(mén)來(lái)共同完成，一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。
3、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發(fā)現客戶(hù)可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。我操作過(guò)的1個(gè)單子就曾經(jīng)存在過(guò)這樣的情況，由于出廠(chǎng)前板材沒(méi)有經(jīng)過(guò)硬度的測試，以置到貨到了臺灣后發(fā)現不合格了遭遇客戶(hù)全部退貨的情況，到12月底都還不能夠從海關(guān)那里取出來(lái)，造成了公司人工和財物的損失�；剡^(guò)頭來(lái)想想，如果這些錯誤能及時(shí)發(fā)現并處理的話(huà)，就不會(huì )造成什么樣的嚴重后果�？上攵�。我覺(jué)得作為我們業(yè)務(wù)跟單員只有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每批產(chǎn)品都有明確的'質(zhì)量要求，出廠(chǎng)前都經(jīng)過(guò)各個(gè)環(huán)節的測試，及時(shí)發(fā)現和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和遭遇國內外退貨是最大的窩工和浪費，少犯錯誤就是降低成本，生產(chǎn)上和業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)道理都是一樣。
4、吃苦精神。做跟單員一定要有吃苦精神，對于我們跟單員來(lái)說(shuō)有時(shí)要讓生產(chǎn)部的員工做出好質(zhì)量的產(chǎn)品，有時(shí)還要下去生產(chǎn)車(chē)間里親自監工，根據客戶(hù)要求和自己的經(jīng)驗指導員工生產(chǎn)出完美的產(chǎn)品，并從中學(xué)習經(jīng)驗，了解生產(chǎn)過(guò)程，便于自己工作更好的開(kāi)展。
第三、處理好跟客戶(hù)和外部協(xié)作單位的關(guān)系。
學(xué)會(huì )做人，處理好關(guān)系，做好事情。就像國家跟國家之間的關(guān)系一樣：沒(méi)有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質(zhì)上來(lái)講，跟客戶(hù)和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來(lái)各自需要的利益，才會(huì )產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒(méi)有錢(qián)可以賺的話(huà)，你對他再好也沒(méi)有用。如果有錢(qián)賺的話(huà)，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點(diǎn)，在處理與相關(guān)主體的時(shí)候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。
農藥銷(xiāo)售員年終總結 4
流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的20xx年彈指間就將過(guò)去，繁忙之中又迎來(lái)了新的半年。在過(guò)去的這段時(shí)間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲�；厥孜野肽陙�(lái)走過(guò)的歷程，公司的領(lǐng)導和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。在過(guò)去的半年里，我在部門(mén)領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿(mǎn)的完成了各項工作，在各方面有了更進(jìn)半步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：
一、思想政治表現、品德素質(zhì)修養及職業(yè)道德
通過(guò)報紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習政治理論;遵紀守法，認真學(xué)習法律知識;愛(ài)崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守工作紀律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
三、工作質(zhì)量成績(jì)、效益和貢獻
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作業(yè)績(jì)有了長(cháng)足的提高。
四、工作中的經(jīng)驗
銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，作為珠寶銷(xiāo)售員，講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買(mǎi)到滿(mǎn)意的珠寶是應該時(shí)刻考慮的，下面是在銷(xiāo)售時(shí)應該注意的幾個(gè)方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來(lái)
當顧客進(jìn)入或準備進(jìn)入店內時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問(wèn)候，如“您好”!“歡迎光臨”。
2、適時(shí)地接待顧客
當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著(zhù)顧客，應盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購物的`環(huán)境。
3、充分展示珠寶飾品
由于多數顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會(huì )介紹珠寶知識
顧客所了解的珠寶知識越多，其買(mǎi)后感受就會(huì )得到更多的滿(mǎn)足。常言道;“滿(mǎn)意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周?chē)娜恕�。因此時(shí)機很重要，在銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程中抓住機會(huì )，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會(huì )介紹珠寶知識。
5、促進(jìn)成交
由于珠寶首飾價(jià)值相對較高，對于顧客來(lái)講是一項較大的開(kāi)支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂(yōu)郁不決，甚至會(huì )暫時(shí)放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話(huà)，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
農藥銷(xiāo)售員年終總結 5
一、認真組織開(kāi)展了“放心農資下鄉進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)。
根據省農業(yè)廳《轉發(fā)農業(yè)部辦公廳關(guān)于開(kāi)展20xx年“放心農資下鄉進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)文件的通知》（云農辦市〔20xx年xx州“放心農資下鄉進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)。在“宣傳周”活動(dòng)中，全州共出動(dòng)執法和科技人員2184人次，發(fā)放宣傳資料26.2萬(wàn)份，舉辦現場(chǎng)咨詢(xún)培訓418場(chǎng)次，接待咨詢(xún)群眾27.25萬(wàn)人次，受理投拆舉報4人次，案件回訪(fǎng)5件，收看“3.15”電視專(zhuān)題人數178.25萬(wàn)人次，展銷(xiāo)農資產(chǎn)品數量達8.37萬(wàn)公斤，245臺件，價(jià)值376.94萬(wàn)元。
二、結合農業(yè)生產(chǎn)時(shí)節，對農資市場(chǎng)進(jìn)行了重點(diǎn)檢查。
結合農業(yè)生產(chǎn)時(shí)節，州農資打假協(xié)調領(lǐng)導組辦公室于20xx年5月13日和20xx年10月24日兩次組織成員單位（農業(yè)局、工商局、質(zhì)監局、公安局、供銷(xiāo)社、發(fā)改委）及州農業(yè)局局屬有關(guān)單位68人次分兩個(gè)組，對賓川、祥云、巍山縣、彌渡縣四縣農資監管和打假工作進(jìn)行抽查，在聽(tīng)取了四個(gè)縣的農資打假情況匯報后，檢查組分別對祥云縣祥城鎮，賓川縣金牛鎮、州城鎮，巍山縣南詔鎮，彌渡縣彌城鎮和寅街鎮農資市場(chǎng)進(jìn)行現場(chǎng)檢查。
檢查種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶(hù)16戶(hù)，抽查玉米品種28個(gè)，其中1戶(hù)經(jīng)營(yíng)的2個(gè)玉米品種未建立經(jīng)營(yíng)檔案，也未開(kāi)據銷(xiāo)售票據，這對維護經(jīng)營(yíng)者、消費者權益存在很大缺陷。所有經(jīng)營(yíng)門(mén)市部委托代銷(xiāo)證書(shū)、證照、銷(xiāo)售人員培訓合格證書(shū)等齊全，并能亮證照經(jīng)營(yíng)，符合規定要求，但是個(gè)別門(mén)市粘貼有未經(jīng)審定品種的宣傳資料。
檢查農藥批發(fā)、零售經(jīng)營(yíng)單位21戶(hù)，初查1370多個(gè)農藥品種，抽查12個(gè)品種，其中，1個(gè)品種標簽不合格（10公斤），現場(chǎng)進(jìn)行了處理，3個(gè)品種生產(chǎn)登記證號、生產(chǎn)許可證號不符，即威海韓孚生化農藥有限公司的蘭博80%，18包，山東漢克農藥有限公司生產(chǎn)的早疫晚疫44包，山東松岡3%阿維菌素68包，100g/包。存在的問(wèn)題是同一農藥有很多商品名稱(chēng)，如有效成份為阿維菌素的農藥，名稱(chēng)有害極滅、蟲(chóng)滿(mǎn)光、阿維蟲(chóng)清等；在彌渡縣寅街鎮供銷(xiāo)社景泉農資經(jīng)營(yíng)部有安徽省安慶農化工公司生產(chǎn)的10%草甘磷銨鹽標識不清，農藥的生產(chǎn)日期沒(méi)有標注在藥瓶上，藥瓶的下面沒(méi)有綠色環(huán)線(xiàn)的除草劑標志。檢查中沒(méi)有發(fā)現過(guò)期農藥、甲胺磷等高劇毒農藥。
肥料主要對祥云、賓川、彌渡、巍山四縣較大的'農資批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行檢查，共涉及洋豐、歡樂(lè )谷、三寧、施豐源、海德曼、云葉、騰升、金沙江、古驛、彩云龍、沃夫特、大地、年勝、硝酸鉀肥、艷陽(yáng)天、金沂蒙、路先鋒、黃金元素、龍虎、云豐、好又快、菜多收、大富、元豐、多利民、三葉環(huán)、施豐源、山花等40個(gè)品種，數量近4000噸，所查肥料外觀(guān)完好，標識清楚，生產(chǎn)許可證、肥料登記證、產(chǎn)品執行標準齊全，生產(chǎn)企業(yè)、名稱(chēng)、廠(chǎng)址、電話(huà)等信息齊全，包裝重量標識清楚，符合要求。僅發(fā)現極少量肥料有輕微結塊現象。
農機檢查了3戶(hù)經(jīng)營(yíng)戶(hù)，經(jīng)營(yíng)品種119種，大件為：常州常發(fā)柴油發(fā)動(dòng)機、新天力微耕機、重慶聯(lián)龍水泵，小件為：運輸型拖拉機配件、下田作業(yè)型拖拉機配件、農副產(chǎn)品加工機械配件。經(jīng)營(yíng)戶(hù)有正規營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)登記證，屬合法經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)品種在登記范圍內，大件農機產(chǎn)品均有合格證，小件農機產(chǎn)品均來(lái)源于正規廠(chǎng)家，對大件農機產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)建立了銷(xiāo)售臺帳，能對大檢查了37家獸藥、飼料經(jīng)營(yíng)店，29家獸藥、飼料均有經(jīng)營(yíng)，8家只經(jīng)營(yíng)飼料。檢查獸藥品種308個(gè)505批次，查出過(guò)期獸藥230袋，已作處理。檢查26個(gè)飼料廠(chǎng)家的濃縮飼料、預混合飼料和全價(jià)配合飼料100多噸，主要有通威、駱駝、唐人神、正大、億信、西南、黃龍山等品牌，另外還檢查了豆粕、魚(yú)粉、酵母、磷脂、磷酸氫鈣、調和油粉等6種飼料原料，約100噸。檢查中發(fā)現有的經(jīng)營(yíng)戶(hù)將飼料原料魚(yú)粉與有一定毒性的玉米包衣種混合存放經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)口頭責令改正；有的經(jīng)營(yíng)戶(hù)經(jīng)營(yíng)的飼料存在更改生產(chǎn)日期的情況，發(fā)現3包5kg規格的飼料存在標簽缺損的現象，當場(chǎng)對經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行了批評教育。巍山縣在一飼料經(jīng)營(yíng)戶(hù)中查出未作處理的過(guò)期預混料7袋，已由巍山縣獸醫衛生監督所處理。
各縣農資市場(chǎng)總體看比往年有好轉。但在種子、農藥、化肥、獸藥、飼料五種農資產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中，都不同程度地存在以下問(wèn)題：部份有證照但未實(shí)行亮證經(jīng)營(yíng)，農資經(jīng)營(yíng)的進(jìn)銷(xiāo)貨臺帳不健全，種子經(jīng)營(yíng)備案制沒(méi)有全部落實(shí)到位，農資產(chǎn)品包裝標識不全，部份飼料經(jīng)營(yíng)戶(hù)將飼料直接堆放在地面上，容易使飼料受潮變質(zhì)。拆包零賣(mài)的飼料普遍沒(méi)有保留標簽，無(wú)法識別生產(chǎn)日期。
三、開(kāi)展肥料市場(chǎng)專(zhuān)項檢查整頓工作。
我局收到《云南省農業(yè)廳關(guān)于開(kāi)展肥料市場(chǎng)整頓的緊急通知》后，及時(shí)將文件傳真各縣（市）農業(yè)局和州土肥站，要求立即開(kāi)展肥料市場(chǎng)檢查整頓工作。全州發(fā)現現存“硫酸鈣肥”15950公斤，售價(jià)每噸560-400元不等，還有半包“中量元素肥”，銷(xiāo)售價(jià)是每噸1400元；發(fā)現8戶(hù)銷(xiāo)售（生產(chǎn)）單位有少量“硫鈣肥”、“硫酸鈣”、“中量元素肥”、和“速溶氮鈣肥”。發(fā)現部份肥料存在無(wú)生產(chǎn)許可證、登記證號。金元有機肥（綠溪牌），登記證號云農肥（20xx）臨字179號，云南通海金元有機肥有限公司出品，無(wú)生產(chǎn)許可證號。復混肥料（仁恒牌），生產(chǎn)許可證號xk13-206-01948，楚雄仁恒化肥有限公司出品，無(wú)登記證號�；旌狭追剩ù蟀l(fā)牌云南昆陽(yáng)），晉寧林海磷化工有限公司出品，無(wú)生產(chǎn)許可證號和登記證號。尿素（caishen牌），執行標準gb2440-20xx，粒度范圍d0.85-2.08mm，總氮（n）＞46.6%，貢州興化化工有限責任公司出品，無(wú)生產(chǎn)許可證號和登記證號。中量元素肥（玉米專(zhuān)用肥），硫（s）10鎂（mg）2鈣（ca）13，總含量＞25%，備案編號：云南q630-20xx南華福豐肥業(yè)有限公司出品，無(wú)生產(chǎn)許可證號和登記證號。在檢查中，對經(jīng)營(yíng)上述產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戶(hù)作了相應的處罰。
四、下一步工作打算
1、切實(shí)加強領(lǐng)導，進(jìn)一步提高對農資打假護農工作重要性、必要性的認識。各級農業(yè)部門(mén)在做好本部門(mén)法律法規規定的職責的同時(shí)，認真履行政府農資監管打假領(lǐng)導組辦公室的職責，隨時(shí)掌握本區域農資經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，加強與領(lǐng)導組成員部門(mén)的聯(lián)系，對農資需求旺季、重點(diǎn)區域、農資監管的薄弱環(huán)節進(jìn)行督促，各成員單位要嚴格履行農資監管職責，同時(shí)要加強部門(mén)之間協(xié)作，互通信息、相互支持配合。
2、農資市場(chǎng)面廣、點(diǎn)多，需進(jìn)一步加大對違法違規經(jīng)營(yíng)行為及銷(xiāo)售假劣農資的打擊查處力度，確保轄區內農資市場(chǎng)秩序正常運行。
3、建立巡查制度，加強許可證管理。強化對種子、獸藥、飼料等產(chǎn)品有效期的監管，嚴格經(jīng)營(yíng)許可證的審驗，依法規范證照管理。
4、各級政府要保證必要的執法經(jīng)費，改善執法條件。財政部門(mén)要按公共財政的要求，加大對執法經(jīng)費的投入，保障執法檢查、人員培訓和行政執法工作正常、有效地開(kāi)展。
農藥銷(xiāo)售員年終總結 6
從年開(kāi)辦至年都超額完成了州局下達的指標計劃，其中農藥累計銷(xiāo)售額10萬(wàn)余元、肥料累計銷(xiāo)售200余噸、累計銷(xiāo)售金額60萬(wàn)余元、建立網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)、代理網(wǎng)點(diǎn)累計創(chuàng )收約10萬(wàn)余元，我局累計完成收入5萬(wàn)余元，超額完成了收入計劃。
一、20xx年3月州局召開(kāi)全州農資分銷(xiāo)工作現場(chǎng)會(huì )后、我局高度重視此項業(yè)務(wù)、并多次召開(kāi)了專(zhuān)題會(huì )就如何來(lái)開(kāi)展農資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)進(jìn)行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高代理商積極性的激勵政策，主要包括以下方面：
1、找內部職工及親屬建網(wǎng)點(diǎn)、以點(diǎn)帶面。
2、免費做中國郵政服務(wù)三農網(wǎng)點(diǎn)店面招牌。
3、先期鋪貨、送貨上門(mén)、售貨付款。
4、保證一鄉鎮一個(gè)店、城鄉一個(gè)價(jià)格。
根據這一激勵政策激發(fā)了各代理商的積極性、從而打開(kāi)了新局面，到年12月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)、超額完成了銷(xiāo)售計劃，因此產(chǎn)品效果在親戚朋友甚至在社會(huì )也得到認可，農資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)在縣農資市場(chǎng)占有了一席之地，然而在工作中出現了管理人員不足、配送車(chē)輛跟不上等很多售后服務(wù)問(wèn)題。
二、為了盡量減少諸多后續問(wèn)題、局上決定在城區內找一家代理商、我局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達的計劃任務(wù)、并且先期投資15萬(wàn)元以上。于是年8月份和網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商簽訂了為期五年總代理合同，為了更好地開(kāi)展農資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，我局嚴格按照州局的安排和部暑、在局領(lǐng)導支持下，依靠當地政府的支持，年10月在農科局的支持下、召集了各網(wǎng)點(diǎn)人員通過(guò)培訓考試取得了農藥和種子的經(jīng)營(yíng)許可證。面對市場(chǎng)激勵的競爭、物流管理員扎實(shí)工作、找準切入點(diǎn)、不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，年我局重點(diǎn)對退耕還林市場(chǎng)進(jìn)行項目營(yíng)銷(xiāo)，大陸槽全鄉購買(mǎi)了40噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受5.12地震的`影響新進(jìn)貨70噸保得生物有機肥未趕上退耕還林施肥時(shí)節、積壓至今年我局分銷(xiāo)任務(wù)異常堅決，根據州局下達160噸的農資分銷(xiāo)計劃，我局高度重視、已向分管縣領(lǐng)導作了專(zhuān)題匯報，請求支持、并多次招開(kāi)了專(zhuān)題會(huì )義，圍繞這一業(yè)務(wù)是當前首要任務(wù)和本著(zhù)農資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)是郵政主營(yíng)業(yè)務(wù)為長(cháng)期良性發(fā)展的工作思路，進(jìn)行了早安排、早部署。主要從幾個(gè)方面入手；
1、繼續建立和維護加盟店及分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。
2、下達分銷(xiāo)計劃到各支局所及班組。
3、發(fā)動(dòng)各委代辦和投遞人員積極參與農資分銷(xiāo)。
4、找準目標大客戶(hù)進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)；特別是退耕還林、蠶桑等。
5、加強職工農技知識培訓和宣傳力度。
三、存在和面臨的問(wèn)題
1、資金不足使網(wǎng)點(diǎn)供貨跟不上。
2、沒(méi)有車(chē)輛運輸使貨源跟不上。
3、業(yè)務(wù)人員不足使管理、庫管、財務(wù)管理等跟不上。
4、管理人員及網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商都半路出家、缺少農技知識、無(wú)證經(jīng)營(yíng)。
目前在全局職工的共同努力下銷(xiāo)售了70余噸、雖然距完成我們的目標任務(wù)還遠、但我局堅信能夠完成任務(wù)，在今后的工作中我們將不唯計劃只唯市場(chǎng)、認真學(xué)習各兄弟縣市的先進(jìn)經(jīng)驗、在工作中進(jìn)一步探索和發(fā)展、力求把這一項業(yè)務(wù)開(kāi)展得更好。
農藥銷(xiāo)售員年終總結 7
從年開(kāi)辦至年都超額完成了州局下達的指標計劃，其中農藥累計銷(xiāo)售額xxx萬(wàn)余元、肥料累計銷(xiāo)售xxx余噸、累計銷(xiāo)售金額xxx萬(wàn)余元、建立網(wǎng)點(diǎn)xxx個(gè)、代理網(wǎng)點(diǎn)累計創(chuàng )收約xxx萬(wàn)余元，我局累計完成收入xxx萬(wàn)余元，超額完成了收入計劃。
一、20xx年xx月州局召開(kāi)全州農資分銷(xiāo)工作現場(chǎng)會(huì )后、我局高度重視此項業(yè)務(wù)、并多次召開(kāi)了專(zhuān)題會(huì )就如何來(lái)開(kāi)展農資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)進(jìn)行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高代理商積極性的激勵政策，主要包括以xxx面：
1、找內部職工及親屬建網(wǎng)點(diǎn)、以點(diǎn)帶面。
2、免費做xxx郵政服務(wù)三農網(wǎng)點(diǎn)店面招牌。
3、先期鋪貨、送貨上門(mén)、售貨付款。
4、保證一鄉鎮一個(gè)店、城鄉一個(gè)價(jià)格。
根據這一激勵政策激發(fā)了各代理商的積極性、從而打開(kāi)了新局面，到年xx月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)xxx個(gè)、超額完成了銷(xiāo)售計劃，因此產(chǎn)品效果在xxx朋友甚至在社會(huì )也得到認可，農資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)在縣農資市場(chǎng)占有了一席之地，然而在工作中出現了管理人員不足、配送車(chē)輛跟不上等很多售后服務(wù)問(wèn)題。
二、為了盡量減少諸多后續問(wèn)題、局上決定在城區內找一家代理商、我局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達的計劃任務(wù)、并且先期投資xxx萬(wàn)元以上。
于是20xx年xx月份和網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商簽訂了為期五年總代理合同，為了更好地開(kāi)展農資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，我局嚴格按照州局的.安排和部暑、在局領(lǐng)導支持下，依靠xxx的支持，年xx月在農科局的支持下、召集了各網(wǎng)點(diǎn)人員通過(guò)培訓考試取得了農藥和種子的經(jīng)營(yíng)許可證。面對市場(chǎng)激勵的競爭、物流管理員扎實(shí)工作、找準切入點(diǎn)、不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，年我局重點(diǎn)對退耕還林市場(chǎng)進(jìn)行項目營(yíng)銷(xiāo)，大陸槽全鄉購買(mǎi)了xxx噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受5.12地震的影響新進(jìn)貨xxx噸保得生物有機肥未趕上退耕還林施肥時(shí)節、積壓至今。
20xx年我局分銷(xiāo)任務(wù)異常堅決，根據州局下達xxx噸的農資分銷(xiāo)計劃，我局高度重視、已向分管縣領(lǐng)導作了專(zhuān)題匯報，請求支持、并多次招開(kāi)了專(zhuān)題會(huì )義，圍繞這一業(yè)務(wù)是當前首要任務(wù)和本著(zhù)農資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)是郵政主營(yíng)業(yè)務(wù)為長(cháng)期良性發(fā)展的工作思路，進(jìn)行了早安排、早部署。主要從幾個(gè)方面入手；
1、繼續建立和維護加盟店及分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。
2、下達分銷(xiāo)計劃到各支局所及班組。
3、發(fā)動(dòng)各委代辦和投遞人員積極參與農資分銷(xiāo)。
4、找準目標大客戶(hù)進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)；特別是退耕還林、蠶桑等。
5、加強職工農技知識培訓和宣傳力度。
三、存在和面臨的問(wèn)題
1、資金不足使網(wǎng)點(diǎn)供貨跟不上。
2、沒(méi)有車(chē)輛運輸使貨源跟不上。
3、業(yè)務(wù)人員不足使管理、庫管、財務(wù)管理等跟不上。
4、管理人員及網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商都xxx、缺少農技知識、無(wú)證經(jīng)營(yíng)。
目前在全局職工的共同努力下銷(xiāo)售了xxx余噸、雖然距完成我們的目標任務(wù)還遠、但我局堅信能夠完成任務(wù)，在今后的工作中我們將不唯計劃只唯市場(chǎng)、認真學(xué)習各兄弟縣市的先進(jìn)經(jīng)驗、在工作中進(jìn)一步探索和發(fā)展、力求把這一項業(yè)務(wù)開(kāi)展得更好。
農藥銷(xiāo)售員年終總結 8
在省、市局的關(guān)心支持與指導下，我縣嚴格按照省、市局20xx年農藥監督管理實(shí)施方案，認真做好了20xx年的農藥監管工作，為我縣農業(yè)生產(chǎn)取得豐產(chǎn)豐收提供了有力保障，同時(shí)做好了高毒高殘農藥的監管工作，為保障我縣人民身體健康作出了應有工作�，F將20xx年我縣農藥監管工作總結如下：
一、加強宣傳，努力營(yíng)造農藥監管良好氛圍
農藥是農業(yè)生產(chǎn)的重要因素，做好農藥監管工作對于農業(yè)生產(chǎn)十分重要，要想更好地做好農藥監管工作，全面提高生產(chǎn)、銷(xiāo)售、使用的合法和守法意識十分重要，為此，我縣今年著(zhù)重加大宣傳發(fā)動(dòng)工作，努力營(yíng)造了農藥監管的良好社會(huì )氛圍。
一是充分利用電視媒體，向全社會(huì )宣傳農藥監管的重要性，提高農藥經(jīng)營(yíng)者的守法意識，增強農民群眾的合法用藥與合理用藥的意識，提高農民群眾依法維護權利的意識。在縣有線(xiàn)電視臺開(kāi)設的《經(jīng)濟時(shí)空》欄目中，播放了《農藥管理條例》，定期地對農作物安全用藥進(jìn)行播放。
二是充分利用傳單的形式，向社會(huì )和群眾宣傳農藥監管工作，全年共發(fā)放宣傳資料10000余份，在縣街心花園開(kāi)展安全用藥咨詢(xún)服務(wù)，結合農產(chǎn)品質(zhì)量安全監管，向菜農、糧農宣傳安全高效農藥的使用。
三是充分利用會(huì )議文件、培訓班等形式，向經(jīng)營(yíng)者宣傳農藥監管，在今年的四月分開(kāi)展了全縣農藥營(yíng)經(jīng)營(yíng)者的培訓，請市局領(lǐng)導到會(huì )宣講了合法經(jīng)營(yíng)有關(guān)的法律法規，如何全面合理地使用農藥等知識，取得了良好的社會(huì )反映。
四是開(kāi)通宣傳車(chē)，到邊遠地區進(jìn)行宣傳，做到農藥監管不留死角。
二、創(chuàng )新思路，全面提高農藥監管服務(wù)質(zhì)量
要切實(shí)做好農藥監管，創(chuàng )新工作思路是關(guān)健。
一是著(zhù)重在管理上創(chuàng )新，對全縣所有農藥經(jīng)營(yíng)商全面實(shí)行歸檔管理，全面建立農藥經(jīng)營(yíng)者檔案，對于沒(méi)有固定場(chǎng)所的流動(dòng)商販堅決打擊。
二是開(kāi)展星級經(jīng)營(yíng)者評選活動(dòng)，對于經(jīng)營(yíng)合法守信的給予掛牌獎勵，對于一些屢教不改的違法違規經(jīng)營(yíng)者，建議有關(guān)職能部門(mén)取消營(yíng)業(yè)執照，情節嚴重的還將移交司法機關(guān)進(jìn)行處理。
三是全面建立舉報制度，開(kāi)沒(méi)舉報電話(huà)，對接到的群眾舉報三個(gè)工作日內排查清理。
四是搞好服務(wù)，依法扶持一些信譽(yù)好，質(zhì)量好的農藥產(chǎn)品進(jìn)村入戶(hù)，提高放心農藥進(jìn)村入戶(hù)率。
三、突出重點(diǎn)，全力完成農藥監管總體目標
一是重點(diǎn)抓好農藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)秩序的管理。著(zhù)重抓好了哄抬物價(jià)、壟斷銷(xiāo)售、欺行霸市、制售假劣的不良不法行為，有效地保證了農藥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，依法保障了農藥經(jīng)營(yíng)者的合法權益。
二是重點(diǎn)抓好了禁用高毒農藥的查處工作。將禁用高毒農藥查處工作列為工作的重中之中，特別是對蔬菜用藥，進(jìn)行了嚴格的排查，保障了蔬菜用藥的安全，在今年農產(chǎn)品質(zhì)量監管中，送省廳檢驗的10種蔬菜共30個(gè)樣品和10種大米共40個(gè)樣品均無(wú)一例農藥殘留超標。
三是重點(diǎn)抓好了節日農副產(chǎn)品市場(chǎng)的質(zhì)量監管工作。特別是在國慶期間，對蔬菜等農產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行了嚴格的排查，確保了無(wú)一例安全事故發(fā)生，保障了人民身體健康，維護了社會(huì )穩定。四是重點(diǎn)抓好了農藥質(zhì)量的監管工作。全年依法檢查農藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)56家，共檢查農藥標簽132張，送農藥質(zhì)量抽檢12樣。其中農藥標簽完全合格的僅61.3%，超范圍的占32.4%，商品名不規范的38.6%，買(mǎi)證生產(chǎn)占23.6%。農藥質(zhì)量樣不合格2個(gè)，分別是四川川東農藥的生產(chǎn)的10%草甘磷，含量只有8.6，安徽亳州綠利達生產(chǎn)20%乙酰甲胺磷被省廳通告。農藥質(zhì)量外觀(guān)與性狀不穩定產(chǎn)品一個(gè)，是新安江生產(chǎn)的'10%草甘磷，大部分出現沉淀現象。五是重點(diǎn)抓好涉農事故調解處理工作。加大對出現藥害事故的處理調解工作，做好了群眾與經(jīng)營(yíng)者之間茅盾的調解，依法保障經(jīng)營(yíng)者的權利和群眾的合法利益，做好了水稻矮縮病的調查調解工作，盡最大努力維護農村社會(huì )穩定。
四、20xx年工作計劃
1、大力搞好《農藥管理條例》的宣傳，提高農藥管理工作的地位。
2、繼續搞好甲胺磷等五種高毒農藥的禁用工作，力爭實(shí)現我縣甲胺磷等高毒農藥的零經(jīng)營(yíng)、零使用。
3、重點(diǎn)抓好10%草甘磷市場(chǎng)替代更新工作，加大對標簽的管理力度。
農藥銷(xiāo)售員年終總結 9
昆明是云南省農藥銷(xiāo)售集散地和農藥使用集中區，做好農藥管理工作意義重大。為進(jìn)一步規范全市農藥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，加強禁限用高毒農藥監管，保障農產(chǎn)品質(zhì)量安全和農業(yè)產(chǎn)業(yè)安全，昆明市在往年工作基礎上，20xx年加大工作力度，在全市范圍內繼續實(shí)行鼠藥等高毒農藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、高毒農藥實(shí)名銷(xiāo)售制度，規范管理農藥，主要做了以下幾方面工作：
一、 加強學(xué)習，提高認識，強化制度建設
20xx年，昆明市農業(yè)局召開(kāi)會(huì )議1次，昆明市植保植檢站召開(kāi)會(huì )議2次，昆明市14個(gè)縣（市、區）召開(kāi)會(huì )議17次，傳達學(xué)習了部、省、市關(guān)于高毒農藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)暨監管的政策文件精神，各級領(lǐng)導在會(huì )上作動(dòng)員講話(huà)，強調加強農藥管理、特別是高毒農藥監管工作對社會(huì )民生、生態(tài)環(huán)境、經(jīng)濟貿易的重要作用，要求各級農藥管理部門(mén)明確目標，加強制度和隊伍建設，扎實(shí)工作，啟動(dòng)高毒農藥事件問(wèn)責制度，完成高毒農藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)暨監管工作任務(wù)。昆明市農業(yè)局出臺《昆明市高毒農藥管理實(shí)施意見(jiàn)》，昆明市植保植檢站制定實(shí)施了包括鼠藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)和高毒農藥實(shí)名登記銷(xiāo)售的規定，各縣相應制定實(shí)施了農藥管理規定和意見(jiàn)，進(jìn)一步強化了農藥的制度化管理。
二、完善市、縣、鄉、村4級農藥投入品監管網(wǎng)絡(luò )
全市目前已建立市、縣、鄉、村監管網(wǎng)絡(luò )，農藥監督管理體系較完善，監管網(wǎng)絡(luò )系統對農藥經(jīng)營(yíng)、使用進(jìn)行全面管理，對農產(chǎn)品質(zhì)量農殘事件和農藥藥害事件進(jìn)行追蹤處理，全程監控農藥投入品。各級主要任務(wù)：市級 全市農藥經(jīng)營(yíng)、使用管理與技術(shù)指導；縣級 縣域內農藥經(jīng)營(yíng)單位管理、使用技術(shù)推廣、農藥案件初步處理；鄉級 鄉域內農藥使用情況監控、農產(chǎn)品質(zhì)量監控、技術(shù)指導；村組 村域內農藥使用指導，違規、的報告。
監管層次 責任單位
市級中心監管站 市植保植檢站
14個(gè)縣級監管站 縣植保站、執法大隊
25個(gè)鄉級監控站 鄉農科站
47個(gè)村級監控點(diǎn) 村農科員、蔬菜輔導員
昆明市農藥監管網(wǎng)的建立與完善，農藥管理措施得以很好地落實(shí)，農藥經(jīng)營(yíng)和使用問(wèn)題盡快盡早地得以處理和解決，提高了農藥管理效能。
三、做好群眾宣傳教育工作
在全市、縣農藥安全經(jīng)營(yíng)培訓會(huì )上和農藥使用技術(shù)培訓中宣讀講解《農業(yè)部關(guān)于禁、限用農藥品種公告》，已完成對示范實(shí)施地農民及經(jīng)銷(xiāo)商培訓47場(chǎng)次，直接受訓3200人次，輻射人群1.1萬(wàn)人次，進(jìn)行新聞媒體宣傳報導6次，發(fā)放宣傳資料及掛圖1.6萬(wàn)份，其中向全市持證農藥經(jīng)營(yíng)門(mén)店發(fā)放《高毒農藥及替代產(chǎn)品使用技術(shù)宣傳掛圖》1000份，《如何購買(mǎi)放心農藥簡(jiǎn)明掛圖》300份，并要求每個(gè)持證經(jīng)營(yíng)門(mén)店必須進(jìn)行張貼宣傳。
四、實(shí)行高毒農藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)和實(shí)名登記購銷(xiāo)制度示范
實(shí)行高毒農藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)制度，全市以鼠藥為重心、以高毒農藥為重點(diǎn)在8個(gè)縣（市區）建立經(jīng)營(yíng)定點(diǎn)58個(gè)。實(shí)行高毒農藥實(shí)名購銷(xiāo)登記制度，市、縣、鄉農藥管理網(wǎng)絡(luò )單位每單位聯(lián)系5家經(jīng)銷(xiāo)商（占全市農藥經(jīng)銷(xiāo)商的約60%）作為一對一聯(lián)系試點(diǎn)，與經(jīng)營(yíng)單位負責人簽訂了《農藥經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)》，建立購銷(xiāo)臺帳，要求做到守法、誠信經(jīng)營(yíng)，確保銷(xiāo)售的農藥質(zhì)量，為農民提供合格、安全、放心農藥。昆明市宜良縣、呈貢縣的農資市場(chǎng)已全面實(shí)施農藥經(jīng)營(yíng)登記制度，執法單位與當地的農藥經(jīng)銷(xiāo)商共建 守法經(jīng)營(yíng)農藥示范門(mén)店 ；石林縣培育的農資連鎖企業(yè)有連鎖門(mén)市110個(gè)，覆蓋面80%，在縣植保站技術(shù)指導下，以農藥、藥械配套和專(zhuān)業(yè)化統防統治結合方式，對農藥經(jīng)營(yíng)使用實(shí)現一體化管理，杜絕高毒、假劣農藥。
五、全面清查市場(chǎng)，規范經(jīng)營(yíng)秩序
昆明市14個(gè)縣（市區）結合實(shí)際，制定了實(shí)行限用高毒農藥管理專(zhuān)項檢查計劃，組織市場(chǎng)巡查178次，抽查農藥樣品2400個(gè)，全市均未發(fā)現公開(kāi)使用、銷(xiāo)售禁限用農藥情況，也未發(fā)現違規銷(xiāo)售高毒農藥的行為，進(jìn)一步規范農藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)秩序。
目前，昆明市發(fā)放農藥經(jīng)營(yíng)許可證970份，建立了全市監管網(wǎng)共享的農藥經(jīng)營(yíng)戶(hù)電子檔案和文書(shū)檔案。經(jīng)營(yíng)單位配備《農藥電子手冊》60余套，《昆明市農藥管理系統軟件》70余套，農藥經(jīng)營(yíng)過(guò)程中做到經(jīng)營(yíng)戶(hù)自查、執法人員抽檢、監管部門(mén)定期重查的農藥管理局面。
農藥經(jīng)營(yíng)管理實(shí)行全程追蹤管理，守法經(jīng)營(yíng)記錄入檔，與工商聯(lián)合推出誠信農藥店、農藥銷(xiāo)售放心店的大型宣傳活動(dòng)。對違規的記錄入檔，年檢時(shí)將受到農業(yè)和工商的嚴格重復檢查，對嚴重違規者，同時(shí)依法取消《農藥經(jīng)營(yíng)許可證》和農藥《營(yíng)業(yè)執照》。嚴格執行農藥經(jīng)營(yíng)人員上崗制度，合格者發(fā)放《昆明市農藥經(jīng)營(yíng)上崗證》500余份。建立市內上崗證人員電子檔案，上崗人員在昆明市內可自由流動(dòng)上崗。對上崗人員上崗證的使用進(jìn)行檢查，對優(yōu)良者實(shí)行信譽(yù)記錄。
六、普遍調查農藥使用情況，建立動(dòng)態(tài)監測網(wǎng)。
全市開(kāi)展農藥使用普查，普查面涉及15個(gè)鄉鎮，涵蓋18類(lèi)76種作物，共300多種農藥有效成份，近2000個(gè)商品農藥，調查方法采用日記式記錄，通過(guò)農藥普查和普查結果的系統分析，對昆明市農藥使用情況和問(wèn)題有一個(gè)科學(xué)判斷，為下一步農藥控制工作提供依據。
分作物區域設立農藥使用監測點(diǎn)，已建立糧薯、菜、花、果等七類(lèi)32種作物農藥使用情況動(dòng)態(tài)監測點(diǎn)47個(gè)，全日記式進(jìn)行調查，每月統計分析，確定目前防治各種作物主要病蟲(chóng)草鼠害使用的農藥品種和數量，制定農藥控制目標和關(guān)鍵環(huán)節，定期發(fā)布農藥使用動(dòng)態(tài)趨勢10期，監控和指導種植戶(hù)科學(xué)應用農藥防治病蟲(chóng)害，逐步形成昆明市農藥使用監測網(wǎng)。
七、引進(jìn)、研究和推廣應用替代高毒農藥的技術(shù)。
不斷引進(jìn)生物、物理、農業(yè)防治植物病蟲(chóng)害新技術(shù)，試驗新技術(shù)在農田的'應用方法，開(kāi)展示范培訓，大面積推廣、取代高毒農藥，達到控制目標。
建設以村委會(huì )為單位的無(wú)公害農產(chǎn)品生產(chǎn)IPM示范村， 20xx年昆明市已有示范村54個(gè)。每個(gè)示范村連片建設1000畝以上，每個(gè)村成立IPM農民田間學(xué)校，引導IPM學(xué)員成立植保合作組織。設立 農藥銷(xiāo)售放心門(mén)市 ，配備農藥投入品清查篩選電子設備，杜絕假劣、高毒農藥使用。將滅蟲(chóng)燈設施、熏蒸器、防蟲(chóng)網(wǎng)、驅避器、性誘器、粘蟲(chóng)卡等物理滅蟲(chóng)技術(shù)設施配套應用于示范區。配備機動(dòng)、電動(dòng)施藥器械，開(kāi)展重大病蟲(chóng)應急控制和統防統治。生物農藥示范，生物多樣性種植誘滅蟲(chóng)害示范，建立滅鼠毒餌站。最佳植保技術(shù)規程組配實(shí)施，標準化生產(chǎn)，減少農藥施用量50%，防病蟲(chóng)效果80%以上。降低成本30元/畝，蔬菜產(chǎn)品農藥殘留不超標，示范村帶動(dòng)幅射全市無(wú)公害農業(yè)生產(chǎn)33萬(wàn)畝。建立田間農藥包裝廢棄物收集池215個(gè)，防止對環(huán)境的再污染。
八、農藥事故和農殘處理
強調無(wú)公害農產(chǎn)品是生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢測出來(lái)的。無(wú)公害生產(chǎn)基地標準化生產(chǎn)，農藥、化肥使用日記式記錄�？h植保站速測結果和國家省、市農殘檢測結果追蹤查尋并嚴肅處理，逐步杜絕農殘。設立舉報箱和電話(huà)，20xx年處理藥害4起，處理舉報案2起，全年無(wú)農藥中毒事件。
農藥管理工作任重道遠，需要不斷學(xué)習和努力工作，才能不負眾望，達到保障安全的目標。
農藥銷(xiāo)售員年終總結 10
20xx年在市農業(yè)局的正確領(lǐng)導和省耕肥總站的大力支持下，立足本職工作，認真履職，積極推進(jìn)我市“兩精兩減一增效”工程，認真落實(shí)化肥零增長(cháng)行動(dòng)，扎實(shí)開(kāi)展耕地質(zhì)量保護和科學(xué)施肥技術(shù)服務(wù)工作，圓滿(mǎn)完成了各項工作目標�，F將本年度工作總結如下：
一、工作成績(jì)
�。ㄒ唬皟删珒蓽p一增效”行動(dòng)
我市在原精準施肥惠民到戶(hù)工程的基礎上，進(jìn)一步拓寬作物范圍，豐富實(shí)施內容，啟動(dòng)咸寧市“兩精兩減一增效”行動(dòng)，已經(jīng)對各縣（市、區）進(jìn)行了調研，目前確定了29個(gè)試點(diǎn)村，以當地的專(zhuān)業(yè)合作社和龍頭企業(yè)為實(shí)施主體，以水稻（常規稻、彩稻、再生稻）、油菜、蔬菜、蓮藕、茶葉、葡萄、枇杷、獼猴桃、柑橘等9大類(lèi)作物為實(shí)施對象，采用測土配方、新型肥料、有機肥替代、機械深施、水肥一體化、分期施肥、有機肥資源化利用、“三沼”綜合利用、秸稈還田、種植綠肥、土壤調酸、冷浸田改造等十二項措施減少化肥施用量。達到試點(diǎn)村水稻（油菜）減肥10%，蔬菜減肥20%，果樹(shù)減肥30%，茶葉減肥50%，平均化肥利用率提高1%的目標。目前已經(jīng)開(kāi)始制作展板，并準備取土檢測化驗。
�。ǘy土配方施肥項目。各項目縣按照轉變農業(yè)發(fā)展方式的總體要求，堅持“增產(chǎn)、經(jīng)濟、環(huán)�！钡氖┓世砟�，通過(guò)取土化驗、田間試驗示范等基礎工作，開(kāi)展測土配方施肥信息指導服務(wù)和新型經(jīng)營(yíng)主體科學(xué)施肥示范，著(zhù)力提升科學(xué)施肥技術(shù)水平，促進(jìn)糧食增產(chǎn)、農業(yè)增效、農民增收和節能減排。20xx年實(shí)現全市測土配方技術(shù)推廣面積490萬(wàn)畝，達到總播面積的80%以上，配方肥施用面積達150萬(wàn)畝。一是認真完成田間試驗示范。根據施肥指標體系建設的需要，科學(xué)合理布置田間試驗。全年共完成三區試驗、“3414”試驗、肥料利用率試驗、節肥增效試驗、微量因子肥效試驗等各種試驗54個(gè)，完善了糧食作物科學(xué)施肥技術(shù)體系，逐步建立起經(jīng)濟作物科學(xué)施肥技術(shù)體系。二是加強科學(xué)施肥宣傳培訓。采取適合農村、貼近農民，以喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式，推動(dòng)測土配方施肥技術(shù)普及。以農民為主體，與陽(yáng)光工程培訓、糧棉油高產(chǎn)創(chuàng )建培訓相結合，全年共舉辦培訓60次，組織宣傳活動(dòng)37次，發(fā)放宣傳資料20萬(wàn)余份，建議卡入戶(hù)率達到90%以上。通過(guò)這幾種形式,將測土配方施肥技術(shù)指導到戶(hù)、技術(shù)到田、培訓到人,為農戶(hù)提供及時(shí)、有效的測土配方施肥全程服務(wù)，引導農民樹(shù)立科學(xué)施肥觀(guān)念，自覺(jué)應用配方肥，改進(jìn)施肥方式，提高科學(xué)施肥技能，營(yíng)造科學(xué)施肥氛圍。三是推動(dòng)配方肥進(jìn)村到田。充分發(fā)揮項目試驗示范的帶動(dòng)作用，圍繞農業(yè)生產(chǎn)龍頭企業(yè)種植基地、農民專(zhuān)業(yè)合作社、種植大戶(hù)等新型經(jīng)營(yíng)主體，與配方肥生產(chǎn)定點(diǎn)企業(yè)，智能配肥站等簽訂合作協(xié)議，發(fā)布農田施肥配方，指導企業(yè)按方生產(chǎn)配方肥，農戶(hù)按施肥建議購買(mǎi)配方肥。全市實(shí)現配方肥施用量萬(wàn)噸，施用面積萬(wàn)畝。
�。ㄈ┗省傲阍鲩L(cháng)”行動(dòng)。制定了《咸寧市有機肥替減化肥行動(dòng)方案》，通過(guò)“精、調、改、替”四項關(guān)鍵措施，實(shí)施測土配方，使用配方肥，增施有機肥，配施微肥，預計全市化肥總用量為萬(wàn)噸，同比減少，主要措施一是推廣秸稈還田，提高養分還田率。配合市政府秸稈禁燒政策，在全市大力宣傳秸稈還田和推廣秸稈腐熟還田技術(shù)。通過(guò)項目示范作用、政策宣傳和技術(shù)推廣，使農作物秸稈養分還田達到216萬(wàn)畝，達總播面積的35%。二是大力發(fā)展綠肥生產(chǎn)。綠肥是農業(yè)生產(chǎn)上傳統的有機肥源，更是發(fā)展低碳農業(yè)、利用生物措施用地養地，保障耕地永續利用和增強農業(yè)后勁的重要途徑。為推動(dòng)化肥零增長(cháng)行動(dòng)，我市把綠肥生產(chǎn)作為秋冬農業(yè)生產(chǎn)的重中之重,提高了土壤對養分的吸附力，達到培肥地力的效果，取得了較好的成效，20xx年全市綠肥種植面積22萬(wàn)畝。三是提高肥料利用率。20xx年全市有機肥施用量達萬(wàn)噸，施用面積11萬(wàn)畝。緩釋肥、水溶肥、生物肥等新型肥料用量噸，施用面積萬(wàn)畝。機械化深施肥料推廣面積萬(wàn)畝，水肥一體化推廣面積萬(wàn)畝，建設智能化配肥服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)5個(gè)。通過(guò)機械深施和新型肥料的施用，實(shí)現全市主要作物平均肥料利用率提高1%，達到38%。
�。ㄈ└刭|(zhì)量保護與提升。20xx全市耕地保護與質(zhì)量提升工作項目資金340萬(wàn)元，通城縣20xx年申請的項目已經(jīng)完成實(shí)施，共發(fā)放有機肥噸，實(shí)施有機肥替減化肥面積萬(wàn)畝，發(fā)放紫云英種子噸，種植面積萬(wàn)畝。20xx年上半年，崇陽(yáng)縣200萬(wàn)已經(jīng)完成招標工作，其他各縣市區也在抓緊開(kāi)展土壤取樣、田間試驗和耕地質(zhì)量監測調查評價(jià)工作。通過(guò)項目示范，全市種植綠肥面積達22萬(wàn)畝，輻射帶動(dòng)有機肥替減化肥實(shí)施面積萬(wàn)畝。
二、存在的'問(wèn)題及建議
�。ㄒ唬└刭|(zhì)量建設經(jīng)費短缺。雖然出臺了《有機肥替減化肥行動(dòng)方案》，但是化肥減量進(jìn)展緩慢，重要的原因就是施用有機肥要增加肥料的投入成本。近年來(lái)我市每年有少量的耕地質(zhì)量保護與提升項目資金（約200萬(wàn)）用來(lái)補貼施用有機肥，但是實(shí)施面積非常有限，每年約6萬(wàn)畝，要大面積推廣仍然存在補貼不足的問(wèn)題。
�。ǘ┺r技推廣力量不足。部分縣市的人員配備結構還不是很合理，存在業(yè)務(wù)人員年齡結構老化，技術(shù)人員斷層等問(wèn)題；人員力量與承擔的工作任務(wù)不匹配，給工作帶來(lái)了較大困難，市站也因為機構，技術(shù)人員較為缺乏。我市各土肥站合計46人，高級農藝師3人，中級農藝師19人，助理農藝師9人，因編制問(wèn)題，進(jìn)人很難，職稱(chēng)情況普遍偏低，基層土肥站職稱(chēng)申報困難。
�。ǘ┩寥罊z測能力下降。部分縣市由于化驗室成立較早，又缺少經(jīng)費，一些設備陳舊老化，檢測設施不完備，造成檢測的結果不是很精確，檢測速度有時(shí)跟不上工作進(jìn)度。況且由于技術(shù)人員不足，土壤檢測存在嚴重的滯后性，監測數據跟不上農業(yè)生產(chǎn)的需要。
三、下一步工作計劃
1、繼續加強我市土肥隊伍建設，努力提高自身業(yè)務(wù)能力，時(shí)刻牢記打鐵還需自身硬，積極參加培訓，通過(guò)多渠道、多方式來(lái)提升自己，更好的服務(wù)農業(yè)、服務(wù)農民。
2、提前謀劃，認真調研，為完善耕地質(zhì)量監測網(wǎng)絡(luò )打好基礎，力求高質(zhì)量完成監測工作，逐步健全我市耕地質(zhì)量監測網(wǎng)絡(luò )和預警體系。
3、以項目為依托逐步更新化驗室設備，擴大化驗室服務(wù)范圍，學(xué)習先進(jìn)技術(shù)，提高化驗室檢測水平，使我市化驗室體系建設再上新臺階。
20xx年是化肥農藥使用量零增長(cháng)行動(dòng)收官之年，按照《遼寧省農業(yè)農村廳辦公室關(guān)于全力推進(jìn)20xx年遼寧省化肥農藥使用量零增長(cháng)行動(dòng)的通知》要求，持續推進(jìn)化肥減量增效，結合本地區生產(chǎn)實(shí)際，編寫(xiě)制定了《關(guān)于全力推進(jìn)20xx年營(yíng)口市化肥農藥使用量零增長(cháng)行動(dòng)的通知》，并全力組織實(shí)施。
(1)實(shí)施精準施肥。推廣測土配方施肥技術(shù)，開(kāi)展化肥減量增效示范工作，抓好田間調查、取土化驗、田間試驗、配方發(fā)布、數據開(kāi)發(fā)等測土配方施肥基礎工作，合理制定配方，科學(xué)指導施肥，加強農企合作，加快技術(shù)集成創(chuàng )新，組織專(zhuān)家分區域、分作物提煉一批化肥減量增效技術(shù)模式，為農民提供全程技術(shù)服務(wù)。
�。�2）開(kāi)展有機肥料替代。繼續推廣果菜有機肥替代化肥技術(shù)，在果園地區，重點(diǎn)推廣“有機肥+配方肥”、“有機肥+自然生草”和“有機肥+水肥一體化”模式，在設施蔬菜區，重點(diǎn)推廣“有機肥+配方肥”、“有機肥+水肥一體化”和“有機肥+秸稈還田”模式。引導農民就地就近利用農作物秸稈、畜禽糞便等有機類(lèi)廢棄物積造施用有機肥，促進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)提升、土壤質(zhì)量提升。
�。�3）廣泛開(kāi)展科學(xué)施肥宣傳培訓活動(dòng)。通過(guò)舉辦培訓班、印發(fā)技術(shù)資料以及報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò )宣傳等形式，積極開(kāi)展化肥農藥減量增效技術(shù)示范、培訓活動(dòng)，重點(diǎn)宣傳指導農民增施緩控釋肥、碳基肥、水溶肥、生物有機肥料，提高全地區肥料利用率；
大力推廣水肥一體化等先進(jìn)施肥模式，減少一次性肥料投入的浪費，提高農業(yè)投入產(chǎn)出比；指導農民利用好12582手機施肥指導系統，增加配方肥的使用量，不斷優(yōu)化地區施肥結構。通過(guò)一系列技術(shù)措施，大幅減少地區化肥使用總量，帶動(dòng)廣大農民科學(xué)安全用肥。結合新型職業(yè)農民培訓工程、農村實(shí)用人才帶頭人素質(zhì)提升計劃，加強新型經(jīng)營(yíng)主體培訓力度。重點(diǎn)培訓種植大戶(hù)、家庭農場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)合作社等新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)組織的經(jīng)營(yíng)者和技術(shù)骨干人員，提高農民科學(xué)施肥的能力和水平。
結合“兩減”行動(dòng)，海東市實(shí)現試點(diǎn)地塊農作物綠色防控全覆蓋，主要農作物病蟲(chóng)害綠色防控覆蓋率達，總防治面積105萬(wàn)畝，投入資金3360萬(wàn)元，共放置黃板178萬(wàn)余張，加強農業(yè)面源污染治理，強化農業(yè)廢棄物資源化利用，建成殘膜固定回收點(diǎn)37個(gè)，臨時(shí)回收點(diǎn)115個(gè)，回收殘膜全部實(shí)現資源化利用，農田殘膜回收率達到89%，農作物秸稈利用率達到70%以上。按照“誰(shuí)使用，誰(shuí)撿拾”的原則，加大對覆膜推廣和殘膜回收，回收殘膜553萬(wàn)公斤，殘膜固定回收點(diǎn)37個(gè)，臨時(shí)回收點(diǎn)115個(gè)。建立農藥包裝廢棄物回收中心12個(gè)、回收網(wǎng)點(diǎn)120個(gè)，配發(fā)回收桶118個(gè)，共回收各類(lèi)農藥包裝廢棄物包裝箱萬(wàn)個(gè)、瓶桶箱罐袋等器具51萬(wàn)個(gè)。從根本上減少“白色污染”，使土壤污染風(fēng)險得到有效防控。
農藥銷(xiāo)售員年終總結 11
為進(jìn)一步規范全市農藥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，加強禁限用高毒農藥監管，保障農產(chǎn)品質(zhì)量安全和農業(yè)產(chǎn)業(yè)安全，xx市在往年工作基礎上，xx年加大工作力度，在全市范圍內繼續實(shí)行鼠藥等高毒農藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、高毒農藥實(shí)名銷(xiāo)售制度，規范管理農藥，主要做了以下幾方面工作：
一、加強學(xué)習，提高認識，強化制度建設
xx年，xx市農業(yè)局召開(kāi)會(huì )議1次，xx市植保植檢站召開(kāi)會(huì )議2次，xx市14個(gè)縣(市、區)召開(kāi)會(huì )議17次，傳達學(xué)習了部、省、市關(guān)于高毒農藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)暨監管的政策文件精神，各級領(lǐng)導在會(huì )上作動(dòng)員講話(huà)，強調加強農藥管理、特別是高毒農藥監管工作對社會(huì )民生、生態(tài)環(huán)境、經(jīng)濟貿易的重要作用，要求各級農藥管理部門(mén)明確目標，加強制度和隊伍建設，扎實(shí)工作，啟動(dòng)高毒農藥事件問(wèn)責制度，完成高毒農藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)暨監管工作任務(wù)。xx市農業(yè)局出臺《xx市高毒農藥管理實(shí)施意見(jiàn)》，xx市植保植檢站制定實(shí)施了包括鼠藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)和高毒農藥實(shí)名登記銷(xiāo)售的規定，各縣相應制定實(shí)施了農藥管理規定和意見(jiàn)，進(jìn)一步強化了農藥的制度化管理。
二、完善市、縣、鄉、村4級農藥投入品監管網(wǎng)絡(luò )
全市目前已建立市、縣、鄉、村監管網(wǎng)絡(luò )，農藥監督管理體系較完善，監管網(wǎng)絡(luò )系統對農藥經(jīng)營(yíng)、使用進(jìn)行全面管理，對農產(chǎn)品質(zhì)量農殘事件和農藥藥害事件進(jìn)行追蹤處理，全程監控農藥投入品。各級主要任務(wù)：市級——全市農藥經(jīng)營(yíng)、使用管理與技術(shù)指導;縣級——縣域內農藥經(jīng)營(yíng)單位管理、使用技術(shù)推廣、農藥案件初步處理;鄉級——鄉域內農藥使用情況監控、農產(chǎn)品質(zhì)量監控、技術(shù)指導;村組——村域內農藥使用指導，違規、問(wèn)題事件的報告。
三、做好群眾宣傳教育工作
在全市、縣農藥安全經(jīng)營(yíng)培訓會(huì )上和農藥使用技術(shù)培訓中宣讀講解《農業(yè)部關(guān)于禁、限用農藥品種公告》，已完成對示范實(shí)施地農民及經(jīng)銷(xiāo)商培訓47場(chǎng)次，直接受訓3200人次，輻射人群1.1萬(wàn)人次，進(jìn)行新聞媒體宣傳報導6次，發(fā)放宣傳資料及掛圖1.6萬(wàn)份，其中向全市持證農藥經(jīng)營(yíng)門(mén)店發(fā)放《高毒農藥及替代產(chǎn)品使用技術(shù)宣傳掛圖》1000份，《如何購買(mǎi)放心農藥簡(jiǎn)明掛圖》300份，并要求每個(gè)持證經(jīng)營(yíng)門(mén)店必須進(jìn)行張貼宣傳。
四、實(shí)行高毒農藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)和實(shí)名登記購銷(xiāo)制度示范
實(shí)行高毒農藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)制度，全市以鼠藥為重心、以高毒農藥為重點(diǎn)在8個(gè)縣(市區)建立經(jīng)營(yíng)定點(diǎn)58個(gè)。實(shí)行高毒農藥實(shí)名購銷(xiāo)登記制度，市、縣、鄉農藥管理網(wǎng)絡(luò )單位每單位聯(lián)系5家經(jīng)銷(xiāo)商(占全市農藥經(jīng)銷(xiāo)商的'約60%)作為一對一聯(lián)系試點(diǎn)，與經(jīng)營(yíng)單位負責人簽訂了《農藥經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)》，建立購銷(xiāo)臺帳，要求做到守法、誠信經(jīng)營(yíng)，確保銷(xiāo)售的農藥質(zhì)量，為農民提供合格、安全、放心農藥。xx市宜良縣、呈貢縣的農資市場(chǎng)已全面實(shí)施農藥經(jīng)營(yíng)登記制度，執法單位與當地的農藥經(jīng)銷(xiāo)商共建“守法經(jīng)營(yíng)農藥示范門(mén)店”;石林縣培育的農資連鎖企業(yè)有連鎖門(mén)市110個(gè)，覆蓋面80%，在縣植保站技術(shù)指導下，以農藥、藥械配套和專(zhuān)業(yè)化統防統治結合方式，對農藥經(jīng)營(yíng)使用實(shí)現一體化管理，杜絕高毒、假劣農藥。
五、全面清查市場(chǎng)，規范經(jīng)營(yíng)秩序
xx市14個(gè)縣(市區)結合實(shí)際，制定了實(shí)行限用高毒農藥管理專(zhuān)項檢查計劃，組織市場(chǎng)巡查178次，抽查農藥樣品2400個(gè)，全市均未發(fā)現公開(kāi)使用、銷(xiāo)售禁限用農藥情況，也未發(fā)現違規銷(xiāo)售高毒農藥的行為，進(jìn)一步規范農藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)秩序。
目前，xx市發(fā)放農藥經(jīng)營(yíng)許可證970份，建立了全市監管網(wǎng)共享的農藥經(jīng)營(yíng)戶(hù)電子檔案和文書(shū)檔案。經(jīng)營(yíng)單位配備《農藥電子手冊》60余套，《xx市農藥管理系統軟件》70余套，農藥經(jīng)營(yíng)過(guò)程中做到經(jīng)營(yíng)戶(hù)自查、執法人員抽檢、監管部門(mén)定期重查的農藥管理局面。
農藥經(jīng)營(yíng)管理實(shí)行全程追蹤管理，守法經(jīng)營(yíng)記錄入檔，與工商聯(lián)合推出誠信農藥店、農藥銷(xiāo)售放心店的大型宣傳活動(dòng)。對違規的記錄入檔，年檢時(shí)將受到農業(yè)和工商的嚴格重復檢查，對嚴重違規者，同時(shí)依法取消《農藥經(jīng)營(yíng)許可證》和農藥《營(yíng)業(yè)執照》。嚴格執行農藥經(jīng)營(yíng)人員上崗制度，合格者發(fā)放《xx市農藥經(jīng)營(yíng)上崗證》500余份。建立市內上崗證人員電子檔案，上崗人員在xx市內可自由流動(dòng)上崗。對上崗人員上崗證的使用進(jìn)行檢查，對優(yōu)良者實(shí)行信譽(yù)記錄。
六、普遍調查農藥使用情況，建立動(dòng)態(tài)監測網(wǎng)。
全市開(kāi)展農藥使用普查，普查面涉及15個(gè)鄉鎮，涵蓋18類(lèi)76種作物，共300多種農藥有效成份，近xx個(gè)商品農藥，調查方法采用日記式記錄，通過(guò)農藥普查和普查結果的系統分析，對xx市農藥使用情況和問(wèn)題有一個(gè)科學(xué)判斷，為下一步農藥控制工作提供依據。
分作物區域設立農藥使用監測點(diǎn)，已建立糧薯、菜、花、果等七類(lèi)32種作物農藥使用情況動(dòng)態(tài)監測點(diǎn)47個(gè)，全日記式進(jìn)行調查，每月統計分析，確定目前防治各種作物主要病蟲(chóng)草鼠害使用的農藥品種和數量，制定農藥控制目標和關(guān)鍵環(huán)節，定期發(fā)布農藥使用動(dòng)態(tài)趨勢10期，監控和指導種植戶(hù)科學(xué)應用農藥防治病蟲(chóng)害，逐步形成xx市農藥使用監測網(wǎng)。
七、引進(jìn)、研究和推廣應用替代高毒農藥的技術(shù)。
不斷引進(jìn)生物、物理、農業(yè)防治植物病蟲(chóng)害新技術(shù)，試驗新技術(shù)在農田的應用方法，開(kāi)展示范培訓，大面積推廣、取代高毒農藥，達到控制目標。
建設以村委會(huì )為單位的無(wú)公害農產(chǎn)品生產(chǎn)ipm示范村，xx年xx市已有示范村54個(gè)。每個(gè)示范村連片建設1000畝以上，每個(gè)村成立ipm農民田間學(xué)校，引導ipm學(xué)員成立植保合作組織。設立“農藥銷(xiāo)售放心門(mén)市”，配備農藥投入品清查篩選電子設備，杜絕假劣、高毒農藥使用。將滅蟲(chóng)燈設施、熏蒸器、防蟲(chóng)網(wǎng)、驅避器、性誘器、粘蟲(chóng)卡等物理滅蟲(chóng)技術(shù)設施配套應用于示范區。配備機動(dòng)、電動(dòng)施藥器械，開(kāi)展重大病蟲(chóng)應急控制和統防統治。生物農藥示范，生物多樣性種植誘滅蟲(chóng)害示范，建立滅鼠毒餌站。最佳植保技術(shù)規程組配實(shí)施，標準化生產(chǎn)，減少農藥施用量50%，防病蟲(chóng)效果80%以上。降低成本30元/畝，蔬菜產(chǎn)品農藥殘留不超標，示范村帶動(dòng)幅射全市無(wú)公害農業(yè)生產(chǎn)33萬(wàn)畝。建立田間農藥包裝廢棄物收集池215個(gè)，防止對環(huán)境的再污染。
八、農藥事故和農殘處理
強調無(wú)公害農產(chǎn)品是生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢測出來(lái)的。無(wú)公害生產(chǎn)基地標準化生產(chǎn)，農藥、化肥使用日記式記錄�？h植保站速測結果和國家省、市農殘檢測結果追蹤查尋并嚴肅處理，逐步杜絕農殘。設立舉報箱和電話(huà)，xx年處理藥害4起，處理舉報案2起，全年無(wú)農藥中毒事件。
農藥銷(xiāo)售員年終總結 12
根據《農業(yè)農村部種植業(yè)管理司關(guān)于做好20xx年化肥減量增效有關(guān)工作的通知》，緊緊圍繞“穩糧增收調結構，提質(zhì)增效轉方式”的工作主線(xiàn)，全力推進(jìn)全市化肥減量增效工作,現將我市化肥減量增效工作匯報如下：
一、取得成效：
施肥結構進(jìn)一步優(yōu)化。建立科學(xué)施肥管理和技術(shù)體系，科學(xué)施肥水平明顯提高。通過(guò)測土配方施肥、宣傳培訓、科技下鄉、技術(shù)指導等多種方式，指導農民科學(xué)施肥，增強農民科學(xué)施肥意識。全市肥料利用率到達40%，主要農作物測土配方施肥技術(shù)覆蓋率達到91%。氮、磷、鉀和中微量元素等養分結構趨于合理。20xx年全市化肥使用量（折純量）為噸，20xx年全市化肥使用量（折純量）預計萬(wàn)噸（具體數據以統計部門(mén)為準），主要農作物化肥使用量明顯減少，實(shí)現小幅負增長(cháng)，完成到20xx年化肥零增長(cháng)的任務(wù)目標。通過(guò)化肥減量增效，減輕了對土壤環(huán)境的污染，改善了土壤耕性，增強了地力，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，有利于保護農業(yè)生態(tài)環(huán)境和農業(yè)的可持續發(fā)展。
二、全面推進(jìn)化肥減量增效工作
方案制定：根據《農業(yè)農村部種植業(yè)管理司關(guān)于做好20xx年化肥減量增效有關(guān)工作的通知》，緊緊圍繞“穩糧增收調結構，提質(zhì)增效轉方式”的工作主線(xiàn)，編寫(xiě)制定了《營(yíng)口市20xx年化肥減量增效有關(guān)工作實(shí)施方案》，并全力組織實(shí)施。
全市共采集土壤樣品223個(gè)、完成土壤樣品采測任務(wù)，更新上報測土配方數據系統，為實(shí)現地區施肥“大配方、小調整”打下基礎。舉辦培訓班13次、觀(guān)摩及座談會(huì )7次、培訓農戶(hù)530余人次。生產(chǎn)季進(jìn)行田間指導和服務(wù)，入戶(hù)指導農業(yè)技術(shù)骨干70余人次。今年根據項目要求，全市共開(kāi)展水稻肥料利用率試驗4個(gè)，地點(diǎn)分別落在大石橋市1個(gè)，老邊區2個(gè)，蓋州市1個(gè)。為我地區肥料利用率達到40%的要求提供數據支撐。在確保糧食穩定增產(chǎn)、農民持續增收、農業(yè)可持續發(fā)展的`基礎上減少化肥不合理投入，牢固樹(shù)立“增產(chǎn)施肥、經(jīng)濟施肥、環(huán)保施肥”理念。今年全市共建立100畝化肥減量增效示范區7個(gè)。分別在大石橋市玉米增施生物有機肥1個(gè)、水稻增施生物有機肥1個(gè)；蓋州葡萄增施有機肥示范區1個(gè)；鲅魚(yú)圈區葡萄有機肥+配方肥1個(gè)，秋施肥葡萄增施有機肥1個(gè)；老邊區水稻緩控釋肥1個(gè)、蔬菜秋施肥有機替代1個(gè)。增施有機肥減少化肥使用量，帶動(dòng)農戶(hù)加快轉變施肥方式，深入推進(jìn)科學(xué)施肥，減少不合理化肥投入，增加有機肥資源利用，從而實(shí)現化肥的負增長(cháng)，提升地力，減少污染。
三、全力推動(dòng)化肥零增長(cháng)工作
20xx年是化肥農藥使用量零增長(cháng)行動(dòng)收官之年，按照《遼寧省農業(yè)農村廳辦公室關(guān)于全力推進(jìn)20xx年遼寧省化肥農藥使用量零增長(cháng)行動(dòng)的通知》要求，持續推進(jìn)化肥減量增效，結合本地區生產(chǎn)實(shí)際，編寫(xiě)制定了《關(guān)于全力推進(jìn)20xx年營(yíng)口市化肥農藥使用量零增長(cháng)行動(dòng)的通知》，并全力組織實(shí)施。
(1)實(shí)施精準施肥。推廣測土配方施肥技術(shù)，開(kāi)展化肥減量增效示范工作，抓好田間調查、取土化驗、田間試驗、配方發(fā)布、數據開(kāi)發(fā)等測土配方施肥基礎工作，合理制定配方，科學(xué)指導施肥，加強農企合作，加快技術(shù)集成創(chuàng )新，組織專(zhuān)家分區域、分作物提煉一批化肥減量增效技術(shù)模式，為農民提供全程技術(shù)服務(wù)。
�。�2）開(kāi)展有機肥料替代。繼續推廣果菜有機肥替代化肥技術(shù)，在果園地區，重點(diǎn)推廣“有機肥+配方肥”、“有機肥+自然生草”和“有機肥+水肥一體化”模式，在設施蔬菜區，重點(diǎn)推廣“有機肥+配方肥”、“有機肥+水肥一體化”和“有機肥+秸稈還田”模式。引導農民就地就近利用農作物秸稈、畜禽糞便等有機類(lèi)廢棄物積造施用有機肥，促進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)提升、土壤質(zhì)量提升。
�。�3）廣泛開(kāi)展科學(xué)施肥宣傳培訓活動(dòng)。通過(guò)舉辦培訓班、印發(fā)技術(shù)資料以及報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò )宣傳等形式，積極開(kāi)展化肥農藥減量增效技術(shù)示范、培訓活動(dòng)，重點(diǎn)宣傳指導農民增施緩控釋肥、碳基肥、水溶肥、生物有機肥料，提高全地區肥料利用率；
大力推廣水肥一體化等先進(jìn)施肥模式，減少一次性肥料投入的浪費，提高農業(yè)投入產(chǎn)出比；指導農民利用好12582手機施肥指導系統，增加配方肥的使用量，不斷優(yōu)化地區施肥結構。通過(guò)一系列技術(shù)措施，大幅減少地區化肥使用總量，帶動(dòng)廣大農民科學(xué)安全用肥。結合新型職業(yè)農民培訓工程、農村實(shí)用人才帶頭人素質(zhì)提升計劃，加強新型經(jīng)營(yíng)主體培訓力度。重點(diǎn)培訓種植大戶(hù)、家庭農場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)合作社等新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)組織的經(jīng)營(yíng)者和技術(shù)骨干人員，提高農民科學(xué)施肥的能力和水平。
農藥銷(xiāo)售員年終總結 13
氣溫漸暖，大地回春，萬(wàn)物復蘇，春耕季種子、農藥銷(xiāo)售進(jìn)入了高峰期。為抓好種子、農藥市場(chǎng)管理，保證農民用上放心種、放心藥，我市高度重視，迅速行動(dòng)，召開(kāi)全市春播種子、農藥市場(chǎng)管理工作會(huì )議，專(zhuān)題研究部署種子、農藥市場(chǎng)管理工作，制定方案，落實(shí)措施，迅速掀起了全市春季種子、農藥市場(chǎng)整頓保春播整治熱潮。通過(guò)強化監管，規范秩序，保障了我市春播農業(yè)生產(chǎn)安全，維護了廣大農民利益�，F將工作開(kāi)展情況匯報如下：
一、加強領(lǐng)導，落實(shí)責任，周密部署種子、農藥管理工作。
為了使我市春播種子、農藥市場(chǎng)大檢查行動(dòng)取得實(shí)效，我局早安排，早部署。一是成立專(zhuān)班；二是制定了《黃石市20xx年農資打假保春耕活動(dòng)實(shí)施方案》，對全市種子、農藥市場(chǎng)清理整頓行動(dòng)進(jìn)行了詳細部署和周密安排。根據《方案》要求，我局落實(shí)專(zhuān)人，于3月中旬至4月初開(kāi)始組織精干執法力量對全市種子、農藥市場(chǎng)進(jìn)行大檢查，做到不漏掉一個(gè)門(mén)店、不漏掉一個(gè)假冒偽劣品種、不漏掉一個(gè)可疑線(xiàn)索，確保突擊檢查取得實(shí)效；三是同大冶市、陽(yáng)新縣簽訂《黃石市種子、農藥管理責任書(shū)》，確保20xx年擬上市銷(xiāo)售品種抽檢全覆蓋。
二、廣泛宣傳，提高認識，營(yíng)造全社會(huì )打假護農的良好氛圍。
為了更好地宣傳種子、農藥法律法規，提高群眾法律意識，在全社會(huì )營(yíng)造農資打假護農的強大氛圍，我們開(kāi)展了多種形式宣傳活動(dòng)。一是大力開(kāi)展科普宣傳。開(kāi)展宣傳咨詢(xún)活動(dòng)，通過(guò)發(fā)放宣傳資料、現場(chǎng)講解等方法，給群眾介紹了種子識假辨假、安全用藥和選購常識，傳授種子、農藥法律法規及維權知識，提高了經(jīng)營(yíng)單位守法經(jīng)營(yíng)的'自覺(jué)性，增強了農民法律意識和自我防范意識；二是加強專(zhuān)項檢查行動(dòng)的宣傳報道。充分利用電視、廣播等媒體，加大對農資打假護農專(zhuān)項治理行動(dòng)的宣傳力度，積極營(yíng)造良好的工作氛圍。據統計，3月上旬至4月初大檢查行動(dòng)共出動(dòng)宣傳車(chē)8輛次。
三、突出重點(diǎn)，加大力度，全力開(kāi)展種子、農藥市場(chǎng)檢查。
今年3月初，同大冶市、陽(yáng)新縣簽訂《黃石市種子、農藥管理責任書(shū)》，確保20xx年擬上市銷(xiāo)售種子、農藥檢查全覆蓋。3月上旬至4月初，我局圍繞重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)單位和重點(diǎn)區域的種子、農藥市場(chǎng)進(jìn)行檢查，一是查種子、農藥經(jīng)營(yíng)證照是否齊全，堅決杜絕無(wú)證經(jīng)營(yíng)。二是嚴格檢查種子、農藥的包裝標識，制止不規范包裝和私自拆售行為，以防假劣種子、農藥坑農害農；三是嚴格檢查種子、農藥購銷(xiāo)臺賬，確保種子、農藥來(lái)源正規合法，便于追根溯源，準確把握種子、農藥流向，杜絕假劣種子、農藥上市銷(xiāo)售。此次行動(dòng)共檢查種子、農藥經(jīng)營(yíng)門(mén)店147家，沒(méi)收不合格種子1406公斤，下發(fā)責令更正通知書(shū)8份，立案調查3起。通過(guò)突擊整治行動(dòng)，凈化了市場(chǎng)，維護了廣大農民的利益。
四、全力開(kāi)展種子質(zhì)量抽查行動(dòng)
為確保農業(yè)生產(chǎn)用種安全，我市嚴格按照要求，對黃石市、大冶市和陽(yáng)新縣內的銷(xiāo)售的春播水稻、棉花和玉米種子進(jìn)行了抽檢。本次抽查，截止4月9日，實(shí)際扦取到147家種子經(jīng)銷(xiāo)單位的46個(gè)種子樣品，對抽回的種子樣品進(jìn)行檢測，主要檢查種子樣品的凈度、發(fā)芽率和水分三項質(zhì)量指標。
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