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二月份工作總結(15篇)
總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編幫大家整理的二月份工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
二月份工作總結1
二月份將要過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。我是去年十一月一號來(lái)到勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教店長(cháng)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣：養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷(xiāo)售目標：我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為我們勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(cháng)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
二月份工作總結2
像往年一樣，新學(xué)期開(kāi)始了。我們在學(xué)期初期是對孩子進(jìn)行常規教學(xué)，孩子接受的快，忘得也快，孩子在家休息了一段時(shí)間很多良好習慣都有所下降。需在學(xué)期初，老師對他們進(jìn)行強化訓練。
我們的孩子是大班的孩子了，所以很多方面都是比較好教育教學(xué)的，但是任何事情有利也有弊。需要老師不斷地重復地嚴格抓的，由于孩子年齡都在6周歲左右，孩子個(gè)人的思維也在不斷增長(cháng)，再加上孩子在園的時(shí)間又是最久的，所以孩子會(huì )有不聽(tīng)老師教導，自己做出偏激的行為。我針對這些方面，特別強調各班老師在開(kāi)學(xué)初期重點(diǎn)開(kāi)展此項工作，給孩子多一些愛(ài)心、耐心、細心，多與孩子溝通、談心。同時(shí)，我們兩位老師針對班上出現的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)反饋，及時(shí)調節，及時(shí)找到合理的處理方法。另外我們還著(zhù)重對孩子進(jìn)行安全主題教育教學(xué)，在這一項教育課題中我感觸很深，孩子是需要鼓勵和提醒的，老師的一個(gè)鼓勵的話(huà)，一個(gè)親切的舉動(dòng)，對孩子來(lái)說(shuō)都是至高無(wú)上。他們幼小的心靈對我們老師的一言一行很敏感，把我們老師對他們的態(tài)度看的很重。所以我們當老師的應該熱情地對待每一個(gè)孩子，應給孩子一些鼓勵和關(guān)心，老師多一份愛(ài)撫，孩子就多一份溫暖，多進(jìn)步一點(diǎn)。同時(shí)也相信這樣的教育方式會(huì )贏(yíng)得更多家長(cháng)的信任與支持。
我們會(huì )好好延伸這份關(guān)愛(ài)，讓孩子在幼兒園的最后一個(gè)學(xué)期里健康快樂(lè )成長(cháng)。
二月份工作總結3
忙忙碌碌中，十二月就這么過(guò)去了�；剡^(guò)頭來(lái)看看，這個(gè)月做的事還真是不少呢：我們開(kāi)展了主題活動(dòng)《轱轆轱轆》、《小不點(diǎn)兒》、《冬天來(lái)了》；開(kāi)展了親子活動(dòng)；還和水痘打了一仗。哎，真是忙��！
一、教育教學(xué)活動(dòng)
汽車(chē)、摩托車(chē)、自行車(chē)、三輪車(chē)。轱轆轱轆滾動(dòng)的輪子把孩子們送到幼兒園，送回家，送到他們想去的任何地方。這些運動(dòng)著(zhù)的物體，給幼兒驚奇，引幼兒遐想，令幼兒著(zhù)迷，導引著(zhù)他們去觀(guān)察、操作、發(fā)現、建構自己的知識和經(jīng)驗。通過(guò)活動(dòng)，他們了解了輪子的作用；知道汽車(chē)、行人在馬路上要遵守交通規則，聽(tīng)從紅綠燈的指揮；并嘗試用身體及動(dòng)作來(lái)表現滾動(dòng)的狀態(tài)，體驗滾動(dòng)的樂(lè )趣。
隨著(zhù)獨立生活能力、自主能力的提高，小班孩子想要長(cháng)大，想要去做一些事情，卻又不愿意放棄成人的呵護。在《小不點(diǎn)兒》這個(gè)主題中，孩子們看到事物有大有小，有強有弱，感受到自己正在成長(cháng)，看到自己的進(jìn)步，萌發(fā)自信心。
冬天隨著(zhù)一股呼呼的北風(fēng)悄悄來(lái)了，孩子們一下子感受到了冷意。小手不敢伸出來(lái)了，身子也總是縮著(zhù)。這時(shí)，讓我們帶著(zhù)幼兒一起去擁抱陽(yáng)光，一起去運動(dòng)，抵御寒冷吧，我們大聲地說(shuō)一句：寶寶不怕冷！
二、保育工作
進(jìn)入秋冬季，孩子們穿的衣服都多起來(lái)了。運動(dòng)時(shí)不脫要出汗，而且有的孩子連手都彎不過(guò)來(lái)，因此反復提醒幼兒注意運動(dòng)前后的自我保護非常必要，如知道熱了要脫衣服，冷了要及時(shí)增添衣服，出汗了主動(dòng)到老師處擦汗等。
自理能力的培養是重點(diǎn)。在午睡、進(jìn)餐環(huán)節中，鼓勵幼兒自己穿脫衣服、鞋子，自己用勺吃飯，培養幼兒的獨立生活能力。
這月，我們班五個(gè)孩子出了水痘。發(fā)現情況后，我馬上打電話(huà)通知家長(cháng)，讓他們帶孩子去醫院檢查，如果確定，就讓孩子在家隔離。然后短信告知家長(cháng)有關(guān)水痘的知識，請家長(cháng)隨時(shí)注意孩子的身體，以便早發(fā)現早治療�；顒�(dòng)室也進(jìn)行消毒，以杜絕病情的蔓延。
三、家長(cháng)工作
幼兒園的好多工作都需要家長(cháng)的支持和配合，例《轱轆轱轆》這個(gè)主題中就請家長(cháng)帶孩子到馬路上觀(guān)察來(lái)來(lái)往往的汽車(chē)、自行車(chē)、三輪車(chē)、摩托車(chē)等，感受輪子的作用。在《小不點(diǎn)兒》這個(gè)主題中則應多注意培養孩子的生活自理能力，不要包辦代替，應給予他們獨立做事的機會(huì )，如自己穿脫衣服、整理玩具等。而在《冬天來(lái)了》這個(gè)主題中則請家長(cháng)選個(gè)易結冰的日子，和孩子一起拿一個(gè)容器，如小口杯等，盛上水放置室外，第二天結冰后把它帶到班上，放置科學(xué)區內。等等。只有家長(cháng)的密切配合，我們才能順利地開(kāi)展活動(dòng)，完成預定的目標。
進(jìn)入十二月底，我們的親子活動(dòng)終于舉行了。事前，我們選好活動(dòng)內容并發(fā)給家長(cháng)，請家長(cháng)在家和孩子一起練習；日期臨近，再次提醒家長(cháng)安排好工作準時(shí)出席。家長(cháng)們也非常期待這孩子入園來(lái)第一次的親子活動(dòng)。當天一早，家長(cháng)們就帶著(zhù)孩子來(lái)了。他們看孩子活動(dòng)，看孩子做操，看孩子吃點(diǎn)心等。從家長(cháng)們的竊竊私語(yǔ)中我感到：家長(cháng)們看出了孩子在家和在園的不同。離開(kāi)了家長(cháng)，孩子似乎更能干，更懂事了。游戲時(shí)，家長(cháng)和孩子都非常投入�？粗�(zhù)那一張張笑臉，我的心情無(wú)比舒暢。
另外，我們還做到有事及時(shí)與家長(cháng)聯(lián)系，定期把孩子在園情況反饋給家長(cháng)，并認真填寫(xiě)好《寶寶成長(cháng)記錄》等。
以上是我們班十二月工作的簡(jiǎn)單總結。新年到了，愿我們班在新的一年里取得更大的進(jìn)步，愿我們的孩子健康快樂(lè )每一天！
二月份工作總結4
xx年的太陽(yáng)已經(jīng)升起。
回顧xx年最后一個(gè)月，高一年級的工作目標明確、重點(diǎn)突出、成績(jì)顯著(zhù)，現總結如下：
一、加強對重點(diǎn)班教學(xué)工作的管理力度，設法提高優(yōu)生成活率。針對期中考試中兩個(gè)重點(diǎn)班學(xué)生暴露出的問(wèn)題，年級組除找部分教師談話(huà)、對學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調查外，還特聘高二年級有豐富教學(xué)經(jīng)驗的教師獨立命題、獨立制卷、學(xué)生象高考一樣考試后，命題教師親自閱卷并認真地進(jìn)行試卷分析，找出兩個(gè)班語(yǔ)、數、外教學(xué)中存在的問(wèn)題和學(xué)生學(xué)習中的不足之處，并提出行之有效的辦法，這對高一年級重點(diǎn)班的教育教學(xué)幫助極大。與此同時(shí)，從十二月份開(kāi)始，兩個(gè)重點(diǎn)班的教師利用星期六下午時(shí)間給重點(diǎn)班學(xué)生上課。
二、協(xié)助教學(xué)處開(kāi)展高一教學(xué)視導工作。在總結分析以往教學(xué)視導得與失的
情況下，高一十二月份視導工作指導思想更加明確、內容更加具體、組織工作更加嚴密有序、效果更加明顯。
三、為豐富教職工文化體育活動(dòng)，鍛煉身體，增強體質(zhì)，高一、高二后勤的教職工舉行了迎新春拔河比賽。
四、各班主任充分利用班會(huì )、讀報時(shí)間圍繞視導和臨近期末考試等問(wèn)題，加強對學(xué)生學(xué)習目標教育、學(xué)習方法教育、行為習慣教育，要求學(xué)生集中精力，抓緊時(shí)間學(xué)習，力爭期末考試考出滿(mǎn)意的成績(jì)；為豐富學(xué)生業(yè)余生活，十二月份，高一年級舉行了男子籃球賽和男女混合拔河比賽；圣誕節、元旦前后是學(xué)生事故多發(fā)期，為防止意外事故的發(fā)生，高一年級除加強對學(xué)生安全教育外，還組織部分班主任到網(wǎng)吧暗訪(fǎng)，要求班主作每天查寢，督促學(xué)生會(huì )干部切實(shí)履行職責。
總而言之，高一年級十二月份各方面情況正常。
二月份工作總結5
經(jīng)過(guò)了一個(gè)快樂(lè )的寒假，小三班的小朋友們高高興興的重返幼兒園了。在這個(gè)熟悉的教室里，孩子們洋溢著(zhù)新年的喜氣。二月雖然天氣仍然比較寒冷，但是春天的腳步已經(jīng)漸漸的靠近，一切開(kāi)始恢復生機幼兒園小班二月份工作總結幼兒園小班二月份工作總結。通過(guò)寒假里喜慶的春節慶祝，小三班的孩子們也越加意識到自己的成長(cháng)，在新的學(xué)期中更加努力、懂事�；仡欓_(kāi)學(xué)來(lái)這個(gè)月的工作主要涉及到以下方面：
教育教學(xué)方面：
本學(xué)期，我們小一班又迎來(lái)了一位新朋友，孩子們和新朋友能融洽的相處，新來(lái)的小朋友對幼兒園的生活也適應的比較好，本月我們開(kāi)展了《親親一家人》主題活動(dòng)�！肚瞄T(mén)》《親親熱熱在一起》《我的爸爸》《爸爸的領(lǐng)帶》《生氣的爸爸媽媽》等系列的教學(xué)活動(dòng)，意在讓孩子們感受到全家人親親熱熱在一起的幸福，了解了一家人即使吵架了也不應該分開(kāi)。讓孩子們學(xué)會(huì )關(guān)注生活中滲融的惦念與關(guān)愛(ài)之情，在體驗爸爸媽媽對自己關(guān)愛(ài)的同時(shí)，嘗試關(guān)心爸爸媽媽?zhuān)苤鲃?dòng)并用多種方式表達愛(ài)爸爸、愛(ài)媽媽的情感。
家長(cháng)工作方面：
與家長(cháng)溝通，了解孩子在假期中的生活情況，幫助孩子盡快穩定情緒，在寒假后能重新適應集體生活幼兒園小班二月份工作總結工作總結。由于天氣仍較為寒冷，通知家長(cháng)帶來(lái)厚被子，防止幼兒受寒。
二月份工作總結6
本月車(chē)間緊緊圍繞內部市場(chǎng)化運作方按，積極致力于盡快與班組建立買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，并且認真做好年終總結工作，以“車(chē)間主任是第一責任人，班組長(cháng)是質(zhì)量第一執行人”的工作態(tài)度。不斷提高完善車(chē)間的綜合管理水平，充分認識到管理上沒(méi)有小事，真正使我們的創(chuàng )新抓管理落到實(shí)處，達到創(chuàng )新性的管理，能夠成為管理上的佼佼者，以帶動(dòng)我們行業(yè)快速的發(fā)展。為20xx年車(chē)間工作的全面開(kāi)展打下良好的基礎。
一、生產(chǎn)計劃完成情況分析
為了保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行，車(chē)間在“兼顧公平，按勞分配”的原則下，合理安排班組生產(chǎn)，充分調動(dòng)職工勞動(dòng)積極性保證計劃的按時(shí)完成；同時(shí)創(chuàng )新的開(kāi)展生產(chǎn)組織管理工作，帶動(dòng)生產(chǎn)能力的提高。并且對班組重新進(jìn)行優(yōu)化組合，為班組更換了新鮮血液，平衡了各班組的生產(chǎn)能力和技術(shù)能力。為車(chē)間生產(chǎn)的順利進(jìn)行打下了基礎。
十二月份車(chē)間生產(chǎn)任務(wù)飽滿(mǎn)，員工干勁空前的高漲，在總裁理論的鼓舞下，在機械總公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)大好的形式下，車(chē)間員工加班加點(diǎn)、齊心協(xié)力，在保質(zhì)保量的前提下，產(chǎn)量工作又取得了可喜的成績(jì)，本月共完成入庫總噸位 509.057噸的好成績(jì)，為公司的各項工作再上一個(gè)新的臺階貢獻了自己的力量，為年底目標的順利完成提供了有力的保證。
二、搞好宣傳競賽工作促生產(chǎn)
本月車(chē)間按照機械總公司的統一部署，開(kāi)展了“市場(chǎng)、名牌與我”大討論活動(dòng)。車(chē)間組織全體員工對總裁自20xx年以來(lái)的重要講話(huà)定時(shí)定期進(jìn)行學(xué)習和討論。特別是開(kāi)展了針對四會(huì )精神和《雙星二十年巨變》的學(xué)習。骨干員工通過(guò)學(xué)習，各自寫(xiě)出了學(xué)習心得和體會(huì )，紛紛為公司和車(chē)間的發(fā)展獻計獻策。在大討論活動(dòng)中組織廣大員工對照過(guò)去和現在發(fā)生的變化，清醒的認識到總裁和名牌給自己的生活和工作帶來(lái)的巨大變化。使廣大員工進(jìn)一步認識到自己目前的安定工作、穩定的收入和幸福的生活是與總裁的英明領(lǐng)導和名牌的巨大的影響力是分不開(kāi)的。本月車(chē)間還系統的學(xué)習了集團下發(fā)的2號文件和26號文件，將集團黨委的決策和總裁的講話(huà)精神及時(shí)的傳達給每一位員工。通過(guò)學(xué)習討論，進(jìn)一步團結了職工隊伍，提高了企業(yè)的人氣和凝聚力，也從根本上提高了企業(yè)的競爭力。
為更好的提高工作質(zhì)量，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，建立二三線(xiàn)人員評議考核制度。長(cháng)期以來(lái)二三線(xiàn)服務(wù)人員存在著(zhù)一種錯誤的“優(yōu)越感”，一線(xiàn)員工普遍反映他們工作質(zhì)量不高。為了敦促他們提高自己的工作質(zhì)量，轉變思想認識，我們在組織二三線(xiàn)人員開(kāi)展服務(wù)質(zhì)量勞動(dòng)競賽的同時(shí)，建立民主評議考核制度作為聯(lián)系一線(xiàn)和二三線(xiàn)的紐帶，通過(guò)評議讓二三線(xiàn)人員對自己的工作質(zhì)量有客觀(guān)的認識，以增強他們的責任心。本月車(chē)間又創(chuàng )新性的開(kāi)展了“二
三線(xiàn)工作質(zhì)量零投訴”的競賽活動(dòng)，服務(wù)人員每被投訴一次考核50元，月內被投訴三次的待崗處理。通過(guò)競賽的開(kāi)展極大的調動(dòng)了二三線(xiàn)服務(wù)人員的'積極性，提高了二三線(xiàn)服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量。
三、質(zhì)量在創(chuàng )新中提高
質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量工作的好壞，將直接影響到企業(yè)的發(fā)展，現代企業(yè)的競爭是質(zhì)量的競爭，自從機械總公司成立以后，更是加大了質(zhì)量工作的力度，質(zhì)量面貌得到了極大的改觀(guān)，長(cháng)期以來(lái)車(chē)間一直將質(zhì)量工作作為一切工作的重中之重，并且不斷的完善質(zhì)量制度。本月車(chē)間共進(jìn)行了質(zhì)量抽查兩次，從每一道焊縫，每一道割口，都做出了重要的質(zhì)量要求，并隨時(shí)開(kāi)展不定時(shí)的質(zhì)量抽查，對質(zhì)量意識差的職工，堅決進(jìn)行處理，決不手軟。在每次抽查完畢都召開(kāi)質(zhì)量分析現場(chǎng)會(huì )。分析了焊接過(guò)程中出現的質(zhì)量問(wèn)題，對以后的質(zhì)量工作提出了具體的要求。尤其是為配合內部市場(chǎng)化運作的進(jìn)行，車(chē)間開(kāi)展了“人人爭當質(zhì)檢員”的勞動(dòng)競賽。通過(guò)競賽的開(kāi)展，職工的質(zhì)量意識高了，產(chǎn)品質(zhì)量也隨之提高。車(chē)間的質(zhì)量工作有了質(zhì)的提高。
四、創(chuàng )新挖潛增效成果顯著(zhù)
面對今年鋼材漲價(jià)等不利因素，自從總裁提出“挖潛增效，消化不利因素”的工作目標以來(lái)，鈑金車(chē)間一直把挖潛增效作為一項重點(diǎn)工作來(lái)抓，面對今年鋼材漲價(jià)等不利因素，自從總裁提出“挖潛增效，消化不利因素”的工作目標以來(lái)，車(chē)間的挖潛增
效工作成效顯著(zhù)，十二月份共利用型材下腳料17492公斤，合計盤(pán)活資金66009元。十二月份共利用厚板和雙模下腳料11570公斤，按每公斤3.5元計算，可節約資金40495元。本月共收集合理化建議17條，被公司采納7 條，為車(chē)間創(chuàng )造效益13.847萬(wàn)元，截止本月合理化建議共創(chuàng )造效益142.357萬(wàn)元 ，比90萬(wàn)元的預定指標多了52.357萬(wàn)元。增長(cháng)了58.174%。比去年創(chuàng )造效益69.203萬(wàn)元的指標增長(cháng)了105.7%。提高了工作效率，降低了成本。
本月主要創(chuàng )新項目有：
一、雙模墻板突破性工藝創(chuàng )新
長(cháng)期以來(lái)由于雙模硫化機墻板受力較大（底座合模力達400噸），所以都是使用整板割制，根據工藝要求即使是整板焊后都要進(jìn)行整形。雖然此規格的16MN材料屬于定尺進(jìn)料，但利用率較低兩種材料平均利用率為57%（δ36的利用率是51.82%，δ39的利用率是61.56%），每次都剩下較大的料頭，造成資金占用�，F在現把兩塊下腳料拼焊在一起，然后使用數控切割機下料。這樣根據材料每割制四件或六件墻板就可以拼接一件。在焊接中使用翻焊法達到了圖紙要求的平直度，效果良好。本次拼接墻板五件，每件墻板重1500公斤，每拼接一件可節約5250元（按3.5元/公斤計算，實(shí)際材料價(jià)值5.98元/公斤），五件節約資金2.625萬(wàn)元。而此種材料的利用率也提高到70%。
二、工藝創(chuàng )新下腳料拼焊雙模底座側板
橡機產(chǎn)品雙模硫化機底座的側板（LL-B1525.1.3-1/11），焊后加工要求精度高，對板面的平直度要求高，一直以來(lái)都是使用整板下料，經(jīng)常因為整板板面不平也不能使用。由于板面的限制，每次都要余下近兩米的下腳料，其它地方很少用此規格的板材，在造成浪費的同時(shí)還影響了現場(chǎng)的管理�，F在通過(guò)工藝創(chuàng )新大膽使用下腳料拼接底座側板，依據板材的長(cháng)度。每割六件側板余下的料就可以拼接一件。通過(guò)對焊接變形的控制，拼接的側板無(wú)論是強度還是板面的平直度都達到了技術(shù)要求，焊后加工效果良好。本次拼接側板一件，每件側板重1400公斤，每拼接一件可節約資金4900元（按3.5元/公斤計算，實(shí)際材料價(jià)值4.7元/公斤）。通過(guò)拼接節約了資金，優(yōu)化了現場(chǎng)管理，而且讓此種規格板材了利用率提高了10%，達到了85%。
三、廢舊鋼板整形再利用
將制作Q3516時(shí)室體割下來(lái)的廢弧形鋼板，利卷板機矯正壓平達到良好的使用效果。通過(guò)矯正，鋼板平整，達到了使用的要求，變廢為寶。本次共矯正鋼板124公斤，合計節約資金434元。
四、雙模轉臂翻轉改平移
利用貨場(chǎng)上存放的廢舊翻轉式雙模硫化機的轉臂改制成平移式雙模硫化機的轉臂LL-B1525.1.5.1P， 每件轉臂成本核算價(jià)為75.75元，這次共改制五件合計盤(pán)活資金378.75元。
二月份工作總結7
金色的秋天已經(jīng)遠去，迎來(lái)了浪漫多情的冬天，我部門(mén)各成員熱心為同學(xué)們服務(wù)，把日常工作開(kāi)展得有聲有色。冬季雖寒，可莘莘學(xué)子仍豪情滿(mǎn)懷，我部門(mén)各成員滿(mǎn)懷熱情，堅守崗位，順利完成了本月的工作，從而進(jìn)一步提高了學(xué)術(shù)科技部各成員的工作能力和管理水平，促進(jìn)了我系學(xué)術(shù)科技工作的落實(shí)。下面將我部門(mén)十二月份的工作總結如下：
一、基本工作
1、明確學(xué)術(shù)科技部的工作職責、工作安排、工作目標和工作重點(diǎn)，有效地開(kāi)展工作，使大家積極地投入到學(xué)術(shù)科技部的工作中來(lái)。
2、加強與其他部門(mén)的交流與聯(lián)系，聽(tīng)取同學(xué)們對我們工作的意見(jiàn)和建議。
3、提升學(xué)術(shù)科技部?jì)炔砍蓡T的學(xué)習和工作能力，積極與各部門(mén)進(jìn)行交流，增強團隊工作能力。
4、加強宣傳工作，強化廣大師生對我部門(mén)的認識。
5、積極配合我系其他兄弟部門(mén)的工作。
6、開(kāi)展學(xué)術(shù)科技活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習氛圍。
二、重點(diǎn)工作
本月的主要工作是培養干事，讓干事輪流主持部門(mén)內部會(huì )議,以培養他們的管理能力和組織能力。另外我部門(mén)還組織干事寫(xiě)材料，對他們的材料處理能力進(jìn)行了檢查，進(jìn)一步提高干事處理細節的能力。
如我們選定一篇文章，要求干事們在最短時(shí)間內完成它的標題設置，文體加斜加粗等工作。對出色完成任務(wù)的干事予以精神和物質(zhì)上的獎勵，對那些電腦操作不熟的干事予以指導和幫助，此活動(dòng)使全體干事掌握了基本的工作技能，為更加出色地開(kāi)展以后的工作做好了鋪墊。同時(shí)，我們也邀請了團總支副書(shū)記、學(xué)術(shù)科技部前任部長(cháng)，以聚餐的方式進(jìn)行了工作經(jīng)驗的交流。在交流會(huì )當中，我部門(mén)干事積極地向他們提問(wèn)題，從而懂得了更多做人和做事的道理，也從他們身上學(xué)到了很多值得我們學(xué)習的東西。
十二月份已經(jīng)悄悄的逝去，但是我們的工作熱情并沒(méi)有降低�？梢哉f(shuō)，十二月份的工作我們做得是比較成功的。在此，我們非常感謝院學(xué)術(shù)科技部以及我系團總支對我部門(mén)工作的支持和鼓勵。我們也相信，在以后的工作中我部門(mén)會(huì )做得更加出色，不會(huì )辜負各位領(lǐng)導對我們的殷切希望。
二月份工作總結8
十二月份的支教工作又結束了，回顧這一個(gè)月以來(lái)自己的工作情況，感觸很深收獲頗豐。一個(gè)月的時(shí)間真快，我工作著(zhù)，收獲著(zhù)，付出著(zhù)，感動(dòng)著(zhù)，盡管有種種困難，但我依然風(fēng)雨無(wú)阻，堅持著(zhù)支教工作的那份執著(zhù)，用行動(dòng)戰勝自我，面對困難，戰勝困難。這一個(gè)月的歷程，又在我的支教工作生涯中寫(xiě)下不平凡的一頁(yè)。
這一個(gè)月里，我無(wú)論在思想上還是業(yè)務(wù)上都有了進(jìn)步，現把這一個(gè)月支教工作的收獲總結一下：
思想方面
首先，我堅持走教育方針的基本路線(xiàn)，根據教育大綱進(jìn)行教學(xué)。在思想上積極要求進(jìn)步，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表，遵守學(xué)校的各項規章制度，積極參加學(xué)校的各類(lèi)政治學(xué)習，并且認真做好學(xué)習筆記，及時(shí)總結反省，努力提高自己的思想覺(jué)悟，不斷地完善自我。其次，端正自己的態(tài)度，教書(shū)育人，為人師表。經(jīng)常利用課余時(shí)間跟同事和學(xué)生進(jìn)行交流，使自己成為同事們的知己，學(xué)生們的良師益友。支教對我們每個(gè)支教老師來(lái)說(shuō)，是一次磨練，要具備吃苦耐勞的精神。工作中遇到很多困難，但我沒(méi)有氣餒，咬緊牙關(guān)堅持下來(lái)，盡自己最大的努力干好自己的本職工作。我嚴格要求自己，服從領(lǐng)導的各項安排。
工作方面
在這一個(gè)月的支教工作中，我的工作方法和工作能力等方面有了很大的提高。教師并不僅僅是一個(gè)職業(yè)，作為一名教師要甘為人梯，愿意作一枝燃燒自己、照亮他人的蠟燭。在業(yè)務(wù)上不斷加強自己對教育教學(xué)的理論學(xué)習、專(zhuān)業(yè)學(xué)習及實(shí)踐學(xué)習。因此我便在教學(xué)之余著(zhù)重加強這幾個(gè)方面的學(xué)習，不斷向老教師請教，多聽(tīng)他們所講的課，勤向他們請教。并把自己所要講授的課吃透、備好，用心上好每一堂課。
一個(gè)月來(lái)我在備課和教法上有了很大的改進(jìn)。雖然是體育課，也要了解教學(xué)對象，要對他們的心理狀態(tài)、學(xué)習態(tài)度等了如指掌。對于不同的教學(xué)對象，要用不同的教學(xué)方法施教。要想盡快使自己和學(xué)生都進(jìn)入狀態(tài)，就要多用心、勤思考、善交流。因此，我還經(jīng)常向所授課學(xué)生的班主任請教，以求了解學(xué)生的方方面面。此外，還多找學(xué)生聊天，了解他們的所需，這也是提升自己教學(xué)能力的一種好方法。從頭學(xué)習體育課的備課和上課方法，掌握學(xué)生對體育方面的愛(ài)好，了解他們的體育特長(cháng)，更重要的是要知道學(xué)生中有特殊體質(zhì)的，上課的時(shí)候做到心中有數，給特殊體質(zhì)的學(xué)生安排一些力所能及的活動(dòng)，以免發(fā)生傷害事故。
鄉鎮學(xué)校底子薄弱，體育器材缺少，我便自己花錢(qián)購置一些毽子等活動(dòng)器材供學(xué)生活動(dòng)使用。我在教學(xué)過(guò)程中不斷調整教學(xué)方法，盡量從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，使之適合學(xué)生的實(shí)際水平。在常規教學(xué)中，我認真對待教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節，了解學(xué)情、備課、上課一一俱到，對教學(xué)效果不斷加以反思，對于學(xué)生的意見(jiàn)一一采納，不斷和學(xué)生交流溝通。平等對待所有學(xué)生，對于紀律性較差的學(xué)生，我對之曉之以理，言明利害；對于后進(jìn)生的問(wèn)題，我給予更多的支持和尊重，對他們重點(diǎn)輔導；對于中等生，我努力使他們向更高的目標邁進(jìn)；對于優(yōu)秀學(xué)生，鼓勵他們放遠眼光，開(kāi)拓知識面，抓住亮點(diǎn)求取更高的發(fā)展。
另外，天冷了，十二月份的開(kāi)發(fā)區北風(fēng)蕭蕭更是冷的叫人難以支持，我發(fā)現開(kāi)發(fā)區教委的空調安裝的很有問(wèn)題，于是，征得上級領(lǐng)導的同意和教委的老師們一起，自己動(dòng)手購置材料器材把線(xiàn)路全部改造了一遍。
學(xué)習方面
學(xué)無(wú)止盡，時(shí)代在進(jìn)步，因此，不斷學(xué)習新的知識，努力擴展自身的知識面，提高自身的能力和素質(zhì)，同時(shí)，主動(dòng)與其他科任老師溝通交流，不斷地向有經(jīng)驗的老教師請教，并多聽(tīng)他們所講授的示范課，從而提升自己的教育教學(xué)水平。在工作中堅持做到事事講奉獻，服從安排，以大局為重，以學(xué)校利益為重，不計較個(gè)人得失，理性地處理好個(gè)人利益與集體利益的關(guān)系，盡心盡職做好自己的本職工作。
二月份工作總結9
時(shí)間過(guò)得真是快啊，轉眼間，我已經(jīng)踏入大學(xué)校門(mén)，學(xué)習了三個(gè)月。而且如愿進(jìn)入系學(xué)生會(huì )生活部，成為了一名大一新干事，在近期的一系列工作過(guò)程中，我的內心有了相當多的感觸和想法。
每每接到學(xué)姐的有關(guān)檢查工作的通知，我和同伴都會(huì )及時(shí)負責地完成相應的檢查工作，就檢查的宿舍情況結果而言，總體上我認為還是不錯的。大部分宿舍的學(xué)生都能及時(shí)做好宿舍的打掃衛生工作，整理好個(gè)人內務(wù)，保持自己使用的物品的整潔衛生和整齊劃一，服從管理，配合工作，創(chuàng )造整潔、優(yōu)美、安靜、安全的學(xué)習和生活環(huán)境。但這也不排除有個(gè)別特殊的宿舍，各方面的衛生狀況確實(shí)有些不盡如人意。
比如，宿舍沒(méi)有人時(shí)，床鋪太亂，鞋子未擺齊，書(shū)桌不夠整齊，垃圾沒(méi)倒等一些不好的現象都會(huì )時(shí)不時(shí)出現。當然，我相信這其中也可能會(huì )摻雜一些其他的因素，有些應該可以予以理解。希望日后的宿舍衛生工作能夠有所提高，更進(jìn)一步。我個(gè)人也從該項工作中，認識到了許多從學(xué)校和生活中所得不到的東西。在不斷的工作小磨練的過(guò)程中，我逐漸地增強了自我的工作能力，也在此同時(shí)提升了自身與他人的交流能力。以前，我的性格一向是比較內向的，通過(guò)系生活部工作這樣一種方式，我發(fā)現自己在個(gè)性方面也有了一定的改變。記得，當初面試時(shí)說(shuō)個(gè)性太過(guò)內向，可能會(huì )不太適應做這方面的工作�，F在想想，這種說(shuō)法也并不一定正確。畢竟，任何事物都會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的變遷而發(fā)生變化，任何事物在一般情況下一成不變的情況似乎不太現實(shí)，至少我是這樣認為的。盡管每次的宿舍檢查工作有些累人，但我想我能夠盡自身最大的努力來(lái)做好這項工作，這是我當初選擇加入的目標。以上就是我十二月份的工作小總結。
二月份工作總結10
轉眼間二月份工作已接近尾聲，進(jìn)入二月份以來(lái)，在公司各級領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，公司各項工作蒸蒸日上有條不紊地進(jìn)行。作為一名氣站操作工，本月以來(lái)我能夠認真履行好崗位職責和公司的各項規章制度，努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，提高動(dòng)手操作水平，為氣站的安全穩定運行出把力，為公司的全面建設貢獻一份力量�，F將本月工作做如下小結：
一．本月所做的工作
1．履行崗位職責、落實(shí)公司各項管理制度。
用制度規范崗位職責，提高工作效率，堅持做到不遲到、不早退，無(wú)曠工、無(wú)脫崗睡崗等。嚴格落實(shí)好公司考勤制度，做好站內交接班登記，記錄好在班期間設備運營(yíng)情況、氣站周?chē)┕で闆r等。聯(lián)系下游各工廠(chǎng)用氣情況，及時(shí)定氣。
2．站內設備的檢查、保養與維修。
本月總體來(lái)講，氣站還是比較安全穩定的，各項參數運行都比較正常，但進(jìn)入二月份春季雨水較多，工藝區的露天設備容易腐蝕生銹，特別是各儀表、變送器進(jìn)水后容易損壞電路，造成傳送數據不準確。針對以上存在問(wèn)題，在公司領(lǐng)導帶領(lǐng)下，我和同事們以保設備就是保勝利，保設備就是保安全為己任，積極配合潘主任對工藝區內各閥門(mén)、變送器等進(jìn)行檢查維護與保養，消除安全隱患，確保燃氣設備正常運行。
3．落實(shí)好公司衛生制度，維護好站區及周?chē)男l生，樹(shù)立好企業(yè)的窗口形象。
二．存在的不足
1．對公司制度的學(xué)習只停留在表面上，不夠深入細致；
2．安全制度落實(shí)不夠經(jīng)�；�，有時(shí)設備安全檢查與維護不到位；
3．衛生制度落實(shí)不夠全面，存在有衛生死角。
三．下步打算
以“團隊、競爭、協(xié)作、責任”的企業(yè)精神為指導，認真貫徹落實(shí)公司的各項規章制度和安全管理規定，遵守安全操作規程，履行好崗位職責。以“外樹(shù)形象，內強素質(zhì)”為標準，努力學(xué)習，提高專(zhuān)業(yè)技能和自身修養，為公司的不斷發(fā)展壯大做出自己應有的一份力量。
二月份工作總結11
一、對公司的總體環(huán)境熟悉(車(chē)間)與了解方面
所有保全人員現以知曉公司的所在位置與地理情況包括公司周邊情況，公司的各點(diǎn)環(huán)境是什么區域都以了解，并能在第一時(shí)間出現在被告知的地點(diǎn)，車(chē)間的掌握做到了：幾層是什么車(chē)間是做什么的都以知曉并掌握。也知道了公司做的什么產(chǎn)品及什么樣式。
二、各崗亭的工作事項了解及掌握并對工作模式的整改與實(shí)施
現對于各崗亭的安全工作事項基本都有了解并掌握，在實(shí)施安全工作過(guò)程中為了達到更高的工作效率也做了針對性的整改并予以實(shí)施，其效果很好。主要體現以下幾個(gè)方面：
(一)、1號崗亭的車(chē)輛現在會(huì )主動(dòng)說(shuō)明來(lái)意或者說(shuō)明車(chē)內的物品來(lái)去方向并接受檢查
(二)、2號崗亭打卡以及人員出入問(wèn)題得到了有效的解決，現在要打卡人員都有打卡，有帶物品的也能主動(dòng)接受檢查。
(三)、3號崗亭對于員工出入要佩戴廠(chǎng)牌，物品要接受檢查也形成了良好的習慣。
三、對消防工作的落實(shí)
公司消防器材的種類(lèi)以及放置點(diǎn)所有安全員都已經(jīng)熟知，對器材的檢查事項也都明了，并在其間進(jìn)行了幾次的消防理論知識培訓。
四、對公司管理制度的落實(shí)與監督
保安部對于公司的各項管理制度都有嚴格的落實(shí)到每日的工作中，工作成效也是相當明顯。而且對宿舍及飯堂的管理也做的很好，現在員工不在把飯菜端到宿舍食用了，飯堂打飯的秩序也得到了良好的改善，不在出現排隊時(shí)擠、亂現象，也沒(méi)有出現搶饅頭的現象了。
五、理論與實(shí)踐培訓方面
每周都有定期的進(jìn)行保安管理制度及工作職責培訓、消防安全知識培訓、軍事訓練。并且每周一下午開(kāi)會(huì )進(jìn)行對上周的工作總結及整改，每天交接班有對當天的工作進(jìn)行講評。
六、下步工作計劃描述
1、加強對管理制度的落實(shí)與整改工作方式提高安全工作效率2、加強對各崗位的工作細節的改進(jìn)
3、加強對消防知識的培訓(理論與實(shí)踐相結合)提高安全意識
4、加強軍事訓練、工作職責培訓，增強保安員的身體素質(zhì)及職業(yè)道德5、加大對公司管理制度的執行力度，給予公司安全方面強有力的保障
七、工作請示
1、是否定期進(jìn)行消防安全演練及理論知識培訓
2、在宿舍煮飯的是否進(jìn)行查處
3、崗亭的設施更換落實(shí)問(wèn)題
xxxx年12月份工作匯報完畢，有不正確之處望領(lǐng)導給予批評和指正。
二月份工作總結12
一、生活調度：
1、迎接了集團公司一季度后勤地面安全質(zhì)量標準化檢查工作。
2、對后勤系統基本狀況進(jìn)行了詳細摸底。
3、制訂了20xx年度礦容礦貌項目。
5、繼續以安全管理為重點(diǎn)對地面各單位進(jìn)行了月度地面規范化檢查。
6、本月共接受、處理職工群眾反映各類(lèi)問(wèn)題件次。
二、物業(yè)公司：
1、根據公司下發(fā)的“干部上講臺、培訓到現場(chǎng)”實(shí)施方案制定了內部實(shí)施辦法，并利用周一、三、五早班前會(huì )時(shí)間進(jìn)行了培訓學(xué)習。
2、各小區對本轄區內20xx年欠繳物業(yè)費的住戶(hù)進(jìn)行了催繳工作；積極配合建安工區完成了西裕區上下水入戶(hù)改造工程。
3、對近20xx戶(hù)住戶(hù)采暖收費工資代扣收據進(jìn)行了填寫(xiě)；對3000余住戶(hù)采暖費收費與水電捆綁收費進(jìn)行了信息錄入工作，保證了采暖收費的順利進(jìn)展。
4、單身樓接待了我公司選煤廠(chǎng)洗煤專(zhuān)業(yè)實(shí)習生50余人。
5、綜合維修隊本月共處理了上下水、管路問(wèn)題506件，進(jìn)行小修小補40余處。
三、水氣暖公司：
科機關(guān)：
1、為確保今年大修工程的順利進(jìn)行，對集團公司審核通過(guò)的三項大修計劃做出了預算。
2、基本完成了水源熱泵工程。
3、根據目前供暖、供水、供氣設備和設施情況，寫(xiě)出供水、供暖、供氣現狀，并測算出了20xx年度供暖費用。
4、對全公司210名職工進(jìn)行了摸底調查，同時(shí)建立了學(xué)員檔案，根據學(xué)員的基本素質(zhì)及職業(yè)技能等級制訂了相應的授課計劃。
鍋爐隊：
1、檢修了2＃分層給煤機與3＃爐鏈條爐排軌道。
2、更換了2＃、4＃軟化器及除塵器閥門(mén)三個(gè)、熱風(fēng)爐出渣皮帶以及2＃爐細灰管閥門(mén)兩個(gè)。
水暖隊：
1、處理了文化廣場(chǎng)、木場(chǎng)、通風(fēng)區、醫院等11處暖氣漏水問(wèn)題。
2、更換了新建二樓、超市等處水門(mén)5個(gè)。
3、疏通了南垣區11樓2門(mén)外、南垣區13樓外、集貿市場(chǎng)、北泰區28樓外等9處下水管道。
4、清理了1號泵房雜物。
煤氣中心：
1、處理了工村所有樓門(mén)豎管的煤氣管道故障，以防發(fā)生管道堵、凍，保證了旺家垣居民正常供氣。
2、對五所調壓站進(jìn)行了隱患排查，確保了調壓站正常運行。
3、對煤氣中心所有消防器材進(jìn)行了檢查。
四、生活后勤公司：
科機關(guān)：
1、認真落實(shí)職代會(huì )、雙先表彰會(huì )和黨委工作會(huì )精神，制定了《生活后勤公司20xx年工作奮斗目標責任書(shū)》，并組織全公司職工簽訂。
2、為新入礦的48名職工配置了各種床上用品，核實(shí)了春節會(huì )餐票據。
3、對班中餐、職工餐廳、幼兒園食堂進(jìn)行了食品衛生檢查。
4、組織申報了職工澡塘大修、改造、裝潢項目。
班中餐、食堂：
1、全月完成供餐5306份，有力地配合了安全生產(chǎn)。
2、職工餐廳完成大型接待3次，完成臨時(shí)供餐20xx份。
3、維修更換了炊事設施，保證了供餐工作順利進(jìn)行。
幼兒園：
1、于開(kāi)學(xué)前組織全體保教人員進(jìn)行了衛生清掃，為幼兒正常入園創(chuàng )造了舒適的生活學(xué)習環(huán)境。
2、全體教師制定了適合各年級幼兒的教學(xué)計劃。
3、對餐具等幼兒日用品進(jìn)行了徹底清洗、消毒。
4、對幼兒大型玩教具及幼兒手動(dòng)玩具進(jìn)行了安全檢查，確保幼兒有一個(gè)安全的活動(dòng)場(chǎng)所。
綜合大樓：
1、安裝了吊籃發(fā)電機，純凈水過(guò)濾器。
2、更換了烘干機接觸器，維修了烘干機電機。
3、維修了二至五層水位溫度顯示儀。
五、房地產(chǎn)公司：
1、本月累計收繳職工欠繳房款48.88萬(wàn)元，辦理公積金提取手續13人。
2、對我公司在職及退休無(wú)房戶(hù)按一戶(hù)一表形式進(jìn)行了登記并將登記信息上報集團公司。
3、對林林溝的2戶(hù)危房進(jìn)行了搬遷拆除。
4、對前期上報《生活后勤狀況摸底調查表》中信息進(jìn)行了復核修正。
5、針對部分住戶(hù)取暖費扣取中出現的問(wèn)題組織人員進(jìn)行了上門(mén)核查，并連合基建部門(mén)對東區1樓及南垣區15樓一層門(mén)市及地下室面積進(jìn)行了測算。
6、本月共辦理戶(hù)口遷出14人，新上戶(hù)12人，戶(hù)口注銷(xiāo)5人。
7、配合兌鎮派出所在我公司宣傳了身份證換代及其它戶(hù)籍方面的政策法規。
六、環(huán)�？疲�
1、按計劃提前完成了焦煤行文并上報省環(huán)保廳。
2、在省廳辦理的有關(guān)手續已修改并上報。
3、去相關(guān)部門(mén)辦理環(huán)保工程招標事宜。
4、迎接了孝義市環(huán)保局檢查17次。
七、職工醫院：
1、積極參加了后勤部門(mén)組織的知識競賽拉拉隊。
2、對兌鎮村20名體檢人員進(jìn)行了全面體檢，內容包括內、外科、檢驗科、放射科等項目。
3、深入學(xué)校、托兒所，對公司15周歲以下兒童進(jìn)行了疫苗補種的摸底調查，為我公司兒童的健康做好全面保障。
4、召開(kāi)了黨員大會(huì )，組織全體黨員做出自我承諾，并且要求各個(gè)黨員對“實(shí)諾踐諾”做出了自查報告。
八、計生辦：
繼續修改全員系統數據審核出的問(wèn)題。
二月份工作總結13
進(jìn)入公司一個(gè)月以來(lái)，應對自己從未接觸的銷(xiāo)售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導的親自帶隊和同事的熱心幫忙，用自己的方式、方法，在短時(shí)刻內掌握了所需的基礎專(zhuān)業(yè)知識，并很好的融入到這個(gè)銷(xiāo)售團隊，應用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下方我要對自己七月份的工作做一份銷(xiāo)售工作總結。
剛開(kāi)始，我和我的師傅，一向在跟進(jìn)他的項目，為開(kāi)發(fā)商帶給熱管材料，我學(xué)到了很多東西，這些在平常的生活中根本無(wú)法學(xué)的。尤其是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中我們要掌握的只是：
1。對自己產(chǎn)品必須要認識到位;個(gè)行簽名
2。本身所具有的知識結構，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識務(wù)必要掌握;
3。需要一份堅強的信念來(lái)支撐自己的職業(yè)，當應對應對復雜的人、復雜的社會(huì )時(shí)，采取一種對待方式與自己的價(jià)值觀(guān)能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;
4。專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技巧;5。正視成功與失敗，總結經(jīng)驗。這是每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的人務(wù)必具備的。
接下來(lái)，根據自己掌握的知識，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。開(kāi)始尋找新項目。從零做起，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題，及時(shí)向同事和領(lǐng)導請教，一齊尋找解決問(wèn)題的辦法。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目20個(gè)。在老人和領(lǐng)導的幫忙下，奇跡般的成功了18個(gè)，我深知這與大家的幫忙密不可分，我深深地體會(huì )到了公司強大的凝聚力�？臻g相冊名稱(chēng)大全
我也從中總結了一些自己的小經(jīng)驗：
1。對建材市場(chǎng)、對應行業(yè)要充分了解;
2。對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;
3。不能過(guò)分的信賴(lài)客戶(hù)，要掌握主動(dòng)權;
4。關(guān)注競爭對手的動(dòng)向。
以上是我的銷(xiāo)售工作總結，接下來(lái)又是一個(gè)忙碌的時(shí)期，我會(huì )奮斗，用心的抓住市場(chǎng)，學(xué)習、總結，為了自己和公司再創(chuàng )輝煌!
x月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)刻中我透過(guò)發(fā)奮的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。我是今年十二月一號來(lái)到勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教店長(cháng)和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的潛質(zhì)，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出。
二月份工作總結14
二月十二是我國重大的傳統節日——春節，也是法定假日，正好值班，日工資300%，心里自然非常高興。
在年前，車(chē)間領(lǐng)導安排各項工作，首先疫情防控。員工離開(kāi)本市，必須報備。公司有300多員工不是當地戶(hù)口，多數是外地年輕大學(xué)生畢業(yè)應聘過(guò)來(lái)�！懊糠昙压澅端加H，”必須提前做好準備。
我班組9人有7個(gè)人不是本地，只能輪流休息，不回家過(guò)年公司有補貼。
三十夜班員工，公司額外發(fā)紅包300元，這是以前從來(lái)沒(méi)有過(guò)的福利。
疫情防控工作做好，還必須保證生產(chǎn)穩定。誰(shuí)都希望平平安安過(guò)大年。從三十到初七車(chē)間每天增加一名技術(shù)員值班，以防應急突發(fā)事故。
春節過(guò)得比較消停，裝置運行平穩，年后公司領(lǐng)導都上班，開(kāi)始檢查工作，主要檢查環(huán)境衛生。
工作現場(chǎng)不許見(jiàn)墊片、保溫鐵皮、鐵線(xiàn)頭、油漬、樹(shù)葉，泵房必須窗明幾凈，以前從來(lái)沒(méi)有花這么大力氣清理衛生。多年的老底子設備都見(jiàn)到本色了。操作工切換保潔員。
也不知道自己的辦公室有多干凈，有怨氣也沒(méi)有用。
上行下效，車(chē)間領(lǐng)導們不定時(shí)抽查各項工作。所有衛生，包括現場(chǎng)，泵房，操作室，還有員工寫(xiě)的記錄本、消防器材，事無(wú)巨細，面面俱到，不合格直接和效益工資掛鉤。
我負責滅火器在高分平臺上，認為領(lǐng)導一般不會(huì )上去檢查，沒(méi)有認真填寫(xiě)�！按笠馐G州，”少寫(xiě)一個(gè)日期，十幾個(gè)領(lǐng)導都看見(jiàn)了，不得不挨處罰，當月安全累積獎120元沒(méi)了。
有人慫恿我去找領(lǐng)導理論，不能認慫。我做事有底線(xiàn)和原則，這次不扣你，但得罪領(lǐng)導損失更慘重。唯一辦法糾正錯誤，認清現實(shí)，總經(jīng)理都下來(lái)檢查工作，車(chē)間領(lǐng)導能不執行嗎？下月認真填寫(xiě)ok了。
公司制度越來(lái)越嚴格，執行力度逐步加強。感覺(jué)從未有過(guò)的壓力。也許以前放松慣了，溫水煮青蛙是嚴重的的危害。
公司現在正在擴大經(jīng)營(yíng)范圍，征地已經(jīng)完成，連續建五套生產(chǎn)裝置，必須培養大批儲備人才，讓他們跳出舒服區。
我年紀大了，更沒(méi)學(xué)歷，不可能調走了，再走該往家走了，也不能倚老賣(mài)老，認認真真原地工作，不在虛度余下七八年光陰!
二月份工作總結15
這是一篇關(guān)于月工作總結的范文，可以提供大家借鑒！
一、公司的十月份銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩居西南地區第一。在兩位老總的領(lǐng)導下，作為西南地區的家用、商用、筆記本的分銷(xiāo)商，各類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量始終保持穩中有升，今年總計銷(xiāo)售萬(wàn)元，與去年相比上升%，從而確保了公司在這個(gè)地區這個(gè)行業(yè)中的商業(yè)地位，為明年的銷(xiāo)售起了一個(gè)好的開(kāi)端。
二、公司的內部管理較往年有進(jìn)一步的提升。在內部管理上，公司的人員結構作了合理的調整和增加，為各部門(mén)工作的開(kāi)展提供了充足的馬力，使他們更有充足的干勁為客戶(hù)服務(wù)為公司服務(wù)；在人事管理上加強了員工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，經(jīng)過(guò)培訓是他們的綜合素質(zhì)得到更高整理文章由層次的提升，從而更進(jìn)一步的提高了公司的對外品牌形象；在辦公設備上，不斷的更新設施設備，切實(shí)做到了為員工創(chuàng )造了一個(gè)良好的工作環(huán)境，這樣也為他們能更好的為客戶(hù)為公司服務(wù)提供了有力的保障。
三、財務(wù)管理工作上，做好財務(wù)工作計劃，加強財務(wù)管理，杜絕一切不合理的開(kāi)支，增收節支，開(kāi)源節流。在公司規模不斷擴大的這一年，門(mén)市的開(kāi)張，產(chǎn)品的增多，在無(wú)形中增加了財務(wù)的工作量，對財務(wù)工作提出了更高的要求。在應收款、費用及各項開(kāi)支不斷增大的同時(shí)，我部門(mén)在加強財務(wù)管理上制定了一些措施，主要措施有：
�。�1）嚴格執行財務(wù)制度，規范財務(wù)行為，堅持收支兩條線(xiàn)，加強財務(wù)核算和財務(wù)監督，杜絕不合理開(kāi)支，加強應收款項的回收，盡量減少不必要的損失，為公司增收節支。在實(shí)際工作中做到每周出應收報表，各類(lèi)流水帳目做到日清月結，與產(chǎn)品部人員緊密配合，積極有效的回收資金，為訂單的執行作好配合工作，使各類(lèi)產(chǎn)品的存儲趨于合理化，為銷(xiāo)售人員搭建起一個(gè)好的供貨平臺。
�。�2）各項收支做到帳帳相符，帳實(shí)相符，支出要考慮合理性，做到出有憑，入有據，費用報銷(xiāo)具有實(shí)效性，做到監督有力。在實(shí)際工作中，大額報銷(xiāo)實(shí)行提前早通知，報銷(xiāo)金額與票據符合，對于不合理的開(kāi)支完全杜絕。
�。�3）公司的利益高于一切，增強員工的主人翁責任感，人人為增收節支，開(kāi)源節流做貢獻。明白一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，公司與員工是同呼吸共命運的，公司的發(fā)展離不開(kāi)大家的支持，大家的利益是通過(guò)公司的成長(cháng)來(lái)體現的。在銷(xiāo)售旺季，大家的努力也得到了回報，這是有目共睹的，事實(shí)勝于雄辯，這是一個(gè)不爭的事實(shí)。四.堅持以人為本，加強經(jīng)營(yíng)管理公司在今年的銷(xiāo)售過(guò)程中，雖然取得了良好的成績(jì)，但是隨著(zhù)人員的增加，各類(lèi)費用與開(kāi)支也在增大，使得公司的利潤得不到體現，而且還出現了一系列的問(wèn)題，那么在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，怎樣才能提高公司效益，提高員工的收益，是今年一直以來(lái)在探討的一個(gè)問(wèn)題。從內部來(lái)看，員工的積極性不高，出現了相互攀比工資高低的心理，工作不專(zhuān)心、不敬業(yè)，使得部門(mén)之間的協(xié)調性降低；從外部條件來(lái)看，不管是客戶(hù)資源還是供方給予的支持，公司是具備獲得更大利潤這個(gè)條件的；怎樣才能解決員工的問(wèn)題；
1、就是要從根本上來(lái)尋求一個(gè)合理的機制，“獎勤者，罰懶者”，做到獎罰分明，激勵機制健全，才能調動(dòng)起大家的積極性，但是這是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，必須要依靠公司骨干分子起帶頭作用；
2、加強管理，要以實(shí)際行動(dòng)樹(shù)立榜樣，要做到上梁正下梁才不歪，加強管理的重點(diǎn)是實(shí)行崗位責任制，崗位責任制的優(yōu)點(diǎn)是責，權、利的統一原則，這樣有利于調動(dòng)員工的積極性，但是一定要確定具體工作任務(wù)、工作質(zhì)量和完成時(shí)間，切實(shí)做到事前有準備、事中有協(xié)調、事后有匯報，總之，老總和部門(mén)負責人對下屬員工的工作只看結果不看過(guò)程；
3、責任到崗。大家的干勁有了，公司的效益才會(huì )增長(cháng)，正所謂有了大家才有小家，最終員工有了利益，這才是公司與員工最滿(mǎn)意的結果。這是我的個(gè)人看法和一點(diǎn)小小的建議，如有不足之處，懇請領(lǐng)導與各位同事的指正與批評。下半年中我部門(mén)一定繼往開(kāi)來(lái)，做好下半年工作計劃同時(shí)切實(shí)做好后勤保障的工作，為我公司在新的一年中能取得更好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益付出應盡的一點(diǎn)微薄之力。
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