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陶瓷廠(chǎng)車(chē)間主任的年底總結（精選11篇）
總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？下面是小編為大家收集的陶瓷廠(chǎng)車(chē)間主任的年底總結（精選11篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
陶瓷廠(chǎng)車(chē)間主任的年底總結 篇1
20xx年轉眼過(guò)去了，迎來(lái)了對自己具有挑戰的20xx年�；仡�20xx年，感謝領(lǐng)導對我的信任和支持，7月份把我從一線(xiàn)任車(chē)間副主任提拔到轉到二線(xiàn)任車(chē)間主任，這一年里跟著(zhù)領(lǐng)導學(xué)到很多，得到的也很多。角色的轉變后從開(kāi)始跟著(zhù)車(chē)間主任干到后來(lái)自己獨當一面，這使我的壓力相當大，深知自己肩負的責任比以前更重。由于自己對工作性質(zhì)的轉變對工作不太熟悉所以工作起來(lái)存在很多困難，但這個(gè)時(shí)候是各位領(lǐng)導的幫助、關(guān)懷、激勵使我在面對困難的時(shí)候勇于克服，使自己一點(diǎn)一點(diǎn)的提高發(fā)揮出自己的能力�，F就一年來(lái)的工作做如下總結：
一、欲求到位，“心”先至
任何工作要做到位，關(guān)鍵都在于“心”要到位。一個(gè)人有了責任心，才會(huì )有積極主動(dòng)的態(tài)度、深入扎實(shí)的作風(fēng)、認真負責的精神。要想在工作中取得新的突破，找準關(guān)鍵點(diǎn)很重要。我認為我的關(guān)鍵點(diǎn)就是要豐富自己的知識，特別是象我這樣半路出家的人，對生產(chǎn)管理知識了解的不是很透徹，遇到問(wèn)題缺乏解決辦法。7月份被提拔到公司任車(chē)間主任一職，這對我來(lái)講是一個(gè)提高、豐富自己的好機會(huì )。在這幾個(gè)月的時(shí)間里，我依據自己的實(shí)際經(jīng)驗，再生產(chǎn)現成多學(xué)多問(wèn)，盡可能多的學(xué)習自己以前沒(méi)接觸到的生產(chǎn)資料。這個(gè)學(xué)習的機會(huì )激起了我的學(xué)習熱情，也為今后的工作打下了基礎。
二、腳踏實(shí)地，不好高騖遠
任何一件大事，無(wú)不是由若干小的細節構成的。能夠在小處努力，把每一個(gè)細節做好的人，一定能成就大事業(yè)。同樣每一個(gè)漫不經(jīng)心的小疏忽也會(huì )釀成大事故。立足實(shí)際做好當前，結合現在的生產(chǎn)設備從提高工作效率方面入手。隨著(zhù)公司設備的老化和各方面的限制為產(chǎn)品的進(jìn)一步改進(jìn)提高加大了難度。所以今后的工作要從設備的小改小革和操作精益求精的工作入手，做好巡檢及提高制造部員工操作能力，這樣才能更好的完成生產(chǎn)任務(wù)。做每一項工作、每一次改進(jìn)都需要我們從小處著(zhù)手，精益求精。正陽(yáng)才能使生產(chǎn)任務(wù)、產(chǎn)品性能的進(jìn)一步提升。
三、樹(shù)立全局觀(guān)念，做好本職工作
一個(gè)成熟的企業(yè)就好比一臺正在運行的設備，各個(gè)部件的配合協(xié)作才能為設備的運行提供保證。公司各個(gè)部門(mén)的銜接是否流暢也就決定著(zhù)公司的`效率�；仡欉^(guò)去的一年我還有很多的不足之處需要加強，新的一年更是向我提出了更高的要求。在保質(zhì)保量完成工作前提下，還有很多新的工作需要開(kāi)展，特別是要將產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個(gè)新的層次，是我以前的工作不夠重視的領(lǐng)域，我將在這方面多下功夫，努力配合技術(shù)部門(mén)嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。要想將產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個(gè)新的層次，除了完善設備還要有一流的操作人員。在新的一年里，一定會(huì )根據現有的生產(chǎn)，適時(shí)組織員工結合理論多學(xué)習生產(chǎn)線(xiàn)操作規程，提高工作效率，穩定生產(chǎn)才能發(fā)給提高產(chǎn)品質(zhì)量做好鋪墊。
四、善于溝通交流，加強協(xié)助協(xié)調
溝通交流一直是我的弱項，在工作之外還可以，工作之中的溝通尤不擅長(cháng)。如今的崗位，溝通是非常重要的，尤其是對員工思想必須通過(guò)深入的了解才能掌握，掌握了員工的思想才能知道以后在管理方面的重點(diǎn)是什么，還有什么工作要做。這方面我需要加強的很多。
在過(guò)去的工作中得到了一些體會(huì )，在工作中心態(tài)很重要，通過(guò)不斷的學(xué)習新知識保持工作的激情，力爭讓自己在每天的工作中有新的發(fā)現和提高。
回顧一年來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認識到自己的不足之處，對遇到的新情況新問(wèn)題研究不夠、創(chuàng )新意識還亟待加強。針對存在問(wèn)題，在今后的工作中，我將立足本職工作，從自身查找原因，切實(shí)采取有效措施加以整改。
陶瓷廠(chǎng)車(chē)間主任的年底總結 篇2
初來(lái)乍道，人員不太熟悉也不適應，只能服從領(lǐng)導，以身作則，盡職盡責的完成，每天我都以飽滿(mǎn)的熱情，腳踏實(shí)地去踐行車(chē)間主任的職責，任勞任怨，并時(shí)常與各部門(mén)主任探討工藝流程，交換意見(jiàn)，吸取經(jīng)驗，同時(shí)虛心接受版房每位師傅的指點(diǎn)與教導，經(jīng)過(guò)二年來(lái)的努力和實(shí)踐工作，取得了一定的成績(jì)，總結了一下：
一、做管理要做到“三勤”
1、口勤，放下架子，可當學(xué)徒，不懂就多問(wèn)，虛心請教，認真學(xué)習別人先進(jìn)的工作經(jīng)驗與做人為人方式，熟悉掌握車(chē)間現場(chǎng)狀況，多請示，多匯報，多接觸。
2、勤動(dòng)腦多想多思考，凡事都問(wèn)個(gè)為什么，對問(wèn)題多角度多方位思考，總結經(jīng)驗，發(fā)場(chǎng)成績(jì)，如做道數學(xué)題：任何不規則的數乘以十一都能一口說(shuō)出得數。決巧：頭尾數下落，中間數相加即是得數，不信試試看(1352413x11=14876543)萬(wàn)物終有規律，只要我們去鉆研。
3、腿勤，對于上級交待的任務(wù)要做好做實(shí)，讓其放心，聆聽(tīng)下屬員工意見(jiàn)，及時(shí)解決現場(chǎng)所發(fā)生的問(wèn)題，要沉下心在瑣碎小事中熟悉工作，煅煉自己，切勿事小而不為。
二、學(xué)習
在生產(chǎn)現場(chǎng)中，是很辛苦，要不斷充實(shí)自己提升工作業(yè)績(jì)，但是也要利用晚上學(xué)習，特別是趁自己年輕，有輕好的記憶力和接受新的事物，要制定學(xué)習計劃，抓緊時(shí)間學(xué)習，堅持撰寫(xiě)工作心得，一段時(shí)間后會(huì )發(fā)現自己的工作水平，寫(xiě)作能力，知識儲備等方面有很大的提高。
三、成績(jì)
值得我欣慰的是：
一是給北方鞋都帶來(lái)了世界上的先進(jìn)快速流水線(xiàn)管理方案。(只用了其中三分之一)
二是車(chē)鞋面使用電腦程序操縱生產(chǎn)，以薪酬一千的員工能創(chuàng )造出三千元員工所及的產(chǎn)能。
三是標準化，目視化，正規化引領(lǐng)員工走上新的臺階。
四是打破了以往星期天無(wú)休息的狀態(tài)，創(chuàng )出了北方鞋都第一家每周星期日有休息福利。
五是滿(mǎn)三年的員工免費國內旅游一次。
四、問(wèn)題和不足
成績(jì)固然令人欣喜，然而工作中存在的問(wèn)題和不足則讓我做得更好，總結起來(lái)有如下四方面：
1、產(chǎn)量和產(chǎn)量波動(dòng)較大，生產(chǎn)不具有穩定性，有時(shí)也不能及時(shí)完成當日的計劃產(chǎn)量。
2、質(zhì)量控制不穩定，返工率雖然相對比較低，但有也會(huì )出現外加工的返工率高。不合格品常有發(fā)生。
3、員工生產(chǎn)效率還需加強，產(chǎn)量時(shí)高時(shí)低。
4、現場(chǎng)管理不足，雖然我每天都穿行在生產(chǎn)車(chē)間，時(shí)刻都緊盯著(zhù)流水線(xiàn)，但仍然感覺(jué)心有余力不不足，似乎還有很多地方做得不夠。
總結過(guò)去是為了更好地剖析自己，為能更出色地做好工作作準備，對明年的工作我有如下初步想法(為那家效力都一樣)：
1、針對上級提出的工作中問(wèn)題，找出根源，耐心、用心地加強解決。
2、加強學(xué)習，提高綜合技能，深入研究工藝難點(diǎn)，找出更好更新的方法。
3、實(shí)行文明生產(chǎn)，讓員工能遵章守紀，安全作業(yè)，落實(shí)“5s”，提高員工的節約意識，安全意識，減少事故的隱患。
4、推行高效生產(chǎn)產(chǎn)量，調動(dòng)員工積極性，建立員工對工作、對公司的感情，弘揚先進(jìn)、獎罰分明，靈活管理，透明鼓勵。
對我來(lái)說(shuō)，xx關(guān)系著(zhù)我的生活，新的機遇，新的挑戰，我們爭取讓其品牌打出北方鞋都第一家，早日上市發(fā)行股票。
作為我更有信心帶領(lǐng)我們的團隊在20xx年里再接再勵，邁上一個(gè)新的臺階，也相信我們三大子工廠(chǎng)(xx，速跑，帥步)的兄弟姐妹們，為xx的輝煌添磚加瓦，xx因我們而輝煌，我們的口號是：我們永遠是最棒的。
我感恩xxx，感恩能給我這樣一個(gè)舞臺讓我有一個(gè)成長(cháng)的時(shí)間和環(huán)境，我將飽含熱情的去迎接未來(lái)一年的工作，爭取做一個(gè)合格的車(chē)間管理干部，隨著(zhù)xx共同努力，共同飛翔。
陶瓷廠(chǎng)車(chē)間主任的年底總結 篇3
自從進(jìn)入公司制造部擔任車(chē)間主任一職，回首也有一年半了，飽嘗過(guò)酸甜苦辣百味瓶。在各級領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，車(chē)間的產(chǎn)量、質(zhì)量都有明顯的提高，公司日趨向做大、做強。以下為今年的工作總結。
一、合格率與管理方面
各工序的合格率在以前的基礎上都均有明顯提高，直通率也創(chuàng )下了公司制造部產(chǎn)量有史以來(lái)、水平�？蛻�(hù)的投訴比以前有明顯的下降，成品出貨的質(zhì)量也在從工藝、管理等方面加強控制。因管理等多方面的原因，新員工也在不斷的補充，但人員的流動(dòng)性比較大。老員工的穩定性在加強管理、提高工資待遇等因素下有所提高。但也有因為管理方面的不足造成個(gè)別員工的思想波動(dòng)性比較大。另一方面，由于我們是生產(chǎn)型企業(yè)，員工的素質(zhì)參差不齊，缺少在這方面對員工按層次進(jìn)行培訓。
二、物耗與報表方面
主要原材料車(chē)間每月對返基和返修晶片等及時(shí)回收利用，但少量員工因技能、機器設備不穩定性方面原因造成合格率低，加大原材料的投入量，影響了一次性直通率。主要輔材料銀絲和手指套控制不是太好，有待于加強管制。產(chǎn)量日報表、周報表、月報表、個(gè)人產(chǎn)量等都能準確無(wú)誤、及時(shí)的統計好，產(chǎn)品批量卡等數據報表也能準確的統計好，方便于車(chē)間進(jìn)行查找、跟蹤及總結影響產(chǎn)量、質(zhì)量的原因。
三、質(zhì)量與安全方面
為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)的穩定性，對操作工藝進(jìn)行了修改，由原來(lái)的兩點(diǎn)膠規定為三點(diǎn)膠，在張總的指點(diǎn)及班組的監控下，人工上架的員工現已熟練的按更改后的工藝進(jìn)行操作。在日益競爭的市場(chǎng)中，我們想得到客戶(hù)的垂青，得有夯實(shí)的質(zhì)量保證，心得體會(huì )公司多方面的增加或改造設備。如對某些樣品增加溫特等工藝。在沒(méi)有任何安全設施防護的情況下，沒(méi)有發(fā)生過(guò)一起安全事故，這讓我感到很慶幸。如果說(shuō)今年對xx公司制造部是個(gè)展翅飛躍的時(shí)段，那我更希望明年我們能飛得更遠、更廣，擁有一片更廣闊的天地。
四、工作中的不足
加強員工的穩定性；加強提高員工的操作技能，提高生產(chǎn)效率；有效的安排好生產(chǎn)，減少時(shí)間的滯留性。加強培訓、提高員工的操作技能，提高一次性合格率；加強對設備的保養；加強對重點(diǎn)工序的管控，減少生產(chǎn)質(zhì)量事故的發(fā)生；加大對返基、返修片的有效利用數量，提高一次性合格率；加強對原材料物掉地現象的管制；加強對銀絲、手指套等輔助材料的管控；在數據統計、工藝、安全方面同樣引起重視，加強管理，確保安全生產(chǎn)。
在新的一年來(lái)臨之際，我希望公司能在新的一年中，從考慮員工的穩定性出發(fā)，熱門(mén)思想匯報不但要提高員工的工資待遇及福利、保證適當的休息時(shí)間，還要舉辦一些有益的活動(dòng)來(lái)增加大家的凝聚力；同時(shí)我也希望管理層次的工資待遇及福利也能有所提高。
陶瓷廠(chǎng)車(chē)間主任的年底總結 篇4
我進(jìn)入車(chē)間工作已經(jīng)是第八年上了，作為車(chē)間的主任，對于這一年的工作，我想我是有一個(gè)很好的態(tài)度和方式的。一年很快就要結束，我想在這里對自己過(guò)去一段時(shí)間的表現和工作進(jìn)行一次總結。
一、態(tài)度積極，工作上進(jìn)
這一年，我們工廠(chǎng)迎來(lái)了一次巨大的挑戰，今年車(chē)間的離職率比較高，所以在人員方面還是處于一個(gè)很被動(dòng)的狀況。雖然處于這種狀態(tài)之中，但是我一刻也沒(méi)有放松，堅持把自己的工作管理好，保持一個(gè)上進(jìn)和積極地態(tài)度去學(xué)習和工作，任何事情都不可能一時(shí)間內有所提升，也不可能一恍惚之間摧毀。所以只要保持下去，這一切就有可能會(huì )得到改善。今年我們車(chē)間也是根據這樣的一種觀(guān)念維持下來(lái)的。只要我們不放松，就有能力去突破和進(jìn)步。
二、管理合格，改善方式
這一年的管理工作是很重的，首先在人員管理方面，我花費了比去年更多的精力和時(shí)間。有幾個(gè)月大家的情緒都比較低迷，所以我也做了一個(gè)打氣的人，鼓舞大家振作起來(lái)，把手里的工作以更高的效率完成好。我也改善了平時(shí)和同事們相處的方式，只要大家有什么意見(jiàn)，都可以過(guò)來(lái)直接跟我談，我更好的融入了這個(gè)集體中，所以對大家也有了更多的了解，讓我們之間的合作也更加的順利和暢通了。其實(shí)對于一個(gè)集體來(lái)說(shuō)，團結是很重要的，團魂則是團結的基礎。所以，我會(huì )在來(lái)年繼續努力，爭取一個(gè)更好的管理方式。
三、彌補不足，計劃未來(lái)
過(guò)去的不足，就要及時(shí)去彌補�，F在我們的狀態(tài)還是可以的，但是也存在著(zhù)一點(diǎn)點(diǎn)的不足。首先是我們做事的效率還是沒(méi)有提高很多，這一點(diǎn)是需要去努力的。平時(shí)我會(huì )多花一些時(shí)間放在研究方法上面，并且大力鼓舞同事們平時(shí)提出創(chuàng )新，提出建議。我覺(jué)得這是我們工作中改善不足最好的方式。此外，我也會(huì )計劃好未來(lái)，保持一個(gè)更加積極的態(tài)度去做好未來(lái)的每一件事，每一份工作，不辜負每一位領(lǐng)導對我們車(chē)間的信任和期望。
時(shí)間真的是一件讓人意猶未盡的事情�；蛟S很多東西都是要丟棄的，很多東西都是要重新創(chuàng )造的。新的一年，我會(huì )鼓勵自己，去找到一個(gè)更好的目標，找到一個(gè)更加完美的工作方式，更好的進(jìn)行下去，發(fā)展下去。
陶瓷廠(chǎng)車(chē)間主任的年底總結 篇5
20xx年即將過(guò)去，又迎來(lái)新的一年，回顧車(chē)間這一年來(lái)的工作，車(chē)間在公司領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞生產(chǎn)為中心，克服諸多困難因素，不斷強化車(chē)間基礎管理工作，狠抓落實(shí)。
經(jīng)過(guò)全體車(chē)間員工的共同努力，車(chē)間的綜合管理工作一直處于正軌。車(chē)間在公司和生產(chǎn)部的正確領(lǐng)導下，在車(chē)間員工的共同努力下我們圓滿(mǎn)完成下達的生產(chǎn)任務(wù)，并且在這生產(chǎn)過(guò)程中我們取得了良好的業(yè)績(jì)，但是也存在一些需要我們在以后工作中注意的問(wèn)題。在新的一年里，我們必須保持在xx年已經(jīng)取得的業(yè)績(jì)，使各方面工作能得到進(jìn)一步完善。
對于我們來(lái)說(shuō)，安全生產(chǎn)就是根本。認真貫徹公司各項任務(wù)，嚴格執行工藝紀律、勞動(dòng)紀律和考核目標是我們的職責。以科學(xué)的方法進(jìn)行操作，及時(shí)掌握分析數據，在確保合格的前提下，節能降耗、提高效率是我們的任務(wù)，以下是我們對全年工作的總結匯報：
今年以來(lái)，車(chē)間始終把滿(mǎn)足下道工序生產(chǎn)需要作為重要任務(wù)，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，以“提品質(zhì)、降消耗、保證一致性”為工作目標；以公司質(zhì)量提升規劃工作為契機，真抓實(shí)干，穩定和提高產(chǎn)品一致性質(zhì)量，加強提高一次合格配組率，認真抓好生產(chǎn)組織，保障產(chǎn)品的供應市場(chǎng)；生產(chǎn)安全工作常抓不懈，吸取教訓，做到警鐘長(cháng)鳴；增強車(chē)間內部協(xié)調，理順各種關(guān)系，強化管理，各項基礎工作開(kāi)展的有聲有色，得到明顯提高。
車(chē)間針對設備雜、技術(shù)要求嚴格、操作人員素質(zhì)不高等突出矛盾，以積極的心態(tài)尋求解決辦法。通過(guò)優(yōu)化內部資源配置，始終不渝堅持以人為本、抓好員工隊伍建設；強化工資考核，層層落實(shí)責任，不斷規范員工的操作行為；正確教育和引導員工，增強員工對企業(yè)發(fā)展的信心。通過(guò)一系列舉措，使員工隊伍得到穩定。
1、發(fā)動(dòng)鼓勵大家在工作中或工作之余，操作技術(shù)上用心琢磨，理論上熟記操作規程，培養個(gè)人獨立操作能力，保證不發(fā)生誤操事故。
2、時(shí)常在工作中遇到的問(wèn)題和取得的經(jīng)驗、注意的事項隨時(shí)和大家交流溝通，共同促進(jìn)，提升整體素質(zhì)。
3、根據車(chē)間個(gè)人素質(zhì)差異，采用不同方式，對于基礎差的員工，以掌握基本技能為主，定崗，定責，要求掌握本崗位技能。
4、對于基礎好一點(diǎn)的員工，擴范圍，除了掌握本崗位技能外，還要學(xué)習相關(guān)知識，提高技術(shù)素質(zhì)，增強處理問(wèn)題，分析問(wèn)題的能力，學(xué)習其他崗位技能，提高綜合素質(zhì)。
俗話(huà)說(shuō)“火車(chē)跑的快，全憑車(chē)頭帶”。車(chē)間生產(chǎn)時(shí)，主任要經(jīng)常在車(chē)間、現場(chǎng)進(jìn)行檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，提高工作效率。與員工們同甘共苦，充分發(fā)揮車(chē)間帶頭人的作用并針對部分崗位人員操作協(xié)調能力差，職責不明確的情況，通過(guò)日常灌輸，手把手教，逐漸掌握，熟練定崗工作，主任統管全局，班長(cháng)提醒及時(shí)監督到位。遇事做到了忙而不亂，確保了工藝操作的安全平穩有序。
嚴格按勞取酬，每月公開(kāi)分配收入的透明度，讓員工享有知情權、參與權。為廣大員工創(chuàng )造愉悅的工作氛圍，全身心地投入到安全生產(chǎn)工作中去。
以上就是車(chē)間20xx年的工作總結，車(chē)間的各項管理工作取得成績(jì)的同時(shí)也存在一定的不足，新的一年中我為自己定下的目標，以勉勵我更加努力工作、努力學(xué)習，更好的充實(shí)自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)去迎接新的一年的挑戰。我將在以后的工作中，逐步改善，帶領(lǐng)職工共同把車(chē)間的各項工作做好，為公司的又好又快發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。
陶瓷廠(chǎng)車(chē)間主任的年底總結 篇6
銷(xiāo)售沒(méi)有固定的模式與方法，銷(xiāo)售經(jīng)驗是一個(gè)長(cháng)期積累的過(guò)程，技巧沒(méi)有速成，但好的方法可以達到事半功倍的效果。以下是瓷磚銷(xiāo)售員年度總結，歡迎閱讀。
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負責市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有瓷磚銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教瓷磚部門(mén)經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對瓷磚市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項目可以全程的操作下來(lái)。
一、存在的缺點(diǎn)：
對于瓷磚市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、部門(mén)個(gè)人工作總結報告
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司20xx-20xx年總的銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在：
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xxx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xxx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析
現在河南x(chóng)xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區域，因為瓷磚市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市常簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南瓷磚市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市常
四、xx-xx-x年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3)培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的'看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5)銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
陶瓷廠(chǎng)車(chē)間主任的年底總結 篇7
開(kāi)拓市場(chǎng)，對內狠抓企業(yè)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷(xiāo)售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現將本年度工作總結如下：
一、銷(xiāo)售情況
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì )和惠聰、發(fā)現資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內外的客戶(hù)對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷(xiāo)售部定下xxxx萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計銷(xiāo)售總額xxxx萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率95%，貨款回收率98%。
二、加強業(yè)務(wù)培訓，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍對完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び破涫�，必先利其器”，本著(zhù)提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò )版速達3000財務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在xx市xxx科技有限公司的培訓下學(xué)習成長(cháng)的，所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專(zhuān)業(yè)指導，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習了iso內部審核培訓和會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿(mǎn)意的。
三、構建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，培育銷(xiāo)售典型。
麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著(zhù)名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
隨著(zhù)電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團結協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。成績(jì)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(cháng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷(xiāo)售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國內市場(chǎng)，為公司創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
陶瓷廠(chǎng)車(chē)間主任的年底總結 篇8
xxx，年月畢業(yè)于工業(yè)學(xué)校，畢業(yè)后一直從事陶瓷工藝技術(shù)及生產(chǎn)管理工作，期間不斷更新專(zhuān)業(yè)知識結構，努力鉆研業(yè)務(wù)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平不斷提高，具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作能力和指導能力強，能夠獨立完成多項重大的技術(shù)研究，現把個(gè)人5年來(lái)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作情況總結
xx年8月-xx年12月，在xx陶瓷有限公司工作，主要從事陶瓷釉料的研發(fā)應用及生產(chǎn)管理工作。進(jìn)行高溫釉料的研發(fā)試驗，研究原材料的工藝性能特性，通過(guò)反復試驗，進(jìn)行原料的優(yōu)化組合，同時(shí)對企業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓，提高技術(shù)人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，為企業(yè)創(chuàng )造效益，降低生產(chǎn)成本。
xx年1月-現在，在xx有限公司工作，主要從事陶瓷生產(chǎn)管理工作，在任職期間。獨立發(fā)出了藝術(shù)陶瓷釉料，并應用于生產(chǎn)使用。通過(guò)以無(wú)鉛生料釉為基礎，代替傳統的含鉛釉，通過(guò)添加不同的著(zhù)色劑，獲得一系列不同顏色的金屬光澤釉。這種無(wú)鉛生料釉，是一種“綠色”釉料，成本低，使用簡(jiǎn)便，穩定性好，具有很高的推廣應用價(jià)值。
總結個(gè)人多年在陶瓷專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作中，始終戰斗在科研第一線(xiàn)，發(fā)揮自己的技術(shù)特長(cháng)，在不同單位提供的平臺支持下，先后完成了多項專(zhuān)業(yè)課題研究，多次獲得公司的獎勵，取得了明顯的技術(shù)工作成績(jì)，同時(shí)為企業(yè)培訓一批技術(shù)骨干。也希望在以后的工作中，繼續發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，盡自己的能力在陶瓷產(chǎn)業(yè)素質(zhì)提升，陶瓷行業(yè)技術(shù)創(chuàng )新，陶瓷行業(yè)節能減排、清潔生產(chǎn)中作出應有的貢獻。因此，根據藝術(shù)陶瓷技術(shù)員的申報評審條件，本人認為完全符合申報的相關(guān)條件，具備藝術(shù)陶瓷技術(shù)員的資格。
陶瓷廠(chǎng)車(chē)間主任的年底總結 篇9
日月輪回又一年，在這個(gè)即將辭舊迎新的日子里，我們再次來(lái)到長(cháng)江岸邊的美麗城市宜昌，參加陶瓷湖北基地20xx年經(jīng)銷(xiāo)商財富年會(huì )，我們非常感謝廣東XX公司和湖北保加利公司給我們來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商提供這樣一個(gè)學(xué)習和交流的平臺!
從20xx年9月基地奠基到今年3月正式投產(chǎn)，再到今天參加首次全國經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )，我已經(jīng)多次來(lái)到陶瓷湖北生產(chǎn)基地，當初臨時(shí)搭建的奠基臺已經(jīng)變?yōu)橐蛔叽蟮膹S(chǎng)房，當初振奮入耳的鞭炮鑼鼓聲已變?yōu)槁÷〉臋C器轟鳴聲，而當初一馬平川的裸露的黃土地上，代之而起的是一批批、一垛垛的即將走向全國各地的新產(chǎn)品!這些變化讓我們看到了陶瓷的新的曙光!我再次感謝XX公司給我們經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)新的發(fā)展機會(huì )!
湖北基地銷(xiāo)售老總冉明先生讓我在這里代表經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言，我的確感到非常有愧，因為我這個(gè)人，年齡不在人之下，水平不在人之上，在這個(gè)臺子上發(fā)言，真是有點(diǎn)班門(mén)弄斧了，中國有句成語(yǔ)叫“山中無(wú)老虎，猴子稱(chēng)大王”，今天應該改一改，叫山中老虎多了猴子稱(chēng)大王，為什么呢?應為在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商幾乎都要比我們南陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商做的好，都是“老虎”，冉總一時(shí)不知道該讓哪一位老總來(lái)講，一個(gè)個(gè)講時(shí)間太長(cháng)，兩天也講不完，找一個(gè)來(lái)講吧，又恐“老虎內訌”，冉總只好找到我這只做的不怎么好的“猴子”經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，既節約了時(shí)間，又避免了“老虎內訌”，還給了我很足的面子(開(kāi)個(gè)玩笑)!但公司領(lǐng)導既然給了我這么大的榮譽(yù)，給了我這么大的鼓勵，我就在這里擺弄幾句，拋磚引玉，和大家交流一下。
我來(lái)自河南的一座經(jīng)濟欠發(fā)達的城市南陽(yáng)市，窮到什么程度呢，全市將近一半的縣市是貧困縣，至今平均房?jì)r(jià)仍徘徊在3000元上下，大家可以想象，一個(gè)平均房?jì)r(jià)3000元的地方，它的消費能力如何了。人們上街采購東西專(zhuān)揀簡(jiǎn)陋的門(mén)店進(jìn)，認為裝修豪華的店面肯定東西貴，不敢進(jìn)。一片800規格的拋光磚，報價(jià)60元，就能?chē)樧?0%的顧客……
就是這么一座城市，就是這么一群消費者，我在20xx年開(kāi)始從事陶瓷生意的就侯，起點(diǎn)就定位于中高檔產(chǎn)品，我是懷揣著(zhù)5萬(wàn)元來(lái)到佛山，尋找合作伙伴，走在佛山石南大道上，看到了陶瓷“藝術(shù)穿越時(shí)空”這幅宣傳廣告，我為這幅廣告語(yǔ)打動(dòng)，因為一個(gè)能將藝術(shù)、歷史和陶瓷結合在一起作為企業(yè)理念的品牌，這個(gè)品牌一定會(huì )長(cháng)盛不衰!于是，我毅然下定了決心，就做他了——，就這么一個(gè)選擇，我一干是十年，同合作的這十年，盡管有風(fēng)風(fēng)雨雨、盡管遇到過(guò)坎坎坷坷、盡管也有起伏，但一步一個(gè)腳印，我們一直在發(fā)展……從當初我剛剛涉足陶瓷時(shí)區區60平米的夫妻小店發(fā)展到如今400多平方兩個(gè)門(mén)店，從拋光磚瓷片兩個(gè)產(chǎn)品發(fā)展到七個(gè)大類(lèi)一百多品種，進(jìn)貨量從開(kāi)始的二三十萬(wàn)發(fā)展到如今年近500萬(wàn)……
我現在非常感謝這個(gè)品牌、甚至可以說(shuō)非常崇拜這個(gè)品牌，為什么呢?因為是陶瓷讓我擺脫了當年下崗后的困惑煩惱、因為是讓我走上了致富之路、更因為是能夠讓我在今天這么榮幸的和在座的領(lǐng)導和這么多優(yōu)秀的老總們坐在一起，體會(huì )成功后的喜悅……
我的成功靠什么呢?我想，靠的就是三句話(huà)十二個(gè)字，相信品牌，相信市場(chǎng)，相信自己。
品牌的選擇是不容易的，一旦選準了，就要義無(wú)反顧的做下去、做好它，就像家里安了數字電視，一兩百個(gè)臺，手上拿著(zhù)遙控器換來(lái)?yè)Q去，不知該選哪個(gè)，等選好了，也差不多演完了;再好像我們在這個(gè)半山酒店，一個(gè)五星級酒店享受高檔的自助餐，端著(zhù)盤(pán)子選來(lái)選去，不知道吃什么好，終于找到一款可口的，可已經(jīng)快讓其他客人搶完了，不過(guò)，自助餐沒(méi)有了，可以讓服務(wù)員再上，而一個(gè)合適的品牌錯過(guò)了，可能就麻煩了，你總不能說(shuō):全總，這個(gè)“”沒(méi)的做了了，再給我們生產(chǎn)一個(gè)“德保圣”吧!永遠不可能!所以，我們在眾多的品牌中選定了，我們就要相信它，努力的把它做大做好，要抱著(zhù)與品牌共患難的決心，一榮俱榮、一毀俱毀，十年來(lái)，我對一直抱著(zhù)這樣的信念，不論其中遇到什么樣的艱難挫折，義無(wú)反顧堅持下去。
再說(shuō)市場(chǎng)，市場(chǎng)有大有小，有好有差，我們一個(gè)人改變不了它的局面，但我們要相信市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)，只要我們能找到它的切入點(diǎn)，找到他的軟肋，搶先去占領(lǐng)它，我們就能熟練地駕馭它操作它，有一個(gè)小故事，說(shuō)的是有一個(gè)商人，騎著(zhù)一頭駱駝帶著(zhù)兩袋子大蒜，跋山涉水，來(lái)到一個(gè)遙遠的國家，哪里的主人沒(méi)有見(jiàn)過(guò)大蒜，更想不到世上還有這么好吃的東西，因此，他們就用當地最熱情的方式款待了這位來(lái)客，臨走又贈送了兩袋黃金作為酬謝。另一個(gè)商人聽(tīng)說(shuō)了這件事，想大蔥不是比大蒜更好嗎?于是他帶了兩袋大蔥來(lái)到了這個(gè)國家，那里的人同樣沒(méi)有見(jiàn)過(guò)大蔥，甚至覺(jué)得大蔥的味道比打算還好，他們更加熱情的接待了這位商人，并且一直認為，用金子遠不能表達他們的感激之情，于是經(jīng)過(guò)慎重商量，決定贈送這位朋友兩袋大蒜。做市場(chǎng)往往就是，如此，先搶一步，占盡先機，得到的是金子;而步人后塵，得到的可能就是大蒜。如今的，有廣東強大的研發(fā)能力和高端的形象產(chǎn)品，有生產(chǎn)高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的像當陽(yáng)這樣的生產(chǎn)基地，我們就利于這些別的廠(chǎng)家目前所不擁有的優(yōu)勢，用廣東產(chǎn)品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，搶奪原始利潤，用基地產(chǎn)品來(lái)擴大銷(xiāo)售，擴大市場(chǎng)占有率，這樣，即使其他廠(chǎng)家以后也用類(lèi)似的手段促銷(xiāo)的時(shí)候，那他們可能就得到的就是大蒜了!這就是你相信市場(chǎng)，市場(chǎng)給你的回報!
三是相信自己，這個(gè)我就不多說(shuō)了，相信每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都是這樣想的。
總之，目前消費者的觀(guān)念逐漸的在改變，購買(mǎi)品牌成了眾多消費者的主流選擇，所以，我們在市場(chǎng)上全力以赴推廣XX品牌，現在，我們擁有了南陽(yáng)市場(chǎng)相當的一部分客戶(hù)，銷(xiāo)售量逐年遞增，市場(chǎng)占有率逐年擴大，我們深深體會(huì )到，好品牌就有好市場(chǎng)，好市場(chǎng)就能給我們帶來(lái)大利潤!
最后我給在座的基地老總們提幾點(diǎn)建議:
1、鑒于我們的產(chǎn)品其廣泛的銷(xiāo)路，市場(chǎng)上山寨版的越來(lái)越多，比如象“金線(xiàn)米黃”“波西米亞”等暢銷(xiāo)品，仿造品幾乎可以以假亂真，他們價(jià)格又低，導致銷(xiāo)售困難，希望公司這方面給予關(guān)注，及時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，淘汰老產(chǎn)品，以對付市場(chǎng)。
2、希望公司在質(zhì)量上進(jìn)一步提高，向廣東產(chǎn)品靠攏，使之更廣泛的替代廣東同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入工程領(lǐng)域。
3、希望公司更注重我們縣級市場(chǎng)，因我們中西部地區多是中低低端的消費群體，品牌意識薄弱，更注重價(jià)格的比較，我們目前的價(jià)位做起來(lái)稍顯被動(dòng)，希望公司領(lǐng)導們能給予價(jià)格、廣告宣傳方面給予更大的支持和照顧，這樣我們做來(lái)才能更有動(dòng)力。
最后，祝各位身體健康，財源茂盛，希望明年再在這里聚會(huì )的時(shí)候，大家都會(huì )帶著(zhù)黃金而不是帶著(zhù)大蒜坐在這里!
謝謝大家!
陶瓷廠(chǎng)車(chē)間主任的年底總結 篇10
2015年已經(jīng)過(guò)去了大半年，算算我已經(jīng)來(lái)公司有幾個(gè)月的時(shí)間了，真的不敢想象，當初我會(huì )從一個(gè)熟識的行業(yè)跨度到這個(gè)陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個(gè)行業(yè)，陶瓷對于我來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)名詞的概念，根本就沒(méi)過(guò)多的了解過(guò)，更別提要把它銷(xiāo)售出去了。但是在公司工作的這段時(shí)間里，我通過(guò)自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個(gè)曾經(jīng)陌生的行業(yè)，現在的我可以說(shuō)是簡(jiǎn)一陶瓷名副其實(shí)的銷(xiāo)售人員了。
我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個(gè)展現自我的平臺，我也相信我的存在不會(huì )華而不實(shí)，在公司我會(huì )體現我應有的價(jià)值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會(huì )全力以赴的完成我的工作。
我是今年xx月份到公司工作的，在沒(méi)到這個(gè)工作崗位上之前，我是沒(méi)有陶瓷行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識，為了迅速的融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我就請教領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，這樣讓我對銷(xiāo)售陶瓷行業(yè)進(jìn)一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進(jìn)行下去了。通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，和跟客戶(hù)的有效溝通，這樣經(jīng)過(guò)大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了信息，對市場(chǎng)的環(huán)境也有了一個(gè)初步的掌握，在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習讓我了解了銷(xiāo)售的技巧和自身存在的問(wèn)題：
1、了解客戶(hù)的需求，準確把握客戶(hù)的需要；
2、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題；
3、良好的、有效的與客戶(hù)溝通；
4、產(chǎn)品的掌握必須到位；
5、堅持及毅力的體現；還有一點(diǎn)就是銷(xiāo)售人員所說(shuō)的每句話(huà)必須合理、專(zhuān)業(yè)，這樣客戶(hù)首先相信了你這個(gè)人，其次才會(huì )相信你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。只有做到了這些，才會(huì )逐漸取得客戶(hù)的信任，才會(huì )與客戶(hù)當成共識，才會(huì )為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值。為了給公司帶來(lái)更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個(gè)不錯的跨越，我也總結了我現在自身存在的問(wèn)題。
1、客戶(hù)信息太少，我會(huì )在我以后的工作中逐步的積累，讓客戶(hù)信息應有盡有，這樣我也會(huì )更好的從不斷的工作總結及積累經(jīng)驗中提高自己；
2、溝通不夠深入，在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反映，在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點(diǎn)我也會(huì )加強。
3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。在以后的工作中，我會(huì )積極的總結，讓工作能夠順利有序的進(jìn)行。
總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學(xué)習，向領(lǐng)導請教，改進(jìn)自己在工作中的不足，圓滿(mǎn)完成本職工作，熱愛(ài)自己的本職工作，一直保持著(zhù)良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶(hù)服務(wù)，讓公司滿(mǎn)意。2012年下半年我會(huì )更加的努力完成我的工作，不負領(lǐng)導眾望，同時(shí)也希望公司的明天會(huì )越來(lái)越輝煌。
陶瓷廠(chǎng)車(chē)間主任的年底總結 篇11
xx，年月畢業(yè)于工業(yè)學(xué)校，畢業(yè)后一直從事陶瓷工藝技術(shù)及生產(chǎn)管理工作，期間不斷更新專(zhuān)業(yè)知識結構，努力鉆研業(yè)務(wù)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平不斷提高，具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作能力和指導能力強，能夠獨立完成多項重大的技術(shù)研究，現把個(gè)人5年來(lái)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作情況總結。
xx年8月-xx年12月，在x陶瓷有限公司工作，主要從事陶瓷釉料的研發(fā)應用及生產(chǎn)管理工作。進(jìn)行高溫釉料的研發(fā)試驗，研究原材料的工藝性能特性，通過(guò)反復試驗，進(jìn)行原料的優(yōu)化組合，同時(shí)對企業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓，提高技術(shù)人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，為企業(yè)創(chuàng )造效益，降低生產(chǎn)成本。
x年1月-現在，在x有限公司工作，主要從事陶瓷生產(chǎn)管理工作，在任職期間。獨立發(fā)出了藝術(shù)陶瓷釉料，并應用于生產(chǎn)使用。通過(guò)以無(wú)鉛生料釉為基礎，代替傳統的含鉛釉，通過(guò)添加不同的著(zhù)色劑，獲得一系列不同顏色的金屬光澤釉。這種無(wú)鉛生料釉，是一種“綠色”釉料，成本低，使用簡(jiǎn)便，穩定性好，具有很高的推廣應用價(jià)值。
總結個(gè)人多年在陶瓷專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作中，始終戰斗在科研第一線(xiàn)，發(fā)揮自己的技術(shù)特長(cháng)，在不同單位提供的平臺支持下，先后完成了多項專(zhuān)業(yè)課題研究，多次獲得公司的獎勵，取得了明顯的技術(shù)工作成績(jì)，同時(shí)為企業(yè)培訓一批技術(shù)骨干。也希望在以后的工作中，繼續發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，盡自己的能力在陶瓷產(chǎn)業(yè)素質(zhì)提升，陶瓷行業(yè)技術(shù)創(chuàng )新，陶瓷行業(yè)節能減排、清潔生產(chǎn)中作出應有的貢獻。因此，根據藝術(shù)陶瓷技術(shù)員的申報評審條件，本人認為完全符合申報的`相關(guān)條件，具備藝術(shù)陶瓷技術(shù)員的資格。
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