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鋼材采購年終工作總結范文（精選13篇）
時(shí)間猶如間隙中的沙一瞬間便消失無(wú)蹤，很快就到年底了，經(jīng)過(guò)過(guò)去一年的努力，我們已然有了很大的進(jìn)步，如果你仍舊感到迷茫，那么我想你需要暫時(shí)停下來(lái)好好對過(guò)去的工作做個(gè)總結了。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一份精彩的年終總結，以下是小編為大家整理的鋼材采購年終工作總結范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
鋼材采購年終工作總結 1
作為一個(gè)剛進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)的業(yè)務(wù)員，能開(kāi)始銷(xiāo)售產(chǎn)品我倍感榮幸！在來(lái)年的工作中，我會(huì )將壓力以及把領(lǐng)導對我的信任變成動(dòng)力，在學(xué)習業(yè)務(wù)的同時(shí)做好銷(xiāo)售工作。20xx年度計劃主抓工作：
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。
并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對建材市場(chǎng)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
制訂學(xué)習計劃
做鋼鐵市場(chǎng)銷(xiāo)售員是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的`快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善鋼鐵銷(xiāo)售的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰。
20xx年，首先我要將自己所負責的過(guò)渡卷和二級品降低并保持在合理庫存內；其次，我要隨時(shí)清楚廠(chǎng)區生產(chǎn)情況，保證每天所上報庫存的準確性；再次，我會(huì )與客戶(hù)保持友好溝通，時(shí)刻為客戶(hù)服務(wù)；最后，關(guān)注市場(chǎng)、分析市場(chǎng)，將自己負責的業(yè)務(wù)整理順暢的同時(shí)了解其它業(yè)務(wù)及財務(wù)方面的知識，學(xué)習談判技巧。我相信，只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應工作崗位。
只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)，才能為銷(xiāo)售公司添磚加瓦！
值此20xx年來(lái)臨之際，我真心祝福各們領(lǐng)導在新的一年里，身體健康、工作順利，預祝港陸鋼鐵生意紅紅火火，蒸蒸日上，各位同仁工作順順利利！
鋼材采購年終工作總結 2
辭舊迎新，20xx年就要過(guò)去了，新的一年即將到來(lái)。即將過(guò)去的20xx年中，在公司領(lǐng)導的大力支持、指導及幫助下，經(jīng)過(guò)公司全體員工的共同努力，我參與的項目都較好的完成了業(yè)主要求的各項任務(wù)、基本達到了公司既定的各項目標，下面是我20xx年的工作總結。
第一部分參與項目工地總結
一、南車(chē)四方調試廠(chǎng)房
南車(chē)四方的調試廠(chǎng)房網(wǎng)架重量762.22噸，面積11648平方米，含鋼量65kg/平方米，焊接球151個(gè)，跨度60米和30米雙連跨。
本工程安裝總體過(guò)程非常順利。完全達到了預期的目標，第一生產(chǎn)沒(méi)有耽誤、二工程自身沒(méi)有耽誤、三業(yè)主也沒(méi)有影響我們，最終我方施工完全按計劃工期完工。
公司各個(gè)部門(mén)配合：
1、生產(chǎn)與工程的配合
因為本項目桿件大，工期緊，生產(chǎn)壓力大，生產(chǎn)前工程上先制定安裝方案和施工順序將網(wǎng)架人為的分成了三個(gè)區域，生產(chǎn)部根據各個(gè)施工段的工地進(jìn)場(chǎng)要求先后加工，全部保證了現場(chǎng)的施工要求，沒(méi)有產(chǎn)生工地窩工的現象。
2、工地與業(yè)主方的配合
進(jìn)場(chǎng)前，工程人員先到場(chǎng)與總包方協(xié)調施工，根據我方的施工方案進(jìn)行的先后順序，總包方積極配合，陸續將施工的路面全部硬化。
3、工程與技術(shù)的配合
工程與技術(shù)的配合主要體現在方案里，吊裝方案計劃吊裝一塊60m跨的含有最大量焊接球的網(wǎng)架，單塊面積超20xx平方，重量達150T，方案制定后多次經(jīng)技術(shù)部尋找吊點(diǎn)驗算，后來(lái)現場(chǎng)臨時(shí)少量修改了吊裝方案仍然通過(guò)了技術(shù)部的驗算，最后保證了吊裝的萬(wàn)無(wú)一失。
問(wèn)題：
完工后，屋面支托間不在一個(gè)坡度上，高差較大，造成檁條無(wú)法準確安裝焊接，最終解釋成撓度原因，屋面支托按照水平設計沒(méi)有考慮坡度。
二、青島軟控車(chē)間
青島軟控是一個(gè)車(chē)間改造項目，車(chē)間內加蓋一層網(wǎng)架，面積2358平方，含鋼量大約16kg，難度主要在于室內工程，操作空間特別小。
方案：整體吊裝，5T電帶吊車(chē)散裝。
三、蘇酒集團十堰鋼結構工地
蘇酒集團湖北梨花村酒業(yè)公司的1#聯(lián)合包裝廠(chǎng)房共8640平方的鋼結構工程，于20xx.12.29日材料進(jìn)場(chǎng)，20xx.1.9日全部完工，20xx.1.12日最終順利竣工驗收，在施工期間本項目經(jīng)歷諸多問(wèn)題，但最終克服了種種困難，順利完工。
1、工期
本項目12.29材料進(jìn)場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)后業(yè)主要求20xx.12.17日提供打墻板和屋面板工作面，20xx.12.25日圍護結構全部完工，但是公司在12.10日主體鋼構材料才基本到位，12.14日檁條到位，項目上被壓縮到那么短時(shí)間內完成工期這幾乎不可能的。
本項目最終是幸運的，后期由于甲方插手圍護結構的原因導致工期不了了之。
2、施工中出現的問(wèn)題
本項目前期困難主要是材料進(jìn)場(chǎng)太慢，施工隊窩工嚴重，后期施工圖紙問(wèn)題太多，現場(chǎng)加工及修改較多。
�。�1）設計問(wèn)題
圖紙不全、不系統：公司未提供屋面拉條圖、隅撐圖、整體的檁條布置圖、柱撐分布圖，大部分只提供了工廠(chǎng)的加工圖紙，且圖紙較瑣碎，給現場(chǎng)安裝帶來(lái)較大困難；
圖紙錯誤較多：51個(gè)門(mén)窗洞口細化沒(méi)有保證內徑尺寸，L軸考慮打板少細化一層檁條120m，拉條布置不科學(xué)（完全按照設計院圖紙細化、沒(méi)有考慮實(shí)際情況、造成部分檁條撓度較大）柱頭筋板妨礙天溝，兩個(gè)軸線(xiàn)的檁條安裝與螺栓沖突、抗風(fēng)柱頂板與小立柱沖突，這些問(wèn)題有些是設計院圖紙問(wèn)題，有些是圖紙細化問(wèn)題，但總之圖紙是錯的。
漏項風(fēng)機洞口、鋼爬梯、雨棚、雨水口漏細化
漏算漏算少量C型鋼、漏算少量拉條
�。�2）現場(chǎng)加工制作較多
山墻小立柱現場(chǎng)加工、鋼爬梯現場(chǎng)購料加工、風(fēng)機洞口現場(chǎng)半成品加工、缺少的檁條現場(chǎng)購料加工、斜拉條六百多根加工短、現場(chǎng)重新加工檁條孔。
為解決以上問(wèn)題，項目部經(jīng)向公司請示，以計時(shí)工型式現場(chǎng)處理，共耗用計時(shí)工78.5個(gè)。
3、施工隊
優(yōu)點(diǎn)：隊長(cháng)及小隊長(cháng)工程施工經(jīng)驗較足，人員管理能力較強，工人數量充足；缺點(diǎn)：干活粗糙、不夠細致，隊長(cháng)擅自做主觀(guān)念強、工程上大多時(shí)候不肯吃虧。
通過(guò)這個(gè)工地需要理清楚幾件事：
1、工程施工現場(chǎng)的工期常常被無(wú)限制的、不合理的壓縮，比如前期準備工作過(guò)長(cháng)，如果完不成工期，責任該誰(shuí)承擔？
以本工程為例：據了解，本工程在進(jìn)場(chǎng)的一個(gè)多月前已經(jīng)支付定金，但截至項目部進(jìn)場(chǎng)時(shí)，材料剛展開(kāi)加工——材料備料晚——生產(chǎn)提料晚——圖紙細化晚——設計下圖晚——經(jīng)營(yíng)溝通晚？不知道什么原因�？傊�，材料到場(chǎng)確實(shí)太晚了。
2、審圖
本工程合同中，業(yè)主要求我公司對設計院圖紙進(jìn)行優(yōu)化、細化，但細化后的圖紙中仍然出現了一些不合理的地方，比如小立柱的檁條、墻面拉條等問(wèn)題，施工中出現這些細節問(wèn)題后向公司反饋，公司判斷屬設計院圖紙的原因，但業(yè)主又認定這些細節歸我公司的細化范圍。如果這些問(wèn)題出現了額外的經(jīng)濟費用，費用該誰(shuí)承擔？
3、系統的安裝細化圖紙該誰(shuí)出
本工程圖紙不完善，細化的安裝圖紙瑣碎、缺項，不系統，工程施工很困難，對外影響十分不好。
第二部分建議
1、有條件時(shí)，工程部要堅持盡早定下工程施工人員和施工隊的原則，定的越早越好。
每個(gè)項目進(jìn)場(chǎng)前都有很多工作要做，比如：熟悉圖紙、制度施工方案、組織合理的人員計劃、考慮工期及對可能遇見(jiàn)的困難有預見(jiàn)性、向各個(gè)部門(mén)提供建議、要求并準備資料，施工隊同樣要組織工人、考慮方案、安排工具，如果到要進(jìn)場(chǎng)了才敲定施工管理人員和施工隊，大家草草進(jìn)場(chǎng)，是對工程安裝不負責任的表現，更會(huì )對有難度的工程施工造成較大困擾。
2、如果要堅持實(shí)施生產(chǎn)細化，設計與生產(chǎn)細化職責要分清，同時(shí)又要密切配合，認真審圖，積極主動(dòng)與設計院溝通，杜絕圖紙出現較多問(wèn)題，以免給工程帶來(lái)較大的影響。
3、進(jìn)場(chǎng)前盡可能提供工程全部圖紙
進(jìn)場(chǎng)前公司要盡可能完善全部的圖紙細化工作，出具系統的圖紙，這樣會(huì )減少工程項目漏項施工，減少運輸費及現場(chǎng)購料加工的現象，減少項目成本、保證工期，對外也能較好的.展示公司形象。
4、及時(shí)提供有效的材質(zhì)單（原件或者復印件加蓋銷(xiāo)售章）
當前國內的施工中，工程資料的份量是越來(lái)越重，在正規的工程中，資料的及時(shí)性、完整性和有效性是工程形象的一個(gè)重要展現。而在資料里面，有效的材質(zhì)單是資料的核心，所有的工地在材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)，都會(huì )要求提供有效的材質(zhì)單，但是，公司偶爾會(huì )出現提供材質(zhì)單不及時(shí)或者材質(zhì)單無(wú)效的情況，所以，請公司重視材質(zhì)單，盡可能要求原材料供應商多提供有效的材料質(zhì)量證明文件。
第三部分20xx年展望
20xx年度計劃繼續在公司各級領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，認真學(xué)習公司的各項規定，繼續貫徹執行和落實(shí)公司的各項規章制度，思想上、行動(dòng)上、工作上和公司保持高度一致，緊緊圍繞公司的總體部署和任務(wù)目標，加強管理，齊心協(xié)力，發(fā)揚無(wú)私奉獻的精神，爭取最優(yōu)的完成公司交付的各個(gè)項目安裝計劃，根據項目部的實(shí)際工作情況，以安全生產(chǎn)、提高工程質(zhì)量為重點(diǎn)，強化管理，創(chuàng )優(yōu)質(zhì)工程，創(chuàng )效益，保證了在建工程的順利進(jìn)行。
鋼材采購年終工作總結 3
喜悅滿(mǎn)懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。伴隨著(zhù)嘹亮的鐘聲，我們滿(mǎn)懷勝利的喜悅和奮進(jìn)的豪情，迎來(lái)了新年又一輪朝陽(yáng)，在這辭舊迎新的時(shí)候，回首過(guò)去的一年，叁斗門(mén)市在總公司強大實(shí)力的支持下，在公司領(lǐng)導的指導和幫助下與公司各部門(mén)和門(mén)市的緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰，克服困難，門(mén)市全體同仁共同努力下，全年完成總銷(xiāo)量8936噸，超過(guò)門(mén)市8000噸計劃任務(wù)量936噸，比去年同期增長(cháng)13.36%，其中內調資源量7068噸，占全年總銷(xiāo)售量的79%，同比增長(cháng)13.49%，外調資源量1868噸，占全年總銷(xiāo)售量的21%，同比增長(cháng)12.87%，直售廠(chǎng)家銷(xiāo)售量為5300噸，占全年總銷(xiāo)售量的60%，盤(pán)盈5.8噸。銷(xiāo)售品種方面，昆鋼熱板類(lèi)，低合金類(lèi)銷(xiāo)售量為4500噸，昆鋼薄板類(lèi)銷(xiāo)售量為3000噸，省外板及其他類(lèi)1436噸，取得了較好經(jīng)營(yíng)效果，也為公司的整個(gè)經(jīng)營(yíng)作出了自己的貢獻，叁斗門(mén)市能取得這樣的成績(jì)主要是：
一、公司實(shí)力的重要性：
有了實(shí)力才有經(jīng)營(yíng)規模和社會(huì )信譽(yù)，在叁斗市場(chǎng)，薄板的市場(chǎng)占有率和吞吐量都是昆明鋼材市場(chǎng)最大的，叁斗門(mén)市20xx年面臨的一個(gè)問(wèn)題就是，既要保證薄板銷(xiāo)量的增加，還要增加薄板的市場(chǎng)占有率，門(mén)市根據公司的指導方針做了大量的前期工作，包括細致的分析薄板商家的進(jìn)貨渠道，銷(xiāo)售方向，銷(xiāo)售策略，近而跟薄板商家溝通等等，依托公司資源的堅強后盾，在門(mén)市全體員工的共同努力下，逐步的加大的薄板的銷(xiāo)售量，20xx年薄板的銷(xiāo)量同比20xx年增長(cháng)了260%，這正是背靠著(zhù)公司的雄厚的實(shí)力及公司高層的指導有方，才能駕馭市場(chǎng)，爭取銷(xiāo)售。
二、在失敗中汲取邁向成功的經(jīng)驗：
叁斗市場(chǎng)規模偏小，商家經(jīng)營(yíng)品種少，近而導致很多客戶(hù)不愿意到叁斗提貨，門(mén)市因為成立不久，客戶(hù)數量上不是太多，開(kāi)發(fā)客戶(hù)就成了工作中的重點(diǎn)，我們在與每一個(gè)新客戶(hù)的接觸中，都盡最大的努力來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售，雖然失敗是常有的事，但我們不怕失敗，在失敗中不斷的總結自己，如何用更好的方法與客戶(hù)溝通，就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)的積累經(jīng)驗，客戶(hù)數量也在不斷的增加；新客戶(hù)增加的同時(shí)老客戶(hù)的維護也不能有一點(diǎn)的松懈，我們在維護老客戶(hù)的工作中，也做了大量的工作，每天不定時(shí)的通過(guò)電話(huà)做溝通，每周不定期的去拜訪(fǎng)客戶(hù)，及時(shí)了解客戶(hù)資源需求的動(dòng)向，才能掌握主動(dòng)爭取銷(xiāo)售；辛勤而用心工作的結果，帶來(lái)的是豐收的喜悅，我們堅信只有不斷的付出，才有成功的回報。
三、服務(wù)工作的重要性：
任何一家企業(yè)，無(wú)論其所提供的產(chǎn)品是量化的物，還是無(wú)形的服務(wù)，最終都將受到市場(chǎng)和客戶(hù)的檢驗，產(chǎn)品和服務(wù)終歸還是必須服從和服務(wù)于最終客戶(hù)的需要和要求，企業(yè)最終追求的是整個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)鏈條的良性發(fā)展，以及如何獲得企業(yè)的長(cháng)期和可持續的健康發(fā)展。我們要做的是通過(guò)加入服務(wù)要素尋求更大差異化，并增加自身的產(chǎn)品附加值；良好的`服務(wù)能夠有效鞏固現有的顧客，贏(yíng)得更多的新顧客，獲得顧客的長(cháng)期忠誠，這樣自然就會(huì )獲得顧客的重復購買(mǎi)機會(huì )，從而促進(jìn)企業(yè)的銷(xiāo)售額不斷增長(cháng)，門(mén)市在服務(wù)工作上就盡力做好每一件事，無(wú)論大小，在努力完善服務(wù)體系及能力的同時(shí)也贏(yíng)得了客戶(hù)的可持續發(fā)展。
四、團隊協(xié)作的重要性：
團隊協(xié)作精神的重要性，在于個(gè)人、團體力量的體現，團隊精神的核心就是協(xié)同合作，實(shí)現整體優(yōu)化是企業(yè)的目標，這就要求團隊里每一位員工都具備團結協(xié)作的精神，通過(guò)每個(gè)部門(mén)的緊密配合，使工作環(huán)環(huán)相扣，才能才能使企業(yè)正常運作，叁斗門(mén)市就是這樣，每一位員工都彼此相互信任對方的工作能力，每個(gè)人都積極做好客戶(hù)的銷(xiāo)售工作及服務(wù)工作，工作中協(xié)調配合，大家團結一致，求大同存小異，互諒互助，心往一處想，勁往一處使，與公司和其他門(mén)市相互配合，有條不紊，也在公司和其他門(mén)市的支持協(xié)助下，順利的完成了銷(xiāo)售任務(wù)。
總之，一年來(lái)叁斗門(mén)市在公司的領(lǐng)導及各部門(mén)各位同事的支持與配合下，取得了一些成績(jì)，同樣也存在一些問(wèn)題，如開(kāi)發(fā)客戶(hù)的工作做的不夠理想，銷(xiāo)售上應加大力度挖掘客戶(hù)需求潛力，與公司及其他部門(mén)配合上應更加緊密，資金回款的力度加大，周期縮短等等。
20xx年，我換了新的崗位正昌門(mén)市，新的崗位新的挑戰，我同樣會(huì )不斷的總結自己的不足，不斷的完善自己，努力發(fā)揮正昌門(mén)市的優(yōu)勢，主動(dòng)出擊，多開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，維護好客戶(hù)，擴大銷(xiāo)售量，加強風(fēng)險意識，增強警覺(jué)性，讓工作再上一個(gè)新的臺階。
鋼材采購年終工作總結 4
喜悅滿(mǎn)懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。伴隨著(zhù)嘹亮的鐘聲，我們滿(mǎn)懷勝利的喜悅和奮進(jìn)的豪情，迎來(lái)了新年又一輪朝陽(yáng)，在這辭舊迎新的時(shí)候，回首過(guò)去的一年，叁斗門(mén)市在總公司強大實(shí)力的支持下，在公司領(lǐng)導的指導和幫助下與公司各部門(mén)和門(mén)市的緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰，克服困難，門(mén)市全體同仁共同努力下，全年完成總銷(xiāo)量8936噸，超過(guò)門(mén)市8000噸計劃任務(wù)量936噸，比去年同期增長(cháng)13.36%，這正是靠著(zhù)公司的雄厚的實(shí)力及公司高層的指導有方，才能駕馭市場(chǎng)，爭取銷(xiāo)售。歸根到底，能取得這樣的成績(jì)主要有以下幾點(diǎn)原因：
一、在失敗中汲取邁向成功的經(jīng)驗：
叁斗市場(chǎng)規模偏小，商家經(jīng)營(yíng)品種少，近而導致很多客戶(hù)不愿意到叁斗提貨，門(mén)市因為成立不久，客戶(hù)數量上不是太多，開(kāi)發(fā)客戶(hù)就成了工作中的重點(diǎn)，我們在與每一個(gè)新客戶(hù)的接觸中，都盡最大的努力來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售，雖然失敗是常有的事，但我們不怕失敗，在失敗中不斷的'總結自己，如何用更好的方法與客戶(hù)溝通，就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)的積累經(jīng)驗，客戶(hù)數量也在不斷的增加；新客戶(hù)增加的同時(shí)老客戶(hù)的維護也不能有一點(diǎn)的松懈，我們在維護老客戶(hù)的工作中，也做了大量的工作，每天不定時(shí)的通過(guò)電話(huà)做溝通，每周不定期的去拜訪(fǎng)客戶(hù)，及時(shí)了解客戶(hù)資源需求的動(dòng)向，才能掌握主動(dòng)爭取銷(xiāo)售；辛勤而用心工作的結果，帶來(lái)的是豐收的喜悅，我們堅信只有不斷的付出，才有成功的回報。
二、服務(wù)工作的重要性：
任何一家企業(yè)，無(wú)論其所提供的產(chǎn)品是量化的物，還是無(wú)形的服務(wù)，最終都將受到市場(chǎng)和客戶(hù)的檢驗，產(chǎn)品和服務(wù)終歸還是必須服從和服務(wù)于最終客戶(hù)的需要和要求，企業(yè)最終追求的是整個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)鏈條的良性發(fā)展，以及如何獲得企業(yè)的長(cháng)期和可持續的健康發(fā)展。我們要做的是通過(guò)加入服務(wù)要素尋求更大差異化，并增加自身的產(chǎn)品附加值；良好的服務(wù)能夠有效鞏固現有的顧客，贏(yíng)得更多的新顧客，獲得顧客的長(cháng)期忠誠，這樣自然就會(huì )獲得顧客的重復購買(mǎi)機會(huì )，從而促進(jìn)企業(yè)的銷(xiāo)售額不斷增長(cháng)，門(mén)市在服務(wù)工作上就盡力做好每一件事，無(wú)論大小，在努力完善服務(wù)體系及能力的同時(shí)也贏(yíng)得了客戶(hù)的可持續發(fā)展。
三、團隊協(xié)作的重要性：
團隊協(xié)作精神的重要性，在于個(gè)人、團體力量的體現，團隊精神的核心就是協(xié)同合作，實(shí)現整體優(yōu)化是企業(yè)的目標，這就要求團隊里每一位員工都具備團結協(xié)作的精神，通過(guò)每個(gè)部門(mén)的緊密配合，使工作環(huán)環(huán)相扣，才能才能使企業(yè)正常運作，叁斗門(mén)市就是這樣，每一位員工都彼此相互信任對方的工作能力，每個(gè)人都積極做好客戶(hù)的銷(xiāo)售工作及服務(wù)工作，工作中協(xié)調配合，大家團結一致，求大同存小異，互諒互助，心往一處想，勁往一處使，與公司和其他門(mén)市相互配合，有條不紊，也在公司和其他門(mén)市的支持協(xié)助下，順利的完成了銷(xiāo)售任務(wù)。
總之，一年來(lái)叁斗門(mén)市在公司的領(lǐng)導及各部門(mén)各位同事的支持與配合下，取得了一些成績(jì)，同樣也存在一些問(wèn)題，如開(kāi)發(fā)客戶(hù)的工作做的不夠理想，銷(xiāo)售上應加大力度挖掘客戶(hù)需求潛力，與公司及其他部門(mén)配合上應更加緊密，資金回款的力度加大，周期縮短等等。我同樣會(huì )不斷的總結自己的不足，不斷的完善自己，努力發(fā)揮正昌門(mén)市的優(yōu)勢，主動(dòng)出擊，多開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，維護好客戶(hù)，擴大銷(xiāo)售量，加強風(fēng)險意識，增強警覺(jué)性，讓工作再上一個(gè)新的臺階。
鋼材采購年終工作總結 5
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷(xiāo)售人員工作取得了一定的成績(jì)，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項目的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現雙贏(yíng)，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的銷(xiāo)售人員工作進(jìn)行總結。
剛到xxx時(shí)，對xxx方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。 此外，還要廣泛了解整個(gè)---市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭盡快成為一名合格的`銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。 針對今年一年的銷(xiāo)售工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結：
一、xx公司xx項目的成員組成：
xx營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著(zhù)較大的欠缺。通過(guò)前期的項目運作，銷(xiāo)售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì )通過(guò)對銷(xiāo)售人員的培訓和內部的人員的調整來(lái)解決這一問(wèn)題。 由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運作思路上存在磨合，導致?tīng)I銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
二、營(yíng)銷(xiāo)部的工作協(xié)調和責權明確
由于協(xié)調不暢，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都存在著(zhù)拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導，我有很大的責任。協(xié)調不暢或溝通不暢都會(huì )存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì )在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴重性，我們正在積極著(zhù)手這方面的工作，力求目標一致、簡(jiǎn)潔高效。 但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責、權方面仍存在著(zhù)不明確的問(wèn)題，我認為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權限，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請示甲方，勢必會(huì )造成效率低，對一些問(wèn)題的把控上也會(huì )對銷(xiāo)售帶來(lái)負面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì )很被動(dòng)，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì )議
會(huì )議是一項很重要的工作環(huán)節和內容，但是無(wú)論我們公司內部的會(huì )議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì )議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì )議內容和會(huì )議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的�，F在我們想通過(guò)專(zhuān)題會(huì )議、領(lǐng)導層會(huì )議和大會(huì )議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì )上提議的問(wèn)題，我們會(huì )積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì )更有利于問(wèn)題的解決。
四、營(yíng)銷(xiāo)部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷(xiāo)部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì )通過(guò)加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。 以上只是粗略的工作總結，由于時(shí)間倉促會(huì )有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì )予以極大的重視，并會(huì )及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿(mǎn)成功。
鋼材采購年終工作總結 6
20xx年對我來(lái)說(shuō)，是忙碌、緊張而充實(shí)的一年。在公司領(lǐng)導的正確指導和關(guān)心幫助下，在部門(mén)人員的密切配合下，通過(guò)自己的不懈努力，很好地完成了全年的各項目標，在此將今年的工作做一簡(jiǎn)要總結。
一、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
較好地協(xié)助部門(mén)經(jīng)理組織開(kāi)展部門(mén)的各項工作，精心策劃并嚴格執行鋼坯和線(xiàn)材的全年銷(xiāo)售工作，取得較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。主要表現在以下幾方面:
1、銷(xiāo)售預案完成率
今年共采購鋼坯期貨217477噸，完成年度預案的127.66%，線(xiàn)材期貨342805噸，完成年度預案的102.89%。
2、領(lǐng)先產(chǎn)品銷(xiāo)售完成率
今年，我與部門(mén)一起積極推進(jìn)模具鋼、鋼簾線(xiàn)、彈簧鋼和汽車(chē)用冷鐓鋼等領(lǐng)先產(chǎn)品銷(xiāo)售，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，提高高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售比例。全年共銷(xiāo)售鋼坯領(lǐng)先產(chǎn)品70042噸，完成年度預案的181.46%；銷(xiāo)售線(xiàn)材領(lǐng)先產(chǎn)品226800噸，完成年度計劃的129.67％。
3、提高資產(chǎn)利用率、控制風(fēng)險庫存
今年盡管訂貨量大幅增加，但我們一方面通過(guò)提高用戶(hù)全額預付款比例和開(kāi)展供應鏈融資業(yè)務(wù)，降低風(fēng)險庫存量；另一方面加強用戶(hù)服務(wù)，了解用戶(hù)生產(chǎn)和庫存情況，與用戶(hù)共同確認最小安全庫存和為保證正常生產(chǎn)的最經(jīng)濟訂貨量，從訂貨源頭進(jìn)行庫存管理，將庫存控制在較低水平，既降低了寶鋼的風(fēng)險，又降低了用戶(hù)的成本，提高了資源利用效率。全年部門(mén)平均庫存2.25萬(wàn)噸，只有月訂貨量的約50%，庫存周轉天數14天左右。
4、現貨銷(xiāo)售價(jià)值最大化精心策劃每一次的現貨銷(xiāo)售，力求做到公正、公平、公開(kāi)的原則和利潤最大化的原則。全年共組織現貨拍賣(mài)近40多次，銷(xiāo)售現貨3萬(wàn)多噸，實(shí)現毛利900多萬(wàn)元。
5、新產(chǎn)品、新用戶(hù)開(kāi)拓通過(guò)先期介入和跟蹤，在研究院和制造部的支持下，與北京天海和浙江金盾兩家用戶(hù)共同開(kāi)發(fā)34CrMo4-C和34CrMo4-H兩個(gè)新鋼種，應用于高性能氣瓶的市場(chǎng)開(kāi)拓，共實(shí)現訂貨720噸（天海240噸，金盾480噸）。與條鋼室和制造部共同推動(dòng)P20、718、4Cr13、1.2311等模具鋼產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)，重新贏(yíng)得市場(chǎng)認可，訂貨量逐步增加。積極走訪(fǎng)用戶(hù)，進(jìn)行市場(chǎng)、質(zhì)量、價(jià)格等各方面深入的市場(chǎng)調研，開(kāi)拓大方坯市場(chǎng)，先后開(kāi)發(fā)了50CrVA、60Si2MnA等牌號產(chǎn)品。10年共銷(xiāo)售大方坯及其軋產(chǎn)品共71450噸，占事業(yè)部外供大方坯總量的90%以上。在維護穩定好老用戶(hù)的基礎上，積極開(kāi)拓新用戶(hù)。20xx年1-11月，共增加新用戶(hù)21家，其中鋼坯10家，線(xiàn)材11家。
二、用戶(hù)服務(wù)
今年我克服各種困難，加大了用戶(hù)走訪(fǎng)的力度。通過(guò)不辭辛勞的走訪(fǎng)和面對面的服務(wù)，及時(shí)妥善處理用戶(hù)異議和用戶(hù)抱怨，提升了用戶(hù)感知度，同時(shí)也提升了自身質(zhì)量異議處理能力。全年共處理質(zhì)量異議97起，其中自行處理24起，比例大幅度提升。
為了更好地加強產(chǎn)銷(xiāo)研協(xié)同，牽頭組織與上汽標、寶日、線(xiàn)材廠(chǎng)、制造部、事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)部等七家單位舉辦共建活動(dòng)，推動(dòng)汽車(chē)國產(chǎn)化進(jìn)程。
三、學(xué)習培訓
積極響應寶鋼國際的號召，結合自己多年從事?tīng)I銷(xiāo)工作的積累，組織編寫(xiě)了營(yíng)銷(xiāo)1+2用戶(hù)使用技術(shù)條鋼部分的教材。
積極參加公司組織的各種培訓和網(wǎng)絡(luò )學(xué)習。先后參加了《談判技巧》、《客戶(hù)服務(wù)》、《寶鋼用戶(hù)服務(wù)及異議處理》等9門(mén)課的網(wǎng)絡(luò )學(xué)習，并全部順利通過(guò)考試。通過(guò)這些培訓，提高了自己的談判能力和用戶(hù)服務(wù)能力。
為進(jìn)一步提升自身素質(zhì)，參加了上海市人事局組織的經(jīng)濟師繼續教育。學(xué)習了宏觀(guān)經(jīng)濟理論及其應用、組織管理理論及其實(shí)踐、經(jīng)濟熱點(diǎn)問(wèn)題、經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)和人文素養專(zhuān)題等課程，全部考試合格，取得16個(gè)學(xué)分。
為了更好地服務(wù)用戶(hù)，去電爐廠(chǎng)、初軋廠(chǎng)和線(xiàn)材廠(chǎng)進(jìn)行了現場(chǎng)實(shí)習。了解了電爐、初軋和線(xiàn)材的生產(chǎn)工藝流程及控制要點(diǎn)、質(zhì)量關(guān)鍵控制點(diǎn)以及產(chǎn)品常見(jiàn)缺陷形式及形成原因。
四、員工帶教
耐心、用心、悉心且毫無(wú)保留地帶教年輕員工，使他們快速成長(cháng)。在實(shí)際工作中，對他們接觸的每一項新業(yè)務(wù)都精心策劃、細心指導、跟蹤管理，讓他們盡快熟悉業(yè)務(wù)，并規范地開(kāi)展業(yè)務(wù)。還利用日常接待、客戶(hù)走訪(fǎng)、市場(chǎng)調研、質(zhì)量異議處理等機會(huì )對他們進(jìn)行強化訓練，不斷提高他們的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力和用戶(hù)服務(wù)技巧。經(jīng)過(guò)一年的努力，不但促進(jìn)了他們自身的業(yè)務(wù)能力，也提高了工作效率，帶動(dòng)了整個(gè)部門(mén)業(yè)績(jì)的提升。
回首一年，工作雖然辛苦，但面對取得的成績(jì)，還是頗感欣慰。20xx年我將繼續努力，爭取在以下幾個(gè)方面有更大的`進(jìn)步：
1、產(chǎn)品結構的持續優(yōu)化。不斷提升線(xiàn)材和鋼坯產(chǎn)品結構，繼續加大獨有領(lǐng)先產(chǎn)品以及盈利能力較高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，尤其是彈簧鋼、鋼簾線(xiàn)等線(xiàn)材產(chǎn)品和模具鋼、鍛件用鋼等鋼坯產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售力度。
2、繼續開(kāi)拓連鑄大方坯市場(chǎng)，提高大方坯產(chǎn)品盈利能力
20xx年寶鋼的外供連鑄大方坯產(chǎn)品已開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，反映出質(zhì)量不穩定、規格偏小、牌號較少等問(wèn)題，我們將繼續通過(guò)收集用戶(hù)需求和反饋信息，掌握市場(chǎng)供求關(guān)系，更加細化市場(chǎng)，以方便日后制定更明確的銷(xiāo)售策略。另一方面，協(xié)同各部門(mén)致力于開(kāi)發(fā)新的牌號，逐步將部分氣瓶用鋼、鍛件用鋼等產(chǎn)品從模鑄產(chǎn)線(xiàn)轉到連鑄產(chǎn)線(xiàn)，以?xún)?yōu)化模鑄產(chǎn)能及利潤，同時(shí)提高產(chǎn)品內在質(zhì)量，提升其競爭力。
3、汽車(chē)冷鐓鋼國產(chǎn)化：中國合資轎車(chē)所用的緊固件80%依賴(lài)進(jìn)口，20xx年寶鋼和汽車(chē)廠(chǎng)一起在推進(jìn)汽車(chē)緊固件的國產(chǎn)化進(jìn)程做了很多工作，也取得了一些階段性的成果。因此在20xx年推進(jìn)汽車(chē)冷鐓鋼認證的基礎上，20xx年將進(jìn)一步跟蹤汽車(chē)冷鐓鋼認證進(jìn)度，同時(shí)推動(dòng)新的汽車(chē)冷鐓鋼認證項目。
4、繼續加強學(xué)習，拓寬知識面。同時(shí)去相關(guān)部門(mén)實(shí)習，拓展自己各方面的能力。
20xx年個(gè)人業(yè)績(jì)考核是AAA，卓越；
所在部門(mén)條鋼部，2009年和20xx年均被公司評為最佳實(shí)踐團隊，20xx年被寶鋼國際評為青年先進(jìn)集體；
在擔任黨小組長(cháng)期間，為推進(jìn)汽車(chē)冷鐓鋼國產(chǎn)化的進(jìn)程，將產(chǎn)銷(xiāo)研及用戶(hù)緊密聯(lián)系起來(lái)，牽頭組織策劃了由上汽標、南京寶日、鋼管條鋼事業(yè)部制造部、鋼管條鋼事業(yè)部線(xiàn)材廠(chǎng)、鋼管條鋼事業(yè)部條鋼室和寶鋼商貿6家單位的聯(lián)合共建活動(dòng)，并開(kāi)展了多次交流活動(dòng)，取得了一些階段性的成果，目前這個(gè)活動(dòng)還在繼續。
鋼材采購年終工作總結 7
轉眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jì)，多了一份鎮定，從容的心態(tài)。
一、工作感悟
在這xx年的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是；欣慰的是；自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導，帶著(zhù)我前進(jìn)；他們的實(shí)戰經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
從x月開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對產(chǎn)品知識一無(wú)所知的新人轉變到一個(gè)能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績(jì)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：
二、20xx年工作設想
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
依據xx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)劃分區域，一是；對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。二是；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從老客戶(hù)獲得更多的客戶(hù)信息。三要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。
三、工作中的問(wèn)題及解決辦法
1、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現在缺乏把握市場(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達的現代社會(huì )，信息一縱而過(guò)，有很多有效的'信息在身邊流過(guò)，但是卻沒(méi)有抓��；缺少處理市場(chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性；缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。
2、在年初工作中，因為自身業(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗不足，在剛開(kāi)始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問(wèn)題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身能力，
鋼材采購年終工作總結 8
項目自開(kāi)工建設以來(lái)，作為物資設備管理人員，我部門(mén)認真貫徹落實(shí)標準化管理，開(kāi)展文明施工，認真扎實(shí)做好物資設備管理工作，保證了物資設備管理工作順利有效的運行。經(jīng)過(guò)項目部領(lǐng)導的管理和其他部門(mén)的積極配合，物資設備部完成了工程各項基礎工作和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，確保了項目部在施工期間物資的正常供給，保證了設備正常運行�，F將20xx年度總結匯報如下：
一、 設備物資部管理情況
設備物資部門(mén)結合工程要求和自己的實(shí)際情況，制定了適合自己的規章制度，完善和修正了物資設備管理存在的漏洞和不足，引進(jìn)了一些先進(jìn)的管理辦法，加強對工程物資設備的管理和監督。物資設備部也組織了各個(gè)現場(chǎng)物資負責人、設備負責人學(xué)習，物資管理制度、對制度進(jìn)行了進(jìn)一步的了解，糾正了發(fā)生的問(wèn)題。
制定了物資的采購申請程序，申報的'材料需按照物資采購管理辦法的要求，進(jìn)行市場(chǎng)詢(xún)價(jià)、多家比價(jià)，選擇性?xún)r(jià)比最優(yōu)廠(chǎng)家。
二、年度物資工作
1.物資采購方面:物資的采購供應先從材料計劃入手。積極配合項目施工及項目部層層把關(guān)，對材料的采購和使用做好預先控制，從而降低采購和施工過(guò)程中不必要的浪費，從開(kāi)始節約項目工程成本。
在項目領(lǐng)導正確引導和各部門(mén)得力支持下，物資部在20xx年完成鋼材累計進(jìn)貨16780噸，鋼絞線(xiàn)519噸，水泥27345.68噸，地材641873噸，其它材料在供應方面也完成項目部的工作量，保證了施工現場(chǎng)的工程進(jìn)度，大型機械設備及工程主要材料采購直接上報上級公司審批，由集采中心實(shí)行了公開(kāi)招標，使物資設備在采購過(guò)程中做到“三公”(公開(kāi)、公正、公平)；小型機械及工程輔材以網(wǎng)絡(luò )采購為主，項目部門(mén)嚴格把關(guān)，通過(guò)各個(gè)合格供應商家報價(jià)，價(jià)格評比，貨比三家，會(huì )議討論確定后，再行采購，這樣降低采購成本，節約項目工程成本。
2.物資出入庫管理：物資入庫驗收是倉儲管理工作的開(kāi)始，入庫時(shí)應做好三項驗收工作:即驗品種，驗規格，驗數量.做好物資入庫驗收，抓好數量質(zhì)量關(guān).物資出庫和發(fā)放是確保生產(chǎn)及工程的需要，按質(zhì)按量迅速及時(shí)，嚴格檢查領(lǐng)貨手續，防止不合理的領(lǐng)用，嚴格按規章制度辦事.物資出庫要按照物資進(jìn)庫時(shí)間的先后，認真執行先進(jìn)先出的原則。建立健全倉庫保管記錄和庫料標識牌，及時(shí)正確的反應倉庫物資收發(fā)存數量動(dòng)態(tài)，加強倉儲管理的基礎。
做好物資進(jìn)場(chǎng)出庫的工作，減少損失和浪費，防止流失。堅持每月倉儲例行檢查制度，通過(guò)對倉儲基礎工作的檢查，增強倉儲人員的管理意識，促進(jìn)了物資管理水平的不斷提高。
三、設備年度總結
在20xx年度，現場(chǎng)機械設備由項目部各個(gè)部門(mén)的監督，在施工進(jìn)度、節約機械經(jīng)費、設備改造和維修、安全管理等方面做了很多的工作，對全年工程順利完成各項指標付出了很大的努力。
1.機械設備管理
自有機械設備：
設備操作者職責嚴格遵守機械設備安全操作規程，逐步提高操作技能和熟練程度；愛(ài)護保養好設備，認真完成班前班后的保養工作重要設備做好交接班制度，認真填寫(xiě)交接班記錄。
租賃設備：
機械進(jìn)場(chǎng)前，檢查機械設備的合格證、檢驗報告、操作證等材料是否齊全有效。對機械的外形性能進(jìn)行全面檢查，機械方能進(jìn)場(chǎng)作業(yè)。做好相關(guān)報驗工作。與租賃廠(chǎng)家隨時(shí)保持聯(lián)系。并做到精確地臺班結算工作!
2.做好設備維護、檢修工作
現在，我工程剛進(jìn)入緊張施工階段，現場(chǎng)機械也陸續安裝完成，并投入使用。機械的維修保養成為設備管理中的重要部分。按照每月制定的設備維修保養計劃，在不影響施工的前提下，定期對設備進(jìn)行檢查、保養。實(shí)行‘預防為主，維修為輔’的檢修原則。在日常工作中，加強設備的基本保養，設立專(zhuān)門(mén)設備負責人，采用定點(diǎn)、定期、定人檢查，使維護人員掌握設備的運行狀況。將設備的檢修保養與日常維護相結合。對設備出現故障能夠快速的作出反應，認真分析故障，盡量不出現拖修的現象。通過(guò)實(shí)行設備計劃檢修，從而最大程度的利用設備和發(fā)揮設備使用效率。
四、工作中不足之處
1、和各部門(mén)的溝通還需要加強和提高。
2、部分機械備件沒(méi)有計劃到位；
3、對出現的某些突發(fā)事情還缺乏正確處理的方法。
4、在機械設備管理力度不夠。
以上缺點(diǎn)我部門(mén)將通過(guò)不斷學(xué)習，不斷地改進(jìn)，努力提高自身的工作能力。
1、加強物資設備部門(mén)與其他部門(mén)的聯(lián)系溝通，做到有計劃、有目標的采購材料。
2、進(jìn)一步提高物資設備部門(mén)人員的責任心，加強設備維護工作。強化設備管理制度，嚴格執行計劃維護保養，同時(shí)加強檢修質(zhì)量，最大限度保證設備在一切正常的狀態(tài)下運行。
3、有計劃的實(shí)施機械設備維修保養計劃，保障生產(chǎn)的正常運行。
4、加強對機械配件的質(zhì)量判斷的能力，保證機械能夠長(cháng)久的運轉。
一份耕耘，一份收獲。20xx年通過(guò)部門(mén)員工團結協(xié)作、盡責盡力，圓滿(mǎn)地完成各項任務(wù)。在新的一年里，我們會(huì )以積極、健康的心態(tài)投入工作；在今后的工作中，我們有責任、也有信心正視困難，迎接挑戰，不斷設定新的目標，并在目標中一步步提高，在追求中不斷前進(jìn)，鑄就輝煌，為我們工程建設做出更大貢獻。
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一、引言
隨著(zhù)本年度工作的圓滿(mǎn)落幕，我們對一年來(lái)的鋼材采購工作進(jìn)行深度總結與反思，旨在提煉經(jīng)驗，發(fā)現問(wèn)題，為來(lái)年的工作提供有力的指導。以下為我部門(mén)20xx年度鋼材采購工作總結：
二、采購任務(wù)完成情況
1、采購總量與預算控制：本年度共完成鋼材采購量xx萬(wàn)噸，與年初制定的采購計劃相比，實(shí)際完成率達到了xx%，在預算范圍內實(shí)現了精準控制。通過(guò)對市場(chǎng)需求的科學(xué)預測與合理調配，有效避免了因供需失衡導致的成本浪費或供應短缺。
2、采購成本管理：通過(guò)積極拓寬采購渠道，強化供應商談判，以及靈活運用市場(chǎng)信息進(jìn)行價(jià)格比對，全年鋼材采購平均單價(jià)較上年度下降x%，實(shí)現了顯著(zhù)的成本節約。同時(shí)，我們嚴格監控采購過(guò)程中的各項費用，確保成本控制措施落地見(jiàn)效。
三、供應鏈管理與優(yōu)化
1、供應商關(guān)系管理：本年度新增優(yōu)質(zhì)供應商x家，淘汰不合格供應商Y家，持續優(yōu)化供應商結構。定期進(jìn)行供應商評估，強化合作深度，提升供應鏈穩定性。與核心供應商建立了長(cháng)期戰略合作關(guān)系，確保了鋼材供應的質(zhì)量與效率。
2、庫存管理與周轉效率：實(shí)施精細化庫存管理，通過(guò)精準預測需求、合理設置安全庫存，使鋼材庫存保持在合理水平，年均庫存周轉率達到x次，較上年度提升x%，有效降低了資金占用，提高了資產(chǎn)利用效率。
3、物流配送與交貨及時(shí)性：與多家物流公司深度合作，優(yōu)化運輸路線(xiàn)和方式，實(shí)現鋼材快速、準確送達。本年度平均交貨周期縮短至x天，準時(shí)交貨率達到xx%，有效保障了生產(chǎn)進(jìn)度。
四、質(zhì)量控制與風(fēng)險管理
1、質(zhì)量控制：嚴格執行鋼材入廠(chǎng)檢驗制度，對每批到貨鋼材進(jìn)行嚴格的質(zhì)量檢測，全年未發(fā)生一起因質(zhì)量問(wèn)題引發(fā)的生產(chǎn)事故。同時(shí)，加強與供應商的質(zhì)量溝通與協(xié)作，推動(dòng)其提升產(chǎn)品質(zhì)量，共同維護供應鏈質(zhì)量穩定。
2、風(fēng)險防控：密切關(guān)注國內外鋼材市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及政策變化，及時(shí)預警并應對價(jià)格波動(dòng)、供應中斷等風(fēng)險。建立健全應急采購預案，有效應對突發(fā)事件，確保鋼材供應的連續性。
五、存在問(wèn)題與改進(jìn)措施
盡管本年度鋼材采購工作取得一定成效，但仍存在如下問(wèn)題：一是部分非標鋼材采購難度大，影響項目進(jìn)度；二是供應商集中度較高，供應鏈抗風(fēng)險能力有待提升。針對以上問(wèn)題，我們將采取以下改進(jìn)措施：
1、深入研究非標鋼材市場(chǎng)，拓展特殊規格鋼材的采購渠道，提前儲備潛在供應商資源；
2、適度分散供應商，引入更多具備競爭力的二線(xiàn)供應商，構建多元化的供應鏈體系，增強供應鏈韌性。
六、未來(lái)工作規劃
展望20xx年，我們將繼續以降本增效為核心，深化供應鏈協(xié)同，強化質(zhì)量控制，提升風(fēng)險管理能力，具體包括：
1、進(jìn)一步完善采購策略，結合市場(chǎng)趨勢精準預測需求，優(yōu)化采購節奏，實(shí)現成本與供應的雙重優(yōu)化；
2、持續優(yōu)化供應商結構，提升供應鏈數字化管理水平，增強供應鏈透明度與響應速度；
3、加強質(zhì)量體系建設，嚴把質(zhì)量關(guān)，確保鋼材品質(zhì)符合公司及客戶(hù)要求；
4、建立健全風(fēng)險預警機制，提升風(fēng)險防范與應對能力，保障鋼材供應的'穩定與安全。
總結過(guò)去，我們積累了寶貴的經(jīng)驗；展望未來(lái)，我們滿(mǎn)懷信心與期待。在新的一年里，我們將以更高的標準、更嚴的要求，推動(dòng)鋼材采購工作再上新臺階，為公司的發(fā)展壯大貢獻力量。
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一、工作概述
過(guò)去的一年，作為鋼材采購部門(mén)的一員，我積極投入工作，緊密?chē)@公司的發(fā)展戰略和市場(chǎng)需求，努力提升采購效率，優(yōu)化采購成本，確保公司項目的順利進(jìn)行。
二、采購工作成果
1、采購量與成本控制
本年度，鋼材采購總量較去年同期增長(cháng)了XX%，成功滿(mǎn)足了公司各項工程的需要。
通過(guò)與多家供應商的深入合作與談判，實(shí)現采購成本的有效降低，整體采購成本節省了XX%。
2、供應商管理
建立了完善的供應商評價(jià)體系，對供應商的產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、售后服務(wù)等方面進(jìn)行了全面評估。
增加了與優(yōu)質(zhì)供應商的合作深度，建立長(cháng)期戰略合作關(guān)系，保障了供應鏈的穩定性。
3、采購流程優(yōu)化
對采購流程進(jìn)行了梳理和優(yōu)化，提高了采購效率，縮短了采購周期。
引入信息化管理系統，實(shí)現了采購數據的實(shí)時(shí)更新與共享，提升了決策的準確性。
三、工作中遇到的挑戰及應對策略
1、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)
鋼材市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大，對采購成本產(chǎn)生較大影響。
通過(guò)加強對市場(chǎng)趨勢的分析與預測，合理安排采購計劃，規避市場(chǎng)風(fēng)險。
2、供應鏈風(fēng)險
部分供應商因產(chǎn)能不足或質(zhì)量問(wèn)題，影響了供貨的穩定性。
增加了備選供應商的數量，并加強了對供應商生產(chǎn)能力的考察，確保供應鏈的可靠性。
四、個(gè)人成長(cháng)與團隊建設
1、個(gè)人能力提升
通過(guò)參加專(zhuān)業(yè)培訓和學(xué)習，提升了自己的采購專(zhuān)業(yè)知識和談判技巧。
在實(shí)際工作中，不斷總結經(jīng)驗，提高解決問(wèn)題的'能力。
2、團隊建設
與團隊成員保持良好的溝通與合作，共同解決工作中遇到的問(wèn)題。
組織團隊進(jìn)行經(jīng)驗分享和案例分析，提升團隊整體能力。
五、未來(lái)工作計劃
1、持續降低成本
進(jìn)一步優(yōu)化采購策略，探索更多的成本節約途徑。
加強與供應商的合作，爭取更多的優(yōu)惠政策和支持。
2、完善供應商管理
定期對供應商進(jìn)行績(jì)效評估，確保供應商的質(zhì)量和服務(wù)水平。
拓展新的供應商資源，增強供應鏈的靈活性。
3、提升信息化水平
加強信息化系統的建設和應用，提高采購管理的智能化水平。
利用大數據和人工智能技術(shù)，優(yōu)化采購決策和風(fēng)險管理。
總結過(guò)去一年的工作，我深感責任重大，也取得了一定的成績(jì)。但我也意識到，在未來(lái)的工作中，還需不斷學(xué)習、不斷創(chuàng )新，以適應市場(chǎng)的變化和公司的需求。我將繼續努力，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
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時(shí)光荏苒，轉眼又到了一年的歲末，回首過(guò)去的一年，我作為公司的鋼材采購專(zhuān)員，深感責任重大�，F將我在20XX年度的鋼材采購工作進(jìn)行如下總結，以期對來(lái)年工作提供有益的借鑒和指導。
一、采購任務(wù)完成情況
1、采購量與質(zhì)量控制：全年共完成各類(lèi)鋼材采購任務(wù)XX噸，涉及螺紋鋼、線(xiàn)材、板材等多個(gè)品種，均嚴格按照公司需求規格型號、質(zhì)量標準進(jìn)行采購，確保了生產(chǎn)項目的順利進(jìn)行。在采購過(guò)程中，嚴格把控供應商資質(zhì)審查、樣品檢驗等環(huán)節，確保所購鋼材質(zhì)量符合國家相關(guān)標準及公司要求，全年未發(fā)生一起因鋼材質(zhì)量問(wèn)題導致的生產(chǎn)延誤或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
2、采購成本控制：面對市場(chǎng)鋼材價(jià)格波動(dòng)較大的'情況，積極研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，適時(shí)調整采購策略，通過(guò)批量采購、長(cháng)期合作談判等方式有效降低了采購成本。同時(shí)，嚴格執行預算管理，嚴控超預算采購行為，全年采購成本節約率達到xx%，為公司節省了大量資金。
二、供應商管理與關(guān)系維護
1、供應商篩選與評估：本年度新增優(yōu)質(zhì)供應商X家，淘汰不合格供應商X家，形成了一支穩定、優(yōu)質(zhì)的供應商隊伍。定期對供應商進(jìn)行考核評價(jià)，包括交貨準時(shí)率、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面，確保供應商的整體服務(wù)水平持續提升。
2、合作關(guān)系深化：加強與主要供應商的溝通交流，定期召開(kāi)供需會(huì )議，及時(shí)反饋鋼材使用情況及質(zhì)量反饋信息，共同探討應對市場(chǎng)變化的策略，達成了多份長(cháng)期合作協(xié)議，增強了供應鏈的穩定性。
三、采購流程優(yōu)化與信息化建設
1、流程梳理與改進(jìn)：對鋼材采購流程進(jìn)行了全面梳理和優(yōu)化，簡(jiǎn)化審批環(huán)節，提高采購效率。同時(shí)，強化采購過(guò)程中的風(fēng)險防控，如合同條款審核、付款條件設定等，有效避免了潛在的法律風(fēng)險。
2、信息化建設：推動(dòng)鋼材采購系統的升級與完善，實(shí)現了線(xiàn)上詢(xún)價(jià)、比價(jià)、下單、跟蹤等功能，大大提高了采購工作的透明度和工作效率。同時(shí)，通過(guò)系統數據分析功能，為采購決策提供了精準的數據支持。
四、存在問(wèn)題與改進(jìn)措施
盡管在這一年中取得了一定的成績(jì)，但工作中仍存在一些不足，如市場(chǎng)預測能力有待提升、部分緊急采購響應速度有待加快等。針對這些問(wèn)題，我將在新的一年里采取以下改進(jìn)措施：
1、加強市場(chǎng)信息收集與分析，提高對鋼材價(jià)格走勢的預見(jiàn)性，以便更精準地把握采購時(shí)機，降低采購成本。
2、完善應急采購預案，與關(guān)鍵供應商建立快速響應機制，確保在突發(fā)情況下能迅速滿(mǎn)足生產(chǎn)需求。
總結過(guò)去，展望未來(lái)。在新的年度里，我將以更高的標準、更嚴的要求，繼續做好鋼材采購工作，為公司的發(fā)展貢獻更大的力量。
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一、工作概述
本年度，我主要負責公司的鋼材采購工作，通過(guò)與供應商建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，確保公司項目所需鋼材的及時(shí)供應和質(zhì)量保障。在采購過(guò)程中，我注重市場(chǎng)分析，及時(shí)調整采購策略，努力降低成本，提升采購效益。
二、主要工作成果
1、供應商合作與管理
成功與多家優(yōu)質(zhì)鋼材供應商建立長(cháng)期合作關(guān)系，保證了貨源的穩定性。
定期與供應商溝通，及時(shí)了解市場(chǎng)變化和價(jià)格波動(dòng)，確保采購決策的時(shí)效性。
實(shí)施供應商評估體系，定期對供應商的服務(wù)質(zhì)量、交貨速度、產(chǎn)品質(zhì)量等進(jìn)行評估，確保供應商的持續改進(jìn)。
2、采購成本優(yōu)化
通過(guò)市場(chǎng)調研和數據分析，制定了合理的采購計劃，有效降低了采購成本。
采用集中采購和批量采購的方式，提高了采購規模，獲得了更好的價(jià)格優(yōu)惠。
推行電子化采購流程，提高了采購效率，減少了不必要的成本支出。
3、質(zhì)量控制與風(fēng)險管理
建立了嚴格的質(zhì)量檢驗流程，對每一批采購的鋼材進(jìn)行質(zhì)量檢測，確保質(zhì)量達標。
對可能出現的供應鏈風(fēng)險進(jìn)行了提前預測和應對，制定了相應的風(fēng)險管理措施。
加強與項目部門(mén)的溝通協(xié)作，確保鋼材供應與項目需求相匹配，減少因供應問(wèn)題導致的項目延誤。
三、工作亮點(diǎn)與不足
亮點(diǎn)：
成功應對了多次市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，通過(guò)靈活調整采購策略，有效降低了采購成本。
在供應商管理方面取得了顯著(zhù)成效，與多家優(yōu)質(zhì)供應商建立了長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。
在質(zhì)量控制方面，通過(guò)嚴格的質(zhì)量檢驗流程，確保了采購鋼材的質(zhì)量穩定可靠。
不足：
在部分緊急采購項目中，由于時(shí)間緊迫，未能充分進(jìn)行市場(chǎng)調研和比價(jià)，導致采購成本偏高。
在與供應商的溝通中，有時(shí)缺乏足夠的耐心和細致，導致部分問(wèn)題未能得到及時(shí)解決。
四、未來(lái)工作計劃
1、加強市場(chǎng)調研與預測
加大對鋼材市場(chǎng)的'調研力度，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和價(jià)格趨勢。
建立完善的預測模型，對未來(lái)市場(chǎng)變化進(jìn)行預測，為采購決策提供有力支持。
2、優(yōu)化供應商管理
進(jìn)一步完善供應商評估體系，確保供應商的持續改進(jìn)和服務(wù)質(zhì)量提升。
加強與供應商的溝通協(xié)作，建立更加緊密的合作關(guān)系，實(shí)現互利共贏(yíng)。
3、提升采購效益
繼續推行電子化采購流程，提高采購效率和透明度。
探索新的采購模式和方法，降低采購成本，提升采購效益。
4、加強團隊建設
加強與團隊成員的溝通協(xié)作，提升團隊凝聚力和執行力。
開(kāi)展定期培訓和交流活動(dòng)，提升團隊成員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力水平。
總之，過(guò)去的一年里，我在鋼材采購工作中取得了一定的成績(jì)，但也存在一些不足之處。未來(lái)，我將繼續努力，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養和工作能力，為公司的發(fā)展貢獻更多的力量。
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一、工作回顧
過(guò)去的一年，作為鋼材采購部門(mén)，我們肩負著(zhù)為公司提供穩定、優(yōu)質(zhì)、成本合理的鋼材供應的重要任務(wù)。面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和內部生產(chǎn)需求，我們始終堅持嚴謹務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，高效有序地完成了各項采購任務(wù)。
1、采購計劃執行：根據公司年度生產(chǎn)計劃，科學(xué)制定并嚴格執行鋼材采購計劃，確保了生產(chǎn)所需各類(lèi)鋼材的及時(shí)到位，無(wú)重大斷供現象發(fā)生。
2、供應商管理：對現有供應商進(jìn)行定期評估，優(yōu)化供應商結構，新增優(yōu)質(zhì)供應商3家，淘汰不符合要求的供應商2家，有效提升了供應鏈穩定性及風(fēng)險抵御能力。
3、價(jià)格談判與成本控制：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，精準把握價(jià)格走勢，通過(guò)有效的談判策略，全年鋼材采購成本較預算節省約5%，為公司節約了大量成本。
4、質(zhì)量管控：嚴格執行進(jìn)貨檢驗制度，全年無(wú)重大質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生，供應商供貨質(zhì)量合格率達到99%，保障了公司產(chǎn)品的品質(zhì)。
二、成績(jì)與亮點(diǎn)
1、供應鏈協(xié)同效率提升：通過(guò)引入數字化采購管理系統，實(shí)現了采購流程的線(xiàn)上化、透明化，大大提高了采購效率，縮短了采購周期，得到了公司內外部的一致好評。
2、戰略采購成效顯著(zhù)：成功實(shí)施了部分關(guān)鍵鋼材品種的戰略采購，鎖定長(cháng)期優(yōu)惠價(jià)格，有效應對了市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險，為公司穩定運營(yíng)提供了有力支撐。
3、綠色采購實(shí)踐：積極響應國家“雙碳”政策，推動(dòng)供應商進(jìn)行環(huán)保升級，優(yōu)先選擇低碳、節能、環(huán)保的`鋼材產(chǎn)品，助力公司實(shí)現可持續發(fā)展目標。
三、存在問(wèn)題
1、市場(chǎng)預測準確性有待提高：盡管在價(jià)格談判中取得一定成效，但受市場(chǎng)波動(dòng)影響，部分時(shí)段的采購成本仍超出預期，反映出我們在市場(chǎng)趨勢分析和預測方面的不足。
2、應急采購機制不完善：面對突發(fā)性需求或供應商臨時(shí)無(wú)法供貨的情況，應急采購響應速度和資源調配能力有待提升。
四、改進(jìn)措施
1、加強市場(chǎng)研究與預測：建立更完善的市場(chǎng)信息收集與分析體系，借助大數據、AI等技術(shù)手段提升預測準確性，為采購決策提供更精準的依據。
2、完善應急采購預案：梳理并優(yōu)化應急采購流程，建立備用供應商庫，提升緊急情況下的采購響應速度和資源調配效率。
五、未來(lái)規劃
1、深化數字化采購：進(jìn)一步推動(dòng)采購流程的智能化、自動(dòng)化，提升采購效率，降低人為因素導致的風(fēng)險。
2、強化供應鏈風(fēng)險管理：加強對供應商的深度合作與風(fēng)險管理，構建更加穩健、多元、有韌性的供應鏈體系。
3、持續推動(dòng)綠色采購：積極響應國家政策導向，加大綠色鋼材的采購力度，將環(huán)保理念融入采購全過(guò)程，助力公司實(shí)現綠色低碳轉型。
總結，過(guò)去一年，鋼材采購部門(mén)在諸多挑戰下取得了顯著(zhù)成績(jì)，但也存在一些需要改進(jìn)的地方。我們將以此為契機，持續優(yōu)化采購策略，提升采購效能，為公司的穩健發(fā)展貢獻更大力量。
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