銷(xiāo)售獸藥總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，不妨讓我們認真地完成總結吧�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售獸藥總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售獸藥總結1
自XX年8月我加盟至現今，已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專(zhuān)業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內，無(wú)論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
xx年xx月，剛來(lái)公司伊始，我在公司的安排下到（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶(hù)積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰，很多企獸藥企業(yè)的銷(xiāo)量止足不前；而我們的獸藥在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養殖戶(hù)青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏(yíng)得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)XX年的低迷和沉寂，在20xx年出現了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷(xiāo)售額突破X元，市場(chǎng)范圍擴大，占領(lǐng)了，xx市場(chǎng)，公司在全國范圍內的影響力進(jìn)一步增強。
公司在取得成績(jì)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(cháng)，公司多次組織技術(shù)、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到青島、日照、香港、澳門(mén)等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。
在剛剛過(guò)去的六月，X公司商學(xué)院組織了化驗室技能實(shí)戰訓練班，通過(guò)這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過(guò)程當中，我也加強自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習。俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。一方面我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過(guò)閱讀大量的道德修養書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì )更加努力工作和學(xué)習，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
XX年養殖形勢普遍樂(lè )觀(guān)，獸藥行銷(xiāo)的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規范、不正當、不對稱(chēng)競爭短時(shí)間內難以根除，制售假冒偽劣現象和行為在一定時(shí)期內仍會(huì )存在，獸藥市場(chǎng)的規范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜，但是我堅信，我們X人在？總及其他公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，堅持誠實(shí)、穩健、正派的經(jīng)營(yíng)理念，一心一意做好藥，確保獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信獸藥一定能夠所向披靡，戰無(wú)不勝！
銷(xiāo)售獸藥總結2
自20xx年8月我加盟XXX至現今，已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專(zhuān)業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內，無(wú)論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
20xx年X月，剛來(lái)公司伊始，我在公司的安排下到XXX（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶(hù)積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰，很多企獸藥企業(yè)的銷(xiāo)量止足不前；而我們的XXX獸藥在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養殖戶(hù)青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏(yíng)得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷(xiāo)售額突破XXX元，市場(chǎng)范圍擴大，占領(lǐng)了XXX，XXX市場(chǎng)，公司在全國范圍內的影響力進(jìn)一步增強。
公司在取得成績(jì)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(cháng)，公司多次組織技術(shù)、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到青島、日照、香港、澳門(mén)等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。在剛剛過(guò)去的六月，XXX公司商學(xué)院組織了化驗室技能實(shí)戰訓練班，通過(guò)這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高�？傊�，在這兩年的工作過(guò)程當中，我也加強自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習。俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。一方面我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐報告，學(xué)習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過(guò)閱讀大量的道德修養書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。在以后的工作中我一定會(huì )更加努力工作和學(xué)習，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
20xx年養殖形勢普遍樂(lè )觀(guān)，獸藥行銷(xiāo)的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規范、不正當、不對稱(chēng)競爭短時(shí)間內難以根除，制售假冒偽劣現象和行為在一定時(shí)期內仍會(huì )存在，獸藥市場(chǎng)的規范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜，但是我堅信，我們XXX人在？總及其他公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，堅持誠實(shí)、穩健、正派的經(jīng)營(yíng)理念，一心一意做好藥，確保XXX獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信XXX獸藥一定能夠所向披靡，戰無(wú)不勝！
銷(xiāo)售獸藥總結3
我在**獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位：本公司位于荊州市小北門(mén)區，是一家以銷(xiāo)售兼批發(fā)為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì )上都有很好的口碑。本公司本著(zhù)始終貫徹執行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現有產(chǎn)品不良現象可全數退還給廠(chǎng)家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓。
雖然我是還沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)生，所以對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教。這次實(shí)習是難得的機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。
這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習知識，同時(shí)，把握實(shí)踐的機會(huì )，更加虛心的請教經(jīng)驗，為更好的適應社會(huì )做基礎。
銷(xiāo)售獸藥總結4
公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏(yíng)得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷(xiāo)售額突破xxx元，市場(chǎng)范圍擴大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場(chǎng)，公司在全國范圍內的影響力進(jìn)一步增強。
公司在取得成績(jì)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(cháng)，公司多次組織技術(shù)、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到青島、日照、香港、澳門(mén)等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。
在剛剛過(guò)去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實(shí)戰訓練班，通過(guò)這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過(guò)程當中，我也加強自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習。俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。一方面我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過(guò)閱讀大量的道德修養書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì )更加努力工作和學(xué)習，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
xx年養殖形勢普遍樂(lè )觀(guān)，獸藥行銷(xiāo)的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規范、不正當、不對稱(chēng)競爭短時(shí)間內難以根除，制售假冒偽劣現象和行為在一定時(shí)期內仍會(huì )存在，獸藥市場(chǎng)的規范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜，但是我堅信，我們xxx人在總及其他公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，堅持誠實(shí)、穩健、正派的經(jīng)營(yíng)理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰無(wú)不勝！
銷(xiāo)售獸藥總結5
時(shí)光飛逝，轉瞬之間我已進(jìn)入而立之年，我對之前的獸藥銷(xiāo)售工作總結。三年前懷揣著(zhù)夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)，做獸藥銷(xiāo)售工作，對這三年來(lái)獸藥銷(xiāo)售工作總結，歷歷在目，很多場(chǎng)景都一一映入眼簾；有想上銷(xiāo)量卻不知如何下手的時(shí)候，有做出銷(xiāo)售業(yè)績(jì)興高采烈的時(shí)候，有錯失市場(chǎng)良機而懊悔的時(shí)候，三年里我從一個(gè)窮光蛋變成了一個(gè)自食其力的人，還收獲了我的人生至愛(ài)——老婆和兒子，一個(gè)屬于我的家。
20xx年9月，公司派我到福建，開(kāi)始我的獸藥銷(xiāo)售工作，初到市場(chǎng)時(shí)，因為地域的不熟悉，我找不到方向，經(jīng)驗的匱乏，像一只無(wú)頭的蒼蠅一樣到處亂串，做為一名獸藥銷(xiāo)售人員，下到市場(chǎng)的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴——獸藥經(jīng)銷(xiāo)商，就這樣我沿街找尋，看到獸藥鋪我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，拿出產(chǎn)品資料向別人介紹公司產(chǎn)品，就這樣重復著(zhù)我每天的工作。
我每天這樣的工作著(zhù)，也很辛苦，也很無(wú)助，始終不見(jiàn)成效，沒(méi)有人愿意與我合作。他們不是不認可我的產(chǎn)品，就是不認可我公司的政策，甚至可以說(shuō)是不認可我這個(gè)人，因為我還不專(zhuān)業(yè)。人總是在痛苦中成長(cháng)，在痛苦中找出解決問(wèn)題的辦法；那就是學(xué)習，學(xué)習對在校讀書(shū)人來(lái)說(shuō)很重要，對我們做獸藥銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō)，更是非常重要，學(xué)習什么呢？主要學(xué)習業(yè)務(wù)所要用到的知識，如：方法、技巧、專(zhuān)業(yè)知識等；特別是時(shí)下流行的疾病知識，把他轉化為話(huà)題與客戶(hù)分享，去吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)認可你，與你有說(shuō)不完的話(huà)，交上朋友，以至達到合作的目的。
每一次與客戶(hù)的失之交臂都懊悔不已，事后我整夜都很難入眠，夜里反思，到底問(wèn)題出在哪里，10月份回公司參加銷(xiāo)售例會(huì )，這一次也是我第一次得到了系統的銷(xiāo)售培訓，一位新加入公司的營(yíng)銷(xiāo)總監，是他的一句話(huà)讓我從夢(mèng)中驚醒過(guò)來(lái)，“只為成功找方法，不為失敗找理由”。就這樣我養成了思考的習慣，也就這樣我的`工作開(kāi)始有了初步的成效，終于在我不斷的努力下開(kāi)發(fā)了一個(gè)合作伙伴，然后更頭疼的事情也隨之而來(lái)，我開(kāi)發(fā)的這個(gè)客戶(hù)，可不是一般的客戶(hù)，他是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的老江湖，他和我的合作只是希望我做為他免費的業(yè)務(wù)員，為他跑跑豬場(chǎng)，做做服務(wù)，我以為這就是我的工作，我就這樣天天不停的跑不停的拜訪(fǎng)豬場(chǎng)，把產(chǎn)品推銷(xiāo)下去，短短的3個(gè)月，我也認識了很多養殖朋友，而我的合作伙伴也就在這個(gè)時(shí)候，給我公司一次性先打款幾萬(wàn)元發(fā)了很多貨過(guò)來(lái)，這一下子讓我感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報了。我就把希望命懸于此，把他作為我銷(xiāo)售成功開(kāi)始的主要合作伙伴，我把我的時(shí)間全部賭在他身上了，我就這樣一直期待著(zhù)，期待著(zhù)我付出后將要到來(lái)的回報……
然而好景不長(cháng)，經(jīng)歷一次次的洗禮和現象欺騙，我成熟了許多，也學(xué)會(huì )了保護自己，學(xué)會(huì )了獨立強勢起來(lái)，學(xué)會(huì )了引導別人，學(xué)會(huì )了按游戲規則合作開(kāi)展工作。
“人生的過(guò)程，是一個(gè)思維的過(guò)程”。我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就往哪里進(jìn)行轟炸，一場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)爭奪戰就這樣接踵而至，市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)的滲透，市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)的擴大，我發(fā)現原來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，也不在是天天去磨經(jīng)銷(xiāo)商，討好經(jīng)銷(xiāo)商，天天陪他海闊天空，而是讓他搞清楚如何去發(fā)展自己，壯大自己，把握市場(chǎng)脈搏去應對競爭。
我所做的工作，整個(gè)工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行服務(wù)，跑終端，把一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行打地基，盡可能讓每個(gè)點(diǎn)都發(fā)揮能量，期間按照公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略，以自己的服務(wù)，結合經(jīng)銷(xiāo)商本地理優(yōu)勢和客情關(guān)系服務(wù)相結合去贏(yíng)得終端豬場(chǎng)對公司產(chǎn)品的信任與支持，然后邀請用戶(hù)參加一場(chǎng)場(chǎng)的技術(shù)講座；一次次的促銷(xiāo)活動(dòng)，一回回的小型聚會(huì )；一趟趟的面對面圓桌會(huì )，夯實(shí)了市場(chǎng)基礎，加深了與用戶(hù)之間的情節，當時(shí)我們的促銷(xiāo)活動(dòng)也很新穎，設立一個(gè)個(gè)促銷(xiāo)檔次，定得越多，贈得就越多。按公司營(yíng)銷(xiāo)戰略“以買(mǎi)貨贈物”的方式，以滿(mǎn)足用戶(hù)需要為宗旨；只要達到想等價(jià)的訂貨，我們都一一滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，如：現金購買(mǎi)產(chǎn)品抵用券獲得折扣優(yōu)惠，贈加油卡，贈小汽車(chē)，贈家電，贈養豬場(chǎng)設備，贈旅游等，我們想盡了一切可以用的方法，目的只有一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求從而達到自己的某個(gè)目的”。
意猶未盡，辛酸滿(mǎn)懷，喜樂(lè )參半，感慨萬(wàn)千。
鳥(niǎo)兒長(cháng)大了，要學(xué)會(huì )飛翔，翱翔藍天，成長(cháng)的經(jīng)歷離不開(kāi)身邊支持我，關(guān)心我的每一個(gè)人，要成長(cháng)，就得學(xué)習，要成長(cháng)，就得學(xué)會(huì )感恩，三年銷(xiāo)售，我把他簡(jiǎn)單歸納為，學(xué)習、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過(guò)去的每一天，都是圍繞著(zhù)自己負責的一畝三分地開(kāi)展銷(xiāo)售工作，如何布局市場(chǎng)，如何找經(jīng)銷(xiāo)商，如何盤(pán)活優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商，如何跑豬場(chǎng)把產(chǎn)品賣(mài)下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，回到住處就想每天的得與失，總結經(jīng)驗，周而復始，不停嘗試，不停的超越自己，做到活學(xué)活用，為自己的翅膀添豐羽翼……
銷(xiāo)售獸藥總結6
自xxxx年8月我加盟xxxxxx至現今，已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專(zhuān)業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內，無(wú)論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
xxxx年xxx月，剛來(lái)公司伊始，我在公司的安排下到xxxxxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶(hù)積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰，很多企獸藥企業(yè)的銷(xiāo)量止足不前；而我們的xxxxxx獸藥在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養殖戶(hù)青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏(yíng)得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)xxxx年的低迷和沉寂，在xxxx年出現了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷(xiāo)售額突破xxxxxx元，市場(chǎng)范圍擴大，占領(lǐng)了xxxxxx，xxxxxx市場(chǎng)，公司在全國范圍內的影響力進(jìn)一步增強。
公司在取得成績(jì)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(cháng)，公司多次組織技術(shù)、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到青島、日照、香港、澳門(mén)等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。
在剛剛過(guò)去的六月，xxxxxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實(shí)戰訓練班，通過(guò)這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過(guò)程當中，我也加強自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習。俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。一方面我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過(guò)閱讀大量的道德修養書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì )更加努力工作和學(xué)習，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
xxxx年養殖形勢普遍樂(lè )觀(guān)，獸藥行銷(xiāo)的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規范、不正當、不對稱(chēng)競爭短時(shí)間內難以根除，制售假冒偽劣現象和行為在一定時(shí)期內仍會(huì )存在，獸藥市場(chǎng)的規范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜，但是我堅信，我們xxxxxx人在？總及其他公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，堅持誠實(shí)、穩健、正派的經(jīng)營(yíng)理念，一心一意做好藥，確保xxxxxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxxxxx獸藥一定能夠所向披靡，戰無(wú)不勝！
銷(xiāo)售獸藥總結7
尊敬的各位專(zhuān)家、學(xué)者：
我名xx，男，19xx年xx月xx日出生，現年xx歲，韶山市楊林鄉人，中_員，本科學(xué)歷，現任技術(shù)職稱(chēng)：助理獸醫師。
我于1999年1月在湘潭縣烏石鎮畜牧水產(chǎn)站工作，20xx年1月調入湘潭縣畜牧水產(chǎn)局工作至今。20_年6月本人通過(guò)自學(xué)考試取得了湖南農業(yè)大學(xué)畜牧獸醫專(zhuān)業(yè)本科文憑。自參加工作以來(lái)從事過(guò)動(dòng)物衛生監督、獸藥、飼料監督、查禁“瘦肉精”等違禁藥物等工作，20xx年10月被評聘為助理獸醫師，20xx年被任命為湘潭縣畜牧水產(chǎn)局執法隊副隊長(cháng)兼獸藥飼料監督站副站長(cháng)，擔任此職至今。從參加工作以來(lái)我連年年度考核都在稱(chēng)職以上，并在20_年、20xx年年度考核為“嘉獎”，20xx年個(gè)人榮立三等功�，F將我的思想、學(xué)習、工作情況匯報如下：
一、立場(chǎng)堅定、愛(ài)崗敬業(yè)
本人平時(shí)能加強政治理論學(xué)習，時(shí)刻以一個(gè)黨員的標準來(lái)嚴格要求自己，嚴格自律，處事穩重，本人參加工作以來(lái)雖然工作崗位幾經(jīng)變化但不管是哪個(gè)工作崗位我都能以極大的熱情、耐心、責任感和端正的態(tài)度投身工作，并獲得了領(lǐng)導和同事們的一致好評。
二、不斷學(xué)習、全面提高
本人畢業(yè)到畜牧系統工作后，深感自己專(zhuān)業(yè)不對口不利于工作的開(kāi)展，所以本人不斷堅持學(xué)習畜牧獸醫專(zhuān)業(yè)知識，積極參加上級舉辦的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識和業(yè)務(wù)技術(shù)培訓，20xx年開(kāi)始我利用業(yè)余時(shí)間參加了湖南農大組織的畜牧獸醫專(zhuān)業(yè)自學(xué)考試于20xx年6月順利畢業(yè)。在工作中，我謙虛好學(xué)，不懂就問(wèn)，經(jīng)自己多年來(lái)的努力對畜牧獸醫工作有了較為深入了解，業(yè)務(wù)水平和執法能力均有了明顯的提高。
三、認真踏實(shí)，努力工作
(一)動(dòng)物衛生監督工作方面
1、動(dòng)物防疫工作
從1999年參加工作以來(lái)我就投身動(dòng)物防疫工作，1999年1月至2003年12月在湘潭縣烏石鎮畜牧水產(chǎn)站工作，剛參加工作的我深知自己業(yè)務(wù)知識缺乏就充分利用時(shí)間努力學(xué)習，并在工作當中虛心向同事請教在最短的時(shí)間內初步掌握了畜牧獸醫的基礎知識并積極參加站內動(dòng)物防疫和檢疫工作。20_年1月我調入湘潭縣畜牧水產(chǎn)局動(dòng)物防疫監督站，在工作中服從領(lǐng)導安排積極參與動(dòng)物防疫工作，指導各鄉鎮動(dòng)物防疫站認真落實(shí)各項防疫措施，對養殖戶(hù)家中的家畜、家禽免疫情況進(jìn)行詳細調查，并及時(shí)將情況上報到各級領(lǐng)導，同時(shí)對工作出現疏漏的鄉鎮動(dòng)物防疫站督促其整改到位。尤其是在20_年我縣射埠鎮發(fā)生“高致病性禽流感”疫情時(shí)，我和同事們在縣重大動(dòng)物疫病防治指揮部的領(lǐng)導下，堅持“依靠科學(xué)，依法防治，群防群控，果斷處臵”的工作方針，有力、有序、有效地開(kāi)展各項防治工作，我積極主動(dòng)，第一時(shí)間投入到阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰斗中去，從疫情開(kāi)始到疫區解除封鎖的近一個(gè)月時(shí)間里，我一直堅守在疫區一線(xiàn)晝夜奮戰，做好撲殺、消毒工作，為阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰斗做出了自己的貢獻。在20_年和20_年我縣發(fā)生“高致病性豬藍耳病”疫情期間，我服從領(lǐng)導安排到各鄉鎮督查生豬免疫情況，同時(shí)深入養殖戶(hù)家中對病豬進(jìn)行解剖、采樣、進(jìn)行流行病學(xué)調查，及時(shí)報告疫情，為防控“高致病性豬藍耳病”工作貢獻了自己的一份力量。
2、動(dòng)物衛生監督執法工作
動(dòng)物衛生監督執法是公共衛生工作的一項重要內容，關(guān)系到人民群眾的食肉安全。當前發(fā)生的動(dòng)物重大動(dòng)物疫情以及食品安全事件均與動(dòng)物衛生監督執法有著(zhù)內在的聯(lián)系。
自我參加工作以來(lái)就認真學(xué)習《中華人民共和國動(dòng)物防疫法》法律、法規按照法律賦予我們的職責和權利，認真做好動(dòng)物動(dòng)物衛生監督執法工作。由于動(dòng)物衛生執法工作時(shí)間上不確定，往往是接到群眾舉報就要出發(fā)，我的工作時(shí)間經(jīng)常是“白加黑，五加二”。為了確保人民群眾吃到放心肉和家畜禽疫病不流傳，嚴厲打擊逃避檢疫和販運、屠宰病害動(dòng)物及其制品的違法行為。
(二)查禁“瘦肉精"等違禁藥物工作
我縣常年存欄生豬120萬(wàn)頭以上，每年調出近280萬(wàn)頭，既是“全國生豬生產(chǎn)第一縣”，也是“全國生豬調出第一縣”。
以養豬業(yè)為主的養殖業(yè)是我縣農村經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，但銷(xiāo)售、使用“瘦肉精”等違禁藥物的違法行為屢禁不止，嚴重影響了我縣的生豬生產(chǎn)和對外形象。20xx年我調入我局執法隊投身到對查禁“瘦肉精”等違禁藥物的工作中去，為了遏制銷(xiāo)售、使用“瘦肉精”等違禁藥物作為一名執法工作者我努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和法律法規，在執法工作中認真搜集每起案件的證據，不徇私情、面對威脅從不退縮。
(三)獸藥飼料監督工作
20_年我局執法隊與獸藥飼料監督站合署辦公，由于本人工作努力被任命為執法隊副隊長(cháng)兼獸藥飼料監督站副站長(cháng)一職，從此又投入到獸藥飼料監督工作中。
為了確保養殖業(yè)健康有序的發(fā)展，我和同事們一起加強了對畜產(chǎn)品的投入監管。一是督促獸藥、飼料經(jīng)營(yíng)戶(hù)和養殖戶(hù)簽訂質(zhì)量安全書(shū)，提高獸藥、飼料經(jīng)營(yíng)戶(hù)和養殖戶(hù)的責任感，時(shí)刻牢記食品安全的重要性。二是加強抽樣工作。為了嚴厲打擊生產(chǎn)、銷(xiāo)售偽劣獸藥、飼料的違法行為我對市場(chǎng)上的獸藥、飼料作了細致的抽樣取證工作，對經(jīng)檢驗不合格的產(chǎn)品堅決進(jìn)行立案查處，確保了廣大養殖戶(hù)的利益不受損失。三是耐心細致的調解廠(chǎng)商與養殖戶(hù)的糾紛。我縣是一個(gè)養殖大縣養殖戶(hù)與飼料、獸藥廠(chǎng)商的糾紛時(shí)有發(fā)生，為了保證養殖戶(hù)與飼料、獸藥廠(chǎng)商的合法權益不受侵害。我涉身處地為糾紛雙方著(zhù)想對每一起糾紛都做了耐心細致的調解，使飼料、獸藥廠(chǎng)商和養殖戶(hù)雙方都得到滿(mǎn)意的結果。
(四)畜牧技術(shù)推廣工作
我縣是一個(gè)養殖業(yè)大縣，為了響應黨和國家的科技興牧戰略，作為新時(shí)期的畜牧科技工作者，我不斷加強學(xué)習和改進(jìn)，為我縣畜牧業(yè)健康發(fā)展，為增加農民收入做出自己的應有的貢獻。20_年本人積極參加我局的獲得湖南省農業(yè)豐收貳等獎的湘潭縣無(wú)公害優(yōu)質(zhì)豬飼養技術(shù)推廣項目，將無(wú)公害化優(yōu)質(zhì)豬飼養技術(shù)在全縣推廣。我在平時(shí)的實(shí)踐工作中積累了較為豐富的家畜防治經(jīng)驗。經(jīng)常和我局的專(zhuān)家深入農戶(hù)家中，對他們進(jìn)行科學(xué)飼養、防疫免疫、疾病診斷治療等方面的指導，還親自對病豬進(jìn)行診治，配藥打針，從不嫌累嫌臟，為他們減少了損失，增加了收入，受到了老百姓的好評。
綜上所述，參加畜牧獸醫工作13年以來(lái)，尤其是20_年任助理獸醫師以來(lái)，我在工作的各個(gè)方面都得到了鍛煉和提高，加上長(cháng)期的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習和業(yè)務(wù)培訓，我已具備了較系統的理論知識和專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，熟練掌握了各項操作技能，積累了豐富的工作經(jīng)驗，在技術(shù)業(yè)務(wù)水平、管理能力以及應變能力等各方面都已達到了一定的高度。在今后的工作中，我將更加刻苦學(xué)習，力爭把專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平提得更高，并創(chuàng )新開(kāi)展工作，更好地全心全意為廣大人民群眾服務(wù)。
銷(xiāo)售獸藥總結8
時(shí)光飛逝，轉瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前我懷揣著(zhù)夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷(xiāo)售工作，回首這三年來(lái)走過(guò)的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷(xiāo)量卻不知如何下手的時(shí)候；有做出業(yè)績(jì)興高采烈的時(shí)候；有錯失市場(chǎng)良機而懊悔的時(shí)候。關(guān)鍵的是，在這三年的時(shí)間里，我學(xué)會(huì )了思考，學(xué)會(huì )了總結，而這一切緣于至今影響我的一句話(huà)：“只為成功找方法，不為失敗找理由�！�
一、獸藥銷(xiāo)售入門(mén)階段：盲目尋找
20xx年9月，公司派我到福建做市場(chǎng)，從此就開(kāi)始了我的獸藥銷(xiāo)售生涯，初到市場(chǎng)時(shí)，因為地域不熟悉，我找不到工作方向；經(jīng)驗匱乏，使我像只無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復著(zhù)我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒(méi)有收獲，沒(méi)有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產(chǎn)品，就是不認可公司政策，甚至是不認可我本人。
人總是在痛苦中成長(cháng)，在痛苦中找出解決問(wèn)題的辦法，我當時(shí)找到的方法就是通過(guò)學(xué)習建立和客戶(hù)的聯(lián)系。學(xué)習對于獸藥銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)非常重要，尤其是對于一個(gè)初次接觸營(yíng)銷(xiāo)者，當時(shí)我重點(diǎn)學(xué)習的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專(zhuān)業(yè)知識等，特別是時(shí)下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉化為話(huà)題與客戶(hù)分享，去吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)認可我，以至達到合作的目的。
二、獸藥銷(xiāo)售初級階段：期待回報
通過(guò)以上改變，我開(kāi)始和客戶(hù)有了進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒(méi)有，每一次與客戶(hù)的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問(wèn)題出在哪里，10月份回公司參加銷(xiāo)售例會(huì )，這一次我得到了系統的銷(xiāo)售知識和技能培訓，一位新加入公司的營(yíng)銷(xiāo)總監的話(huà)讓我從夢(mèng)中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話(huà)對我的影響很大，從此，我養成了思考的習慣，對每天的工作進(jìn)行總結，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚，不斷地重復為一件事尋找解決方法的過(guò)程，終于，在我不斷地努力下開(kāi)發(fā)了一個(gè)合作伙伴,我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來(lái)，我開(kāi)發(fā)的這個(gè)客戶(hù)，是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場(chǎng)、做服務(wù)，而我當時(shí)也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪(fǎng)豬場(chǎng)，把產(chǎn)品推銷(xiāo)下去，3個(gè)月的時(shí)間，我認識了很多養殖場(chǎng)的朋友，而我的合作伙伴就在這時(shí)，給公司一次性先打款幾萬(wàn)元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷(xiāo)售成功開(kāi)始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時(shí)間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著(zhù)，期待著(zhù)我付出后將得到的回報，然而好景不長(cháng)，在我幫他打開(kāi)當地的市場(chǎng)后，他卻并沒(méi)有主推我們的產(chǎn)品。
三、獸藥銷(xiāo)售成熟階段：超越自己
都說(shuō)經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因為經(jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來(lái)，學(xué)會(huì )了保護自己、學(xué)會(huì )了獨立強勢起來(lái)、學(xué)會(huì )了引導別人、學(xué)會(huì )了按游戲規則開(kāi)展工作。人生的過(guò)程，是一個(gè)思維的過(guò)程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進(jìn)行攻擊，隨著(zhù)工作的推進(jìn)，市場(chǎng)在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地擴大，到現在我才發(fā)現，原來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷(xiāo)商、討好經(jīng)銷(xiāo)商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個(gè)人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場(chǎng)脈搏、應對競爭，和客戶(hù)之間建立一種共贏(yíng)的戰略性合作關(guān)系。鳥(niǎo)兒長(cháng)大了，要學(xué)會(huì )飛翔，翱翔藍天；要成長(cháng)，就得學(xué)習；要成長(cháng)，就得學(xué)會(huì )找方法，三年銷(xiāo)售工作的總結，我把他簡(jiǎn)單歸納為：學(xué)習、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過(guò)去的每一天，都是圍繞著(zhù)自己負責的工作，如何布局市場(chǎng)、如何尋找經(jīng)銷(xiāo)商、如何盤(pán)活優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商、如何跑豬場(chǎng)把產(chǎn)品賣(mài)下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經(jīng)驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開(kāi)那句話(huà)：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
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