個(gè)人實(shí)習總結之學(xué)生總結
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，不如我們來(lái)制定一份總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編收集整理的個(gè)人實(shí)習總結之學(xué)生總結，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人實(shí)習總結之學(xué)生總結1
認真做好實(shí)習工作是很關(guān)鍵的，對一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的，從一個(gè)學(xué)生的成長(cháng)過(guò)程來(lái)說(shuō)，他經(jīng)歷了無(wú)事可做的孩童時(shí)代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時(shí)代，再到以后的社會(huì )工作階段，而實(shí)習就像一個(gè)鏈子連著(zhù)學(xué)習和工作。
作為一名軟件專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，不僅僅要學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，更需要掌握技能。我把本次為期三周的集中實(shí)訓看作是“理論與實(shí)踐相結合的橋梁”。我們以班級為主體，以小組為單位，互相合作，共同探討。經(jīng)過(guò)三周的專(zhuān)業(yè)實(shí)訓，我從C++語(yǔ)言這門(mén)課程中發(fā)現了程序設計的樂(lè )趣，在學(xué)習C++語(yǔ)言的過(guò)程中也學(xué)到了許多計算機應用基礎知識。這是個(gè)艱辛而漫長(cháng)的過(guò)程，經(jīng)過(guò)這次對小型寵物管理系統的設計，我受益匪淺。
首先我只是按照課題的要求，在商討中細化出我們要注意的一些點(diǎn)，在和教師的交流分析中，明白我們該如何下手去處理我們手里無(wú)法下手的課題。經(jīng)過(guò)近一個(gè)星期的交流與合作。最終將我們要實(shí)現的一些效果，以圖表的形式展現出我們設計的大綱。
在隨后星期里，編寫(xiě)了一個(gè)很簡(jiǎn)單的程序，以為每個(gè)功能都有應當沒(méi)什么錯，一到我輸入計算機中來(lái)運行，錯誤好多，無(wú)法修改。之后查了些資料，有一個(gè)與這個(gè)課題差不多的例題，看后真是驚了，程序那么長(cháng)，我寫(xiě)出的僅有那么一點(diǎn)點(diǎn)，我研究到的，用到的東西實(shí)在太少了。我只好按照這個(gè)例題的方法重新寫(xiě)程序輸進(jìn)去，運行一下，有幾十個(gè)錯誤，那僅有自我仔仔細細的進(jìn)行修改。我發(fā)現例題中的某些功能和課題要求的功能不大一樣，就必須進(jìn)行大幅度修改，在修改的過(guò)程中，發(fā)現讀懂程序的報錯很重要。在實(shí)際操作過(guò)程中犯的一些錯誤還會(huì )有意外的收獲，這學(xué)期所學(xué)的C++語(yǔ)言的理論知識得到鞏固，也發(fā)現自我的不足之處，同時(shí)體會(huì )到C++語(yǔ)言具有的語(yǔ)句簡(jiǎn)潔，使用靈活，執行效率高等特點(diǎn)。編程時(shí)我體會(huì )到變量賦了值不能不使用該變量等許多微小的容易放錯誤的地方。為自我在今后的C++學(xué)習中積累了必要的實(shí)踐基礎，在此，我是十分感激得，也給我學(xué)好C++增加了動(dòng)力。
一、實(shí)訓是對每個(gè)同學(xué)綜合本事的檢驗。要想做好任何事，除了自我平時(shí)要有必須的功底外，我們還需要必須的實(shí)踐動(dòng)手本事，操作本事。
二、此次實(shí)訓，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。由于平時(shí)對各類(lèi)材料掌握得不夠透徹，在操作過(guò)程中，時(shí)常遇到方法不規范際等問(wèn)題。俗話(huà)說(shuō)：“要想為事業(yè)多添一把火，自我就得多添一捆材”。我對此話(huà)深有感觸。
三、本次實(shí)訓增強了我對以后畢業(yè)就業(yè)的勇氣。這次實(shí)訓雖然是我們的第一次，可是同學(xué)們表現不錯，由此看來(lái)，我們在進(jìn)入大學(xué)的這一年里或多或少學(xué)到了一些專(zhuān)業(yè)的東西，只是自我感覺(jué)不到而已。對于所學(xué)專(zhuān)業(yè)，我們不能過(guò)于自卑和擔憂(yōu)，否則會(huì )妨礙自我學(xué)習。作為在校建筑專(zhuān)業(yè)的大專(zhuān)生，此刻我們能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自我的表達本事、合作本事和操作本事，自我有了本事，到時(shí)候才會(huì )是“車(chē)到山前必有路”。
還有最重要的一點(diǎn)就是，編寫(xiě)程序是十分需要耐心和毅力的。在編寫(xiě)程序的過(guò)程中肯定會(huì )遇到許多困難和錯誤。當你做到中途時(shí)你很有可能不想寫(xiě)下去，因為很多錯誤你根本就無(wú)法很容易的發(fā)現，當時(shí)的心境煩躁是很正常的。這時(shí)我們要調整心境，要相信自我必須能做出來(lái)，要有堅強的毅力才能最終完成項目。我就是熬過(guò)了很煩躁的一些因素，才能順利地完成了這次小型管理系統的實(shí)訓任務(wù)。
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通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習，使同學(xué)們的理論知識得到檢驗和應用，進(jìn)一步完善和提高了教學(xué)技能，提高了自身素質(zhì)，從指導老師身上學(xué)到了不少好的教學(xué)經(jīng)驗和方法，同時(shí)也感受了幼兒園課堂教學(xué)和生活保育的.實(shí)際狀況。同學(xué)們和指導教師互敬互愛(ài)，經(jīng)過(guò)這近兩個(gè)月的實(shí)習，感情也愈加深厚。實(shí)習結束時(shí)幼兒園送別的感人場(chǎng)景依然歷歷在目，幼兒們祝福的童言稚語(yǔ)更使同學(xué)們深刻感受到作為一名幼兒教師的責任和光榮。
本次實(shí)習進(jìn)程基本.順利，取得了一定成績(jì)，但仍有一些不足值得我們重視，這主要表現在以下幾個(gè)方面：
總的來(lái)說(shuō),通過(guò)這次實(shí)習，檢查和鞏固了同學(xué)們的教學(xué)理論，專(zhuān)業(yè)基礎知識和基本技能，培養了我們獨立從事教育和教學(xué)工作的能力。我認為本次實(shí)習達到了既定目的，鍛煉了自己，收獲了許多，取得了一定的成績(jì)，但仍要針對實(shí)習中反映出的問(wèn)題，在今后的學(xué)習生活中不斷充實(shí)自己，提升理論水平，并進(jìn)一步用新課改的教育理念武裝自己，不斷改進(jìn)教學(xué)方法、提高教學(xué)水平，爭取把這次實(shí)習所取得的經(jīng)驗都用在我們以后的學(xué)習和工作中，把我們的學(xué)習和工作做得更好!
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經(jīng)過(guò)爸媽的一致同意后，我和朋友于七月四號開(kāi)始啟程前往東莞。到達目的地的時(shí)候已經(jīng)是四點(diǎn)多了，還沒(méi)來(lái)得急放行李我們就脛直跑到公司門(mén)口，接待我們的是朋友舅舅的助理李小姐，她先帶我們到宿舍安頓下來(lái)，然后就去面試，面試的是人力資源部門(mén)的招聘專(zhuān)員，因為是熟人的緣故，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題就過(guò)了，例如：你會(huì )不會(huì )用電腦軟件啊?打字速度怎么樣啊?以前做過(guò)類(lèi)似的工作啊等等。公司不大，總共只有四名文員，正式的文員是兩名女生，那天晚上我們邀請她們吃了飯。以后大家都是同事了，想向她們在文員方面取點(diǎn)經(jīng)，以便更好的適應那里的環(huán)境。那天大家聊了很多，不管是工作方面還是生活方面的，總之，很開(kāi)心，彼此也漸漸的熟悉起來(lái)。
七月五號是我人生中工作的第一天，所以馬虎不得，早早地就起來(lái)了。吃好早點(diǎn)休息了一會(huì )兒就去上班了。早上上班時(shí)間是8點(diǎn)整開(kāi)始到11:50下班，下午1:30上班到5：30下班。對于這一點(diǎn)我還是挺滿(mǎn)意的，晚上可以出去逛逛，了解了解這個(gè)城市。
工作第一天，各種事情大多是第一次接觸，對我來(lái)說(shuō)比較陌生，所以就了解了公司的一些情況。公司主要分為生產(chǎn)部，人力資源部，設計部，市場(chǎng)拓展部，財務(wù)部，公關(guān)部幾個(gè)主要部門(mén)，各部門(mén)分工協(xié)作，有條不紊地管理著(zhù)公司。首先是來(lái)到我工作的辦公室，房間主要有一臺大型的復印帶打印的機器，獨立的傳真機，一張文件柜，兩臺臺電腦，兩張椅子。
我主要負責的是上下班的考勤工作，文印，管理檔案，印章，申購辦公室用品，發(fā)放辦公室用品，制表，端茶倒水，寫(xiě)點(diǎn)材料，打掃一下房間等等。事情看上去比較繁瑣，但還是可以學(xué)到許多東西。畢竟我還是在校大學(xué)生，技術(shù)較強的活還干不成，能找到不在太陽(yáng)底下工作的事情就算萬(wàn)幸了。個(gè)人實(shí)習總這次是抱著(zhù)學(xué)習的態(tài)度去工作的，檢測自己對社會(huì )的適應能力。
第一天是那兩位女文員手把手叫我怎么使用傳真機，怎樣對員工記錄上下班的考勤，誰(shuí)請假，誰(shuí)遲到，誰(shuí)上班了等都要記錄下來(lái)，以便月末將這些記錄制成表格，交到財務(wù)部存底。此外還囑咐我做事要干練，勤快，注意細節，制表格要仔細，不能打錯，咱手里可端著(zhù)別人的飯碗啊。我謹記“前輩”們的教導，安然的度過(guò)了緊張又稍有點(diǎn)慌亂的第一天。
接下來(lái)的一個(gè)月我做事也越來(lái)越熟練，靈活變通了，還得到的經(jīng)理的表?yè)P。記得那次我到經(jīng)理辦公室打掃了衛生，并給他倒了一杯茶。經(jīng)理樂(lè )得說(shuō)道：“小曾啊，干活挺勤快的嘛。一名大學(xué)生來(lái)這不容易啊，像我家那女兒啊，死活不肯來(lái)這，整天待在家無(wú)所事事，花錢(qián)倒是蠻會(huì )......”
逝者如斯夫，不舍晝夜。時(shí)間過(guò)得真快。短暫而又難忘的暑期社會(huì )實(shí)踐生活就像白駒過(guò)隙般飛速而逝�？偟膩�(lái)說(shuō)暑期在公司工作的這一個(gè)月，對自己的表現還是挺滿(mǎn)意的。雖然有時(shí)候因為一些麻煩事而煩惱，但最終還是沉下心把事情完成了。
通過(guò)這次暑期社會(huì )實(shí)踐，我學(xué)到了許多課本上沒(méi)有的東西。譬如如何與同事，領(lǐng)導打好關(guān)系;如何收發(fā)傳真;上下班要打卡，謹遵公司的相關(guān)規章制度不能因私廢公;做事情要仔細認真，不能馬虎(這對于我學(xué)財務(wù)管理的來(lái)說(shuō)更是得謹慎);在工作中培養獨立思考，獨立工作，獨立解決問(wèn)題的能力。在校大學(xué)生不能局限與課本當中，還需要定期融入到社會(huì )實(shí)踐中去，用實(shí)踐鞏固和檢驗課本中的知識;大學(xué)學(xué)習期間努力提高自己的綜合素質(zhì)，不僅要打扎實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)知識，在學(xué)有余力時(shí)還需要涉獵其它方面的知識，學(xué)習如何為人處世等等。從而讓自己畢業(yè)后更好地融入到社會(huì )中去，更好地為社會(huì )服務(wù)，體現自己的人生價(jià)值。
實(shí)習內容：在張組長(cháng)的指導下，學(xué)習國家相關(guān)的規章制度，了解各種工程程序;通過(guò)閱讀圖紙，了解設計的意圖、設計方案、施工細部;了解在工程建設中可能發(fā)生的實(shí)際問(wèn)題，并學(xué)習切實(shí)可行的解決方法等。
比如，鋼筋的頭綁扎，結之學(xué)生總結底層基礎鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接數只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區內。在砌墻的過(guò)程中，如遇到墻要轉角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來(lái)，在留槎的過(guò)程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽(yáng)槎，且要有拉結筋，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過(guò)程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時(shí)候要注意養護。
3.鋼筋基礎曾厚度，有墊層處》40，無(wú)墊層處70，與土壤直接觸外側建筑防水做法的鋼筋擋土墻，柱在室外地面部分保護層厚度應向外增加到40。
4.基礎開(kāi)挖應按與爆破工程施工及驗收規范規定放坡，對臨近建筑有影響的基坑，應由具有巖石設計與施工單位做支護設計及施工。
個(gè)人實(shí)習總結之學(xué)生總結4
光陰似箭，為期xx天的汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習結束了，回首這七天的實(shí)習，發(fā)覺(jué)自己的收獲真的很多，懂得了銷(xiāo)售的技巧，學(xué)會(huì )了和客人溝通交流，學(xué)會(huì )了察言觀(guān)色，豐富了我的社會(huì )閱歷。
一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準確的鎖定目標群，嚴格的執行擬定的銷(xiāo)售計劃，記錄完善的客戶(hù)信息等。
銷(xiāo)售人員必須先熟悉所銷(xiāo)售車(chē)型的產(chǎn)品定為及市場(chǎng)定位，然后根據定位鎖定目標客戶(hù)群，制定每日銷(xiāo)售工作量并嚴格執行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶(hù)的有效信息，只有確�？蛻�(hù)的沉積才能保證銷(xiāo)量的平穩及足部的上升。
目標客戶(hù)群準確的定位直接影響到開(kāi)發(fā)客戶(hù)的準確性。存在就是有道理的，每一款車(chē)都有他的客戶(hù)群體，客戶(hù)信息的收集除了常規的來(lái)店(來(lái)電)還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò )推廣、成交客戶(hù)的轉介紹、同行經(jīng)銷(xiāo)商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
汽車(chē)越界最偉大的銷(xiāo)售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內銷(xiāo)售1452輛新車(chē)而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過(guò)去了，世界還無(wú)一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車(chē)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的事情，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考實(shí)現專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售。喬吉拉德來(lái)華演講他的銷(xiāo)售技巧，一個(gè)小時(shí)的課程，喬吉拉德上臺后進(jìn)行了簡(jiǎn)單自我介紹然后開(kāi)始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘，這時(shí)喬吉拉德說(shuō)我的銷(xiāo)售第一堂課講完了。
有計劃的開(kāi)發(fā)客戶(hù)可以快速提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，通常我們認為開(kāi)發(fā)客戶(hù)先由熟悉的人開(kāi)始，在足部走向陌生客戶(hù)，有句話(huà)輾轉反復5人你可以見(jiàn)到總統，也就是說(shuō)這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結識更多的人，結識更多的人才能有更多的銷(xiāo)售機會(huì )。
印地安人有句諺語(yǔ)：第一句話(huà)和朋友說(shuō)最簡(jiǎn)單，其實(shí)每個(gè)客戶(hù)都是我們的朋友。反之每個(gè)朋友都是我們的客戶(hù)，通常認為開(kāi)發(fā)客戶(hù)先由最熟悉的地區縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現自己，所以開(kāi)發(fā)客戶(hù)在地理區域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
任何一次無(wú)意義的電 話(huà)，都是對潛在客戶(hù)的騷擾，所以和潛在客戶(hù)通話(huà)時(shí)一定要讓他得到收獲，與潛在客戶(hù)聯(lián)系前，必須做好相應的準備，盡量全面的收集潛在客戶(hù)的資料。包括：潛在客戶(hù)的姓名、興趣愛(ài)好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶(hù)的需求，與潛在客戶(hù)聯(lián)系前，自身要克服打電 話(huà)的恐懼心理，做好詳盡的打電 話(huà)前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準備了一些符合潛在客戶(hù)興趣愛(ài)好的新聞趣事以及幽默笑話(huà)。
要約客戶(hù)時(shí)，盡量做到不在自己當班時(shí)，盡量安排同區域內的客戶(hù)，盡量要約客戶(hù)來(lái)展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶(hù)處，要做好上門(mén)前的相關(guān)準備：如儀容儀表(統一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關(guān)車(chē)型資料、報價(jià)、合同、收據、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。
在長(cháng)達半個(gè)月的期末考試結束后，我開(kāi)始為自己的暑期做規劃。畢竟這是自己大學(xué)以來(lái)的第一個(gè)暑假，不能總呆在家里做啃老族的一員吧。我也想通過(guò)自己勤勞和智慧來(lái)賺取一點(diǎn)生活費。當然，更重要的是走出校園，親身體驗一下社會(huì )的酸甜苦辣。檢測自己適應社會(huì )的真實(shí)能力。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識更新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)鍛煉成才的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富完善和發(fā)展。通過(guò)電話(huà)，qq等聯(lián)系了自己的好友后，最終選擇和自己小學(xué)的多年同窗好友到東莞市威明時(shí)裝有限公司做文職工作，新手月薪1600，老手2800。公司是朋友的舅舅開(kāi)的，所以安全性是值得保障。
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