電氣銷(xiāo)售總結
總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編整理的電氣銷(xiāo)售總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
電氣銷(xiāo)售總結1
20xx年在公司的培訓的三個(gè)月中，我學(xué)到了很多的，公司也給予了我最大的幫助。大到自己的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，小到自己處理每件事的態(tài)度及方法，從各方面我都有了較大的提高。使我從一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，到慢慢融入這個(gè)社會(huì )，甚至有能力讓自己在上海這個(gè)大都市里有自己的一片立足之地。這些改變無(wú)疑都是公司在潛移默化的教導著(zhù)我。
從剛來(lái)到上海之時(shí)，銷(xiāo)售對我來(lái)說(shuō)就是一張白紙。從最簡(jiǎn)單的，對產(chǎn)品型號價(jià)格的一無(wú)所知，到客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護。通過(guò)老總以及同事們的教導，已經(jīng)開(kāi)始慢慢的對業(yè)務(wù)有了基礎的了解。在這三個(gè)月的工作中，我也積累了一些意向客戶(hù)，意向比較大的客戶(hù)有二十家左右，成單客戶(hù)有兩家。這個(gè)工作成果完成的很不理想，公司規定的2萬(wàn)元的銷(xiāo)售額更是遠遠不夠。所以我對這三個(gè)月的工作做個(gè)簡(jiǎn)單的自我批評，提出以下幾點(diǎn)不足之處：
1、對于基礎知識的掌握遠遠不夠，對于有些常用的產(chǎn)品不能最短時(shí)間內選型，以及報出價(jià)格。
2、在產(chǎn)出源電話(huà)量上遠遠沒(méi)有達標，不僅沒(méi)有完成量化，而且電話(huà)技巧的運用也不是很熟練。
3、客戶(hù)的拜訪(fǎng)量也不是很穩定，有時(shí)候會(huì )多一點(diǎn)，有時(shí)候因為其他種種理由就減少拜訪(fǎng)量。在拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候，也要最大程度的了解到客戶(hù)的信息，獲得他們的采購型號、數量等等。
這些都是我在工作中的不足之處，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，我們只有不斷的學(xué)習、不斷的改造自己，我們才能更快的成長(cháng)起來(lái)，在工作中時(shí)刻保持激情，時(shí)時(shí)刻刻提醒自己不進(jìn)則退的道理，讓自己警鐘長(cháng)鳴，不因一點(diǎn)點(diǎn)成績(jì)而驕傲，也不為眼前的困難而退縮！
電氣銷(xiāo)售總結2
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間一年的工作已接近尾聲。一年來(lái)，本著(zhù)“認真學(xué)習、扎實(shí)工作”的原則，始終堅持高標準、嚴要求，認真完成了領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù)，自身的技術(shù)、業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了很大提高�，F將一年來(lái)的工作情況以及今后的努力方向匯報如：。
每月重點(diǎn)工作如下：
一月份：
1、雞西#2爐CEMS系統故障，采樣電磁閥接頭腐蝕，堵塞，需更換但是沒(méi)有備件，只進(jìn)行了維護，在原來(lái)舊設備上更換了腐蝕壞的街頭。煙塵故障，雞西這里的煙塵儀自從09年安裝運行很不穩定，當時(shí)判斷煙塵儀已經(jīng)損壞，也由于該項目煙塵儀沒(méi)有在咱公司負責更換的范圍內一直將就用著(zhù)。煙道壓力為微正壓，煙氣濕氣太大朝鏡頭吹，鏡頭很容易臟，和班組協(xié)調讓他們及時(shí)進(jìn)行清洗。并提出需要采購的備件清單。當時(shí)雞西CEMS還未進(jìn)行環(huán)保驗收，為了配合電廠(chǎng)王學(xué)偉，提供及編寫(xiě)了相關(guān)的驗收需要資料。
2、哈熱石膏密度計表頭損壞，采購及更換表頭，與劉維勤聯(lián)系并進(jìn)行返款。
二月份：
1、哈三篩煤機、減速機、漏油與廠(chǎng)家進(jìn)行處理
2、從深圳市奮力達塑膠制品有限公司采購聚四氟乙烯管。
3、給哈熱訂購冷凝器，從青島鴻澤通科技有限公司訂購的雪地龍配套的冷凝器，當時(shí)看過(guò)圖片，由于經(jīng)驗不足并對廠(chǎng)家太過(guò)信任，在廠(chǎng)家的花言巧語(yǔ)的情況下訂購了，使其對公司造成了經(jīng)濟損失，我心里也十分難過(guò)，真的很對不起。在領(lǐng)導的批評教育下，我深表悔恨，從那以后吸取教訓，在訂購產(chǎn)品時(shí)要多問(wèn)多了解多咨詢(xún)，最后把了解到的情況及時(shí)向領(lǐng)導匯報并確定采購，總算后來(lái)有所彌補。
三月份：
1、針對佳木斯電廠(chǎng)對于CO便攜式設備，進(jìn)行了解。
2、長(cháng)沙邦誠訂購電子冷凝器。
3、上海蘭溪訂購兩臺托馬斯蠕動(dòng)泵到貨。
4、與哈熱車(chē)工針對CO防暴設備進(jìn)行前期準備，技術(shù)圖紙及施工方案。
5、雞西#2爐CEMS系統維護，系統漏氣。探頭堵塞，探頭濾芯裂壞。去雞西與龐東華催磨煤機優(yōu)化相關(guān)工程款。
6、佳木斯發(fā)電廠(chǎng)CO防暴投標。做標書(shū)及相關(guān)準備工作。
7、與張文炎買(mǎi)手機送給徐光。
四月份：
1、常州雙環(huán)熱工儀表有限公司訂購4個(gè)玻璃轉子流量計，貨到以后聯(lián)系徐光給哈熱CEMS預處理設備的抽氣泵加旁路。
2、佳木斯CO設備到貨，給佳木斯發(fā)貨，到佳木斯發(fā)電廠(chǎng)現場(chǎng)確定CO防暴設備安裝位置。并去除灰渣泵現場(chǎng)，確定除灰渣泵變頻柜安裝位置及柜體尺寸。
3、聯(lián)系采購探頭濾芯，給哈熱供貨。
4、聯(lián)系雞西龐東學(xué)，提供資質(zhì)材料及辦08年的磨煤機尾款。
5、牡丹江磨煤機優(yōu)化進(jìn)行重新調試。針對牡丹江這里的磨煤機優(yōu)化項目留下的事情處理，并提出整改報告及下一步調試措施及方案。
6、哈熱安裝伊卡托攪拌器機封，并辦理驗收手續。7、哈熱的西門(mén)子分析儀等尾款手續。
五月份：
1、佳木斯電廠(chǎng)灰渣泵變頻柜配盤(pán)，打包裝并發(fā)貨到佳木斯發(fā)電廠(chǎng)。
2、哈三電廠(chǎng)與梁海濱確定#4爐脫硫CEMS更換位置所需材料及價(jià)格。
3、給哈熱CO防暴設備供貨，現場(chǎng)確定安裝位置。
4、哈三電廠(chǎng)原來(lái)的#4爐CEMS設備進(jìn)行拆除，把拆下來(lái)的設備放到梁海斌的倉庫里。
5、華成熱電換熱站投標相關(guān)事情。
6、環(huán)保運營(yíng)人員培訓及考試。
7、和領(lǐng)導去富拉爾基發(fā)電廠(chǎng)，聯(lián)系更改CEMS平臺。由余良給安裝。
六月份：
1、聯(lián)系定做哈三電廠(chǎng)#4爐所需的安裝法蘭。
2、給哈三電廠(chǎng)訂購拌熱管線(xiàn)。
3、牡丹江聯(lián)系CEMS先關(guān)事宜，并轉車(chē)去雞西維護CEMS，并辦理09年#1爐磨煤機優(yōu)化質(zhì)保金。
4、購買(mǎi)380V轉220V變壓器給佳木斯發(fā)電廠(chǎng)配套除灰渣變頻柜。
七月份：
1、去雙熱磨煤機優(yōu)化調試，但是機組停了沒(méi)調成。轉車(chē)去國電雙鴨山發(fā)電廠(chǎng)與李爽桌辦理飛灰含碳量質(zhì)保金。
2、去哈熱送冷凝器并進(jìn)行安裝。
3、采購磨煤機CO防暴的過(guò)濾器（SMC）。
4、雞西CEMS維護，熱式流量計損壞。表頭和探桿腐蝕已經(jīng)斷了。
5、購買(mǎi)雙電源切換裝置，我和二哥開(kāi)車(chē)送到牡丹江現場(chǎng)并聯(lián)系安裝。
八月份：
1、聯(lián)系北京薩爾瑟斯熱式流量計采購事宜。告訴雞西要是詢(xún)價(jià)直接聯(lián)系我們公司。
2、給哈三送#4爐的安裝法蘭及環(huán)保測試法蘭，聯(lián)系拆除橋架、電纜等事宜。
3、聯(lián)系李志強CO防暴，傳送招標文件等。
4、聯(lián)系大連福賽爾安全消防設備有限公司采購滅火控制器及適配器，給哈熱供貨并進(jìn)行現場(chǎng)安裝。
5、去哈三送貨，U23分析儀及標氣。
6、哈熱安裝co防暴設備。
7、哈三的一臺1080分析儀氣室污染，檢測器損壞，寄到北京學(xué)地龍公司進(jìn)行返修。
8、哈熱#8爐安裝的機封壞了，寄來(lái)新的機封，更換后把壞的郵寄給武漢。
九月份：
1、哈三#4爐脫硫CEMS前期準備，聯(lián)系三公司吳秀平。確定法蘭安裝位置。提供法蘭接口圖紙，接線(xiàn)圖紙，煙道開(kāi)孔圖紙，設備安裝位置等。
2、哈熱處理7#爐一號磨的乙磨煤機防爆系統。故障系統溫度降不下來(lái)，進(jìn)不了系統。原因是冷凝器供電問(wèn)題，沒(méi)有電源。電源的12V電壓的綠色插頭燒了。導致12V電源沒(méi)有給冷凝器。
3、我和李總去北安電廠(chǎng)、供熱公司。供熱那有46個(gè)換熱站，預計明年改造。
4、去哈熱安裝氧傳感器。
5、換熱站拆卸低壓電氣設備。
6、哈發(fā)熱力換熱站柜子到貨卸車(chē)，車(chē)庫配盤(pán)。哈發(fā)換熱站工程施工。
十月份：
1、工大體育場(chǎng)換熱站、科學(xué)園1號站換熱站、科學(xué)園2號站換熱站穩盤(pán)放電纜安裝設備接線(xiàn)等。
2、大唐雞西熱電有限公司訂購熱式流量計，采購，發(fā)貨等。
3、雞西電廠(chǎng)cems系統維護，冷凝器故障。采樣電磁閥接頭腐蝕壞了，保護過(guò)濾器需要更換濾芯。模式過(guò)濾器更換膜片。安裝熱式流量計，流量計不帶溫度測點(diǎn)，采購一個(gè)溫度變送器安裝。
4、聯(lián)系采購雞西cems備件，煙塵儀。備件和煙塵儀到貨后現場(chǎng)安裝更換備件。
5、牡丹江cems現場(chǎng)#7脫硫調試。
6、七臺河電廠(chǎng)的柜子打包裝，發(fā)貨。
7、環(huán)保局更改通訊方式，聯(lián)系雪迪龍公司，更改環(huán)保數據上傳軟件。
十一月份：
1、哈三#4爐脫硫CEMS現場(chǎng)設備安裝及調試。這個(gè)月哈三CEMS設備正事進(jìn)入安裝階段，前期準備工作都已完成，脫硫原煙氣7參數，靜煙氣2參數，煙道A側8參數,煙道B側8參數。從2號到23號基本調試完成。進(jìn)入運行觀(guān)察階段。
2、配合北京雪地龍公司更改環(huán)保轉發(fā)程序，期間環(huán)保局把數采儀拿走更改程序。
3、安裝調試#4爐CEMS期間維護#1、#2、#3爐CEMS系統，#2爐A側采樣探頭濾芯需要更換，B側采樣套頭濾芯需要更換，保護過(guò)濾器濾芯需要更換，采樣伴熱管線(xiàn)不加熱，1080分析儀03故障，冷凝器溫度降不下來(lái)，24度到11度。此等都已處理。
4、檢查設備期間發(fā)現#1、#2爐CEMS的B側煙塵儀損壞。需要返廠(chǎng)維修。尚未處理。
十二月份：
1、測量確定壓力、流量的保溫箱的尺寸，聯(lián)系加工保溫箱。
2、牡丹江牡丹江#7爐原煙氣預處理漏氣，捉個(gè)故障點(diǎn)漏氣點(diǎn)檢查，二次保護過(guò)濾器的排水管下面的截止閥的`卡套處漏氣。處理后系統運行正常SO2280PPM,NO205PPM,O28、5%。
3、牡丹江污水處理，磨煤機優(yōu)化的質(zhì)保金辦了，交到財務(wù)。
4、合肥電科公司訂購壓力變送器兩個(gè)。
5、訂購寶德電磁閥型號069006，此為雞西備件。4周到貨。
6、訂購北京華德科技公司27個(gè)HA17-33信號隔離模塊。
7、哈熱制氮裝置設備到貨，做施工組織設計，預計下月開(kāi)始施工。
8、哈三脫硫數據上傳項目，放光線(xiàn)，融光纖頭，DCS廠(chǎng)家組態(tài)數據并與長(cháng)春華信現場(chǎng)初步調試。未能連接上。正在調試階段。
以上為這一年的工作，光陰荏苒，20xx年已經(jīng)就過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，有很多的感想和體會(huì )。已經(jīng)來(lái)臨的20xx年又充滿(mǎn)了期待和希望。這一年是我收獲很多的一年，針對CEMS項目的安裝，調試，維護。在雞西電廠(chǎng)、牡丹江電廠(chǎng)、哈三電廠(chǎng)、哈熱電廠(chǎng)的調試及維護過(guò)程中對系統的預處理等有了更進(jìn)一步的了解�；菊莆樟诉\營(yíng)維護的基本要領(lǐng)。20xx新的一年，對自己來(lái)說(shuō)又是新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰。在今后的工作中，我會(huì )繼續努力，多和領(lǐng)導溝通自己在工作中的思想和感受，將來(lái)能和同事們和睦相處，當好工作的領(lǐng)頭人�；ハ鄬W(xué)習，從中克服自己的不足，把工作做的更好，再接再厲，更上一層樓。在單位越來(lái)越強大的同時(shí)跟上單位的發(fā)展腳步。感謝領(lǐng)導對我的關(guān)懷，感謝大家對我的幫助，感謝大家為我做的一切的一切祝愿大家：合家歡樂(lè )、平安幸福，多賺錢(qián)。恭祝大家的事業(yè)蒸蒸日上！謝謝！
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