飼料年終總結
總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？下面是小編收集整理的飼料年終總結，歡迎大家分享。
飼料年終總結1
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家上午好！眾所周知，銷(xiāo)售部對于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心部門(mén)，公司其他的部門(mén)的工作都是圍繞銷(xiāo)售部來(lái)展開(kāi)，因此，作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，責任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷(xiāo)售經(jīng)理以來(lái)的工作開(kāi)始述職。
作為銷(xiāo)售部經(jīng)理，首先要明確職責，以下是我對銷(xiāo)售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解：
職責闡述：
1.依據公司管理制度，制訂銷(xiāo)售部管理細則，全面計劃和安排本部門(mén)工作。
2.管轄本部門(mén)內與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系。
3.主持制定銷(xiāo)售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執行人員順利拓展客戶(hù)并進(jìn)行客戶(hù)管理。
4.主持制定完善的銷(xiāo)售管理制度，嚴格獎懲措施。
5.評定部門(mén)內工作人員的資信及業(yè)績(jì)表現，并負責內部人員調配。
6.貨款回收管理。
7.促銷(xiāo)計劃執行管理。
8.審定并組建銷(xiāo)售分部。
9.制定銷(xiāo)售費用預算，并進(jìn)行費用使用管理。
10.制定部門(mén)員工培訓計劃、培養銷(xiāo)售管理人員，為公司儲備人才。
11.對部門(mén)工作過(guò)程、效率及業(yè)績(jì)進(jìn)行支持、服務(wù)、監控、評估、激勵，并不斷改進(jìn)和提升。
近段時(shí)期，銷(xiāo)售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在宋總的正確指導下，撤某某區，某某區，集中人員，有針對性對某某市場(chǎng)開(kāi)展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作，取得了可喜的成績(jì)�，F將三個(gè)月來(lái)，我對銷(xiāo)售部階段工作所取的成績(jì)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結，并對銷(xiāo)售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
銷(xiāo)售數據表明：成績(jì)是客觀(guān)，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷(xiāo)售部是朝預定目標穩步前進(jìn)的。
那么，以下對這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結。
一．培養并建立了一支熟悉市場(chǎng)運作流程而且相對穩定的行銷(xiāo)團隊。
目前，銷(xiāo)售部員工共112人，其中銷(xiāo)售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統地培訓和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。
對銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為銷(xiāo)售代表和地區經(jīng)理兩個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現的問(wèn)題，體現出協(xié)作和互補的初衷。
這支營(yíng)銷(xiāo)隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著(zhù)堅定的為公司盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
我代表公司感謝你們！
二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高
1、新員工的逐步增加，隨著(zhù)公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi)展，使我們由陌生變?yōu)槭煜�，熟悉之間轉換為親密無(wú)隙的戰友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著(zhù)公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(cháng)。
2、局部市場(chǎng)銷(xiāo)售小團隊的組建，使銷(xiāo)售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶(hù)，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。
3、由于大家來(lái)自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著(zhù)逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標：盡我所能，讓公司強起來(lái)！
三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，并且程序化。
1、大家來(lái)自于不同的企業(yè)，固有的營(yíng)銷(xiāo)理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現了一個(gè)字：難！在這樣的情況下，銷(xiāo)售部在宋總的力支持下，營(yíng)銷(xiāo)模式嘗試改革，通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護老客戶(hù)，市場(chǎng)造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷(xiāo)售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰績(jì)。
2、實(shí)證的出臺——目標經(jīng)銷(xiāo)商的力拜訪(fǎng)——市場(chǎng)造勢——邀請目標經(jīng)銷(xiāo)商參加活動(dòng)——活動(dòng)開(kāi)展——開(kāi)發(fā)出了目標經(jīng)銷(xiāo)商、維護了老客戶(hù)、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開(kāi)銷(xiāo)售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，使競爭對手無(wú)法模仿，讓我們在市場(chǎng)上所向披靡！
眾人捧柴火焰高！
四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究
隨著(zhù)工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷(xiāo)隊伍及銷(xiāo)售規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會(huì )不斷更新，逐步完善。
執行力，是銷(xiāo)售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷(xiāo)售部已經(jīng)出臺的銷(xiāo)售部管理制度，是檢驗銷(xiāo)售人員平時(shí)工作的天平，是衡量銷(xiāo)售人員平時(shí)工作的標準。在這個(gè)基礎上，
首先，銷(xiāo)售部將出臺《銷(xiāo)售人員考核辦法》，對不同級別的銷(xiāo)售人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，銷(xiāo)售部將出臺《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷(xiāo)售部進(jìn)行定位的基礎上，進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷(xiāo)、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷(xiāo)售部還將將出臺《銷(xiāo)售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障�！�
第三，形成了“總結問(wèn)題，提高自己”的內部溝通機制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導向，地提高了工作效率。
制度是標準，執行力是保障！
力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動(dòng)起來(lái)！
雖然以上看似不錯，但所存在的問(wèn)題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。
飼料年終總結2
霜報寒梅迎春來(lái)，回顧總結取其精，今朝雖比去年好，奮起直追趕上游。過(guò)去的一年里，我們首先從內部管理和工作績(jì)效考評著(zhù)手，健全和規范各項制度緊緊圍繞從“如何解決影響質(zhì)量的因素”來(lái)展開(kāi)工作。通過(guò)走出去、請進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習取經(jīng)，結合本部門(mén)實(shí)際情況，從根本上轉變觀(guān)念。從干部改革入手，根據員工的特長(cháng)以?xún)?yōu)勢互補的原則進(jìn)行班次的組合與分配，合理的調整組織架構和工作部暑。將安全生產(chǎn)放在首位來(lái)抓,實(shí)行定期對機械設備的檢查與維護，及時(shí)消除隱患。面對夏天高溫的嚴峻形勢，我們沉著(zhù)應戰，抓住關(guān)鍵、靈活掌握、提高全員戰斗力，杜絕了事故的發(fā)生。以會(huì )帶訓來(lái)加強培訓工作，營(yíng)造學(xué)習氣氛，全員素質(zhì)得到了不斷提高。同時(shí)加強了內、外的溝通，利用集體的智慧解決生產(chǎn)實(shí)際中的困難。促進(jìn)了管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量的提高。
xx年在公司領(lǐng)導的正確引導下全體員工以積極的心態(tài)努力工作、辛勤勞動(dòng)�；旧贤瓿闪祟A定的各項年度指標，年均出苗率達到92.5%,與去年相比平均提高了1個(gè)點(diǎn)左右，但與其它先進(jìn)孵化廠(chǎng)相比還有差距。因此，我們有必要很好的總結，仔細的去分析�；仡欉^(guò)去、展望未來(lái)，我們應奮起直追，爭做領(lǐng)頭羊�，F就具體工作總結如下：
一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況：
二、所做的工作：
1.以質(zhì)量為中心，穩步提升生產(chǎn)成績(jì)。
在質(zhì)量年里我們一切圍繞質(zhì)量來(lái)展開(kāi)工作:主要表現在對出雛機溫、濕度做到了每出一批苗校驗一次;保證每十天對孵化機溫度進(jìn)行一次核查;根據季節、天氣的變化靈活掌握，適當的調整用溫和用濕，確保合理的孵化條件。隨時(shí)跟蹤出苗情況，不斷的進(jìn)行分析和總結，找出存在的問(wèn)題，及時(shí)消除不利因素。同時(shí)加強數據管理，提高數據分析能力，在年初采用了圖表的形式對生產(chǎn)數據進(jìn)行對比和分析，及時(shí)了解和掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)。
要保證產(chǎn)品質(zhì)量首先是要抓好源頭質(zhì)量。針對養戶(hù)反應雞苗小死亡率高的現象，我們及時(shí)采取措施，與種雞場(chǎng)溝通推遲開(kāi)產(chǎn)周齡，對種蛋嚴格按照標準進(jìn)行挑選和驗收。同時(shí)加強對種蛋的管理，對開(kāi)產(chǎn)蛋實(shí)行存放4-6天，使之達到最佳孵化時(shí)期。夏天啟用空調，冬天放入孵化車(chē)間，保證合理的存放條件。
2、加強成本管理，運用圖表進(jìn)行對比與分析，達到降成本之目的。
年初我們將成本意識貫徹到每個(gè)員工，在保證質(zhì)量的前提下厲行節約，讓每一分錢(qián)都能真正落到實(shí)處,每月以圖表的形式進(jìn)行對比、分析，找出突破口，運用新技術(shù)、新方法。如:5月份我們對孵化機進(jìn)行了水溫孵化改造，經(jīng)過(guò)半年多時(shí)間的使用效果良好，青苗率每月以0.5%的速度增長(cháng)，雞苗質(zhì)量穩定，使用水溫孵化平均每天可節約電費500600元;并嚴格控制孵化機的空位，杜絕空轉現象，提高資源利用率;嚴格執行新老蛋穿叉入孵,有效的利用溫度的互補減少浪費。時(shí)時(shí)刻刻牢記成本意識，從隨手關(guān)燈做起，達到真正降成本之目的。
3.堅持以人為本的管理方針，苦練內功，不斷提升內部管理水平。
1)、各盡所能、利用優(yōu)勢、發(fā)揮特長(cháng)，最大限度的挖掘員工的潛能。主要表現在從二季度我們對班組進(jìn)行了重新分班組合，根據員工的特長(cháng)合理的分配工作。
2)、健全各項制度、建立各種操作標準和考評辦法。在上半年先后制定了操作管理辦法，操作指導書(shū)，使員工在操作中有標準、有目標。針對員工的積極性不高，做好做壞一個(gè)樣的現象，實(shí)行了工資浮動(dòng)制，以檢查各環(huán)節操作違規扣分為主、評分為輔的方式，合理的制定了考評辦法，有效的提高了員工的積極性和主觀(guān)能動(dòng)性。
3)、根據季節變化合理的調整工作計劃。轉變觀(guān)念，打破以往照蛋在夜晚進(jìn)行容易疲勞，員工的精力不好。為了避免操作中的失誤，在-十-月份做了較大的改動(dòng)和調整，由原來(lái)的夜班操作轉變?yōu)榘滋觳僮�，除孵化值班外基本上沒(méi)有深夜班，大大的提高了工作效力，減少了勞動(dòng)強度。同時(shí)對流程操作進(jìn)行大膽的改革，由以前的三班制分為現的孵化值班和操作班，在操作班中再以班長(cháng)為核心細分，責任到人，使責任更明確化，減少了過(guò)去的責任不明引起的互相推諉現象。
4)、加強檢查和監督，強化細節管理。重視細節從始至終，生產(chǎn)成績(jì)的提高，重在于細微管理，運用新方法、新方式處理實(shí)際生產(chǎn)中出現的.新問(wèn)題。通過(guò)抽查各環(huán)節上的破損率、誤差率，及時(shí)查找分析原因，找出問(wèn)題的所在及時(shí)糾正。如:對馬立克注射以?huà)炫频姆绞綄ψ⑸淙藛T注射的雞苗責任到人，實(shí)行全程跟蹤，確保免疫效果。并以各項操作要求和操作指導書(shū)為依據對各環(huán)節操作進(jìn)行驗收，保證操作質(zhì)量。
4.加強技術(shù)培訓，提高全員素質(zhì)和操作技能。
隨著(zhù)孵化廠(chǎng)的不斷擴大新員工多，培訓工作尤為重要。我們將其提到日常議程。先是以老帶新的方式進(jìn)行傳、幫、帶，同時(shí)通過(guò)技術(shù)講座與現場(chǎng)指導相結合對員工進(jìn)行實(shí)際操作培訓:采取了自編學(xué)習資料和請集團梁國雄、蔣小龍等講課，從“那些因素影響孵化效果?怎樣穩定提高生產(chǎn)成績(jì)”進(jìn)行了講解，結合本廠(chǎng)的實(shí)際情況，我們進(jìn)行了反復的討論學(xué)習，并組織員工開(kāi)展學(xué)技術(shù)、學(xué)技能的活動(dòng)，寫(xiě)學(xué)習體會(huì )，主辦了學(xué)習專(zhuān)欄，還通過(guò)員工上臺演講的方式，使活動(dòng)得到了更進(jìn)一步的深入，操作技能有了全面的提高，光蛋誤差率由原來(lái)的2.2%下降到0.3%左右，青苗率每月以0.5%的速度上升。
5.防疫消毒與環(huán)境衛生長(cháng)抓不懈，確保防疫安全。
防疫消毒首先從我做起、從進(jìn)廠(chǎng)做起，嚴格按照先洗手后更-衣才能進(jìn)入車(chē)間;對大環(huán)境實(shí)行專(zhuān)人負責消毒每天兩次;消毒池根據檢測結果每35天更換消毒水，定期交換使用消毒藥，避免產(chǎn)生耐藥性。對種蛋嚴格按照消毒標準進(jìn)行消毒操作，外調蛋實(shí)行二次消毒，隨時(shí)跟蹤檢查。
加強馬立克疫苗的注射管理及疫苗的保存管理，針對注射器老化劑量不準及時(shí)聯(lián)系總部進(jìn)行更換，和注射人員注射姿勢不規范、有挑針現象，及時(shí)糾正并將其操作標準張貼在崗位上，不定期進(jìn)行抽查，確保免疫效果，全年基本無(wú)馬立克氏病發(fā)生。
環(huán)境衛生是員工最容易視的一個(gè)問(wèn)題，對此我們加大檢查執行力度，各環(huán)節工作完畢后必須立即清掃干凈;孵化機每6天進(jìn)行一次清掃換水;定期對蜘蛛網(wǎng)、水溝、周邊雜草進(jìn)行清理，不放過(guò)一個(gè)死角。
6.安全生產(chǎn)是首位，實(shí)行早做預案，杜絕安全事故發(fā)生。
加強對機械的檢測與保養，實(shí)行專(zhuān)人負責制，每半月檢修、保養一次，及時(shí)消除隱患。提高班組團隊凝聚集力和責任心，做到有故障靈活處理及時(shí)報告，將事故隱患排除在萌芽狀態(tài)。面對夏天高溫的嚴峻形式，提前做好了各項預案，制定了防暑降溫措施和獎懲辦法;完善硬件配套，各車(chē)間安裝了負壓通風(fēng)設備、水簾，確保高溫時(shí)期的生產(chǎn)安全。
在安全生產(chǎn)管理上，重視影響生產(chǎn)安全的各種細小薄弱環(huán)節，并及時(shí)在實(shí)際生產(chǎn)中去發(fā)現處理，如：種雞場(chǎng)送蛋車(chē)在送蛋時(shí)出現過(guò)翻車(chē)事故，建議種雞場(chǎng)將蛋車(chē)安上支架，同時(shí)將收蛋室門(mén)前消毒池減少坡度等措施來(lái)有效地控制了類(lèi)似的事故發(fā)生。對使用的蛋車(chē)定期的檢修維護，確保安全生產(chǎn)。
7.加強溝通與交流，創(chuàng )造一個(gè)合諧的工作氛圍。
加強與員工的溝通，通過(guò)開(kāi)座談會(huì )、舉辦公益活動(dòng)的方式給員工創(chuàng )造了一個(gè)溝通、交流的平臺，及時(shí)了解員工所思、所想、所需并幫助員工解決在生活上的實(shí)際困難。在今年下半年成立了一支籃球隊，通過(guò)在球場(chǎng)上的合作訓練，激發(fā)員工的團隊精神，團隊協(xié)作能力得到了不斷提高。
加強部門(mén)之間的溝通、交流，利用集體的力量解決了生產(chǎn)中的實(shí)際問(wèn)
題。如：竹絲雞跛腳問(wèn)題，原因目前還不明確。我們孵化廠(chǎng)實(shí)行自找自查原因，從細節管理到技術(shù)操作每一個(gè)環(huán)節都實(shí)行跟蹤檢查，對一些疑難問(wèn)題向與關(guān)部門(mén)溝通，如: 種雞嘗飼料廠(chǎng)、總公司生產(chǎn)部等部門(mén)了解信息尋求解決辦法。
三、存在的問(wèn)題或不足。
1.部分品種單項生產(chǎn)成績(jì)不是很理想。主要表現在竹絲雞跛腳平均都有2.53%嚴重的影響生產(chǎn)成績(jì)，以及外調蛋的受精率低和長(cháng)途運輸的原因青苗率不理想。
2.雞苗質(zhì)量不是太穩定。主要表現在今年產(chǎn)量在增大開(kāi)產(chǎn)蛋比較多，雞苗小;8、9月份時(shí)外界氣溫太高，導致有段時(shí)候雞苗前期死亡偏高。
3.新進(jìn)員工比較多，流程操作存在差距，執行力不夠。
4.溫氏文化領(lǐng)會(huì )還不夠深入。主要表現在工作中有計較的現象出現，團隊協(xié)作上還有待提高。
四、20xx年的目標和工作思路。
1.年產(chǎn)苗1500萬(wàn)只，目標:青苗率85%。
2.為確保產(chǎn)品質(zhì)量：嚴把源頭質(zhì)量關(guān)、孵化條件控制關(guān)、操作技能質(zhì)量關(guān)，大力推廣新技術(shù)的應用。
3.深化“浮動(dòng)工資管理”，以公正、公平、公開(kāi)的執行方式來(lái)有效的提高執行力，最大限度調動(dòng)勞動(dòng)積極性。
4.實(shí)行部門(mén)聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行有效溝通，查找影響單項成績(jì)的因素，共同提高生產(chǎn)成績(jì)。
5.實(shí)行培訓多樣化，人人當老師，發(fā)揮全員的主觀(guān)能動(dòng)性，全面提高全員的綜合素質(zhì)。
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