地產(chǎn)季度總結
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編為大家整理的地產(chǎn)季度總結，歡迎閱讀與收藏。
地產(chǎn)季度總結1
光陰似箭，日月如梭。轉眼間，一個(gè)季度的時(shí)間又飛逝而過(guò)。
回首xxxx年首個(gè)工作階段，是在忙碌的工作和繁重的壓力下一路走來(lái)的。最明顯的感覺(jué)就是在公司渡過(guò)了許多加班的夜晚，當收拾一天的工作，看著(zhù)窗外風(fēng)光帶中美麗的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸，城市中閃爍的五彩霓虹，還有芙蓉路上川流不息的車(chē)水馬龍時(shí)，心中總有一種悵惘之感。
走進(jìn)社區的林蔭小道，寧靜的夜晚讓我體會(huì )到一種嘈雜的生活中難得的寂靜與清新，偶爾可以聞到彌漫在空氣里淡淡的花香，踩著(zhù)自己的身影，不受任何干擾，任思想信馬由韁，自由馳騁，一身的疲憊和緊繃的壓力在這寧靜的夜晚消逝無(wú)形，剩下安寧平和的心情。這可以算是自己一點(diǎn)點(diǎn)舒緩壓力的小方法吧。
新年伊始，在公司召開(kāi)的年度動(dòng)員大會(huì )上，便已制定和明確了各部門(mén)、各項目的年度工作計劃，下面我將分別就市場(chǎng)部門(mén)和寧遠恒盛項目一季度的工作做出如下總結。首先從市場(chǎng)部門(mén)說(shuō)起，市場(chǎng)部門(mén)是個(gè)工作量大，事情繁瑣的部門(mén)，除了日常的市場(chǎng)周報、市場(chǎng)月報制作、地產(chǎn)博客維護、土地庫資料整理這些常規工作外，我們還有很多臨時(shí)性的工作任務(wù)，比如配合公司新項目進(jìn)行前期市場(chǎng)調研工作，搜集市場(chǎng)資料，追蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)等工作。
一季度期間也有不少的新生力量參與到市場(chǎng)部的工作，大浪淘沙，留下來(lái)的依然是賓琴和我兩個(gè)人。賓琴在來(lái)公司之前是沒(méi)有地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷的應屆畢業(yè)生，她的工作是從最開(kāi)始最簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)基礎知識學(xué)起的，一步一步慢慢的向前走，在工作中不斷學(xué)習不斷成長(cháng)。
這幾個(gè)月來(lái)我也欣喜的看到了她的變化，雖然她還保持著(zhù)內向和害羞的性格，但她任勞任怨、勤懇的工作態(tài)度在全公司都是有目共睹的。我希望她能繼續發(fā)揚這種務(wù)實(shí)的作風(fēng)，努力學(xué)習，提高效率，成為市場(chǎng)部不可或缺的人才！對于市場(chǎng)部一季度的工作，在周總的指導下，取得了不錯的成效，自持續開(kāi)展的公司地產(chǎn)博客，一直保持著(zhù)較高的點(diǎn)擊率和市場(chǎng)好評，內容較之去年公司成立初期時(shí)也更顯深度和專(zhuān)業(yè)。
所以我們公司在長(cháng)沙搜房網(wǎng)上博客點(diǎn)擊率的總排名已經(jīng)超過(guò)了很多業(yè)內有名氣的大公司老總，位居第五，點(diǎn)擊率達到12萬(wàn)多人次。這讓市場(chǎng)部和公司同仁深感驕傲和自豪。
同時(shí)我也搜集了一些業(yè)內同行制作的市場(chǎng)報告，在多方借鑒和綜合的基礎上，上傳的市場(chǎng)周報內容格式幾經(jīng)改版和調整，在原有的基礎上增加了宏觀(guān)規劃、全國樓市動(dòng)態(tài)集錦、政策評論等更全面的內容。所以給同行的感覺(jué)是我們的市場(chǎng)周報在宏觀(guān)和信息的全面性方面已經(jīng)達到一定水準。
其次一季度市場(chǎng)部還完成了兩個(gè)較大的工作任務(wù)：最新版的長(cháng)沙大市場(chǎng)概述、長(cháng)沙市各區域代表樓盤(pán)檔案庫。這是4月份市場(chǎng)部辛苦工作的結果，要從跨度幾年的地產(chǎn)項目、成千上萬(wàn)個(gè)數據中得出房?jì)r(jià)走勢結論及目前的行業(yè)數據，確實(shí)不是件容易的事情。
而樓盤(pán)檔案庫則收集了長(cháng)沙樓市近30個(gè)各區域代表性在售樓盤(pán)的詳細資料，多達400頁(yè)的報告以詳實(shí)的數據、規劃、圖片、文字一一再現了各樓盤(pán)的情況。將成為市場(chǎng)部一份重要的資料存檔。
但總體而言，市場(chǎng)部因為人手等各方面的原因，在專(zhuān)題研究和培訓資料上做出的成績(jì)還比較欠缺。爭取在下季度及本年度的工作中，一方面繼續維系好前期的工作成果，做好專(zhuān)題研究和相關(guān)行業(yè)知識的培訓課件。
另一方面將市場(chǎng)部建設成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、宏觀(guān)的數據研究部門(mén)， 另外，恒盛項目的工作在今年一季度有三個(gè)重要的節點(diǎn)，
第一是在年初對整個(gè)年度的工作計劃在做了全新的調整，重新梳理了項目的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度。
第二就是 4月23日舉行的項目開(kāi)工典禮儀式，已經(jīng)圓滿(mǎn)完成，并取得了廣泛的市場(chǎng)反響，維持了市場(chǎng)關(guān)注熱度。
第三，招商工作經(jīng)過(guò)前期近半年的接洽，已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，與心連心已經(jīng)進(jìn)入最后的談判階段，爭取在5月能夠簽下合作條件，這樣將有利于后續商業(yè)推廣的開(kāi)展。在恒盛項目的整體的策劃過(guò)程中，由于本人經(jīng)驗的欠缺，對項目的把控不夠，在年初對整體工作產(chǎn)生了一定的延誤和影響。
在2月下旬，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場(chǎng)銷(xiāo)售現場(chǎng)呆了一段時(shí)間，對項目銷(xiāo)售工作進(jìn)行了全新梳理，將銷(xiāo)售說(shuō)辭體系進(jìn)行了精簡(jiǎn)和提煉，以便于銷(xiāo)售員掌握重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)辭篇章，在談客的時(shí)候有的放矢，一針見(jiàn)血。3月和4月的工作重點(diǎn)主要是對項目商業(yè)裙樓的整體定位、基礎價(jià)格制定、及確定投資回報率等工作，還有籌備4月下旬舉辦的開(kāi)工典禮。
在整個(gè)操作恒盛廣場(chǎng)的項目中，個(gè)人總結出以下三點(diǎn)心得：
第一， 磨刀不誤砍柴功。在正式收籌前需要兩三個(gè)月較為充裕的市場(chǎng)培育期，這樣才能真正形成拉閘放水的效應，保證收籌工作取得開(kāi)門(mén)紅。
第二， 操盤(pán)模式市場(chǎng)教育成本較大。在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展尚不成熟的三線(xiàn)城市，沿用長(cháng)沙的操盤(pán)模式，作為第一個(gè)吃螃蟹的人，市場(chǎng)教育成本較大。
客戶(hù)對于先收籌后選房的模式存在一定的心理抗拒，覺(jué)得交了錢(qián)但心里沒(méi)底，在一定程度上影響收籌。這也是公司策劃部門(mén)所有同事都需要思考和探索的問(wèn)題。
在以后操作三線(xiàn)市場(chǎng)的地產(chǎn)項目中，是否可以考慮把目前的操盤(pán)模式結合當地市場(chǎng)行情進(jìn)行優(yōu)化整合？揚長(cháng)避短，實(shí)現快速成功的銷(xiāo)售。
第三， 策劃體系的任何文字都應簡(jiǎn)明扼要，直指中心。
在去年12月下旬寫(xiě)的銷(xiāo)售部十大篇章說(shuō)辭體系中，由于受固化的策劃思維影響，銷(xiāo)售員應掌握的十大篇章寫(xiě)了足有15000字，雖然內容很系統和全面，但沒(méi)有考慮到銷(xiāo)售員在實(shí)際談客過(guò)程中的操作問(wèn)題。所以在2月份對說(shuō)辭體系都做了精簡(jiǎn)和提煉，更容易讓銷(xiāo)售員掌握運用。
以上幾點(diǎn)，就是我在操作恒盛項目過(guò)程中自己的一點(diǎn)感悟。接下來(lái)的工作中，恒盛項目首先將在5月底6月上旬進(jìn)行已認籌住宅客戶(hù)的解籌工作，要著(zhù)手進(jìn)行一系列的準備工作。
然后項目進(jìn)入商業(yè)推廣工作，為后續的商業(yè)收籌和銷(xiāo)售做鋪墊。綜上所述，一季度所有的工作都已告一段落。
在這短短的幾個(gè)月里，對我而言是痛苦的學(xué)習和成長(cháng)的過(guò)程，第一次嘗試做商業(yè)地產(chǎn)分析，確定投資回報率，第一次籌備大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這些寶貴的經(jīng)歷將留存在我的記憶中，以供借鑒。我真心的希望在工作中能更上臺階，特此提出晉升申請。
在xxxx年接下來(lái)的工作中，我將不斷完善自己，把本職工作做得更有廣度和深度，謝謝大家！
地產(chǎn)季度總結2
xxxx年度已經(jīng)過(guò)去一半，在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過(guò)年中，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結：
關(guān)于上半年及六月份工作我總結有如下幾點(diǎn)，首先是對年度的總結：
第一，總體工作業(yè)績(jì)不是很理想，年業(yè)績(jì)目標五十萬(wàn)現今只完成了46%(近二十三萬(wàn))，離年度目標還有一定的距離!
第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。
第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。
第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒(méi)有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結：
1、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jì)目標。
2、完成了轄區聯(lián)華花園城社區盤(pán)源進(jìn)行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。
3、對筍盤(pán)與主推盤(pán)以及有效盤(pán)源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤(pán)的推薦不夠積極配合，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開(kāi)小差。
5、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導致有部分資源流失。
6、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化，執行不到位。
7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓。
8、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒(méi)有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽(tīng)到同行陸陸續續簽單了，心里滿(mǎn)是壓抑的感覺(jué)，同時(shí)也為他們感到開(kāi)心，因為證明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì )堅持不懈的，我相信通過(guò)自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會(huì )戰友達到我自己的目標。 希望帶出一支戰無(wú)不勝，攻無(wú)不勝的圣神之軍，與戰友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。
下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：
首先，嚴格執行公司的一切規章制度。
第二，開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jì)。
第三，堅持引進(jìn)新人才，提高團隊力量為公司未來(lái)發(fā)展培養更多精英強將。第四，嚴格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤(pán)源，做到無(wú)一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷(xiāo)售技能與心態(tài)的培訓課，同時(shí)加深提高自我工作水平。
其次，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤(pán)攻略，
1，自制戶(hù)外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區域下橋水果市場(chǎng)，1號執行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái)，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來(lái)個(gè)量的突破。
3，嚴格重視執行筍盤(pán)主推盤(pán)推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無(wú)條件履行相關(guān)工作。
4，維系及開(kāi)發(fā)好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5，加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。
6，重視網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡(luò )四個(gè)以上。
xxxx年新的季度已經(jīng)來(lái)臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會(huì )把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志，飽滿(mǎn)的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去，為實(shí)現我們的全年度工作銷(xiāo)售任務(wù)不懈努力。最后，預祝xxxx年度的`銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)完成。
地產(chǎn)季度總結3
一季度，我局工作按縣委“三三六工程”計劃安排，科學(xué)謀劃，及早動(dòng)手，全面落實(shí)，較好的實(shí)現了預期目標，現將有關(guān)情況總結如下：
一、一季度工作開(kāi)展情況
1、住房保障工作有序推進(jìn)。xxxx年，省市給我們下達了4056套保障性住房建設任務(wù)，其中廉租房344套、公租房1566套、城市棚改950套、國有工礦棚戶(hù)區改造1196套。近期縣政府還即將召開(kāi)專(zhuān)門(mén)的項目建設協(xié)調會(huì )，集中解決項目建設中面臨的一些實(shí)際困難和問(wèn)題，住房保障建設各項工作正有序推進(jìn)。
2、經(jīng)濟收入確保了與時(shí)間同步。元至三月份，辦證大廳共辦理城關(guān)地區各類(lèi)房屋登記1114宗，其中初始登記219宗、二手房屋轉讓309宗、商品房辦證371宗、抵押登記215宗；簽訂白蟻預防合同10份，預防面積9.8萬(wàn)平方米；歸集維修資金240戶(hù)、總額370萬(wàn)元；直接協(xié)助財稅部門(mén)完成各項涉房稅收850萬(wàn)元（其中契稅140萬(wàn)元、銷(xiāo)售不動(dòng)產(chǎn)稅710萬(wàn)元），不僅促進(jìn)了財政的大幅征收，也從根本上確保了我局任務(wù)與時(shí)間的同步。
3、機關(guān)事務(wù)做到了平穩運轉。
一是修訂完善各項規章制度。針對今年工作實(shí)際，我們進(jìn)一步完善了廉政建設制、政務(wù)公開(kāi)制、服務(wù)承諾制、會(huì )議制度、機關(guān)事務(wù)管理制度、考勤及年休假制度、學(xué)習培訓制度、文書(shū)檔案制度、財務(wù)管理等各項制度，真正做到以制度管權、按制度辦事、靠制度管人；
二是明確崗位責任制。以任務(wù)定崗位，以崗位定人員，責任落實(shí)到人，各盡其職，達到事事有人負責的目標，改變以往有人沒(méi)事干，有事又沒(méi)人干的局面，避免苦樂(lè )不均現象的發(fā)生。
三是我局從維護全縣人民群眾根本利益的大局出發(fā)，不斷地完善服務(wù)，加強管理，采取相應措施，確保了信訪(fǎng)案件件有落實(shí)，事事有回復，為減少投訴、化解矛盾、確保社會(huì )大局穩定做了自己應該做的工作。
四是對人員編制、在職在崗情況進(jìn)行了一次全面的人事清理，規范了各種勞動(dòng)合同和崗位待遇。
五是文明創(chuàng )建工作成效顯著(zhù)。按照縣委、縣政府關(guān)于創(chuàng )建全國文明衛生縣城的總體部署和要求，以高標準管理好責任包干路段為目標，不斷細化創(chuàng )建責任，創(chuàng )建工作在去年基礎上進(jìn)步明顯。
4、教育實(shí)踐活動(dòng)穩步開(kāi)展。自全縣開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)以來(lái)，我局結合工作實(shí)際，認真制定了房地產(chǎn)局教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案，成立了教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導小組及其辦公室，同時(shí)，及時(shí)傳達縣委汪書(shū)記關(guān)于深入開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)的動(dòng)員講話(huà)精神和要求，并多次以局黨委會(huì )議的形式，研究部署教育實(shí)踐活動(dòng)的具體細節，細化實(shí)施方案，集體學(xué)習有關(guān)文件和重要講話(huà)，準確領(lǐng)會(huì )和掌握活動(dòng)精神和要求。目前，房地產(chǎn)局黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)正按方案穩步開(kāi)展。
5、業(yè)務(wù)辦理實(shí)現了快捷高效。
一是行業(yè)服務(wù)不斷優(yōu)化。我們嚴格按照省委八條禁令和縣委五個(gè)不準的要求，嚴格考勤考紀、狠抓制度落實(shí)，在推行指紋刷卡、打擊人情風(fēng)、優(yōu)化政務(wù)服務(wù)上做了大量卓有成效的工作。
二是進(jìn)一步規范了審批程序。所有業(yè)務(wù)都堅持實(shí)行檔案調閱和責任追究制，并嚴格按程序實(shí)行初審、復審和審核，做到了公開(kāi)辦結、陽(yáng)光操作。
6、中心工作完成規定任務(wù)。
一是積極響應我縣“三年綠化行動(dòng)”指揮部號召，在局機關(guān)、田家湖廉租房小區、人和花園等居民小區積極開(kāi)展義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)，為容城大地再添新綠。
二是全面開(kāi)展民意調查，我局共走訪(fǎng)水產(chǎn)場(chǎng)社區群眾150戶(hù)，為其解決問(wèn)題10多起，上報困難5件，較好地完成了調查任務(wù)。
三是深入基層解難題、辦實(shí)事。我局于3月5號派遣羅建軍同志深入工作聯(lián)系點(diǎn)，到城關(guān)鎮水產(chǎn)場(chǎng)解難題、辦實(shí)事，并要求其帶著(zhù)感情，帶著(zhù)責任，實(shí)實(shí)在在的沉下身子，深入基層，深入群眾，體察民情，集中民智，然后再對調研的具體情況進(jìn)行集中研究和解決，以推動(dòng)各項工作更好地落實(shí)。
二、存在的問(wèn)題與困難
一是工作機制還不夠健全。個(gè)別單位總認為保障房是房產(chǎn)部門(mén)的事，與他們無(wú)關(guān)，所以在執行縣長(cháng)辦公會(huì )議紀要、報批相關(guān)手續上不能做到特事特辦，導致項目建設時(shí)間拖得很長(cháng)，而上級部門(mén)的目標考核又相當嚴格，所以，房產(chǎn)部門(mén)總感覺(jué)工作的壓力很大。
二是廉租房的分配及后續管理工作難度較大。作為符合廉租房入住條件的對象，如何申請、審批、分配入住，本來(lái)有嚴格的程序規定，但這些人要么找領(lǐng)導打招呼、要么找信訪(fǎng)提訴求，可以說(shuō)申報的人數是相當多，接訪(fǎng)處訪(fǎng)的任務(wù)也是相當之重，再加上部分涉軍、涉殘、涉拆人員的介入，情況更是復雜。而全縣每年新建廉租房的數量卻又相當有限，遠遠滿(mǎn)足不了上述對象的需求，所以工作開(kāi)展的難度較大。
三是宣傳的工作力度還要進(jìn)一步加大。雖然房地產(chǎn)部門(mén)這幾年通過(guò)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )、開(kāi)辟專(zhuān)題宣傳電視臺、在各街道張貼政策宣傳知識圖片等方式進(jìn)行了多角度、全方位的宣傳，但市民對此了解還是不夠，有的也根本不按程序進(jìn)行申請。
三、關(guān)于保障性住房工作的幾點(diǎn)建議
1、由政府牽頭組織，房地產(chǎn)、國土、規劃、建設、發(fā)改等部門(mén)相互配合，共同落實(shí)好省市以及縣政府關(guān)于在商品房項目中配建保障性住房的規定。建議今后凡是掛牌出讓的商品住房用地項目，按照項目總建筑面積5%以上配建保障性住房，其中，配建廉租住房不小于2%、公共租賃房不小于3%。對于已經(jīng)辦理完國土手續但未辦理規劃手續的商品房開(kāi)發(fā)項目，在辦理建設工程報建聯(lián)辦手續時(shí)，將配建作為前置條件，再與保障辦簽訂配建合同或繳納了異地配建費后方可辦理其他手續。對已經(jīng)辦理完國土規劃、設計等手續但在xxxx年元月以后開(kāi)工的商品房開(kāi)發(fā)項目，在辦理商品房預售許可證時(shí)，將配建手續設為前置條件。建議異地配建按高層每平方50元，多層每平方40計算配套資金。對于未按規定實(shí)施配建或者保障性住房建設進(jìn)度遲緩的，不予辦理土地規劃手續、不予辦理商品房預售許可證和房屋所有權初始登記，確保配建政策落實(shí)到位。
2、由于今年的保障房項目建設任務(wù)重，并且還相對分散，為確保項目的早開(kāi)工、早建設，懇請縣政府按照以往的做法，開(kāi)辟好綠色通道，實(shí)行規費包干、特事特辦，確保各項涉地、涉建手續的辦理便捷高效。
3、探索推進(jìn)“租售并舉”。建議針對不同的保障對象實(shí)行有差別的租金標準，并允許一定范圍內的承租戶(hù)自愿申請購買(mǎi)承租住房的產(chǎn)權，實(shí)行資金的滾動(dòng)循環(huán)利用。
4、請求認真落實(shí)《關(guān)于創(chuàng )建規范化保障性住房小區若干意見(jiàn)》8號和國家建設部、財政部第165號令的文件精神，將房屋專(zhuān)項維修資金納入建筑成本，按總造價(jià)的5%在地方政府配套建設資金中提取，歸集到維修資金管理中心，專(zhuān)賬、專(zhuān)款、專(zhuān)存、專(zhuān)用。
5、請求將保障性住房建設資金實(shí)行專(zhuān)戶(hù)管理。根據國家相關(guān)部門(mén)對保障性住房建設資金管理規定和前兩年保障性住房專(zhuān)項審計建議。參照市其他縣市保障性住房建設資金管理辦法和我縣水利、交通部門(mén)專(zhuān)項資金管理辦法，請求設立保障性住房建設專(zhuān)戶(hù)，實(shí)行專(zhuān)戶(hù)管理、專(zhuān)款專(zhuān)用。
6、請求將住房租賃補貼發(fā)放后結余資金，按程序由政府行文將結余資金用于公租房建設。
7、進(jìn)一步拓寬融資渠道，動(dòng)員多方力量，建設保障性住房，盡早做好農機大市場(chǎng)公租房回購工作；并繼續開(kāi)展李家湖紙箱廠(chǎng)新的公租房回購計劃方案的前期準備工作。
地產(chǎn)季度總結4
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)現得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習的地方，完善自己的銷(xiāo)售水平。
經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶(hù)當中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶(hù)中，在對他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì )到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi)。
第三、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強客戶(hù)的購買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)做好幾種方案，便于客戶(hù)考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售，使客戶(hù)的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
第五、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶(hù)可以放心的購房。
第六、學(xué)會(huì )運用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購買(mǎi)的欲望及氛圍，適當的逼客戶(hù)盡快下定。
第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)者將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個(gè)永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實(shí)生活當中，兔子傾向于機會(huì )導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)候像爬山，當你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果靠的是機會(huì )，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅定的向著(zhù)我的目標前行。
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