質(zhì)量安全員工作總結范文
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它是增長(cháng)才干的一種好辦法，為此要我們寫(xiě)一份總結�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編精心整理的質(zhì)量安全員工作總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
質(zhì)量安全員工作總結范文1
20xx年，是收獲的一年，是公司迅速發(fā)展的一年，也是我們遠宏公司安全、質(zhì)量管理工作不斷提高的一年，在徐總的正確領(lǐng)導下，遠宏公司各部門(mén)緊密團結、不懈努力下，各項安全質(zhì)量工作取得了長(cháng)足進(jìn)步，為20xx年全年安全質(zhì)量管理工作打下了扎實(shí)的基礎�，F將20xx年安全和質(zhì)量管理工作總結如下：
一、在安全管理方面
安全是人類(lèi)最重要最基本的需求，是開(kāi)發(fā)公司和建筑企業(yè)必須恪守的承諾，也是實(shí)現開(kāi)發(fā)企業(yè)效益的源動(dòng)力。
1、領(lǐng)導重視，強化落實(shí)安全生產(chǎn)責任制。年初以來(lái)，徐總帶領(lǐng)公司領(lǐng)導班子成員不斷研究探索安全管理工作的新路子，牢固樹(shù)立“安全保穩定，安全出效益，安全促發(fā)展”的管理理念，建立安全長(cháng)效管理機制，明確單位主要負責人是本單位安全工作第一責任人，對本單位安全工作負總責。堅持“預防為主”的工作方針，健全組織管理網(wǎng)絡(luò )，結合單位實(shí)際，明確各職能部門(mén)的安全職責，把安全工作納入本單位文明建設的總體規劃。分別與職能部門(mén)、施工隊伍簽訂安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)承諾和綜合治理責任書(shū)，明確安全工作要求。做到安全管理與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同計劃、同布置、同檢查、同考核、同獎罰。公司定期召開(kāi)安全工作會(huì )議，并由單位負責人親自召開(kāi)主持，認真聽(tīng)取各職能部門(mén)的安全工作專(zhuān)題報告，分析存在的問(wèn)題，研究解決辦法。
2、利用多種形式加強安全教育，增強職工安全意識加大對一線(xiàn)作業(yè)人員的安全知識培訓，深入施工現場(chǎng)從培訓對象、內容、形式、效果4個(gè)環(huán)節，切實(shí)提高培訓內容的針對性、培訓對象的層次性和培訓形式的多樣性，把員工安全知識、技術(shù)水平、業(yè)務(wù)能力與個(gè)人業(yè)績(jì)考核相結合，與激勵機制相結合。
3、深入細致的開(kāi)展安全檢查工作，做到預防為主安全檢查是搞好安全生產(chǎn)的重要手段，其基本任務(wù)就是：發(fā)現和查明各種危險和隱患，督促整改；監督各項安全規章制度的實(shí)施；制止違章指揮、違章作業(yè)。從加強日常安全檢查，開(kāi)展專(zhuān)項安全檢查，持續組織開(kāi)展項目部安全自查三方面堅持，保證了安全預防到位。
4、開(kāi)展各類(lèi)安全活動(dòng)，推動(dòng)安全生產(chǎn)管理加強安全管理，嚴格考核制度，制訂考核實(shí)施細則，確立安全生產(chǎn)的地位，明確安全工作各項指標，組織施工單位開(kāi)展百日安全生產(chǎn)、安全生產(chǎn)月和安全隱患排查等活動(dòng)，落實(shí)安全技術(shù)措施，增加安全防范意識，明確各級人員的責任，建立和健全監督制約機制，把安全管理各項工作貫穿整個(gè)施工過(guò)程。在每個(gè)項目例會(huì )上，把安全生產(chǎn)作為一個(gè)重要內容，結合國家有關(guān)安全生產(chǎn)法規、制度及安全生產(chǎn)事故通報等，進(jìn)行專(zhuān)題部署，教育全體職工從思想上高度重視安全生產(chǎn)，樹(shù)立起強烈的自我保護和保護他人的意識。
5、貫徹落實(shí)安全標準化工作，提高安全管理水平制定了各項切實(shí)有效的規章制度，安全警示標語(yǔ)、標識隨處可見(jiàn)，生產(chǎn)、儲存、作業(yè)現場(chǎng)的安全管理有了較大的改進(jìn)及完善，現場(chǎng)的安全、消防和防護器材得到了進(jìn)一步完善，職工將標準轉化為習慣，能按標準化的要求來(lái)規范自己的行為，并持之以恒堅決執行，減少了違章操作和不安全行為，職工的安全標準化意識得到進(jìn)一步增強，職工的綜合安全素質(zhì)得到提高。細化了應急預案和文明施工細則，并逐條的、予以實(shí)行，從而實(shí)現安全管理標準化。
6、強化安全績(jì)效考核，規范日常生產(chǎn)行為把安全工作和績(jì)效掛鉤，對出現問(wèn)題較多的部門(mén)以一定金額的處罰，使員工認識到由于自己的違章行為可使整個(gè)部門(mén)都受到損失，增強了自我監督和互相監督意識，提高了職工對安全的關(guān)注程度和遵章守紀的意識，使遠宏項目公司的安全管理邁上了一個(gè)新臺階。
二、質(zhì)量管理方面
1、提高認識，牢固樹(shù)立質(zhì)量為本的思想。依照《建筑工程質(zhì)量管理條例》的相關(guān)要求和規定，對員工高度負責的態(tài)度，樹(shù)立質(zhì)量責任重于泰山的意識，把質(zhì)量工作作為公司頭等大事來(lái)抓。質(zhì)量高于一切，狠抓落實(shí)各項質(zhì)量工作，從而達到了杜絕一般及以上質(zhì)量事故發(fā)生，確保項目質(zhì)量工作順利進(jìn)行。
2、加強領(lǐng)導，從組織上保障質(zhì)量生產(chǎn)。遠宏項目公司成立全面質(zhì)量工作領(lǐng)導小組，負責施工質(zhì)量的組織、指揮和重大質(zhì)量問(wèn)題整改方案，開(kāi)展定期和不定期的質(zhì)量檢查和評比。根據施工情況，項目部成立了質(zhì)量管理領(lǐng)導小組，制訂了質(zhì)量管理制度。為切實(shí)加強質(zhì)量管理和監督工作，同時(shí)，把提高全員質(zhì)量意識和教育結合起來(lái)，使大家樹(shù)立“質(zhì)量為本”的思想。
3、以落實(shí)責任為重點(diǎn)，不斷提高施工質(zhì)量。我們在落實(shí)工作責任中，強化責任管理，具體到每個(gè)項目部的每個(gè)人，明確各自的職責和任務(wù)，讓每個(gè)人都感到自己對所做的工作負責，想方設法做好本職工作。在管理中，嚴格按設計標準施工，嚴格過(guò)程控制和驗收程序。定期召開(kāi)質(zhì)量會(huì )議，建立質(zhì)量保證體系，組織相關(guān)人員到相鄰標段觀(guān)摩學(xué)習，使大家統一了思想、開(kāi)闊了視野、掌握了施工技能和方法。同時(shí)，我們定期不定期進(jìn)行質(zhì)量檢查，對重點(diǎn)部位、關(guān)鍵環(huán)節采取定點(diǎn)檢查和巡查相結合的監督方式。把公司的工程技術(shù)和質(zhì)量管理水平，提升到了一個(gè)新的高度，為樹(shù)立企業(yè)形象，建設精品工程，增強企業(yè)的市場(chǎng)競爭力起到了促進(jìn)作用。
4、加強質(zhì)量管理知識學(xué)習，開(kāi)展各類(lèi)培訓遠宏項目公司根據現場(chǎng)實(shí)際情況，因招用的都是農民工，文化素質(zhì)低，質(zhì)量意識淡薄。針對這種情況，我們組織項目部開(kāi)展員工的技術(shù)培訓和質(zhì)量學(xué)習，學(xué)習內容包括質(zhì)量法律法規、施工技術(shù)指南等，使員工進(jìn)一步明白了質(zhì)量的重要性。
5、開(kāi)展各項質(zhì)量活動(dòng)公司開(kāi)展了“質(zhì)量月活動(dòng)”等各項質(zhì)量宣傳活動(dòng)，在醒目地方懸掛宣傳標語(yǔ)，營(yíng)造全員參質(zhì)量管理的氛圍，并對各項目進(jìn)行了安全質(zhì)量大檢查，對檢查出的問(wèn)題進(jìn)行了通報，要求各項目對查出的問(wèn)題逐一梳理、逐一登記、逐一明確責任人、逐一制訂整改措、逐一整改銷(xiāo)號，專(zhuān)人跟蹤復查，并制定有效措施進(jìn)行整改，將責任落實(shí)到具體部門(mén)、具體責任人；對質(zhì)量通病制定有效措施，消除工程現場(chǎng)各種質(zhì)量隱患。
三、總結經(jīng)驗
安全、質(zhì)量工作是我們開(kāi)發(fā)企業(yè)的頭等大事，我們一定會(huì )始終貫徹“安全為本，質(zhì)量第一”管理理念，時(shí)時(shí)牢記“安全重于泰山，質(zhì)量是企業(yè)的生命線(xiàn)”。遠宏項目公司安全生產(chǎn)和施工質(zhì)量管理工作貫穿工程施工的全過(guò)程，作為安全和質(zhì)量管理的工作者，我們必須確保項目的安全和質(zhì)量萬(wàn)無(wú)一失。20xx年，我們要理清工作思路，強化安全管理，完善質(zhì)量體系，提高競爭實(shí)力，全面出色的完成20xx年的安全、質(zhì)量管理工作目標而努力奮斗。
質(zhì)量安全員工作總結范文2
一、組織健全，職責明確。
為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強對安全教育工作的領(lǐng)導，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，成立了學(xué)校安全工作領(lǐng)導小組，學(xué)校教師都具有很強的安全意識。還根據學(xué)校安全工作的具體形勢，把涉及師生安全的各塊內容進(jìn)行認真分解落實(shí)到人，做到每一項工作都有對應的專(zhuān)管人員防止了工作上的相互推諉。從而形成了學(xué)校校長(cháng)直接抓，分管人員具體抓，各班主任具體分工負責組織實(shí)施，全校教職員工齊心協(xié)力共抓安全的良好局面。
二、加強學(xué)校安全隱患排查，落實(shí)整改力度。
我校安全領(lǐng)導小組堅持每月一排查，每季度一總結的方式開(kāi)展學(xué)校安全隱患工作的排查及整改。我校排查內容以學(xué)校及周邊環(huán)境安全的隱患為主。
學(xué)校校內排查范圍包括舊教學(xué)樓、禮堂和新教學(xué)樓，重點(diǎn)排查消防栓是否破損，滅火器是否過(guò)時(shí)，消防設備等是否齊全，水電是否存在安全隱患，學(xué)校是否存在重大安全隱患等。
學(xué)校周邊環(huán)境排查范圍包括學(xué)校四周及校外安全隱患，主要檢查是否有安全警示，校外是否有流動(dòng)攤位和無(wú)牌照摩托車(chē)，校外是否有營(yíng)業(yè)性網(wǎng)吧或舞廳等。
排查出安全隱患的，馬上進(jìn)行整改。學(xué)校為確實(shí)減少隱患，增強隱患整改力度，落實(shí)整改措施，做到及時(shí)整改。經(jīng)過(guò)排查與整改，學(xué)校的安全隱患得到了進(jìn)一步的消除。
三、制度保證，實(shí)施到位。
1、門(mén)崗制度：堅持門(mén)衛按時(shí)值班，做好外訪(fǎng)登記，嚴防閑散人員進(jìn)入校園。做好上課期間師生外出登記工作，以免有人員在上課期間走失或出意外。確保校園治安安全，維護正常教學(xué)秩序。
2、護導師值勤制度：值周教師提前半小時(shí)到崗，進(jìn)行課前、課間、午間巡視，及時(shí)把偶發(fā)事件消滅在萌芽狀態(tài)。上學(xué)、放學(xué)時(shí)間值周教師堅持在校門(mén)口協(xié)助保安值勤。
3、課堂點(diǎn)名制度：每堂課的任課教師必須做好學(xué)生的出席點(diǎn)名工作，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)與家長(cháng)聯(lián)系。
4、簽訂責任書(shū)、告家長(cháng)書(shū)制度：學(xué)校對班主任及任課教師明確各自的崗位職責。學(xué)校在學(xué)期初與學(xué)生家長(cháng)明確學(xué)生安全責任意識，明確了家長(cháng)應做的工作和應負的責任。貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負責”的原則，做到職責明確，責任到人。長(cháng)假前與家長(cháng)簽訂告家長(cháng)書(shū)。
5、建立學(xué)校安全意外事故處理預案制度：結合學(xué)校本身的實(shí)際，制定校內突發(fā)事件工作預案、地震應急疏散預案、火災事故應急預案、預防與控制傳染病應急預案，做到人員職責明確，信息渠道暢通，程序科學(xué)，實(shí)施便捷。
四、加強教育，增強意識。
1、利用早會(huì )、國旗下講話(huà)、班隊會(huì )等途徑有針對性地對師生進(jìn)行安全教育。內容包括：交通安全、用電安全、防火、防溺水、預防食物中毒、各種傳染病的預防、家庭生活、戶(hù)外活動(dòng)安全活動(dòng)等，大力加強學(xué)生良好行為習慣的培養，克服麻痹思想。節假前班主任利用早會(huì )對學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)題安全教育。同時(shí)，在校本課中適當地加入了法制教育課，讓法制教育進(jìn)入課堂，提高學(xué)生的自我保護能力和安全、法制意識。
2、學(xué)期初，學(xué)校組織部分教師對周邊水域進(jìn)行排查，在一些不安全的地方設置了警示牌或警示語(yǔ)，提醒學(xué)生注意，通過(guò)這些措施的采取，有效地杜絕了安全事故的發(fā)生。
3、召開(kāi)春夏季防溺水安全會(huì )，各班班主任向家長(cháng)就孩子溺水事件進(jìn)行安全警示，讓他們注意放學(xué)后，假期學(xué)生在家安全，并與學(xué)生、家長(cháng)簽訂預防溺水承諾書(shū)。
4、3月30日是第20個(gè)全國中小學(xué)生安全教育日。3月30至4月3日，是第8個(gè)福建省學(xué)校安全教育周，主題為“我安全，我健康，我快樂(lè )”。我校結合主題組織老師開(kāi)展多種活動(dòng)進(jìn)行安全教育。
為貫徹落實(shí)全國“安全教育日”和我省“安全教育周”活動(dòng)的通知精神3月28日我校全體師生舉行了一次防震安全疏散演練。增強了我校師生震減災的應急意識，也提高對突發(fā)事件的避險逃生能力。
5、4月份開(kāi)展防溺水專(zhuān)項工作：強化防溺水安全教育，并在水域邊設置十二塊安全警示牌，落實(shí)防范措施；在期中家長(cháng)會(huì )上進(jìn)行防溺水的宣傳，共同做好安全防范工作。
6、5月份以來(lái)周邊地區手足口病流行，各班嚴格晨檢制度，各班主任和科任老師做好晨檢并登記，發(fā)現異常學(xué)生及時(shí)與家長(cháng)聯(lián)系帶到醫院就診。
7、5月份做好安全管理與安全教育：認真落實(shí)安全工作責任制，按照安全大檢查要求，加強安全管理，嚴把校門(mén)關(guān)；各師就防溺水、交通安全、食品衛生、防控流行性疾病等進(jìn)行安全教育；并再次巡查水域，及時(shí)補上安全警示牌，進(jìn)一步落實(shí)安全防范措施。
5月份為第四個(gè)“晉江市學(xué)校交通和防溺水安全教育周”，主題是“我安全，我健康，我快樂(lè )”，活動(dòng)時(shí)間是5月11日至5月17日。我校結合活動(dòng)主題開(kāi)展“十個(gè)一”活動(dòng)。
8、6月份積極開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)：根據要求，充分利用各種形式宣傳安全知識，強化安全意識，認真開(kāi)展安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)：做好預防溺水專(zhuān)題教育；開(kāi)展交通安全和食品安全知識教育；在端午節、暑假到來(lái)之前集中開(kāi)展一次安全教育；在暑假前召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，分發(fā)《安全告家長(cháng)書(shū)》，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行安全宣傳工作，真正做到“把安全工作延伸到校外”；通過(guò)家�；ヂ�(lián)平臺，給每一個(gè)家長(cháng)發(fā)送暑假安全監管信息，落實(shí)安全責任。
五、存在問(wèn)題
1、學(xué)校門(mén)口的小巷、路口較多。特別是早上上學(xué)時(shí)段，家長(cháng)送小孩子上學(xué)，放學(xué)接小孩回家時(shí)段，看管其他學(xué)生注意車(chē)車(chē)輛。
2、校門(mén)口的食雜店及菜市場(chǎng)流動(dòng)的小攤小販還存在食品安全隱患。
學(xué)校安全涉及面廣，今后我們將進(jìn)一步加大安全工作的力度、與家庭、社會(huì )密切配合、通力協(xié)作，搞好學(xué)校周邊治安秩序，使學(xué)校安全工作進(jìn)一步經(jīng)�；�、制度化、社會(huì )化，開(kāi)創(chuàng )我校安全工作的新局面。
質(zhì)量安全員工作總結范文3
一、本年度個(gè)人工作總結
20xx年剛剛過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，xx年初，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年五月份到公司工作的，六月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負責市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有網(wǎng)站及相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教鄭總和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對徐州互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：對于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)了解的`還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、本年度部門(mén)工作總結
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的知名度在徐州市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司20xx年總的銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在徐州市場(chǎng)上，網(wǎng)絡(luò )公司眾多，產(chǎn)品五花八門(mén)，網(wǎng)站價(jià)格混亂，網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品參差不齊、交叉嚴重，服務(wù)水平整體欠佳，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力�？陀^(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在：
1）電話(huà)銷(xiāo)售的力度不夠，銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。
2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析
現在徐州市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司主推的百度推廣屬于較能得到客戶(hù)認可的產(chǎn)品。在06年銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格。在07年的銷(xiāo)售工作中，我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的調整或者推出一系列較有力的價(jià)格套餐和打包服務(wù)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
徐州是一個(gè)競爭比較激烈的市場(chǎng)。鑒于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，公司的知名度與產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，在徐州市區開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在六縣上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比市內小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的——在徐州市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，07年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
四、20xx年工作計劃
在07年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3）培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）在六縣建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5）銷(xiāo)售目標今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到每人每月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解
我校始終把安全工作列為學(xué)校的頭等大事，與學(xué)校德育工作緊密結合，堅持以防為主，積極開(kāi)展各類(lèi)安全教育活動(dòng)，落實(shí)各項防衛措施，使創(chuàng )安工作得到全面、深入、有效地開(kāi)展�，F將一學(xué)期來(lái)的工作總結如下：
【質(zhì)量安全員工作總結】相關(guān)文章：
質(zhì)量安全員工作總結08-29
質(zhì)量安全員年度總結09-03
技術(shù)質(zhì)量部門(mén)的質(zhì)量工作總結02-08
技術(shù)質(zhì)量部的質(zhì)量工作總結02-08
安全員自我工作總結03-19
安全員工作總結04-18
安全員相關(guān)的工作總結10-25
安全員實(shí)習工作總結01-21
安全員周工作總結04-18