參加展會(huì )工作心得總結
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編為大家整理的參加展會(huì )工作心得總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
不知不覺(jué)間我已經(jīng)在巴夫特肥料有限公司工作了兩個(gè)月�？芍^感觸頗深，最令我緬懷的是期間開(kāi)的這幾個(gè)大的會(huì )議，它不僅讓我開(kāi)闊了眼界，更讓我增長(cháng)了業(yè)務(wù)知識和經(jīng)驗。同時(shí)，能近距離的面對面接觸如此多的準客戶(hù)，對我來(lái)說(shuō)也是一筆很大的財富。
(一)濟南會(huì )
濟南一行，收獲很豐厚。因為是在本省又是植保會(huì )，可能公司考慮到這一點(diǎn)并沒(méi)有安排展位。我們在展廳門(mén)口擺攤來(lái)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。參展單位以農藥行業(yè)最多，再次為肥料行業(yè)。農資行業(yè)，肥藥是不分家的，許多老農資以前專(zhuān)搞農藥，但近幾年他們明白農藥的銷(xiāo)售淡季正是用肥季節。聰明的農資客戶(hù)應該不會(huì )放過(guò)這一賺錢(qián)的機會(huì )。所以在會(huì )上我們接觸的很多客戶(hù)并沒(méi)有作肥料，但他們都說(shuō)已把售費列入他們的計劃�？梢�(jiàn)未來(lái)的肥料市場(chǎng)多大啊!
在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶(hù)在你的`展位前駐足這是所有廠(chǎng)家為何用五花八門(mén)的宣傳方式來(lái)吸引客戶(hù)的原因。從宣傳方式和力度上來(lái)看，可以看出農資行業(yè)競爭何等激烈。多數廠(chǎng)家舍得花錢(qián)也懂得了廣告宣傳的重要性!我們要學(xué)會(huì )找賣(mài)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新賣(mài)點(diǎn)，用這些來(lái)吸引客戶(hù)繼而談合作意向。
為了找到一個(gè)好的位置來(lái)布展，我們很早就起床甚至半夜就起來(lái)占地方�？嗍强�，但是值，因為我們用最少的投入換來(lái)了最大的回報!
(二)成都會(huì )
成都會(huì )應該是這幾個(gè)會(huì )里公司投資最多的一個(gè)會(huì )。我們也明白應該通過(guò)努力使投資與回報成正比。所以在會(huì )議期間，同事們都相當賣(mài)力。大家都很默契，拋開(kāi)以往的所有不開(kāi)心共同布展，集體行動(dòng)，行動(dòng)迅速聽(tīng)指揮，團隊的力量在此次會(huì )議上體現的淋漓盡致。
此次會(huì )議由磷肥工業(yè)協(xié)會(huì )組織，專(zhuān)業(yè)性強，全國各地的肥料廠(chǎng)家各領(lǐng)風(fēng)騷，也使得在搶占客戶(hù)的問(wèn)題上競爭更加激烈。但是會(huì )上客戶(hù)并不是我們想象的那么多，不過(guò)應該來(lái)說(shuō)地區分布相對均勻，全國各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區同行來(lái)說(shuō)可謂鶴立雞群，獨領(lǐng)風(fēng)騷。因此到我們展位的客戶(hù)都對公司產(chǎn)品與品牌很感興趣，而且大戶(hù)較多。有了兩次展會(huì )的經(jīng)驗，我已經(jīng)能準確分辨客戶(hù)與廠(chǎng)家了，而且學(xué)會(huì )了如何面對!
路上，我們又說(shuō)有笑，觀(guān)賞沿途風(fēng)景;
旅館里，我們養精蓄銳，隨時(shí)待命;
布展時(shí)，我們齊頭并進(jìn)，最快最好的將展位布好;
會(huì )場(chǎng)上，我們精神飽滿(mǎn)，慷慨激昂，盡量留住每一位準客戶(hù)。
這是一次成功的展會(huì )!
(三)沈陽(yáng)會(huì )
沈陽(yáng)會(huì )為東北地區的土肥大會(huì )!東北地區，地域遼闊。農業(yè)土地分布廣闊為肥料廠(chǎng)家必爭之地!因此此次展會(huì )雖為地方性展會(huì )，但與會(huì )廠(chǎng)家并不少。我們在布展時(shí)充分利用每一寸展位資源，田經(jīng)理將樂(lè )義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果;王經(jīng)理將易拉寶放于后門(mén)前展位旁也很醒目!
展會(huì )期間，客戶(hù)相對集中，大都在上午9：00-下午2：00之間，其余時(shí)間客戶(hù)較少。東北地區多為大田用肥，因此我們準備了足夠的氨化造粒大粒樣品，事實(shí)也證明我們的準備是正確的，很多客戶(hù)看了樣品后都很感興趣，爭相要樣品遞名片。我們在東北地區合作的客戶(hù)并不多，因此開(kāi)發(fā)新戶(hù)是很有必要的，也更體現了此次展會(huì )的價(jià)值!很多客戶(hù)對產(chǎn)品感興趣，但一聽(tīng)報價(jià)就跑了，為何?個(gè)人認為現在市場(chǎng)上流通的貨大部分還是原先經(jīng)銷(xiāo)商的庫存，新貨并不多，由此也可看出化肥漲價(jià)并不一定是壞事，相反他給了我們更大的市場(chǎng)運作空間，誰(shuí)把握著(zhù)這個(gè)機遇誰(shuí)就是贏(yíng)家!
(四)寧波會(huì )
寧波會(huì )為全國植保會(huì )，參展單位大多為農藥行業(yè)，肥料行業(yè)很少，可能公司考慮到南方市場(chǎng)需要開(kāi)拓和此次會(huì )議面向全國，因而設立展位。南方市場(chǎng)多數農用地為水稻瓜果蔬菜地，因而沖施肥是此次展會(huì )不可忽視的展品。但畢竟是植保會(huì )，肥料客戶(hù)相對教少。不過(guò)凡是對公司產(chǎn)品感興趣的肯定是有志向，這反而減少了我們對客戶(hù)的挑選，而且有更多的時(shí)間與客戶(hù)交談。使這些客戶(hù)比以往會(huì )議上的潛在客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品，因此此次會(huì )議雖然量不大但質(zhì)絕對高!
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