房地產(chǎn)培訓總結范文
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)培訓總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)培訓總結范文1
一、房地產(chǎn)行銷(xiāo)培訓
1、過(guò)去
(1)有不錯的營(yíng)銷(xiāo)方式就可以賣(mài)得好。
(2)又有不錯的銷(xiāo)售精英也可以賣(mài)得好。
2、現在
我們招聘了大量的銷(xiāo)售精英，配合著(zhù)鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)廣告，別出心裁的策劃方案，到最后為什么銷(xiāo)售狀況還是不溫不火?
現在很多房地產(chǎn)項目正遇到發(fā)展的瓶頸：
(1)客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)越來(lái)越少。
(2)有購買(mǎi)條件的準客戶(hù)越來(lái)越難找。
(3)線(xiàn)上推廣效果越來(lái)越小。
(4)同質(zhì)化競爭對手越來(lái)越多。
目前房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭日趨白熱化，傳統在售樓處接待客戶(hù)的坐銷(xiāo)模式已無(wú)法滿(mǎn)足當下多種渠道的銷(xiāo)售狀況，若房地產(chǎn)銷(xiāo)售只是單純的依靠營(yíng)銷(xiāo)策劃就完全可以達到良好銷(xiāo)售的時(shí)代已經(jīng)一去不復返了。這也是為什么碧桂園，萬(wàn)科等能在短短的1、2年的時(shí)間內迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并成為眾多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商爭相模仿的對象。也正因為伴隨著(zhù)傳統銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方式的弱化，新的銷(xiāo)售模式經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗成為另一種重要的營(yíng)銷(xiāo)方案作。目前在房地產(chǎn)相對較發(fā)達的城市，行銷(xiāo)模式成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的主流模式。
3、未來(lái)
打破目前傳統的銷(xiāo)售模式，開(kāi)創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)途徑已刻不容緩。所以在不久的將來(lái)，會(huì )有更多的開(kāi)發(fā)商組建自己的行銷(xiāo)隊伍，行銷(xiāo)隊伍會(huì )越來(lái)越壯大!
房地產(chǎn)行銷(xiāo)員的心態(tài)很重要。
行銷(xiāo)作為主動(dòng)銷(xiāo)售會(huì )受到更大的阻力，因此要擁有敢于挑戰的心態(tài)。
銷(xiāo)售能力的高低是通過(guò)不斷學(xué)習獲得的，因為要擁有堅持不斷學(xué)習的心態(tài)。
能否做好銷(xiāo)售，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。好好對待自己的工作，你的工作就會(huì )回報你，因此要擁有對事業(yè)執著(zhù)的心態(tài)。
行銷(xiāo)工作內容有別于坐銷(xiāo)，無(wú)論是體力還是精神上，都對行銷(xiāo)員有更高的要求。行銷(xiāo)會(huì )面臨更多的挫折和失敗，所以要正確地面對和接受，把他們當成成功的過(guò)程，因此要擁有正確面對拒絕和失敗的心態(tài)。
畢竟我們要組建的是一支行銷(xiāo)團隊，團隊執行力尤為重要!
二、未來(lái)行銷(xiāo)方式
前提：
1、組織架構及人員組成
成立行銷(xiāo)團隊，當然人數越多越好，人數越多，效率越高，戰斗力越強。(無(wú)錫五洲國際的行銷(xiāo)團隊目標為500人)
可按大組進(jìn)行分配，例如十幾或二十幾人一大組。(五洲國際人員分配為24人一大組，大組分為4小組，每小組6名組員并選拔出一名組長(cháng)。同時(shí)每大組配備一名經(jīng)理，一名主管及一名助理)
整個(gè)行銷(xiāo)團隊由一名區域行銷(xiāo)總監負責。
2、制定行銷(xiāo)人員的薪資待遇標準及獎懲制度
3、制定業(yè)績(jì)分配制度(這么多行銷(xiāo)人員可能會(huì )同時(shí)為一個(gè)項目服務(wù)，難免會(huì )發(fā)生撞單，
為了規避這個(gè)問(wèn)題所以要制定完善的業(yè)績(jì)分配制度)
4、制定行銷(xiāo)模式(如：是否需要行銷(xiāo)人員進(jìn)入案場(chǎng)參與輪值、行銷(xiāo)人員外拓來(lái)的客戶(hù)
是否需要自己接待還是交給案場(chǎng)的置業(yè)顧問(wèn)代為接待等)
實(shí)際操作(行銷(xiāo)方式)
1、派單
在項目輻射區域內廣泛派單，挖掘潛在客戶(hù)。在派單過(guò)程中如遇到意向較強的客戶(hù)，要第一時(shí)間將其引導到銷(xiāo)售現場(chǎng)。
2、踏街、掃樓
踏街時(shí)注意繪制地圖，以便讓行銷(xiāo)員詳細了解服務(wù)樓盤(pán)的周邊情況及配套設施。核心點(diǎn)為留客戶(hù)的電話(huà)。
3、 CALL客
過(guò)程中要注意讓客戶(hù)記住你的姓名，在與客戶(hù)陌拜時(shí)不要將項目介紹地太過(guò)細致，我們的最終目的是邀約客戶(hù)到售樓處，促成成交。
4、巡展
在項目影響區域范圍內設立展銷(xiāo)點(diǎn)，擴大項目影響力。
5、團購
陌拜行銷(xiāo)步驟一般為：接觸→熟悉→信任→洽談→認同→簽約
房地產(chǎn)培訓總結范文2
從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統的培訓，很高興有這樣的一個(gè)成長(cháng)的機會(huì )。本次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過(guò)此次培訓，我覺(jué)得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很多道理，總結一下有以下幾點(diǎn)：
1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和房地產(chǎn)項目的營(yíng)銷(xiāo)，第二部分講解有關(guān)銷(xiāo)售方面的內容。結合自己目前所處的職位來(lái)說(shuō)，第二部分培訓內容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷(xiāo)售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場(chǎng)調研這一塊，通過(guò)這一次培訓，我覺(jué)得以前自己去踩盤(pán)，不夠針對性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。
2、只有創(chuàng )新才會(huì )進(jìn)步：黃維老師在培訓的過(guò)程中，提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說(shuō)三人合作，一起去挑水;也有人說(shuō)一人休息，兩人去挑水。我覺(jué)得最好的答案，應該是一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井。為什么說(shuō)這是最佳的答案呢?第一、前兩個(gè)答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個(gè)人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導是最不喜歡的。第二、一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現了團隊精神，而且進(jìn)行創(chuàng )新，他們已經(jīng)站在從長(cháng)遠的角度看待問(wèn)題。從這個(gè)例子得出，很多的時(shí)候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會(huì )創(chuàng )新，只有創(chuàng )新才會(huì )贏(yíng)得最后的勝利。
3、學(xué)會(huì )要善于“表現自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤(pán)，走到小區的門(mén)口，看到一位保潔人員跪著(zhù)擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經(jīng)達到了，并且聽(tīng)說(shuō)那樓盤(pán)還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現自己”，在現實(shí)中那些善于“表現自己”的人往往更能受到領(lǐng)導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷(xiāo)售人員，我希望自己也要學(xué)會(huì )學(xué)會(huì )要善于“表現自己”，在今后的日子里要加油。
除了上述幾點(diǎn)，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問(wèn)題等，類(lèi)似收獲還有很多，在此得出一個(gè)結論，只有通過(guò)不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。
房地產(chǎn)培訓總結范文3
首先，我非常感謝公司給我們員工的培訓，也很榮幸參加了這次培訓，這說(shuō)明公司對我們員工培訓的重視，反映了公司“重視員工，培養員工”的戰略方針;對于從事建筑業(yè)的我，也非常珍惜這次機會(huì )。認真、虛心、誠懇地接受培訓，態(tài)度端正、學(xué)習專(zhuān)注，認真的聆聽(tīng)和記錄，如饑似渴地接受著(zhù)新鮮的理念。大家都覺(jué)得機會(huì )是如此的難得，學(xué)習氣氛十分濃厚。
此次培訓的導師——王金升，王金升老師現從事于房地產(chǎn)管理咨詢(xún)，曾在中國海外公司、萬(wàn)科集團工作。多所大學(xué)特聘講師，擁有二十幾年知名設計院和標桿地產(chǎn)公司工程管理的一線(xiàn)操作經(jīng)驗以及深厚的結構設計、現場(chǎng)操作、結構質(zhì)量控制的專(zhuān)業(yè)底蘊。長(cháng)期在國內甲級建筑設計院及著(zhù)名建筑房地產(chǎn)公司擔任講師之職。曾在萬(wàn)科集團地產(chǎn)公司擔任五星級講師之職。在集團內享有很高的專(zhuān)業(yè)權威地位。王金升老師的經(jīng)驗講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現在我們的面前，真是“聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)”。這次重點(diǎn)學(xué)習了項目的綜合管理、計劃管理、質(zhì)量管理、工程管理、工程質(zhì)量管理規劃、質(zhì)量過(guò)程控制的七種工具、現場(chǎng)的質(zhì)量管理、工程項目風(fēng)險控制、溝通管理、質(zhì)量成本管理及項目進(jìn)度控制等知識體系總結及互動(dòng)交流。將人力、運營(yíng)、計劃、質(zhì)量、成本、設計、控制、工程現場(chǎng)員的管理水平和操作能力、倡導質(zhì)量文化，以客戶(hù)為導向，建立健全質(zhì)量保證體系。還就是要注意合作伙伴的管理，現場(chǎng)技術(shù)的管理，建立團隊。隨時(shí)要保持健康的做事態(tài)度，不害怕錯誤，不接受錯誤，不放過(guò)錯誤，不容忍“差不多”，就沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。、采購、營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、風(fēng)險等核心節點(diǎn)系統整合學(xué)習;借鑒目前國內標桿地產(chǎn)公司在項目工程管理上的先進(jìn)經(jīng)驗和操作方法，打造企業(yè)核心競爭力;將PMP核心管理理論與項目操作相結合，系統提升項目骨干成員的管理水平和操作能力、倡導質(zhì)量文化，以客戶(hù)為導向，建立健全質(zhì)量保證體系。還就是要注意合作伙伴的管理，現場(chǎng)技術(shù)的管理，建立團隊。隨時(shí)要保持健康的做事態(tài)度，不害怕錯誤，不接受錯誤，不放過(guò)錯誤，不容忍“差不多”，就沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。
工程管理的核心任務(wù)就是保障產(chǎn)品品質(zhì)、保障經(jīng)營(yíng)計劃的實(shí)現、保障產(chǎn)品的成本在合同限度之內�，F場(chǎng)管理的八項主要任務(wù)：工期與質(zhì)量計劃、開(kāi)工前的現場(chǎng)準備、施工及監理合同、圖紙及方案評審、材料設備、過(guò)程管理、工程驗收及其他。質(zhì)量管理體系規劃的五項內容：質(zhì)量計劃、質(zhì)量保證體系、檢查與評估、合理工期、供方管理。質(zhì)量規劃又包括總體目標、重要分項質(zhì)量目標、工程管理符合度、質(zhì)量規劃的呈現形式。通過(guò)萬(wàn)科工程管理規劃書(shū)示范文本講解，讓我們更加深刻了解吸收，了解了企業(yè)萬(wàn)科的做法，明白了為什么能成為知名企業(yè)了。質(zhì)量規劃分解到工程日常容易忽視的地方，如防滲漏、防裂縫的管理措施編制措施。
還有就是質(zhì)量過(guò)程中的控制，如材料控制要選用環(huán)保、穩定性、區域性的，建立材料樣板的封樣制度，做好材料的合同交底，做好材料的進(jìn)場(chǎng)驗收關(guān)。樣板引路制度是質(zhì)量控制的關(guān)鍵控制措施，首先就是交樓標準間，解決設計缺陷和功能問(wèn)題。施工樣板間解決過(guò)程質(zhì)量控制的問(wèn)題，主要是檢驗總包單位質(zhì)量管理水平怎樣，發(fā)現圖紙設計、安裝方面的問(wèn)題。工藝樣板間確定工序質(zhì)量標準，控制大面積施工。如窗、門(mén)、防水、保溫等。樣板引路流程首先就是要求監理公司根據我們要求例出清單，然后交給總包單位，編入施工計劃，然后要求總包單位做出方案上報，確定方案可行在進(jìn)行樣板施工。
通過(guò)詳細學(xué)習住宅工程質(zhì)量分戶(hù)驗收管理暫行規定，其作用主要在于：公司所建設的民用建筑，在過(guò)程施工質(zhì)量控制中，應該主要圍繞現行施工質(zhì)量驗收規范進(jìn)行施工，但是從使用功能的角度來(lái)講，必須達到各省市關(guān)于住宅工程質(zhì)量分戶(hù)驗收管理的規定，只有達到此規定的相關(guān)標準，項目才能進(jìn)行竣工驗收，才能縮短建設工期，減少工程糾紛和工程索賠。
通過(guò)此次學(xué)習培訓，不但提高了員工個(gè)人的建筑常識，也為公司的建設發(fā)展，特別是為公司后續開(kāi)發(fā)建設項目奠定基礎，公司應該多組織員工培訓學(xué)習，建議緊緊圍繞公司建設范圍所涉及的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行由淺到深的培訓，首先進(jìn)行各專(zhuān)業(yè)的常識培訓學(xué)習，例如：建筑工程常識、項目規劃設計常識、建設項目結算管理要求、財務(wù)管理要求等，其次有計劃的加深各專(zhuān)業(yè)知識的.培訓，分階段進(jìn)行學(xué)習，例如：建設項目前期工作階段(編報項目建議書(shū)和可行性研究報告)、勘察設計階段(三階段設計)、建設準備階段、施工階段、驗收階段等，使大家從了解到理解，再到熟悉。
這次的學(xué)習真可謂受益匪淺，讓我懂得了很多以前不知道的管理知識，也讓我把以前許多穆棱兩可的專(zhuān)業(yè)知識以及專(zhuān)業(yè)管理，在此次學(xué)習中大多數都已經(jīng)解決。古人云：“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，可以為師夷”這次在公司學(xué)習培訓讓我學(xué)到了很多東西，不足的是由于此次培訓時(shí)間太短，自己前期準備工作做的不夠充分，下次如果還有機會(huì )讓我來(lái)學(xué)習培訓深造，我一定先制定一份充分詳細的學(xué)習計劃，讓我的學(xué)習有目的、有計劃、有效果。
恩格斯說(shuō)，人類(lèi)思維是“地球上最美的花朵” 。而創(chuàng )新思維更璀璨。當前各項工作的爭先恐后，實(shí)際上就是創(chuàng )新的爭先恐后，這是形勢發(fā)展的必然要求。為不斷提升本職工作水平，圓滿(mǎn)完成各項工作任務(wù)，要正視工作中遇到的各種困難和問(wèn)題，要以飽滿(mǎn)的熱情和昂揚的斗志積極投身到創(chuàng )新工作中去，積極培育創(chuàng )新思維。
時(shí)光總是匆匆而逝，很快兩天的培訓就這樣過(guò)去了。學(xué)習帶來(lái)收獲，壓力提供動(dòng)力，思考成就創(chuàng )新。在以后的工作中我將以更加飽滿(mǎn)的政治熱情，昂揚的工作斗志，強烈的責任意識，開(kāi)拓進(jìn)取、扎實(shí)工作，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)。
房地產(chǎn)培訓總結范文4
12月12日，我與銷(xiāo)售部?jì)晌煌聟⒓恿耸∩虝?huì )舉辦的房地產(chǎn)項目全程策劃培訓。這是一次非常及時(shí)且非常有益的培訓，理論與案例相輔相成，文字與圖片搭配得當、圖文并茂。小眾營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人魯梅女士的精彩講解深入淺出、通俗易懂，既印證了我在房地產(chǎn)全程策劃中的一些思考和認識，又使我的一些困惑和不解得到了“釋?xiě)选薄?/p>
此次培訓的內容包括：
一、 中國地產(chǎn)策劃的發(fā)展歷程;
二、地產(chǎn)觀(guān)念演變;
三、 中國房地產(chǎn)市場(chǎng)現狀;
四、地產(chǎn)項目成功的核心要素;
五、xx星河灣項目整合推廣紀實(shí)(案例)
中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，房地產(chǎn)策劃的發(fā)展歷程也經(jīng)歷了“無(wú)策劃”的時(shí)代、“點(diǎn)子策劃”的時(shí)代和“泛策劃”的時(shí)代，進(jìn)入“產(chǎn)品包裝”+“市場(chǎng)推廣”的銷(xiāo)售良性時(shí)代。結合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運作方法，房地產(chǎn)全程策劃應運而生，從項目用地的初始階段導入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，切合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實(shí)施，其核心內容包括：
1、項目投資策劃運營(yíng);
2、項目規劃設計策劃運營(yíng);
3、項目質(zhì)量工期策劃運營(yíng);
4、項目形象策劃運營(yíng);
5、項目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃;
6、項目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃運營(yíng);
7、項目服務(wù)策劃運營(yíng);
8、項目二次策劃營(yíng)銷(xiāo)。
魯梅女士特別強調了房地產(chǎn)項目前期的市場(chǎng)調研，伴隨“社會(huì )觀(guān)念”、“消費觀(guān)念”到“開(kāi)發(fā)觀(guān)念”的不斷進(jìn)步和不斷發(fā)展，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)日益激烈的競爭狀態(tài)，發(fā)展商是將一個(gè)項目打造成“城市名片”呢，還是塑造成“一堆鋼筋水泥垃圾”，這不僅與發(fā)展商自身的利益休戚相關(guān)，也與社會(huì )的發(fā)展、人民的康居不可分割。一個(gè)項目的成功不僅需要適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，更需要豐富的產(chǎn)品附加值，這些都需要縝密的策劃運營(yíng)。具體、嚴密、科學(xué)的市場(chǎng)調研時(shí)必需的，是一個(gè)項目能否成功的先決條件。規劃設計與市場(chǎng)需求如果脫節，則會(huì )導致產(chǎn)品滯后、滯銷(xiāo)，增加不必要的施工困難、拖延施工周期、增加管理成本及困難;規劃設計與物業(yè)管理如果脫節，則會(huì )導致買(mǎi)家缺乏歸屬感，產(chǎn)生不良的口碑宣傳，增加管理成本，所以需要認真做好前期調研，以宏觀(guān)的角度，以全程的眼光來(lái)明晰地產(chǎn)項目，塑造項目的核心價(jià)值。
魯梅女士曾全程參與了xx星河灣項目的整合推廣，此次她詳細的講解了星河灣項目的成長(cháng)歷程，并詳細闡述了星河灣的全程廣告推廣。星河灣項目的成功與其周密的全程策劃不可分割，可以說(shuō)如果沒(méi)有全程策劃的密切配合，星河灣是不會(huì )取得如此成就的。從產(chǎn)品自身、營(yíng)銷(xiāo)推廣和提升附加值三個(gè)方面進(jìn)行整合策劃，塑造項目卓越的品質(zhì)。入市階段的系列廣告建筑篇、園林篇、社區配套篇將產(chǎn)品自身的獨特銷(xiāo)售主張闡述的淋漓盡致;在營(yíng)銷(xiāo)策略上別出心裁，采用“新聞報道”和“事件營(yíng)銷(xiāo)”的方式，炒熱華南板塊，即，區域策動(dòng)(華南板塊熱起來(lái))、地產(chǎn)巨鱷備戰帛禺、聯(lián)合才是唯一出路、xx住宅中心前往何處?、地產(chǎn)巨頭屯兵南村、xxCLD顯山露水、21世紀，中國樓市看“華南”、打造中國樓市的“勞斯萊斯”等等;并進(jìn)行了星河灣新聞專(zhuān)題報道，即我有一個(gè)夢(mèng)想、星河灣：華南板塊試金石、星河灣明日開(kāi)賣(mài)、星河灣火爆解密“記者解嗎”、一個(gè)發(fā)展商和他的“夢(mèng)工廠(chǎng)”、讓房子成為“藝術(shù)品”、“星河灣，讓心情盛開(kāi)的地方”、黃文仔有話(huà)要說(shuō)等等;廣告推廣方面的系列廣告，即亮相篇、距離篇、品質(zhì)篇以及中國第一本媒體樓書(shū)和國慶節系列廣告;活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面的國慶期間系列、中秋節的月朗星河灣、業(yè)主系列等;公關(guān)活動(dòng)方面，少先隊迎九運、星河灣建筑藝術(shù)之旅、親水之旅暨寶墨園簽約儀式、花城名人棋大聯(lián)賽、兒童英語(yǔ)匯演、情醉中秋夜月朗星河灣、山東濰坊風(fēng)箏節、羅馬假日業(yè)主新年音樂(lè )會(huì )、新年來(lái)星河灣許個(gè)愿吧等等;在提高產(chǎn)品的附加價(jià)值方面，提煉星河灣獨有的特色服務(wù)，即家政秘書(shū)、商業(yè)聯(lián)盟、綠色通道、遠程救護和微笑服務(wù)。
通過(guò)此次培訓，收獲良多，不僅提高了自己的理論素質(zhì)，又拓展了見(jiàn)識，對提高自己的業(yè)務(wù)能力具有較大的幫助，希望公司能夠多提供類(lèi)似的培訓機會(huì )。
【房地產(chǎn)培訓總結】相關(guān)文章：
房地產(chǎn)培訓總結報告范文12-02