最新個(gè)人總結

　　總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，不如我們來(lái)制定一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編收集整理的最新個(gè)人總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　最新個(gè)人總結1

　　一、深入學(xué)習，切實(shí)提高了個(gè)人素質(zhì)

　　為了更好地參與燃氣工作，增強責任意識，近年來(lái)積極參與，認真學(xué)習，從思想和理論兩方面都促進(jìn)了對燃氣行業(yè)的深入理解。同時(shí)還積極參加燃氣辦組織的各類(lèi)培訓和考核，切實(shí)提高行業(yè)管理人員的專(zhuān)業(yè)知識和執法水平。

　　二、廣泛宣傳，有效提升了全民安全意識

　　利用燃氣專(zhuān)題開(kāi)展積極開(kāi)展安全宣傳，上街發(fā)放宣傳單一千余份，接受咨詢(xún)服務(wù)群眾人數達100余人次，從不同的途徑，針對不同的對象，擴大了安全用氣的宣傳面。同時(shí)，還在事故處理中及時(shí)總結經(jīng)驗，以事故原因為重點(diǎn)，廣泛開(kāi)展行業(yè)內的指導和服務(wù)工作，確保人人都具備學(xué)習和宣傳燃氣安全使用意識，為有效提升全民安全防患意識提供了基礎。

　　三、精心謀劃，切實(shí)保障各項工作落到實(shí)處

　　我利用行業(yè)管理工作會(huì )議、安全工作專(zhuān)題會(huì )議等機會(huì )部署和布置工作，以發(fā)放文件、簽訂安全工作協(xié)議書(shū)、落實(shí)專(zhuān)項行動(dòng)等形式督促各項工作的開(kāi)展，以例行檢查、專(zhuān)項檢查和突擊抽查來(lái)檢驗工作的成果，并通過(guò)行業(yè)會(huì )議給予交流、通報，舉一反三，不斷推進(jìn)各項工作的開(kāi)展。并根據統一部署，認真組織開(kāi)展燃氣器具安裝、維修市場(chǎng)的專(zhuān)項檢查，有效開(kāi)展了液化氣和燃氣器具經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的檢查和宣傳工作，保障了燃氣市場(chǎng)的健康發(fā)展。

　　四、鞏固成果，全面提升行業(yè)形象

　　今年在燃氣辦的領(lǐng)導下，上半年繼續推進(jìn)特色管理工作，切實(shí)在行業(yè)開(kāi)展“推行行業(yè)服務(wù)承諾，提高行業(yè)服務(wù)質(zhì)量”的活動(dòng)。同時(shí)根據廣大居民的愿望，多次到實(shí)地勘察、深入居

　　最新個(gè)人總結2

　　這個(gè)學(xué)期，我懂事多了，因為上個(gè)學(xué)期我做了非常多的措施，經(jīng)常都要寫(xiě)檢討。開(kāi)學(xué)老師就給我做上了班干部，希望我可以做好一點(diǎn)，為班上服務(wù)�？墒沁�不到兩個(gè)星期，就給老師辭職了，因為我做眼操時(shí)候，做不好。給羅雨晴登記了名字，就給辭職了，可這個(gè)學(xué)期老師還是給了我最后的一次機會(huì )，又給我做上了班干部。評上班干部以后，我就好了許多，不像以前那樣調皮，班干部這個(gè)職位也保留到了現在。以前也經(jīng)常不交作業(yè)，總是騙同學(xué)，老師說(shuō)忘記帶，特別是作文，經(jīng)常不做、不交，到了這個(gè)學(xué)期，我的作業(yè)次次都是全部交齊了，還有，這學(xué)期寫(xiě)的檢討也少多了，差不多別人用寫(xiě)我就不用寫(xiě)，因為我懂事了。以前每次下課我都出去和別人玩，可現在，我沒(méi)有，而是一下課就做作業(yè)，沒(méi)有作業(yè)做，就和教室里的同學(xué)聊天，或是和老師聊天，有說(shuō)有笑得，自己也覺(jué)得非常開(kāi)心，因為我懂得，知道，每一次出去和他們玩，準沒(méi)好事，所以，還是不要出去玩好了。

　　這個(gè)學(xué)期，我進(jìn)步了，可以從三件事例里看出我進(jìn)步了，第一件事：我的成績(jì)進(jìn)步了，四年級那時(shí)，我的一次數學(xué)測驗考到了非常不好的成績(jì)——85。5分，我失望地回到了家，這個(gè)學(xué)期，我第一次數學(xué)測驗就得到了94分的高分，我高興地不得了。雖然爸爸、媽媽沒(méi)有給我什么獎勵，但也是一件難忘的事。

　　第二件事：我以前沒(méi)有得過(guò)什么獎狀和獎勵，上個(gè)學(xué)期連個(gè)升旗手也沒(méi)有當上過(guò)一次，可這個(gè)學(xué)期我獲得了兩個(gè)獎：數學(xué)競賽三等獎和一個(gè)升旗手。雖然這些不是什么大獎，但是對我來(lái)說(shuō)就已經(jīng)是足夠我想要得到的。

　　第三件事：我以前沒(méi)有時(shí)間去看一些課外書(shū)，而這個(gè)學(xué)期書(shū)看多了，在課外閱讀里學(xué)到的知識也多了。如：我喜歡的書(shū)有很多，如：搞笑類(lèi)的書(shū)，連環(huán)畫(huà)類(lèi)的書(shū)呀！還有許多我喜歡的書(shū)。

　　這個(gè)學(xué)期，我懂得了許多道理和知道了許多日常生活的中的話(huà)。這都要謝謝石老師，今天下午我第一節課下課后就和石老師聊天，聊到了辦公室門(mén)口，第二節課下課我又和石老師聊天，聊到進(jìn)了辦公室，而且還聊到上課5分鐘后才聊完，這也是我人生中最難忘的一件事。

　　這就是我的自我總結。

　　最新個(gè)人總結3

　　在xx工作中，我受益匪淺，無(wú)論是在思想上還是在個(gè)人本事方面，都有了很大的提高，以下我就用兩方面來(lái)對一年來(lái)的工作進(jìn)行總結，個(gè)人年終工作總結，未來(lái)1年工作計劃。

　　一、思想意識得到了提升

　　來(lái)到了晉城xx有一段時(shí)間了，這段時(shí)間里我自覺(jué)遵守園區的規章制度，注重自身的道德修養的提高，待人和善，努力樹(shù)立一個(gè)良好員工形象。熱愛(ài)團體，把公司當成第二個(gè)家，注重維護公司形象，在家長(cháng)和同學(xué)宣傳公司的良好形象。思想意識有了很大的提升。

　　二、工作中積極進(jìn)取

　　在工作中，能根據需要有計劃的去分配每一天的任務(wù)，積極向上，努力發(fā)揮自我的才能，全心心的投入到工作中，團結同事，學(xué)會(huì )創(chuàng )新，有目標，有計劃的去做，自身的綜合素質(zhì)得到了全面的提升，在工作中真的學(xué)到了很多的東西。

　　在新的一年到來(lái)之際，我也有新的工作計劃

　　半年來(lái)，我在學(xué)習和工作中逐步成長(cháng)、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作本事和創(chuàng )新意識不足、政治理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，期望領(lǐng)導和同仁們對我進(jìn)行監督指導：

　　1、自覺(jué)加強學(xué)習，向理論學(xué)習，向專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，向身邊的同事學(xué)習，逐步提高自我的理論水平和業(yè)務(wù)本事。

　　2、克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自我。

　　3、繼續提高自身政治修養，強化工作中學(xué)習，學(xué)習中成長(cháng)意識，努力使自我成為一名優(yōu)秀的職員。

　　最新個(gè)人總結4

　　在我們經(jīng)歷一段實(shí)習后，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應當如何應用在實(shí)踐中的一些經(jīng)驗和技巧，以下提供一篇個(gè)人實(shí)習工作總結，作為參考!

　　實(shí)習的時(shí)間快而又短暫，不知不覺(jué)兩個(gè)月的時(shí)間很快就過(guò)去了�；叵脒@段日子，我真的有很失落過(guò)，也有很認真過(guò)，很高興過(guò)，而現在就是很珍惜這段經(jīng)驗�，F在重要的就是要對這段實(shí)習時(shí)間做個(gè)報告，也是對自己實(shí)習的鑒定。

　　在這兩個(gè)月實(shí)習生活以來(lái)。我學(xué)會(huì )了很多，也懂得了很多從生活中沒(méi)發(fā)獲得到的知識和道理�；仡檭蓚�(gè)月以來(lái)，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現在穩重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這兩個(gè)月里，我有失落過(guò)，煩惱過(guò)，悲傷過(guò)。有時(shí)覺(jué)得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個(gè)考驗，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì )反省過(guò)來(lái)，告訴自己清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我們應該善用于揚長(cháng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習方面雖然自己普通平凡，但是我會(huì )努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會(huì )跌倒，我會(huì )不懈努力。從以前學(xué)習情況中，我覺(jué)得自己更應該發(fā)奮學(xué)習。

　　我知道，在這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換，這除了有較強的適應力和樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學(xué)習積累和技能的培養。在這里我知道我的將來(lái)會(huì )有光輝燦爛的一天。

　　在兩個(gè)月的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會(huì )遠遠不夠的，所以在學(xué)習生活除外，在假日我會(huì )積極參加社會(huì )各種實(shí)踐活動(dòng)，獲取更多學(xué)習的經(jīng)驗和社會(huì )實(shí)踐能力，我的未來(lái)不是夢(mèng)，只要自己努力過(guò)，成功是不會(huì )拒絕你的。

　　因此，面對過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，面對現在，我努力拼搏，面對將來(lái)，我期待更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個(gè)機遇，相信自己一定會(huì )演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習生活里，我會(huì )繼續努力，做好社會(huì )主義的接班人，在生活上自覺(jué)從嚴要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風(fēng)正派，各方面表現良好。為社會(huì )主義現代化建設，貢獻自己的力量！

　　最新個(gè)人總結5

　　20xx即將悄然離去，20xx步入了我們的視野，回顧20xx工作歷程。整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣�；貞浧鹞疫M(jìn)的公司一向到此刻，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶(hù)也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶(hù)都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價(jià)值�？墒钦�體來(lái)說(shuō)我自我還是有很多需要改善。以下是我今年總結工作不足之處：

　　一：溝通技巧不具備。

　　每一天接觸不一樣客戶(hù)而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話(huà)不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話(huà)比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達本事是需要加強改善。

　　二：針對已經(jīng)合作的客戶(hù)的后續服務(wù)不到位。

　　看著(zhù)自我成功客戶(hù)量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶(hù)少之又少，可是自我還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶(hù)，并且到達從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)為目的�？蛻�(hù)雖然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是十分的不成熟，之后經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上x(chóng)總和xx經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì )中重點(diǎn)講到老客戶(hù)的維護好與壞的問(wèn)題。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶(hù)開(kāi)拓比較難，可是對于已經(jīng)成功合作的客戶(hù)其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有xx個(gè)老客戶(hù)，只要很好的維護好了的話(huà)，在以后的翻單過(guò)程當中肯定會(huì )一時(shí)間想到通贏(yíng)防偽的小周。那么這樣不僅僅繼續給公司創(chuàng )造利潤，也是對自我一個(gè)工作上的認可。所以這點(diǎn)我得把目光放長(cháng)遠。

　　三：客戶(hù)報表沒(méi)有做很好的整理。

　　對于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶(hù)這些應當做一個(gè)很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報表就是每一天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自我用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎樣結出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導僅有經(jīng)過(guò)明了的報表才能夠明白我今日的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自我也每一天做好完整而又詳細的報表也能夠每一天給自我訂一個(gè)清晰而又有指導性的工作總結以及來(lái)日的工作計劃，這樣工作起來(lái)更加有針對性和目的性。那么也更加如魚(yú)得水。

　　四：開(kāi)拓新客戶(hù)量少。

　　今年我合作成功的客戶(hù)主要是經(jīng)過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )客服等渠道找到客戶(hù)，而自我真正找的客戶(hù)很少，這點(diǎn)值得自我好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強烈客戶(hù)，所以大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話(huà)銷(xiāo)售客戶(hù)上，而忽略了自我聯(lián)系上的意向客戶(hù)。而自我今年開(kāi)拓的新客戶(hù)量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改善，并且明年訂好一個(gè)計劃，讓自我的時(shí)間分配的合理。到達兩不誤的效果。

　　五：當遇到不懂的專(zhuān)業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時(shí)候，不善于主動(dòng)請教領(lǐng)導，并且未在當天把不懂的變成自我的知識給吸收。

　　綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現，我會(huì )在今后的工作當中加以改善，有句話(huà)說(shuō)的話(huà)：聰明的人不會(huì )在同一個(gè)地方摔倒兩次。當然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯誤我不會(huì )再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導和同事共同監督我。一個(gè)人有錯誤不怕，怕的是不明白改正，而我就要做一個(gè)知錯就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自我的優(yōu)點(diǎn)。

　　今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話(huà)銷(xiāo)售，顧名思義就是經(jīng)過(guò)電話(huà)達成交易的銷(xiāo)售。而我在這一年里也主要是在公司經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)來(lái)獲得跟客戶(hù)的溝通，工作上聽(tīng)上去每一天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話(huà)或者qq、客服等聯(lián)系到客戶(hù)，這樣很簡(jiǎn)單，可是實(shí)際上工作量還是有的，每一天要跟不一樣的客戶(hù)打交道，并且一時(shí)間經(jīng)過(guò)自身的語(yǔ)言來(lái)留給客戶(hù)一個(gè)十分好的`印象。為了讓客戶(hù)對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴(lài)，除了公司的報價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶(hù)感覺(jué)到通贏(yíng)防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團隊，并且就好比是在享受的過(guò)程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶(hù)一時(shí)間能夠想到，想到跟通贏(yíng)防偽公司合作等等這些都是與自我付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)一時(shí)間要有十分敏銳的嗅覺(jué)感覺(jué)到客戶(hù)的需求。對于意向強烈的客戶(hù)而言除了很好的電話(huà)問(wèn)候、信息問(wèn)候、qq問(wèn)候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶(hù)，讓客戶(hù)從自我的行為中感覺(jué)到我的真誠。那么相信客戶(hù)量也會(huì )慢慢積累起來(lái)。

　　20xx年以來(lái)，在同事們的幫忙下，自我在電銷(xiāo)方面學(xué)到了很多東西，下頭將以前的工作總結如下：還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話(huà)之后，我才敢打自我的一通電話(huà)，當時(shí)拿電話(huà)的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話(huà)�？墒遣⒉蝗缥宜�愿，那邊接起了電話(huà)，我一時(shí)之間竟不明白自我要說(shuō)什么了：開(kāi)始想好的那些話(huà)語(yǔ)都煙消云散了，之后就把話(huà)術(shù)都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到此刻想想，那時(shí)真的是很傻的。

　　做電話(huà)銷(xiāo)售也可能是所有銷(xiāo)售里最難，最具有挑戰性的了；對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊�？墒亲晕冶仨氁�邁過(guò)這個(gè)門(mén)檻。說(shuō)實(shí)話(huà)當時(shí)我是把自我看成逼上梁山的好漢，每一天都在打電話(huà)，打好多的電話(huà)讓自我遭受拒絕，學(xué)會(huì )承受。在開(kāi)始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫忙以及熏陶下才慢慢的適應，別人能夠做到，為什么我就不能夠

　　作為銷(xiāo)售人員我感覺(jué)背負著(zhù)挺大的工作壓力。當應對背井離鄉孤軍奮戰時(shí)的寂寞時(shí)，當應對完不成銷(xiāo)售任務(wù)的沮喪時(shí)，當應對部分蠻不講理的.客戶(hù)時(shí)，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過(guò)日子。尤其是做電話(huà)銷(xiāo)售，我們每一天至少打五十個(gè)電話(huà)，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話(huà)�？梢�(jiàn)我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽(tīng)得最多的聲音就是拒絕，如果不能激勵自我，不能互相激勵，那我們可能每一天都會(huì )愁云罩面，每一天都不想打電話(huà)，甚至看到電話(huà)頭就痛，因為沒(méi)有一個(gè)人會(huì )喜歡被拒絕的感覺(jué)。

　　在追求成功的時(shí)候，必然會(huì )碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意�？赡苓@個(gè)世界上會(huì )有極少數的人，他的一生一路順風(fēng)，可是大部分的人，他都以往遭遇過(guò)失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自我當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時(shí)回過(guò)頭去，檢驗自我一路走來(lái)的足跡有沒(méi)有偏離了軌道，有沒(méi)有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來(lái)，趕緊修正，不時(shí)地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：一個(gè)人不追求提高的同時(shí)就是在原地踏步！

　　此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱(chēng)呼有幾次，甚至有次去開(kāi)會(huì )竟然還把鞋子忘記了帶，最終還是滿(mǎn)天去借，此等性質(zhì)的問(wèn)題細節在生活中也是經(jīng)常發(fā)生；打電話(huà)的時(shí)候還是不能夠獨立應對問(wèn)題，在客戶(hù)遇到問(wèn)題的時(shí)候自我容易驚慌失措，不能鎮定的穩住陣腳，就把電話(huà)直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，此刻做的十分不好，包括打回訪(fǎng)自我都不會(huì )去打，此刻剛來(lái)了不到一個(gè)月的新人都能夠自我應對這些問(wèn)題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后必須要努力改掉這個(gè)習慣，不能什么時(shí)候都依靠別人，要靠自我解決！還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區分開(kāi)來(lái)，有時(shí)工作中的煩惱會(huì )帶到生活中，而生活中不愉快的心境也有時(shí)導致一天的心境，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒(méi)有好心境就直接決定能否有回執來(lái)報答一天的勞效！所以平時(shí)工作以及生活中，在自我給自我調解的同時(shí)要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會(huì )更加郁悶。必須要找比自我成功的人，比自我愉快的人，他的愉快會(huì )感染會(huì )傳染，就會(huì )找到力量和信心。

　　為今后做個(gè)打算，不能和以前一樣從來(lái)不做總結，從來(lái)不設定目標，那樣就像是一個(gè)無(wú)頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒(méi)有目標性，一天不明白要有什么樣的結果，在此必須明確了：至少一場(chǎng)會(huì )堅持兩個(gè)客戶(hù)，不然一個(gè)月下來(lái)就八場(chǎng)會(huì )的話(huà)，自我來(lái)那么幾個(gè)客戶(hù)還不能保證是不是質(zhì)量客戶(hù)，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自我的努力中能夠充實(shí)自我，給自我的同學(xué)一個(gè)榜樣，給家里一個(gè)交待，能讓所有關(guān)心自我的人放心，會(huì )認為我過(guò)的很好就ok了！20xx年已成為過(guò)去，勇敢來(lái)挑戰一一年的成功，成功肯定會(huì )眷顧那些努力的人！絕對真理！

　　最新個(gè)人總結6

　　我叫xx，是xx實(shí)驗室一名化驗員，在20xx年的工作中，利用自身所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，認真做好化驗工作，嚴格要求自我做好每一項事，不辜負領(lǐng)導對我的期望，盡職盡責完成自身本職工作。

　　一、時(shí)刻加強自身學(xué)習，強化個(gè)人潛力

　　要想不斷的取得進(jìn)步，取得成績(jì)，就需要不斷的支學(xué)習。我做為一名化驗人員，深知這個(gè)在簡(jiǎn)單但是的道理了，為了使自身化驗專(zhuān)業(yè)水平提高到了一個(gè)新的起點(diǎn)。有一個(gè)質(zhì)的變化，我主要加強了以下兩點(diǎn)：

　　一是加強崗位練兵，增加自已對實(shí)驗各個(gè)環(huán)節的熟練程度，從而提高工作效率，二是加強內部各人員間的團結合作，互相密切配合，充分挖掘群眾的潛力。在日常的工作中我們務(wù)必要應對現實(shí)，不僅僅僅能夠在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，還要能在回過(guò)頭的時(shí)候，對工作的每一個(gè)細節進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結分析，從怎樣節約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統化，條理化，流水化！

　　二、提高環(huán)保意識和安全意識

　　在實(shí)驗室工作安全意識和環(huán)保意識相當重要，化驗室的一部分儀器試劑都是易燃易爆兇險品，許多試劑的存放要到達實(shí)驗環(huán)境條件的規定。我嚴格按照易燃易爆及有毒物品的保管存放試劑，熟悉事故處理方法，杜絕無(wú)安全事故發(fā)生。環(huán)保也相當重要，做到每種化學(xué)試劑和需要處理的集中分類(lèi)處理，不隨意亂倒，這些對環(huán)境都很有影響，不隨意亂倒沾有試劑的污水，同時(shí)注重到實(shí)驗室的衛生和各種實(shí)驗器具總是擺放整潔和整潔。

　　三、擺正位置，做好配角當好參謀

　　首先對本科室的工作，要盡職盡責，向領(lǐng)導帶給合理推舉和主張，幫忙領(lǐng)導正確作出決策。其次，要有統籌兼顧的意識，當好參謀和助手，使做出的決策貼合大多數人的意愿。領(lǐng)導在不在一個(gè)樣，自我都要堅守崗位，認真做好化驗工作，順利解決各類(lèi)問(wèn)題。

　　四、認真做好各項工作

　　化驗工作精細瑣碎，經(jīng)常會(huì )遇到不一樣的新的問(wèn)題，所以為了搞好工作，我不怕麻煩細心觀(guān)察實(shí)驗現象，向領(lǐng)導請教向同事學(xué)習，自我摸索實(shí)踐，認真學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自我的理論和綜合素養。

　　最新個(gè)人總結7

　　實(shí)習,是一種期待,是對自己成長(cháng)的期待,是對自己角色開(kāi)始轉換的期待,更是對自己夢(mèng)想的期待;學(xué)習,也有一份惶恐,有對自己缺乏信心的不安,有對自己無(wú)法適應新環(huán)境的擔憂(yōu),更有怕自己會(huì )無(wú)所適從的焦慮.

　　帶著(zhù)一份希翼和一份茫然來(lái)到了北京304醫院,開(kāi)始了我的實(shí)習生涯.從此,我的身份將從一個(gè)學(xué)生變?yōu)榱艘粋�(gè)實(shí)習護士,生活環(huán)境將從學(xué)校轉為醫院,接觸的對象將從老師,同學(xué)轉變?yōu)獒t生,護士,病人.對于這三大轉變,對于如何做一個(gè)合格的實(shí)習護士,雖說(shuō)老師對我們已是千叮嚀萬(wàn)囑咐,可我心里還是忐忑不安的, 怪不適應,怕被帶教老師罵,害怕自己做得比別人差怕,自己不知從何入手。

　　第一個(gè)輪轉科室是icu,我的帶教老師是萬(wàn)凌老師,她是院里的操作能手,干活麻利,動(dòng)作漂亮,操作規范,這無(wú)形中給了我很大壓力.實(shí)習生活的開(kāi)始就讓我有種挫敗感,在老師面前感覺(jué)自己很渺小,甚至于工作都不帶腦子,只機械的執行任務(wù),每次只想把工作做好,可越想先做好它越出錯,越錯越害怕,越怕越錯,這就形成了一個(gè)惡性循環(huán).

　　以至于我都不敢主動(dòng)要求做操作,可這樣老師又覺(jué)得我干活不主動(dòng),有時(shí)候覺(jué)得委屈了就自己大哭一場(chǎng).每天面對著(zhù)老師如魚(yú)得水忙碌的身影,我心里只有怨嘆,怨自己無(wú)法將理論應用于實(shí)踐,怨自己在以前見(jiàn)習時(shí)沒(méi)有好好學(xué),愿自己笨手笨腳.可能是我適應能力差,又不會(huì )與老師溝通,進(jìn)了ccu還是處在彷徨中,但我也很感激我的帶教老師,對我很耐心,也很關(guān)心我. 到了手術(shù)室李楠老師每天都能看到我的進(jìn)步,即使是一點(diǎn)點(diǎn)她也鼓勵我,即使我很笨犯了錯她也會(huì )給我講原理,讓我知道錯誤的根源而不是訓斥.它起到了一個(gè)引導的作用,我開(kāi)始有了自己的思路,又重新有了工作的激情,不管多苦多累只要心里舒服,我就可以開(kāi)心度過(guò)每一天!

　　現在我進(jìn)入了第四個(gè)輪轉科室骨三.本以為可以很快適應,但現實(shí)確潑了我一頭冷水,感覺(jué)自己變得更傻了,不知該干什么,而老師也覺(jué)得我們實(shí)習了這么長(cháng)時(shí)間,又是本科生,做起事來(lái)應得心應手才是,面對老師的無(wú)奈我真無(wú)地自容!我又一次陷入了低谷,又回到了沒(méi)腦子的生活,做事一點(diǎn)條理也沒(méi)有.然而何婷老師知道了我由于自卑,不主動(dòng)而沒(méi)有得到操作鍛煉時(shí),她就給我講操作技術(shù)的重要性,并幫我尋找鍛煉機會(huì ).是老師又一次激發(fā)我的熱情,真的很感謝老師對我的關(guān)懷,我也會(huì )加倍努力,不辜負老師對我的期望!

　　現在對于實(shí)習,我還是又憧憬又惶恐的.憧憬是因為實(shí)習是一次理論聯(lián)系實(shí)際的機會(huì ),將學(xué)了四年的理論去應用于臨床,實(shí)在是非常新鮮而有意思.然后,要在病人身上操作,要想真正地透過(guò)癥狀看到疾病本質(zhì),心中卻沒(méi)底,便難免惶恐了起來(lái). 也曾問(wèn)過(guò)不少實(shí)習同學(xué),各說(shuō)紛紜.總之是如人飲水,冷暖自知.但有一點(diǎn)是明確的使用懂得知識的真正掌握是把它用于實(shí)踐,用實(shí)踐來(lái)驗證及鞏固所學(xué).學(xué)會(huì )如何與病人,老師交流is very important!不善于與人接觸是我的一大弱點(diǎn),那種膽怯與不自然會(huì )使我失去很多的學(xué)習機會(huì ),所以我覺(jué)得溝通也是一門(mén)藝術(shù),學(xué)好了將使你受益匪淺.經(jīng)過(guò)這近五個(gè)月的實(shí)習,我也有了這層體會(huì ).在此,我總結了以下幾點(diǎn):

　　理論知識的問(wèn)題:以前當的一直是學(xué)生,學(xué)校是以學(xué)生為中心的.而中國式的教育一向是填鴨式的:被動(dòng)地接受那么多的知識,雖然考試考了那么多次,但現在我的知識在腦海中似乎沒(méi)了蹤跡,只好不斷翻書(shū).

　　當在老師的提問(wèn)下一次次啞口無(wú)言時(shí),才認識到自己記的粗淺,沒(méi)有時(shí)間經(jīng)過(guò)的記憶猶如沙灘上的足跡,當時(shí)似乎深刻明顯,卻耐不住時(shí)光的清洗.

　　最新個(gè)人總結8

　　我是出生在**縣并受**人民長(cháng)期培養的一名基層干部，參加工作三十多年來(lái)，在黨和人民的關(guān)懷和培養下，我在職務(wù)不斷提升的同時(shí)，自認為更多的是鍛煉了黨性，加強了修養，增長(cháng)了知識，提高了能力，積累了經(jīng)驗，形成了良好的工作作風(fēng)。主要表現在以下五個(gè)方面：

　　一、具有較強的領(lǐng)導能力和分析判斷能力。

　　多年的基層領(lǐng)導工作經(jīng)歷使我深切感到，自己的黨性修養得到了不斷的鍛煉和提高，在思想上、政治上、行動(dòng)上能始終同縣委、政府保持高度的一致，想問(wèn)題、辦事情、作決策始終能以大局為重，以群眾的利益為根本，冷靜全面地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。在事關(guān)全局的重大問(wèn)題上，是非分明，立場(chǎng)堅定。近年來(lái)，圍繞發(fā)展和穩定這一主題，我曾反復分析了**的縣情現狀，積極向縣委、政府諫言獻策，為**經(jīng)濟社會(huì )的持續快速健康發(fā)展，盡到了自己的職責和義務(wù)。

　　二、具有較強的綜合協(xié)調能力。

　　我曾擔任過(guò)縣委、政府兩辦主任，一直十分注重協(xié)調縣委、政府與幾大班子、縣直各單位、各蘇木鄉鎮、各農場(chǎng)的關(guān)系，保持各級班子之間的協(xié)調配合和政令暢通，保證了縣委、政府工作的高效運行。近幾年全縣的*節、*奠基、接待上級領(lǐng)導視察等重大活動(dòng)都籌辦的井然有序、獨具特色，給外界留下十分好的印象。同時(shí)，注重協(xié)調各分管協(xié)調部門(mén)與部門(mén)之間、部門(mén)與上級部門(mén)之間的關(guān)系，形成合力，共促**經(jīng)濟社會(huì )快速發(fā)展。根據**“一大”一“斜的縣情，我積極協(xié)調市、縣兩級財政、國稅、地稅部門(mén)的關(guān)系，努力爭取上級部門(mén)在政策、資金上的支持，切實(shí)解決財政運行中的困難。積極協(xié)調區、市、縣三級國土資源部門(mén)，及時(shí)開(kāi)展了*土地清理工作，進(jìn)一步規范了土地管理秩序，實(shí)現了**土地的合理、規范、科學(xué)使用，并順利通過(guò)了*地質(zhì)公園的驗收。積極協(xié)調區、市、縣三級信訪(fǎng)部門(mén)之間的關(guān)系，統一答復口徑，變群眾上訪(fǎng)為干部下訪(fǎng)，群體訪(fǎng)為干部領(lǐng)訪(fǎng)，實(shí)現了由無(wú)序上訪(fǎng)向有序、規范上訪(fǎng)的轉變。

　　三、具有較強的管理經(jīng)濟的能力。

　　多年分管經(jīng)濟工作的實(shí)踐使我深深感到，必須掌握一定的政策理論知識和經(jīng)濟管理知識，才能切實(shí)做好經(jīng)濟工作。**年分管**工作以來(lái)，我認真研究國家的大政方針政策、產(chǎn)業(yè)政策和入世后中國的經(jīng)濟發(fā)展政策，努力學(xué)習各類(lèi)經(jīng)濟管理知識，不斷提高了自己的政策理論水平和經(jīng)濟管理水平，為管理經(jīng)濟工作打下了其實(shí)的基矗***年初，在引進(jìn)**時(shí)，面對眾多的競爭對手，我XX縣委、政府主要領(lǐng)導進(jìn)行了認真分析，認為引進(jìn)**利大于弊，使縣委、政府最終下定決心，承諾投資**萬(wàn)元，終使**落戶(hù)**�，F在看來(lái)，**分公司已成為全縣產(chǎn)值第一、稅收第二的支柱企業(yè)，預計到***年底，**分公司將累計向**縣繳納稅金近***萬(wàn)元。同時(shí)，在分管經(jīng)濟工作時(shí)，我從**經(jīng)濟發(fā)展的現狀出發(fā)，認真摸清了全縣企業(yè)的家底和所有的稅源，分析研究了制約**財政增收的難點(diǎn)突破口，內挖潛力、外引稅源，年爭取財政部貧困旗縣補貼款***萬(wàn)元，主持修改完善了，推行了財政包干制度，使財政收入總量、質(zhì)量和經(jīng)濟總量有了大幅度提高。

　　四、具有求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。

　　多年的工作實(shí)踐，使我養成了辦事注重效率、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。一是言必行、行必果。**年初，按照縣委、政府的要求，我組織政府辦公室、財政局、招商局、國土資源分局等部門(mén)，開(kāi)始修編，歷時(shí)半年多，多次討論，幾易其稿，終于形成了一個(gè)可操作性強的優(yōu)惠政策，為加速推進(jìn)全縣招商引資工作奠定了基矗**二期精煉油項目，***年就提到了議事日程上，經(jīng)過(guò)三年多的數次協(xié)調，***最終決定實(shí)施，并建立***基地。二是調查研究注重實(shí)際。在財稅工作調研中，我根據各蘇木鎮財稅工作的實(shí)際情況，該表?yè)P的表?yè)P、該批評的批評、該懲罰的懲罰。對確實(shí)因客觀(guān)原因不能完成既定任務(wù)的，及時(shí)進(jìn)行調整，力爭符合實(shí)際。三是以人為本，真心辦事。分管信訪(fǎng)工作期間，對歷年積案，分門(mén)別類(lèi)、區別對待，及時(shí)化解。對縣里面能夠解決的，按照“屬地管理、歸口辦理”的原則，責成相關(guān)部門(mén)，予以及時(shí)解決，一些群體訪(fǎng)、陳年訪(fǎng)、越級訪(fǎng)、疑難訪(fǎng)得到了有效解決。對縣里面不能解決的，積極創(chuàng )造條件，予以解決;實(shí)在解決不了的，在講清政策的同時(shí)，采取領(lǐng)訪(fǎng)的方式，逐級向上反映，力爭早日解決。

　　五、具有較強的勤政廉潔的宗旨意識。

　　作為受黨和人民培養的基層領(lǐng)導干部，我始終把為群眾服務(wù)作為永恒的追求，時(shí)時(shí)用和黨的各項紀律法規嚴格要求自己，扎扎實(shí)實(shí)為人民辦實(shí)事、做好事。在工作上，講求實(shí)效，力求儉樸，輕車(chē)簡(jiǎn)從，下基層調研或落實(shí)工作時(shí)盡量不帶或少帶人，不安排記者，不宣傳報道自己;特別是在分管財政、計劃、招商、國土資源工作時(shí)，接觸的項目和工程比較多，但在工程和項目建設中，能堅持執行有關(guān)規定，從不插手建設工程的招投標，也不介紹任何單位和施工隊伍。在公務(wù)接待上，能省則省，不講排常在生活上，認真管好自己的親屬和身邊的工作人員，經(jīng)常教育他們遵紀守法，自重、自警、自盛自勵。幾年來(lái)，我還積極參與了向非典康復患者捐款、向縣人民教育基金會(huì )捐資、向印度洋地區海嘯地震災民捐款捐物及向縣內貧困人員和弱勢群體等捐款等獻愛(ài)心活動(dòng)。

　　人無(wú)完人、金無(wú)足赤。盡管在多年的工作中，我得到了各方面的鍛煉和提高，自身綜合素質(zhì)得到了加強。但我也清楚的認識到，自身還存在許多缺點(diǎn)和不足。特別是距離黨和人民的期望和要求還有一定的差距。主要表現在以下幾個(gè)方面：

　　一是在解放思想和開(kāi)拓創(chuàng )新方面做得不夠，應進(jìn)一步加大解放思想、開(kāi)拓創(chuàng )新的勇氣和力度，力爭把工作做的更具超前性，更具創(chuàng )造性。

　　二是理論學(xué)習還不夠深入，理論思考和科學(xué)實(shí)踐水平、知識積累有待進(jìn)一步提高。

　　三是在深入基層，聯(lián)系群眾方面做得很不夠。由于近幾年工作繁雜，到基層和群眾中調查研究的次數少了，有時(shí)決策某些問(wèn)題時(shí)，與基層和群眾的要求有一定的差距。今后將多深入基層，及時(shí)傾聽(tīng)群眾的呼聲，努力為群眾辦實(shí)事、解難事、做好事。

　　總之，作為一名黨員領(lǐng)導干部，我將倍加珍惜黨和人民賦予的權利，不斷提高領(lǐng)導水平和工作能力，全心全意為人民服務(wù)，為黨和人民的事業(yè)貢獻自己的一切力量

　　最新個(gè)人總結9

　　中班第一學(xué)期工作即將結束，每個(gè)孩子都在原有水平上有了很大的進(jìn)步，回想這半年來(lái)我們和這些孩子一起走過(guò)的日子，感受頗多。剛接這個(gè)班時(shí)就聽(tīng)說(shuō)這個(gè)班的孩子特別調皮，等我們到了班里也感受到了他們的“熱情”，大部分小朋友都在圍著(zhù)教室亂跑，只有兩三個(gè)孩子做在板凳上玩拍手游戲，常規特別差，半年來(lái)我跟著(zhù)班主任郭老師認真學(xué)習，對他們嚴加要求、細心認真對待每一個(gè)孩子，孩子們體會(huì )到我們用心良苦，終于被我們“感動(dòng)”，每個(gè)孩子都在爭先恐后的向前趕，在不斷的進(jìn)步。為了更好的完成以后的工作，提高保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動(dòng)中，促進(jìn)幼兒身心活潑、健康成長(cháng)�，F將本學(xué)期工作總結如下：

　　保育方面

　　兩位老師默契配合做好班級衛生清理工作，嚴格執行消毒制度，并及時(shí)記錄。本學(xué)期我們在注重培養幼兒的生活自理能力的同時(shí)還特別注意在一日生活中滲透安全自我保護教育。

　　教育方面

　　在教學(xué)活動(dòng)中： 教師之間能夠互相取長(cháng)補短，發(fā)揮自己的長(cháng)處，根據主題活動(dòng)隨時(shí)調整班上的教學(xué)計劃，在遇到問(wèn)題時(shí)教師們能夠共同商討，收集大量的有關(guān)資料完善班上的教學(xué)任務(wù)，使得班上的教學(xué)工作能夠順利的進(jìn)行。

　　健康

　　針對中班幼兒的年齡特點(diǎn)，開(kāi)展一些豐富有趣的體育游戲。同時(shí)萌發(fā)幼兒的競爭意識，并從中懂得一些公平競爭的規則意識。此外還特別注意在幼兒一日生活中把握教育契機對幼兒進(jìn)行健康教育，如上下樓梯時(shí)提醒孩子靠右邊走，不推擠，天冷跑步時(shí)用鼻子呼吸不迎風(fēng)說(shuō)話(huà)等等。

　　語(yǔ)言

　　本學(xué)期重點(diǎn)是讓每個(gè)孩子都能大膽發(fā)言，樂(lè )意看圖書(shū)并邊看邊講。但到現在我們的孩子還是能大膽發(fā)言，所以增強幼兒的口語(yǔ)表達能力是我們下學(xué)期努力的方向。

　　社會(huì )

　　這一學(xué)期我們的主要目標是理解并遵守日常生活中的基本社會(huì )行為規則，樂(lè )意與人交往，有初步的合作意識，有同情心。

　　以上是我們班一學(xué)期的班級總結，在以后的工作中我們還要共同協(xié)作，繼續努力，加強常規和一些薄弱環(huán)節的訓練，爭取更大的進(jìn)步。

　　最新個(gè)人總結10

　　我認為一個(gè)優(yōu)秀的化學(xué)教師應該具備以下幾個(gè)方面的基本功。

　　1、具備廣博的基礎知識和過(guò)硬的學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識。過(guò)硬的學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識是保障每一位化學(xué)教師能正確理解和解釋化學(xué)教材中的每一個(gè)知識點(diǎn)的關(guān)鍵。需要廣博的基礎知識，這取決于我們的培養對象，我們的培養目標這是把學(xué)生培養成為各方面全面發(fā)展，對社會(huì )、對國家有用的人才。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和進(jìn)步，一個(gè)學(xué)科不再是單一的，各個(gè)學(xué)科相互交叉，相互滲透，趨于綜合化，單有過(guò)硬的學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識難以適應化學(xué)學(xué)科發(fā)展的需要。

　　2、具有嫻熟的教學(xué)設計能力。教學(xué)活動(dòng)始于設計，直接影響到教學(xué)的效果和質(zhì)量，從而直接影響到你的培養對象。教學(xué)設計包括對教學(xué)目標、教學(xué)重點(diǎn)、教學(xué)難點(diǎn)、教學(xué)用具、現代教育技術(shù)手段的運用、演示(學(xué)生)實(shí)驗、教師的教法、學(xué)生的學(xué)法以及整個(gè)教學(xué)過(guò)程的設計等等。就教學(xué)過(guò)程的設計而言，又包括課導入(知識點(diǎn)的導入)、新授、過(guò)渡、提問(wèn)、討論、思考、練習、總結、作業(yè)布置等等。一個(gè)章節、一個(gè)課題、一個(gè)知識點(diǎn)的設計不可能千篇一律。例如化學(xué)課(含知識點(diǎn))的導入，形式多樣：(1)以故事的形式導入新課，化學(xué)史和生活中的許多小故事生動(dòng)有趣，扣人心弦，通過(guò)講故事導入新課，不僅可以營(yíng)造愉悅輕松的課堂氛圍，而且還能快速調動(dòng)學(xué)生積極思維，提高學(xué)習效率。(2)以身邊熟悉的自然現象導入新課。如初中化學(xué)學(xué)習“分子和原子”知識的時(shí)候，正逢“八月桂花香”這一自然現象，因一般學(xué)校綠化時(shí)均栽種有桂花樹(shù)，借助這一自然現象很容易調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的興趣和學(xué)習的主動(dòng)性。(3)以實(shí)驗方式導入新課。(4)借助多媒體技術(shù)導入新課。(5)以回顧舊知，引入新知的形式導入新課，等等。新課導入的方式方法很多，只要符合教學(xué)的目的和要求，服務(wù)教學(xué)的都可以用于我們的教學(xué)實(shí)際中。

　　3、具有極強的教學(xué)組織能力。在教學(xué)活動(dòng)中，一個(gè)優(yōu)秀的化學(xué)老師不僅是整個(gè)課堂的導演、主持，還是一個(gè)不小的演員角色，擔負好這一多重角色，只有憑借自己在教學(xué)活動(dòng)中的組織能力，你的課堂才會(huì )有聲有色。

　　4、具備扎實(shí)的化學(xué)實(shí)驗操作技能功底�；瘜W(xué)是一門(mén)以實(shí)驗為基礎的學(xué)科，化學(xué)教學(xué)離不開(kāi)實(shí)驗。俗話(huà)說(shuō)“實(shí)踐出真知”，實(shí)驗是科學(xué)探究的重要手段，開(kāi)展以實(shí)驗為基礎的探究活動(dòng)，不僅能夠為學(xué)生充分發(fā)揮實(shí)驗能動(dòng)性提供重要途徑，而且有助于學(xué)生理解和鞏固知識，更重要的是通過(guò)實(shí)驗還能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習激情，逐步培養學(xué)生的思維，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )新意識。在教學(xué)中不僅要認真對待好教材出現的實(shí)驗，而且還要自己動(dòng)手創(chuàng )新實(shí)驗。一個(gè)優(yōu)秀的化學(xué)老師，還離不開(kāi)豐富的語(yǔ)言表達能力、藝術(shù)的板書(shū)能力、現代教育技術(shù)手段的應用能力、對學(xué)生學(xué)習和自己教學(xué)的評價(jià)能力等等。

　　最新個(gè)人總結11

　　任何一門(mén)語(yǔ)言，或者說(shuō)任何一門(mén)學(xué)科的學(xué)習都是有技巧的。對于英語(yǔ)的學(xué)習經(jīng)驗及方法，我想從以下幾個(gè)方面來(lái)談。

　　記

　　第一項要記的就是單詞。

　　學(xué)語(yǔ)言，無(wú)疑要記很多東西。詞匯是一門(mén)語(yǔ)言的基礎。學(xué)習英語(yǔ)的重中之重就是詞匯的掌握。有了單詞，才會(huì )有句子，有了句子才會(huì )有文章，最終才能掌握這門(mén)語(yǔ)言。那么海量的單詞，記住才是關(guān)鍵。方法有很多，找最適合自己的。我背單詞的時(shí)候，有很多方法，最主要就是根據讀音來(lái)拼寫(xiě)。只要記住它的讀音，基本就能掌握它的拼寫(xiě)。特殊的情況再特殊記憶。在寫(xiě)單詞的時(shí)候，腦子里先反映出來(lái)的是它的讀音，自己根據它的讀音“寫(xiě)”出來(lái)，而不是背出來(lái)。如果單純地機械地背字母組合，很容易忘記。很多同學(xué)背單詞都是一遍一遍地重復字母組合。比如：背單詞“and”，他就會(huì )一遍遍地念and，and ，a，n，d，and我個(gè)人不主張這種方法。比如說(shuō)音譯、聯(lián)想等等。比如這個(gè)例子：灰塵（dust）。我把它聯(lián)想為“打死他”的音譯，這樣就很好記了。還有，根據已有的簡(jiǎn)單單詞，記住新的單詞。比如這個(gè)例子：知道猴子（monkey）這個(gè)單詞，把“m”換成“d”就成了驢子（donkey），就變成了一個(gè)新的單詞。還有很多這樣的例子，在此不再列舉。除了抽出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間背單詞，平時(shí)應該利用好瑣碎的時(shí)間來(lái)學(xué)習單詞，積少成多。

　　第二，就是記一些固定的詞組和搭配。每一種語(yǔ)言都有它自己的語(yǔ)言表達系統，只有記住了這些，才能把握外國人的語(yǔ)言習慣，才能學(xué)好英語(yǔ)。這些沒(méi)有別的法子，只有多看多記。

　　聽(tīng)

　　聽(tīng)力。隨著(zhù)四六級考試聽(tīng)力比重的增加，我們也應看到英語(yǔ)聽(tīng)力的重要性。其實(shí)拋開(kāi)考試不說(shuō)，學(xué)語(yǔ)言無(wú)非要掌握“聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)”。如果連聽(tīng)都聽(tīng)不懂，其他方面就算是學(xué)好了也沒(méi)什么意義。我第一次和外國人對話(huà)是在很小的時(shí)候。其實(shí)都算不上對話(huà)。那時(shí)在北京故宮玩，走在我前面的游客掉了東西，于是我撿起來(lái)還給她，這時(shí)，聽(tīng)到個(gè)黑皮膚大眼睛的外國人說(shuō)“thanks”。那時(shí)還小，不知道怎么回人家，只是笑笑�，F在聽(tīng)外國人說(shuō)話(huà)仍然有困難，但我一直在努力。其實(shí)英語(yǔ)的聽(tīng)力不是枯燥地聽(tīng)考試題就可以，相反，如果強迫自己去聽(tīng)，會(huì )越來(lái)越反感，最終對英語(yǔ)失去興趣和信心。根據自己的程度不同我們應該選擇適合自己的聽(tīng)力材料。平時(shí)學(xué)習累了，多看一些美劇，其實(shí)那里面的英文對白很美的。比如說(shuō)《暮光之城》、《吸血鬼日記》等等。我尤其喜歡《吸血鬼日記》里女主人公的發(fā)音。她純正的美音聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)直是一種享受。除了英美電影，還有英文歌曲、英文廣播也可以來(lái)聽(tīng)。當然對我們大多數人來(lái)說(shuō)，BBC（英國廣播電臺）還是很有難度，里面大多都是政治性的觀(guān)點(diǎn)，和中國的新聞聯(lián)播相似，感覺(jué)枯燥。我選擇慢速VOA，我覺(jué)得還這個(gè)比較適合我們。

　　最新個(gè)人總結12

　　如果說(shuō)xx是拼搏的一年，xx是勤奮的一年，xx是轉型的一年，那我的xx就是堅持的一年，所有的一切都已經(jīng)過(guò)去，唯有堅持的心不曾動(dòng)搖、沒(méi)有改變，堅持行業(yè)、堅持營(yíng)銷(xiāo)、堅持團隊、堅持一切需要堅持的。

　　一向以來(lái)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到xx路營(yíng)業(yè)部了，唯有我們團隊還在青春坊奮斗，經(jīng)過(guò)一個(gè)寒冷的冬天，那時(shí)的環(huán)境雖然十分刻苦，可是沒(méi)有任何借口，我們都在一齊努力，打陌生的電話(huà)收集潛在客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)到約見(jiàn)客戶(hù)，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，可是我們的心很火熱，新人進(jìn)來(lái)也是和我們一樣電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，確實(shí)在艱苦的條件下，堅持下來(lái)的都很了不起，注定能夠得到自我想要的，實(shí)現心中的目標，隨著(zhù)3月份我們搬進(jìn)xx路8樓，不會(huì )在冷了，環(huán)境也好很多，那時(shí)經(jīng)歷著(zhù)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的設立，我從此有了更多的時(shí)間，那時(shí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)我放下了，新組建的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)歷著(zhù)半年多的磨合，雖然成績(jì)不盡如人意，可是確實(shí)規模大了，團隊的兩名成員成為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的小組長(cháng)，也得到了必須的鍛煉。

　　自從電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團隊管理抽出以來(lái)，也面臨著(zhù)自我的重新定位，那時(shí)對我來(lái)說(shuō)，也是充滿(mǎn)模糊，經(jīng)過(guò)和領(lǐng)導的溝通，我開(kāi)始籌劃更多的事情：銀行合作、社區合作、杭圖活動(dòng)、團隊內部管理等等，當開(kāi)始研究團隊的未來(lái)發(fā)展的時(shí)刻，銀行一向是我們團隊最大的弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒(méi)有爭取過(guò)，放棄的更多，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，說(shuō)出去和其他營(yíng)業(yè)部的區域經(jīng)理分享的時(shí)候，他們怎樣也不敢相信這樣的團隊會(huì )有什么成績(jì)，從此我開(kāi)始重視銀行渠道，第一個(gè)開(kāi)始重視的是x行xx路支行，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)間最久，關(guān)系處理最好。

　　可是過(guò)去的三年對他們的貢獻基本上沒(méi)有，第一次拜訪(fǎng)錢(qián)行長(cháng)的時(shí)候，我沒(méi)有提任何要求，首先滿(mǎn)足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對我們才開(kāi)始重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開(kāi)發(fā)新的渠道，最終開(kāi)發(fā)出x行x支行和x行xx支行的銀行渠道，另外xx銀行和x發(fā)展銀行也開(kāi)始接觸，溝通合作的事情，以往給自我下了一個(gè)任務(wù)：平均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道，年終必須完成。離這個(gè)目標最終還是沒(méi)有完成，可是在年末的基金銷(xiāo)售過(guò)程中，銀行一向以來(lái)都是我們的弱項，可是經(jīng)過(guò)銀行完成的任務(wù)確是不錯的，經(jīng)過(guò)這次資源的互換合作，讓團隊的大多數人重新認識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，和x行xx支行在xx地區的第一次合作舉辦交流會(huì )，到達了我們的期望目標，雖然結果并不是很好，可是打開(kāi)了局面，對于后期的合作大家都充滿(mǎn)期望和期待，無(wú)論是銀行領(lǐng)導還是高爾夫的領(lǐng)導都看到了多方合作的前景，以后或許能夠做更多的嘗試，目前團隊能夠駐點(diǎn)關(guān)系也不錯的銀行總共有四家：x行xx路支行、x行xx支行、x行上x(chóng)x行和x行xx路支行。

　　在團隊的活動(dòng)方面，一個(gè)有戰斗力的團隊必須要經(jīng)常的團體活動(dòng)，這一點(diǎn)要感激羅總教給了我，團隊每個(gè)月至少要有一次團體活動(dòng)，像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當的調整和休息，因為4月份我們取得了突出的成績(jì)，在6月份我們安排了和xx營(yíng)業(yè)部團體漂流，那是一次十分愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動(dòng)大家團體參加，感覺(jué)十分好，完美的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶(hù)外活動(dòng)。

　　在人員引進(jìn)方面，年初團隊自身做了一次招聘，總共當時(shí)有8個(gè)人參加培訓，最終簽約的有5個(gè)，留存率還是比較高的，當時(shí)團隊簽約的有十多個(gè)，實(shí)習的有四五個(gè)，一齊將近20人，從4月以后，團隊基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一向持續到11月，行情一向低迷，團隊出現人員流失，當然我一向堅信，離開(kāi)都是有理由的，可是作為把大家帶進(jìn)來(lái)的，沒(méi)有讓大家賺到錢(qián)，我是有職責的，團隊最多人數到達22人，在八九月份，那是考驗最大的時(shí)候，那時(shí)基本上停掉了新人的引進(jìn)，從開(kāi)始有人提出離職的時(shí)候，我想作為一個(gè)團隊沒(méi)有招聘長(cháng)期的生存會(huì )成為問(wèn)題，有進(jìn)有出，這才是一個(gè)健康的營(yíng)銷(xiāo)團隊，xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。

　　對于自身的發(fā)展來(lái)說(shuō)，xx年更多的偏向了團隊管理，個(gè)人的業(yè)績(jì)并不好，以往記得xx年年初給自我定下了5000萬(wàn)的客戶(hù)資產(chǎn)，最終在xx年初到達了，在xx年12月31日，看客戶(hù)的資產(chǎn)損失將近13，到下半年基本上暫停了個(gè)人的開(kāi)發(fā)，我也不明白是不是給自我找理由，可是每個(gè)月的業(yè)績(jì)確實(shí)很不夢(mèng)想，雖然營(yíng)業(yè)部對我沒(méi)有考核，可是作為一名證券從業(yè)人員，誰(shuí)都明白沒(méi)用客戶(hù)真的很難生存，不僅僅在客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面放松了很多，同時(shí)客戶(hù)服務(wù)也缺乏持續性，只是對部分關(guān)系較好的客戶(hù)聯(lián)絡(luò )較多，很多的客戶(hù)已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶(hù)關(guān)系也沒(méi)用以往那么用心，因為對客戶(hù)沒(méi)有以往那么關(guān)心，轉介紹的數量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年最大的不足。

　　如果說(shuō)xx年還有什么遺憾，應當就是和我一樣堅持在財通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒(méi)有賺到錢(qián)，沒(méi)有過(guò)上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，可是我堅信我們的付出會(huì )有回報，所有的遺憾，只要還在堅持，我們的xx，不要像去年這樣狼狽，必須要實(shí)現我們的財務(wù)自由。

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