品牌推廣年終總結

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，一年的工作即將收尾，回首這不平凡的一年，有歡笑，有淚水，有成長(cháng)，有不足，這時(shí)候，最關(guān)鍵的年終總結怎么能落下！相信很多人都是毫無(wú)頭緒、內心崩潰的狀態(tài)吧！下面是小編收集整理的品牌推廣年終總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　總體觀(guān)察，這一年對我取得長(cháng)足進(jìn)步；不論與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

　　下面是我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解；如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應是首要題目；如今我美國設立分公司，隨著(zhù)公司規模的不斷壯大、市場(chǎng)格式的深化穩定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節節提升。緊接著(zhù)我有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏(yíng)取更多的市場(chǎng)份額和對當地以及周邊市場(chǎng)的有效治理；也不能忘記crm客戶(hù)關(guān)系治理)推動(dòng)，有效地治理好每個(gè)區域的客戶(hù)與我之間的友好和長(cháng)期合作的關(guān)系炙手可熱，要把握產(chǎn)品上風(fēng)的主動(dòng)權往獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我!司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件，理想中我品牌戰略:首先。制動(dòng)泵是最強的一項，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )堅持用他自己的品牌結合我產(chǎn)品打進(jìn)市場(chǎng)，但是方仍應想方想法將""品牌進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的就比如國內大多數消費者熟悉的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠(chǎng)商的'國際合作伙伴是日本的還是歐美的由于那些名牌的質(zhì)量?jì)?yōu)越，人們就會(huì )潛意識的相互之間宣傳；另外，公司如今外協(xié)采購外銷(xiāo)的規模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我應該杜盡用自己的品牌而影響自己""品牌專(zhuān)業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象，考慮的長(cháng)遠的戰略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以進(jìn)步品牌的著(zhù)名度以及品牌的長(cháng)遠效益。

　　1、東歐地區:目前俄羅斯市場(chǎng)還是空缺，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等題目，對于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品本錢(qián)來(lái)進(jìn)步價(jià)格競爭力是進(jìn)軍市場(chǎng)的首要題目；出現一點(diǎn)危機的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格題目，我們在和一個(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在年順利解決價(jià)格題目，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前固然只有兩個(gè)客戶(hù)，但是年的銷(xiāo)售額有看達到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主)；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，固然年跟我司貿易的客戶(hù)不如以往那么多，但是市場(chǎng)遠景較好，尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng)，有看我司產(chǎn)品在該地區取得更大發(fā)展；

　　2、西歐地區:意大利和德國市場(chǎng)在年發(fā)展穩定，�？赐ㄟ^(guò)新廠(chǎng)房的規模和展會(huì )、造訪(fǎng)等品牌推廣，贏(yíng)取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額；英國市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù)，但是由于助力器和硅油離合器水泵題目，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過(guò)年對西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車(chē)較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續能力也不高；基于此，我個(gè)人以為西歐地區市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的lpr，假如我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶(hù)，從長(cháng)遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升。

　　3、現行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是:前期談判工作(郵件交流、核對詢(xún)價(jià)單和報價(jià)、價(jià)格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的約定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò )(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò )(船公司的聯(lián)絡(luò )與船期的安排、物流的治理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò )(貨款的回籠題目、單據的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò )(新訂單的談判)；

　　4、非洲片區:單分開(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前銷(xiāo)售區域還是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關(guān)系的有3家，年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶(hù)由于付款方式無(wú)法達成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單；但是埃及另一客戶(hù)的貿易額由往年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金；突尼斯客戶(hù)的貿易額也由往年的六千多增到一萬(wàn)美金；隨著(zhù)我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的進(jìn)步，堅信能在北非市場(chǎng)有更大份額；

　　5、南非片區:目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計5家，由代理公司負責治理銷(xiāo)售區域，我司監視；目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù)；現行主導銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷(xiāo)售額由往年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金；初步預計年銷(xiāo)售額達到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰；

　　6、中東市場(chǎng):年有貿易來(lái)往的中東客戶(hù)(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個(gè)客戶(hù)；年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jì)上都高于往年的產(chǎn)值；隨著(zhù)伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)該市場(chǎng)，同時(shí)爭取通過(guò)明年的展會(huì )或者造訪(fǎng)，擴充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場(chǎng)份額；

　　7、對于客戶(hù)所寄和給的新樣品，我以為我司應該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，假如數目、市場(chǎng)、利潤不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結果必定是得不償失。

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