種子公司個(gè)人工作總結
難忘的工作生活已經(jīng)告一段落了，這是一段珍貴的工作時(shí)光，我們收獲良多，這也意味著(zhù)，又要準備開(kāi)始寫(xiě)工作總結了。那么如何把工作總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編精心整理的種子公司個(gè)人工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
種子公司個(gè)人工作總結1
上半年，我公司在農業(yè)局領(lǐng)導下，堅持以市場(chǎng)為導向，以服務(wù)“三農”為宗旨，在引種、良繁、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)工作中取得了較好成績(jì)�，F將有關(guān)工作總結如下：
一、加強公司內部管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作有序運行
認真加強公司內部管理，完善并落實(shí)相關(guān)管理制度，確保了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的有序運行。
二、狠抓市場(chǎng)體系建設，努力擴大公司的市場(chǎng)份額
在加盟專(zhuān)賣(mài)店管理、服務(wù)方式上加強管理，狠抓營(yíng)銷(xiāo)體系建設，確保公司的市場(chǎng)占有份額。
三、加強良種的引進(jìn)繁育工作
引進(jìn)3個(gè)新品種進(jìn)行示范推廣。建設小麥良種繁育基地1000畝，繁育小麥良種1個(gè)，嚴格生產(chǎn)過(guò)程的管理，確保良種質(zhì)量。
四、積極開(kāi)展技術(shù)宣傳和服務(wù)，促進(jìn)農業(yè)增效農民增收
充分利用電視、板報、資料、會(huì )議等形式，積極開(kāi)展技術(shù)宣傳和服務(wù)，推動(dòng)農業(yè)和農村經(jīng)濟的發(fā)展。
五、不斷加強公司精神文明建設，提高公司服務(wù)質(zhì)量
不斷加強公司精神文明建設，積極參加局組織的各種學(xué)習活動(dòng)，提高職工的業(yè)務(wù)技能和敬業(yè)精神，使公司服務(wù)質(zhì)量不斷提高。
下半年打算
1、繼續抓好經(jīng)營(yíng)工作，確保目標任務(wù)完成。
2、做好小春農作物良繁基地建設工作。
3、積極開(kāi)展新項目，努力招商引資，確保公司可持續發(fā)展。
4、加強公司精神文明建設和安全生產(chǎn)工作，提高公司服務(wù)質(zhì)量。
種子公司個(gè)人工作總結2
20xx年已經(jīng)結束，20xx年即將到來(lái)�；厥追N業(yè)公司過(guò)去的一年，在集團公司及各部門(mén)的大力支持下，取得了一些成績(jì)，但也存在著(zhù)許多問(wèn)題，我們在這里總結20xx年的工作，是找出差距，找出問(wèn)題，總結經(jīng)驗，爭取在20xx年取得好的業(yè)績(jì)。
一、20xx年的工作業(yè)績(jì)
20xx年全年計劃完成銷(xiāo)售額425萬(wàn)元，實(shí)際完成銷(xiāo)售額343萬(wàn)元，完成了的計劃81%；其中種苗銷(xiāo)售計劃完成905萬(wàn)株，實(shí)際完成了903萬(wàn)株，完成了計劃的100%。種子銷(xiāo)售計劃完成94萬(wàn)元，實(shí)際完成51.8，完成了計劃的55%。育苗材料計劃實(shí)現銷(xiāo)售收入26萬(wàn)元，實(shí)際實(shí)現銷(xiāo)售收入17.8萬(wàn)元，完成了計劃的69%。20xx年計劃實(shí)現利潤20.1萬(wàn)元，實(shí)際出現虧損11萬(wàn)多元。
二、工作分析
今年總體經(jīng)濟效益差，沒(méi)有完成年初下達的任務(wù)指標，有主觀(guān)上的因素也有客觀(guān)上的因素。
�。ㄒ唬┛陀^(guān)方面的因素主要有以下幾點(diǎn)
1、大棚數量在減少；今年農戶(hù)種植大棚的積極性不高，致使政府對中衛市的大棚數量拆掉的很多，中衛市的大棚總體數量比20xx年減少50%，中衛種苗使用量也在大幅度減少。
2、農戶(hù)種植大棚的積極性不高；受20xx年的氣候影響，中衛地區的秋冬茬西紅柿大部分轉色不好，種植大棚的農戶(hù)效益很差，有很大一部分農戶(hù)不但沒(méi)有賺到錢(qián)，還賠了錢(qián)，直接影響了20xx年農戶(hù)種植大棚的積極性，使許多大棚閑置，定了種苗也不進(jìn)行定植，使公司秋冬茬大紅西紅柿種苗和嫁接茄子種苗報廢近20萬(wàn)株，直接經(jīng)濟損失近8萬(wàn)元。
3、春茬持續低溫給公司春季種苗造成了很大的`經(jīng)濟損失；20xx年冬季和20xx年早春低溫持續時(shí)間長(cháng)，加之我們的育苗棚是三年的大棚了，沒(méi)有進(jìn)行徹底的維修，保溫性能差，致使春茬的黃瓜種苗、花蘭柿種苗和嫁接西瓜種苗生長(cháng)遲緩，不能按期給農戶(hù)供苗，造成農戶(hù)到其他育苗公司提苗，公司30多萬(wàn)株黃瓜、花蘭柿種苗報廢，10萬(wàn)株西瓜種苗報廢。
4、工資上漲維修大棚增設科室致使工資開(kāi)支過(guò)大；今年中衛市的工人用工工資普遍上漲，公司為了穩定工人隊伍，上漲了工人工資，使育苗中心的工資比20xx年多支付幾萬(wàn)元。隨著(zhù)育苗棚的增加，為了保證種苗質(zhì)量，育苗中心分為兩個(gè)科室，增設了科長(cháng)，增加了3萬(wàn)多元工資。為了保證20xx年種苗質(zhì)量和數量，公司增加了4個(gè)育苗棚，又對16個(gè)育苗進(jìn)行了全部維修，僅此一項支付維修工資3萬(wàn)多元。
�。ǘ┲饔^(guān)方面主要有以上幾點(diǎn)
1、工作上存在著(zhù)不認真，不仔細，不扎實(shí)，思想麻痹；針對今年春茬低溫時(shí)間長(cháng)的問(wèn)題，沒(méi)有采取積極的防范措施，給春季種苗造成了很大的損失。對于農戶(hù)種植積極性不高的情況，沒(méi)有進(jìn)行認真的分析研究，一味的追求定苗數量，中途沒(méi)有進(jìn)行詳細的落實(shí)，致使種苗積壓報廢，給公司造成了很大的經(jīng)濟損失。
2、種子銷(xiāo)售方面重視程度不夠，開(kāi)拓性差；種子銷(xiāo)售作為公司的主要業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售量一直沒(méi)有大的突破，沒(méi)有積極的向外市縣開(kāi)拓市場(chǎng)，只重視種苗銷(xiāo)售沒(méi)有重視種子銷(xiāo)售。
3、新產(chǎn)品的推廣和開(kāi)發(fā)做的不夠；新產(chǎn)品和新技術(shù)是公司長(cháng)期發(fā)展的基礎，是公司利潤增長(cháng)的一個(gè)方面，我們只注重銷(xiāo)售老產(chǎn)品，在推廣新產(chǎn)品上積極性不高，在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上重視程度不夠。
4、只注重了種苗的數量而未注重種苗價(jià)格；今年雖然種苗的銷(xiāo)售量完成了年初的計劃，但利潤卻相差很大，主要是我們銷(xiāo)售了許多價(jià)格低、利潤小的種苗，比如芹菜和代育辣椒種苗等，直接影響了今年公司利潤的實(shí)現。
5、技術(shù)服務(wù)方面做的不到位；針對近年來(lái)農戶(hù)種植蔬菜品質(zhì)差、死苗嚴重、效益不行的問(wèn)題，我們的種苗銷(xiāo)售員沒(méi)有認真的分析原因，沒(méi)有經(jīng)常下去與農戶(hù)進(jìn)行交流，進(jìn)行指導，造成部分農戶(hù)上訪(fǎng)、鬧事、抱怨。
三、成功經(jīng)驗
今年雖然沒(méi)有完成公司下達的任務(wù)指標，但也有許多好的做法和成功經(jīng)驗，我們在此總結，為在今后的工作中繼續發(fā)揚和努力。
1、公司上下團結協(xié)作為實(shí)現銷(xiāo)售任務(wù)共同努力；20xx年公司與各部門(mén)以及每個(gè)員工簽訂了目標責任書(shū)，責任落實(shí)到人。銷(xiāo)售任務(wù)分解到每個(gè)人的頭上，大家齊心協(xié)力，想盡一切辦法預定和銷(xiāo)售種苗。特別是在銷(xiāo)售種苗的旺季，公司臨時(shí)指定了銷(xiāo)售任務(wù)和獎罰辦法，不論管理人員還是財務(wù)后勤人員、銷(xiāo)售人員全體上陣。為確保目標任務(wù)的完成，我們許多同志早出晚歸，加班加點(diǎn)到十一、二點(diǎn)才回家。特別是李廣義同志雖然今年四月份剛從庫管員調整為種苗銷(xiāo)售員，但勤奮好學(xué)，向老銷(xiāo)售員學(xué)習蔬菜種植技術(shù)，向農戶(hù)學(xué)習大棚種植經(jīng)驗，使自己的技術(shù)水平不斷的提高，每次都能超額完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。團結一心黃土變金，團結就是力量，公司大部分員工都能為了一個(gè)共同的目標頑強拼搏。
2、穩住了市內市場(chǎng)，積極發(fā)展了市外和區外市場(chǎng)；在今年市內種苗市場(chǎng)不景氣的情況下，公司積極主動(dòng)和早下手的銷(xiāo)售策略，在市內占據了主導地位，使種苗銷(xiāo)售量在大品種上達到了50%的銷(xiāo)售量。同時(shí)積極采取了向市外和區外市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方針，先后到xx、xx、xx、xx、xx、xx，青海的互助、民和、xx，xx的xx、xx、xx、xx、xx、xx等地區進(jìn)行辦培訓班宣傳和技術(shù)服務(wù)等，今年市外和區外的種苗銷(xiāo)售量達到了公司總體銷(xiāo)售量的一半以上，為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎。
3、拓展業(yè)務(wù)渠道，銷(xiāo)售育苗材料增加銷(xiāo)售額增加利潤；20xx年公司不僅在種苗銷(xiāo)售上很下功夫，在育苗材料上也積極探索銷(xiāo)售。公司繼續與xx農技中心、xx種子管理站、xx農技中心、xx縣農牧局、中衛多家育苗中心等進(jìn)行合作銷(xiāo)售基質(zhì)、穴盤(pán)，實(shí)現銷(xiāo)售額17.8萬(wàn)元。與山西xx、xx三營(yíng)育苗中心進(jìn)行合作銷(xiāo)售了儲水罐灑水槍等4萬(wàn)多元，實(shí)現利潤2萬(wàn)多元。
4、在xx設立育苗中心拓寬銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售額，增加利潤，為公司向區外發(fā)展探索新路；今年7月份公司在xx縣設立了育苗中心，通過(guò)幾個(gè)月的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售了近80萬(wàn)種苗，實(shí)現利潤5萬(wàn)多元，為20xx年的在xx的業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定了基礎，也為公司在區外的發(fā)展積累了經(jīng)驗。
5、加強了種子的銷(xiāo)售工作，增加了種子的銷(xiāo)售額；20xx年公司采取以種苗帶動(dòng)種子銷(xiāo)售的辦法，增加種子的銷(xiāo)售量，以前的一些種苗用戶(hù)自己開(kāi)始育苗，公司派技術(shù)員給予技術(shù)指導，我們提供種子、基質(zhì)、穴盤(pán)等育苗材料，比如xx農技中心、xx農技中心，僅此一項增加銷(xiāo)售額5萬(wàn)多元，增加利潤2萬(wàn)多元。在硒砂瓜種子銷(xiāo)售方面，積極與多家種子公司進(jìn)行合作，增加種子的品種，滿(mǎn)足不同農戶(hù)的要求。同時(shí)多點(diǎn)選擇有經(jīng)銷(xiāo)能力信譽(yù)好的種子代銷(xiāo)商，幫助公司宣傳推銷(xiāo)硒砂瓜種子，使硒砂瓜種子銷(xiāo)售量從20xx年的400多公斤提升到746公斤。為下一步硒砂瓜種子的銷(xiāo)售打下了基礎。
四、下一年的工作思路
1、積極開(kāi)拓種苗銷(xiāo)售市場(chǎng)，增加種苗銷(xiāo)售量；以種苗銷(xiāo)售作為公司利潤的主要來(lái)源。保證在20xx年銷(xiāo)售種苗1025萬(wàn)株以上。種苗銷(xiāo)售以穩定沙xx區市場(chǎng)逐步向市外及區外市場(chǎng)轉移，積極與政府、公司和一些經(jīng)營(yíng)大戶(hù)聯(lián)系，爭取多方位的合作。
2、支持xx育苗中心擴大種苗銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，使其逐步發(fā)展壯大，成為種業(yè)公司的銷(xiāo)售收入和利潤增長(cháng)點(diǎn)。
3、在種苗質(zhì)量上嚴格把關(guān)，不斷提高種苗質(zhì)量，在品種上、供苗時(shí)間上嚴格控制，減少對農戶(hù)的賠償。周密計劃減少種苗的報廢，贈補換苗控制在總銷(xiāo)售種苗的2%之內
4、不斷的引進(jìn)新品種、新技術(shù)進(jìn)行示范和推廣，保持公司長(cháng)期穩定的向前發(fā)展。
5、增加嫁接種苗的銷(xiāo)售品種和銷(xiāo)售量，特別是西瓜嫁接苗保證銷(xiāo)售30萬(wàn)株，茄子種苗確保銷(xiāo)售30萬(wàn)株，逐步提高嫁接種苗的價(jià)格，以此作為公司利潤的增長(cháng)點(diǎn)和業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
6、有計劃的開(kāi)展果樹(shù)種苗的培養和銷(xiāo)售，逐步增加公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，增加公司的銷(xiāo)售收入。
總之，在過(guò)去的一年中，種業(yè)公司有成功的經(jīng)驗也有失誤的教訓和不足，我們會(huì )總結過(guò)去展望未來(lái)，以飽滿(mǎn)的熱情，百倍的信心迎接20xx年的到來(lái)。20xx年是充滿(mǎn)機遇的一年，也是充滿(mǎn)挑戰的一年，種業(yè)公司全體員工會(huì )在集團公司的領(lǐng)導下，勤奮工作努力拼搏，力爭完成20xx年的各項目標任務(wù)。
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