大區經(jīng)理年底工作總結
時(shí)光飛逝，如梭之日，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間的工作，理論知識和業(yè)務(wù)水平都得到了很大提高，制定一份工作總結吧�？墒窃鯓訉�(xiě)工作總結才能出彩呢？以下是小編精心整理的大區經(jīng)理年底工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大區經(jīng)理年底工作總結1
光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20xx年即將過(guò)去，在全體員工的共同努力下，在公司領(lǐng)導的全面支持、關(guān)心下，本著(zhù)一切為客戶(hù)服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展市場(chǎng)和健康險的宣傳下，從客戶(hù)的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高公司的知名度和利益化，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿(mǎn)地完成了20xx年的工作。
積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇?tīng)幰涣�，帶領(lǐng)互動(dòng)部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉變觀(guān)念、改革創(chuàng )新，面對競爭日趨激烈的保險市場(chǎng)，強化核心競爭力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為健康保險公司的持續發(fā)展，做出了應有的奉獻。
一、互動(dòng)部負責工作：
現我就將20xx年xx互動(dòng)部和某某互動(dòng)部的工作向公司領(lǐng)導匯報一下：相比往年，今年xxx業(yè)務(wù)的發(fā)展更好一些。這些都是經(jīng)過(guò)全員的共同努力，才有了業(yè)務(wù)的較大突破。截止20xx年x月x日xx互動(dòng)部共實(shí)現保費：xxxx萬(wàn)元。其中團險：xxx萬(wàn)元、銀保：xx萬(wàn)元、個(gè)險：xx萬(wàn)元、續期：xxx萬(wàn)元、特需：xxx萬(wàn)元。在去年的基礎上更上一層，該成績(jì)的取得離不開(kāi)上級公司的正確領(lǐng)導和互動(dòng)部員工的大力支持。
二、工作中的不足：
由于工作千頭萬(wàn)緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統計數據出現偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量；處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應手。在保險銷(xiāo)售的眉縣市場(chǎng)，天地雖寬，但增員的路走的很艱難。所以現某某、某某互動(dòng)部團隊的建設是一大問(wèn)題。
總之，一年來(lái)，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動(dòng)上用嚴格的制度規范，在我的帶領(lǐng)下，互動(dòng)部員工以不斷發(fā)展建設為己任，以“誠信為先，穩健經(jīng)營(yíng)，價(jià)值為上，服務(wù)社會(huì )”為經(jīng)營(yíng)宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng )新，規范運作，取得了很大成績(jì)。
新的一年即將到來(lái)，保險市場(chǎng)的競爭將更加激烈，公司要想繼續保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀(guān)念，突破自我，逐漸加大團隊的發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。新的一年我將以飽滿(mǎn)的激情、以百倍的信心，迎接未來(lái)的挑戰，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng )造出更加輝煌的業(yè)績(jì)！
大區經(jīng)理年底工作總結2
從畢業(yè)到現在，轉眼從事區域銷(xiāo)售管理工作已一年有余，從助理到區域經(jīng)理再到大區經(jīng)理，不斷接觸各種各樣的市場(chǎng)和形形色色的經(jīng)銷(xiāo)商，對于區域銷(xiāo)售的工作有何感悟呢?利用晚間思考的機會(huì )做個(gè)簡(jiǎn)要總結吧。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理，你都做什么?
1、 實(shí)現區域銷(xiāo)售目標。這是你的最主要的工作，你扮演著(zhù)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色，需要想方設法讓區域內經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，進(jìn)而完成回款和出貨目標;同時(shí)還要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商管理終端，包括人員培訓、廣告投放、終端促銷(xiāo)等，進(jìn)而實(shí)現終端實(shí)銷(xiāo)目標，以保證公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率的提高和品牌知名度的提升，同時(shí)可保證經(jīng)銷(xiāo)商能夠不斷地有充裕的資金流進(jìn)貨。這時(shí)你滿(mǎn)腦子里裝的就是銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)實(shí)在在的數字，你需要將其分解到不同區域不同經(jīng)銷(xiāo)商，分解到不同周度和日度，分解到不同銷(xiāo)售點(diǎn)和銷(xiāo)售人員，針對每個(gè)點(diǎn)制定相應的保障措施，以達成整體銷(xiāo)售目標。其他所有工作都要圍繞這個(gè)目標。
2、 區域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)。這時(shí)你扮演著(zhù)渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)理的角色，渠道在銷(xiāo)售中的重要性毋庸置疑。你要通過(guò)歷年銷(xiāo)售數據來(lái)分析，根據各區域銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額劃定相應責任區域及渠道數量，并依此開(kāi)發(fā)相應渠道。如果公司設有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)部門(mén)(大部分車(chē)企都如此)，那么你要做的工作就是協(xié)助各區域的一級經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)二級、三級分銷(xiāo)商，并指導一級經(jīng)銷(xiāo)商對下屬渠道進(jìn)行管理，以保證銷(xiāo)售政策和品牌形象的一致性。如果沒(méi)有有效的渠道，再好的產(chǎn)品也無(wú)法實(shí)現銷(xiāo)售，酒香也怕巷子深。
3、 區域市場(chǎng)推廣工作。這時(shí)你扮演著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)理的角色，你需要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商了解本區域內的媒體資源，包括電視、廣播、報紙、雜志、戶(hù)外等等，也要了解區域內有哪些大型活動(dòng)，如各類(lèi)展會(huì )、慶典等，還需要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定區域內的市場(chǎng)推廣方案。電視廣告怎么打，戶(hù)外廣告往哪做，網(wǎng)站風(fēng)格什么樣，如何參加區域車(chē)展，等等，都是你需要考慮的問(wèn)題。你既要了解廠(chǎng)家的產(chǎn)品特性和品牌定位，也要了解不同區域的不同消費人群的特點(diǎn)，進(jìn)而制定出針對性的廣告/促銷(xiāo)方案。如果你不了解這些，那點(diǎn)市場(chǎng)推廣費用就不容易產(chǎn)生什么效果了。
4、 其他協(xié)調性工作。有的公司區域內的工作分為銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò )和市場(chǎng)，設有專(zhuān)門(mén)人員，本人目前服務(wù)的公司暫時(shí)還沒(méi)有，這也是一種成本的考慮吧，但同時(shí)對區域經(jīng)理的要求就比較高了，鍛煉也比較多了。當然，除了銷(xiāo)售、開(kāi)網(wǎng)和市場(chǎng)，還需要經(jīng)常與產(chǎn)品部、公關(guān)部、培訓部、服務(wù)部等部門(mén)打交道，有時(shí)協(xié)助其做個(gè)調研，有時(shí)協(xié)助其提個(gè)需求，凡是與區域銷(xiāo)售有關(guān)的，都會(huì )找到你，呵呵，怎么處理這些事也算是一門(mén)藝術(shù)了，如果你被這些事捆住完不成任務(wù)有不好解釋了。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理，你應具備什么素質(zhì)?
1、 嚴密的思維體系。作為區域銷(xiāo)售經(jīng)理，你管理者一個(gè)區域的銷(xiāo)售，而銷(xiāo)售是整個(gè)企業(yè)的核心，你自然就相當于區域總經(jīng)理的角色，如果沒(méi)有嚴密的思維，怎么去應對紛雜的各項事務(wù)?能夠分清主次，提煉精華，做到要事第一，科學(xué)分工，管理才能夠有條不紊。
2、 良好的計劃能力。你要具備制定銷(xiāo)售分解計劃的能力，具備制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的能力，具備制定銷(xiāo)售改進(jìn)計劃的能力，科學(xué)的計劃是要有目標、有次序、有時(shí)點(diǎn)、有保障措施和替代方案，還要具備可操作性。你需要把計劃分解并傳達到各環(huán)節的責任人，能夠監控執行并完善。
3、 卓越的自我管理。自我管理能力對區域經(jīng)理來(lái)說(shuō)尤為必要，大部分的區域銷(xiāo)售經(jīng)理都是出差在外，不像在總部那樣朝九晚六地工作，沒(méi)有時(shí)間和地點(diǎn)的限制，酒店是辦公地，咖啡廳是辦公地，經(jīng)銷(xiāo)店是辦公地，出租車(chē)也是辦公地，如何管理好自己的時(shí)間和行為是非常值得重視的課題。出差在外要時(shí)刻注意自己所代表的公司形象，要注意身體的健康和人身的安全，要注意保持學(xué)習，等等，這都需要極強的自我管理能力。
4、 出色的人際關(guān)系。不斷是與區域內的'經(jīng)銷(xiāo)商溝通，還是和公司的領(lǐng)導及其他部門(mén)溝通，你都需要維系好與各方的關(guān)系，因為你是一個(gè)資源整合者，你需要向公司要資源，向其他部門(mén)要支持，向經(jīng)銷(xiāo)商要銷(xiāo)量，你要打交道的人非常之多，如果你能夠與各類(lèi)人群保持良好的人際關(guān)系，那么你的工作也自然會(huì )游刃有余的。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理，你該積累什么?
1、 工作經(jīng)驗與能力。既然你有那么多的事要做，有那么多的事可做，你的這份工作經(jīng)歷自然會(huì )給你的職業(yè)生涯增色不少。所以工作之中務(wù)必勤奮認真，將工作做到位，如此便可充分積累到相應的經(jīng)驗，提升工作能力，在以后跳槽還是自己做企業(yè)都是寶貴的財富。
2、 社會(huì )資源與人脈。感謝銷(xiāo)售這個(gè)職位吧，它能讓你與各種人群打交道，包括公司內部的領(lǐng)導和同事，經(jīng)銷(xiāo)商的總經(jīng)理到銷(xiāo)售顧問(wèn)，形形色色的終端用戶(hù)，這些人又分布在不同區域和不同行業(yè)，對你自然是開(kāi)闊眼界，同時(shí)也是一種社會(huì )資源的積累，將來(lái)你做事業(yè)的時(shí)候，都是資源啊。
3、 持續學(xué)習的能力。你必須不斷地學(xué)習，絕對不能停。之前一次公司內部拓展會(huì )上，老總說(shuō)過(guò)他成功的原因就是學(xué)習從未間斷。不斷你在哪里，想要學(xué)習，總會(huì )有機會(huì )，信息社會(huì )，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，學(xué)習資源與學(xué)習工具比比皆是，若要做得比別人出色，你必須要不斷學(xué)習!
4、 思考與總結的習慣。思考，總結，這是非常優(yōu)秀的習慣，成長(cháng)的速度就在于此。每日睡前必須完成當日總結和次日計劃，思考自己哪些做得不夠，哪些可以做得更好。這會(huì )讓你的思路逐漸明晰，讓你的目標更加明確，也會(huì )讓你的行動(dòng)更為有力。記住，這個(gè)習慣必須與你廝守終生。
5、 儲蓄與投資理財。大部分的區域銷(xiāo)售經(jīng)理的待遇相對都會(huì )好些，如果你不鋪張浪費，應該會(huì )有一定的積蓄的，那么如何理財又將提上日程。理財方面本人不是專(zhuān)家，只是按照三分之一的原則探索著(zhù)，即三分之一用來(lái)消費，三分之一用來(lái)儲蓄，另外三分之一用來(lái)投資，這個(gè)還在慢慢學(xué)習，但是意識必須該有了。
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