2021出差總結

　　總結是事后對某一時(shí)期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編精心整理的2021出差總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　出差總結1

　　前幾天，終于把出差總結寫(xiě)好了。好久不寫(xiě)東西了，考慮了好久才動(dòng)筆，寫(xiě)好之后又反復斟酌，做了文字上的修改。自己覺(jué)得可以了，交給領(lǐng)導之前，先給同事看了看。老同志給了我一個(gè)稱(chēng)贊――文采飛揚，當然，這里邊有很大表?yè)P的成分，我應該有自知之明。最后交給領(lǐng)導看，竟然得到了他同樣的評價(jià)，雖然嘴里仍得謙虛，心里的確有點(diǎn)沾沾自喜。領(lǐng)導在上面加了幾句話(huà)，就發(fā)回國內了。

　　工作需要總結，生活亦是如此。這些天，我不斷地想著(zhù)這4個(gè)月來(lái)自己的變化、得失。對于家人，我們失去的最多。安來(lái)缺少了父愛(ài)，幸好爺爺奶奶能照看他，幸好媽媽沒(méi)有出差。這4個(gè)月，是安來(lái)快速成長(cháng)的時(shí)候，我錯過(guò)了這個(gè)寶貴時(shí)期，教育安來(lái)的擔子就落在他們身上了。安來(lái)的身體健康發(fā)育，情緒保持快樂(lè )，語(yǔ)言突飛猛進(jìn)。這些天，安來(lái)幾乎成了我想念的一切，想家，主要就是想安來(lái)�？吹浇稚系暮诤⒆�，我想起安來(lái)走路的樣子；看到飛機上的小孩子，我想起安來(lái)將來(lái)也要坐飛機；甚至，看到黑人用包袱裹著(zhù)的剛滿(mǎn)月的`小嬰兒，我也想起安來(lái)滿(mǎn)月的樣子。

　　到我回家的時(shí)候，正好是安來(lái)的博客開(kāi)通一周年的日子。去年的此時(shí)，我們開(kāi)通一個(gè)blog，僅僅是為了記錄安來(lái)的成長(cháng)，為了讓姥姥姥爺能夠隨時(shí)看到安來(lái)的信息。4個(gè)月前，當我來(lái)到乍得之后，上網(wǎng)成了我與國內聯(lián)系的唯一方式。安來(lái)媽媽把安來(lái)的每一步成長(cháng)進(jìn)步、把安來(lái)的每一個(gè)精彩瞬間都認真記錄下來(lái)，這成了我關(guān)注安來(lái)的主要渠道。安來(lái)媽媽的日志越寫(xiě)越好，照相技術(shù)也明顯提高。今天早晨，我剛剛抵達巴黎，驚喜地發(fā)現這里也能無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)。我可以把對安來(lái)的思念隨時(shí)寫(xiě)到博客里啦！

　　出差總結2

　　9月x日至9月x日，我們一行三人，在動(dòng)力部鄭部長(cháng)的帶領(lǐng)下，考察了長(cháng)沙電機廠(chǎng)、南陽(yáng)防爆電機、安徽皖南電機廠(chǎng)。本次考察目的主要是規范電機選型，確定電機合格供應商。

　　我們的行程安排為湖南長(cháng)沙電機廠(chǎng)—河南南陽(yáng)防爆—安徽涇縣皖南電機廠(chǎng)，在這三個(gè)電機廠(chǎng)中，我們參觀(guān)了電機生產(chǎn)車(chē)間、成品倉庫，并就國家目前節能電機的推廣對電機廠(chǎng)的一些影響進(jìn)行交流。

　　湖南電機廠(chǎng)20xx年整體搬遷至新廠(chǎng)區，車(chē)間分為小電機生產(chǎn)車(chē)間與大電機生產(chǎn)車(chē)間。目前，湖南電機廠(chǎng)也自主研發(fā)防爆電機并投入生產(chǎn)，防爆電機的選擇也可多一個(gè)選擇。對于高效節能電機，長(cháng)沙電機廠(chǎng)也給出了將按照國家9月x日新出臺的高效節能電機標準制造電機的承諾，并就惠民補貼的國家政策與我們進(jìn)行交流。

　　南陽(yáng)防爆集團有三個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)區，我們主要參觀(guān)了其中的'兩個(gè)。生產(chǎn)廠(chǎng)區主要以防爆電機為主，其中在大電機生產(chǎn)車(chē)間里，我們看到許多大功率電機成品與半成品，生產(chǎn)任務(wù)比較多。溫總理曾在20xx年來(lái)過(guò)南陽(yáng)防爆視察，每個(gè)生產(chǎn)車(chē)間都可見(jiàn)到溫總理在南陽(yáng)防爆的大幅照片與勉勵標語(yǔ)。

　　皖南電機廠(chǎng)是我們出差的最后一站，在我的印象中我以為皖南電機廠(chǎng)只是個(gè)小電機廠(chǎng)，來(lái)到之后才發(fā)現這個(gè)電機廠(chǎng)很大，有兩片生產(chǎn)廠(chǎng)區。在老廠(chǎng)區的一個(gè)小電機生產(chǎn)車(chē)間里，他們的銷(xiāo)售經(jīng)理告訴我們這個(gè)車(chē)間月生產(chǎn)量為八千至一萬(wàn)臺電機。盡管我們在所參觀(guān)的車(chē)間里，并沒(méi)見(jiàn)到很大的電機，但皖南電機廠(chǎng)以中小型電機為主，年產(chǎn)值也達到十多個(gè)億，實(shí)力可見(jiàn)一斑。同時(shí)，皖南電機廠(chǎng)也生產(chǎn)防爆電機。

　　經(jīng)過(guò)三個(gè)電機廠(chǎng)的考察，我對南陽(yáng)防爆集團的印象最深，不僅是因為生產(chǎn)車(chē)間里隨處可見(jiàn)的大型電機，也不是因為預計近30個(gè)億的產(chǎn)值，而是因為他們無(wú)處不在的售后服務(wù)與技術(shù)力量。在剛去南陽(yáng)防爆的時(shí)候，他們沒(méi)有因為我們不是他們的主要客戶(hù)而冷落我們，反而安排了很多技術(shù)與經(jīng)驗都很豐富的領(lǐng)導與我們交流，對我們提出的技術(shù)方面的問(wèn)題也一一作了解答。同時(shí)，他們還提出了我們可以建立長(cháng)期技術(shù)交流的通道，對產(chǎn)品使用期間發(fā)生的問(wèn)題可以建立檔案方便交流與追蹤。

　　這次出差對電機廠(chǎng)的考察，讓我現場(chǎng)熟悉了電機生產(chǎn)的工序，包括機座的鑄造、硅鋼片壓制、線(xiàn)圈制作、轉軸與轉子加工、烘漆、試驗等等，同時(shí)對電機型號選型時(shí)的注意事項都有了了解，比如電機選型不僅要考慮防爆也要考慮防腐，不僅要考慮功率也要考慮高效與節能。

　　另外，本次考察額外收獲是，在長(cháng)沙，我們還應邀參觀(guān)了一家主要生產(chǎn)智能開(kāi)關(guān)柜的公司，湖南科太電氣有限公司，他們獨家生產(chǎn)專(zhuān)利產(chǎn)品RYZQ系列高壓干式調壓軟起動(dòng)裝置，無(wú)諧波污染，抗干擾強，環(huán)境適應性強，是性?xún)r(jià)比較高的新型技術(shù)產(chǎn)品。在他們的介紹中，我們了解到了固態(tài)可控硅軟啟動(dòng)并不是最佳的軟啟動(dòng)技術(shù)，這種高壓干式調壓軟起動(dòng)能十分有效地彌補固態(tài)可控硅軟啟動(dòng)的諧波污染及環(huán)境適應性差的缺點(diǎn)。不過(guò)，該裝置的缺點(diǎn)是造價(jià)高，在低壓軟啟動(dòng)的應用中經(jīng)濟性很差，只能適用于高壓軟啟動(dòng)。

　　出差總結3

　　這次40多天的出差時(shí)間轉眼間就過(guò)去了，通過(guò)這次市場(chǎng)走訪(fǎng)讓我成長(cháng)了很多，下面是我工作的總結報告。

　　第一， 行程回顧

　　這次出差主要以轄區的有一級客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的城市為主，附帶也到了湖北襄陽(yáng)、江西吉安有分銷(xiāo)客戶(hù)的城市。具體詳細行程路線(xiàn)見(jiàn)附表一。

　　第二， 主要工作回顧與分析

　　1,再次拜訪(fǎng)前面的幾位意向客戶(hù)。

　　2,拜訪(fǎng)轄區內一級經(jīng)銷(xiāo)商，篩選有潛力做電力局工作的企業(yè)。 3,拜訪(fǎng)電力公司、電力三產(chǎn)、JP柜企業(yè)、成套廠(chǎng)以及設計院?jiǎn)挝弧?4,尋訪(fǎng)意向客戶(hù)。

　　第三， 信息反饋

　　針對電力公司和電力三產(chǎn)企業(yè)在找對關(guān)鍵人的關(guān)系下，必須把我們的品牌入圍省網(wǎng)公司，一般下面的電力三產(chǎn)企業(yè)擁有一定的非兩網(wǎng)改造的自主采購權，只有我們做好入圍的準備工作，才能夠開(kāi)展后續的業(yè)務(wù)工作，但是就目前電力公司屬于長(cháng)期固定銷(xiāo)售客戶(hù)，費用涉及較多，讓代理商處理相關(guān)發(fā)生費用問(wèn)題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒(méi)有在公司產(chǎn)品上面，故公司在省網(wǎng)入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發(fā)展現狀的。

　　針對規模比較大一點(diǎn)的三箱及JP柜企業(yè)和成套廠(chǎng)，國內品牌大部分都是以正泰為主，并且目前正泰和德力西針對這一塊的業(yè)務(wù)操作模式是公司拿出力度支持其代理商開(kāi)展，同代理商、第三方達成一份三方協(xié)議進(jìn)行供貨，對比我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團為例，目前其元器件年使用量有十個(gè)億以上，正泰用量3000萬(wàn)，而我們用量不到50萬(wàn)，公司下浮力度、產(chǎn)品質(zhì)量和售后問(wèn)題等各方面的原因導致供貨的代理商也沒(méi)有真正用心做這一塊的業(yè)務(wù)，并且因為一些其他原因我們的代理商還以擾亂市場(chǎng)秩序為由不希望我們公司插手這一塊的業(yè)務(wù)，這樣影響了業(yè)務(wù)提升只是一個(gè)方面，更重要的是影響了品牌的提升；再有就是武漢盛隆電氣集團指針表使用的一個(gè)小品牌，價(jià)格相對我們低20%的優(yōu)勢，所以也就導致我們失去了一個(gè)重要的'展示提升品牌的窗口。

　　針對設計院這一塊的工作，通過(guò)拜訪(fǎng)相關(guān)的建筑材料設計院、水利水電院和有色設計院的，在設計院工作這一塊，目前沒(méi)有直接指定品牌的權利，只能通過(guò)標注技術(shù)參數方式來(lái)暗示品牌使用問(wèn)題，但是能夠達到我們儀表公司的產(chǎn)品技術(shù)含量的競爭對手可以說(shuō)在數不勝數，這樣我們就只能通過(guò)我們的信息費用力度來(lái)操作相關(guān)的工作，并且我們儀表公司走的設計院主要以電力設計院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建筑設計院（建筑設計院權威性較低）。所以我們必須提升產(chǎn)品競爭力和相關(guān)支持力度才能操作相關(guān)的設計院工作。

　　當然通過(guò)這次拜訪(fǎng)的一些客戶(hù)也是有令人欣喜的信息，我們還是有很大一部分客戶(hù)比較認可我們品牌，具有一定實(shí)力也有能力的信心做電網(wǎng)這一塊的工作，只要我們做好相關(guān)的入圍工作，他們還是愿意做這一塊的工作，從各個(gè)方位的提升品牌。

　　第四， 后續工作計劃

　　結合目前的工作方式，以華中地區四個(gè)省，通過(guò)這半年三次的出差工作，每次出差時(shí)間35天左右，四個(gè)省基本都要走到，所以就像游擊戰一樣，工作沒(méi)有重心區域，所以在接下來(lái)的工作中希望能夠以某個(gè)地區為中心，把主要精力放在中心發(fā)揚北極熊撲殺海豹的精神開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，先出業(yè)績(jì)后面再擴大區域開(kāi)展相關(guān)其他工作。 后續工作思路：

　　1、 改圖、上圖，主要針對電力設計院、鋁鎂院的設計師在設計方案是進(jìn)行技術(shù)參數設定，適當的傾斜到我們品牌的產(chǎn)品，但是這一塊的工作采用的放長(cháng)線(xiàn)策略，畢竟工程從設計到施工是需要一定的時(shí)間。

　　2、 電力三產(chǎn)跟進(jìn)，主要針對縣市級電力三產(chǎn)企業(yè)物資采購部門(mén)進(jìn)行相關(guān)的公關(guān)工作，但是做一塊的相關(guān)工作需要品牌做好國網(wǎng)、起碼是省網(wǎng)的入圍工作。

　　3、 房地產(chǎn)行業(yè)，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業(yè)和甲方上

　　面，這方面的工作后續涉及的問(wèn)題比較多，希望公司領(lǐng)導可以給予一定的支持。

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