渠道經(jīng)營(yíng)年底總結參考

　　總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，不妨讓我們認真地完成總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編精心整理的渠道經(jīng)營(yíng)年底總結參考，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　那肯定離不開(kāi)公司的這個(gè)大家庭氛圍，如果說(shuō)我種種努力得到肯定。更離不開(kāi)領(lǐng)導耐心的指導，以及廣大同仁朋友的無(wú)私支持和幫助，如果沒(méi)有這些，將一事無(wú)成，取得的成績(jì)也是空中樓閣。因此，覺(jué)得我拚搏努力的年，也是公司不斷騰飛的一年，深信，通過(guò)大家互助協(xié)作，新的一年，會(huì )取得更輝煌的成績(jì)。愿公司更加興旺！謝謝！

　　讓我百感交集。過(guò)去的一年中，回顧工作的種種經(jīng)歷。成長(cháng)和成績(jì)是建立在與廣大同仁的團結、努力、奮斗的基礎上的因此年是與大家一起團結、努力、奮斗的一年！

　　共鑄和諧》講話(huà)以后，自李總發(fā)表《共建誠信。分公司全體同仁發(fā)揚李總講話(huà)精神，積極貫徹落實(shí)講話(huà)內容，公司全體上下一心，齊力共進(jìn)，決心在大干四個(gè)月，爭創(chuàng )銷(xiāo)售佳績(jì)”最后沖刺中取得優(yōu)異成績(jì)。與此同時(shí)，涌現出不少的能手標兵，兢兢業(yè)業(yè)奮戰在公司經(jīng)營(yíng)的最前沿，走在誠信經(jīng)營(yíng)的最前列，堪稱(chēng)“共建誠信，共創(chuàng )和諧”典范。這大好氣氛的感染下，深感自己肩上的重擔和壓力，知道我要更高地要求自己。

　　已有整整4個(gè)年頭了這四年中，自年月加入公司。深?lèi)?ài)這個(gè)集體，深?lèi)?ài)這個(gè)崗位，與廣大同仁共事的每一天都是學(xué)習的時(shí)刻，此感謝在座各位。這四年中，從未滿(mǎn)足，不斷努力，知道我不是最優(yōu)秀的但是強烈愿望我最優(yōu)秀的公司領(lǐng)導的指點(diǎn)下，發(fā)現了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績(jì)。

　　工作目標是鞏固既有客戶(hù)，工作是渠道經(jīng)營(yíng)。發(fā)展新客戶(hù)。因此，常常我得去走訪(fǎng)合作經(jīng)營(yíng)者，與他協(xié)商，發(fā)展成為的新客戶(hù)。深知，這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的源頭”因此我決不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發(fā)展。

　　確不是一件輕松的工作，渠道外勤工作。雖然不敢說(shuō)艱苦，但是拜訪(fǎng)的階段還是會(huì )遇到預想不到挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無(wú)反顧前進(jìn)，不能有半點(diǎn)抱怨。負責的區域，很多是市區的大賣(mài)場(chǎng)、合作廳、骨干專(zhuān)營(yíng)店，這些重要的代理商時(shí)常給工作帶來(lái)很大的壓力，知道只有代理商完全理解我政策，工作才能順利進(jìn)行，因此我十分注重和代理商及時(shí)溝通公司政策，公司許多新政策，新規定，都盡量第一時(shí)間傳達到每一個(gè)代理商，如果哪個(gè)代理商對政策不明確，可以上門(mén)進(jìn)行講解。

　　溝通非常重要，這個(gè)工作。尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。當然，和代理商溝通，光有耐心和細心是不夠的還得堅守自己的原則。有一次，發(fā)現一家代理商在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)還兼營(yíng)其他通信運營(yíng)商的產(chǎn)品。這種情況，公司規定是堅決不允許的知道這個(gè)問(wèn)題不能馬虎，與代理商交涉時(shí)，態(tài)度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說(shuō)：也不是光明正大的賣(mài)，就假裝沒(méi)看見(jiàn)不就行了么？不都是為了多賺點(diǎn)錢(qián)么，都是好兄弟咱以后來(lái)日方長(cháng)，多多關(guān)照嘛！知道講道理他肯定是聽(tīng)不進(jìn)去的對于他來(lái)說(shuō)，目標就是為了盈利，只要讓他感覺(jué)到利益所在工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規定的同時(shí)，保證把他合作廳納入自己的重點(diǎn)維護用戶(hù)中，不違反公司規定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經(jīng)過(guò)一下午的說(shuō)服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營(yíng)以外的業(yè)務(wù)了以后的走訪(fǎng)中，為其服務(wù)解決了一些問(wèn)題，逐漸的建立起了良好的關(guān)系。

　　各位的同仁支持下，年中。發(fā)展了6家賣(mài)場(chǎng)，3家合作廳和12家專(zhuān)營(yíng)店，其中移動(dòng)密集的重點(diǎn)區域有青年路世界風(fēng)手機賣(mài)場(chǎng)、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發(fā)專(zhuān)營(yíng)店。希望在年通過(guò)我努力，取得更大的成績(jì)。

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