商砼銷(xiāo)售工作總結參考例文
總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編精心整理的商砼銷(xiāo)售工作總結參考例文，希望能夠幫助到大家。
商砼銷(xiāo)售工作總結參考例文1
光陰如梭，轉瞬間來(lái)恰�，斠灿腥齻�(gè)年頭了。三年前我滿(mǎn)懷憧憬跟其他同事一樣背上行囊來(lái)到了夢(mèng)寐以求的xx核電站。
回首巴核的三年，雖然經(jīng)歷了不少的坎坷但是也讓自己得到了不少磨練。20xx年初到異國他鄉，由于第一次出國工作，跟巴工正常溝通成為了我上班的第一個(gè)難題，為了盡快的適應巴國的工作節省工作時(shí)間，我在利用工作之余增加跟巴工的交流從剛開(kāi)始的用手比劃到最后的正常溝通我用了最短的時(shí)間，這為我以后的工作奠定了良好的基礎
20xx年C3/C4項目開(kāi)工，需要的大方量混凝土較多。原C2攪拌站建于20xx年9月，主要設備包括國產(chǎn)方圓攪拌機一臺、意大利西門(mén)攪拌機一臺、德國KTI制冰機一臺，已為C2工程運行長(cháng)達五年，累計生產(chǎn)混凝土19萬(wàn)m3，目前攪拌機和制冰機已出現不同程度磨損或老化，基本上無(wú)法正常完成大方量混凝土生任務(wù)。項目部領(lǐng)導全面積極地開(kāi)展攪拌站擴建和維修準備工作。，在較短時(shí)間內，完成攪拌站設備(國產(chǎn)方圓攪拌機和德國KTI制冰機各一臺)合同的簽訂，并將設備工藝圖紙轉交C3/C4現場(chǎng)。設備初到現場(chǎng)攪拌站人員較少并且懂得安裝工作的同事更是少之又少，大家都在為此發(fā)愁。仔細一想我在國內的項目接觸的攪拌機比較多，而且也參與了不少攪拌機、制冰機的安裝工作。于是我從站里領(lǐng)導手中拿過(guò)機器的相關(guān)資料在機器還沒(méi)到達現場(chǎng)之前提前做了一翻詳細的研究，在機器到達現場(chǎng)時(shí)我已基本了解了大概的狀況。機器到達現場(chǎng)后我又拿著(zhù)資料核對了一遍，廠(chǎng)家工作人員的指導和我對攪拌機的一些提前了解，讓接下來(lái)的工作有得了順利進(jìn)展，在跟領(lǐng)導、同事們經(jīng)過(guò)一翻討論之后，開(kāi)始了對新攪拌機的安裝工作。
接下來(lái)的安裝工作并沒(méi)有預期想象的那么容易，一個(gè)小的地方出現錯誤就會(huì )導致機器故障不能正常運行，甚至會(huì )導致對機器的損壞，攪拌站的巴工雖說(shuō)也干了很長(cháng)時(shí)間，但對機器的安裝還是頭一次，這就要求中方人員在每一個(gè)地方都要仔細查看，由于我提前做了不少的功課，再加上在國內的一些安裝經(jīng)驗，每一個(gè)安裝點(diǎn)我都要輪流看上幾遍，生怕出現安裝錯誤，不僅浪費時(shí)間還有可能后期導致機器故障最后影響現場(chǎng)混凝土的正常供應。在項目領(lǐng)導的合理組織以及各部門(mén)的通力協(xié)作下，我和同事帶領(lǐng)罷巴工日夜輪流加班加點(diǎn)，克服了缺乏安裝工具以及與巴工溝通不暢等困難，最終與20xx年3月份完成了新增攪拌機的全部安裝工作。安裝完畢我并沒(méi)有放松自己的心情，我深知攪拌機調試階段也是非常重要的，操作不當可能會(huì )造成比較嚴重的后果。我又利用工作之余帶上說(shuō)明書(shū)針對攪拌機在操作室進(jìn)行了一翻研究，最后在自己的努力和領(lǐng)導同事的配合下順利的完成了新方圓攪拌機的調試工作�？粗�(zhù)新攪拌機為現場(chǎng)的大體積混凝土生產(chǎn)打下了良好的基礎，心里不禁充滿(mǎn)了喜悅與自豪，過(guò)去所有的疲憊早已化為灰燼。
攪拌站的工作就是人與機器的配合，要跟機器配合好人只能做到一刻都不能放松。由于舊方圓攪拌機以為核電運行了多年，在一次攪拌過(guò)程中出現了攪出的混凝土始終沒(méi)能凝固的現象，當時(shí)一聽(tīng)這消息大家都以為是操作工操作不當配合比輸入錯誤導致的，因為我在國內也沒(méi)遇到過(guò)此類(lèi)的事情，于是帶領(lǐng)操作工加班加點(diǎn)仔細的檢查了一遍攪拌機，最后查出是機器運行時(shí)間過(guò)長(cháng)導致外加劑程序出現錯誤導致外加劑超量，為了避免類(lèi)似的情況再次發(fā)生及時(shí)停止了舊方圓混凝土的生產(chǎn)，隨后對機器進(jìn)行了一遍全面的維修檢查工作然后盡快投入運行。
西門(mén)攪拌機與兩臺方圓攪拌機由于產(chǎn)地不同操作程序也不同，剛來(lái)這邊一直沒(méi)有一套完整的校稱(chēng)程序，為了能讓打出的混凝土質(zhì)量更好，稱(chēng)量更準確，我甚至把自己一人關(guān)在操作室里研究了一整天，還好沒(méi)有白費精力，研究出了一套完整的校稱(chēng)程序。
在生產(chǎn)方面，由于C3剛開(kāi)工新進(jìn)場(chǎng)的同事較多，新人多，我對新人先進(jìn)行單獨一個(gè)攪拌機的培訓，慢慢的現在所有的操作工都可以單獨進(jìn)行三個(gè)攪拌機的任意一個(gè)進(jìn)行操作。
在紀律方面，由于巴工出勤率較低，對個(gè)別巴工在工作期間表現較差的，如經(jīng)常不上班不請假不打招呼擅自離開(kāi)崗位的人員都堅決給予處分。加強對車(chē)輛用油及配件輪胎的跟蹤，保證車(chē)輛用油及車(chē)輛配件的及時(shí)購進(jìn)，也保證了公司生產(chǎn)運輸的需要。每天堅持對砼攪拌車(chē)的車(chē)容、車(chē)貌、衛生等情況進(jìn)行檢查，對于車(chē)輛保養做得差的司機都給予通報批評和處罰。
根據司機缺員情況及時(shí)調動(dòng)補充，實(shí)在忙不過(guò)來(lái)安排有證的中方員工上車(chē)駕駛。保證車(chē)輛的安全運輸。
經(jīng)過(guò)時(shí)間的磨練，多年的工作經(jīng)驗，今天我正式向公司提出申請主管這個(gè)職位!來(lái)到恰�，斒俏胰松闹卮筠D折，也是我人生的一種機遇，更是一種挑戰。根據工作的需要目前擔任工長(cháng)一職，自進(jìn)公司來(lái)，我從開(kāi)始對工作環(huán)境的陌生，跟巴工溝通的不暢，從對工作的茫然、有壓力到現在的習慣、適應勝任。每個(gè)階段的不同感受與體會(huì )讓我的人生觀(guān)有了不同的想法和理解。我很欣賞公司的人性化管理，領(lǐng)導的為人藝術(shù)，緊張充實(shí)的工作氛圍和團結務(wù)實(shí)的文化底蘊尤其是領(lǐng)導的關(guān)心和同事的熱情幫助，讓我很快完成了工作角色的轉變。
俗話(huà)說(shuō)：良禽擇木而棲!不想當將軍的兵不是好兵。在這里不說(shuō)自己工作做的多好、工作態(tài)度怎么樣只因為您是我的領(lǐng)導，這些您也非常了解。我堅信只要有付出就會(huì )有收獲!如果此次申請得不到領(lǐng)導的認同，提供我一個(gè)更高的平臺，我會(huì )不負眾望，發(fā)揮自身優(yōu)勢，用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng )造更有利的價(jià)值。
如果公司領(lǐng)導認為我現在的工作內容及質(zhì)量還未能達到升值的要求，我誠懇的希望您能提出誠懇的建議和意見(jiàn)，讓我今后有一個(gè)努力的方向和目標，有提升自己能力的同時(shí)將工作做得更好，爭取下一輪的晉升。
也請您放心，如果公司不予考慮我仍然會(huì )向以前一樣，用積極的認真負責的態(tài)度去做好每一件事情，不會(huì )因此怠慢工作，因為我甚至自己的能力還有待提高。
商砼銷(xiāo)售工作總結參考例文2
轉眼間，x年即將過(guò)去，在公司領(lǐng)導、項目領(lǐng)導及各部門(mén)的大力支持和配合下，我們滿(mǎn)懷堅定的信心，迎來(lái)了挑戰的x年，過(guò)去的一年里：我們付出了辛苦，也感受到了收獲。我對x年來(lái)的工作情況總結如下：
一、安全及生產(chǎn)方面：在公司領(lǐng)導及全體員工的共同努力下，本年安全生產(chǎn)混凝土8萬(wàn)立方，完成生產(chǎn)產(chǎn)值xx萬(wàn)元。在新的工作之前，我們制定了工作流程，以實(shí)驗室攪拌操作人員為中心，控制砼的生產(chǎn)質(zhì)量。從攪拌樓、泵車(chē)、鏟車(chē)、攪拌車(chē)及后勤人員的安全教育開(kāi)始;進(jìn)行了攪拌站生產(chǎn)制度的制定，由于自建站新人多，經(jīng)驗嚴重不足，還有很多的工作及困難需要我們客服和改正，為此在x度要做以下幾方面工作。
1、加強與介休指揮部各項目的溝通聯(lián)系，增強砼的供應量，努力把自建站的效率盡可能的發(fā)揮，較好的完成生產(chǎn)目標。
2、重點(diǎn)安排好自建站的安全工作，時(shí)刻警鐘常鳴，加強司機的安全意識，嚴格執行交通安全，按照操作規程安全駕駛.
3、加強對車(chē)輛用油的跟蹤及控制，保證了公司生產(chǎn)運輸的需要。
4、以實(shí)驗為中心，加強不同標號砼強度的試配次數，滿(mǎn)足砼的質(zhì)量技術(shù)要求，控制好進(jìn)場(chǎng)原材的質(zhì)量，以實(shí)驗檢測，材料員，門(mén)衛三方共同參與的進(jìn)場(chǎng)材料收料制度，從源頭控制砼的強度穩定及自建站的成本。
5、完善自建站的管理制度，修訂建立各崗位職責，建立健全獎罰制度，依照集團公司節點(diǎn)績(jì)效考核辦法，制定適合可行的考核辦法，激勵員工積極性。
6、加強攪拌站的設備保養、日檢工作保證設備正常運行，充分發(fā)揮其效率。維修工定期檢查機械使用情況，電工人員定期檢查現場(chǎng)正常供電和電氣設備運行安全。
7、加強源頭治超工作力度，嚴格執行各項規章制度，積極響應政府“打非治違”要建立磅房及門(mén)衛的管理制度。
8、建立健全后勤管理制度，廚房制度，宿舍制度，食堂做好各項衛生工作。
二、試驗室在x年完成了從C20到C50的配合比的試配生產(chǎn)工作，共生產(chǎn)普通砼、泵送砼、道路砼、膨脹砼、細石砼、早強砼、高強砼，混凝土合格率達到98%以上。
三、總結經(jīng)驗，吸取教訓：過(guò)去一年自建站還存在很多不足
1、加強對自建站設備的檢查保養，避免重大設備故障。
2、積累數據經(jīng)驗，穩定砼質(zhì)量，保證出廠(chǎng)砼質(zhì)量的合格率。
3、要控制原材料的進(jìn)場(chǎng)成本，規范原材料的進(jìn)場(chǎng)驗收工作。
4、嚴格執行各種安全規章制度，對車(chē)輛進(jìn)行安全管理，只有以制度管人，才能使管理工作得以順利開(kāi)展。
5、加大管理力度，勤上路和到工地檢查，及時(shí)發(fā)現安全隱患，以便和有關(guān)項目及公司有關(guān)部門(mén)的溝通，完善應有的安全措施，保證按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)。
我們總結過(guò)去，是為了更好的展望未來(lái)，x年我們有公司領(lǐng)導的正確決策和全體員工的共同努力，讓我們以百倍信心，在以公司領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，戰勝一切困難，努力做好本職工作，為公司、為xx工程部創(chuàng )造更多的效益!
商砼銷(xiāo)售工作總結參考例文3
20xx年，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導下，圍繞20xx年的目標任務(wù)展開(kāi)一切工作，具體總結如下：
一、總體目標完成情況：
銷(xiāo)售175xx元，完成目標計劃(225xx)的77.xx
回籠110xx元，與銷(xiāo)售收入比為6xx。
(一)在銷(xiāo)售方面，主要受以下幾方面因素影響：
1、廣輕出集團業(yè)務(wù)下滑比較嚴重。
20xx年該客戶(hù)完成銷(xiāo)售180xx元，而200X年由于新領(lǐng)導、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進(jìn)行大整頓和調整，特別是松寶集團、華盛風(fēng)扇等幾大客戶(hù)被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷(xiāo)售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶(hù)的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預計今年整個(gè)廣輕集團銷(xiāo)售80xx元左右，比年初公司下達的計劃200xx相差甚遠。
2、能強陶瓷集團年初預計該客戶(hù)的銷(xiāo)售不少于50xx，但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒(méi)有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預印方面做出考慮的，其銷(xiāo)售份額將會(huì )增大。
3、受質(zhì)量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠(chǎng)受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶(hù)落單都無(wú)法接下來(lái)，使客戶(hù)對我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖，影響了部分的銷(xiāo)售。
(二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶(hù)合計銷(xiāo)售65xx)。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大。
另外，受社會(huì )極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶(hù)支付延期，造成我們的回籠計劃不準時(shí)，影響了公司的整體運作。
二、主要做了以下幾方面工作：
1、重點(diǎn)抓工作紀律和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，一方面采取個(gè)別談心;另一方面，我們加大對制度的落實(shí)、執行和監督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時(shí)，我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養成良好的職業(yè)道德和素養，并加大促進(jìn)和監控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現象發(fā)生。
2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險。
今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓，特別是對風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶(hù)溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶(hù)的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。
在平時(shí)的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：
(1)加強與客戶(hù)的'溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;
(2)工作要到位，服務(wù)要跟上，及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理;
(3)及時(shí)將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要;
(4)集中精力理順匯德幫廠(chǎng)的各方面關(guān)系，做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來(lái)，且越做越大;
(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。
上半年經(jīng)過(guò)努力，成功開(kāi)拓了兩個(gè)客戶(hù)(江門(mén)金瑞寶陶瓷和三水盛路天線(xiàn)有限公司)，有望在下半年成為新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。
在貨款回籠方面，整個(gè)部門(mén)都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來(lái)，本部?jì)晌恢鞴芊止f(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計劃去追收貨款，從沒(méi)有松懈過(guò)，到目前為止，絕大多數的客戶(hù)回籠是比較正常的，個(gè)別客戶(hù)由于某些原因，回籠速度較慢。(如宏豐廠(chǎng)，華盛廠(chǎng)等)
三、存在問(wèn)題：
1、部門(mén)的日常管理工作需要進(jìn)一步加強;
2、整體的資金回籠不理想，未達到預期要求;
3、壓庫工作效果不明顯;
4、個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高;
5、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小;
6、公司所下達的任務(wù)有些脫離實(shí)際，業(yè)績(jì)考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。
商砼銷(xiāo)售工作總結參考例文4
光陰似箭，日月如梭，轉瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，20xx年在公司領(lǐng)導的領(lǐng)導下，我們公司的“量、價(jià)、款”，三項基本考核指標都達到了預期目標�；仡櫼荒甑臅r(shí)間，我在公司各級領(lǐng)導的指點(diǎn)及同事的真誠幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結自我一年里工作的優(yōu)與缺，計劃明年的工作思路，為20xx年做一個(gè)初步的規劃。
一、迎著(zhù)公司的發(fā)展而學(xué)習
通過(guò)這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團隊辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展與進(jìn)步，我們的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過(guò)程中知道：做什么、如何做、做的對與錯�！颁N(xiāo)售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車(chē)的臺賬登記到銷(xiāo)售費用記錄都從根本控制了我們的銷(xiāo)售成本。同時(shí)，今年以來(lái)，輪休時(shí)間合理化的規定讓每位員工“不打疲勞戰”，提高了我們工作的x，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執勤。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來(lái)，平時(shí)的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中，制度的規定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快。
二、自身的不足
(1)業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括，記錄臺賬、催收貨款、協(xié)調發(fā)貨、月底對賬、市場(chǎng)調研等。在這過(guò)程中，由于個(gè)人不細心，不操心，臺賬記錄不及時(shí)，致使預付款合同客戶(hù)欠款，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領(lǐng)導在與客戶(hù)催款方面處于被動(dòng)地位。
(2)過(guò)程決定結果，細節決定成敗。兩年以來(lái)，自我記錄習慣沒(méi)有養成，在日常業(yè)務(wù)中，臺賬記錄不清楚，對于業(yè)務(wù)中的改派車(chē)輛部沒(méi)有重點(diǎn)記錄和標記，尤其是三角貿易，調賬不及時(shí)。在這些看似細小的事情由于沒(méi)有做到位，造成月底對賬、結算困難，給公司的整體管理拖后腿。
(3)今年年初，在公司領(lǐng)導的指導下成立了重點(diǎn)工程部，其目的是保證做好的一個(gè)重點(diǎn)項目服務(wù)工作，作為重點(diǎn)工程部的一員，我沒(méi)有盡到應盡義務(wù)。第一、三角貿易采購基地水泥運費財務(wù)掛賬不及時(shí)，錯誤頻出，重點(diǎn)項目發(fā)票送達沒(méi)有及時(shí)督促，影響當月貨款回收。第二、沒(méi)有和我們團隊相互幫助，共同努力，個(gè)別客戶(hù)個(gè)別月，對賬數字三方賬務(wù)不清楚。第三、服務(wù)重點(diǎn)項目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒(méi)有做到及時(shí)向領(lǐng)導匯報調整，造成后期重點(diǎn)項目出現了更大問(wèn)題。第四、作為重點(diǎn)工程部的一名小小負責人。一年來(lái)一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無(wú)所適從，對自己沒(méi)有信心，瞻前顧后，有沒(méi)利用這樣的機會(huì )去鍛煉自我。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒(méi)有做好公司領(lǐng)到與項目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習和鍛煉機會(huì )也是我遺憾。
三、明年的工作思路
(1)從今年的日常工作中發(fā)現我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟責任意識淡薄，對賬單模糊，運輸發(fā)票掛賬錯亂，建議針對具體業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)�；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯誤培訓指導，增強團隊業(yè)務(wù)能力，培養業(yè)務(wù)員在工作中的責任心。
(2)今年前期個(gè)別標段代理商自行開(kāi)具運輸發(fā)票，運費沒(méi)能及時(shí)掛賬，造成后期運費付款困難，給公司帶來(lái)不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運費必須每月掛賬。如果客戶(hù)要求自行開(kāi)具運輸發(fā)票(自提)，簽訂合同時(shí)需補充簡(jiǎn)潔的自提運輸協(xié)議書(shū)，從管理上避免公司責任。
(3)明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn)，面對強大的競爭對手，我們既要保證完成銷(xiāo)量又要取得好的價(jià)格，掌握市場(chǎng)信息，建立銷(xiāo)售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷(xiāo)售人員把主要精力集中在高速公路上，為應對明年海螺水泥對市場(chǎng)的沖擊，建議從新整合人力，針對兩個(gè)區域每個(gè)區域至少有一個(gè)人去調研市場(chǎng)，收集市場(chǎng)信息，儲存潛在客戶(hù)，以應對明年下半年及以后強大的競爭對手。
(4)兩年的工作經(jīng)歷，發(fā)現貨款要控制記錄臺賬，安排的事情做筆記，是一件很重要的事情，對有效控制貨款和日常工作的執行結果方面都起到了非常重要的作用。兩年以來(lái)，業(yè)務(wù)陋習凸顯，日常工作中“愛(ài)忘記”，效率低。為了提高我們的工作效率，加強執行力，我個(gè)人認為，從明年起每個(gè)區域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對調研市場(chǎng)、對賬、掛賬等方面的執行都應該有簡(jiǎn)潔的記錄，說(shuō)明執行結果�？梢杂晒绢I(lǐng)導下達任務(wù)，區域經(jīng)理監督，做到出車(chē)有名，到廠(chǎng)有收獲，避免在工作中沒(méi)有計劃的盲跑、亂跑，沒(méi)有效率。
我害怕失敗，但我更渴望進(jìn)步，一年以來(lái)，深刻的認識到自己的不足，工作中出現的錯誤不止上面羅列的幾點(diǎn)。20xx年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導的引導和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺(jué)淺，凡事一定得躬行，20xx年已經(jīng)來(lái)臨，新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰，希望我們的團隊在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步。
商砼銷(xiāo)售工作總結參考例文5
轉眼間，20xx年已經(jīng)過(guò)去，我們滿(mǎn)懷堅定的信心，迎來(lái)了挑戰的20xx年，在過(guò)去的一年里，全球經(jīng)歷了金融風(fēng)暴的洗禮，各行各業(yè)都經(jīng)歷了滑鐵盧式的經(jīng)濟滑坡，我們混凝土攪拌行業(yè)也沒(méi)有例外，而且是首當其中，雖然也經(jīng)歷了很大的危機，但在危機中也得到了淬煉，我們始終還是堅定的堅持下來(lái)了，在行業(yè)中立足了腳跟。
20xx年我們公司在公司領(lǐng)導及全體員工的共同努力下，安全生產(chǎn)商品混凝土xx萬(wàn)立方，完成計劃產(chǎn)量x萬(wàn)方的x%，比去年同期x萬(wàn)立方下降了x%;完成生產(chǎn)產(chǎn)值xx萬(wàn)元，比去年同期xx萬(wàn)元減少了xx萬(wàn)元，下降了xx%;原材料入庫xx萬(wàn)元，支付其款項xx萬(wàn)元，資金回收xx萬(wàn)元，占當年銷(xiāo)售額的xx%，雖然未能完成公司年初預計x萬(wàn)立方的銷(xiāo)售計劃，但在我市同行相比，我們已經(jīng)取得了較好的成績(jì)。
一、在生產(chǎn)方面：
生產(chǎn)部在部門(mén)經(jīng)理的帶領(lǐng)下，客服了人員流動(dòng)大，新人多，人手少的困難，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，較好的完成了全年的生產(chǎn)任務(wù)。由于我們的行業(yè)特性，工作時(shí)間的不穩定，并且持續時(shí)間較長(cháng)，新的調度員和操作員、司磅員剛來(lái)的時(shí)間都難以適應，工作壓力好比較大，但他們都能盡快去適應，盡力做好本職工作，雖然也有工地投訴，但他們都能及時(shí)的想辦法補救吸取經(jīng)驗教訓，以便在今后的工作中加以改進(jìn)。調度室是公司生產(chǎn)控制中心環(huán)節，起著(zhù)對內對外進(jìn)行聯(lián)系紐帶作用，由于新人多，缺乏經(jīng)驗不能與施工單位及人員進(jìn)行良好的溝通，有時(shí)還存在不到位的情況，因此要加強職業(yè)道德學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，合理安排工地及生產(chǎn)任務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。操作員是生產(chǎn)的一個(gè)重要環(huán)節，在過(guò)去的一年里都能認真操作，認真細致的輸入配方，沒(méi)有出現打錯料的情況，杜絕了不合格產(chǎn)品的出現，不足之處在于在打料過(guò)程中造成落地料較多，在今后的工作中應當吸取經(jīng)驗教訓，加強責任心;設備維修班的人員更是付出了艱辛的汗水，由于設備老化，加上今年維修人員流動(dòng)較大，在人員少維修任務(wù)重的情況下，還進(jìn)行了兩臺電動(dòng)滾筒的改造，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的運轉工作情況良好，降低了故障的發(fā)生，還延長(cháng)了設備的使用壽命，為公司節省了維修費用，同時(shí)也減輕了維修人員的勞動(dòng)強度。出現的機械故障，主要是平常沒(méi)有能按照計劃進(jìn)行保養和維護，環(huán)境衛生也比較差，有客觀(guān)的因素，還是主觀(guān)能動(dòng)性不夠，今后要首先做好部門(mén)工作計劃，加強安全、設備、衛生等工作巡查，加強全員的技能學(xué)習(特別是調度室的人員)，提高業(yè)務(wù)駕馭水平，合理計劃安排生產(chǎn)，做好相關(guān)方面的溝通工作，避免和減少不必要的損失及客戶(hù)投訴，做好原材料的組織購進(jìn)及泵車(chē)租賃協(xié)調工作，保證生產(chǎn)任務(wù)的完成。
二、車(chē)管部20xx年緊密?chē)@公司中心任務(wù)，認真落實(shí)部門(mén)工作職責和目標，團結拼搏、求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng )新，較好地完成了年度各項工作任務(wù)。重點(diǎn)做好了以下幾方面的工作：
1、按公司要求每月中下旬召集司機開(kāi)會(huì )學(xué)習傳達公司有關(guān)政策和一些新的要求。
2、對個(gè)別司機在工作期間表現較差的，如經(jīng)常上班不請假不打招呼擅自離開(kāi)公司的人員都堅決給予處分。
3、加強對車(chē)輛用油及配件輪胎購進(jìn)的跟蹤，保證車(chē)輛用油及車(chē)輛配件的及時(shí)購進(jìn)，也保證了公司生產(chǎn)運輸的需要。
4、每天堅持對砼攪拌車(chē)的車(chē)容、車(chē)貌、衛生等情況進(jìn)行檢查，對于車(chē)輛保養做得差的司機都給予通報批評和處罰。
5、根據司機缺員情況協(xié)作行政事務(wù)部做好司機人員補充招聘工作，年內有5人自動(dòng)辭職，招聘x人經(jīng)過(guò)考核后現以準上車(chē)。
6、為保證車(chē)輛的正常運行，對季度審、年審已到期的車(chē)輛都能做到及時(shí)辦理年審手續，處理違章違規的車(chē)輛及駕駛員x次，處理事故現場(chǎng)和需要保險公司處理賠付的x次。
7、公司維修工，維修車(chē)輛每月達xx次，外出搶修車(chē)輛約x次。