中國人壽保險實(shí)習收獲總結
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，不妨讓我們認真地完成總結吧�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編精心整理的中國人壽保險實(shí)習收獲總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
中國人壽保險實(shí)習收獲總結1
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
我國人壽穩妥股份有限公司是國內最大的壽險公司，總部坐落北京。作為《財富》國際500強和國際品牌500強公司--我國人壽穩妥(集團)公司的基地成員，公司以悠長(cháng)的前史、雄厚的實(shí)力、專(zhuān)業(yè)搶先的競賽優(yōu)勢及國際聞名的品牌贏(yíng)得了社會(huì )最廣泛客戶(hù)的信任，一直占有國內穩妥商場(chǎng)領(lǐng)導者的位置，被譽(yù)為我國穩妥業(yè)的“國家棟梁”。
20xx年x月x日，我國人壽穩妥股份有限公司回歸國內A股上市，自此公司變成國內首家“三地上市”的金融穩妥公司。
我國人壽在壽險行業(yè)一直堅持專(zhuān)業(yè)搶先的競賽優(yōu)勢。公司具有強大的商品研制與立異才干，不斷豐富穩妥商品和效勞的內在。公司的出資運作高度專(zhuān)業(yè)化，是國內最大的安排出資者之一。公司厚積薄發(fā)的競賽優(yōu)勢在商場(chǎng)上占有先機，商場(chǎng)份額比年第
我國人壽向自個(gè)及集體供給人壽、意外和健康穩妥商品，包括生計、養老、疾病、醫療、身故、殘疾等多種保證規模，全部滿(mǎn)意客戶(hù)在人身穩妥范疇的穩妥保證和出資理財需求。公司長(cháng)時(shí)刻堆集的壽險閱歷及高手薈萃的專(zhuān)業(yè)精算部隊，使得我國人壽在商品研制和立異方面一直走在商場(chǎng)的前列，許多立異商品填補了國內商場(chǎng)的空白，深化了穩妥商品的內在。
公司致力于構建新一代信息技術(shù)系統，經(jīng)過(guò)北京、上海兩地建造國際搶先的研制基地和數據基地，創(chuàng )造公司基地競賽才干，依托先進(jìn)IT技術(shù)培育公司一流的運營(yíng)管理才干、風(fēng)險管控才干和客戶(hù)效勞才干。公司重視品牌內在的豐富與多樣化，重視效勞范疇的品牌建造，在穩妥業(yè)率先推出“國壽1+N”效勞品牌，并向廣大客戶(hù)發(fā)放“國壽鶴卡”，執行以客戶(hù)為導向的運營(yíng)戰略。
我國人壽秉持“專(zhuān)業(yè)、真摯、感動(dòng)、逾越”的效勞理念，依托掩蓋全國城鄉的效勞網(wǎng)絡(luò )，致力于為社會(huì )最廣泛的群眾供給優(yōu)異的穩妥商品和效勞。
二、實(shí)習崗位及實(shí)習進(jìn)程
20xx年x月12號我進(jìn)入我國人壽股份有限公司武漢分公司實(shí)習，崗位是經(jīng)營(yíng)員，主要是跟著(zhù)長(cháng)輩一同學(xué)習如何出售穩妥。盡管平常也有過(guò)兼職閱歷，但這是首次在這么正式的公司崗位作業(yè)。不管是公司準則仍是職工準則關(guān)于我來(lái)說(shuō)都是生疏的，書(shū)本上學(xué)習到的僅僅是些理論常識，專(zhuān)業(yè)常識的把握不行使我關(guān)于這份作業(yè)愈加無(wú)措。后來(lái)在長(cháng)輩們的帶領(lǐng)下漸漸了解公司事務(wù)流程，天天關(guān)于人壽穩妥事務(wù)都有新的知道，曾經(jīng)在書(shū)本上看到的事務(wù)流程覺(jué)得簡(jiǎn)略的做起來(lái)卻并不簡(jiǎn)單，體會(huì )到了現今社會(huì )上實(shí)踐的主要性。
作業(yè)流程：
深化的了解人身穩妥及其他穩妥品種，并把握必定的出售竅門(mén)。人身穩妥是以人的生命或身體為穩妥方針的，穩妥人對被穩妥人的生命或身體因遭受事端、意外損傷、疾病、變老等因素致使的逝世、殘疾、損失作業(yè)才干或許年邁退休職責給付穩妥金的一種穩妥方法。而作為一個(gè)穩妥經(jīng)營(yíng)員，咱們進(jìn)行穩妥出售的最主要的即是要為客戶(hù)介紹穩妥商品，引導客戶(hù)發(fā)現需求，激發(fā)客戶(hù)完結需求。穩妥出售作業(yè)是一個(gè)穩妥公
司的賴(lài)以生計的條件。
首先是在顧客采購之前，出售人員應依據客戶(hù)的需求，協(xié)助其規劃穩妥計劃，挑選恰當的險種;其次在顧客采購以后，依據客戶(hù)穩妥需求的改變和新險種的呈現，協(xié)助顧客調整穩妥計劃，保證其財政安穩;再次當穩妥事端發(fā)作或期限屆滿(mǎn)時(shí)，自動(dòng)協(xié)助客戶(hù)索賠或供給這方面的咨詢(xún)效勞。
三實(shí)習總結和體會(huì )
這次實(shí)習，與我而言是收成頗豐的，它使我知道到自個(gè)的缺點(diǎn)地點(diǎn)及以后的奮斗方針，而且知道了只要在實(shí)踐作業(yè)中，咱們才干十分好的把理論常識與實(shí)踐相結合。關(guān)于如何處理作業(yè)中的人際關(guān)系，我覺(jué)得溝通是最主要的。在穩妥公司部分與部分之間，自個(gè)和自個(gè)之間都是分工協(xié)作關(guān)系，盡管他們的獨立作業(yè)才干都很強，但他們的協(xié)作精力卻處處體現，印證了分工的一同需求溝通，否則就無(wú)法完結既定方針，無(wú)法讓作業(yè)完結得更超卓。而咱們作為新人就要做到虛心討教，勤勞好問(wèn)，要自動(dòng)去學(xué)習。
別的，對作業(yè)堅持謹慎和誠篤的情緒也是有必要。做事情都要全神貫注，哪怕作業(yè)量很大，自個(gè)許多時(shí)分無(wú)從下手，都要謹慎的對待，虛心向長(cháng)輩們討教，耐性的完結自個(gè)的作業(yè)。要從小事做起，然后你會(huì )發(fā)現就算是一件小事你也會(huì )從中學(xué)到許多。實(shí)習是咱們從講堂走向社會(huì )的第一步。借助實(shí)習，咱們進(jìn)步了作業(yè)素質(zhì)、養成了必定的作業(yè)習氣，進(jìn)步了與生疏人打交道才干，一同也培育了咱們團隊協(xié)作的精力。
四、對實(shí)習單位的主張
經(jīng)過(guò)實(shí)習我發(fā)現我國人壽股份有限公司武漢分公司存在以下幾個(gè)疑問(wèn)：
1、保費較高，險種少。經(jīng)過(guò)問(wèn)卷調查，問(wèn)詢(xún)大多數居民的年收入狀況以及對人壽穩妥的需求、對人壽穩妥的知道，較多居民反映保費有點(diǎn)偏高，穩妥險種有些單調。
2、宣揚不行，花費誤區多，居民穩妥知道淡漠。穩妥業(yè)的不重視宣揚，然后致使穩妥根底常識很少人懂，再加上居民的思維觀(guān)念疑問(wèn)，對穩妥的花費誤區很深，這請求穩妥宣揚作業(yè)多從免除穩妥花費誤區、多宣揚穩妥根底常識做起。
對此，我提出了我的有關(guān)主張和對策：
1、加強公司職工的專(zhuān)業(yè)練習，全部進(jìn)步職工的本質(zhì)。加強職作業(yè)業(yè)道德，培育職工熱忱、擔任、崇高的涵養，以及誠篤守信、效勞至上的作業(yè)道德;練習職工具有廣泛精深的專(zhuān)業(yè)常識、嫻熟高明的效勞技術(shù)。
2、規劃習氣各客戶(hù)集體的穩妥商品，滿(mǎn)意不一樣客戶(hù)的需求。如今的穩妥商品不是徹底商場(chǎng)化的商品，穩妥商品單一，與大家的需求相差甚遠，在商場(chǎng)上尤其是低收入集體占有必定的份額，這些人抵擋各種風(fēng)險的才干很弱，因而要推出適用于各階層客戶(hù)的穩妥商品。
3、加強穩妥宣揚，強化穩妥知道。要對穩妥常識普及教學(xué)和大力宣揚，以進(jìn)步居民穩妥知道，讓居民從底子上走出對穩妥了解的誤區。然后發(fā)起鼓舞更多的優(yōu)異穩妥專(zhuān)業(yè)結業(yè)生到穩妥行業(yè)作業(yè)。
五、稱(chēng)謝
實(shí)習完畢了，首先要感謝我國人壽股份有限公司武漢分公司，給了我一個(gè)能實(shí)踐理論的好機會(huì )，在即是感謝各位在我實(shí)習期間輔導我的長(cháng)輩們，特別是嚴科長(cháng)。經(jīng)過(guò)這次讓我知道了書(shū)本上學(xué)習到的理論常識是遠遠不行的，要把理論與實(shí)踐相結合。再次謝謝公司的長(cháng)輩們和領(lǐng)導對我的.輔導!
中國人壽保險實(shí)習收獲總結2
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
我國人壽與中華人民共和國同齡，是國內最早運營(yíng)穩妥事務(wù)的公司之一，肩負我國壽險業(yè)探索者和開(kāi)拓者的重擔，走過(guò)了長(cháng)達半個(gè)多世紀的開(kāi)展進(jìn)程，深諳國內壽險商場(chǎng)運營(yíng)之道。
20xx年12月17日和18日，我國人壽穩妥股份有限公司分別在紐約和香港上市，并創(chuàng )造了當年全球最大規劃的IPO。20xx年1月9日，我國人壽穩妥股份有限公司回歸國內A股上市，自此公司變成國內首家“三地上市”的金融穩妥公司。
經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)刻的開(kāi)展和沉淀，我國人壽具有比肩全球的雄厚實(shí)力。截止20xx年，
我國人壽穩妥(集團)公司已連續八年當選《財富》“國際500強”。作為我國人壽穩妥(集團)公司的基地成員單位，截止20xx年12月31日，我國人壽穩妥股份有限公司以及其子公司總資產(chǎn)達人民幣14105.79億元，位居國內壽險行業(yè)第一。
如今，我國人壽致力于施行“資本配置合理，歸納優(yōu)勢顯著(zhù)，主頁(yè)特強，適度多樣化，備受社會(huì )與業(yè)界尊敬的內含價(jià)值高，基地競賽力強，可持續開(kāi)展后勁足”的集團化戰略，奮力創(chuàng )造“實(shí)力雄厚、管制先遣、準則健全、內控緊密、技術(shù)搶先、部隊一流、效勞優(yōu)異、品牌超卓、開(kāi)展調和”的國際尖端金融穩妥集團。
二、實(shí)習意圖
三個(gè)月的實(shí)習是咱們大學(xué)期間的最終一門(mén)課程，不知不覺(jué)咱們的大學(xué)韶光就要完畢了，在這個(gè)時(shí)分咱們十分期望經(jīng)過(guò)這次實(shí)習實(shí)踐來(lái)查驗自個(gè)把握的常識的正確性。所以，我挑選了在我國人壽理財基地開(kāi)端我的實(shí)習生計。
三、實(shí)習內容及進(jìn)程
時(shí)刻總是在咱們不經(jīng)意間從指縫間流過(guò)，在國壽現已作業(yè)了兩個(gè)多月了。起初的一個(gè)月都是理論練習。第一個(gè)星期是穩妥從業(yè)人員練習，天天都是上課，做習題，看書(shū)。有時(shí)分感受這么的緊迫感像是回到了高中高考那期間。第二個(gè)星期即是穩妥代理人資格考試。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的突擊練習和不斷的做習題，總算在星期一上午考完了，也過(guò)關(guān)了。
隔一天，又接到部分教師的告訴，去西苑山莊承受封閉式的三天練習。說(shuō)實(shí)話(huà)，我國人壽真的重視人才的培育，咱們練習的環(huán)境份額來(lái)練習的環(huán)境要好許多，教師說(shuō)他們曾經(jīng)都是在部隊區練習的，那里的設備底子不及咱們這邊的西苑。為了不負公司的等候，咱們只要努力學(xué)習這三天的課程。
完畢三天的課程，咱們就正式到城區理財基地上班了。天天都是開(kāi)早會(huì )，早會(huì )完畢后第一天是約客戶(hù)參與答謝會(huì )，第二天是舉行答謝會(huì )，第三天是客戶(hù)售后追尋訪(fǎng)問(wèn)。就這么三天一循環(huán)，一直到如今都如此。
在這期間，我真的改變了許多。曾經(jīng)遇見(jiàn)生疏人都很好說(shuō)話(huà)的，如今和生疏客戶(hù)能流通的攀談，現已改變了害臊的小毛病。國壽，真的讓我成長(cháng)了許多。
四、實(shí)習總結及體會(huì )
我懷著(zhù)夸姣的期盼來(lái)到了我國人壽穩妥股份有限公司無(wú)錫市分公司城區理財基地，在這兒，我改變了許多，也成長(cháng)了許多。我所學(xué)到的有些是書(shū)本上給予不了的，比如流通的洽談和開(kāi)暢的性情。
天天約客戶(hù)，訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，盡管很辛苦，可是進(jìn)程我很享用。我并沒(méi)有把它當成實(shí)習來(lái)看待，而是看成了一份作業(yè)去奮斗。由于是新人，在一兩個(gè)月以?xún)群苌贂?huì )簽單也是很正常的，最主要的是一份心態(tài)，一份積極向上的達觀(guān)心態(tài)，這關(guān)于推廣人員來(lái)說(shuō)很主要。
人生有兩條路要走，一條是有必要要走的路，一條是想要走的路，只要把你有必要走的路走完，才干走你想走的路，而我，挑選國壽，是為了走我想走的路。我一直深信，日子是甜美的，將來(lái)是夸姣的。
中國人壽保險實(shí)習收獲總結3
今天是5月5日，我完畢了在我國人壽xxxx分公司的最終一天實(shí)習。下午5點(diǎn)鐘去分公司給實(shí)習判定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這也許是我兩個(gè)月實(shí)習期內僅有一次在六點(diǎn)鐘之前下班，想到這兒，實(shí)習期的一幕幕情景又浮如今眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自個(gè)是為何感動(dòng)仍是因何感慨，雙眼居然濕潤了。
我是3月5日抵達xxxx市，當天就到分公司簽到，休息了一個(gè)黑夜，第二天就被分配到個(gè)險城區第二經(jīng)營(yíng)區上班。xxxx國壽一共有七個(gè)經(jīng)營(yíng)區，其間兩個(gè)在城區，五個(gè)在鎮區�！俺嵌睆拇俗兂稍蹅兛谥谐尸F頻率最高的一個(gè)詞，分到城二是我的僥幸，也是我的榮耀。這是真心話(huà)。
社會(huì )上都說(shuō)當今的大學(xué)生是“眼高手低”，曾經(jīng)在學(xué)校時(shí)聽(tīng)到這么的談?wù)撨�不信服，乃至很生氣，真的到了作業(yè)中，才真實(shí)體會(huì )到這句話(huà)說(shuō)得正本沒(méi)錯。初到公司，關(guān)于穩妥行業(yè)知之甚少，關(guān)于作業(yè)內容一竅不通，關(guān)于組訓作業(yè)更是不知所謂，自個(gè)即是一張白紙擺在那里等候描畫(huà)。我充滿(mǎn)等候的實(shí)習就這么開(kāi)端了。
商品闡明會(huì )
3月初，新年往后，第一季度的最終一個(gè)月，關(guān)于穩妥公司來(lái)說(shuō)正是“開(kāi)門(mén)紅”期間，也是一季度事務(wù)沖刺的最終期間。為了達到事務(wù)方針，穩妥公司除了選用穩妥代理人(推廣員)出售辦法外，還會(huì )選用一種叫做“會(huì )議推廣”的出售途徑，這也即是咱們所說(shuō)的商品闡明會(huì )。產(chǎn)說(shuō)會(huì )是把準客戶(hù)邀請到指定會(huì )場(chǎng)，營(yíng)建一種愉悅的環(huán)境空氣，請講師做專(zhuān)題講座，最終事務(wù)員現場(chǎng)促單的一個(gè)進(jìn)程。
我參與的第一場(chǎng)商品闡明會(huì )是到城二簽到的第二天(周六)，在香格里拉酒店舉行的“榮耀xxxx，總裁峰會(huì )”，是由xxxx分公司個(gè)險出售部舉行的，也是使用分公司的資本和力氣為各經(jīng)營(yíng)區的成績(jì)沖刺供給的一種支撐。但大多數時(shí)分，每個(gè)經(jīng)營(yíng)區為了達到季度和月度的成績(jì)使命，都要自個(gè)安排產(chǎn)說(shuō)會(huì )，這意味著(zhù)要由每個(gè)經(jīng)營(yíng)區自個(gè)承當場(chǎng)地費，酒水費，一同還要承當很大的風(fēng)險，由于一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì )也許現場(chǎng)唱單幾十萬(wàn)，也也許一張單沒(méi)有，那么關(guān)于香格里拉這么的高端場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就意味著(zhù)花四千塊請客戶(hù)吃一頓飯，或許喝個(gè)早茶，可是人走茶涼。
形象最深入的是4月3日在永怡商務(wù)會(huì )所舉行的晚場(chǎng)闡明會(huì )，現場(chǎng)參與50個(gè)客戶(hù)，開(kāi)了9圍臺的宴席，那一天我做禮儀、禮物展現和唱單掛號。跟著(zhù)闡明會(huì )的進(jìn)行，我的心跳不斷加快，由于現已到了散席的時(shí)刻，客戶(hù)陸陸續續離場(chǎng)，可是，一張單也沒(méi)有。那一刻，我不知所措，不知道一瞬間給老總報告成績(jì)的短信如何編寫(xiě)，大腦一片空白。最終，總算銀祥職場(chǎng)在咱們現已拾掇設備的時(shí)分，交了兩張單，在回去的路上又打電話(huà)加了一張單，那一次是我閱歷的最慘痛的一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì )，現場(chǎng)唱單3件，保費總金額30630元。
創(chuàng )業(yè)闡明會(huì )
如果把穩妥公司比作一自個(gè)的話(huà)，“成績(jì)”和“人力”就相當于兩條腿，支撐著(zhù)人的整個(gè)身軀。但成績(jì)也是靠人力來(lái)達到和完結的，所以歸根到底，穩妥公司拼的即是“人力”。套用毛主席的話(huà)在這兒是最恰當的——人多好就事。所以三月“開(kāi)門(mén)紅”往后，即是“四五聯(lián)動(dòng)”大力搞增員，在沖刺成績(jì)的一同，又不斷地尋求新的血液寫(xiě)入到咱們的部隊中。創(chuàng )說(shuō)會(huì )正本就相當于咱們的學(xué)校宣講會(huì )，相同有人做專(zhuān)題，有人做共享，影響到你心中的隱痛，用動(dòng)之以情，曉之以理來(lái)感動(dòng)和壓服你，讓你對參加穩妥業(yè)充滿(mǎn)了等候，讓你對將來(lái)充滿(mǎn)信心。事實(shí)上，我覺(jué)得每自個(gè)心里都巴望成功，巴望過(guò)高質(zhì)量的日子，但有時(shí)分真的需求有人把你心里潛在的成功愿望喚醒，這也即是創(chuàng )說(shuō)會(huì )的效果，經(jīng)過(guò)創(chuàng )說(shuō)會(huì )，正本對日子和將來(lái)感到蒼茫和迷惑的準增員，就會(huì )有一部分人挑選穩妥業(yè)，挑選這個(gè)賦有挑戰和相對自在的作業(yè)。
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