獸藥個(gè)人銷(xiāo)售工作總結范文
時(shí)間一晃而過(guò)，一段時(shí)間的工作活動(dòng)告一段落了，回顧這段時(shí)間的工作，在取得成績(jì)的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，是不是該好好寫(xiě)一份工作總結記錄一下呢？那么要如何寫(xiě)呢？下面是小編為大家收集的獸藥個(gè)人銷(xiāo)售工作總結范文，歡迎大家分享。
獸藥個(gè)人銷(xiāo)售工作總結1
自20xx年8月我加盟xxx至現今，已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專(zhuān)業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內，無(wú)論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
剛來(lái)公司開(kāi)始，我在公司的安排下到xxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶(hù)積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰，很多企獸藥企業(yè)的銷(xiāo)量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養殖戶(hù)青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏(yíng)得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)xx年的低迷和沉寂，在xx年出現了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷(xiāo)售額突破xxx元，市場(chǎng)范圍擴大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場(chǎng)，公司在全國范圍內的影響力進(jìn)一步增強。
公司在取得成績(jì)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(cháng)，公司多次組織技術(shù)、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到xxx等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。
在剛剛過(guò)去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實(shí)戰訓練班，通過(guò)這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過(guò)程當中，我也加強自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習。俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。一方面我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過(guò)閱讀大量的道德修養書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì )更加努力工作和學(xué)習，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
獸藥個(gè)人銷(xiāo)售工作總結2
時(shí)光飛逝，轉瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前我懷揣著(zhù)夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷(xiāo)售工作，回首這三年來(lái)走過(guò)的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷(xiāo)量卻不知如何下手的時(shí)候；有做出業(yè)績(jì)興高采烈的時(shí)候；有錯失市場(chǎng)良機而懊悔的時(shí)候。關(guān)鍵的是，在這三年的時(shí)間里，我學(xué)會(huì )了思考，學(xué)會(huì )了總結，而這一切緣于至今影響我的'一句話(huà)：“只為成功找方法，不為失敗找理由�！�
獸藥銷(xiāo)售入門(mén)階段：盲目尋找
20xx年x月，公司派我到福建做市場(chǎng)，從此就開(kāi)始了我的獸藥銷(xiāo)售生涯，初到市場(chǎng)時(shí)，因為地域不熟悉，我找不到工作方向；經(jīng)驗匱乏，使我像只無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復著(zhù)我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒(méi)有收獲，沒(méi)有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產(chǎn)品，就是不認可公司政策，甚至是不認可我本人。
人總是在痛苦中成長(cháng)，在痛苦中找出解決問(wèn)題的辦法，我當時(shí)找到的方法就是通過(guò)學(xué)習建立和客戶(hù)的聯(lián)系。學(xué)習對于獸藥銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)非常重要，尤其是對于一個(gè)初次接觸營(yíng)銷(xiāo)者，當時(shí)我重點(diǎn)學(xué)習的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專(zhuān)業(yè)知識等，特別是時(shí)下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉化為話(huà)題與客戶(hù)分享，去吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)認可我，以至達到合作的目的。
獸藥銷(xiāo)售初級階段：期待回報
通過(guò)以上改變，我開(kāi)始和客戶(hù)有了進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒(méi)有，每一次與客戶(hù)的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問(wèn)題出在哪里，10月份回公司參加銷(xiāo)售例會(huì )，這一次我得到了系統的銷(xiāo)售知識和技能培訓，一位新加入公司的營(yíng)銷(xiāo)總監的話(huà)讓我從夢(mèng)中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話(huà)對我的影響很大，從此，我養成了思考的習慣，對每天的工作進(jìn)行總結，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚，不斷地重復為一件事尋找解決方法的過(guò)程，終于，在我不斷地努力下開(kāi)發(fā)了一個(gè)合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來(lái)，我開(kāi)發(fā)的這個(gè)客戶(hù)，是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場(chǎng)、做服務(wù)，而我當時(shí)也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪(fǎng)豬場(chǎng)，把產(chǎn)品推銷(xiāo)下去，3個(gè)月的時(shí)間，我認識了很多養殖場(chǎng)的朋友，而我的合作伙伴就在這時(shí)，給公司一次性先打款幾萬(wàn)元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷(xiāo)售成功開(kāi)始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時(shí)間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著(zhù)，期待著(zhù)我付出后將得到的回報？？，然而好景不長(cháng)，在我幫他打開(kāi)當地的市場(chǎng)后，他卻并沒(méi)有主推我們的產(chǎn)品。
獸藥銷(xiāo)售成熟階段：超越自己
都說(shuō)經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因為經(jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來(lái)，學(xué)會(huì )了保護自己、學(xué)會(huì )了獨立強勢起來(lái)、學(xué)會(huì )了引導別人、學(xué)會(huì )了按游戲規則開(kāi)展工作。人生的過(guò)程，是一個(gè)思維的過(guò)程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進(jìn)行攻擊，隨著(zhù)工作的推進(jìn)，市場(chǎng)在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地擴大，到現在我才發(fā)現，原來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷(xiāo)商、討好經(jīng)銷(xiāo)商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個(gè)人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場(chǎng)脈搏、應對競爭，和客戶(hù)之間建立一種共贏(yíng)的戰略性合作關(guān)系。
鳥(niǎo)兒長(cháng)大了，要學(xué)會(huì )飛翔，翱翔藍天；要成長(cháng)，就得學(xué)習；要成長(cháng)，就得學(xué)會(huì )找方法，三年銷(xiāo)售工作的總結，我把他簡(jiǎn)單歸納為：學(xué)習、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過(guò)去的每一天，都是圍繞著(zhù)自己負責的工作，如何布局市場(chǎng)、如何尋找經(jīng)銷(xiāo)商、如何盤(pán)活優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商、如何跑豬場(chǎng)把產(chǎn)品賣(mài)下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經(jīng)驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開(kāi)那句話(huà)：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
【獸藥個(gè)人銷(xiāo)售工作總結范文】相關(guān)文章：
飼料獸藥銷(xiāo)售培訓工作會(huì )議主持詞01-25
銷(xiāo)售總監年中個(gè)人總結-銷(xiāo)售工作總結01-27
電話(huà)銷(xiāo)售個(gè)人總結范文03-21