關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習總結（精選5篇）
一段時(shí)間的實(shí)習生活又將謝下帷幕，想必你學(xué)習了很多新方法，是時(shí)候寫(xiě)一篇實(shí)習總結了。你想好怎么寫(xiě)實(shí)習總結了嗎？以下是小編為大家收集的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習總結（精選5篇），歡迎大家分享。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習總結1
20xx年xx月7日到xx月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì )上都有很好的口碑。本公司本著(zhù)始終貫徹執行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現有產(chǎn)品不良現象可全數退還給廠(chǎng)家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓。通過(guò)對員工的有效激勵來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，以限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品；化妝品；護膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。
以上是我的實(shí)習工作總結，這是次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習總結2
我們專(zhuān)業(yè)于XXXX年XX月XX日到XXXX年XX月XX日進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的實(shí)習，通過(guò)這次實(shí)習使我收益非淺，在實(shí)習中我不僅學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)方面的知識，提高了自己實(shí)際操作能力，也領(lǐng)悟到了團隊合作精神。
本次實(shí)習以分組問(wèn)卷調查及撰寫(xiě)實(shí)習報告實(shí)習為主，問(wèn)卷設計與調查是學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一項重要的教學(xué)環(huán)節，旨在開(kāi)發(fā)我們的想象能力和開(kāi)拓我們的視野，增強專(zhuān)業(yè)意識，鞏固和理解專(zhuān)業(yè)課程。實(shí)習方式主要是通過(guò)小組討論設計出問(wèn)卷，再到指定的地點(diǎn)進(jìn)行問(wèn)卷調查，回來(lái)后在進(jìn)行數據統計與分析，最后通過(guò)小組討論、交流后撰寫(xiě)點(diǎn)查報告。通過(guò)交流實(shí)習體會(huì )方式，加深和鞏固實(shí)習內容。通過(guò)本次實(shí)習，我們學(xué)到到了很多課本上學(xué)不到的東西，同時(shí)也遇到了不少困難，這對我們也是一種挑戰，這更讓我們對生產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)專(zhuān)業(yè)有了更深的認識，理論與實(shí)際還是有不少差距的。
我們這次實(shí)習是進(jìn)行的一次問(wèn)卷調查活動(dòng)主要是針對的時(shí)銷(xiāo)售水果的商戶(hù)，在實(shí)施過(guò)程中確實(shí)遇到了一些問(wèn)題我們邊調查邊總結，積累調查的經(jīng)驗，最后終于完成了所有調查問(wèn)卷的發(fā)放和調查。
以下是我的一些收獲：
1、及時(shí)調整，提高訪(fǎng)問(wèn)成功率。
俗話(huà)說(shuō)得好，好的開(kāi)始是成功的一半，但我們的開(kāi)始并不順利。因為我們去的時(shí)間不太好，正趕上了購買(mǎi)的人比較多的時(shí)候，一般商戶(hù)都在忙著(zhù)生意，不愿接受我們的調查，我們通過(guò)向周?chē)娜说淖稍?xún)，了解了此處的客流規律，然后在合適的時(shí)候再來(lái)調查，效果非常好。
2、打消受訪(fǎng)者的顧慮。
我們在調查過(guò)程中也有很多人以為我們是饑餓調查為名向人推銷(xiāo)東西，比如我們開(kāi)始對每位受訪(fǎng)者的問(wèn)話(huà)是：“對不起，耽誤您幾分鐘可以嗎，幫我們做一下調查�！边@樣的問(wèn)話(huà)比較容易讓人們把我們和調查公司的人混同，讓路人覺(jué)得我們是從商業(yè)角度進(jìn)行的訪(fǎng)問(wèn)。勢必會(huì )拒絕我們的訪(fǎng)問(wèn)，后來(lái)我們想要不要換一種問(wèn)話(huà)方式，打消被訪(fǎng)者的顧慮。比如可以說(shuō)：“對不起，打擾您一下，能幫助我們完成一份調查作業(yè)嗎？”這樣的問(wèn)話(huà)可以使被調查者打消了顧慮，積極配合我們的調查。
3、通過(guò)實(shí)地調查發(fā)現調查問(wèn)卷設計上存在的問(wèn)題。
在對被調查者做問(wèn)卷調查時(shí)，我們發(fā)現調查問(wèn)卷中存在的問(wèn)題，有個(gè)別的題沒(méi)有標明是單選還是多選，給被訪(fǎng)者作答帶來(lái)了不便，不過(guò)我們及時(shí)想被訪(fǎng)者作了說(shuō)明。
4、實(shí)地調查的最大收獲。
這次的調查技能課程，區別以往只注重理論知識不注重實(shí)際應用的課程，我們在實(shí)際調查中學(xué)到的東西，是平時(shí)上課難以學(xué)到的，我們學(xué)會(huì )了自己處理突發(fā)問(wèn)題，及時(shí)改變側略解決問(wèn)題，提高了于是人的溝通能力，我們希望老師多給我們這樣的機會(huì )，培養我們實(shí)應用能力。
最后再總的概括一下經(jīng)歷的三天實(shí)習，我學(xué)到了很多。有書(shū)本的，也有書(shū)本外的。之前學(xué)的純理論知識，讓我感覺(jué)很乏味，甚至覺(jué)得沒(méi)什么用。這導致我學(xué)的不精，甚至連基本概念都不清楚。實(shí)踐中，發(fā)現自己做的原本是書(shū)本的映射，再回去翻書(shū)，理論就很容易理解了。這也增加了對課本理論知識學(xué)習的熱情。比如，要想將一種新產(chǎn)品推向市場(chǎng)就必須對產(chǎn)品的市場(chǎng)前景進(jìn)行充分的調查。這也是我們營(yíng)銷(xiāo)課重要的組成部分。但也有時(shí)候也需要變通的，就像問(wèn)卷設計，老師講要多樣化，表格清晰，一目了然。但在實(shí)際調查中，被訪(fǎng)者往往不愿意填覺(jué)得麻煩。這跟理論很沖突，提醒我們以后要巧用、要靈活。
此外，我學(xué)會(huì )說(shuō)“您好”說(shuō)“謝謝”說(shuō)“對不起，打擾了”的話(huà)，更重要的體會(huì )到了這些話(huà)在與人交往中的作用，更深刻的體會(huì )到“團對合作精神”的重要性。
我們這次實(shí)習是采取的分組行動(dòng)的，自愿結組，我們進(jìn)行了充分的分工，調查中相互配合，要是沒(méi)有團隊合作這次調查活動(dòng)很難順利的完成。
在回望整個(gè)實(shí)習過(guò)程時(shí)我有過(guò)激情，有過(guò)失落，有過(guò)無(wú)聊的困惑但我想更多的是得到的收獲。沒(méi)有條理沒(méi)有系統沒(méi)有權威只是我個(gè)人的一點(diǎn)小的體會(huì )，拿出來(lái)與即將走向工作崗位的同胞門(mén)共勉，涉世未深的我們首先要轉變我的思維和心態(tài)我們不是天之驕子，理想和現實(shí)也不如我們想像中那么美好，進(jìn)去社會(huì )我們要學(xué)會(huì )以一個(gè)平和的心態(tài)去作每件事，畢竟我們欠缺社會(huì )經(jīng)驗，社會(huì )上流傳著(zhù)這么一種說(shuō)法：我們大學(xué)生好高騖遠，眼高手低，不能吃苦動(dòng)手能力差¨這些造成了大學(xué)生就業(yè)困難的局面，針對這種情況我們要作好準備，多接觸社會(huì )，為兩年后進(jìn)去社會(huì )打下良好的基礎。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習總結3
在大二剛結束的時(shí)候，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)到一家生產(chǎn)銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)稀有菌類(lèi)的企業(yè)進(jìn)行了參觀(guān)實(shí)習。這樣的實(shí)習在大學(xué)以來(lái)還是第一次，所以自己對它充滿(mǎn)了期待，希望出去看看真實(shí)的企業(yè)是怎樣的。果真沒(méi)讓自己失望，出去看到了與書(shū)上講的，自己想象的不一樣的企業(yè)。實(shí)習給自己的印象很深刻，讓自己感悟到很多，不光得到了期望中的收獲，也有意外的驚喜。在下面的文字里我將主要講述在此次實(shí)習中自己的一些新的認識。
一、我們到實(shí)習的公司參觀(guān)生產(chǎn)基地主要的生產(chǎn)流程
與此同時(shí)聽(tīng)取了該公司市場(chǎng)總監，人力資源總監所作的演講。通過(guò)對企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的參觀(guān)，以及企業(yè)兩位總監的講解，自己對企業(yè)生活有了更加清晰的認識。
第一，企業(yè)會(huì )通過(guò)事先制定的標準選拔人才。
企業(yè)選拔人才的標準很多，但他們往往都制定了道德和專(zhuān)業(yè)技能兩項指標。道德在他們選拔中往往又是首要標準，道德品質(zhì)不好，企業(yè)都會(huì )拒絕這樣的員工。道德品質(zhì)好，即使專(zhuān)業(yè)技能不夠，企業(yè)可以通過(guò)培訓來(lái)提高。
第二，責任心強，樂(lè )于奉獻的員工。
往往會(huì )受到公司領(lǐng)導的重視，他們在日后的工作中是被委以更加重要職務(wù)的有力人選。在平時(shí)你是怎樣對待領(lǐng)導交給你的任務(wù)，是否愿意把這些任務(wù)做的比要求更好些；你是否愿意經(jīng)常打掃打掃辦公室的衛生等等。這些都能夠使你的形象在領(lǐng)導的心里得到改變。你認真負責的態(tài)度，樂(lè )于奉獻的精神會(huì )在很大程度上增加公司領(lǐng)導對你的信任，以致公司領(lǐng)導愿意將重要的工作交給你來(lái)做。
第三，公司經(jīng)營(yíng)標準化程度不斷提高，即使一家生產(chǎn)非常簡(jiǎn)單產(chǎn)品的公司也是應用現代化的知識來(lái)經(jīng)營(yíng)管理的，因此公司的員工必須用現代化的知識來(lái)武裝自己，才能適應公司的要求。
公司使用的是現代化的管理方法，現代化的競爭思路，以及現代化的生產(chǎn)設備等等。所以你必須擁有這些現代化的知識才能參與到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中來(lái)。而且這些現代化的知識進(jìn)步非�？�，你必須不斷學(xué)習，做好終生學(xué)習的準備才能適應現代化的要求。
二、本次實(shí)習，給我的意外驚喜可以說(shuō)就是自己對團隊工作有了新的認識，而這是事先沒(méi)有預期的。
實(shí)習我們是以小組的形式進(jìn)行的，實(shí)習中的思考和所作的調研、討論所得的結果以小組為單位通過(guò)制作一個(gè)ppt來(lái)展示。由于自己第一次以這樣的方式來(lái)參與團隊活動(dòng)，并且擔任小組組長(cháng)，這使自己對如何才能讓團隊工作取得更好的成績(jì)有了非常深刻的認識。通過(guò)這次實(shí)習讓自己明白要取得好的成績(jì)，團隊成員應當做好以下幾點(diǎn)。
首先，團隊的.組建要根據團隊活動(dòng)的性質(zhì)來(lái)確定團隊成員。不同活動(dòng)對能力的要求方面不同，對同一能力的要求層次也不同，團隊成員中整體某項團隊活動(dòng)需要的能力不好，就會(huì )影響到團隊活動(dòng)的整體表現。同時(shí)團隊成員的相關(guān)經(jīng)歷也很重要，如果團隊成員中有有過(guò)與進(jìn)行的團隊活動(dòng)相同或相似的經(jīng)歷，他們往往能夠為團隊活動(dòng)提出很好的建議。比如我們這次ppt的成果展示，如果某位同學(xué)有類(lèi)似的經(jīng)歷，他就會(huì )知道應該按什么思路以ppt的形式來(lái)制作我們經(jīng)過(guò)仔細討論得出的成果，以及在展示的過(guò)程中每位成員應該如何表現才能輕松的把我們的成果展示給大家，并得到大家的認同。
在選擇團隊成員的時(shí)候，我們需要對每團隊成員的能力特點(diǎn)有比較清楚的認識，爭取每個(gè)成員都能為團隊成績(jì)加分，尤其應當避免讓不適合某項任務(wù)的人去完成他不擅長(cháng)的事。
其次，要做好團隊工作的較為詳細的計劃和安排。在團隊工作開(kāi)展之前我們應該對團隊工作有一個(gè)整體的計劃和安排。確定應該大家共同完成的工作和應該分配到個(gè)人的工作。需要大家一起完成的工作大家要相互配合，分配到個(gè)人的工作，要明確工作責任。使團隊工作有有計劃，有步驟的進(jìn)行才能夠做到活動(dòng)有序的進(jìn)行，這樣也有利于對已經(jīng)進(jìn)行了的工作進(jìn)行效果評估。做好團隊工作的計劃和安排是團隊工作取得好的工作成果的基礎。
再次，認真處理好團隊工作中的不同意見(jiàn)，增強團隊成員的凝聚力。團隊活動(dòng)過(guò)程中有很多需要大家共同討論作出的決定，這些決定必須是根據大多數團隊成員的一致意見(jiàn)作出的。每個(gè)人的想法不可避免的會(huì )有差異，關(guān)鍵是我們要及時(shí)將討論中不同觀(guān)點(diǎn)一點(diǎn)一點(diǎn)的匯集到一個(gè)觀(guān)點(diǎn)上來(lái)。被匯集的這一觀(guān)點(diǎn)是通過(guò)各種探討逐漸得到大多數人認可的觀(guān)點(diǎn)。每位團隊成員的觀(guān)點(diǎn)都應得到重視，這樣才能使各團隊成員以更加積極的主人翁的精神參與到團隊中來(lái)，使團隊成員團結的更加緊密，為團隊工作取得好的成績(jì)奉獻更大的力量。
三、此次實(shí)習過(guò)后，自己對自己的優(yōu)劣勢有了更加清晰的認識。
自己的一些不足在實(shí)習的過(guò)程中被顯現了出來(lái)，同時(shí)自己也認識到自己的一些優(yōu)點(diǎn)。自己經(jīng)驗不足在這次實(shí)習過(guò)程中被充分的顯示出來(lái)，也讓自己認識到了經(jīng)驗在做事過(guò)程中的重要性。以前參議團隊活動(dòng)很少，而且像這一次這樣投入的還是第一次。由于沒(méi)有類(lèi)似的經(jīng)歷，在團隊最終成果的展示環(huán)節，自己不知道制作的ppt現場(chǎng)展示的效果會(huì )怎樣，怎樣用恰當的方式將我們團隊的形象展示給大家，也不明白我們需要根據團隊成員的能力特點(diǎn)來(lái)分配團隊成員角色，以至于我們團隊沒(méi)能取得預期那樣的成績(jì)。
通過(guò)與其他同學(xué)同臺競技，自己的演講，表達的能力不夠也被暴露了出來(lái)，而且通過(guò)這樣的同臺比較，自己的這一不足之處才被自己充分的認識到，它讓平時(shí)不太被重視的問(wèn)題顯得如此迫切的需要解決。這次實(shí)習讓自己認識到的自己的一些優(yōu)點(diǎn)也令自己高興，因為它同樣讓自己更加認識了自己，它能夠是自己在這些方面表現的更加自信。
通過(guò)此次實(shí)習，自己對以后的職場(chǎng)生活有了更加具體直觀(guān)的認識，對自己的優(yōu)劣勢也有了更加清晰的把握。實(shí)習過(guò)程中的這些認識體會(huì )對自己以后的生活學(xué)習會(huì )產(chǎn)生重大的影響，它讓自己清楚要適應好以后的生活和學(xué)習，自己欠缺什么，怎樣提升自己相關(guān)方面的能力。實(shí)習過(guò)程讓自己認識到團隊工作的意義，它不僅僅可以完成一個(gè)人難以完成的工作，也使參與團隊工作的人得到鍛煉，豐富我們的經(jīng)驗，提升我們的各種能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習總結4
1、通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)職務(wù)的實(shí)習可以通過(guò)理論與實(shí)際的結合，個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，在實(shí)習中掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰術(shù)執行。
2、在具體工作中留心觀(guān)察各個(gè)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個(gè)部門(mén)相互協(xié)同起來(lái)共同以營(yíng)銷(xiāo)為核心，不斷的總結經(jīng)驗，培養自己的主動(dòng)性，提高自己獨立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的能力。
實(shí)習內容：
xx年至xx年間，我在公司本部實(shí)習。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售化妝品，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中，公司堅持以創(chuàng )新引導需求，以速度市場(chǎng)，以質(zhì)量贏(yíng)取信任，以成本推動(dòng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念。圍繞科研創(chuàng )新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場(chǎng)銷(xiāo)售能力等四大核心競爭力，經(jīng)過(guò)長(cháng)久不懈的努力，使得公司在世界范圍有著(zhù)廣大的市場(chǎng)。
實(shí)習結果：
達到了畢業(yè)實(shí)習的預期目的。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，讓我對自己、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。
在實(shí)習過(guò)程中，通過(guò)自己的虛心好學(xué)、工作認真負責，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、等工作，使得自己具有了較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力。只要是公司下達的任務(wù)，都會(huì )去盡自己的努力在規定的時(shí)間內完成工作，決不因為一些個(gè)人的原因而影響公司的計劃于利益。同時(shí)也通過(guò)對企業(yè)提出的一些合理化建議，和一些實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
實(shí)習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶我們，指導我們的日常實(shí)習。這樣我們一開(kāi)始就不會(huì )那么的盲目了。我們在實(shí)習單位，以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。我們像單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習單位及其指導人員的一致好評。
在公司實(shí)習期間，我有幸得到了一次實(shí)踐性地市場(chǎng)調研活動(dòng)，真是興奮之極。在學(xué)校里，經(jīng)常聽(tīng)老師講些有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)調研的理論知識，偶爾有些實(shí)驗性地模擬調研，但從沒(méi)有過(guò)如此正式地社會(huì )調研。對我來(lái)說(shuō)，這次絕對是一個(gè)把四年來(lái)所學(xué)的理論知識與社會(huì )實(shí)踐相結合的機會(huì )，所以我本人非常的慎重與認真。
在做市場(chǎng)調研的整個(gè)過(guò)程中，我表現得相當活躍與積極。調研前期進(jìn)行了調查問(wèn)卷設計，以及調研對象分析，很多觀(guān)點(diǎn)還得到了上級和同事的認可與贊許。市場(chǎng)調研中期，也就是正式有對象性的社會(huì )調查，我和同事們以小組的形式進(jìn)行，按區域分配。我們接到任務(wù)后，我提議以街區為單位，每人負責一部分，分頭行事，這樣可以有效利用人員，在最短的時(shí)間內完成任務(wù)，同事們都表示同意。于是，充滿(mǎn)汗水、勞累與期望的一天就這樣的開(kāi)始了�；氐焦�，我們進(jìn)行問(wèn)卷統計與分析后，把結果交給了負責人。領(lǐng)導看了市場(chǎng)分析后對我們贊揚了一翻。
實(shí)習總結：
短暫的實(shí)習轉眼而過(guò)，回顧實(shí)習生活，我在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì )其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，也學(xué)習了國際大公司完善的管理體制，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習。
重要的是我在實(shí)際的建立客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)的過(guò)程中學(xué)到了許多，如何抓住第一次見(jiàn)面的第一印象，這是最重要的。沒(méi)有自信我們也就不會(huì )相信別人會(huì )接受自己，如果別人不會(huì )接受我們自己，那要他們來(lái)接受我們的產(chǎn)品就更加困難了。如何作好自己的形象，自信自如要體現自己的身份，他們都是有身份的人，也喜歡和有身份的人打交道。這都是在學(xué)校里不能學(xué)到和體會(huì )到的。
通過(guò)這次的實(shí)習，我認識到了很多在書(shū)本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀(guān)察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。一個(gè)銷(xiāo)售團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對銷(xiāo)售的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)；團隊精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧。
雖然我在學(xué)校學(xué)的不是銷(xiāo)售類(lèi)的專(zhuān)業(yè)，而是設計方面的，但通過(guò)這次實(shí)習，讓我在還未經(jīng)過(guò)實(shí)踐的設計方面有了一定的收獲。這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習單位的同事們也給了我很多機會(huì )參與他們的銷(xiāo)售方面的任務(wù)，使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設計工作所要面對的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習豐富了我在各方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這段時(shí)間的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從銷(xiāo)售美容產(chǎn)品的學(xué)習中也讓我更深刻的了解了設計行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設計者其中一員，不僅要先將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設計師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場(chǎng)更加融合，使設計更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設計化。
同時(shí)也讓我更加深刻地體會(huì )到誠信在人們日常生活中的重要作用，一個(gè)人只有誠信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情；一個(gè)企業(yè)只有誠信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開(kāi)，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì )因為其以往的誠信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競爭中做大、做強；一個(gè)國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習總結5
實(shí)習目的：
了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作及工作內容，初步使我們形成一個(gè)基本的營(yíng)銷(xiāo)理念，了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識進(jìn)行實(shí)際的操作，通過(guò)社會(huì )調研了解小食品和美麗家園的各產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。
總結：
為期1個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺�，F在我就對這一個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作小結。實(shí)習基本過(guò)程：第一天：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )調查市場(chǎng)小食品幾類(lèi)產(chǎn)品的各項資料。主要步驟：了解各種品牌名稱(chēng)，價(jià)格，材質(zhì)，風(fēng)格，促銷(xiāo)方式，銷(xiāo)售狀況等。第二天：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )調查市場(chǎng)美麗家園幾類(lèi)產(chǎn)品的各項資料。主要步驟：了解各種品牌名稱(chēng)，價(jià)格，材質(zhì)，風(fēng)格，促銷(xiāo)方式，銷(xiāo)售狀況等。第三天：市場(chǎng)具體調研。第四天：市場(chǎng)具體調研。第五天：總結實(shí)習過(guò)程，編寫(xiě)實(shí)習總結。
實(shí)習總結：
體會(huì )運營(yíng)企業(yè)自己一直對一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)程序很感興趣，有時(shí)候也會(huì )想自己有機會(huì )要創(chuàng )業(yè)。但對于一個(gè)企業(yè)如何運營(yíng)，自己還是知之甚少。一直只是聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)老師說(shuō)這學(xué)期末的實(shí)習自己可以在網(wǎng)上模擬經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，還是很有意義的。從那時(shí)起我就在大腦里開(kāi)始構思：自己應該創(chuàng )建一個(gè)什么樣的公司呢？我最大的愛(ài)好是旅游，想過(guò)要創(chuàng )建一個(gè)旅游公司，設計自己喜歡的旅行路線(xiàn)，但是很可惜，在系統程序里沒(méi)有旅游這個(gè)行業(yè)。
在電視、手機、洗發(fā)水、果汁等行業(yè)里，最終我選擇了果汁行業(yè)。我創(chuàng )建的公司名字叫綠源食品有限公司，我在最開(kāi)始的時(shí)候就設計自己要做純天然，原生態(tài)的果汁，所以取名為綠源，意思是綠色的源泉。我構想的公司是擁有自己的水果生產(chǎn)基地，而且采用無(wú)農藥生產(chǎn)栽培，生產(chǎn)的果：汁不添加任何防腐劑，包裝采用的是環(huán)保利樂(lè )包，每包有255ml。開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品定價(jià)，渠道選擇，進(jìn)行促銷(xiāo)。整個(gè)過(guò)程都是自己在構思，在設計。
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